ನನ್ನ ಕೆಲಸದ ಭಾಗವಾಗಿ, ನಾನು ಅನೇಕ ವರ್ಷಗಳಿಂದ ಮಧ್ಯ ಮತ್ತು ಪೂರ್ವ ಯುರೋಪ್ನಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ, ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು ಮತ್ತು ಐಟಿ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಸಂಶೋಧಿಸುತ್ತಿರುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಸಂದರ್ಶಿಸಿದೆ, ಅವರಲ್ಲಿ 15 ರಷ್ಯಾದಲ್ಲಿ. ಮತ್ತು ಅತ್ಯಂತ ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕವಾಗಿದ್ದರೂ, ನನ್ನ ಅಭಿಪ್ರಾಯದಲ್ಲಿ, ಸಂವಾದಕನು ತೆರೆಮರೆಯಲ್ಲಿ ಬಿಟ್ಟಿದ್ದಾನೆ, ಆದಾಗ್ಯೂ, ಈ ಕಥೆಯು ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ಮತ್ತು ಸ್ಪೂರ್ತಿದಾಯಕವಾಗಿದೆ. ನೀವೇ ನೋಡಿ.
ಯುಜೀನ್, ಹಲೋ, ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಹೆಸರನ್ನು ಹೇಗೆ ಉಚ್ಚರಿಸಬೇಕು ಎಂದು ಹೇಳಿ?
ರೊಮೇನಿಯನ್ ಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ - ಯುಜೆನ್ ಶ್ವಾಬ್-ಸೆಸಾರು, ಇಂಗ್ಲಿಷ್‌ನಲ್ಲಿ - ಯುಜೀನ್, ರಷ್ಯನ್ ಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ - ಎವ್ಗೆನಿ, ಮಾಸ್ಕೋದಲ್ಲಿ, ರಷ್ಯಾದಲ್ಲಿ, ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ನನ್ನನ್ನು ಪಿಎಸಿಯಿಂದ ಎವ್ಗೆನಿ ಎಂದು ತಿಳಿದಿದ್ದಾರೆ.
ನೀವು ರಷ್ಯಾದೊಂದಿಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ್ದೀರಿ. ನಿಮ್ಮ ಅನುಭವದ ಬಗ್ಗೆ ನಮಗೆ ಹೇಳಬಹುದೇ?
ನಾನು 20 ವರ್ಷಗಳ ಹಿಂದೆ PAC ಗಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದೆ. ಮಧ್ಯ ಮತ್ತು ಪೂರ್ವ ಯುರೋಪ್ನಲ್ಲಿ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಮತ್ತು ಐಟಿ ಸೇವೆಗಳ ಉದ್ಯಮವನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಸಲಹಾ ಸೇವೆಗಳಿಗಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಯನ್ನು ನಡೆಸಿತು. ಈ ಪ್ರದೇಶದ ಪ್ರಮುಖ ದೇಶಗಳು: ರಷ್ಯಾ, ಪೋಲೆಂಡ್, ಜೆಕ್ ರಿಪಬ್ಲಿಕ್, ಸ್ಲೋವಾಕಿಯಾ, ಹಂಗೇರಿ, ಟರ್ಕಿ ಮತ್ತು ರೊಮೇನಿಯಾ, ನಾವು ಉಕ್ರೇನ್, ಬಲ್ಗೇರಿಯಾ, ಸೆರ್ಬಿಯಾ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ. ರೊಮೇನಿಯಾದಲ್ಲಿರುವ ನಮ್ಮ ಕಛೇರಿಯು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಮಧ್ಯ ಮತ್ತು ಪೂರ್ವ ಯುರೋಪಿನೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಾನು 20 ವರ್ಷಗಳಿಂದ ಈ ಕಛೇರಿಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದ್ದೇನೆ.
