ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ SD-WAN ಅನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು

"ಮೆನ್ ಇನ್ ಬ್ಲ್ಯಾಕ್" ಎಂಬ ಬ್ಲಾಕ್‌ಬಸ್ಟರ್ ಚಲನಚಿತ್ರದ ಮೊದಲ ಭಾಗದಲ್ಲಿ, ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಯುದ್ಧ ತರಬೇತಿದಾರರು ರಟ್ಟಿನ ರಾಕ್ಷಸರ ಮೇಲೆ ಎಲ್ಲಾ ದಿಕ್ಕುಗಳಲ್ಲಿ ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಹೇಗೆ ಶೂಟ್ ಮಾಡಿದರು ಮತ್ತು ವಿಲ್ ಸ್ಮಿತ್ ಅವರ ನಾಯಕ ಮಾತ್ರ ಸಣ್ಣ ಚರ್ಚೆಯ ನಂತರ ರಟ್ಟಿನ ಹುಡುಗಿಯ "ಮೆದುಳನ್ನು ಸ್ಫೋಟಿಸಿದರು" ಎಂಬುದನ್ನು ನೆನಪಿಡಿ. ಕ್ವಾಂಟಮ್ ಭೌತಶಾಸ್ತ್ರದ ಪುಸ್ತಕವನ್ನು ಹಿಡಿದಿದ್ದೀರಾ? SD-WAN ನೊಂದಿಗೆ ಏನು ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ತೋರುತ್ತದೆ? ಮತ್ತು ಎಲ್ಲವೂ ತುಂಬಾ ಸರಳವಾಗಿದೆ: ಇಂದು ರಷ್ಯಾದಲ್ಲಿ ಈ ವರ್ಗದ ಪರಿಹಾರಗಳ ಮಾರಾಟವಿಲ್ಲ. ನಾವು ಮೂರು ವರ್ಷಗಳಿಗೂ ಹೆಚ್ಚು ಕಾಲ SD-WAN ವಿಷಯದ ಮೇಲೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ, ನೂರಾರು ಮಾನವ-ದಿನಗಳನ್ನು ಅದರ ಮೇಲೆ ಕಳೆದಿದ್ದೇವೆ, ತರಬೇತಿ ಇಂಜಿನಿಯರ್‌ಗಳು, ಪ್ರಯೋಗಾಲಯಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ಟ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳು, ಪೂರ್ವ ಮಾರಾಟಗಳು, ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳು, ಪ್ರದರ್ಶನಗಳು, ಪರೀಕ್ಷೆಗಳು, ಪರೀಕ್ಷೆಗಳು, ಪರೀಕ್ಷೆಗಳು.. ಆದರೆ ಎಷ್ಟು ಅನುಷ್ಠಾನಗಳು? ಇಲ್ಲವೇ ಇಲ್ಲ!

ಈ ಸತ್ಯದ ಕಾರಣಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನಾನು ಊಹಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಅನುಭವದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಸಿಸ್ಕೋದ ನಮ್ಮ ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಗಳೊಂದಿಗೆ ನಾವು ಮಾಡಿದ ತೀರ್ಮಾನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ.

SPIN ಮಾರಾಟ

ನಾವು ಜೆಟ್ ಇನ್ಫೋಸಿಸ್ಟಮ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಸ್ಪಿನ್ ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರವನ್ನು ಪ್ರೀತಿಸುತ್ತೇವೆ. ಇದು ಮಾರಾಟವು ಸ್ವಗತವಲ್ಲ, ಕರಪತ್ರವನ್ನು ಓದುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಸಂಭಾಷಣೆಯಾಗಿದೆ ಎಂಬ ಅಂಶವನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ. ಇದಲ್ಲದೆ, ಮಾರಾಟಗಾರನು ಕಡಿಮೆ ಮಾತನಾಡಬೇಕು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಬೇಕು: ಸಾಂದರ್ಭಿಕ, ಸಮಸ್ಯಾತ್ಮಕ, ಹೊರತೆಗೆಯುವ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿ.

ನಿಮ್ಮ ಸಂವಾದಕನನ್ನು ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಬಯಸುವದನ್ನು ಅವನು ಖರೀದಿಸಬೇಕು ಎಂಬ ಕಲ್ಪನೆಗೆ ಕರೆದೊಯ್ಯುವುದು ಮುಖ್ಯ ಕಾರ್ಯವಾಗಿದೆ.

