ಹಲೋ, ಹಬ್ರ್! ಬಹಳ ಹಿಂದೆಯೇ ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ಯೋಜನೆಯ ಸಂಸ್ಥಾಪಕ ನಿಕೊಲಾಯ್ ವಕೋರಿನ್ ಅವರೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡಲು ನನಗೆ ಅವಕಾಶ ಸಿಕ್ಕಿತು ಎಮೋಜಿಯನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಆಫ್‌ಲೈನ್ ಉಡುಗೊರೆಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸುವ ಸೇವೆಯಾಗಿದೆ. ಸಂಭಾಷಣೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ನಿಕೋಲಾಯ್ ಸ್ಥಾಪಿತ ಮಾನದಂಡಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಸ್ಟಾರ್ಟ್ಅಪ್ಗಾಗಿ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ತನ್ನ ಅನುಭವವನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಂಡರು, ಹೂಡಿಕೆಗಳನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವುದು, ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಅಳೆಯುವುದು ಮತ್ತು ಈ ಹಾದಿಯಲ್ಲಿನ ತೊಂದರೆಗಳು. ನಾನು ಅವನಿಗೆ ನೆಲವನ್ನು ನೀಡುತ್ತೇನೆ.
ಪೂರ್ವಸಿದ್ಧತಾ ಕೆಲಸ
ನಾನು ಬಹಳ ಸಮಯದಿಂದ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇನೆ, ಆದರೆ ಮೊದಲು ಚಿಲ್ಲರೆ ವಲಯದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಹೆಚ್ಚು ಆಫ್‌ಲೈನ್ ಯೋಜನೆಗಳು. ಈ ರೀತಿಯ ವ್ಯವಹಾರವು ತುಂಬಾ ದಣಿದಿದೆ, ನಾನು ನಿರಂತರ ತೊಂದರೆಗಳಿಂದ ಬೇಸತ್ತಿದ್ದೇನೆ, ಆಗಾಗ್ಗೆ ಹಠಾತ್ ಮತ್ತು ಅಂತ್ಯವಿಲ್ಲ.
ಆದ್ದರಿಂದ, 2012 ರಲ್ಲಿ ಮತ್ತೊಂದು ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದ ನಂತರ, ನಾನು ಸ್ವಲ್ಪ ವಿಶ್ರಾಂತಿ ಪಡೆದೆ ಮತ್ತು ಮುಂದೆ ಏನು ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ಯೋಚಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದೆ. ಹೊಸ, ಇನ್ನೂ ಆವಿಷ್ಕರಿಸದ ಯೋಜನೆಯು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಬೇಕಾಗಿತ್ತು:
- ಯಾವುದೇ ಭೌತಿಕ ಸ್ವತ್ತುಗಳಿಲ್ಲ, ಅದನ್ನು ಖರೀದಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಅವರ ಬೆಂಬಲಕ್ಕಾಗಿ ಹಣವನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಏನಾದರೂ ತಪ್ಪಾದಲ್ಲಿ ಸ್ವತ್ತುಗಳಿಂದ ಸುಲಭವಾಗಿ ಹೊಣೆಗಾರಿಕೆಗಳಾಗಿ ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ (ಉದಾಹರಣೆಗೆ: ಮುಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ರೆಸ್ಟೋರೆಂಟ್‌ಗಾಗಿ ಉಪಕರಣಗಳು);
- ಯಾವುದೇ ಖಾತೆಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ನನ್ನ ಹಿಂದಿನ ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಯಾವಾಗಲೂ ಗ್ರಾಹಕರು ಪೋಸ್ಟ್‌ಪೇಮೆಂಟ್‌ಗೆ ಬೇಡಿಕೆಯಿರುವ ಪರಿಸ್ಥಿತಿ ಇತ್ತು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳು ಮತ್ತು ಸರಕುಗಳನ್ನು ತಕ್ಷಣವೇ ತಲುಪಿಸುತ್ತದೆ. ಆಗ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಹಣವನ್ನು ಪಡೆಯಬೇಕಾಗಿತ್ತು ಮತ್ತು ಅದರ ಮೇಲೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಸಮಯ ಮತ್ತು ಶ್ರಮವನ್ನು ವ್ಯಯಿಸಬೇಕಾಗಿತ್ತು ಎಂಬುದು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ, ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಲಿಲ್ಲ (ಅಥವಾ ಅದು ಭಾಗಶಃ ಸಾಧ್ಯ);