ನಾವು 15 ವರ್ಷಗಳ ಹಿಂದೆ ರಷ್ಯಾದೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ್ದೇವೆ, ನಂತರ ನಾವು ಮಾಸ್ಕೋದಲ್ಲಿ 20-30 ಸಭೆಗಳನ್ನು ನಡೆಸಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಸೇಂಟ್ ಪೀಟರ್ಸ್ಬರ್ಗ್ನಲ್ಲಿ ಹಲವಾರು. ಅಂದಿನಿಂದ, ನಾವು ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಮತ್ತು ಐಟಿ ಸೇವೆಗಳ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ದೊಡ್ಡ ಮತ್ತು ಮಧ್ಯಮ ಗಾತ್ರದ ಕಂಪನಿಗಳಲ್ಲಿ ರಷ್ಯಾದ ಆಟಗಾರರೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ. ನಾವು ಅನೇಕ ಕಡಲಾಚೆಯ ಐಟಿ ಕಂಪನಿಗಳನ್ನು ಸಹ ಸಂಪರ್ಕಿಸಿದ್ದೇವೆ, ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ರಷ್ಯಾದಿಂದ ಬಂದವು, ಮತ್ತು ಕೆಲವು ಯುರೋಪ್, ಯುಎಸ್ಎ ಮತ್ತು ಪ್ರಪಂಚದಾದ್ಯಂತ ಬಹಳ ಪ್ರಸಿದ್ಧವಾಗಿವೆ.
ನಿಮ್ಮ ಕೆಲಸದ ಮೂಲತತ್ವ ಏನು, ನೀವು ಏನು ಮಾಡುತ್ತೀರಿ?
ಐಟಿ ಕಂಪನಿಗಳ ಸ್ಟ್ರಾಟೆಜಿಕ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಮಧ್ಯದಲ್ಲಿದ್ದೇವೆ. ಇದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ, ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ, ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಮತ್ತು ಐಟಿ ಸೇವೆಗಳ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಮುನ್ಸೂಚನೆ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಶಿಫಾರಸುಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಇದು ನಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದ ತಿರುಳು, ನಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯು ಯುರೋಪ್ ಮತ್ತು ಪ್ರಪಂಚದಾದ್ಯಂತ 45 ವರ್ಷಗಳಿಂದ ಏನು ಮಾಡುತ್ತಿದೆ.
ಕಳೆದ 10-15 ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ, ನಾವು ಬಳಕೆದಾರರೊಂದಿಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ - ಕಂಪನಿಗಳಿಂದ ಮತ್ತು ಹೂಡಿಕೆದಾರರಿಂದ. ಇದು ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಮತ್ತು ಐಟಿ ಸೇವೆಗಳ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು, ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು ಮತ್ತು ಆಟಗಾರರಿಗೆ ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, CIO ಗಳು ಚಿತ್ರ, ನಮ್ಮ ತಿಳುವಳಿಕೆ, ಹಾಗೆಯೇ ವಿವಿಧ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ವಿವಿಧ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ವಿವಿಧ ಕಂಪನಿಗಳ ಸ್ಥಾನ, ತಾಂತ್ರಿಕ ನಿರ್ದೇಶನಗಳು ಅಥವಾ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಮುನ್ಸೂಚನೆಗಳನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಲು ನಮ್ಮನ್ನು ಕೇಳುತ್ತವೆ.
ಹೂಡಿಕೆದಾರರಿಗೆ, ಕಳೆದ ಐದು, ಆರು, ಏಳು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲವೂ ವೇಗಗೊಂಡಿದೆ, ಅನೇಕ ಖಾಸಗಿ ಹೂಡಿಕೆ ನಿಧಿಗಳು, ಫಿನ್. ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಲು ಉತ್ತಮ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳ ಕುರಿತು ಸಲಹೆ ಕೇಳಲು ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ನಮ್ಮ ಬಳಿಗೆ ಬರುತ್ತವೆ. ಅಥವಾ, ಅವರು ಈಗಾಗಲೇ ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಅಥವಾ ಯೋಜನೆಗೆ ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವಾಗ, ಅವರು ನಮ್ಮ ಅಭಿಪ್ರಾಯವನ್ನು ಕೇಳುತ್ತಾರೆ, ಇದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಆ ವ್ಯವಹಾರದ ವ್ಯವಹಾರ ಯೋಜನೆಯ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯಾಗಿದೆ. ಪ್ರಪಂಚದ ಪಶ್ಚಿಮ ಭಾಗದಿಂದ ಮತ್ತು ಪೂರ್ವ ಭಾಗದಿಂದ ನಮ್ಮ ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ಆಧರಿಸಿ, ಭವಿಷ್ಯದ ಹೂಡಿಕೆಗಳಿಗೆ ಸರಿಯಾದ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಲ್ಲಿ ನಾವು ಅವರನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಅವರು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡಿರುವ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಹೂಡಿಕೆಯ ಮೇಲಿನ ಲಾಭವನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಬಹುದು. ಅವರು ಗುರಿಯಾಗಿಸಿಕೊಂಡಿರುವ ಕಂಪನಿ.
