សេចក្តីណែនាំ

ហេតុអ្វីបានជាអ្នកត្រូវការចំណេះដឹងអំពីបច្ចេកទេសឌីផេរ៉ង់ស្យែល semantic?

• យើងអាចស្វែងរកកន្លែងរបស់យើងទាក់ទងទៅនឹងដៃគូប្រកួតប្រជែងនៅក្នុង subconscious នៃអ្នកប្រើប្រាស់។ វាហាក់ដូចជាយើងថាអតិថិជនមានអាកប្បកិរិយាមិនល្អចំពោះផលិតផលរបស់យើង ប៉ុន្តែតើមានអ្វីកើតឡើងប្រសិនបើយើងរកឃើញថាពួកគេប្រព្រឹត្តចំពោះគូប្រជែងរបស់យើងកាន់តែអាក្រក់ទៅៗតាមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យដែលសំខាន់បំផុតសម្រាប់យើង?
• យើងអាចស្វែងយល់ថាតើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់យើងជោគជ័យប៉ុណ្ណាទាក់ទងទៅនឹងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់ផលិតផលរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែងក្នុងប្រភេទដូចគ្នា (Call of Duty ឬ Battlefield?)
• ចូរយើងកំណត់នូវអ្វីដែលចាំបាច់ត្រូវធ្វើការនៅពេលដាក់ទីតាំង។ តើ​រូបភាព​ក្រុមហ៊ុន ឬ​ផលិតផល​ត្រូវ​បាន​គេ​យល់​ឃើញ​ថា​មាន​តម្លៃ​ថោក​ឬ? ជាក់ស្តែង នៅពេលធ្វើយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មថ្មី យើងត្រូវស្ថិតនៅក្នុងជ្រុងនៃស្មារតីរបស់អ្នកប្រើប្រាស់នេះ (ហើយមកតាមស្ថានភាពនេះ) ឬផ្លាស់ប្តូរវ៉ិចទ័រនៃការអភិវឌ្ឍន៍ជាបន្ទាន់។ Xiaomi ត្រូវបានដាក់ជាជម្រើសថោកជាងទៅនឹងស្មាតហ្វូនដែលមានផ្នែករឹងដូចគ្នា (តាមលក្ខខណ្ឌ)។ ពួកគេមានទីតាំងដែលបង្ហាញឱ្យឃើញយ៉ាងច្បាស់ដែលកំណត់ពួកគេខុសពីគូប្រជែងល្បីដែលដាក់ខ្លួនឯងថាមានតម្លៃថ្លៃ - Apple, Samsung ជាដើម។ បញ្ហាចម្បងមួយនៅក្នុងករណីនេះគឺថាសមាគម (ហើយវាស្ថិតនៅលើពួកគេថាវិធីសាស្រ្តទាំងមូលត្រូវបានបង្កើតឡើង) ជាមួយនឹងពាក្យ "ថោក" ក៏អាចទាក់ទាញសមាគម "អាក្រក់" ឬ "គុណភាពអន់" ផងដែរ។

  និយាយអីញ្ចឹង នេះក៏ដំណើរការផងដែរនៅពេលប្រៀបធៀបវត្ថុផ្សេងទៀតនៅក្នុងប្រភេទដែលបានជ្រើសរើស - អ្នកអាចប្រៀបធៀប processors, phones, and news portals! តាមការពិតការស្រមើស្រមៃសម្រាប់ការប្រើប្រាស់វិធីសាស្រ្តនេះមិនត្រូវបានកំណត់ទេ។

តើខ្ញុំអាចកំណត់ដោយលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យណាដែលខ្ញុំគួរប្រៀបធៀបផលិតផលរបស់យើងដោយរបៀបណា?
ជាគោលការណ៍ អ្នកអាចឆ្លើយសំណួរនេះតាមវិធីផ្សេងៗគ្នា - អ្នកអាចព្យាយាមសម្ភាសន៍អ្នកជំនាញ ការសម្ភាសន៍ពាក់កណ្តាលរចនាសម្ព័ន្ធ ឬជ្រើសរើសវិធីសាស្ត្រក្រុមផ្តោតអារម្មណ៍។ ប្រភេទមួយចំនួនដែលអ្នកបានទទួលអាចឆ្លងកាត់អ្នកនៅលើអ៊ីនធឺណិត - នេះមិនគួរច្រឡំអ្នកទេ។ សូមចងចាំថារឿងសំខាន់ក្នុងការស្រាវជ្រាវរបស់អ្នកមិនមែនជាភាពប្លែកនៃទិន្នន័យដែលទទួលបាននោះទេ ប៉ុន្តែជាវត្ថុបំណង និងភាពជឿជាក់របស់វា។