- ಸಣ್ಣ ತಂಡದೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಅವಕಾಶ. ಆಫ್‌ಲೈನ್ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ, ಉದ್ಯೋಗಿಗಳನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಸಮಸ್ಯೆಯಾಗಿದೆ. ನಿಯಮದಂತೆ, ಅವರು ಹುಡುಕಲು ಮತ್ತು ಪ್ರೇರೇಪಿಸಲು ಕಷ್ಟ, ವಹಿವಾಟು ಹೆಚ್ಚು, ಜನರು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ, ಅವರು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಕದಿಯುತ್ತಾರೆ, ಬಹಳಷ್ಟು ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಣದಲ್ಲಿ ಖರ್ಚು ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ;
- ಬಂಡವಾಳೀಕರಣದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಸಾಧ್ಯತೆ. ಆಫ್‌ಲೈನ್ ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್‌ನ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ಯಾವಾಗಲೂ ಸೀಮಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ನಾನು ಜಾಗತಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ತಲುಪಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ (ಇನ್ನೂ ಹೇಗೆ ಎಂದು ನನಗೆ ಅರ್ಥವಾಗದಿದ್ದರೂ);
- ನಿರ್ಗಮನ ತಂತ್ರದ ಅಸ್ತಿತ್ವ. ನಾನು ಲಿಕ್ವಿಡ್ ಆಗಿರುವ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯವಿದ್ದರೆ ನಾನು ಸುಲಭವಾಗಿ ಮತ್ತು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ನಿರ್ಗಮಿಸಬಹುದು.
ಇದು ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ಆನ್‌ಲೈನ್ ಸ್ಟಾರ್ಟ್‌ಅಪ್ ಆಗಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ಮಾನದಂಡದಿಂದ ನೇರವಾಗಿ ಕಲ್ಪನೆಗೆ ಮಾತ್ರ ಚಲಿಸಲು ಕಷ್ಟವಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನಾನು ಸಮಾನ ಮನಸ್ಕ ಜನರ ಗುಂಪನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದೆ - ಮಾಜಿ ಪಾಲುದಾರರು ಮತ್ತು ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಗಳು - ಹೊಸ ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರಬಹುದು. ಹೊಸ ಆಲೋಚನೆಗಳನ್ನು ಚರ್ಚಿಸಲು ನಿಯತಕಾಲಿಕವಾಗಿ ಭೇಟಿಯಾಗುವ ಒಂದು ರೀತಿಯ ವ್ಯಾಪಾರ ಕ್ಲಬ್‌ನೊಂದಿಗೆ ನಾವು ಕೊನೆಗೊಂಡಿದ್ದೇವೆ. ಈ ಸಭೆಗಳು ಮತ್ತು ಬುದ್ದಿಮತ್ತೆಗಳು ಹಲವಾರು ತಿಂಗಳುಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡವು.
ಇದರ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ನಾವು ಕೆಲವು ಉತ್ತಮವಾದ ವ್ಯಾಪಾರ ಕಲ್ಪನೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಬಂದಿದ್ದೇವೆ. ಒಂದನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು, ಪ್ರತಿ ಕಲ್ಪನೆಯ ಲೇಖಕನು ತನ್ನ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು ನೀಡಬೇಕೆಂದು ನಾವು ನಿರ್ಧರಿಸಿದ್ದೇವೆ. "ರಕ್ಷಣೆ" ಹಲವಾರು ವರ್ಷಗಳಿಂದ ವ್ಯಾಪಾರ ಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ಕ್ರಿಯೆಯ ಅಲ್ಗಾರಿದಮ್ ಅನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರಬೇಕು.
ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ನಾನು "ಉಡುಗೊರೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಾಮಾಜಿಕ ನೆಟ್ವರ್ಕ್" ಕಲ್ಪನೆಯೊಂದಿಗೆ ಬಂದಿದ್ದೇನೆ. ಚರ್ಚೆಗಳ ಫಲವಾಗಿ ಅವಳೇ ಗೆದ್ದಳು.
ನಾವು ಯಾವ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಬಯಸಿದ್ದೇವೆ?
ಆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ (2013), ಉಡುಗೊರೆಗಳ ಕ್ಷೇತ್ರಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಮೂರು ಬಗೆಹರಿಯದ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಿದ್ದವು:
- "ಏನು ಕೊಡಬೇಕೆಂದು ನನಗೆ ಗೊತ್ತಿಲ್ಲ";
- "ಅನಗತ್ಯ ಉಡುಗೊರೆಗಳನ್ನು ಎಲ್ಲಿ ಹಾಕಬೇಕು ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುವುದನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂದು ನನಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲ";
- "ಬೇರೊಂದು ನಗರ ಅಥವಾ ದೇಶಕ್ಕೆ ಉಡುಗೊರೆಯನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಮತ್ತು ಸುಲಭವಾಗಿ ಕಳುಹಿಸುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂಬುದು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿಲ್ಲ."
ಆಗ ಪರಿಹಾರಗಳು ಇರಲಿಲ್ಲ. ಶಿಫಾರಸುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ವಿವಿಧ ಸೈಟ್‌ಗಳು ಕನಿಷ್ಠ ಮೊದಲ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದವು, ಆದರೆ ಅದು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಲಿಲ್ಲ. ಬಹುಮಟ್ಟಿಗೆ ಅಂತಹ ಎಲ್ಲಾ ಸಂಗ್ರಹಣೆಗಳು ಕೆಲವು ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಕಳಪೆ ಮರೆಮಾಡಿದ ಜಾಹೀರಾತುಗಳಾಗಿವೆ.
ಎರಡನೆಯ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಇಚ್ಛೆಪಟ್ಟಿಗಳನ್ನು ಕಂಪೈಲ್ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಪರಿಹರಿಸಬಹುದು - ಇದು ಪಶ್ಚಿಮದಲ್ಲಿ ಜನಪ್ರಿಯ ಅಭ್ಯಾಸವಾಗಿದೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಹುಟ್ಟುಹಬ್ಬದ ಮುನ್ನಾದಿನದಂದು, ಹುಟ್ಟುಹಬ್ಬದ ವ್ಯಕ್ತಿ ಅವರು ಸ್ವೀಕರಿಸಲು ಬಯಸುವ ಉಡುಗೊರೆಗಳ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಬರೆಯುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅತಿಥಿಗಳು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಏನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ವರದಿ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಆದರೆ ರಷ್ಯಾದಲ್ಲಿ ಈ ಸಂಪ್ರದಾಯವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಮೂಲವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡಿಲ್ಲ. ಉಡುಗೊರೆಗಳ ವಿತರಣೆಯೊಂದಿಗೆ, ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಶೋಚನೀಯವಾಗಿತ್ತು: ಇನ್ನೊಂದು ನಗರಕ್ಕೆ ಅಥವಾ ವಿಶೇಷವಾಗಿ, ಬಹಳಷ್ಟು ಸನ್ನೆಗಳಿಲ್ಲದ ದೇಶಕ್ಕೆ ಏನನ್ನಾದರೂ ಕಳುಹಿಸುವುದು ಅಸಾಧ್ಯವಾಗಿತ್ತು.
ಸೈದ್ಧಾಂತಿಕವಾಗಿ ನಾವು ಈ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಉಪಯುಕ್ತವಾದದ್ದನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು ಎಂಬುದು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ. ಆದರೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಸ್ವತಂತ್ರವಾಗಿ ರಚಿಸಬೇಕಾಗಿತ್ತು, ಮತ್ತು ತಂಡದ ಸದಸ್ಯರಲ್ಲಿ ಯಾರೂ ಸಹ ತಾಂತ್ರಿಕ ಹಿನ್ನೆಲೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರಲಿಲ್ಲ.
