ಈ ಸಂದರ್ಶನದಲ್ಲಿ ನಾವು ಪ್ರಮಾಣಿತವಲ್ಲದ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಐಟಿಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತೇವೆ.
ಇಂದು ನನ್ನ ಅತಿಥಿ Max Makarenko, Docsify ಸಂಸ್ಥಾಪಕ ಮತ್ತು CEO, ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಹ್ಯಾಕರ್. ಮ್ಯಾಕ್ಸ್ ಹತ್ತು ವರ್ಷಗಳಿಂದ B2B ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿದೆ.
ನಾಲ್ಕು ವರ್ಷಗಳ ಹೊರಗುತ್ತಿಗೆಯಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ ನಂತರ, ಅವರು ದಿನಸಿ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕೆ ತೆರಳಿದರು. ಈಗ ಅವರು ಹೊರಗುತ್ತಿಗೆ ಕಂಪನಿಗಳೊಂದಿಗೆ ತಮ್ಮ ಅನುಭವವನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಲು ತೊಡಗಿದ್ದಾರೆ.
ಸೆರ್ಗೆ
ಮ್ಯಾಕ್ಸ್, ದಯವಿಟ್ಟು ಹೇಳಿ, ನೀವು ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕಾಗಿ ಹೊರಗುತ್ತಿಗೆಯನ್ನು ಏಕೆ ಬಿಟ್ಟಿದ್ದೀರಿ? ಕಾರಣವೇನು? ಹೊರಗುತ್ತಿಗೆ ಕೂಡ ಉತ್ತಮ ವ್ಯವಹಾರವೆಂದು ತೋರುತ್ತದೆಯೇ?
ಮ್ಯಾಕ್ಸ್
ಒಳ್ಳೆಯದು, ಇದು ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ಸ್ಥಿರ ಆದಾಯವನ್ನು ಪಡೆಯುವ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ ಕೆಟ್ಟದ್ದಲ್ಲ, ಆದರೆ, "ಆತ್ಮಕ್ಕಾಗಿ" ಯಾವುದು ಹೆಚ್ಚು ಎಂಬುದರ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ, ಕೊನೆಯ ಸರಪಳಿ ಇರುವಲ್ಲಿ ಆತ್ಮವು ಇನ್ನೂ ಇರುತ್ತದೆ - ಒದಗಿಸುವುದು ಮೌಲ್ಯ. ಅಂದರೆ, ನಾವು ಕೆಲಸ ಮಾಡುವಾಗ ಮತ್ತು ಯಾರಿಗಾದರೂ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ತಯಾರಿಸಿದಾಗ, ಮತ್ತು ಅವರು ಯಾವಾಗಲೂ ಹೇಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ ಎಂಬುದನ್ನು ನಾವು ನೋಡುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ನೋಡುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಅವರು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ, ಇದು ತುಂಬಾ ನಿರಾಶಾದಾಯಕವಾಗಿದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಸಂಪೂರ್ಣ ಆತ್ಮವನ್ನು ಅದರಲ್ಲಿ ಇರಿಸುತ್ತೀರಿ.
ಮತ್ತು, ಅದರ ಪ್ರಕಾರ, ಆಂತರಿಕ ಸಂವೇದನೆಗಳ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿಯೂ ಸಹ, ನಾವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ನಮ್ಮದೇ ಆದ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾಡಲು ಬಯಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಅದು ಹೇಗೆ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಯಾರೂ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವುದಿಲ್ಲ, ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಅದನ್ನು ಪ್ರಭಾವಿಸಬಹುದು ಎಂಬ ತೀರ್ಮಾನಕ್ಕೆ ನಾವು ಬಂದಿದ್ದೇವೆ.
ಸೆರ್ಗೆ
ನಾನು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಆನ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿ ಅನುಸರಿಸುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ಹೊರಗುತ್ತಿಗೆ ವಿಷಯವು ಇನ್ನೂ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಹೋಗಲು ಬಿಡುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ನೋಡುತ್ತೇನೆ, ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ಹೊರಗುತ್ತಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಆತ್ಮದ ಆಳದಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲೋ ಇರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ತುಂಬಾ ಬಿಗಿಯಾಗಿ ಇರುತ್ತದೆ. ಏಕೆ?
ಮ್ಯಾಕ್ಸ್
ಸತ್ಯವೆಂದರೆ ನಾನು ಹೊರಗುತ್ತಿಗೆ ಮಾಡುತ್ತಿರುವ ಕ್ಷಣದಲ್ಲಿ, ನಾನು ಸಂಪೂರ್ಣ ಚಿತ್ರವನ್ನು ನೋಡಲಿಲ್ಲ ಎಂದು ಈಗ ನನಗೆ ಅರ್ಥವಾಗಿದೆ. ನಾನು ಇನ್ನೊಂದು ಬದಿಗೆ ಬದಲಾಯಿಸಿದಾಗ, ನಾವು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ತಯಾರಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದಾಗ, ಒಂದೆಡೆ, ನಾವು "ಯಾರಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬೇಕು" ಎಂಬ ವಸ್ತುವಾಗಿ ಗ್ರಹಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ನಾವು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ಕೊಡುಗೆಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಕೇವಲ ಒಂದು ರೀತಿಯ ಹುಚ್ಚುತನಕ್ಕೆ ತಿರುಗಿತು, ಅದು. ನಾವೆಲ್ಲರೂ ಹೊರಗುತ್ತಿಗೆ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತೇವೆ.
