ចំណុច

Bullet គឺជាប្រព័ន្ធទូទាត់ប្រាក់។ គ្មានអ្វីអស្ចារ្យទេ គំនិតគឺស្ថិតនៅលើផ្ទៃ លទ្ធផលមិនយូរប៉ុន្មាននឹងមកដល់។ ឈ្មោះមិនត្រូវបានបង្កើតដោយខ្ញុំទេប៉ុន្តែដោយម្ចាស់ក្រុមហ៊ុនដែលប្រព័ន្ធនេះត្រូវបានអនុវត្ត។ ដូច​នោះ​ដែរ គាត់​បាន​ស្តាប់​ការ​លើក​ឡើង​និង​លក្ខណៈ​ពិសេស ហើយ​បាន​និយាយ​ថា៖ «នេះ​ជា​គ្រាប់​កាំភ្លើង!»។

គាត់ប្រហែលជាចង់មានន័យថាគាត់ចូលចិត្តប្រព័ន្ធនេះ មិនមែនថាវាជាគ្រាប់កាំភ្លើងទេវកថានោះទេ។ តាមពិតទៅ ប្រព័ន្ធនេះមានកម្រិតណាស់ ជាពិសេសទាក់ទងនឹងកម្មវិធី រួមទាំងម្ចាស់ និងគម្រោងអភិវឌ្ឍន៍របស់ក្រុមហ៊ុន។

គោលការណ៍ Bullet គឺសាមញ្ញណាស់៖ បង់ឱ្យមនុស្សនូវចំណែកនៃប្រាក់ចំណេញ។ មិនមែនគ្រប់គ្នាទេ ប៉ុន្តែមានតែអ្នកដែលស្ថិតក្នុងខ្សែសង្វាក់តម្លៃប៉ុណ្ណោះ។ Trite, សាមញ្ញនិងគួរឱ្យធុញ។ ចំណុចទាំងមូលគឺមិនមែននៅក្នុងប្រព័ន្ធខ្លួនវាទេ មិនមែននៅក្នុងការបែងចែកប្រាក់ចំណេញនោះទេ ប៉ុន្តែនៅក្នុង... ជាការប្រសើរណាស់ អ្នកនឹងរកឃើញដោយខ្លួនឯង។

ខ្ញុំមិនទាមទារការពិតខ្ពស់បំផុតទេ។ ឈ្មោះ "Bullet" មិនមែនជាការអះអាងពីប្រភពដើម ឬភាពប្លែកនោះទេ។ វាងាយស្រួលជាងក្នុងការពិភាក្សានៅពេលដែលវាត្រូវបានគេហៅថានៅក្នុងពាក្យមួយ។ ខ្ញុំបានអនុវត្ត Puli ដោយខ្លួនឯង ហើយបានឃើញអ្នកដទៃធ្វើវា។ ខ្ញុំមិនលក់អ្វីទេ។ ខ្ញុំគ្រាន់តែប្រាប់អ្នក។ អ្នកមិនអាចអនុវត្តដោយគ្មានអ្នកសរសេរកម្មវិធីបានទេ។ ដូច្នេះ ដូចដែលពួកគេនិយាយ ខ្ញុំសុំទោសដែលទាក់ទងអ្នក។

តម្រូវការជាមុន។

គ្រាប់​កាំភ្លើង​កើត​មក​ក្នុង​ការ​តស៊ូ​មិន​ឈប់​ឈរ និង​ហត់នឿយ​យ៉ាង​ខ្លាំង។ ការតស៊ូនេះមានឈ្មោះជាច្រើន - ការអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្ម ការបង្កើនប្រសិទ្ធភាព ភាពស្មោះត្រង់ និងការចូលរួម។ ការតស៊ូនេះស្ទើរតែមិនស្មើគ្នា។ នៅម្ខាងឈរម្ចាស់ហើយប្រសិនបើអ្នកមានសំណាងនាយក។ ម៉្យាង​វិញ​ទៀត មិត្ត​ភ័ក្តិ​ផ្សេង​ទៀត​ដែល​ធ្វើ​ការ​ក្នុង​ក្រុម​ហ៊ុន។

ម្ចាស់ចង់អភិវឌ្ឍអាជីវកម្ម ព្យាយាមប្រឹងប្រែងខ្លះក្នុងទិសដៅនេះ ហើយជួបប្រទះនឹងការតស៊ូ។ ដំបូងវាហាក់ដូចជាគាត់ថាការតស៊ូត្រូវបានផ្តល់ដោយបរិយាកាសខាងក្រៅ - អតិថិជនដៃគូប្រកួតប្រជែងរដ្ឋជាដើម។ បន្ទាប់មកគាត់ដឹងថាឧបសគ្គចម្បងគឺនៅក្នុងក្រុមហ៊ុន - មិត្តភក្តិដូចគ្នា។

ភាពផ្ទុយគ្នាគឺអាចយល់បាននិងអាចយល់បាន។ មនុស្សធ្វើអ្វីមួយហើយទទួលបានប្រាក់ខែ។ ពេល​នោះ​ម្ចាស់​មក​ប្រាប់​ថា យើង​ត្រូវ​ធ្វើ​ការ​បន្ថែម​ទៀត ឬ​ល្អ​ជាង។ ដើម្បី​អ្វី? ដើម្បីឱ្យគាត់រកប្រាក់បានកាន់តែច្រើន។ ហើយវាមិនសំខាន់ទេដែលគាត់សន្យាថានឹងចំណាយប្រាក់ចំនេញបន្ថែមលើការអភិវឌ្ឍន៍ក្រុមហ៊ុន ដើម្បីអោយមនុស្សគ្រប់គ្នាសប្បាយចិត្ត។ មនុស្សមិនល្ងង់ទេ ហើយពួកគេយល់ថា ល្អបំផុត គាត់នឹងពង្រីកអាជីវកម្ម - គាត់នឹងទិញសិក្ខាសាលាថ្មី ឬសាងសង់ហាង។ ប្រជាជន​នឹង​មិន​បាន​ដំឡើង​ប្រាក់​ខែ​ទេ។ នឹងមានមិត្តកាន់តែច្រើន។

និយាយឱ្យចំទៅ អ្នកដែលធ្វើការថ្ងៃនេះត្រូវតែប្រឹងប្រែង ដើម្បីធានាថា អ្នកដែលធ្វើការថ្ងៃស្អែកនឹងល្អ។ ជីដូនជីតារបស់យើងបានឆ្លងកាត់អ្វីដែលស្រដៀងគ្នានៅក្នុងសតវត្សទីចុងក្រោយ។ ជាគោលការណ៍ដោយវិនិច្ឆ័យដោយការពិនិត្យឡើងវិញពួកគេមិនមានអ្វីប្រឆាំងនឹងវាទេ - ពួកគេថែមទាំងនិយាយថាវាគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍។ ប៉ុន្តែ​ខ្ញុំ​ចង់​បាន​អ្វី​មួយ​សម្រាប់​ខ្លួន​ខ្ញុំ​ផ្ទាល់ ហើយ​ល្អ​ជាង​ក្នុង​ជីវិត​នេះ។

តាមពិតនៅទីនេះគឺផ្ទុយគ្នា។ អ្នកពិតជាមិនចាំបាច់បង្ខំមនុស្សឱ្យធ្វើការនោះទេ ពួកគេអាចដោះស្រាយវាបាន។ ប៉ុន្តែដើម្បីផ្លាស់ប្តូរអ្វីមួយ កែលម្អវា បង្កើនល្បឿនវា បង្កើនវា ឬបន្ថយវា - អ្នកនឹងមិនទទួលបានកន្លែងណាទេ។ ហើយ​គ្មាន​នរណា​ត្រូវ​បន្ទោស គ្មាន​មនុស្ស​អាក្រក់​គ្រប់​គ្នា​ប្រព្រឹត្ត​យ៉ាង​តឹងរ៉ឹង​ក្នុង​ក្របខ័ណ្ឌ​នៃ​ផលប្រយោជន៍​របស់​ខ្លួន។

ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយមានវិធីជាច្រើនចេញពីស្ថានភាព។ មួយក្នុងចំណោមពួកគេគឺជា Bullet ដូចគ្នា។ យើងគ្រាន់តែត្រូវការដោះស្រាយបញ្ហាសំខាន់ប៉ុណ្ណោះ។

សំណួរគន្លឹះ

សំណួរសំខាន់គឺសាមញ្ញណាស់៖ តើម្ចាស់សុខចិត្តបង់ចំណែកថេរនៃប្រាក់ចំណេញដល់បុគ្គលិករបស់គាត់ដែរឬទេ?

បើ​ក្រឡេក​មើល​ទៅ គាត់​បាន​បង់​ចំណែក​ឲ្យ​បុគ្គលិក​រួច​ហើយ។ សម្រាប់រយៈពេលណាមួយ - ខែ ត្រីមាស ឬឆ្នាំ - មូលនិធិប្រាក់ឈ្នួលបង្កើតចំណែកជាក់លាក់។ ពិតនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃការចំណាយ - នេះគឺជាកន្លែងដែលវាត្រូវបានកំណត់គុណលក្ខណៈជាធម្មតា។

បញ្ហាគឺថាភាគហ៊ុននេះត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរឥតឈប់ឈរពីរយៈពេលមួយទៅរយៈពេលមួយ។ ហើយមានប្រូបាប៊ីលីតេជាក់លាក់មួយដែលចំណែកនេះនឹងត្រូវបានកាត់បន្ថយ។ ជាឧទាហរណ៍ដោយធ្វើអ្វីមួយដែលមានប្រយោជន៍ប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។

ឥទ្ធិពលអាចគួរឱ្យកត់សម្គាល់ជាពិសេសនៅកន្លែងដែលមនុស្សទទួលបានប្រាក់ខែ។ ជាឧទាហរណ៍ ម្ចាស់មានសេវាផ្គត់ផ្គង់ដែលប្រើប្រាស់ 1 លានរូប្លែក្នុងមួយខែ ដោយគិតគូរពីពន្ធ ការរំលោះ អគ្គិសនី និងកាហ្វេ និងខូគី។ ប្រសិនបើភ្លាមៗនោះ ការលក់កើនឡើងទ្វេដង នោះសេវាកម្មផ្គត់ផ្គង់នឹងបន្តប្រើប្រាស់ 1 លានរូប្លែក្នុងមួយខែ ហើយចំណែកនៃប្រាក់ចំណេញរបស់វា (ឬការចំណាយអ្វីក៏ដោយ) នឹងថយចុះ។