ಒಂದೆರಡು ವರ್ಷಗಳ ಹಿಂದೆ ಪೆನ್ನುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಕಂಪನಿಗೆ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಸಂದರ್ಶನದ ಒಂದು ಶ್ರೇಷ್ಠ ಉದಾಹರಣೆ ಇತ್ತು.

- ನೀವು ಪೆನ್ನುಗಳನ್ನು ಯಾವುದಕ್ಕಾಗಿ ಬಳಸುತ್ತೀರಿ?
— ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಎಲ್ಲವೂ ದೀರ್ಘಕಾಲದವರೆಗೆ ಕಂಪ್ಯೂಟರ್ ಮತ್ತು ಇಂಟರ್ನೆಟ್‌ನಲ್ಲಿದೆ. ನಾನು ಡಾಕ್ಯುಮೆಂಟ್‌ಗಳಿಗೆ ಸಹಿ ಮಾಡಲು ಮಾತ್ರ ಪೆನ್ನು ಬಳಸುತ್ತೇನೆ.
- ಈ ದಾಖಲೆಗಳಲ್ಲಿ, ಬಹುಶಃ ಒಪ್ಪಂದಗಳಿವೆಯೇ?
- ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ.
— ನೀವು ಸಹಿ ಮಾಡಿದ ಯಾವುದೇ ಒಪ್ಪಂದಗಳು ನಿಮ್ಮ ಜೀವನದುದ್ದಕ್ಕೂ ನೆನಪಿನಲ್ಲಿರುತ್ತವೆಯೇ?
- ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ.
- ನನಗೂ ಹಾಗೆಯೇ ಅನಿಸುತ್ತದೆ. ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ಇವುಗಳು, ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ನೆನಪುಗಳು. ನಿಮ್ಮ ವಿಜಯಗಳು ಮತ್ತು ಸಾಧನೆಗಳ ನೆನಪುಗಳು. ನೀವು ಯಾವುದೇ ಪೆನ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಸಾಮಾನ್ಯ ಡಾಕ್ಯುಮೆಂಟ್‌ಗೆ ಸಹಿ ಮಾಡಬಹುದು, ಅಗ್ಗವಾಗಿದೆ. ಆದರೆ ಅಂತಹ ಮಹತ್ವದ, ಯುಗ-ನಿರ್ಮಾಣದ ಒಪ್ಪಂದಗಳಿಗೆ ಸಹಿ ಹಾಕುವುದು ವಿಶೇಷ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಉದ್ದೇಶಿಸಲಾದ ವಿಶೇಷ ಪೆನ್ನಿನಿಂದ ಮಾಡಬೇಕಲ್ಲವೇ? ಅದನ್ನು ನೋಡಿದಾಗ ಅದು ಹೇಗಿತ್ತು ಎಂದು ನೆನಪಿಸಿಕೊಂಡು ಮುಗುಳ್ನಗುತ್ತೀಯಾ?
- ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ಕಲ್ಪನೆ.
- ಹಾಗಾದರೆ ಈ ಪೆನ್ನನ್ನು ನೋಡಿ. ಬಹುಶಃ ಇದು ಅವಳೇ?
- ಸರಿ, ಸರಿ, ಅದನ್ನು ಮಾರಿದೆ, ದೆವ್ವ!

ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಈ ವಿಧಾನವು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಇದೇ ರೀತಿಯ ಮಾರಾಟಗಳೊಂದಿಗೆ ನಾನು ಕೆಲವು ಕುತೂಹಲಕಾರಿ ಅನುಭವಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇನೆ! ಆದರೆ SD-WAN ಜೊತೆಗೆ ಅಲ್ಲ.

ವಿದೇಶದಲ್ಲಿ ನಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ

ವಿದೇಶದಲ್ಲಿ SD-WAN ಪರಿಹಾರಗಳ ಮಾರಾಟದ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯು ನಿಖರವಾಗಿ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿದೆ, ಅಂದರೆ, ಬಹಳ ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿದೆ! ಅಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ವಿಶೇಷ ತೊಂದರೆಗಳಿಲ್ಲ. ಕಾರಣ MPLS ಚಾನಲ್‌ಗಳ ಪ್ರಭಾವಶಾಲಿ ವೆಚ್ಚವಾಗಿದೆ, ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಚಾನಲ್‌ಗಳಿಗಿಂತ ಹಲವು ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚು ದುಬಾರಿಯಾಗಿದೆ. ನಾವು MPLS ನಿಂದ ಇಂಟರ್ನೆಟ್‌ಗೆ ಟ್ರಾಫಿಕ್‌ನ ಭಾಗವನ್ನು "ತೆಗೆದುಹಾಕಬಹುದು" ಮತ್ತು ಇದರಲ್ಲಿ ಬಹಳಷ್ಟು ಉಳಿಸಬಹುದು ಎಂದು ನಾವು ಹೇಳಿದ ತಕ್ಷಣ, ಮಾರಾಟ ಪೂರ್ಣಗೊಂಡಿದೆ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಿ.