ಇದು ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಇದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಜ್ಞಾನ, ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ಪ್ರಕಾರಗಳಲ್ಲಿನ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು, ಪೂರೈಕೆ ಮತ್ತು ಬೇಡಿಕೆಯ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಗೆ ಬರುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಪಶ್ಚಿಮ ಮತ್ತು ಪೂರ್ವ ಯುರೋಪ್ನಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಮೂರು ನಿರ್ದೇಶಾಂಕಗಳಿವೆ ಎಂದು ನಾವು ನಂಬುತ್ತೇವೆ:
- ಕೋಡ್, ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಐಟಿ ಸೇವೆ;
- ಬ್ಯಾಂಕಿಂಗ್ ಅಥವಾ ಉತ್ಪಾದನೆ ಅಥವಾ ಸಾರ್ವಜನಿಕ ವಲಯದಂತಹ ಲಂಬವಾದ, ಇತ್ಯಾದಿ.
- ಒಂದು ಪ್ರದೇಶ ಅಥವಾ ದೇಶ, ಅಥವಾ ದೇಶಗಳ ಗುಂಪಿನಂತಹ ಭೌಗೋಳಿಕ ನಿರ್ದೇಶಾಂಕ.
ಇದೆಲ್ಲವನ್ನೂ ಒದಗಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವಂತೆ, ನಾವು ಐಟಿ ಕಂಪನಿಗಳು ಮತ್ತು ಐಟಿ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವವರೊಂದಿಗೆ ನಿರಂತರ ಸಂಪರ್ಕದಲ್ಲಿದ್ದೇವೆ. ನಾವು ಹಲವಾರು ಪಾಲುದಾರರೊಂದಿಗೆ ವ್ಯಾಪಕವಾದ ಸಮೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ನಡೆಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಪಶ್ಚಿಮ ಯುರೋಪ್, ಯುಎಸ್ ಮತ್ತು ಪ್ರಪಂಚದಾದ್ಯಂತ, ಆದರೆ ಪೂರ್ವ ಯುರೋಪ್ನಲ್ಲಿ (ಸ್ವಲ್ಪ ಮಟ್ಟಿಗೆ - ನೀವು ಊಹಿಸುವಂತೆ ಗಾತ್ರದ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ).
ನಾವು ಪ್ರತಿ ವರ್ಷ ಈ ಸಮೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ನಡೆಸುತ್ತೇವೆ ಏಕೆಂದರೆ... ತಂತ್ರ ಮತ್ತು ಐಟಿ ಬಜೆಟ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಬಳಕೆದಾರರ ಕಡೆಯ ನಡವಳಿಕೆಯ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಪ್ರಸ್ತುತ ಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ನಾವು ಹೆಚ್ಚು ಮಾಡಲು ಬಯಸುತ್ತೇವೆ. ನಾವು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಬಿಸಿ ವಿಷಯಗಳ ಕುರಿತು ವಿವರವಾಗಿ ಕೇಳುತ್ತೇವೆ: ಸೈಬರ್ ಭದ್ರತೆ, ಡಿಜಿಟಲ್ ಗ್ರಾಹಕ ಅನುಭವ, ಕ್ಲೌಡ್ ಕಂಪ್ಯೂಟಿಂಗ್, ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಆಫ್ ಥಿಂಗ್ಸ್, ಕ್ಲೌಡ್ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳ ಸಂಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್‌ಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಸೇವೆಗಳು, ಕ್ಲೌಡ್ ವಲಸೆ, ಇತ್ಯಾದಿ.