វាគួរតែត្រូវបានកត់សម្គាល់ផងដែរថាច្រើនជាងម្តងនៅក្នុងសៀវភៅសិក្សាផ្សេងៗដែលខ្ញុំបានជួបប្រទះឃ្លាស្រដៀងគ្នានេះ: "អាក្រក់, ជាក្បួន, ត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងត្រជាក់, ងងឹត, ទាប; ល្អ - ជាមួយក្តៅ, ពន្លឺ, ខ្ពស់។ ស្រមៃមើលថាតើ Sprite បន្ទាប់ពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម "រក្សាការស្រេកឃ្លានរបស់អ្នកដោយឥតគិតថ្លៃ" មួយផ្សេងទៀត ឃើញថាភេសជ្ជៈរបស់ពួកគេនៅតែជាប់ទាក់ទងនឹងភាពកក់ក្តៅដែរឬទេ?

នោះហើយជាមូលហេតុដែលវាគួរអោយយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះអ្វីដែលយើងកំពុងធ្វើការជាមួយ - ប្រសិនបើសម្រាប់កម្មវិធីដែលមានគោលដៅសំខាន់គឺការសំរាកលំហែ យើងទទួលបានពាក្យ "ស្ងប់ស្ងាត់" នៅក្នុងជួរសមាគម នោះវាមិនចាំបាច់ទាល់តែសោះដែលយើងចង់ទទួលបាន។ លក្ខណៈដូចគ្នាសម្រាប់អ្នកបាញ់។ ក្នុងកម្រិតខ្លះ ការវាយតម្លៃគឺជាផ្នែកប្រធានបទភាគច្រើននៃវិធីសាស្ត្រនេះ ប៉ុន្តែកុំភ្លេចថាដំបូងឡើយ វាត្រូវបានផ្តោតលើការធ្វើការជាមួយស៊េរីសមាគម ដែលអាចផ្លាស់ប្តូរពីអ្នកប្រើប្រាស់ទៅជាអ្នកប្រើប្រាស់ (នេះជាមូលហេតុដែលកត្តាសំខាន់មួយទៀតគឺការសិក្សារបស់អ្នក ទស្សនិកជនគោលដៅ ដែលជារឿយៗត្រូវបានអនុវត្តដោយប្រើកម្រងសំណួរ ឬវិធីសាស្ត្រសម្ភាសន៍ដែលមានរចនាសម្ព័ន្ធ)។

វិធីសាស្រ្ត

សូម្បីតែមុនពេលចាប់ផ្តើមដំណាក់កាលក៏ដោយ យើងត្រូវសម្រេចចិត្តថាតើសារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មណាមួយ (យើងនឹងវិភាគអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងដោយប្រើឧទាហរណ៍នេះ) ដែលយើងចង់សាកល្បង។ ក្នុងករណីរបស់យើង ពួកគេនឹងផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់ទូរសព្ទខាងក្រោម៖

ដើម្បីធ្វើឱ្យវាកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការធ្វើជាម្ចាស់នៃវិធីសាស្ត្រ សូមយកអ្នកឆ្លើយពីរនាក់។

ដំណាក់កាលដំបូងគឺកំណត់ប្រភេទដែលត្រូវសិក្សា។

ឧបមាថា ដោយប្រើវិធីសាស្ត្រក្រុមផ្តោត យើងអាចកំណត់ប្រភេទ 9 ខាងក្រោម (តួរលេខមិនត្រូវបានយកចេញពីអាកាសទេ - ដំបូងឡើយ មានលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យច្រើនណាស់ ដោយបែងចែកជា 3 ក្រុមស្មើគ្នា - កត្តាវាយតម្លៃ (E) កម្លាំង។ កត្តា (P) និងកត្តាសកម្មភាព (A) អ្នកនិពន្ធស្នើឱ្យកំណត់)៖

1. រំភើប 1 2 3 4 5 6 7 ស្ងប់ស្ងាត់
2. វិញ្ញាសា 1 2 3 4 5 6 7 ប្លែក
3. ធម្មជាតិ 1 2 3 4 5 6 7 សិប្បនិម្មិត
4. ថោក 1 2 3 4 5 6 7 ថ្លៃ
5. ការច្នៃប្រឌិត 1 2 3 4 5 6 7 Banal
6. គួរឱ្យស្អប់ខ្ពើម 1 2 3 4 5 6 7 គួរឱ្យទាក់ទាញ
7. ភ្លឺ 1 2 3 4 5 6 7 ស្រអាប់
8. កខ្វក់ 1 2 3 4 5 6 7 ស្អាត
9. Dominant 1 2 3 4 5 6 7 អនុវិទ្យាល័យ