សំណួរទាំងមូលមាននៅក្នុងវិធី "វេទមន្ត" នេះ។ នៅទីនេះ ជំរុំព័ត៌មាន gypsies ទាំងមូលមកជួយសង្គ្រោះ ដែលព្យាយាមលក់កំណែរបស់ពួកគេ "យ៉ាងអស្ចារ្យ"។
ម្ចាស់នឹងផ្តល់ឱ្យ ស្តាប់ "ay-nane-nane" នេះ រៀបចំការអនុវត្តអ្វីមួយដូចជា Lean ឬ CRM ប៉ុន្តែមិនមានលទ្ធផលទេ។ នោះគឺគាត់ទទួលបានប៉ុន្តែផ្ទុយពីអ្វីដែលមានបំណង - វិក័យប័ត្រពី infogypsies មកគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ហើយយ៉ាងច្បាស់ដោយគ្មានសំណួរពួកគេត្រូវបានបញ្ចូលក្នុងផ្នែកចំណាយ។ ប៉ុន្តែប្រាក់ចំណេញមិនកើនឡើងទេ។

នេះអាចបន្តក្នុងរយៈពេលយូរ។ ព័ត៌មានមួយចំនួនត្រូវបានជំនួសដោយអ្នកផ្សេងទៀត វិធីសាស្រ្តថ្មី ប្រព័ន្ធ blockchains និងបញ្ញាសិប្បនិម្មិត ហើយម្ចាស់នៅតែរំពឹងថាប្រាក់ចំណេញនឹងកើនឡើង "យ៉ាងអស្ចារ្យ" ហើយចំណែកនៃប្រាក់ចំណេញដែលគាត់ផ្តល់ឱ្យបុគ្គលិករបស់គាត់នឹងថយចុះ។

ម្ចាស់មិនតែងតែមើលឃើញថាព័ត៌មាន gypsies ធ្វើឱ្យកាន់តែធ្ងន់ធ្ងរដល់ភាពផ្ទុយគ្នាដែលគាត់កំពុងព្យាយាមយកឈ្នះដោយមានជំនួយពីពួកគេ។ គាត់មានបញ្ហា៖ មនុស្សមិនខ្វល់ពីបំណងប្រាថ្នារបស់គាត់ក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់។ ប៉ុន្តែ "មិនខ្វល់" គឺដូចដែលអ្នកយល់ ព្រងើយកណ្តើយ ព្រងើយកណ្តើយ គ្មានអ្វី និងគ្មានអ្វីសោះ។ សូន្យ។

ដោយសារតែម្ចាស់បានស្នើឱ្យប្រជាជនខ្លួនឯងបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃអាជីវកម្មរបស់គាត់ដោយមិនបង់ប្រាក់ឱ្យពួកគេ។ ហើយនេះគឺជាអ្វីដែលកើតឡើង៖ ដោយសារអ្នកមិនចង់បានវាដោយឥតគិតថ្លៃ ខាងក្រោមនេះគឺជាបុរសសង្ហាមួយចំនួនដែលខ្ញុំនឹងបង់ប្រាក់រាប់លាន ហើយពួកគេនឹងធ្វើវាសម្រាប់អ្នក។ ជាការប្រសើរណាស់, នៅលើអ្នក, ជាប្រធានបទពិសោធន៍។

ធម្មជាតិមនុស្សទប់ទល់។ តើអ្នកណាចង់ក្លាយជាមូលដ្ឋានសម្រាប់ភាពជោគជ័យនៃ infogypsies? ជាថ្មីម្តងទៀតដោយមិនទទួលបានការកើនឡើងណាមួយសម្រាប់វា។ យ៉ាងណាមិញ មានលទ្ធភាពមួយ ទោះបីជាតូចក៏ដោយ ដែលព័ត៌មានវិទ្យាកំពុងស្នើសុំកិច្ចព្រមព្រៀង។ ប៉ុន្តែពួកគេខ្លួនឯងមិនអាចអនុវត្ត និងបើកអាជីវកម្មនេះបានទេ ពួកគេត្រូវការជំនួយពីបុគ្គលិក។ យ៉ាងហោចណាស់មានហេតុផលមួយដើម្បីជួយពួកគេ? ដូច្នេះ​ហើយ​ទើប​គេ​ចាប់​ផ្ដើម​សំដៅ​មក​អ្នក?

ជាទូទៅ ម្ចាស់ឆាប់យល់ថាចំណែកនៃប្រាក់ចំណេញរបស់គាត់នឹងមិន "កើនឡើង" ទេ កាន់តែប្រសើរ។ ទេ ពិតណាស់ ប្រសិនបើម្ចាស់ឆ្លាតវៃ ឬព័ត៌មាន gypsies គឺសមរម្យ នោះមិនត្រូវការ Bullet ទេ។

ប៉ុន្តែប្រសិនបើគ្មានអ្វីដំណើរការទេនោះម្ចាស់អាចអង្គុយហើយគិតយ៉ាងខ្លាំង។ អ្នកមិនអាចធ្វើវាដោយខ្លួនឯងបានទេ។ ដូចគ្នាទៅនឹងព័ត៌មាន gypsies ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ មានឱកាសដែលនិយោជិតនឹងស៊ូទ្រាំ ប្រសិនបើអ្នកផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវចំណែកនៃប្រាក់ចំណេញ។

ប្រូបាប៊ីលីតេ ខ្ញុំត្រូវតែនិយាយថាមិនខ្ពស់ទេ។ ប៉ុន្តែវាមិនអាចអាក្រក់ជាងនេះបានទេ ព្រោះអ្នកមិនអាចធ្វើវាដោយខ្លួនឯង ហើយមិត្តភក្តិខាងក្រៅរបស់អ្នកមិនអាចជួយបានទេ។ អ្នកគ្រាន់តែត្រូវសម្រេចចិត្តដោយខ្លួនឯងថាតើអ្នកត្រៀមខ្លួនរួចរាល់ហើយឬនៅដើម្បីធ្វើការជាមួយចំណែកនៃប្រាក់ចំណេញថេរសម្រាប់ខ្លួនអ្នក និងចំណែកប្រាក់ចំណេញថេរសម្រាប់បុគ្គលិករបស់អ្នក។

នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌដាច់ខាត ប្រាក់ចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុនអាចកើនឡើង។ ប្រសិនបើភាគហ៊ុននៅតែមិនផ្លាស់ប្តូរ នោះទាំងប្រាក់ចំណូលរបស់ម្ចាស់ និងប្រាក់ចំណូលរបស់និយោជិតនឹងកើនឡើងជាដាច់ខាត។ ទាំងនោះ។ នឹង​មាន​លុយ​ច្រើន​ទៀត ប៉ុន្តែ​ត្រូវ​ចែក​គ្នា។

ប្រសិនបើម្ចាស់ត្រៀមខ្លួនរួចជាស្រេចដើម្បីសាកល្បង នោះអ្នកអាចចាប់ផ្តើមអនុវត្ត Bullet បាន។

ការពារ​ខ្លួន

កម្មវិធីអាជីវកម្មបង្រៀនថា ការការពារខ្លួនត្រូវតែបង្កើតឡើងនៅក្នុងប្រព័ន្ធណាមួយ។ ហានិភ័យគួរតែមានតិចតួច ហើយក្នុងករណីបរាជ័យ អ្នកគួរតែអាចវិលត្រលប់ទៅចំណុចចាប់ផ្តើមវិញបានយ៉ាងឆាប់រហ័សដោយមិនបាត់បង់លុយច្រើន និងអាជីវកម្ម។

នៅក្នុង Poole ការការពារខ្លួនត្រូវបានបង្កើតឡើងតាមគោលការណ៍។ ម្ចាស់យល់ព្រមថាគាត់ផ្តល់ឱ្យនិយោជិតនូវចំណែកនៃប្រាក់ចំណេញហើយចំណែកនេះមិនផ្លាស់ប្តូរទេ។ នេះមានន័យថានៅពេលចាប់ផ្តើមវាចាំបាច់ដើម្បីកំណត់ថាតើម្ចាស់ពេញចិត្តនឹងភាគហ៊ុននេះជាគោលការណ៍ឬអត់។

វាកើតឡើងថាអាជីវកម្មមួយកំពុងដំណើរការរួចហើយដោយខាតបង់។ ក្នុងករណីនេះ គ្រាប់កាំភ្លើងមិនអាចត្រូវបានណែនាំទេ ថ្លៃដើមត្រូវតែដោះស្រាយជាមុនសិន។

ប្រសិនបើការចែករំលែកទៅវិញទៅមកសមនឹងអ្នក អ្នកអាចចាប់ផ្តើមបាន។ គ្រាន់តែចាំថានិយាយជាមួយមនុស្ស ហើយពន្យល់ពួកគេអំពីខ្លឹមសារនៃការពិសោធន៍។

ក្នុងករណីនេះ មនុស្សមិនមែនជាកម្មវត្ថុទេ ប៉ុន្តែជាកម្មវត្ថុនៃការពិសោធន៍។ និយាយដោយប្រយោល ម្ចាស់យកពួកគេចូលទៅក្នុងចំណែកមួយ ហើយពួកគេទទួលបានឱកាសដោយផ្ទាល់ និងក្នុងកម្រិតដ៏សំខាន់មានឥទ្ធិពលលើអ្វីដែលកំពុងកើតឡើង។ ឥឡូវនេះពួកគេចាប់អារម្មណ៍ដោយផ្ទាល់ទៅលើការអភិវឌ្ឍន៍របស់ក្រុមហ៊ុន។ ការលក់កាន់តែច្រើន និងប្រាក់ចំណេញកាន់តែច្រើន ប្រាក់ចំណូលរបស់ពួកគេកាន់តែខ្ពស់។ ជាការប្រសើរណាស់, ផ្ទុយមកវិញ។

ហើយ​ម្ចាស់​ដូច​ជា​បាន​ដើរ​ចេញ​ទៅ​ឆ្ងាយ​ស្ទើរតែ​ដោយ​ជើង​ស្មើ។ ឥឡូវនេះ ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនមួយប្រឈមមុខនឹងហានិភ័យ នោះក្រុមហ៊ុនខ្លួនឯងនឹងប្រឈមនឹងហានិភ័យ ពោលគឺក្រុមហ៊ុនទាំងមូល មិនមែនត្រឹមតែម្ចាស់ក្រុមហ៊ុននោះទេ។ ប្រសិនបើវាដំណើរការ មនុស្សគ្រប់គ្នានឹងក្លាយជាអ្នកមាន។ ប្រសិនបើវាមិនដំណើរការទេ អ្នកគ្រប់គ្នានឹងត្រូវទុកចោលដោយគ្មានខោ។

ការការពារខ្លួនរបស់និយោជិក

ខ្ញុំសូមផ្តល់អនុសាសន៍ឱ្យបង្កើតការការពារខ្លួនរបស់បុគ្គលិកទៅក្នុងប្រព័ន្ធ។ ម៉្យាងវិញទៀត ការចែករំលែកប្រាក់ចំណេញអនុញ្ញាតឱ្យអ្នករកបានកាន់តែច្រើន។ ម្យ៉ាងវិញទៀត មានហានិភ័យធំក្នុងការរកប្រាក់ចំណូលមិនតិចទេ ប៉ុន្តែច្រើនតិច។