ರಶಿಯಾದಲ್ಲಿ, MPLS ಮತ್ತು ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಚಾನೆಲ್ಗಳ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಹೋಲಿಸಬಹುದಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ಕೆಲವು ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಹಿಂದಿನದು ಸಹ ಅಗ್ಗವಾಗಿದೆ. ಇತ್ತೀಚೆಗೆ ಬಿಗ್ ಫೋರ್ ಆಪರೇಟರ್‌ನ ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಯೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡಿದ ನಂತರ, ಆಪರೇಟರ್ ಸಮುದಾಯದಲ್ಲಿ MPLS ಅನ್ನು ಆಂತರಿಕ ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್‌ನಂತೆ ಗಂಭೀರವಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗಿಲ್ಲ ಎಂದು ತಿಳಿದು ನನಗೆ ಆಶ್ಚರ್ಯವಾಯಿತು. ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಹೌದು, ಇದು ಗಂಭೀರವಾಗಿದೆ, ಇದು ದೊಡ್ಡ ಜಗತ್ತಿಗೆ ಗೇಟ್ವೇ ಆಗಿದೆ!

SD-WAN ಟೆಕ್ಕಿಗಳು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ. ನಮ್ಮ ಅಭ್ಯಾಸದಲ್ಲಿ, ತಾಂತ್ರಿಕ ವಿಭಾಗದ ಮುಖ್ಯಸ್ಥರು ಅವರು ಡಿಎಂವಿಪಿಎನ್ ಹೊಂದಿದ್ದು ಎಲ್ಲದರಲ್ಲೂ ತೃಪ್ತರಾಗಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಹೇಳಿದಾಗ ಒಂದೇ ಒಂದು ಪ್ರಕರಣವಿತ್ತು. ವಿಶಿಷ್ಟವಾಗಿ, ತಾಂತ್ರಿಕವಾಗಿ ಸಾಕ್ಷರ ನಾಗರಿಕರು SD-WAN ಅವರಿಗೆ ಏನು ನೀಡುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಚೆನ್ನಾಗಿ ತಿಳಿದಿರುತ್ತಾರೆ. ತದನಂತರ ಅವರು ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಹೋಗುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಬಜೆಟ್ ಅನ್ನು ಪಡೆಯುವುದಿಲ್ಲ. ಅಥವಾ ಅವರು ಅದನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಅವರು ತಕ್ಷಣ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ಹೋಗುವುದಿಲ್ಲ. ಆದರೆ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಕ್ರೀಡಾ ಆಸಕ್ತಿಯಿಂದ, ಅವರು ಪರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಸಂತೋಷಪಡುತ್ತಾರೆ.

ಈ ಸತ್ಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನಾವು ಮೊದಲೇ ಯೋಚಿಸಬೇಕಾಗಿತ್ತು, ಆದರೆ ಅದು ಸಂಭವಿಸಬೇಕಾದಾಗ ಎಲ್ಲವೂ ನಡೆಯುತ್ತದೆ.

ಡಿಜಿಟಲ್ ಗೊಂದಲ

ಒಮ್ಮೆ ನಾನು ಒಬ್ಬ ಗೌರವಾನ್ವಿತ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಬಳಿಗೆ ನನ್ನ ಸೋಲೋ ಸ್ಟ್ಯಾಂಡ್-ಅಪ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಬಂದೆ (ಏಕೆಂದರೆ ಅವನಿಗೆ ಯಾವ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಬೇಕೆಂದು ನನಗೆ ತಿಳಿದಿರಲಿಲ್ಲ). ನನಗೆ ಇಡೀ ಗಂಟೆ ನೀಡಲಾಯಿತು, ಆದರೆ ಅವರು ಹದಿನೈದು ನಿಮಿಷಗಳ ನಂತರ ನನ್ನನ್ನು ಕತ್ತರಿಸಿದರು.

