ಯೋಜನೆಯ ನಿರ್ಧಾರ ಅಥವಾ ಆರಂಭಿಕ ನಿಧಿಯು ಕೇವಲ ಒಂದು ಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ. ವೃತ್ತಿಪರರು ಮಾತನಾಡಬೇಕಾದಾಗ ಇದು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿದೆ, ಯಾರು ಈ ಸಮಯವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯಲ್ಲಿ ಕಳೆಯಬಹುದು. ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡಿರುವ ಪ್ರತ್ಯೇಕ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಭಾಷಣ ಪಿರಮಿಡ್, ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಮೇಲೆ ನಿರ್ದೇಶಿತವಲ್ಲದ ಪ್ರಭಾವದ ವಿಧಾನ ಮತ್ತು ಕೇವಲ ಒಂದು ಗಂಟೆಯಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಕರಗತ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ಈ ಲೇಖನದಲ್ಲಿ ಇನ್ನಷ್ಟು ಓದಿ.
ಹೊಂದಾಣಿಕೆ ಪಿರಮಿಡ್
ನೀವು ಸಮ್ಮೇಳನ ಅಥವಾ ಇತರ ಈವೆಂಟ್‌ಗಾಗಿ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುತ್ತಿರುವಾಗ, ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನೀವು ಹೇಳುವ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಪದವನ್ನು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂಬುದನ್ನು ನೆನಪಿಡಿ. ಇದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿದೆ - ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಅನುಭವ ಮತ್ತು ನಂಬಿಕೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ. ನೀವು "ಇದನ್ನು ಮಾಡು ..." ಎಂದು ಹೇಳುವ ಮೊದಲು, ಸ್ಪೀಚ್ಬುಕ್ ಲೇಖಕ ಅಲೆಕ್ಸಿ ಆಂಡ್ರಿಯಾನೋವ್ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸುವಂತೆ ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು, ಅವರು ಪಂದ್ಯದ ಪಿರಮಿಡ್ ಅನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ಅನುಭವಿ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ರಾಬರ್ಟ್ ಡಿಲ್ಟ್ಸ್ ಅವರ ತಾರ್ಕಿಕ ಮಟ್ಟದ ಪಿರಮಿಡ್ ಅನ್ನು ಗುರುತಿಸಬಹುದು.
1. ಪರಿಸರ ಮಟ್ಟ
ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ಟ್ಯೂನ್ ಮಾಡಲು, ಕೇಳುಗರನ್ನು ಸುತ್ತುವರೆದಿರುವ ಬಗ್ಗೆ ಕೇವಲ ಒಂದೆರಡು ನುಡಿಗಟ್ಟುಗಳು ಸಾಕು. ನುಡಿಗಟ್ಟುಗಳು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಮತ್ತು ಪ್ರಸ್ತುತ ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಅರ್ಥವಾಗುವಂತೆ ಇರಬೇಕು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ: "ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಗಳು, ಇಂದು ತಿಂಗಳ ಮಧ್ಯಭಾಗವಾಗಿದೆ, ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಚರ್ಚಿಸಲು ನಾವು ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದ್ದೇವೆ" ಅಥವಾ "ಸ್ನೇಹಿತರೇ, ಇಂದು ಈ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಲ್ಲಿ ನಾವು ಕಂಪನಿಯ ಪ್ರಕರಣವನ್ನು ಒಟ್ಟಿಗೆ ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುತ್ತೇವೆ ...".
2. ನಡವಳಿಕೆಯ ಮಟ್ಟ
ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತವಾಗಿ ವಿವರಿಸಿ. ಪ್ರಸ್ತುತ ಉದ್ವಿಗ್ನತೆಯಲ್ಲಿ ಕ್ರಿಯಾಪದಗಳಲ್ಲಿ ಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ರೂಪಿಸಿ: "ಮಾಡು", "ನಿರ್ಧರಿಸಿ", "ಬದಲಾವಣೆ". ಉದಾಹರಣೆಗೆ: "ನಾವು ಪ್ರತಿದಿನ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಭೇಟಿಯಾಗುತ್ತೇವೆ" ಅಥವಾ "ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯು ಪ್ರತಿ ನಿಮಿಷವೂ ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ."