ನಾನು ಸ್ವಲ್ಪ ಬೇರೆ ಕಡೆಯಿಂದ ನೋಡಿದೆ. ಮತ್ತು ಮೂರನೇ ಕಡೆ, ನಾವು ಅನೇಕ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ - ಹೊರಗುತ್ತಿಗೆ ಕಂಪನಿಗಳು, ರಷ್ಯಾದ-ಮಾತನಾಡುವ ಜಾಗದಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ, ಇದೇ ರೀತಿಯ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ವಿದೇಶಿ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳು ಬಹಳಷ್ಟು ಇವೆ.
ಮತ್ತು ನಾವು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡಾಗ ಮತ್ತು ಅವರ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದಾಗ, ಅನ್ವಯವಾಗಬಹುದಾದ ಬಹಳಷ್ಟು ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ನಾವು ನೋಡುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ನಾನು ಹೊರಗುತ್ತಿಗೆ ಕಂಪನಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ ಅದು ಈಗಿರುವ ಹೆಚ್ಚಿನವುಗಳಿಗಿಂತ ಉತ್ತಮವಾಗಿರಬಹುದು ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ.
ಸೆರ್ಗೆ
ಅಂದರೆ, ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಹೊರಗುತ್ತಿಗೆ ವ್ಯವಹಾರದ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಒಳಗಿನಿಂದ ಗೋಚರಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ನೀವು ಅದನ್ನು ಬಿಟ್ಟು ಉತ್ಪನ್ನದ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ ನೋಡಿದಾಗ.
ಮ್ಯಾಕ್ಸ್
ನೂರು ಪ್ರತಿಶತ, ಅವರು ನೇರವಾಗಿ ಗೋಚರಿಸುತ್ತಾರೆ. ನಾನು ಅದನ್ನು ಮಾಡುವಾಗ, ದೊಡ್ಡ ಸಂಖ್ಯೆಯ ವಿಷಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಯಾವುದೇ ಅರಿವು ಇರಲಿಲ್ಲ, ಈಗ ನಾನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಚೆನ್ನಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದೇನೆ.
ಕೆಲವು ಕಾರಣಗಳಿಗಾಗಿ, ಔಟ್‌ಬೌಂಡ್ ಅನ್ನು ಇದೀಗ ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ ಎಂಬ ಅಂಶವನ್ನು ಹಲವರು ನಿಗದಿಪಡಿಸಿದ್ದಾರೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಅದು ವೇಗವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಒಳಬರುವ ಚಾನಲ್ ಅನ್ನು ಬಹಳ ಸಮಯದವರೆಗೆ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಇದು ಅಂತಹ ಕೃತಜ್ಞತೆಯಿಲ್ಲದ ಕಾರ್ಯವಾಗಿದೆ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಇದು ಒಂದು ದೊಡ್ಡ ತಪ್ಪುಗ್ರಹಿಕೆಯಾಗಿದೆ, ಏಕೆಂದರೆ, ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಇದನ್ನು ಸಮಾನಾಂತರವಾಗಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ಇಲ್ಲಿ ಒಂದು ಸರಳ ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿದೆ, ಕೆಲವು ಸೀಸವು ಒಳಬರುವ ನಮಗೆ ಬಂದಾಗ, ಅವನು ಈಗಾಗಲೇ ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸಿಕೊಂಡಿದ್ದಾನೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಅವನು ನಾನು ನಮ್ಮ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್ ಅನ್ನು ನೋಡಿದೆ, ನಾವು ಏನು ಮಾಡುತ್ತೇವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ವಿನಂತಿಯನ್ನು ಬಿಟ್ಟಿದ್ದೇನೆ.
ಹೊರಹೋಗುವ ಮೂಲಕ, ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ನಾವು ಆಗಾಗ್ಗೆ ರೂಪುಗೊಂಡ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರದ ಆ ಲೀಡ್‌ಗಳಿಗೆ ಬರೆಯಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ನಿಖರವಾಗಿ ಈ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ರೂಪಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಸಾಕಷ್ಟು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.
ಆದ್ದರಿಂದ, ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಯಾವುದೇ ಒಂದು ಚಾನಲ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ನಾನು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ; ಇದು ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ಸಂಯೋಜನೆಯಾಗಿರಬೇಕು ಎಂದು ನಾವು ಯಾವಾಗಲೂ ಹೇಳುತ್ತೇವೆ, ಅಲ್ಲಿ ನಾವು ಎರಡೂ ಚಾನಲ್‌ಗಳನ್ನು ಸಮಾನಾಂತರವಾಗಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುತ್ತೇವೆ. ಆದರೆ ಇಂದು ನಾವು ಹೊರಹೋಗುವ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಮಾತನಾಡುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಯಾವ ಅಭ್ಯಾಸಗಳಿವೆ ಮತ್ತು ಅದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಹೇಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ.
