ಅನೇಕ ಜನರು ಇನ್ನೂ ಅವರು ಪ್ರಾಥಮಿಕವಾಗಿ ಬುದ್ಧಿವಂತಿಕೆಯಿಂದ ಮತ್ತು ತರ್ಕಬದ್ಧವಾಗಿ ವರ್ತಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬ ತಪ್ಪು ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ನಂಬುತ್ತಾರೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ವಿಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಜೀವನ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಮಾನವ ನಡವಳಿಕೆಯು ಅಭಾಗಲಬ್ಧ ಮತ್ತು ಅಸಮಂಜಸವಾಗಿದೆ ಎಂಬ ತೀರ್ಮಾನಕ್ಕೆ ಬಂದಿವೆ. ಇದು ಒಳ್ಳೆಯದು ಅಥವಾ ಕೆಟ್ಟದ್ದಲ್ಲ, ಅದು ಅಷ್ಟೇ. ಹೋಮೋ ಸೇಪಿಯನ್ಸ್‌ನ ಅಭಾಗಲಬ್ಧತೆಗೆ ಮನವರಿಕೆಯಾಗುವ ವಾದಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಲೇಖಕರು ಮತ್ತು ಪುಸ್ತಕಗಳ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ನಾನು ನಿಮಗೆ ನೀಡುತ್ತೇನೆ.
1. ಡೇನಿಯಲ್ ಕಾಹ್ನೆಮನ್ ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞರಾಗಿದ್ದು, ಅವರು 2002 ರಲ್ಲಿ ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರದಲ್ಲಿ ನೊಬೆಲ್ ಪ್ರಶಸ್ತಿಯನ್ನು ಪಡೆದರು. ಅವರ ವೈಜ್ಞಾನಿಕ ಕೆಲಸವು ಗ್ರಾಹಕರ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ವಿವರಿಸುವ ಆರ್ಥಿಕ ಮಾದರಿಗಳ ಅಸಂಗತತೆಯನ್ನು ತೋರಿಸಿದೆ. ಮಾನವನ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಕನಿಷ್ಠ ಎರಡು ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳು ಸಹಬಾಳ್ವೆ ನಡೆಸುತ್ತವೆ ಎಂದು ಡೇನಿಯಲ್ ಮನವರಿಕೆಯಾಗುವಂತೆ ತೋರಿಸುತ್ತಾನೆ. ಮೊದಲನೆಯದು ವೇಗವಾದ ಮತ್ತು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿದೆ, ಎರಡನೆಯದು ನಿಧಾನವಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ "ಸ್ಮಾರ್ಟ್". ಯಾವ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಊಹಿಸಿ?
ಏನು ಓದಬೇಕು: ಡೇನಿಯಲ್ ಕಹ್ನೆಮನ್ "ನಿಧಾನವಾಗಿ ಯೋಚಿಸಿ ... ವೇಗವಾಗಿ ನಿರ್ಧರಿಸಿ."
2. ರಾಬರ್ಟ್ ಸಿಯಾಲ್ಡಿನಿ ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞರಾಗಿದ್ದು, ಅವರು ಅನುಸರಣೆಯ ವಿದ್ಯಮಾನವನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ಇದನ್ನು "ದಿ ಸೈಕಾಲಜಿ ಆಫ್ ಇನ್ಫ್ಲುಯೆನ್ಸ್" ಪುಸ್ತಕದ ಲೇಖಕ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಮೊದಲ ಆವೃತ್ತಿಯನ್ನು 1984 ರಲ್ಲಿ ಮತ್ತೆ ಪ್ರಕಟಿಸಲಾಯಿತು ಮತ್ತು ಅಂದಿನಿಂದ ನಿರಂತರವಾಗಿ ಮರುಪ್ರಕಟಿಸಲಾಗಿದೆ. Cialdini ಅವರ ಎಲ್ಲಾ ಪುಸ್ತಕಗಳು ಓದಲು ಸುಲಭ ಮತ್ತು ಪ್ರಭಾವಿಗಳು ನಿರಂತರವಾಗಿ ನಮಗೆ ಏನನ್ನಾದರೂ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಬಳಸುವ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತ ಮಾನವ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳ ಅನೇಕ ಬಲವಾದ ಉದಾಹರಣೆಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತವೆ. ಲೇಖಕರ ಪ್ರಕಾರ, ವ್ಯಾಪಕ ಶ್ರೇಣಿಯ ಓದುಗರು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಿದಾಗ ಸಂದರ್ಭಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಕಲಿಯಲು ಮತ್ತು ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್‌ಗಳ ಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ವಿರೋಧಿಸಲು ಕಲಿಯಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಅವರು ತಮ್ಮ ಕೃತಿಗಳನ್ನು ಪ್ರಕಟಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಏನು ಓದಬೇಕು: ರಾಬರ್ಟ್ ಸಿಯಾಲ್ಡಿನಿ "ಸೈಕಾಲಜಿ ಆಫ್ ಇನ್ಫ್ಲುಯೆನ್ಸ್" ಮತ್ತು ಈ ಲೇಖಕರ ಇತರ ಪುಸ್ತಕಗಳು.