- ಕೇಳು. ಇದೆಲ್ಲವೂ ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕವಾಗಿದೆ, ಸಹಜವಾಗಿ. ಆದರೆ ಡಿಜಿಟಲ್ ರೂಪಾಂತರ ಎಂದರೇನು ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆಯೇ? ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ನಾನು ಎಲ್ಲಾ ಕಡೆಯಿಂದ ಕೇಳುತ್ತೇನೆ, ಆದರೆ ನನಗೆ ಏನೂ ಅರ್ಥವಾಗುತ್ತಿಲ್ಲ.

ಮತ್ತು ನಾನು ಸ್ವಲ್ಪ ತಿಳಿದಿದ್ದೇನೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಇದು ಪ್ರಪಂಚದ ಎಲ್ಲಾ ಜೀವಿಗಳು ಮರ್ತ್ಯ ಎಂದು ಪ್ರತಿಪಾದಿಸುವ ತಾತ್ವಿಕ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಹೇಳಿದೆ. ಯಾವುದೇ ವ್ಯಾಪಾರ ಸೇರಿದಂತೆ. ವಿನಾಯಿತಿ ಇಲ್ಲದೆ.

ಆದ್ದರಿಂದ, ಡಿಜಿಟಲ್ ರೂಪಾಂತರವು ಎಲ್ಲಿಂದಲಾದರೂ ಬರಬಹುದಾದ ಬೆದರಿಕೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮತ್ತು ಅದೇ ಬೆದರಿಕೆಗಳು ಅತ್ಯಂತ ವೇಗವುಳ್ಳವರಿಗೆ ಒದಗಿಸುವ ಅವಕಾಶಗಳ ಬಗ್ಗೆ. ತದನಂತರ ವಿನೋದ ಪ್ರಾರಂಭವಾಯಿತು.

ಗೌರವಾನ್ವಿತ ವ್ಯಕ್ತಿ ಫೋನ್ ಎತ್ತಿಕೊಂಡು, ಎಲ್ಲೋ ಕರೆ ಮಾಡಿ ಹೇಳಿದರು:

- ಆಲಿಸಿ, ಡಿಜಿಟಲ್ ರೂಪಾಂತರವು ಬೆದರಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ಅವಕಾಶಗಳ ಬಗ್ಗೆ, ಮತ್ತು ನೀವು ನನಗೆ ಹೇಳುತ್ತಿರುವ ಡಿಜಿಟಲೀಕರಣದ ಬಗ್ಗೆ ಅಲ್ಲ.

ಅವನು ಸ್ಥಗಿತಗೊಳಿಸಿದನು.

— ನಿಮ್ಮ ಈ SD-WAN ಇಲ್ಲಿ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆಯೇ?

ನಂತರ ಉಳಿದ 45 ನಿಮಿಷಗಳ ಕಾಲ ಸಂವಾದ ನಡೆಸಿದೆವು.

ತದನಂತರ ನನ್ನ ತಲೆಯಲ್ಲಿ ಏನೋ ಕ್ಲಿಕ್ಕಿಸಿತು. ನನಗೆ ಇನ್ನೂ ಏನನ್ನೂ ಅರ್ಥವಾಗಲಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ನಾನು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಅದನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದೆ. ಡಿಜಿಟಲ್ ರೂಪಾಂತರ ಎಂದರೇನು ಮತ್ತು ಅದು ಡಿಜಿಟಲೀಕರಣದಿಂದ ಹೇಗೆ ಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಕೆಲವೇ ಜನರು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಇನ್ನೂ ಯಾವುದೇ ಮಾನದಂಡವಿಲ್ಲ; ಜನರು ಇರುವಷ್ಟು ಅಭಿಪ್ರಾಯಗಳಿವೆ.

ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ, ಡಿಜಿಟಲ್ ರೂಪಾಂತರವು ತಮ್ಮ ಕಂಪನಿಗಳ ಸೀಮಿತ ಜೀವಿತಾವಧಿಯ ನಿರ್ವಾಹಕರನ್ನು ನೆನಪಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯಾಗಿದೆ.

ಅಧಿಕ ನಂಬಿಕೆ

ಯಾವುದಕ್ಕೂ ತಪ್ಪಿತಸ್ಥರಲ್ಲದ "ರಾಕ್ಷಸರ" ಚಿತ್ರೀಕರಣವನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸಲು, ಯೋಚಿಸಿ ಮತ್ತು ನಿಲ್ಲಿಸಲು ನಾವು ನಿಮಗೆ ಸಲಹೆ ನೀಡುತ್ತೇವೆ. ನಾವು ಸರಿಯಾದ ಗುರಿಯನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಬೇಕು.