ដំណាក់កាលទីពីរគឺការបង្កើតកម្រងសំណួរ។

កម្រងសំណួរត្រឹមត្រូវតាមវិធីសាស្រ្តសម្រាប់អ្នកឆ្លើយសំណួរសម្រាប់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មពីរនឹងមានទម្រង់ដូចខាងក្រោមៈ

ដូចដែលអ្នកអាចឃើញតម្លៃតូចបំផុតនិងធំបំផុតប្រែប្រួលអាស្រ័យលើ stitch ។ យោងតាមអ្នកបង្កើតវិធីសាស្ត្រនេះ លោក Charles Osgood វិធីសាស្ត្រនេះជួយពិនិត្យមើលការយកចិត្តទុកដាក់របស់អ្នកឆ្លើយតប ក៏ដូចជាកម្រិតនៃការចូលរួមរបស់គាត់នៅក្នុងដំណើរការ (កត់សម្គាល់ និងបញ្ជាក់ - អស្ចារ្យ!)។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ អ្នកស្រាវជ្រាវមួយចំនួន (ជាពិសេសអ្នកដែលមិនមានសតិសម្បជញ្ញៈ) ប្រហែលជាមិនផ្លាស់ប្តូរមាត្រដ្ឋានទេ ដើម្បីកុំឱ្យពួកវាបញ្ច្រាស់នៅពេលក្រោយ។ ដូច្នេះហើយ ពួកគេរំលងធាតុទីបួននៅក្នុងបញ្ជីរបស់យើង។

ដំណាក់កាលទីបីគឺការប្រមូលទិន្នន័យ ហើយបញ្ចូលវាទៅក្នុងមាត្រដ្ឋានរបស់យើង។

ចាប់ពីចំណុចនេះ អ្នកអាចចាប់ផ្តើមបញ្ចូលទិន្នន័យទៅក្នុង Excel (ដូចដែលខ្ញុំបានធ្វើដើម្បីភាពងាយស្រួលជាងមុន) ឬបន្តធ្វើអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងដោយដៃ - អាស្រ័យលើចំនួនមនុស្សដែលអ្នកសម្រេចចិត្តស្ទង់មតិ (ចំពោះខ្ញុំ Excel គឺងាយស្រួលជាង ប៉ុន្តែជាមួយ ចំនួនតូចមួយ វានឹងកាន់តែលឿនក្នុងការរាប់អ្នកឆ្លើយតបដោយដៃ)។

ដំណាក់កាលទីបួនគឺការស្ដារឡើងវិញនៃជញ្ជីង។

ប្រសិនបើអ្នកបានសម្រេចចិត្តធ្វើតាមវិធីសាស្ត្រ "ត្រឹមត្រូវ" ឥឡូវនេះអ្នកនឹងឃើញថាអ្នកត្រូវកែតម្រូវមាត្រដ្ឋានទៅជាតម្លៃតែមួយ។ ក្នុងករណីនេះ ខ្ញុំបានសម្រេចចិត្តថាតម្លៃអតិបរមារបស់ខ្ញុំគឺ "7" ហើយតម្លៃអប្បបរមារបស់ខ្ញុំគឺ "1"។ ដូច្នេះសូម្បីតែជួរឈរនៅតែមិនត្រូវបានប៉ះពាល់។ យើង "ស្តារ" តម្លៃដែលនៅសល់ (យើងឆ្លុះបញ្ចាំងពីតម្លៃ - 1<=>7, 2<=>6, 3<=>5, 4=4) ។
ឥឡូវនេះទិន្នន័យរបស់យើងនឹងត្រូវបានបង្ហាញដូចខាងក្រោម:

ដំណាក់កាលទីប្រាំគឺការគណនាសូចនាករមធ្យមនិងទូទៅ។

សូចនាករពេញនិយមបំផុតគឺ "អ្នកឈ្នះ" សម្រាប់មាត្រដ្ឋាននីមួយៗ ("ល្អបំផុត") និង "អ្នកចាញ់" សម្រាប់មាត្រដ្ឋាននីមួយៗ ("អាក្រក់បំផុត") ។
យើងទទួលបានវាដោយការបូកសរុបស្ដង់ដារ និងបែងចែកដោយចំនួនអ្នកឆ្លើយតប សញ្ញាទាំងអស់សម្រាប់ម៉ាកនីមួយៗសម្រាប់លក្ខណៈដែលបានជ្រើសរើស និងការប្រៀបធៀបជាបន្តបន្ទាប់របស់ពួកគេ។
សូចនាករជាមធ្យមសម្រាប់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនីមួយៗក្នុងទម្រង់ដែលបានស្ដារឡើងវិញ៖

1. ភាពរំភើប និងស្ងប់ស្ងាត់ គឺជាសូចនាករដូចគ្នា (៥)។
2. Banal និងតែមួយគត់គឺជាសូចនាករដូចគ្នា (5) ។
3. ធម្មជាតិបំផុតគឺការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ១.
4. ថ្លៃជាងគេគឺការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ២.
5. ការច្នៃប្រឌិតបំផុត - ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ១.
6. ភាពទាក់ទាញបំផុតគឺការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ២.
7. ភ្លឺបំផុតគឺការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ២.
8. ស្អាតជាងគេគឺការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ១.
9. ចំណុចលេចធ្លោជាងគេគឺការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ២.