3 ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಮಟ್ಟ
ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಸಲಹೆಗಳು ಧ್ವನಿಯ ಕ್ರಿಯೆಗಳ ನಿಮ್ಮ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುತ್ತವೆ. ವಿಶೇಷಣಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ: "ವೇಗದ", "ಇಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮ - ಅಲ್ಲಿ ಕೆಟ್ಟದು", "ಕಡಿಮೆ", ಇತ್ಯಾದಿ. ಉದಾಹರಣೆಗಳು: "ವಿಭಾಗಗಳ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿವೆ, ಇಲ್ಲಿ ರೇಟಿಂಗ್ ಇದೆ" ಅಥವಾ "ಈ ಉತ್ಪನ್ನವು 3 ತಿಂಗಳುಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸಿತು, ಮತ್ತು ಇದು ಇದು ಪ್ರಾರಂಭವಾದ ಸಮಯವು ಒಂದು ವರ್ಷದವರೆಗೆ ನಡೆಯಿತು."
4. ಮೌಲ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ನಂಬಿಕೆಗಳ ಮಟ್ಟ
ಕೆಳ ಕ್ರಮಾಂಕದಿಂದ ಸತ್ವಗಳಿಗೆ ಪರಿವರ್ತನೆ. ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ತಿಳಿಸಲು ಒಂದು ಸಣ್ಣ ವಾಕ್ಯ ಸಾಕು. ಮಾರ್ಕರ್ ಪದಗಳು: "ನಾವು ನಂಬುತ್ತೇವೆ", "ಪ್ರಮುಖ", "ಮುಖ್ಯ ವಿಷಯ", "ಮೌಲ್ಯಯುತ", "ನಾವು ಪ್ರೀತಿಸುತ್ತೇವೆ". ಉದಾಹರಣೆಗೆ, "ಕಂಪನಿಯ ಸ್ವಾತಂತ್ರ್ಯಕ್ಕಿಂತ ಮುಖ್ಯವಾದುದು ಯಾವುದೂ ಇಲ್ಲ" ಅಥವಾ "ಈ ವಿಧಾನವು ಸ್ಪರ್ಧೆಯನ್ನು ಸೋಲಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾನು ನಂಬುತ್ತೇನೆ."
5. ಗುರುತಿನ ಮಟ್ಟ
ಮಾತಿನಲ್ಲಿ ಚಿಕ್ಕದು. ಪ್ರಸ್ತುತ ಇರುವವರನ್ನು ನೀವು ಯಾವ ಗುಂಪಿನಲ್ಲಿ ಸೇರಿಸುತ್ತೀರಿ? "ನಾವು ಮಾನವ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು", "ನಾವು ಮಾರಾಟಗಾರರು", "ನಾವು ಹೂಡಿಕೆದಾರರು", "ನಾವು ಮಾರಾಟಗಾರರು". ನೀವು ಯಾರಿಗಾಗಿ ಕಾನ್ಫರೆನ್ಸ್ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು ರಚಿಸಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ನೆನಪಿಡಿ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಮುಂದೆ ಯಾರಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಿ. ಬಹುಶಃ ಇನ್ನೂ ಹೆಚ್ಚು ಶಕ್ತಿಯುತವಾದ ಗುರುತು ಹೊರಹೊಮ್ಮುತ್ತದೆ: "ನಾವು ಅನನ್ಯ ಸಾಧನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವಲ್ಲಿ ಪರಿಣಿತರು."
6. ಮಿಷನ್ ಮಟ್ಟ
ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಏಕೆ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನಾವು ಮಾತನಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ ಇದನ್ನು ನೆನಪಿಸಿ ಮತ್ತು ಕ್ರಮ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಅವರನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸಿ. “ಇಂದು ಕಂಪನಿಯು ನಾಳೆ ಹೇಗಿರುತ್ತದೆ ಎಂಬುದು ನಮ್ಮ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ”, “ಮಕ್ಕಳಿಗೆ ಚಿಕಿತ್ಸೆ ನೀಡಲು ಹೊಸ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವ ಸಲುವಾಗಿ”, “ಇದರಿಂದಾಗಿ ನಮ್ಮ ಸಂಬಂಧಿಕರು ಸಮೃದ್ಧವಾಗಿ ಬದುಕಬಹುದು” - ಕೆಲವು ಉದಾಹರಣೆಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ.
7. ಇಳಿಜಾರು
ನೀವು ಎಲ್ಲಾ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿದ ನಂತರವೇ ನೀವು ಕ್ರಿಯೆಗೆ ಕರೆ ಮಾಡಬಹುದು. ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಏನು ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ನೀವು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ? ಸ್ವಲ್ಪ ಧ್ವನಿ ಎತ್ತಿ ಹೇಳು. ಕಡ್ಡಾಯ ಮನಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ಕ್ರಿಯಾಪದದೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ.