ಈ ಎಲ್ಲಾ ವಿಷಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ, ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವವರಿಂದ ಅವರ ಉದ್ದೇಶಗಳು, ಯೋಜನೆಗಳು, ಬಜೆಟ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಹಲವಾರು ವರ್ಷಗಳ ಹಿಂದೆ ಅವರು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ ಅವರು ಯಾವ ಹಂತದಲ್ಲಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನಾವು ಬಹಳ ಅಮೂಲ್ಯವಾದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತೇವೆ.
ಇದು ಕೂಡ ನಾವು ಮಾಡುವ ಒಂದು ಭಾಗವಾಗಿದೆ. ಮತ್ತು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಪಶ್ಚಿಮ ಯುರೋಪ್‌ಗೆ, ಜರ್ಮನಿ ಮತ್ತು ಯುಕೆಗೆ ವಿಶಿಷ್ಟವಾದ ಮತ್ತೊಂದು ಅಂಶವೆಂದರೆ ನಮ್ಮ ಸುಂಕಗಳು ಮತ್ತು ಬೆಲೆಗಳ ಡೇಟಾಬೇಸ್. ಪ್ರತಿ ವರ್ಷ ನಾವು ಕಂಪನಿಗಳಲ್ಲಿನ ಸುಂಕಗಳಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಪಶ್ಚಿಮ ಯುರೋಪ್ನಲ್ಲಿ, ನನ್ನ ಪ್ರಕಾರ ಪಶ್ಚಿಮ ಯುರೋಪ್ನಲ್ಲಿ ಪ್ರಧಾನ ಕಛೇರಿ ಹೊಂದಿರುವ ದೊಡ್ಡ ಮತ್ತು ಮಧ್ಯಮ ಗಾತ್ರದ ಕಂಪನಿಗಳು ವಿವಿಧ ರೀತಿಯ ಒಪ್ಪಂದಗಳ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಅನೇಕ ರೀತಿಯ ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ಪಾವತಿಸಲು ಸಿದ್ಧವಾಗಿವೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಸುಂಕಗಳೊಂದಿಗೆ ಡೇಟಾಬೇಸ್‌ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ, ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ನಮ್ಮ ಸಂಶೋಧನಾ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮದ ಮೂಲಕ ನಾವು ನೀಡುತ್ತೇವೆ.
ಮೂರು ಘಟಕಗಳೊಂದಿಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಇಲ್ಲದಿರುವುದರಿಂದ ಡೇಟಾಬೇಸ್ ಅನನ್ಯವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಹೇಳಿದೆ: ಪೂರೈಕೆದಾರರ ಕಡೆಯಿಂದ ಆಳವಾದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ, ಬಳಕೆದಾರರ ಕಡೆಯಿಂದ ಸಮೀಕ್ಷೆಗಳು ಮತ್ತು ದರ ಡೇಟಾಬೇಸ್ ಇದರಲ್ಲಿ ನಾವು ಸ್ಥಳೀಯ ದರಗಳು ಮತ್ತು ಕಡಲಾಚೆಯ ದರಗಳು ಎರಡನ್ನೂ ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ, ಉದಾ. ಭಾರತದಿಂದ (ಮತ್ತು ನಾವು ಎರಡೂ ಬದಿಗಳನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುತ್ತೇವೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಅವುಗಳ ನಡುವೆ ಸರಾಸರಿ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವುದು ತಾರ್ಕಿಕವಲ್ಲ: ಅವರ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ನ ಪ್ರಕರಣಗಳು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿವೆ).
ನಾವು ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಮತ್ತು ಐಟಿ ಸೇವೆಗಳ ಉದ್ಯಮದ ಸಮಗ್ರ ನೋಟವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ, ಇದನ್ನು ನಾವು ಪೂರ್ವ ಯುರೋಪ್ನಲ್ಲಿ ನೀಡುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ರಷ್ಯಾದಲ್ಲಿ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ.