ជាធម្មតា បុគ្គលិកធម្មតាម្នាក់មិនមានគំនិតល្អអំពីហានិភ័យអាជីវកម្មនោះទេ ព្រោះ... ខ្ញុំធ្លាប់ទទួលបានប្រាក់ខែ។ បើ​មួយ​ខែ​មាន​ការ​លក់​មិន​ល្អ ម្ចាស់​ត្រូវ​ដក​ខ្លួន​ចេញ​ដើម្បី​សង​ប្រាក់​បុគ្គលិក។ ជាការពិតណាស់ គាត់នឹងកាត់បន្ថយប្រាក់រង្វាន់ និងបញ្ចប់កម្មវិធីសាជីវកម្មសម្រាប់ការទៅលេងអាង ប៉ុន្តែវានឹងមិនឈានដល់ការឈឺចាប់នោះទេ - អ្នកគ្រប់គ្នានឹងទទួលបានប្រាក់ខែរបស់ពួកគេ។

ដូច្នេះការផ្ទេរទៅភាគហ៊ុនសុទ្ធនៃប្រាក់ចំណេញគឺមានគ្រោះថ្នាក់ពេក។ ប្រជាពលរដ្ឋនឹងភ័យខ្លាច ហើយប្រសិនបើមានរឿងអ្វីកើតឡើង ពួកគេនឹងរត់ទៅស្រែកថា ម្ចាស់ផ្ទះបោកបញ្ឆោតពួកគេ ហើយទុកចោលដោយគ្មានខោ។

ខ្ញុំស្នើជម្រើសសាមញ្ញមួយ៖ ប្រាក់ខែអប្បបរមា។ បើ​តាម​របៀប​ថ្មី​ដោយ​ផ្អែក​លើ​ចំណែក​នៃ​ប្រាក់​ចំណេញ វា​ប្រែ​ជា​ច្រើន​ជាង​ប្រាក់​បៀវត្សរ៍​ទៅ​ទៀត នោះ​ត្រូវ​បង់​តាម​ប្រាក់​ចំណេញ។ បើ​ប្រាក់ខែ​ខ្ពស់​ត្រូវ​បង់​។
ប៉ុន្តែមិនមែនអ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺសាមញ្ញពេកទេ - វាប្រែទៅជាងាយស្រួលពេកសម្រាប់បុគ្គលិក។ ចងចាំភាពខុសគ្នាកាន់តែប្រសើរ។

ជាឧទាហរណ៍ ក្នុងខែដំបូង ប្រាក់ចំនេញគឺមិនល្អ ហើយប្រាក់ខែត្រូវបានបង់។ យល់ព្រម យើងនឹងរស់។ យើងចាំតែភាពខុសគ្នារវាងប្រាក់បៀវត្សរ៍ និងចំណែកប្រាក់ចំណេញ ហើយនិយោជិតនឹងជំពាក់យើង។ នៅខែបន្ទាប់ពួកគេដំណើរការបានល្អ - អស្ចារ្យ ទទួលបានប្រាក់ចំណេញ ប៉ុន្តែដកភាពខុសគ្នាដែលបានបង្កើតឡើងកាលពីខែមុន។

ជាការប្រសើរណាស់ ដែនកំណត់នៃការអត់ធ្មត់ត្រូវតែកំណត់។ ឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើប្រាក់ឈ្នួលត្រូវបានបង់ក្នុងរយៈពេលបីខែ ការពិសោធន៍អាចត្រូវបានគេចាត់ទុកថាមិនជោគជ័យ និងត្រូវបានលុបចោល ដោយត្រឡប់ទៅចំណុចចាប់ផ្តើមវិញ។ ក្នុងករណីនេះ ហានិភ័យដែលគិតជាសរុប ត្រូវបានគេដឹងជាមុន។

បាទ/ចាស ប៉ុន្តែមិនចាំបាច់ចាំពីភាពខុសគ្នាជាវិជ្ជមានរវាងចំនួនប្រាក់ចំនេញ និងប្រាក់ខែនោះទេ។ និយោជិតដូចជាម្ចាស់ ត្រូវតែមានរូបសម្បត្តិល្អជានិច្ច បើមិនដូច្នេះទេ ការល្បួងនៅចំណុចខ្លះដើម្បីសម្រាក និងទទួលបានប្រាក់ខែដោយគ្មានអារម្មណ៍ខុសឆ្គងនឹងខ្លាំងពេក។

ការវាយដំដំបូង

ខ្ញុំស្នើឱ្យអ្នកកុំបារម្ភអំពីវានៅទីនេះ។ ចាប់តាំងពីម្ចាស់បានសម្រេចចិត្តនៅពេលចាប់ផ្តើមថាចំណែកប្រាក់បៀវត្សរ៍សមនឹងគាត់បន្ទាប់មកយកវាជាចំណុចចាប់ផ្តើម។

ជាឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើប្រាក់បៀវត្សរ៍ផ្គត់ផ្គង់តាមពិតគឺ 5% នៃប្រាក់ចំណេញ នោះភាគរយបែបនេះគួរតែត្រូវបានយកជាចំណែក។ ធ្វើដូចគ្នាជាមួយនឹងមុខតំណែងផ្សេងទៀតនៅក្នុងខ្សែសង្វាក់តម្លៃ។

មធ្យោបាយងាយស្រួលបំផុត ជាធម្មតាគឺជាមួយអ្នកលក់ - ពួកគេបានបង់ភាគរយនៃប្រាក់ចំណេញ ចំណូល ឬការទូទាត់រួចហើយ។ យើងគ្រាន់តែត្រូវការនាំយកវាទៅជាសូចនាករទូទៅ - ប្រាក់ចំណេញ។

កន្លែងដែលគ្រាប់កាំភ្លើងបានជ្រាបចូល អ្នកលក់ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ អ្នករក្សាហាង អ្នករចនា និងផលិតកម្មបានចូលទៅក្នុងសង្វាក់។

វាច្បាស់ណាស់ជាមួយអ្នកលក់ ខ្ញុំនឹងមិនពន្យល់ទេ។

ជាទូទៅអ្នកផ្គត់ផ្គង់ផងដែរ។ ការលក់ ការផលិត និងសូម្បីតែការអភិវឌ្ឍន៍ការរចនាអាស្រ័យលើការងាររបស់ពួកគេ - គំរូនៃគ្រឿងបន្លាស់ត្រូវតែត្រូវបានបញ្ជាឱ្យទាន់ពេលវេលា។

ម្ចាស់ហាង - មិនមែននិយាយថាពួកគេស្ថិតនៅក្នុងខ្សែសង្វាក់តម្លៃដោយផ្ទាល់ទេ ប៉ុន្តែពួកគេត្រូវបានបោះចូលទៅក្នុងគំនរព្រោះពួកគេមានប្រាក់ឈ្នួលការងារស្ទើរតែរួចទៅហើយ។

វាក៏ច្បាស់ផងដែរជាមួយនឹងផលិតកម្ម។ អ្នក​ទាំង​នេះ​ផលិត​របស់​ដែល​គេ​លក់។

អ្នករចនាត្រូវបានរួមបញ្ចូល ដូច្នេះយ៉ាងហោចណាស់មួយវិនាទីក្នុងជីវិតរបស់ពួកគេ ពួកគេនឹងគិតអំពីការលក់ ប្រាក់ ប្រាក់ចំណេញ និងអតិថិជន។ បើមិនដូច្នេះទេ ពួកគេជាអ្នកសរសេរកម្មវិធី ចូលចិត្តឈរនៅខាងក្រៅ។ ជាការពិតណាស់ កុំភ្លេចថា ត្អូញត្អែរថាគេមិនបង់លុយគ្រប់គ្រាន់។

ល្បិច

នេះគឺជាកន្លែងដែលពេលវេលាមកដល់សម្រាប់ល្បិចដ៏ឆ្លាតវៃដ៏សំខាន់មួយ។ ចំណែកគួរតែត្រូវបានកំណត់សម្រាប់មុខងារទាំងមូល មិនមែនសម្រាប់បុគ្គលិកនោះទេ។

ប្រសិនបើ 5% គឺសម្រាប់ការផ្គត់ផ្គង់ នោះ 5% គឺសម្រាប់ការផ្គត់ផ្គង់ ហើយមិនមែន 0.5% សម្រាប់ការផ្គត់ផ្គង់ទេ (ប្រសិនបើមានមនុស្ស 10 នាក់នៅដើមដំបូងនៃការពិសោធន៍)។

អញ្ចឹង។ វាមិនសំខាន់ទេថាតើមានមនុស្ស 10 នាក់នៅទីនោះឬ 50 នាក់ - ពួកគេតែងតែទទួលបាន 5% នៃប្រាក់ចំណេញសម្រាប់មនុស្សគ្រប់គ្នា។

ទីមួយ នេះ​គឺ​ជា​ធាតុ​មួយ​នៃ​ការ​ការពារ​ខ្លួន​របស់​ប្រព័ន្ធ​ប្រឆាំង​នឹង​បុគ្គលិក​លើស​ចំណុះ។ បើមិនដូច្នេះទេ អ្នកគ្រប់គ្រងការផ្គត់ផ្គង់នឹងជួលទាំងប្រពន្ធ និងម្តាយក្មេករបស់គាត់ ដើម្បីទទួលបានប្រាក់ចំណេញច្រើនភាគរយ។

ទីពីរ វាជាការលើកទឹកចិត្តមួយដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពដោយកាត់បន្ថយបុគ្គលិក។ Alas, ក្មេងស្រីដ៏ស្រស់ស្អាតដែលគ្រាន់តែចាក់កាហ្វេឱ្យចៅហ្វាយនិងបោះពុម្ពកំណត់ហេតុកិច្ចប្រជុំ (ដោយមានជំនួយពីអ្នកគ្រប់គ្រងប្រព័ន្ធ) នៅតែមាន។

ឥឡូវនេះក្មេងស្រីបែបនេះនឹងក្លាយជាបន្ទុកមិនមែនសម្រាប់ម្ចាស់ទេប៉ុន្តែសម្រាប់ផ្នែកផ្គត់ផ្គង់ទាំងមូល។ រួមទាំងសម្រាប់ចៅហ្វាយ។ ទេ ប្រសិនបើផ្នែកផ្គត់ផ្គង់ទាំងមូលចង់ឃើញស្រីស្អាតនៅក្បែរពួកគេ ទាត់ពួកគេចូលមាត់ ពួកគេសម្រេចចិត្តដោយខ្លួនឯងថាត្រូវចំណាយភាគរយនៃប្រាក់ចំណេញរបស់ពួកគេនៅឯណា។

ការចែករំលែក

វាជារឿងសំខាន់ដើម្បីជៀសវាងភាពជ្រុលនិយម - ឆោតល្ងង់ផ្តល់ភាគរយដល់នាយកដ្ឋានមួយដើម្បីឱ្យពួកគេអាចបែងចែកវាតាមដែលពួកគេចង់បាន។ ជាគោលការណ៍ ជួនកាលនេះប្រហែលជាសមហេតុផល។ ប៉ុន្តែ​ឧទាហរណ៍​ដែល​ខ្ញុំ​បាន​ឃើញ​ក្នុង​ជីវិត​បង្ហាញ​ផ្ទុយ​ពី​នេះ។