ಆದ್ದರಿಂದ, ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು, ನಾವು ಕಾಗದ ಮತ್ತು ಪೆನ್ಸಿಲ್ ಅನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ಭವಿಷ್ಯದ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್‌ನ ಪರದೆಗಳ ಅಣಕು-ಅಪ್‌ಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ್ದೇವೆ. ನಾವು ಮೂರನೇ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪಟ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ಮೊದಲು ಇಡಬೇಕು ಎಂದು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಇದು ನಮಗೆ ಅವಕಾಶ ಮಾಡಿಕೊಟ್ಟಿತು - ಉಡುಗೊರೆ ವಿತರಣೆ. ಮತ್ತು ಇದನ್ನು ಹೇಗೆ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಚರ್ಚಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಆನ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿ ಕಳುಹಿಸಬಹುದಾದ ಮತ್ತು ಇನ್ನೊಬ್ಬರು ಆಫ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿ ಸ್ವೀಕರಿಸುವ (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಒಂದು ಕಪ್ ಕಾಫಿ) ಉಡುಗೊರೆಗಳನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸಲು ಎಮೋಜಿಯನ್ನು ಬಳಸುವ ಕಲ್ಪನೆಯು ಹುಟ್ಟಿಕೊಂಡಿತು.
ಮೊದಲ ತೊಂದರೆಗಳು
ನಮಗೆ ಐಟಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಅನುಭವವಿಲ್ಲದ ಕಾರಣ, ಎಲ್ಲವೂ ನಿಧಾನವಾಗಿ ಚಲಿಸಿತು. ಮೂಲಮಾದರಿಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ನಾವು ಸಾಕಷ್ಟು ಸಮಯ ಮತ್ತು ಹಣವನ್ನು ವ್ಯಯಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಎಷ್ಟರಮಟ್ಟಿಗೆ ಎಂದರೆ ಮೂಲ ತಂಡದ ಕೆಲವು ಸದಸ್ಯರು ಯೋಜನೆಯ ಮೇಲಿನ ನಂಬಿಕೆಯನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಂಡು ಬಿಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದರು.
ಆದಾಗ್ಯೂ, ನಾವು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ರಚಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಯಿತು. ಅಲ್ಲದೆ, ನಮ್ಮ ನಗರದಲ್ಲಿನ ಸಂಪರ್ಕಗಳ ಉತ್ತಮ ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್‌ಗೆ ಧನ್ಯವಾದಗಳು - ಯೆಕಟೆರಿನ್‌ಬರ್ಗ್ - ನಾವು ಸುಮಾರು 70 ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಾ ಕ್ರಮದಲ್ಲಿ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ಗೆ ಸಂಪರ್ಕಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಯಿತು. ಇವು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಕಾಫಿ ಶಾಪ್‌ಗಳು, ಹೂವಿನ ಅಂಗಡಿಗಳು, ಕಾರ್ ವಾಶ್‌ಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿ. ಬಳಕೆದಾರರು ಒಂದು ಕಪ್ ಕಾಫಿಯಂತಹ ಉಡುಗೊರೆಗಾಗಿ ಪಾವತಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಯಾರಿಗಾದರೂ ಕಳುಹಿಸಬಹುದು. ಸ್ವೀಕರಿಸುವವರು ಬಯಸಿದ ಸ್ಥಳಕ್ಕೆ ಹೋಗಿ ಅವರ ಕಾಫಿಯನ್ನು ಉಚಿತವಾಗಿ ಸ್ವೀಕರಿಸಬೇಕಾಗಿತ್ತು.