ಈಗ ಹೊರಹೋಗುವ ಅಥವಾ ಒಳಬರುವ ವಿಷಯದ ಬಗ್ಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಚರ್ಚೆಗಳು ನಡೆಯುತ್ತಿವೆ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಇದು ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಬಂದಾಗ, ನಾವು ಪ್ರಮುಖ ಪೀಳಿಗೆಯ ಚಾನಲ್ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಔಟ್‌ಬೌಂಡ್ ಮತ್ತು ಇನ್‌ಬೌಂಡ್ ಎರಡೂ ನಾವು ಹೊಸ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಚಾನಲ್ ಆಗಿದೆ ಮತ್ತು ಅದರ ಪ್ರಕಾರ, ನಾವು ಹೊರಹೋಗುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಅಥವಾ ಒಳಬರುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ವಾದಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ.
ಇದು ಯಾವಾಗಲೂ ಹೊರಹೋಗುವ ಮತ್ತು ಒಳಬರುವ ನಡುವಿನ ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ಸಂಬಂಧವಾಗಿದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ನಿಮ್ಮ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳಿಗೆ ನೀವು ಕೋಲ್ಡ್ ಲೆಟರ್‌ಗಳನ್ನು ಸಹ ಬರೆದಾಗ, ನೀವು ಯಾವುದೇ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಸೈಟ್‌ಗೆ ಲಿಂಕ್ ಅನ್ನು ನೀಡುತ್ತೀರಿ, ಜನರು ಬರುತ್ತಾರೆ, ನೋಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ನಂಬಿಕೆಯ ಅಂಶಗಳನ್ನು ನೋಡುತ್ತಾರೆ ಅಥವಾ ಇಲ್ಲ ನೋಡಿ, ಇದನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ, ಅವರು ಪತ್ರಕ್ಕೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಬೇಕೆ ಅಥವಾ ಬೇಡವೇ ಎಂಬ ಬಗ್ಗೆ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.
ನಾನು ಮಾತನಾಡುವ ಅನೇಕ ಜನರು ಕೆಲವು ಕಾರಣಗಳಿಗಾಗಿ ಹೊರಹೋಗುವುದನ್ನು ಇದೀಗ ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ ಎಂಬ ಅಂಶವನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಅದು ವೇಗವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಒಳಬರುವ ಚಾನಲ್ ಅನ್ನು ಬಹಳ ಸಮಯದವರೆಗೆ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಇದು ಅಂತಹ ಕೃತಜ್ಞತೆಯಿಲ್ಲದ ಕಾರ್ಯವಾಗಿದೆ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಇದು ಒಂದು ದೊಡ್ಡ ತಪ್ಪುಗ್ರಹಿಕೆಯಾಗಿದೆ, ಏಕೆಂದರೆ, ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಇದನ್ನು ಸಮಾನಾಂತರವಾಗಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ಇಲ್ಲಿ ಒಂದು ಸರಳ ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿದೆ, ಕೆಲವು ಸೀಸವು ಒಳಬರುವ ನಮಗೆ ಬಂದಾಗ, ಅವನು ಈಗಾಗಲೇ ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸಿಕೊಂಡಿದ್ದಾನೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಅವನು ನಾನು ನಮ್ಮ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್ ಅನ್ನು ನೋಡಿದೆ, ನಾವು ಏನು ಮಾಡುತ್ತೇವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ವಿನಂತಿಯನ್ನು ಬಿಟ್ಟಿದ್ದೇನೆ.
ಹೊರಹೋಗುವ ಮೂಲಕ, ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ನಾವು ಆಗಾಗ್ಗೆ ರೂಪುಗೊಂಡ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರದ ಆ ಲೀಡ್‌ಗಳಿಗೆ ಬರೆಯಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ನಿಖರವಾಗಿ ಈ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ರೂಪಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಸಾಕಷ್ಟು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.
ಆದ್ದರಿಂದ, ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಯಾವುದೇ ಒಂದು ಚಾನಲ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ನಾನು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ; ಇದು ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ಸಂಯೋಜನೆಯಾಗಿರಬೇಕು ಎಂದು ನಾವು ಯಾವಾಗಲೂ ಹೇಳುತ್ತೇವೆ, ಅಲ್ಲಿ ನಾವು ಎರಡೂ ಚಾನಲ್‌ಗಳನ್ನು ಸಮಾನಾಂತರವಾಗಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುತ್ತೇವೆ. ಆದರೆ ಇಂದು ನಾವು ಹೊರಹೋಗುವ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಮಾತನಾಡುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಯಾವ ಅಭ್ಯಾಸಗಳಿವೆ ಮತ್ತು ಅದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಹೇಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ.
ಬಹುಶಃ ಜನರೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸುವಾಗ ನಾನು ಬರುವ ಮೊದಲ ತಪ್ಪು ಕಲ್ಪನೆಯೆಂದರೆ, ಹೊರಹೋಗುವಿಕೆಯು ಯಾವಾಗಲೂ ಮೆಗಾ-ಕೋಲ್ಡ್ ಆಗಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ಅದು ಯಾವಾಗಲೂ ಸ್ಪ್ಯಾಮ್‌ನಂತೆ ಕಾಣುತ್ತದೆ, ಅಂದರೆ, ನಾವು ಕೋಲ್ಡ್ ಲೆಟರ್ ಅನ್ನು ಬರೆದರೆ, ಅದು ಯಾವಾಗಲೂ ಸ್ಪ್ಯಾಮ್ ಆಗಿರುತ್ತದೆ.
ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಇದು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಹಳೆಯದಾಗಿರುವ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ, ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ನಾವು ಮಾತನಾಡಿದ್ದೇವೆ, ನಾವು ಅಪರಿಚಿತ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳಿಂದ ಅಥವಾ ಲಿಂಕ್ಡ್‌ಇನ್‌ನಿಂದಲೂ ಕೆಲವು ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡಾಗ, ನಾವು ಕೆಲವು ಸಾವಿರ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ, USA ನ ಭೌಗೋಳಿಕತೆ, ನಾವು ಈ ಪಾತ್ರವನ್ನು ಕಳುಹಿಸುತ್ತೇವೆ, ಈ ಸ್ಥಾನ, ಮತ್ತು, ಸ್ವಾಭಾವಿಕವಾಗಿ, ಸ್ವೀಕರಿಸುವವರಿಗೆ ಇದು ಸ್ಪ್ಯಾಮ್‌ನಂತೆ ಕಾಣುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಸ್ವೀಕರಿಸುವವರು ದಿನಕ್ಕೆ ಹಲವಾರು ಪತ್ರಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಅವರು ಅವುಗಳನ್ನು ಓದದೆಯೇ ಅಳಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ನಾನು ಭರವಸೆ ನೀಡುತ್ತೇನೆ, ಕನಿಷ್ಠ ನಾನು ಇತ್ತೀಚೆಗೆ ಇದನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇನೆ , ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಸಂಪೂರ್ಣ ಸ್ಪ್ಯಾಮ್ ಆಗಿದೆ.
ಮತ್ತು ಸಲಹೆಯ ವಿಧಾನವೆಂದರೆ ನಾವು ತಾತ್ವಿಕವಾಗಿ ಯಾರಿಗಾದರೂ ಸ್ಪ್ಯಾಮ್ ಅನ್ನು ಬರೆಯಬಾರದು ಮತ್ತು ನಾವು ಶೀತ ಪತ್ರವನ್ನು ಬರೆಯಬೇಕಾಗಿದ್ದರೂ ಸಹ, ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು, ನಾವು ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಮಾಡುವ ಮೊದಲು ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಬೆಚ್ಚಗಾಗಲು ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಈ ಮಾಸ್ಟರ್ ವರ್ಗದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಕೋಲ್ಡ್ ಇಮೇಲ್ ಮೊದಲು ಬೆಚ್ಚಗಾಗಲು ಹೇಗೆ ನಾನು ಮಾತನಾಡುತ್ತೇನೆ.
ಎಲ್ಲಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬೇಕು?
ನೀವು ಯಾವ ಚಾನಲ್ ಅನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬುದು ಮುಖ್ಯವಲ್ಲ, ಅದು ಒಳಬರುತ್ತದೆ ಅಥವಾ ಹೊರಹೋಗುತ್ತದೆ, ಇದು ಅಪ್ರಸ್ತುತವಾಗುತ್ತದೆ, ನೀವು ಯಾವಾಗಲೂ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬೇಕು, ತಾತ್ವಿಕವಾಗಿ, ನೀವು ಯಾವ ರೀತಿಯ ಕಂಪನಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಯಾವ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ.
ನಾನು ಅದರ ಮೇಲೆ ತೂಗಾಡುವುದಿಲ್ಲ, ಇದು ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಸಾಕಷ್ಟು ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಸತ್ಯ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ, ಆದರೆ ಅನೇಕ ಕಂಪನಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸುವಾಗ, ಒಂದು ಅಥವಾ ಒಂದರ ಮೇಲಿರುವ ಕಂಪನಿಗಳ ಸೇವೆಗಳಿಂದ ಅವರು ನಿಜವಾಗಿ ಹೇಗೆ ಭಿನ್ನರಾಗಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಕೆಲವೇ ಕೆಲವರು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸಬಹುದು. ಕೆಳಗೆ ಮಹಡಿ.
ಇದು ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ ಬರುತ್ತದೆ, "ಸರಿ, ನಾವು ಗುಣಮಟ್ಟದ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತೇವೆ." ಇನ್ನು ಕೆಲವರು ಗುಣಮಟ್ಟದ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಎನ್ನುತ್ತಾರೆ. "ಮತ್ತು ನಾವು ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಸಮಯಕ್ಕೆ ತಲುಪಿಸುತ್ತೇವೆ." ಇತರರು ಅವರು ಅದನ್ನು ಸಮಯಕ್ಕೆ ಸರಿಯಾಗಿ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ, ಆದ್ದರಿಂದ, ನೀವು ಯಾವುದೇ ಚಾನಲ್‌ನಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದಾಗ, ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯು ಏನು ವೃತ್ತಿಪರವಾಗಿದೆ, ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಂದ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ.
ನೈಸರ್ಗಿಕವಾಗಿ, ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಪುನರ್ನಿರ್ಮಾಣವು ಒಂದು ಆಯ್ಕೆಯಾಗಿಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ಈ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯವು ಈಗಾಗಲೇ ಏಷ್ಯಾದ ದೇಶಗಳಿಂದ ಆಕ್ರಮಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ ಎಂದು ಹೇಳೋಣ, ಅಂದರೆ. ಅವರು ಈಗಾಗಲೇ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಅವರು ಏನನ್ನಾದರೂ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ನನಗೆ 8-10 ಡಾಲರ್‌ಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ತಂತ್ರವು ಸಮಗ್ರವಾಗಿರಬೇಕು, ಇದು ಕೆಲವು ವ್ಯವಹಾರ ಡೊಮೇನ್ ಅಥವಾ ಕೆಲವು ಆಳವಾದ ತಾಂತ್ರಿಕ ವಿಶೇಷತೆಯನ್ನು ಆಧರಿಸಿರಬೇಕು, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಕೆಲವು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಬ್ಲಾಕ್‌ಚೈನ್ ಅಥವಾ ಯಂತ್ರ ಕಲಿಕೆಯೊಂದಿಗೆ ಯೋಜನೆಗಳು.