ប្រសិនបើភាគហ៊ុនត្រូវបានផ្តល់ឱ្យដោយសាមញ្ញទៅប្រធាននាយកដ្ឋានដើម្បីឱ្យគាត់អាចបែងចែកវាតាមឆន្ទានុសិទ្ធិរបស់គាត់ នោះលទ្ធផលនឹងមិនមែនជាមុខងារដ៏មានប្រសិទ្ធភាពនោះទេ ប៉ុន្តែជាអ្នកគ្រប់គ្រងដែលមានមេទ័ព។ លក្ខខណ្ឌសំខាន់សម្រាប់ប្រាក់ចំណូលខ្ពស់នឹងមិនមែនជាការងារល្អទេ ប៉ុន្តែទំនាក់ទំនងល្អជាមួយចៅហ្វាយរបស់អ្នក។

មនុស្ស​ដែល​សមរម្យ​នឹង​មិន​អាច​ធ្វើ​ការ​ក្នុង​លក្ខខណ្ឌ​បែប​នេះ​បាន​ទេ ហើយ​នឹង​ចាកចេញ បើ​ទោះ​បី​ជា​ពួកគេ​មាន​ប្រាក់​ចំណូល​ខ្ពស់​ក៏​ដោយ។ លើសពីនេះទៅទៀត យើងកំពុងនិយាយមិនត្រឹមតែអំពីអ្នកលក់ទេ ដែលការកសាងទំនាក់ទំនងជាមួយនរណាម្នាក់គឺជាផ្នែកមួយនៃវិជ្ជាជីវៈរបស់ពួកគេ ប៉ុន្តែក៏អំពីអ្នករចនាដូចគ្នាផងដែរ។

ដូច្នេះ ច្បាប់នៃការចែករំលែកត្រូវតែមានតម្លាភាព - ទាំងខាងក្នុងមុខងារ និងខាងក្រៅវា។ និង, និយម, ស្វ័យប្រវត្តិ។ ខ្ញុំសូមផ្តល់ឧទាហរណ៍មួយចំនួនដល់អ្នក។

ឧទាហរណ៍នៃការចែករំលែក

អ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺសាមញ្ញជាមួយអ្នកលក់។ មានការបញ្ជាទិញរបស់អ្នកទិញ មានអ្នកគ្រប់គ្រងនៅក្នុងនោះ។ តាមលំនាំដើម នេះគឺជាអ្នកគ្រប់គ្រងដែលបានចាត់ឱ្យអតិថិជន ប៉ុន្តែវាក៏អាចជាអ្នកផ្សេងផងដែរ (ក្នុងករណីវិស្សមកាល ឬការបណ្តេញចេញពីការងារសំខាន់)។

ប្រសិនបើមានអ្នកលក់ពីរប្រភេទ - សកម្មនិងការគាំទ្របន្ទាប់មកភាគរយនៃការបញ្ជាទិញត្រូវបានបែងចែកតាមសមាមាត្រដែលបានព្រមព្រៀងគ្នា។ សកម្ម - អ្នកដែលបានរកឃើញអតិថិជន។ Escort - អ្នកដែលធ្វើជាផ្លូវការ និងអមដំណើរប្រតិបត្តិការ។

ប្រសិនបើមនុស្សពីរនាក់ធ្វើការលើប្រតិបត្តិការនោះ អ្នកទាំងពីរគួរតែបញ្ចូលទៅក្នុងលំដាប់។ កាន់តែច្បាស់ ផ្តល់ឱកាសឱ្យពួកគេបង្ហាញវាដោយខ្លួនឯង។

វាកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការបែងចែកការផ្គត់ផ្គង់ទៅតាមនាមត្រកូល។ កន្លែងដែលវាត្រូវបានអនុវត្ត ពួកគេបានបែងចែកវាទៅជាប្រភេទ។ ឧទាហរណ៍ ក្រដាសប្រាក់ក្លែងក្លាយ និងបោះទាំងអស់ត្រូវបានទិញដោយមួយ គ្រឿងទាំងអស់ដោយមួយទៀត ផលិតផលរមូរដោយទីបី។ល។

ភាគហ៊ុននៅក្នុងប្រាក់ចំណេញត្រូវបានគណនាដោយផ្អែកលើភាគហ៊ុននៃតម្លៃសម្ភារៈ និងផ្នែកដែលអ្នកផ្គត់ផ្គង់បានទិញ។ និយាយជារួម ចំណែកប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់គឺស្មើនឹងចំណែកនៃវត្ថុដែលបានទិញដោយគាត់ក្នុងតម្លៃថ្លៃដើម។

វិធីសាស្រ្តនេះមិនតែងតែសមរម្យទេ ព្រោះ... វាអាចមានការបង្ខូចទ្រង់ទ្រាយនៃការចំណាយ - ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើព័ត៌មានលម្អិតខ្លះចំណាយលើពាក់កណ្តាលនៃការចំណាយ។ ប៉ុន្តែនៅក្នុងបរិបទដែលវាត្រូវបានណែនាំ មានការបង្ខូចទ្រង់ទ្រាយបែបនេះតិចតួច - ពីរប្រភេទ។

ទីមួយគឺផ្នែករាងកាយធ្ងន់។ ប៉ុន្តែគ្រប់គ្នាបានរួមគ្នា ហើយសម្រេចចិត្តថា ពួកគេតែងតែមានជំងឺឬសដូងបាតច្រើន ដោយសារតែគុណភាពនៃការសម្ដែង/ការក្លែងបន្លំ ដែលវាមិនមែនជារឿងគួរឱ្យខ្មាស់អៀនក្នុងការចំណាយប្រាក់ច្រើនដល់អ្នកដែលដោះស្រាយជាមួយពួកគេ។ ព្រោះគ្មានអ្នកទទួល។

ទីពីរ​គឺ​ជា​ផ្នែក​ដែល​មាន​តម្លៃ​ថ្លៃ​តូច​, ធាតុ​មួយ​ចំនួន​នៃ​ការ​កើន​ឡើង​រឹង​។ ខ្ពស់ណាស់ដែលអ្នកមិនអាចទិញ horseradish គ្រប់ទីកន្លែង។ វាកាន់តែសាមញ្ញនៅទីនេះ៖ ពួកគេកម្រត្រូវការណាស់ ហើយមានការលំបាកជាច្រើនដែលវាមិនគួរឱ្យខ្លាចក្នុងការបង់ប្រាក់ច្រើន។

វាកាន់តែគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ជាមួយអ្នករចនា - ពួកគេត្រូវបានកំណត់ភាគរយរក្សាសិទ្ធិ។ និយាយឱ្យចំទៅមានចំណែកនៃប្រាក់ចំណេញ - អនុញ្ញាតឱ្យវាមាន 5% ។ ដូច្នេះ ចានមួយត្រូវបានភ្ជាប់ទៅធាតុនីមួយៗក្នុងនាមត្រកូលដែលបង្ហាញពីចំណែកនៃការចូលរួមរបស់អ្នករចនានីមួយៗ។

ជាឧទាហរណ៍ អ្នករចនាបានទាញផ្នែកមួយពីដើមដល់ចប់។ វានឹងមានធាតុតែមួយនៅលើចានដែលមាននាមត្រកូលរបស់គាត់ និងចែករំលែក 100% ។ នេះមានន័យថានៅពេលលក់ផ្នែកនេះ - ដាច់ដោយឡែកឬជាផ្នែកមួយនៃផលិតផល - គាត់នឹងទទួលបាន 5% នៃប្រាក់ចំណេញ។

បន្ទាប់មកអ្នករចនាម្នាក់ទៀតបានធ្វើការកែលម្អ ហើយបានចេញសេចក្តីជូនដំណឹងមួយ - បន្ទាត់ទីពីរលេចឡើងនៅលើចានជាមួយនឹងនាមត្រកូលរបស់គាត់ ហើយនិយាយថា 10% ។ ដូច្នោះហើយភាគរយនៃប្រាក់ចំណេញនឹងត្រូវបែងចែកជាសមាមាត្រនៃ 9 ទៅ 1 ។

សំណួរកើតឡើង - អ្វីដែលត្រូវធ្វើប្រសិនបើអ្នករចនាឈប់? យើងបានសម្រេចចិត្តថាក្នុងករណីនេះចំណែករបស់គាត់ "ឆេះចេញ" ។ ប្រសិនបើគាត់ "ជាម្ចាស់" 90% នៃការរក្សាសិទ្ធិលើព័ត៌មានលម្អិតនេះ នោះមានតែ 10% ប៉ុណ្ណោះដែលត្រូវបង់ឱ្យអ្នកដែលនៅតែធ្វើការ។ ហើយនៅពេលដែលផ្នែកត្រូវបានបញ្ចប់ម្តងទៀត ភាគហ៊ុននឹងត្រូវបានគណនាឡើងវិញ។

នៅពេលនោះ ម្ចាស់ហាងមានប្រព័ន្ធការងាររួចជាស្រេចគិតជារូប្លិងក្នុងមួយគីឡូក្រាមនៃផ្នែកដែលពួកគេបានដឹកជញ្ជូន/ទទួល/ផ្លាស់ទី។ ប្រព័ន្ធនេះត្រូវបានទុកចោល មានតែរូប្លិងក្នុងមួយគីឡូក្រាមឥឡូវនេះមានន័យថាមិនមែនជាប្រាក់ចំណូលសុទ្ធទេ ប៉ុន្តែជាចំណែកនៃប្រាក់ចំណេញ។

ស្វ័យប្រវត្តិកម្ម

អ្វីៗទាំងអស់នេះត្រូវដំណើរការដោយស្វ័យប្រវត្តិយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ មិនមានអ្វីស្មុគស្មាញជាពិសេសនោះទេ - អ្នកគ្រាន់តែត្រូវការបន្ថែមវាលដែលសមរម្យទៅអង្គភាព ដូចជាការបញ្ជាទិញពីអតិថិជន និងអ្នកផ្គត់ផ្គង់ នាមត្រកូល ការជូនដំណឹងដោយស្វ័យប្រវត្តិជាដើម។

រឿងចំបងគឺថាការចំណាយរបស់អ្នកត្រូវបានគណនាយ៉ាងរហ័ស និងត្រឹមត្រូវតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ ជាការប្រសើរណាស់, និងប្រាក់ចំណេញ, នេះបើយោងតាម។ ខណៈពេលដែលមានតែម្ចាស់ចាប់អារម្មណ៍លើប្រាក់ចំណេញ គ្មាននរណាម្នាក់ខ្វល់ថាការគណនាថ្លៃដើមបានបញ្ចប់នៅថ្ងៃទី 20 នៃខែបន្ទាប់នោះទេ។ ឥឡូវ​នេះ​គួរ​មាន​តួលេខ​នេះ​នៅ​ថ្ងៃ​ដំបូង​នៃ​ខែ។