3. ಟಿಮ್ ಅರ್ಬನ್ ಆಲಸ್ಯಕ್ಕೆ ವಿನೋದ ಮತ್ತು ಸರಳ ವಿವರಣೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ವ್ಯಕ್ತಿಯ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿ, ಎರಡು ಪಾತ್ರಗಳು "ಲೈವ್" - ಹರ್ಷಚಿತ್ತದಿಂದ, ನಿರಾತಂಕದ ಕೋತಿ ಮತ್ತು ತರ್ಕಬದ್ಧ ಚಿಕ್ಕ ಮನುಷ್ಯ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನರು ಮಾನವ ನಿಯಂತ್ರಣ ಫಲಕದಲ್ಲಿ ಮಂಗವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ. ಈ ಕಥೆಯಲ್ಲಿ ಇತರ ಪಾತ್ರಗಳಿವೆ - ಡೆಡ್ಲೈನ್ನೊಂದಿಗೆ ಬರುವ ಪ್ಯಾನಿಕ್ ದೈತ್ಯಾಕಾರದ.
ಏನು ಓದಬೇಕು: ಮತ್ತು ಲೇಖಕರ ಇತರ ಲೇಖನಗಳು.
4. ನೀಲ್ ಶುಬಿನ್ ಒಬ್ಬ ಪ್ರಾಗ್ಜೀವಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞರಾಗಿದ್ದು, ಅವರು ಅದ್ಭುತ ಪುಸ್ತಕವನ್ನು ಬರೆದಿದ್ದಾರೆ, ಅದರಲ್ಲಿ ಅವರು ಮಾನವರು ಮತ್ತು ಇತಿಹಾಸಪೂರ್ವ ಪ್ರಾಣಿಗಳ ರಚನೆಯ ನಡುವೆ ಸಮಾನಾಂತರಗಳನ್ನು ಚಿತ್ರಿಸುತ್ತಾರೆ. "ಸರೀಸೃಪ ಮೆದುಳಿನ" ಪದವನ್ನು ಬಳಸುವ ಇತರ ಲೇಖಕರು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ನೀಲ್ ಅನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ನೀಲ್ ಅವರ ಕೆಲಸದ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ "ಸರೀಸೃಪ" ಮೆದುಳನ್ನು "ಮೀನು" ಮೆದುಳು ಎಂದು ಕರೆಯುವುದು ಹೆಚ್ಚು ನಿಖರವಾಗಿದೆ.
ಏನು ಓದಬೇಕು: ನೀಲ್ ಶುಬಿನ್ “ಒಳಗಿನ ಮೀನು. ಪ್ರಾಚೀನ ಕಾಲದಿಂದ ಇಂದಿನವರೆಗೆ ಮಾನವ ದೇಹದ ಇತಿಹಾಸ."
5. ಮ್ಯಾಕ್ಸಿಮ್ ಡೊರೊಫೀವ್ ಬಹಳ ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ಮತ್ತು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ ಉಪಯುಕ್ತ ಪುಸ್ತಕ "ಜೇಡಿ ಟೆಕ್ನಿಕ್ಸ್" ನ ಲೇಖಕರಾಗಿದ್ದಾರೆ. ಪುಸ್ತಕವು ಮಾನವ ನಡವಳಿಕೆಯ ಮಾದರಿಗಳ ವಿವರಣೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ, ವೈಯಕ್ತಿಕ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಆಧುನಿಕ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಈ ಪುಸ್ತಕವನ್ನು ಓದಬೇಕು ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ.
ಮ್ಯಾಕ್ಸಿಮ್ ಡೊರೊಫೀವ್ "ಜೇಡಿ ತಂತ್ರಗಳು".
ವಿನೋದ ಮತ್ತು ಉಪಯುಕ್ತ ಓದುವಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರಿ!
ಮೂಲ: www.habr.com