ನವೆಂಬರ್‌ನಲ್ಲಿ ಸೇಂಟ್ ಪೀಟರ್ಸ್ಬರ್ಗ್ನಲ್ಲಿ ನೀವು "ಜಾಗತಿಕ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಮತ್ತು ಐಟಿ ಸೇವೆಗಳ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿನ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು ಮತ್ತು ಅವಕಾಶಗಳು" ಎಂಬ ವರದಿಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ನನಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ. ವರದಿ ಯಾವುದರ ಬಗ್ಗೆ ಇರುತ್ತದೆ? ನಿಮ್ಮ ಸಂಶೋಧನೆಯನ್ನು ನೀವು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಾ?
ಹೌದು, ನಮ್ಮ ಸಮೀಕ್ಷೆಯ ಇತ್ತೀಚಿನ ಫಲಿತಾಂಶ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ತೀರ್ಮಾನಗಳನ್ನು ನಾವು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಲಿದ್ದೇವೆ: ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಮತ್ತು IT ಸೇವೆಗಳ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೊಳ್ಳುವ ಪ್ರಮುಖ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು ಯಾವುವು. ನಮ್ಮ ಸಮೀಕ್ಷೆಯಲ್ಲಿ ನಾವು 20-30 ವಿಷಯಗಳ ದೀರ್ಘ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ, ಐಟಿ ನಿರ್ಧಾರ ತಯಾರಕರನ್ನು ಸಂದರ್ಶಿಸುವಾಗ ನಾವು ಸಲಹೆ ನೀಡುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ನಾವು ಪಟ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ಅಗ್ರಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿರುವ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಉಲ್ಲೇಖಿಸಲ್ಪಡುವ 10-15 ವಿಷಯಗಳೊಂದಿಗೆ ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ. ಈ ವಿಷಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನಾವು ಹೆಚ್ಚು ವಿವರವಾಗಿ ಹೋಗುತ್ತೇವೆ.
ಪ್ರಪಂಚದಾದ್ಯಂತ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಲು ಬಯಸುವ ರಷ್ಯಾದ ಕಂಪನಿಗಳನ್ನು ನಾವು ಹೇಗೆ ನೋಡುತ್ತೇವೆ, ಪಾಶ್ಚಿಮಾತ್ಯ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ಸರಿಯಾದ ತಂತ್ರ, ಸರಿಯಾದ ವಿಧಾನವನ್ನು ನಾವು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತೇವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಲು ನಾವು ಬಯಸುತ್ತೇವೆ. ರಷ್ಯಾದಲ್ಲಿ ದೇಶೀಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಖರೀದಿ ನಡವಳಿಕೆ, ಪೂರ್ವ ಯುರೋಪಿನಲ್ಲಿ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಖರೀದಿ ನಡವಳಿಕೆ ಮತ್ತು ಪಾಶ್ಚಿಮಾತ್ಯ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ಖರೀದಿ ನಡವಳಿಕೆಯ ನಡುವಿನ ಪ್ರಮುಖ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ನಾನು ಹೈಲೈಟ್ ಮಾಡಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ. ಪ್ರತ್ಯೇಕತೆಯು ಸಾಕಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ಸಮಯ ಮತ್ತು ಹಣವನ್ನು ವ್ಯರ್ಥ ಮಾಡದಿರಲು, ಈ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ಮೊದಲಿನಿಂದಲೂ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ಅವುಗಳ ಪರಿಪಕ್ವತೆಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಸರಿಯಾಗಿ ಸಮೀಪಿಸುವುದು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ, ಅವುಗಳ ಪ್ರಕಾರ, ಯೋಜನೆಗಳು ಬಂಡವಾಳ. ನಾನು ಅದನ್ನು ತೋರಿಸಬಹುದೆಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ.
ನಾನು ಈ ವಿಷಯದ ಬಗ್ಗೆ ಗಂಟೆಗಟ್ಟಲೆ ಮಾತನಾಡಬಲ್ಲೆ, ಆದರೆ ನಾನು ಅರ್ಧ ಗಂಟೆಯಲ್ಲಿ ಅತ್ಯಮೂಲ್ಯವಾದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನೀಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ಆಸಕ್ತಿ ತೋರಿಸುವವರೊಂದಿಗೆ ಚರ್ಚಿಸುತ್ತೇನೆ.