ನೀವು ಈ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸಿದಾಗ, ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸುವುದು ನಿಮಗೆ ತುಂಬಾ ಸುಲಭವಾಗುತ್ತದೆ, ಏಕೆಂದರೆ, ಮತ್ತೆ, ನನಗೆ ಡೆವಲಪರ್ ಅಗತ್ಯವಿದ್ದರೆ - ಹೊರಗುತ್ತಿಗೆ ಕಂಪನಿ, ನಂತರ ನಾನು ಯಾವಾಗಲೂ ಒಂದು ಅಥವಾ ಎರಡು ಅಥವಾ ಮೂರರೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ಯಾವಾಗಲೂ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇನೆ. ಅವರು, ಅವರು ನನಗೆ ಹೇಳುವ ಪ್ರಕಾರ.
ಅಂದರೆ, ನೀವು ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕ ಸಾಧಿಸಿದಾಗ ಮತ್ತು ನೀವು ಅವನಿಗೆ ಏನು ಹೇಳುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದು ಈಗಾಗಲೇ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ. ಅಂತಹ ನೂರು ಕರೆಗಳು, ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗಿನ ಮೊದಲ ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿದ ನಂತರ, ನೀವು ಏಕೆ ಉತ್ತಮರು, ನೀವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ವಿವರವಾಗಿ ಮತ್ತು ಬಿಂದುವಿಗೆ ಹೇಗೆ ಭಿನ್ನರಾಗಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಯಾರೂ ಉತ್ತರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಎಂದು ನಾನು ವಿಶ್ವಾಸದಿಂದ ಹೇಳಬಲ್ಲೆ.
ಮತ್ತು ಇದು ಬಹಳ ದೊಡ್ಡ ಸಮಸ್ಯೆಯಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ನೀವು ಏನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬೇಕು, ನೀವು ಏನು ಮಾಡಬೇಕು, ನಿಮ್ಮ ಅನುಕೂಲಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸುವುದು ಇದರಿಂದ ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಏಕೆ ಆರಿಸಬೇಕು ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ನಮ್ಮ ವರ್ಗ ಮುಂದುವರೆದಂತೆ ನಾನು ನಂತರ ಉದಾಹರಣೆಗಳನ್ನು ನೀಡಬಲ್ಲೆ.
ಎರಡನೆಯ ಅಂಶವು ಹೊರಹೋಗುವ ಮತ್ತು ಒಳಬರುವುದರೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ನಾವು ಹೊರಹೋಗುವ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ. ನೀವು ಯಾರಿಗಾದರೂ ಬರೆಯುವ ಮೊದಲು, ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಯಾರೆಂದು ನೀವು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಅಂತೆಯೇ, ನೀವು ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಸಾವಿರ ಪತ್ರಗಳನ್ನು ಬರೆದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಪ್ರೊಫೈಲ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಸೇರಿಸದ ಜನರು, ನಂತರ ನೀವು ಸರಳವಾಗಿ ಸ್ಪ್ಯಾಮ್ ಅನ್ನು ರಚಿಸುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುವುದಿಲ್ಲ.
ಕಂಪನಿಯ ಮುಖ್ಯಸ್ಥರು ಬಂದು ಹೇಳುವ ಸಂದರ್ಭಗಳನ್ನು ನಾನು ಆಗಾಗ್ಗೆ ನೋಡುತ್ತೇನೆ: "ನಾವು ಹೊರಹೋಗಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ, ಪ್ರಯತ್ನಿಸೋಣ." ಕೆಲವು ಮೊದಲ ಮೇಲಿಂಗ್‌ಗಳನ್ನು ಮಾಡಲಾಗಿದೆ, ಎರಡನೇ ಅಭಿಯಾನ, ಮೂರನೇ ಅಭಿಯಾನ, ಮತ್ತು ಇದರ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯದ ನಂತರ, ನಾವು ಶೂನ್ಯ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತೇವೆ ಅಥವಾ ಒಂದನ್ನು ಇಲ್ಲಿ ಬರೆಯಲಾಗಿದೆ: "ನನಗೆ ಆಸಕ್ತಿಯಿಲ್ಲ, ನನ್ನನ್ನು ಅನ್‌ಸಬ್‌ಸ್ಕ್ರೈಬ್ ಮಾಡಿ."
ಮತ್ತು ಕೆಲವು ತಿಂಗಳುಗಳ ನಂತರ ಈ ಚಾನಲ್ ಸರಳವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು "ಇದನ್ನು ಮಾಡಬಾರದು, ಇದು ನಮಗಾಗಿ ಅಲ್ಲ" ಎಂದು ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಈ ಚಾನಲ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ನೀವು ಸರಿಯಾಗಿ ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದರೆ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಿದರೆ ಯಾವುದೇ ಚಾನಲ್ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ.