ನಿರ್ದೇಶನವಲ್ಲದ ಪ್ರಭಾವ
ಬೇರೆ ಯಾವ ನಿರ್ದೇಶನವಲ್ಲದ ಪ್ರಭಾವ? ಸಂಖ್ಯೆಗಳು, ಡೇಟಾ, ಗ್ರಾಫ್ಗಳು ಇವೆ! ಸಹಜವಾಗಿ, ಆದರೆ ಅವರು ಅರ್ಧಗೋಳದ ಒಂದು ಭಾಗಕ್ಕೆ ಮಾತ್ರ ಸಾಕಾಗುತ್ತಾರೆ, ಮತ್ತು ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ. ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸಲು, ನೀವು ಕೇಳುಗರ ಪ್ರಾತಿನಿಧ್ಯ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗೆ ಮನವಿ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ, ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ನಿಮ್ಮ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಅವರ ತಲೆಯಲ್ಲಿ ಊಹಿಸಲು ಅವಕಾಶ ಮಾಡಿಕೊಡಿ. ಒಂದು ಕಥೆಯು ಇದನ್ನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಕೇಳುಗರು ತಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಅನುಭವಗಳಿಂದ ಉದಾಹರಣೆಗಳನ್ನು ಹುಡುಕಲು ಮತ್ತು ಪ್ರಸ್ತುತಿಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಅವುಗಳನ್ನು ಡೇಟಾದೊಂದಿಗೆ ಸಂಯೋಜಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಸ್ಟ್ಯಾನ್‌ಫೋರ್ಡ್ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾಲಯದ ಪದವೀಧರರಿಗೆ ಸ್ಟೀವ್ ಜಾಬ್ಸ್ ಮಾಡಿದ ಪ್ರಸಿದ್ಧ ಭಾಷಣ ನೆನಪಿದೆಯೇ? ಅವರು ತಮ್ಮ ಜೀವನದ ಮೂರು ಕಥೆಗಳನ್ನು ಹೇಳಿದರು, ಕೇಳುಗರಿಗೆ ಅವರ ಪ್ರಕರಣ ಮತ್ತು ಅವರ ಕರೆಯನ್ನು ಮಾಡಿದರು. ವ್ಯವಹಾರದ ಭಾಷೆಯನ್ನು ಮಾತ್ರ ಬಳಸುವುದರಿಂದ, ಈ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಸಾಧಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ನಾವು ನಮ್ಮ ಮೆದುಳಿನೊಂದಿಗೆ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ, ಆದರೆ ಅವುಗಳನ್ನು ನಮ್ಮ ಭಾವನೆಗಳ ಮೂಲಕ ಹಾದುಹೋಗುತ್ತೇವೆ. ಕಥೆಯು ಕೇಳುಗರನ್ನು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮೌಲ್ಯಗಳ ಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ತ್ವರಿತವಾಗಿ ತರುತ್ತದೆ.
ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಮಾತನಾಡುವ ಕಥೆಗಾಗಿ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು ತಯಾರಿಸಲು, ಲೇಖಕರು ರಚನೆಯನ್ನು ಬಳಸಲು ಸಲಹೆ ನೀಡುತ್ತಾರೆ:
- ಪ್ರವೇಶ
- ಅಕ್ಷರ
- ಪ್ರಾರಂಭ (ಸಮಸ್ಯೆ, ಬಿಕ್ಕಟ್ಟು, ಅಡಚಣೆ)
- ವೋಲ್ಟೇಜ್ ಏರಿಕೆ
- ಕ್ಲೈಮ್ಯಾಕ್ಸ್
- ನಿರಾಕರಣೆ
ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರಸ್ತುತಿ ತರ್ಕ
ವ್ಯವಹಾರ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯ ತರ್ಕವು ಅದರ ಉದ್ದೇಶ, ವಿಷಯ, ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಮತ್ತು ಸಂದರ್ಭವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ. ಲೇಖಕರು ಸಾಮಾನ್ಯ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಎರಡು ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ಇವುಗಳು "ಹಿಂದಿನ-ವರ್ತಮಾನ-ಭವಿಷ್ಯ" ಮತ್ತು "ಸಮಸ್ಯೆ-ಪ್ರಸ್ತಾಪ-ಯೋಜನೆ" ಅನುಕ್ರಮಗಳಾಗಿವೆ.
"ಹಿಂದಿನ - ಪ್ರಸ್ತುತ - ಭವಿಷ್ಯ" ಯೋಜನೆಯ ರಚನೆ
"ಸಮಸ್ಯೆ-ಪ್ರಸ್ತಾಪ-ಯೋಜನೆ" ರೇಖಾಚಿತ್ರದ ರಚನೆ
ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವ ಕುರಿತು ನೀವು ಓದಲು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರುವುದನ್ನು ಕಾಮೆಂಟ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಬರೆಯಿರಿ.
ಮೂಲ: www.habr.com