ನೀವು ಕೆಲಸ ಮಾಡುವಾಗ ಮತ್ತು ರಷ್ಯಾದ ಜನರೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸುವಾಗ, ಇದು ಇತರ ದೇಶಗಳ ಜನರೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ಭಿನ್ನವಾಗಿದೆಯೇ?
ನಾನು ಭೇಟಿಯಾದ ಜನರು ಮಧ್ಯಮ ಮತ್ತು ಹಿರಿಯ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು. ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ಏನಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂದು ಅವರಿಗೆ ಚೆನ್ನಾಗಿ ತಿಳಿದಿದೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ನಾನು ಐಟಿ ಕಂಪನಿಗಳ ರಷ್ಯಾದ ಸಿಇಒಗಳನ್ನು ಪೋಲೆಂಡ್, ಜೆಕ್ ರಿಪಬ್ಲಿಕ್ ಅಥವಾ ರೊಮೇನಿಯಾದ ಸಿಇಒಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೋಲಿಕೆ ಮಾಡಿದರೆ, ರಷ್ಯಾದ ಸಿಇಒಗಳು ರಷ್ಯಾದವರು ಎಂದು ಹೆಮ್ಮೆಪಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರ ಸ್ಥಳೀಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಸಂಭಾವ್ಯವಾಗಿ ಅವಕಾಶಗಳಿಂದ ತುಂಬಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. .
ಆದರೆ ಅವರು ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿದರೆ, ಅವರು ಸಾಕಷ್ಟು ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ವಿಸ್ತರಣೆಯನ್ನು ಯೋಜಿಸುತ್ತಾರೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ಪೋಲೆಂಡ್‌ನಿಂದ ಯಾರೊಂದಿಗಾದರೂ, ಪೋಲಿಷ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿರುವ ಕಂಪನಿಯೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಜರ್ಮನಿ, ಯುಕೆ, ಬೆಲ್ಜಿಯಂ ಅಥವಾ ನೆದರ್‌ಲ್ಯಾಂಡ್‌ನಲ್ಲಿಯೂ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಲು ಬಯಸಿದರೆ, ಅವರು ಸಣ್ಣ ಹಂತಗಳ ಬಗ್ಗೆ, ಏನನ್ನಾದರೂ ಮಾಡುವ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಾರೆ. ನಂತರ ಮೊದಲು "ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ".
ಮತ್ತು ನೀವು ರಷ್ಯಾದ ನಾಯಕರೊಂದಿಗೆ ಅದೇ ಸಂಭಾಷಣೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಪಶ್ಚಿಮ ಯುರೋಪಿನ ಪ್ರಮುಖ ಆಟಗಾರರೊಂದಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಪ್ರಮುಖ ವಹಿವಾಟುಗಳಲ್ಲಿ ಅವರ ಯಶಸ್ಸಿನ ಬಗ್ಗೆ ಅವರು ವಿಶ್ವಾಸ ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ. ಅವರು ದೊಡ್ಡ ಸಂಸ್ಥೆಗಳೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸಲು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಇದು ತುಂಬಾ ಶಕ್ತಿಯುತವಾಗಿದೆ, ಇದು ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ಬಹಳ ಮುಖ್ಯವಾದ ಸ್ಥಿತಿ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಇಂದು ಐಟಿ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲವೂ ತುಂಬಾ ವೇಗವಾಗಿ ನಡೆಯುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ನೀವು ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸಲು ಸಣ್ಣ ಹಂತಗಳನ್ನು ಯೋಜಿಸಿದ್ದರೆ, ದಿನದ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ನೀವು ಆಶ್ಚರ್ಯಪಡುತ್ತೀರಿ, ಏಕೆಂದರೆ ನೀವು ಮೂರು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ "ಪ್ರಬುದ್ಧ" ಮಾಡಿದಾಗ, ನೀವು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದಾಗ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿರುತ್ತದೆ.