ឥឡូវនេះសូមបន្តទៅសូចនាករទូទៅ។ ក្នុងករណីនេះ យើងត្រូវបូកសរុបម៉ាកនីមួយៗដោយយោងទៅតាមការវាយតម្លៃរបស់វាទាំងអស់ដែលទទួលបានពីអ្នកឆ្លើយតបទាំងអស់សម្រាប់លក្ខណៈទាំងអស់ (ជាមធ្យមរបស់យើងនឹងមានប្រយោជន៍នៅទីនេះ)។ នេះជារបៀបដែលយើងនឹងកំណត់ "អ្នកដឹកនាំដាច់ខាត" (អាចមាន 2 ឬសូម្បីតែ 3) ។

ពិន្ទុសរុប - ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម 1 (39,5 ពិន្ទុ)។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម 2 (41 ពិន្ទុ) ។
អ្នកឈ្នះ - ផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ២.
រឿងចំបងគឺថាអ្នកយល់យ៉ាងច្បាស់ថាអ្នកឈ្នះដោយគ្មានរឹមធំគឺជាគោលដៅងាយស្រួល។

ដំណាក់កាលទីប្រាំមួយគឺការកសាងផែនទីយល់ឃើញ។

ចាប់តាំងពីការណែនាំអំពីវិទ្យាសាស្ត្រដោយ Ankherson និង Krome ក្រាហ្វ និងតារាងបានក្លាយជាទិដ្ឋភាពដែលអាចទទួលយកបាន និងរីករាយបំផុតសម្រាប់ភ្នែក។ នៅពេលរាយការណ៍ ពួកគេមើលទៅកាន់តែច្បាស់ ដែលនេះជាមូលហេតុដែលលោក Charles ខ្ចីផែនទីការយល់ឃើញពីវិទ្យាសាស្ត្រ និងចិត្តវិទ្យាច្បាស់លាស់ជាង។ ពួកគេជួយបង្ហាញអ្នកយ៉ាងច្បាស់ពីកន្លែងដែលម៉ាក/ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម/ផលិតផលរបស់អ្នកស្ថិតនៅ។ ពួកវាត្រូវបានសាងសង់ដោយកំណត់តម្លៃពីរទៅអ័ក្សទាំងពីរ - ឧទាហរណ៍ អ័ក្ស X នឹងក្លាយជាការកំណត់សម្រាប់លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យ "កខ្វក់ - ស្អាត" ហើយអ័ក្ស Y "ស្រអាប់ - ភ្លឺ" ។

ការកសាងផែនទី៖

ឥឡូវនេះយើងអាចមើលឃើញយ៉ាងច្បាស់ពីរបៀបដែលផលិតផលពីរដែលតំណាងឱ្យក្រុមហ៊ុនល្បីនៅក្នុងគំនិតរបស់អ្នកប្រើប្រាស់។

អត្ថប្រយោជន៍ចម្បងនៃផែនទីយល់ឃើញគឺភាពងាយស្រួលរបស់ពួកគេ។ ដោយប្រើពួកវា វាងាយស្រួលណាស់ក្នុងការវិភាគចំណូលចិត្តរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ និងរូបភាពនៃម៉ាកផ្សេងៗ។ ហើយនេះ, នៅក្នុងវេន, គឺមានសារៈសំខាន់ដ៏អស្ចារ្យសម្រាប់ការបង្កើតសារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលមានប្រសិទ្ធិភាព។ មាត្រដ្ឋានដែលប្រើដើម្បីវាយតម្លៃផលិតផលលើមូលដ្ឋានណាមួយ។

លទ្ធផល

ដូចដែលអ្នកអាចមើលឃើញ វិធីសាស្រ្តក្នុងទម្រង់អក្សរកាត់របស់វាមិនពិបាកយល់ទេ វាអាចត្រូវបានប្រើមិនត្រឹមតែដោយអ្នកឯកទេសក្នុងវិស័យវិធីសាស្រ្តស្រាវជ្រាវសង្គម និងទីផ្សារប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងអ្នកប្រើប្រាស់ធម្មតាផងដែរ។

ប្រភព: www.habr.com