ಮಾರಾಟದ ಚಾರ್ಟ್ ಅನ್ನು ಹತ್ತಿರದಿಂದ ನೋಡಿ. ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು, ನೀವು ಕೆಳಗಿನ ಬಲ ಚತುರ್ಭುಜದ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಬೇಕು. ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು, ನಾವು SD-WAN ಮಾರಾಟವನ್ನು ಲೀನ್ ಸ್ಟಾರ್ಟ್ಅಪ್ ಆಗಿ ಸಮೀಪಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾವು ನಂಬುತ್ತೇವೆ.

ಇಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ಪದವೆಂದರೆ ಸ್ಟಾರ್ಟ್ಅಪ್! ಮತ್ತು ಪ್ರಾರಂಭವು "ನಂಬಿಕೆಯ ಅಧಿಕ" ದೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ, (ಆದರ್ಶವಾಗಿ) ಪರೀಕ್ಷಿಸಬೇಕಾದ ಊಹೆ. ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಟಿಪ್ಪಣಿ: SD-WAN ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ ಸುಧಾರಿತ ಗ್ರಾಹಕ ಅನುಭವವನ್ನು ಖಾತರಿಪಡಿಸುತ್ತದೆ.

ಅದನ್ನೇ ನಾವು ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ: ಸಿಸ್ಕೋದ ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಗಳೊಂದಿಗೆ ನಾವು ಪೈಲಟ್ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ರಚಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ್ದೇವೆ. ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಖರ್ಚಿನಲ್ಲಿ. ಮತ್ತು ಈಗಾಗಲೇ "ಲೈವ್" ಗ್ರಾಹಕ ನೆಟ್ವರ್ಕ್ನಲ್ಲಿ, ಅವರು SD-WAN ನ ಅನುಷ್ಠಾನದಿಂದ ಲಾಭವನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡರು, ಇದು ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಊಹಿಸಲು ಅಸಾಧ್ಯವಾಗಿತ್ತು.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಸಂಪರ್ಕ ಕೇಂದ್ರಕ್ಕೆ ಕರೆಗಳನ್ನು ಕೈಬಿಡುವುದನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸಿದ ಸಂದರ್ಭವನ್ನು ನಾವು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ. ಗುಣಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಕ್ಷೀಣಿಸುವ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ SD-WAN ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಚಾನಲ್‌ಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ ಕಾರಣ ಇದು ಸಂಭವಿಸಿದೆ. ಕಾಲ್ ಸೆಂಟರ್‌ನಲ್ಲಿ ಮಿಸ್ಡ್ ಕಾಲ್ ಎಂದರೆ ಕಳೆದುಹೋದ ಗ್ರಾಹಕ. ಆದರೆ ವ್ಯವಹಾರವು ಇದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ: ಸಮಸ್ಯೆ ಇದ್ದರೆ, ಪರಿಹಾರವಿದೆ!

ಒಂದು ತೀರ್ಮಾನವಾಗಿ

SD-WAN ಅನ್ನು ಟೆಕ್ಕಿಗಳಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ತುಂಬಾ ಸುಲಭ, ಆದರೆ ವ್ಯಾಪಾರಗಳಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ತುಂಬಾ ಕಷ್ಟ. ಆದ್ದರಿಂದ, ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ SD-WAN ಮಾರಾಟವನ್ನು ಆರಂಭಿಕ ಎಂದು ಗ್ರಹಿಸಬೇಕು, ಅಂದರೆ, ಗ್ರಾಹಕ, ಸಂಯೋಜಕ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರರ ಜಂಟಿ ಗೆರಿಲ್ಲಾ ಕೆಲಸ. ಮತ್ತು ಈ ವಿಧಾನವು ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಮಗೆ ಖಚಿತವಾಗಿದೆ!

ಲೇಖಕ: ಡೆನಿಸ್ ಡೈಜಿನ್, ಬಿಸಿನೆಸ್ ಡೆವಲಪ್‌ಮೆಂಟ್ ನಿರ್ದೇಶಕ, ಸೆಂಟರ್ ಫಾರ್ ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್ ಸೊಲ್ಯೂಷನ್ಸ್, ಜೆಟ್ ಇನ್ಫೋಸಿಸ್ಟಮ್ಸ್

ಮೂಲ: www.habr.com