ಆದ್ದರಿಂದ, ನಂಬಲಾಗದಷ್ಟು ಮುಖ್ಯವಾದ ಪಾಯಿಂಟ್ ನಂಬರ್ ಒನ್, ವಿವರವಾದ ಖರೀದಿದಾರನ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವವನ್ನು ರಚಿಸುತ್ತಿದೆ, ಈ ಜನರು ಯಾವ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ, ಅದನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ನೀವು ಅವರಿಗೆ ಏಕೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಾಗ, ನೀವು ಅದನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ಹೊರಹೋಗುವಿಕೆಯೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವಾಗ ನಾನು ರೂಪಿಸುವ ಪ್ರಮುಖ ನಿಯಮವು ಪ್ರಸ್ತುತವಾಗಿದೆ.
ನೀವು ಬರೆಯುವ ಜನರಿಗೆ ನೀವು ಸಂಬಂಧಿತರಾಗಿದ್ದರೆ, ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ನೀವು ಯಾವಾಗಲೂ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತೀರಿ, ಮತ್ತು ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ಯಾರೂ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಸ್ಪ್ಯಾಮರ್ ಎಂದು ಕರೆಯುವುದಿಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ಆಗಾಗ್ಗೆ, ನಾನು ಈಗಾಗಲೇ ಹೇಳಿದಂತೆ, ನಾನು ಪುನರಾವರ್ತಿಸುತ್ತೇನೆ, ಅದು ಸರಳವಾಗಿ ನೀವು ಯಾವುದೇ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ ಎಂದು ಬರೆಯುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಇದು ಅವರ ಲಿಂಕ್ಡ್‌ಇನ್ ಪ್ರೊಫೈಲ್‌ನಿಂದಲೂ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ.
ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಜನರು ನನಗೆ ಆಗಾಗ್ಗೆ ಬರೆಯುತ್ತಾರೆ: "ನೀವು ನಮಗೆ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಉಪಗುತ್ತಿಗೆ ನೀಡಬಹುದೇ?", ನಾನು ಹಲವಾರು ವರ್ಷಗಳಿಂದ ಹೊರಗುತ್ತಿಗೆಯಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡಿಲ್ಲ ಎಂದು ಲಿಂಕ್ಡ್‌ಇನ್ ತೋರಿಸುತ್ತದೆ.
ಆದ್ದರಿಂದ, ನೀವು ಮುಂದೆ ಯಾರಿಗೆ ಬರೆಯುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬುದರ ವಿವರವಾದ ಅಧ್ಯಯನ, ಮುಂದಿನ ಹಂತವು ಈ ಗುರಿ ಭಾವಚಿತ್ರಗಳ ವಿಭಾಗವಾಗಿದೆ, ಅಂದರೆ, ಈ ಜನರು ಯಾರು, ಮತ್ತು ವಿಭಾಗವು ಅಂತಿಮವಾಗಿ 50 ಜನರವರೆಗಿನ ಪಟ್ಟಿಯಲ್ಲಿರುವ ಜನರ ಸಂಖ್ಯೆಯೊಂದಿಗೆ ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. . ನೀವು ಸ್ವಲ್ಪ ಗೂಡು ತೆಗೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೀರಿ, ಪ್ರಯಾಣ ಎಂದು ಹೇಳೋಣ, ನೀವು ಸ್ವಲ್ಪ ಭೌಗೋಳಿಕತೆಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೀರಿ, ಜರ್ಮನಿ ಎಂದು ಹೇಳೋಣ.
ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೊಫೈಲ್‌ಗಳನ್ನು ನೀವು ಸಂಗ್ರಹಿಸುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಅವುಗಳನ್ನು ಲಿಂಕ್ಡ್‌ಇನ್‌ನಿಂದ ಮಾತ್ರ ಸಂಗ್ರಹಿಸಬಹುದು, ಗುರಿ ಮಾಡಲು ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುವ ಹಲವು ಇತರ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳಿವೆ, ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಕೆಳಗೆ ಪಟ್ಟಿಮಾಡಲಾಗಿದೆ.
ಜೊತೆಗೆ ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ವಾಸಿಸುವ ಹಲವು ಗುರಿ ಗುಂಪುಗಳಿವೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಈ ಅಂಶಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಸೂಕ್ಷ್ಮ-ವಿಭಾಗದ ಪಟ್ಟಿಗಳನ್ನು ನೀವು ಮಾಡುತ್ತೀರಿ, ಮತ್ತು ನೀವು 30-40 ಜನರಿಗೆ ಒಂದು ಅಭಿಯಾನವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವಾಗ, ಪತ್ರವನ್ನು ವೈಯಕ್ತೀಕರಿಸಲು ಮತ್ತು ನೀವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಬರೆಯುತ್ತಿರುವಿರಿ ಎಂದು ತೋರಿಸಲು ಸುಲಭವಾಗಿದೆ, ನೀವು ಏನೆಂದು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ. ನೀವು ಯಾರಿಗೆ ಬರೆಯುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಏಕೆ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ.