ಕಾಗದದ ಮೇಲೆ ಮಾತ್ರ ಎಲ್ಲವೂ ಸುಗಮವಾಗಿ ಕಾಣುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅದು ಬದಲಾಯಿತು. ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ, ನಮ್ಮ ಪಾಲುದಾರ ಸಂಸ್ಥೆಗಳ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳ ಕಡೆಯಿಂದ ತಿಳುವಳಿಕೆಯ ಕೊರತೆಯು ಒಂದು ದೊಡ್ಡ ಸಮಸ್ಯೆಯಾಗಿದೆ. ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಕೆಫೆಯಲ್ಲಿ, ವಹಿವಾಟು ತುಂಬಾ ಹೆಚ್ಚಾಗಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ತರಬೇತಿಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಸಮಯವನ್ನು ನೀಡಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಸ್ಥಾಪನೆಯ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ನಮ್ಮ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ಗೆ ಸಂಪರ್ಕಿತವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಸರಳವಾಗಿ ತಿಳಿದಿರುವುದಿಲ್ಲ, ಮತ್ತು ನಂತರ ಈಗಾಗಲೇ ಪಾವತಿಸಿದ ಉಡುಗೊರೆಗಳನ್ನು ನೀಡಲು ನಿರಾಕರಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಅಂತಿಮ ಬಳಕೆದಾರರು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲಿಲ್ಲ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಉಡುಗೊರೆಗಳನ್ನು ಪ್ರಮಾಣೀಕರಿಸಲು ನಾವು ಆದರ್ಶ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ರಚಿಸಲು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ನಮಗೆ ತೋರುತ್ತದೆ. ಉಡುಗೊರೆಯನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಲು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ gmoji ಸರಕುಗಳ ವರ್ಗದೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ ಮತ್ತು ಸರಬರಾಜುದಾರ ಕಂಪನಿಯಲ್ಲ ಎಂಬುದು ಇದರ ಸಾರವಾಗಿದೆ. ಅಂದರೆ, ಬಳಕೆದಾರರು ಒಂದು ಕಪ್ ಕ್ಯಾಪುಸಿನೊವನ್ನು ಉಡುಗೊರೆಯಾಗಿ ಕಳುಹಿಸಿದಾಗ, ಸ್ವೀಕರಿಸುವವರು ತಮ್ಮ ಕಾಫಿಯನ್ನು ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ಗೆ ಸಂಪರ್ಕಗೊಂಡಿರುವ ಯಾವುದೇ ಸಂಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ಸ್ವೀಕರಿಸಬಹುದು. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಒಂದು ಕಪ್‌ನ ಬೆಲೆ ವಿಭಿನ್ನ ಸ್ಥಳಗಳಲ್ಲಿ ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ - ಮತ್ತು ಇದು ಅವರ ಸಮಸ್ಯೆಯಲ್ಲ ಮತ್ತು ಅವರು ಯಾವುದೇ ಸ್ಥಳಕ್ಕೆ ಹೋಗಬಹುದು ಎಂದು ಬಳಕೆದಾರರು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲಿಲ್ಲ.
ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ ನಮ್ಮ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ವಿವರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಲಿಲ್ಲ, ಆದ್ದರಿಂದ ಅನೇಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ನಾವು ಅಂತಿಮವಾಗಿ "gmoji - ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪೂರೈಕೆದಾರ" ಲಿಂಕ್‌ಗೆ ಬದಲಾಯಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಈಗ, ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ gmoji ಮೂಲಕ ಖರೀದಿಸಿದ ಉಡುಗೊರೆಯನ್ನು ಈ ಚಿಹ್ನೆಯೊಂದಿಗೆ ಜೋಡಿಸಲಾದ ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್‌ನ ಅಂಗಡಿಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ಥಾಪನೆಗಳಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ಸ್ವೀಕರಿಸಬಹುದು.
ಪಾಲುದಾರರ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸುವುದು ಸಹ ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿತ್ತು. ಉತ್ಪನ್ನದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ವಿವರಿಸಲು ದೊಡ್ಡ ಸರಪಳಿಗಳು ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿತ್ತು, ಮಾತುಕತೆಗಳು ಕಷ್ಟಕರ ಮತ್ತು ದೀರ್ಘವಾದವು, ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಭಾಗಕ್ಕೆ ಯಾವುದೇ ಫಲಿತಾಂಶವಿಲ್ಲ.