ಆದ್ದರಿಂದ ತ್ವರಿತವಾಗಿ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು, ಅಪಾಯಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಒಳ್ಳೆಯದು ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ರಷ್ಯಾದ ಕಂಪನಿಗಳು, ನಾನು ರಷ್ಯಾದಲ್ಲಿ ಭೇಟಿಯಾದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಕಂಪನಿಗಳು ಈ ಮನೋಭಾವವನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ಅವರು ವಿದೇಶದಲ್ಲಿ ವಿಸ್ತರಿಸಲು ಬಯಸಿದರೆ, ಅವು ಸಾಕಷ್ಟು ನೇರ ಮತ್ತು ಸಾಕಷ್ಟು ವೇಗವಾಗಿ ಹೋಗಲು ಬಯಸುವ.
ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ನಾನು ರಷ್ಯಾದ ಕಂಪನಿಗಳ ಕೆಲವು ಮುಖ್ಯಸ್ಥರನ್ನು ಭೇಟಿ ಮಾಡಿದ್ದೇನೆ ಅವರು ವಿದೇಶದಲ್ಲಿ ವಿಸ್ತರಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ, ರಷ್ಯಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಅವರಿಗೆ ಸಾಕು, ರಷ್ಯಾದಲ್ಲಿ ಸಾಕಷ್ಟು ಕೆಲಸಗಳಿವೆ ಮತ್ತು ನಾನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಒಪ್ಪುತ್ತೇನೆ ಅವರು. ರಷ್ಯಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಅವಕಾಶಗಳಿಂದ ತುಂಬಿದೆ, ಜನರಿಂದ ತುಂಬಿದೆ ಮತ್ತು ನಾವು ಜಿಡಿಪಿಯನ್ನು ರಷ್ಯಾದ ಎಲ್ಲಾ ಕಂಪನಿಗಳ ಒಟ್ಟು ಆದಾಯದೊಂದಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಇದು ಐಟಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗಿದೆ. ಹಾಗಾಗಿ ದೇಶೀಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವ ಮತ್ತು ವಿದೇಶದಲ್ಲಿ ನೋಡುತ್ತಿರುವ ಸಮಯ ಮತ್ತು ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ವ್ಯರ್ಥ ಮಾಡದ ಕಂಪನಿಗಳನ್ನು ನಾನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದೇನೆ. ವಿಭಿನ್ನ ಆಯ್ಕೆಗಳು, ವಿಭಿನ್ನ ವ್ಯಾಪಾರ ಯೋಜನೆಗಳು ಮತ್ತು ಹಲವು ಮಾರ್ಗಗಳು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಬಹುದು.
ಆದರೆ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕತೆ, ರಷ್ಯಾದ ತಾಂತ್ರಿಕ ತಜ್ಞರ ಉತ್ತಮ ಖ್ಯಾತಿ, ಹಲವಾರು ಕಂಪನಿಗಳು, ಯೋಜನೆಗಳು ಮತ್ತು ರಷ್ಯಾದಿಂದ ಬರುವ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳ ಐಟಿ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿನ ಯಶಸ್ಸಿನ ಕಥೆಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು, ಈ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಜಾಗತಿಕವಾಗಿ ಬಳಸದಿರುವುದು ವಿಷಾದಕರವಾಗಿದೆ. ಯೋಜನೆಗಳು, ಇದರಿಂದ ರಷ್ಯಾದ ಕಂಪನಿಗಳು ಸಹ ಬಹಳಷ್ಟು ಕಲಿಯಬಹುದು : ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳು, ವಿಧಾನಗಳು ಮತ್ತು ಅನುಭವವನ್ನು ಅವರು ಇನ್ನೂ ದೇಶೀಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಪಡೆಯಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ.