ដោតដំបូង

ឧបសគ្គទីមួយដែលការបាញ់បង្ហោះគ្រាប់កាំភ្លើងកើតឡើងគឺទំនួលខុសត្រូវការងារ។ ហើយនេះគឺជាគុណសម្បត្តិចម្បងមួយនៃគ្រាប់កាំភ្លើង។

សូមត្រលប់ទៅអតីតកាលដ៏ខ្មៅងងឹតរបស់យើងបន្តិច។ មាននាយកដ្ឋាន និងបុគ្គលិកមួយចំនួន។ ពួកគេទាំងអស់គ្នាកំពុងធ្វើអ្វីមួយ - ទំនួលខុសត្រូវទាំងមូល។ បទបញ្ជា ការណែនាំ និងដំណើរការដែលបានកំណត់មួយចំនួន។ មនុស្សបានមកជាមួយផ្នែកផ្សេងទៀតសម្រាប់ខ្លួនគេ។ ផ្នែកទីបី មានការបញ្ជាទិញគ្រប់ប្រភេទពីថ្នាក់លើ និងបុគ្គលិកស្របគ្នា។

មនុស្សធ្វើអ្វីមួយ ហើយលទ្ធផលខ្លះត្រូវបានទទួល។ ភ្ជាប់អ្វីដែលមនុស្សធ្វើទៅនឹងលទ្ធផល i.e. ប្រាក់ចំណេញគឺមិនអាចទៅរួចទេ។ ជាការពិតណាស់លើកលែងតែអ្នកលក់។ ប៉ុន្តែនេះមិនមានបញ្ហាចំពោះនរណាម្នាក់ទេ - បន្ទាប់ពីទាំងអស់ពួកគេបានបើកប្រាក់ខែ។

អ្នកផ្គត់ផ្គង់អង្គុយហើយបញ្ជាទិញផ្នែក និងសម្ភារៈចាំបាច់។ តម្រូវការសម្រាប់ព័ត៌មានលម្អិតទាំងនេះត្រូវបានកំណត់ដោយផែនការ របាយការណ៍ ឬព្រះដឹងពីអ្វីផ្សេងទៀត។ លើស​ពី​នេះ លោក​ក៏​បាន​ចងក្រង​របាយការណ៍​មួយ​ចំនួន ដូច​ជា​របាយការណ៍​ឱនភាព។ ពួកគេក៏បានបង្ខំគាត់ឱ្យថតរូបថ្ងៃធ្វើការរបស់គាត់ ពេលខ្លះ។ គាត់​ក៏​ត្រូវ​ឆ្លើយ​សំបុត្រ​ទៅ​ប្រជុំ​ជាដើម។

ហើយឥឡូវនេះ - bdyms ហើយពួកគេចំណាយសម្រាប់ប្រាក់ចំណេញ។ ភាពមិនស៊ីសង្វាក់គ្នានៃការយល់ដឹងកើតឡើង។ ហេតុអ្វីបានជាធ្វើសន្លឹកឥណពន្ធ? តើ​វា​ជួយ​អ្នក​រក​ចំណូល​បន្ថែម​ដោយ​របៀប​ណា? ហេតុអ្វីបានជាឆ្លើយសំបុត្រពីនាយកដ្ឋានគណនេយ្យ អ្នកសេដ្ឋកិច្ច អ្នកសរសេរកម្មវិធី។ល។

សម្រាប់ពីរបីថ្ងៃដំបូង មនុស្សដោយនិចលភាពបន្តធ្វើការដូចដែលពួកគេតែងតែមាន។ ប៉ុន្តែបន្ទាប់មកសំណួរកើតឡើង - ពីពួកគេពីចៅហ្វាយរបស់ពួកគេពីនាយកដ្ឋានផ្សេងទៀត: ហេតុអ្វីបានជាអ្នកធ្វើដូច្នេះ?

ហើយនេះគឺជាកន្លែងដែលភាពសប្បាយរីករាយចាប់ផ្តើម។ ជាញឹកញយ គ្មាននរណាម្នាក់អាចចាំបានថាហេតុអ្វីបានជាកាតព្វកិច្ចជាក់លាក់មួយកំពុងត្រូវបានអនុវត្ត សម្រាប់អ្នកដែលរបាយការណ៍កំពុងត្រូវបានគូរ អ្នកណាអានសំបុត្រ ឬតាមដានសូចនាករឆោតល្ងង់មួយចំនួន។

វាក្លាយជារឿងគួរឱ្យអស់សំណើច។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់អង្គុយហើយសួរសំណួរ - ហេតុអ្វីបានជាខ្ញុំគួរសម្របសម្រួលជាមួយអ្នករចនារាល់ការទិញផ្នែកណាមួយ? គាត់សួរសំណួរនេះទៅចៅហ្វាយរបស់គាត់។ គាត់ខឹង - ហើយជាការពិតសម្រាប់អ្វី? គាត់ចាប់ផ្តើមរត់ ស្រែកសួរថា តើអ្នកណាមកជាមួយរឿងសមហេតុសមផលនេះ។ ការស្វែងរកនាំទៅរកសេវាកម្មគុណភាព ដែលទទួលខុសត្រូវលើដំណើរការ ហើយមានក្រដាសមួយសន្លឹក - វាប្រែថាអ្នកគ្រប់គ្រងការផ្គត់ផ្គង់ខ្លួនគាត់ផ្ទាល់បានមករករឿងអាស្រូវនេះ ដើម្បីការពារខ្លួនពីការទាមទារពីនាយកដ្ឋានត្រួតពិនិត្យគុណភាពក្នុងអំឡុងពេល ការទទួលយក។

មានការកែប្រែទំនួលខុសត្រូវការងារយ៉ាងលំបាក និងឆាប់រហ័ស រំលឹកដល់ថ្ងៃចូលឆ្នាំអ៊ីតាលី។ វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការថែរក្សាតុល្យភាពនៅទីនេះ។ មិនសមហេតុសមផលដែលធ្លាប់ត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយនិយោជិតដែលបំពេញមុខងារដោយខ្លួនឯងអាចត្រូវបានគេបោះចោលដោយសុវត្ថិភាព។ ប៉ុន្តែភារកិច្ចដែលបង្កើតឡើងដោយសេវាកម្ម "ធ្ងន់ធ្ងរ" ដូចជាគណនេយ្យ ឬមេធាវី មិនគួរត្រូវបានបោះចោលដោយងាយនោះទេ - អ្នកនៅតែត្រូវពិនិត្យមើលឱ្យកាន់តែដិតដល់។ បើមិនដូច្នោះទេ ហានិភ័យអាជីវកម្មអាចកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំង។

ហើយអ្នកលក់នឹងដើរជុំវិញហើយនិយាយម្តងទៀតថា "យើងបានប្រាប់អ្នកដូច្នេះ" ។ យ៉ាងណាមិញ ពួកគេតែងតែនៅលើម្រាមជើងរបស់ពួកគេ ហើយពួកគេតែងតែស្រែកថ្ងូរ ដោយចាប់ផ្តើមពីភារកិច្ចដែលមិនអាចយល់បានដែលត្រូវបានប្រគល់ឱ្យសេវាកម្មផ្សេងទៀត។ គ្មាន​នរណា​ស្តាប់​ពួកគេ​នៅ​សម័យ​នោះ​ទេ ព្រោះ​ពួកគេ​មិន​យល់។

សិទ្ធិក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍

ម្ចាស់ ឬនាយកត្រូវរក្សាសិទ្ធិក្នុងការកំណត់វ៉ិចទ័រ និងវិធីសាស្រ្តនៃការអភិវឌ្ឍន៍របស់ក្រុមហ៊ុន។ វាច្បាស់ណាស់ថាគាត់មានសិទ្ធិនេះរួចហើយ ប៉ុន្តែនេះត្រូវតែបញ្ជាក់យ៉ាងច្បាស់នៅដើមដំបូងនៃការពិសោធន៍។

បើមិនដូច្នេះទេ មនុស្សអាចនឹងមានការចាប់អារម្មណ៍ថា ការគ្រប់គ្រងខ្លួនឯងប្រភេទខ្លះបានចាប់ផ្តើម ហើយឥឡូវនេះពួកគេខ្លួនឯងសម្រេចចិត្តថាត្រូវធ្វើអ្វីជាមួយប្រាក់ចំណេញ។ ជាអកុសល បុគ្គលិកភាគច្រើនមិនធ្លាប់ធ្វើអាជីវកម្ម និងមិនមានការយល់ដឹងអំពីសារៈសំខាន់នៃការវិនិយោគ។

ជាដំបូងមនុស្សនឹងចង់រកប្រាក់ចំណូលបន្ថែមជាមួយនឹងការខិតខំប្រឹងប្រែងអប្បបរមា។ វាងាយស្រួលសម្រាប់ពួកគេក្នុងការដំណើរការប្រព័ន្ធបច្ចុប្បន្នជាជាងធ្វើការផ្លាស់ប្តូរគ្រប់ប្រភេទចំពោះវា។ ពួកគេនឹងធ្វើដូចជាម្ចាស់អាក្រក់ (ឬម្ចាស់ធម្មតាក៏ដោយ) - ព្យាយាមយកលុយឱ្យបានច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបានពីអាជីវកម្ម។

ជាគោលការណ៍លុយរបស់ពួកគេមិនចាំបាច់សម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍ទេ i.e. មិនចាំបាច់ព្យាយាមយកចំណែកនៃប្រាក់ចំណេញរបស់ពួកគេលើការវិនិយោគនោះទេ។ សិទ្ធិធ្វើការផ្លាស់ប្តូរណាមួយគឺគ្រប់គ្រាន់ហើយ។ ហើយ​មនុស្ស​បាន​ជាប់​ហើយ​។

អន្ទាក់

ប្រសិនបើអ្នកចាំថាយើងបានចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការពិតដែលថាគ្មាននរណាម្នាក់ចង់អភិវឌ្ឍក្រុមហ៊ុនណែនាំវិធីសាស្រ្តថ្មីនៃការងារឬបង្កើនប្រសិទ្ធភាព។ មនុស្សគ្រាន់តែមិនត្រូវការវាទេ ព្រោះពួកគេបង់ដូចគ្នា - ទាំងពេលនេះ និងក្នុងករណីជោគជ័យនៃការផ្លាស់ប្តូរ និងក្នុងករណីបរាជ័យរបស់ពួកគេ។

បន្ទាប់ពីការបាញ់បង្ហោះ Puli ស្ថានភាពផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងខ្លាំង។ បើ​អ្នក​ទុក​អ្វី​គ្រប់​យ៉ាង​ដូច​ជា​អ្នក​នឹង​មិន​រក​លុយ​ទៀត​ទេ។ អ្នកអាចអង្គុយបែបនេះបានមួយរយៈ ដោយបង្កើនប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នកដោយគ្រាន់តែនិយាយថា "ឥឡូវនេះយើងនឹងធ្វើការជាធម្មតា ព្រោះនេះជាករណី"។ ប៉ុន្តែក្នុងពេលឆាប់ៗនេះ និងជៀសមិនរួច ពិដានមួយនឹងត្រូវបានទៅដល់នៅពេលដែលប្រព័ន្ធចាស់ឈប់រីកចម្រើន។