ಹೊಸ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಬಿಂದುಗಳಿಗಾಗಿ ಹುಡುಕಿ
ನಾವು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಪ್ರಯೋಗಿಸಿದ್ದೇವೆ - ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಾವು ಕೇವಲ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ ಅನ್ನು ಮಾಡಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಮೊಬೈಲ್ ಕೀಬೋರ್ಡ್ ಅನ್ನು ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ, ಅದರೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಯಾವುದೇ ಚಾಟ್ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್‌ನಲ್ಲಿ ಉಡುಗೊರೆಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸಬಹುದು. ನಾವು ಹೊಸ ನಗರಗಳಿಗೆ ವಿಸ್ತರಿಸಿದ್ದೇವೆ - ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ, ನಾವು ಮಾಸ್ಕೋದಲ್ಲಿ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಆದರೆ ಇನ್ನೂ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ದರವು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಪ್ರಭಾವಶಾಲಿಯಾಗಿರಲಿಲ್ಲ. ಇದೆಲ್ಲವೂ ಹಲವಾರು ವರ್ಷಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡಿತು; ನಾವು ನಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಹಣವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯನ್ನು ಮುಂದುವರೆಸಿದ್ದೇವೆ.
2018 ರ ಹೊತ್ತಿಗೆ, ನಾವು ವೇಗವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ ಎಂಬುದು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಯಿತು - ಮತ್ತು ಇದಕ್ಕಾಗಿ ನಮಗೆ ಹಣದ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಇನ್ನೂ ರೂಪುಗೊಂಡಿಲ್ಲದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನದೊಂದಿಗೆ ನಿಧಿಗಳು ಮತ್ತು ವೇಗವರ್ಧಕಗಳ ಕಡೆಗೆ ತಿರುಗುವುದು ನಮಗೆ ತುಂಬಾ ಭರವಸೆಯೆನಿಸಲಿಲ್ಲ; ಬದಲಿಗೆ, ನಾನು ಹೂಡಿಕೆದಾರನಾಗಿ ನನ್ನ ಹಿಂದಿನ ಯೋಜನೆಗಳಲ್ಲಿ ಮಾಜಿ ಪಾಲುದಾರನನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಿದೆ. ನಾವು $3,3 ಮಿಲಿಯನ್ ಹೂಡಿಕೆಯನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಲು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ. ವಿವಿಧ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಲ್ಪನೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಧೈರ್ಯದಿಂದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಮತ್ತು ವಿಸ್ತರಣೆಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಇದು ನಮಗೆ ಅವಕಾಶ ಮಾಡಿಕೊಟ್ಟಿತು.
ಈ ಕೆಲಸವು ನಾವು ಪ್ರಮುಖವಾದದ್ದನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಿಸಿತು, ಅವುಗಳೆಂದರೆ ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ವಿಭಾಗ. ಪ್ರಪಂಚದಾದ್ಯಂತದ ಕಂಪನಿಗಳು ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಉಡುಗೊರೆಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತವೆ - ಪಾಲುದಾರರು, ಗ್ರಾಹಕರು, ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿ. ಅಂತಹ ಖರೀದಿಗಳನ್ನು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅಪಾರದರ್ಶಕವಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಅನೇಕ ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳಿವೆ, ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ವಿತರಣೆಯ ಮೇಲೆ ಯಾವುದೇ ನಿಯಂತ್ರಣವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದಿಲ್ಲ.
Gmoji ಯೋಜನೆಯು ಈ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಬಹುದು ಎಂದು ನಾವು ಭಾವಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ವಿತರಣೆಯೊಂದಿಗೆ - ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ಸ್ವೀಕರಿಸುವವರು ಸ್ವತಃ ತನ್ನ ಉಡುಗೊರೆಯನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಲು ಹೋಗುತ್ತಾರೆ. ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ವಿತರಣೆಯು ಮೊದಲು ಡಿಜಿಟಲ್ ಆಗಿರುವುದರಿಂದ, ಉಡುಗೊರೆ ಚಿತ್ರವನ್ನು ಕಸ್ಟಮೈಸ್ ಮಾಡಬಹುದು, ಬ್ರಾಂಡ್ ಮಾಡಬಹುದು, ಸಹ ನಿಗದಿಪಡಿಸಬಹುದು - ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಹೊಸ ವರ್ಷದ ಮೊದಲು, 23:59 ಕ್ಕೆ, ಕಂಪನಿಯಿಂದ ಎಮೋಜಿ ಉಡುಗೊರೆಯೊಂದಿಗೆ ಎಚ್ಚರಿಕೆಯನ್ನು ಕಳುಹಿಸಿ. ಕಂಪನಿಯು ಹೆಚ್ಚಿನ ಡೇಟಾ ಮತ್ತು ನಿಯಂತ್ರಣವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ: ಯಾರು, ಎಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಯಾವಾಗ ಉಡುಗೊರೆಯನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದರು, ಇತ್ಯಾದಿ.
ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ನಾವು ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದ ಹಣವನ್ನು ಉಡುಗೊರೆಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸಲು B2B ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್ ಅನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಬಳಸಿದ್ದೇವೆ. ಇದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸ್ಥಳವಾಗಿದ್ದು, ಪೂರೈಕೆದಾರರು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ನೀಡಬಹುದು ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಗಳು ಅವುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಬಹುದು, ಅವುಗಳನ್ನು ಎಮೋಜಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಮಾಡಬಹುದು ಮತ್ತು ಕಳುಹಿಸಬಹುದು.
ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ನಾವು ದೊಡ್ಡ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿದ್ದೇವೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಹಲವಾರು ಕಂಪನಿಗಳು ನಮ್ಮನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಿವೆ - ಮತ್ತು ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ನಿಷ್ಠೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಮತ್ತು ಮೂರನೇ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮೊಬೈಲ್ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್‌ಗಳ ಪುಶ್ ಅಧಿಸೂಚನೆಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಉಡುಗೊರೆಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸಲು ನಾವು ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ಪ್ರಕರಣಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಯಿತು.
ಹೊಸ ತಿರುವು: ಅಂತಾರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ವಿಸ್ತರಣೆ
ಮೇಲಿನ ಪಠ್ಯದಿಂದ ನೋಡಬಹುದಾದಂತೆ, ನಮ್ಮ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯು ಕ್ರಮೇಣವಾಗಿತ್ತು ಮತ್ತು ನಾವು ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸುವುದನ್ನು ನೋಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ. ಕೆಲವು ಹಂತದಲ್ಲಿ, ನಮ್ಮ ತಾಯ್ನಾಡಿನಲ್ಲಿ ಯೋಜನೆಯು ಈಗಾಗಲೇ ಗಮನಾರ್ಹವಾದಾಗ, ಫ್ರ್ಯಾಂಚೈಸ್ ಅನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ ನಾವು ಇತರ ದೇಶಗಳ ಉದ್ಯಮಿಗಳಿಂದ ವಿನಂತಿಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ್ದೇವೆ.
ಮೊದಲ ನೋಟದಲ್ಲಿ, ಕಲ್ಪನೆಯು ವಿಚಿತ್ರವಾಗಿ ಕಾಣುತ್ತದೆ: ಫ್ರ್ಯಾಂಚೈಸ್ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಅಳೆಯುವ ಕೆಲವು ಐಟಿ ಸ್ಟಾರ್ಟ್‌ಅಪ್‌ಗಳು ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿವೆ. ಆದರೆ ವಿನಂತಿಗಳು ಬರುತ್ತಲೇ ಇದ್ದವು, ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿದ್ದೇವೆ. Gmoji ಯೋಜನೆಯು ಹಿಂದಿನ USSR ನ ಎರಡು ದೇಶಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸಿತು. ಮತ್ತು ಅಭ್ಯಾಸವು ತೋರಿಸಿದಂತೆ, ಈ ಮಾದರಿಯು ನಮಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ನಾವು "ಪ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ" ಇದರಿಂದ ನೀವು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬಹುದು. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಈ ವರ್ಷದ ಅಂತ್ಯದ ವೇಳೆಗೆ ಬೆಂಬಲಿತ ದೇಶಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ ಆರಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು 2021 ರ ವೇಳೆಗೆ ನಾವು 50 ದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಇರಲು ಯೋಜಿಸುತ್ತೇವೆ - ಮತ್ತು ಇದನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಪಾಲುದಾರರನ್ನು ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಹುಡುಕುತ್ತಿದ್ದೇವೆ.