ಈ ಸಂಯೋಜನೆಯು ಪ್ರಯೋಜನಕಾರಿಯಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ನಾವು ಒಂದೇ ಸರಿಯಾದ ತಂತ್ರವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ನಾವು ಎಂದಿಗೂ ಹೇಳುವುದಿಲ್ಲ, ನಾವು ಟೆಂಪ್ಲೇಟ್ನೊಂದಿಗೆ ಬಂದಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಆದರ್ಶ ಪರಿಹಾರವಾಗಿ ನೀಡುತ್ತೇವೆ. ಇಲ್ಲ, ಪ್ರತಿಯೊಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರಕರಣದಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲವೂ ವೈಯಕ್ತಿಕವಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ವ್ಯವಹಾರ ಗುರಿ, ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಗುರಿಯನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಿದರೆ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ, ಪೂರೈಕೆ ಮತ್ತು ಬೇಡಿಕೆಯ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಸರಿಯಾಗಿ ಹೊಂದಿಸಿದರೆ ಅದು ಉತ್ತಮವಾಗಿರುತ್ತದೆ.
ಮತ್ತು, ಸಹಜವಾಗಿ, ಇಂದು ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವೆಂದರೆ ಮಾನವ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು ಮತ್ತು ಸರಿಯಾದ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು. ಉದ್ಯಮ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ಚಾಲನೆ ಮಾಡುವ ಉದ್ಯಮವನ್ನು ನಾನು ನೋಡುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ಪಶ್ಚಿಮ ಯುರೋಪ್ನಲ್ಲಿ ರಷ್ಯಾದ ಕಂಪನಿಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಗೋಚರಿಸಬಹುದು ಎಂದು ನಾನು ದೃಢವಾಗಿ ನಂಬುತ್ತೇನೆ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಇಂದು ಪಶ್ಚಿಮ ಯುರೋಪಿನಲ್ಲಿ ಸುಮಾರು ಅರ್ಧ ಮಿಲಿಯನ್ ಐಟಿ ಎಂಜಿನಿಯರ್‌ಗಳು ಕಾಣೆಯಾಗಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸಿದಾಗ ಮತ್ತು ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳ ಕೊರತೆಯಿಂದ ಪೂರ್ಣಗೊಳ್ಳದ ಎಲ್ಲಾ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ನಾವು ಎಣಿಸಿದರೆ, ನಾನು ಬೆಲೆ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ದರ ಮತ್ತು ಬೃಹತ್ ಡಿಜಿಟಲ್ ಅನ್ನು ನೋಡಿದರೆ ಯುರೋಪ್, USA ಯಲ್ಲಿನ ಬಹುತೇಕ ಎಲ್ಲ ಸಂಸ್ಥೆಗಳ ರೂಪಾಂತರ ಯೋಜನೆಗಳು, ನಿಜವಾಗಿ ಸರಿಯಾದ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ಸರಿಯಾದ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಆಕಾಶವು ಮಿತಿಯಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಹೇಳಬಲ್ಲೆ ಮತ್ತು ಇಂದು ಬೇಡಿಕೆ ಹೆಚ್ಚಿರುವ ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ತಲುಪಿಸುವಲ್ಲಿ ಗಂಭೀರವಾಗಿದೆ.
ಈ ಸಂವಾದವನ್ನು ಹೊಂದಲು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಂಡಿದ್ದಕ್ಕಾಗಿ ಧನ್ಯವಾದಗಳು, ನಮ್ಮ ಕೇಳುಗರಿಗೆ ನೀವು ಏನು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ?
ರಷ್ಯಾ ಮತ್ತು ಇಡೀ ಪ್ರಪಂಚದ ಸಂಪೂರ್ಣ ಐಟಿ ಉದ್ಯಮದ ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು, ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ನಂಬಲು ಇನ್ನೂ ಹೆಚ್ಚಿನ ಇಚ್ಛೆ - ಏಕೆ ಇಲ್ಲ - ನೀವು ಬಹಳಷ್ಟು ವಿಚಾರಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಬಹಳಷ್ಟು ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ.
ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಿದರು: ಯೂಲಿಯಾ ಕ್ರುಚ್ಕೋವಾ.
ಸಂದರ್ಶನ ದಿನಾಂಕ: ಸೆಪ್ಟೆಂಬರ್ 9, 2019.
ಎನ್.ಬಿ. ಇದು ಅನುವಾದಿಸಿದ ಸಂದರ್ಶನದ ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತ ಆವೃತ್ತಿಯಾಗಿದೆ, .
ಮೂಲ: www.habr.com