ភាព​ខុស​គ្នា​នោះ​គឺ​ថា​ឥឡូវ​មនុស្ស​ឃើញ​ពិដាន​នេះ​យល់​ហើយ​មិន​ចង់​បាន។ យ៉ាងណាមិញពួកគេទទួលបានចំណែកនៃប្រាក់ចំណេញប៉ុន្តែប្រាក់ចំណេញមិនកើនឡើងទេ។ ហើយពួកគេនឹងទទួលយកតម្រូវការសម្រាប់ការផ្លាស់ប្តូរ។ ជាការប្រសើរណាស់, អ្នកនឹងត្រូវចូលរួម, ប្រហែលជាសូម្បីតែជាមួយនឹងបំណងប្រាថ្នា។

ដូចគ្នានេះផងដែរ មនុស្សនឹងមិនព្រងើយកន្តើយចំពោះលទ្ធផលនៃការផ្លាស់ប្តូរនោះទេ។ ភាពជោគជ័យនៃការផ្លាស់ប្តូរនឹងបង្កើនប្រាក់ចំណូលរបស់ពួកគេ - ការលើកទឹកចិត្តវិជ្ជមាន។ ការបរាជ័យក្នុងការផ្លាស់ប្តូរនឹងកាត់បន្ថយប្រាក់ចំណូលរបស់ពួកគេ - ការលើកទឹកចិត្តអវិជ្ជមាន។ មនុស្សយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះលទ្ធផលនៃការផ្លាស់ប្តូរទាំងពីរ។ នោះហើយជាអ្វីដែលត្រូវបានទាមទារ។

លើស​ពី​នេះ​ទៅ​ទៀត វា​មិន​ចាំ​បាច់​សូម្បី​តែ​ដើម្បី​សម្រេច​បាន​ការ​យល់ព្រម​ពី​មនុស្ស​ជា​មួយ​នឹង​វិធីសាស្ត្រ និង​ឧបករណ៍​ដែល​បង្កើត​ជា​ខ្លឹមសារ​នៃ​ការ​ផ្លាស់​ប្តូរ​នោះ​ទេ។ ឧទាហរណ៍នាយកចង់អនុវត្ត CRM (ហើយយើងចងចាំថាគាត់មានសិទ្ធិជ្រើសរើស) ។ មនុស្សនឹងមិនត្រឹមតែត្រូវចូលរួមក្នុងការផ្លាស់ប្តូរទាំងនេះប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែវានឹងក្លាយជាផលប្រយោជន៍របស់ពួកគេដើម្បីដឹកនាំការផ្លាស់ប្តូរទាំងនេះទៅកាន់ភាពជោគជ័យ។ វាច្បាស់ណាស់ថា CRM ដែលបានអនុវត្តមិនត្រឹមត្រូវគឺគ្រាន់តែជាបន្ទុកមួយ ដែលជាប្រព័ន្ធស្លាប់ដែលអ្នកត្រូវបញ្ចូលទិន្នន័យជាច្រើនដោយគ្មានលទ្ធផលណាមួយឡើយ។

Stakhanov

បន្ទាប់​ពី​បាញ់​បង្ហោះ Bullet ដំបូង​គេ​នឹង​សង្កេត​ឃើញ​រូបភាព​ចម្លែក។ វាហាក់ដូចជាថាឥឡូវនេះអ្នកអាចរកប្រាក់ចំណូលបានកាន់តែច្រើនប៉ុន្តែរឿងនេះមិនកើតឡើងទេ។ មនុស្សគ្រប់រូបបង្ហាញលទ្ធផលប្រហាក់ប្រហែលដូចពីមុន លើប្រាក់ខែ។ ដូចជាប្រសិនបើពួកគេកំពុងរង់ចាំអ្វីមួយ។

ពួកគេកំពុងរង់ចាំឧទាហរណ៍។ ជាច្រើនឆ្នាំមកនេះ មនុស្សមានគំនិតនៃ "បទដ្ឋាន" និង "ផែនការ" ចូលទៅក្នុងក្បាលរបស់ពួកគេ ហើយពួកគេដោយដឹងខ្លួន ឬដោយមិនដឹងខ្លួន ពឹងផ្អែកលើពួកគេ។ ឥឡូវនេះដោយបានបើកដំណើរការ Bullet យើងហាក់ដូចជាបានដកចេញនូវគោលគំនិតនៃបទដ្ឋាន - មិនមានពិដានទេ។ ប៉ុន្តែមនុស្សនឹងរកឃើញបទដ្ឋានផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ - "ដូចពីមុន" ។

ជា​ការ​ពិត អ្នក​អាច​ព្យាយាម​ពន្យល់​ពួកគេ ហើយ​ប្រាប់​ពួកគេ​ពី​ឱកាស​ដ៏​អស្ចារ្យ​ដែល​ពួកគេ​មាន​នៅពេលនេះ។ ប៉ុន្តែវាជាការប្រសើរក្នុងការបង្ហាញជាមួយឧទាហរណ៍មួយ។

ឧទាហរណ៍ដូចដែលពួកគេបានធ្វើនៅសហភាពសូវៀត។ ពួកគេបានយកបុរសម្នាក់ឈ្មោះ Stakhanov បញ្ជូនគាត់ទៅអណ្តូងរ៉ែ (បន្ទាប់ពីបណ្តេញមនុស្សគ្រប់គ្នាចេញពីទីនោះ) ផ្តល់ឱ្យគាត់នូវជំនួយការ (ដើម្បីធ្វើការងារតូចតាច) ហើយបានបញ្ជាឱ្យគាត់ធ្វើកំណត់ត្រា។ គាត់បានបង្កើតវា - គាត់បានបង្កើតស្តង់ដារចំនួន 14 ក្នុងមួយវេនប្រសិនបើខ្ញុំមិនច្រឡំ (ការពិពណ៌នាអំពីវិធីសាស្រ្តនៃការអនុវត្តព្រឹត្តិការណ៍នេះត្រូវបានគេយកចេញពីសៀវភៅ "គំរូនៃការគ្រប់គ្រងរបស់រុស្ស៊ី" ដោយ Prokhorov) ។

ចំណុចគឺច្បាស់ណាស់ - ឧទាហរណ៍ជាក់ស្តែង និងជាក់ស្តែងកំពុងត្រូវបានបង្កើតឡើង។ ថ្មី។ អនុញ្ញាតឱ្យវាមិនអាចសម្រេចបានសម្រាប់ពេលនេះ ឬហាក់ដូចជាដូច្នេះ ប៉ុន្តែយ៉ាងហោចណាស់មានតម្រុយខ្លះសម្រាប់ចេតនា។

វាកើតឡើងដែល Stakhanovite បង្កើតដោយខ្លួនឯង។ ជាធម្មតានេះគឺជាបុគ្គលិកថ្មីមួយចំនួនដែលមិនទាន់បានប្រើប្រាស់ប្រព័ន្ធ មិនមានពេលវេលាដើម្បីស៊ាំនឹងវា និងមិនត្រូវបានចិញ្ចឹមបីបាច់ដោយច្បាប់ចាស់។ ជាឧទាហរណ៍ នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនមួយក្នុងចំណោមក្រុមហ៊ុនដែលគំរូ Puli ដំណើរការនោះ Stakhanovite បានយក និងបង្កើតបទដ្ឋានចំនួន 4 ដោយផ្លាស់ប្តូរទាំងស្រុងនូវការពិត និងអាកប្បកិរិយាចំពោះអ្វីដែលកំពុងកើតឡើង។ គ្មាននរណាម្នាក់ធ្វើការដូចគ្នាទៀតទេ។

ប្រហែលជាយើងអាចរង់ចាំមួយខែហើយប្រសិនបើ Stakhanovist ខ្លួនឯងមិនបង្ហាញខ្លួនទេនោះបង្កើតគាត់ដោយសិប្បនិម្មិត។ យល់ស្របជាមួយមនុស្សល្អជួយគាត់រៀបចំ "ស្នាដៃ" គាំទ្រគាត់។ ជា​ការ​សម្ងាត់​ល្អ​ប្រសើរ​ជាង​មុន​។ អញ្ចឹង វាហាក់ដូចជាខ្ញុំអញ្ចឹង។

ការស្ទះចរាចរណ៍

នៅក្នុងឧទាហរណ៍ដែលខ្ញុំកំពុងនិយាយអំពី Bullet ត្រូវបានបើកសម្រាប់ខ្សែសង្វាក់តម្លៃទាំងមូលក្នុងពេលតែមួយ។ នេះគឺទាំងល្អនិងអាក្រក់។

ល្អ - ដោយសារតែមិនមានវិធីផ្សេងទៀតទេ។ ជាការពិតណាស់ មុនពេលចាប់ផ្តើមនៃ Puli វាបានដំណើរការរួចហើយនៅក្នុងតំណភ្ជាប់មួយនៃខ្សែសង្វាក់ទាំងមូល - ការលក់។ ជាលទ្ធផល តំណភ្ជាប់មួយបានយកចិត្តទុកដាក់លើការលក់ និងប្រាក់ចំណេញ ប៉ុន្តែនៅសល់មិនមានទេ។ ដូច្នេះ គ្មានអ្វីដំណើរការទេ ប្រសិនបើអ្នកក្រឡេកមើលខ្សែសង្វាក់ទាំងមូល។

វាអាក្រក់ណាស់ - ដោយសារការបរាជ័យក្នុងតំណភ្ជាប់មួយ ខ្សែសង្វាក់ទាំងមូលនឹងដួលរលំ។ ករណីលើកលែងគឺអ្នកសាងសង់ពីព្រោះ ពួកគេមិននៅក្នុងស្ទ្រីមចម្បងនោះទេប៉ុន្តែនៅក្នុងស្ទ្រីមផ្គត់ផ្គង់ - ពួកគេកំពុងអភិវឌ្ឍផលិតផលថ្មីពោលគឺឧ។ ពួកគេធ្វើការ គេអាចនិយាយបានថា សម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍ ឬសម្រាប់ការលក់នាពេលអនាគត។

ប្រសិនបើក្នុងអំឡុងពេលអនុវត្ត Puli វាកើតឡើងថាមុខងារទាំងអស់ត្រូវបានយល់ និងទទួលយក ពួកគេផ្លាស់ប្តូររបៀបប្រតិបត្តិការរបស់ពួកគេ ប៉ុន្តែអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដូចគ្នាមិនធ្វើ នោះនឹងមានការស្ទះចរាចរណ៍ភ្លាមៗ។ ទ្រឹស្តី Goldratt បុរាណនៃឧបសគ្គនឹងដំណើរការនៅទីនេះ ហើយល្បឿន/ដំណើរការសរុបនៃខ្សែសង្វាក់នឹងត្រូវបានកំណត់ដោយល្បឿន/ដំណើរការនៃតំណភ្ជាប់យឺតបំផុត។