ತೀರ್ಮಾನಕ್ಕೆ
Gmoji ಯೋಜನೆಯು ಸುಮಾರು ಏಳು ವರ್ಷಗಳಷ್ಟು ಹಳೆಯದು. ಈ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ನಾವು ಸಾಕಷ್ಟು ತೊಂದರೆಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಹಲವಾರು ಪಾಠಗಳನ್ನು ಕಲಿತಿದ್ದೇವೆ. ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ, ನಾವು ಅವುಗಳನ್ನು ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ:
- ಸ್ಟಾರ್ಟಪ್ ಐಡಿಯಾದಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದೆ ಒಂದು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದೆ. ನಾವು ಯೋಜನೆಯ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಗೌರವಿಸಲು ಬಹಳ ಸಮಯ ಕಳೆದಿದ್ದೇವೆ, ಮೂಲಭೂತ ಮಾನದಂಡಗಳಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ ಮತ್ತು ಸಂಭವನೀಯ ನಿರ್ದೇಶನಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತೇವೆ, ಪ್ರತಿಯೊಂದನ್ನು ಗಂಭೀರವಾಗಿ ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲಾಗಿದೆ. ಮತ್ತು ಅಂತಿಮ ಆಯ್ಕೆಯ ನಂತರವೂ, ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ಗುರುತಿಸುವ ಮತ್ತು ಅದರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ವಿಧಾನಗಳು ಬದಲಾಗಿದೆ.
- ಹೊಸ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು ತುಂಬಾ ಕಷ್ಟ. ಇನ್ನೂ ರಚನೆಯಾಗದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಬಹಳಷ್ಟು ಸಂಪಾದಿಸಲು ಮತ್ತು ನಾಯಕರಾಗಲು ಅವಕಾಶವಿದೆ ಎಂಬ ವಾಸ್ತವದ ಹೊರತಾಗಿಯೂ, ಜನರು ಯಾವಾಗಲೂ ನಿಮ್ಮ ಅದ್ಭುತ ಆಲೋಚನೆಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳದ ಕಾರಣ ಇದು ತುಂಬಾ ಕಷ್ಟ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನೀವು ತ್ವರಿತ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬಾರದು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನದ ಮೇಲೆ ಕಷ್ಟಪಟ್ಟು ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಪ್ರೇಕ್ಷಕರೊಂದಿಗೆ ನಿರಂತರವಾಗಿ ಸಂವಹನ ನಡೆಸಲು ತಯಾರಿ ಮಾಡಬಾರದು.
- ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಕೇತಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯ. ಒಂದು ಕಲ್ಪನೆಯು ವಿಫಲವಾದರೆ, ಅದನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸದಿರಲು ಇದು ಒಂದು ಕಾರಣವಲ್ಲ. ಫ್ರಾಂಚೈಸಿಗಳ ಮೂಲಕ ಸ್ಕೇಲಿಂಗ್ ಮಾಡುವ ಕಲ್ಪನೆಯು ಹೀಗಿತ್ತು: ಮೊದಲಿಗೆ ಕಲ್ಪನೆಯು "ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಲಿಲ್ಲ" ಆದರೆ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ನಾವು ಹೊಸ ಲಾಭದ ಚಾನಲ್ ಅನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ, ಹೊಸ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಹತ್ತಾರು ಹೊಸ ಬಳಕೆದಾರರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಏಕೆಂದರೆ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ಅವರು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಆಲಿಸಿದರು, ಇದು ಕಲ್ಪನೆಯ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ.
ಇಂದು ಅಷ್ಟೆ, ನಿಮ್ಮ ಗಮನಕ್ಕೆ ಧನ್ಯವಾದಗಳು! ಕಾಮೆಂಟ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸಲು ನಾನು ಸಂತೋಷಪಡುತ್ತೇನೆ.
ಮೂಲ: www.habr.com