ពីមុន វាមិនមានបញ្ហាអ្វីទេ ព្រោះដំណើរការនៃតំណភ្ជាប់នីមួយៗមិនត្រូវបានវាស់វែងជាពិសេសនោះទេ។ ជាការប្រសើរណាស់ មានការកកស្ទះចរាចរណ៍ យើងមានការជជែកគ្នានៅក្នុងកិច្ចប្រជុំមួយ យើងបានសរសេរអនុស្សរណៈ "ដើម្បីជួសជុលវាភ្លាមៗ" ។ ក្រចកបីបានដំណើរការ ហើយគ្រប់គ្នាភ្លេចអំពីឆ្នុក។

ឥឡូវ​នេះ​ការ​ស្ទះ​ចរាចរណ៍​កំពុង​ក្លាយ​ជា​បញ្ហា​ពិត​ប្រាកដ។ ជាពិសេសប្រសិនបើការកកស្ទះចរាចរណ៍មិនមែនតែម្តងទេ ចៃដន្យ ប៉ុន្តែជាប្រព័ន្ធ។ មនុស្ស​ម្នា​ខ្លះ​អង្គុយ​នៅ​ទី​នោះ ហើយ​មិន​ចង់​រស់​នៅ​របៀប​ថ្មី​ទេ។ ទាំងអកម្ម ឬសកម្ម ឬសកម្ម-អកម្ម ដូចជាកូដកម្មអ៊ីតាលី។

នេះ, ជាការពិតណាស់, ត្រូវតែត្រូវបានតម្រៀបចេញ។ វាកើតឡើងថាការស្ទះចរាចរណ៍ត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយមនុស្សម្នាក់ - ប្រធានមុខងារ។ គាត់ប្រឆាំងនឹងវា នោះជាអ្វីទាំងអស់។ ហើយគាត់គ្រប់គ្រងប្រជាជនរបស់គាត់តាមរបៀប "ខ្ញុំគិតថាត្រឹមត្រូវ" ។ ជាគោលការណ៍មិនមានអ្វីអាក្រក់នៅទីនេះទេ - មនុស្សម្នាក់ធ្វើការជ្រើសរើស។ មានតែពេលនេះទេដែលគាត់ជ្រៀតជ្រែកជាមួយអ្នកដទៃ - ទាំងមិត្តរួមការងារនិងអាជីវកម្ម។ ជាការប្រសើរក្នុងការធ្វើអ្វីមួយជាមួយគាត់។

អ្នកមិនចាំបាច់បណ្តេញគាត់ទេ អ្នកអាចញែកគាត់ចេញ។ ដាក់​អ្នក​ផ្សេង​ជំនួស​គាត់ ហើយ​រៀបចំ​កន្លែង​ចុះ​ក្រោម​សម្រាប់​អ្នក​ផលិត​ឆ្នុក។ វាហាក់បីដូចជាអ្នកជាមនុស្សល្អម្នាក់ ហើយអ្នកដឹងពីរបៀបធ្វើការត្រឹមត្រូវ អង្គុយចុះ ហើយធ្វើការឈប់គ្រប់គ្រង។

មធ្យោបាយងាយស្រួលបំផុតដើម្បីតាមដានការកកស្ទះចរាចរណ៍គឺដោយការងារមិនទាន់បានបញ្ចប់ - អ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺស្របតាម TOC ។ កន្លែង​ដែល​មាន​កិច្ចការ​ច្រើន​ជាង​គេ​បាន​កកស្ទះ​ចរាចរណ៍។ ហើយនៅទីនេះអ្នកមិនអាចធ្វើបានដោយគ្មានស្វ័យប្រវត្តិកម្មសមរម្យទេ។

ជាឧទាហរណ៍ យើងក្រឡេកមើលការខ្វះខាតការផ្គត់ផ្គង់ i.e. តម្រូវការលក់/ផលិតកម្មដែលមិនឆ្លើយតប គឺជាការងារដែលកំពុងដំណើរការ។ កុំភ្លេចអំពី Iceberg, i.e. ការវាស់វែងរយៈពេលនៃការងារនេះដែលកំពុងដំណើរការ (ដូចជា "ធាតុផលិតផលនេះមានការខ្វះខាតអស់រយៈពេលមួយខែហើយ")។

ការផ្ទុះខួរក្បាល

ដំបូងឡើយ មនុស្សនឹងជួបប្រទះភាពមិនស៊ីសង្វាក់គ្នានៃការយល់ដឹងពីការអនុវត្តខ្លឹមសារនៃ Bullet ទៅនឹងការងាររបស់ពួកគេ។ ពួកគេនឹងមិនយល់/ទទួលយកថាពួកគេកំពុងត្រូវបានបង់សម្រាប់អ្វីដែលត្រូវបានលក់នោះទេ។

នេះគឺជាអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលតែងតែទិញប៊ូឡុង និងគ្រាប់។ គាត់ត្រូវបានគេផ្តល់ឱ្យនូវបញ្ជីមុខទំនិញនិងបរិមាណគាត់បានបញ្ជាទិញតាមដានការទូទាត់និងការដឹកជញ្ជូនហើយរង់ចាំកិច្ចការបន្ទាប់។ គាត់​មិន​ចាប់អារម្មណ៍​ជាពិសេស​ថា​អ្នក​ណា​ត្រូវការ​គ្រាប់ និង​គ្រាប់ ហេតុអ្វី ឬ​ពេលណា​។ ការងារ​គឺ​ដាច់​ពី​គ្នា ប្រាក់​ខែ​ក៏​ដាច់​ដោយ​ឡែក​ពី​គ្នា មិន​សូវ​មាន​ទំនាក់​ទំនង​គ្នា​ច្រើន​ទេ។

ហើយបន្ទាប់មក - bam ហើយមានតែអ្វីដែលត្រូវបានលក់ត្រូវបានបង់។ អ្នក​បាន​ទិញ​ប៊ូឡុង ប៉ុន្តែ​វា​មិន​ត្រូវ​បាន​លក់​ទេ ទាំង​ក្នុង​ទម្រង់​ទំនិញ ឬ​ក្នុង​ទម្រង់​នៃ​សមាសធាតុ​ផលិតផល ហើយ​អ្នក​មិន​បាន​ទទួល​ប្រាក់​ទេ។ សំណួរថាហេតុអ្វីបានជាខ្ញុំទិញប៊ូឡុងទាំងនេះកើតឡើងដោយធម្មជាតិ ទោះបីជាវាមិនមានពីមុនមកក៏ដោយ។

ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ប្រហែលជាមានកិច្ចការទិញរបស់របរដែលនៅក្បែរនោះ ដោយគ្មានការលក់មិនអាចធ្វើបាន។ ជាឧទាហរណ៍ អតិថិជនម្នាក់បានបញ្ជាទិញទំនិញចំនួន 40 ហើយមិនចង់ទទួលវាជាផ្នែកទេ - គ្រាន់តែទាំងអស់ក្នុងពេលតែមួយ។ ទំនិញមួយមុខអស់ស្តុកហើយ រាល់ការកុម្មង់គឺនៅក្នុងប្រអប់ រង់ចាំរដូវផ្ការីក។ ឬដើម្បីប្រមូលផ្តុំផលិតផលដែលបានបញ្ចប់ មិនមានកាសែត FUM គ្រប់គ្រាន់ទេ ការទិញដែលនរណាម្នាក់បានរំខាន។

ឥឡូវនេះជាមួយនឹងការណែនាំនៃ Bullet យើងត្រូវគិត។ ជាការពិតណាស់វាជាការចង់បានសម្រាប់ចៅហ្វាយគិត - យ៉ាងហោចណាស់សម្រាប់អ្នកក្រោមបង្គាប់របស់គាត់។ វាជារឿងធម្មតាជាងវិធីនេះ។ ប៉ុន្តែពេលខ្លះអ្នកត្រូវគិតដោយខ្លួនឯង។
គោលការណ៍គឺសាមញ្ញ៖ អ្នកត្រូវធ្វើអ្វីដែលជួយការលក់។ វាស្តាប់ទៅដូចជាច្របូកច្របល់ ប៉ុន្តែគ្មាននរណាម្នាក់បានធ្វើរឿងនេះពីមុនមកទេ។ នេះគឺជាអ្វីដែលបណ្តាលឱ្យមានការផ្ទុះខួរក្បាល។

គោលការណ៍នេះកាន់តែពិបាកសម្រាប់អ្នករចនាក្នុងការយល់។ ពួកគេតែងតែអង្គុយនៅខាងផ្នែកលក់ និងដោយចេតនា។ ដូច​ជា យើង​មិន​មែន​ជា​ពាណិជ្ជករ​ទេ ប៉ុន្តែ​ជា​វិស្វករ។ ហើយបន្ទាប់មកមានប្រភេទ Bullet មួយចំនួន ហើយឥឡូវនេះប្រាក់ខែរបស់អ្នកអាស្រ័យលើរបៀបដែលអ្វីដែលអ្នកគូរ/អភិវឌ្ឍ/កែប្រែត្រូវបានលក់។

ខួរក្បាលរបស់អ្នករចនាគឺគ្រាន់តែឆ្អិន។ ពួកគេមិនដែលគិតក្នុងប្រភេទបែបនេះ មិនបានធ្វើការឆ្ពោះទៅរកគោលដៅបែបនេះទេ។ អ្វីដែលពួកគេចាប់អារម្មណ៍លើការលក់គឺថាតើផ្នែករឹងរបស់អតិថិជននឹងខូចឬអត់។ លើសពីនេះទៅទៀត ការចាប់អារម្មណ៍មិនមែនជាវិស្វកម្មទេ ប៉ុន្តែជាមនុស្សអាត្មានិយម - ពួកគេនឹងស្តីបន្ទោសអ្នក។

គ្មាននរណាម្នាក់ក្នុងចំណោមពួកគេនឹងកែប្រែផ្នែកដែលមនុស្សមិនទិញទៀតទេ។ ហើយមុនពេលដែលពួកគេត្រូវបានបញ្ចប់វា ដោយសារតែមានកិច្ចការបែបនេះនៅក្នុងផែនការដែលបានគូរឡើងដោយនរណាម្នាក់កាលពីឆ្នាំមុន។

អ្វី​ដែល​ខ្ញុំ​ចង់​និយាយ​គឺ​ថា​អ្នក​ត្រូវ​តែ​ត្រៀម​ខ្លួន​សម្រាប់​ការ​ផ្ទុះ​ខួរក្បាល អម​ជាមួយ​វា ហើយ​ដឹកនាំ​វា​ក្នុង​ទិសដៅ​វិជ្ជមាន។ បើមិនដូច្នោះទេវានឹងចូលទៅក្នុងអវិជ្ជមាន - ការបំផ្លិចបំផ្លាញការបណ្តេញចេញការតស៊ូបើកចំហ។

គំនិតអភិវឌ្ឍន៍

ពេលខ្លះវាហាក់ដូចជាមនុស្សពោរពេញដោយគំនិតដ៏អស្ចារ្យសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍ក្រុមហ៊ុន ហើយជាមួយនឹងការលើកទឹកចិត្តធម្មតា ពួកគេនឹងមិនត្រឹមតែបង្ហាញពីគំនិតទាំងនេះប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏នឹងអនុវត្តវាផងដែរ។ នេះជាការពិតជាពិសេសសម្រាប់មនុស្សខ្លួនឯង។

ភាគច្រើនទំនងជាបន្ទាប់ពីប្តូរទៅ Bullet វាពិតជានឹងមានគំនិត និងសំណើជាច្រើនទៀត។ ប៉ុន្តែមានមួយ "ប៉ុន្តែ": ពេលវេលាតិចជាងមុនចាប់តាំងពីការផ្លាស់ប្តូរ គំនិតកាន់តែអាក្រក់។

នៅទីនេះវាដំណើរការតាមរបៀបដូចគ្នាទៅនឹងទឹកនៅក្នុងម៉ាស៊ីន បន្ទាប់ពីមេទឹកត្រូវបានជួសជុល - ទីមួយភាពច្របូកច្របល់ខ្លះហូរ។ គំនិតដំបូងដែលនិយោជិតបង្ហាញនឹងទាក់ទងនឹងការពិតពីមុន ដែលជាកម្រិតនៃការគិតខុសគ្នា។ ដូចដែល Einstein បាននិយាយថា បញ្ហាមិនអាចដោះស្រាយបានដោយការស្ថិតនៅកម្រិតដូចគ្នាដែលពួកគេត្រូវបានបង្កើតឡើងនោះទេ។

អ្នកគ្រាន់តែត្រូវយល់៖ មនុស្សម្នាក់បានប្រាក់ខែពេញមួយជីវិតរបស់គាត់។ គាត់​គិត​ពី​ប្រាក់​ខែ ប្រាក់​រង្វាន់​តិច​តួច ការងារ​ពី​ថៅកែ ផែនការ និង​ការ​មិន​ទទួល​ខុស​ត្រូវ។ បន្ទាប់ពីប្តូរទៅ Bullet គាត់ដោយនិចលភាពនឹងគិតតាមរបៀបដូចគ្នា។ គាត់គ្រាន់តែកែទម្រង់គំនិតរបស់គាត់ក្នុងន័យថ្មី។

អ្នកគួរតែប្រយ័ត្នជាពិសេសចំពោះគំនិតដែលចាប់ផ្តើមដោយពាក្យថា "ខ្ញុំបានស្នើជាយូរមកហើយ ... " ឬ "ពិភពលោកទាំងមូលកំពុងធ្វើដូចនេះ: ... " ។ ប្រសិនបើវាត្រូវបានស្នើឡើងតាំងពីយូរយារណាស់មកហើយ នោះគំនិតនេះជាកម្មសិទ្ធិរបស់បរិបទផ្សេង។ ប្រសិនបើពិភពលោកទាំងមូលធ្វើបែបនេះ នោះគំនិតនឹងខុសគ្នាទាំងស្រុង ព្រោះពិភពលោកទាំងមូលកំពុងអង្គុយលើប្រាក់ខែ។

អនុញ្ញាតឱ្យមនុស្សស៊ាំនឹងការពិតថ្មី, ស៊ាំទៅនឹងវា, ពិនិត្យមើលឱ្យជិត, មើលឃើញបញ្ហាពិតប្រាកដ - ដែលមិនត្រូវបានបង្ហាញពីមុន។ គំនិតចាស់ៗនឹងបញ្ចូលគ្នា ហើយលំហូរធម្មតា និងស្អាតនៃសំណើដែលមានប្រយោជន៍នឹងបើក។

គណិតវិទ្យា

អ្នក​ប្រហែល​ជា​មាន​សំណួរ​ថា តើ​អ្នក​គួរ​យក​ប្រាក់​ចំណេញ​អ្វី​មក​ធ្វើ​ជាមូលដ្ឋាន? បន្ទាប់បន្សំ? EBITDA? ស្អាត?

មិនមានចម្លើយច្បាស់លាស់ទេអ្នកត្រូវមើលស្ថានភាព។ ដោយផ្ទាល់វាហាក់ដូចជាខ្ញុំថាយើងត្រូវយករូបមន្តដែលគិតគូរពីការចំណាយអតិបរមា។ បន្ថែមពីលើភាគលាភរបស់ម្ចាស់ជាការពិតណាស់ - ប្រសិនបើពួកគេមាន, ជាអង្គភាពមួយ។

ឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើយើងយកប្រាក់ចំណេញតិចតួច នោះអ្នកអាចទុកចោលដោយគ្មានខោ - ប្រាក់ចំណូលរបស់និយោជិតនឹងមិនអាស្រ័យលើការចំណាយ "ធ្ងន់" ដូចជាការវិនិយោគដើមទុន ការរំលោះ ឬការទិញទ្រព្យសកម្មថេរនោះទេ។ បន្ទាប់មកសំណួរនៃការទិញម៉ាស៊ីនថ្មីនឹងក្លាយទៅជាឈឺក្បាលសម្រាប់តែម្ចាស់ប៉ុណ្ណោះ។

ការទទួលខុសត្រូវរបស់ម្ចាស់

វាមិនកើតឡើងញឹកញាប់ទេ ប៉ុន្តែវាកើតឡើងដែលការណែនាំរបស់ Puli នាំឱ្យមានឥទ្ធិពលដែលមិននឹកស្មានដល់ - ម្ចាស់បាត់។ មិន​មែន​មក​ពី​អាជីវកម្ម​ទូទៅ​ទេ ប៉ុន្តែ​មក​ពី​ការ​អនុវត្ត​របស់ Puli។

ខណៈពេលដែលមនុស្សគ្រប់រូបទទួលបានប្រាក់ខែ ម្ចាស់ ឬនាយកអាចធ្វើពុតថាគាត់គឺជាមនុស្សតែម្នាក់ដែលខ្វល់ខ្វាយអំពីការអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្ម ធ្វើអ្វីមួយ ហើយអ្នកដែលនៅសល់ត្រូវបានលាឈប់។ គាត់បានស្នើ បង្ខំ សុំឱ្យផ្លាស់ប្តូរអ្វីមួយ ប៉ុន្តែគ្មានអ្វីដំណើរការទេ។ មែនហើយ គាត់ពិតជាមានមោទនភាពចំពោះតួនាទីរបស់អ្នកដែលអាក់អន់ចិត្តនេះ។

បន្ទាប់ពីការណែនាំរបស់ Puli ស្ថានភាពអាចផ្លាស់ប្តូរ។ ជាឧទាហរណ៍ វាកាន់តែច្បាស់ចំពោះមនុស្សគ្រប់គ្នានូវអ្វីដែលត្រូវមានការផ្លាស់ប្តូរ។ ហើយជាអកុសល ផ្នែកនៃទំនួលខុសត្រូវក្នុងការអនុវត្តការផ្លាស់ប្តូរគឺស្ថិតនៅលើម្ចាស់/នាយកនេះ។

រូបភាពកំពុងផ្លាស់ប្តូរជាមូលដ្ឋាន។ គាត់ធ្លាប់ប្រាប់គ្រប់គ្នាពីអ្វីដែលត្រូវធ្វើ។ ហើយបន្ទាប់មកពួកគេចាប់ផ្តើមប្រាប់គាត់ពីអ្វីដែលត្រូវធ្វើ។ គ្រាន់តែធ្វើវាមិនមែនដាក់គំនិតទៅមុខទេ។ នេះជាកន្លែងដែលម្ចាស់បាត់។

វាមានឥទ្ធិពលបែបនេះ ខ្ញុំមិនដឹងថាគេហៅថាអ្វីទេ៖ មនុស្សផ្តល់គំនិតជាច្រើនសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍ ប៉ុន្តែដោយសារតែពួកគេដឹងថាគ្មាននរណាម្នាក់នឹងអនុវត្តវាទេ។ អ្នកដឹកនាំមានអាកប្បកិរិយាដូចគ្នា - ពួកគេគ្រាន់តែជាមនុស្សប៉ុណ្ណោះ។

ខណៈពេលដែលម្ចាស់ដឹងថាគ្មាននរណាម្នាក់អាចធ្វើបាន ឬចង់អនុវត្តគំនិតរបស់គាត់ គាត់កំពុងបញ្ចេញគំនិតទាំងនេះ។ ដរាបណាបរិស្ថានអាចបត់បែនបាន និងអាចបត់បែនបាន ត្រៀមខ្លួនសម្រាប់ការផ្លាស់ប្តូរ គាត់នឹងភ័យខ្លាច - ចុះបើគាត់ផ្តល់ការប្រមាថ? ហើយគាត់នៅស្ងៀម។

ហើយនៅពេលដែលបរិស្ថានមករកគាត់ជាមួយនឹងការផ្តល់ជូន គាត់បានបញ្ចូលគ្នា។ ហើយការអនុវត្តរបស់ Puli ត្រូវបានបញ្ឈប់នៅគំនិតផ្តួចផ្តើមរបស់ម្ចាស់។ និយាយ​ប្រហែល​វា​ក្លាយ​ជា​ការ​ស្ទះ​ចរាចរណ៍ ទោះ​បី​ជា​គ្មាន​តំណ​ក្នុង​ខ្សែ​សង្វាក់​តម្លៃ​ក៏​ដោយ។

ពួកគេទាំងអស់បោះចោលគ្រាប់កាំភ្លើង គ្រប់គ្នាភ្លេចអំពីការពិសោធន៍ គ្រប់គ្នាទទួលបានប្រាក់ខែ គ្រប់គ្នាធ្វើការដោយរបៀបណា ហើយនាយកបន្តស្រែកថា គ្មានអ្នកណាត្រូវការអ្វីក្រៅពីគាត់។

សង្ខេប

នៅ​មាន​ច្រើន​ទៀត​ដែល​ខ្ញុំ​ចង់​សរសេរ ប៉ុន្តែ​មាន​ជិត 30 ពាន់​អក្សរ​ហើយ។ ប្រធានបទប្រហែលជាទូលំទូលាយពេកសម្រាប់អត្ថបទមួយ។

ប្រព័ន្ធទូទាត់ Bullet មានប្រសិទ្ធភាព ប៉ុន្តែមានភាពស្មុគស្មាញ។ ជាដំបូងនៃការទាំងអស់ផ្លូវចិត្ត, ដោយសារតែ គឺផ្អែកលើគោលការណ៍ដែលមិនជិតស្និទ្ធនឹងមនុស្សភាគច្រើន។ ដូច្នេះហើយ ត្រូវតែអនុវត្តដោយប្រុងប្រយ័ត្ន ភ្ជាប់ជាមួយដំណើរការយ៉ាងជិតស្និទ្ធ និងឆ្លើយតបភ្លាមៗចំពោះបញ្ហាដែលកំពុងកើតមាន។

ប្រភព: www.habr.com