ಹೆಚ್ಚು ಜನಪ್ರಿಯವಲ್ಲದ ಸಂಪನ್ಮೂಲ ವೇದಿಕೆಗಳಿವೆ, ಇವು ಕೆಲವು ಕಿರಿದಾದ ಗುರಿ ಸಮುದಾಯಗಳಾಗಿವೆ, ಇದು ಈಗ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ನೀವು ವಿಮೆಯಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಹೇಳೋಣ ಅಥವಾ ನೀವು ಕೆಲವು ವ್ಯವಹಾರದ ನೆಲೆಯಲ್ಲಿ ತೋರಿಸಬಹುದಾದ ಕೆಲವು ಪ್ರಕರಣಗಳನ್ನು ನೀವು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ, ನೀವು ಅಂತಹ ಗುರಿ ಗುಂಪುಗಳನ್ನು ನೋಡಬಹುದು, ಅವರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಗರಿಷ್ಠ 100 ರಿಂದ 1000 ಜನರನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಇವರು ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನರು ನಿಮ್ಮ ಭಾವಚಿತ್ರಕ್ಕೆ ಸೂಕ್ತವಾದ ಗುಣಗಳು.
MQL (ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕ್ವಾಲಿಫೈಡ್ ಲೀಡ್) ನೀವು ವಿವರಿಸಿದ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಭಾವಚಿತ್ರಕ್ಕೆ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುವ ಲೀಡ್ ಆಗಿದೆ. ಅವುಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಪಡೆಯುವುದು? ಮೊದಲಿಗೆ, ಭೌಗೋಳಿಕತೆಯಿಂದ ನೀವು ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಎಲ್ಲಿ ಕಂಡುಕೊಂಡಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬುದರವರೆಗೆ ನೀವು ಅವರನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿರುವ ಮಾನದಂಡವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಿ.
ನೀವು ಅವನನ್ನು ಕೆಲವು ಗುಂಪಿನಲ್ಲಿ ಕಂಡುಕೊಂಡರೆ, ವೈಯಕ್ತೀಕರಣದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಾವು ವೇರಿಯಬಲ್ ಅನ್ನು ಫೇಸ್‌ಬುಕ್‌ನಲ್ಲಿ ಈ ಗುಂಪಿನಲ್ಲಿ ಕಂಡುಕೊಂಡ ವೇರಿಯಬಲ್ ಅನ್ನು ನಾವು ಮಾಡಬಹುದು ಮತ್ತು ಅದರ ಪ್ರಕಾರ, ಇದು ಹೆಚ್ಚಿನ ವೈಯಕ್ತೀಕರಣ, ಉತ್ತಮ ಪ್ರತ್ಯುತ್ತರ ದರದ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ.
ಕೋಲ್ಡ್ ಲೆಟರ್‌ಗಳನ್ನು ಬರೆಯಲು ಅನೇಕ ಜನರು ಈಗ ಡೇಟಾವನ್ನು ಹೇಗೆ ಸಂಗ್ರಹಿಸುತ್ತಾರೆ?
ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಇದು ಈ ರೀತಿ ಕಾಣುತ್ತದೆ: ಲಿಂಕ್ಡ್‌ಇನ್‌ನಲ್ಲಿ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ಮಾರಾಟದ ನ್ಯಾವಿಗೇಟರ್ ಇದೆ, ಮತ್ತು snov.io ನಂತಹ ಕೆಲವು ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್‌ಗಳಿವೆ, ಇದು ನಿಮಗೆ ಲಿಂಕ್ಡ್‌ಇನ್ ಪ್ರೊಫೈಲ್‌ನಿಂದ ಇಮೇಲ್ ಪಡೆಯಲು ಅಥವಾ ಇಮೇಲ್‌ಗಳ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ ಪ್ರೊಫೈಲ್‌ಗಳ ಪಟ್ಟಿ.
ನಾವು ಎಲ್ಲವನ್ನೂ csv ಫೈಲ್‌ನಲ್ಲಿ ಉಳಿಸುತ್ತೇವೆ, ನಂತರ ಕೆಲವು ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ, ನಾವು ನಂತರ ಮಾತನಾಡುತ್ತೇವೆ, ನಾವು ಪತ್ರಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸುತ್ತೇವೆ. ಇದು ಈಗ ಎಲ್ಲರೂ ಮಾಡುತ್ತಿರುವ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಹೆಸರು - ಕಂಪನಿ - ಸ್ಥಾನದ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವ ವೈಯಕ್ತೀಕರಣವು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ವೈಯಕ್ತೀಕರಣವಲ್ಲ ಎಂದು ನಾನು ಬಹಳ ವಿಶ್ವಾಸದಿಂದ ಹೇಳಬಲ್ಲೆ, ಇದು ಈಗಾಗಲೇ ತುಂಬಾ ಕಳಪೆಯಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ, ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಈ ರೀತಿ ವೈಯಕ್ತೀಕರಿಸುತ್ತಾರೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಇವು ಪತ್ರಗಳು ಈಗಾಗಲೇ ಜನರ ಇನ್‌ಬಾಕ್ಸ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಬಿದ್ದಿವೆ ಮತ್ತು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಯಾರೂ ಅವುಗಳನ್ನು ಓದುವುದಿಲ್ಲ.
ಎರಡನೆಯ ವಿಧಾನವು ಹೆಚ್ಚು ವಿಶಿಷ್ಟವಾಗಿದೆ, ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಬಳಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ, ಆದರೆ ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಇದು ತುಂಬಾ ಸಂಕೀರ್ಣವಾಗಿಲ್ಲ.
ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಕೆಲವು ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಸ್ಟಾರ್ಟ್‌ಅಪ್‌ಗಳಾಗಿದ್ದರೆ, ಅದು ಅಪ್ರಸ್ತುತವಾಗುತ್ತದೆ, angellist.com ನಂತಹ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್ ಇದೆ, ಅಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲಾ ಸ್ಟಾರ್ಟ್‌ಅಪ್‌ಗಳ ಪಟ್ಟಿ ಇರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ ಈ ಸ್ಟಾರ್ಟ್‌ಅಪ್‌ಗಳ ಕುರಿತು ಸಾಕಷ್ಟು ಡೇಟಾ ಇದೆ, ಅವರು ಯಾವ ಸುತ್ತಿನ ಹೂಡಿಕೆಯಲ್ಲಿದ್ದಾರೆ, ಅವರ ಹೂಡಿಕೆದಾರರು ಯಾರು ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತೀಕರಣಕ್ಕಾಗಿ ವೇರಿಯಬಲ್‌ಗಳಾಗಿ ಬಳಸಬಹುದಾದ ಬಹಳಷ್ಟು ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ.
ನಾವು ಈ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್ ಅನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ, ಡೇಟಾ ಮೈನರ್ ಅನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸುತ್ತೇವೆ, ಇದು ರಚನಾತ್ಮಕ ರೂಪದಲ್ಲಿ ವೆಬ್ ಪುಟದಲ್ಲಿ ರಚನಾತ್ಮಕವಲ್ಲದ ಡೇಟಾವನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದರ ಪ್ರಕಾರ, ಈ ಉಪಕರಣದ ಸಹಾಯದಿಂದ ನಾವು ಲಿಂಕ್ಡ್‌ಇನ್‌ನಲ್ಲಿರುವಂತೆ ಪ್ರೊಫೈಲ್ ಅನ್ನು ಮಾತ್ರವಲ್ಲ - ಕಂಪನಿ, ಸ್ಥಾನ, ಹೆಸರು ಮತ್ತು ಅಷ್ಟೇ, ಅದೇ angellist.com ಅಥವಾ crunchbase.com ಅನ್ನು ಸೇರಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುವ ಹೆಚ್ಚಿನ ವೇರಿಯೇಬಲ್‌ಗಳನ್ನು ನಾವು ಸೇರಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ವೈಯಕ್ತೀಕರಣಕ್ಕಾಗಿ ನಾವು ಈ ಅಸ್ಥಿರಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತೇವೆ.
ಅದೇ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ, ನಾವು ಅದೇ snov.io ಮತ್ತು ಅಂತಹುದೇ ಪರಿಕರಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಇ-ಮೇಲ್ ಅನ್ನು ಸೇರಿಸುತ್ತೇವೆ, ನಾವು ಬಳಸಬಹುದಾದ ಪ್ರಮುಖ ಡೇಟಾದೊಂದಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಪುಷ್ಟೀಕರಿಸಿದ ಫೈಲ್ ಅನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಕಿರಿದಾದ ಗುಂಪುಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ವೈಯಕ್ತಿಕಗೊಳಿಸಿದ ಅಕ್ಷರಗಳನ್ನು ಬರೆಯುತ್ತೇವೆ. ಇದು ನಿಖರವಾಗಿ ನಿಮಗೆ ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಪ್ರಸ್ತುತವಾಗಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ.
ಮತ್ತು ಮೂರನೇ ವಿಧಾನ, ಅಲ್ಲಿ ನಾವು ಸುಮಾರು 90% ರಷ್ಟು ಪ್ರತ್ಯುತ್ತರ ದರವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದ್ದ ಪ್ರಕರಣವೂ ಇದೆ. ಇದು ಹೇಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ? ಫೇಸ್‌ಬುಕ್‌ನಲ್ಲಿ ಬಹಳಷ್ಟು ಗುಂಪುಗಳು ಅಥವಾ ಈವೆಂಟ್‌ಗಳಿವೆ, ಅಲ್ಲಿ ಫೇಸ್‌ಬುಕ್‌ನಲ್ಲಿನ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಈವೆಂಟ್, ಫೇಸ್‌ಬುಕ್‌ನಲ್ಲಿನ ಪ್ರತಿ ಗುಂಪು ಭಾಗವಹಿಸುವವರ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ.
ಕೆಳಗೆ ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡಲಾದ ಕೆಲವು ಪರಿಕರಗಳ ಸಹಾಯದಿಂದ, ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದನ್ನು ಫ್ಯಾಂಟಂಬಸ್ಟರ್ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ, ಅಲ್ಲಿ ನೀವು ಕೆಲವು ಗುಂಪು ಅಥವಾ ಈವೆಂಟ್‌ನ ಎಲ್ಲಾ ಸದಸ್ಯರನ್ನು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ಸಂಗ್ರಹಿಸಬಹುದು.
ತದನಂತರ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ಲಿಂಕ್ಡ್‌ಇನ್‌ನಲ್ಲಿ ಅವರ ಪ್ರೊಫೈಲ್‌ಗಳನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ಡಕ್ಸ್-ಸೂಪ್ ಅನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ನೀವು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ಆಹ್ವಾನಗಳು ಮತ್ತು ಸಂದೇಶಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂ ಆಗಿದೆ, ಜನರಿಗೆ ವೈಯಕ್ತಿಕಗೊಳಿಸಿದ ಸಂದೇಶವನ್ನು ಕಳುಹಿಸಿ.
ಸೆರ್ಗೆ
ಒಂದು ಅಕ್ಷರದಲ್ಲಿ ನೀವು ಎಷ್ಟು ಅಸ್ಥಿರಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ?
ಮ್ಯಾಕ್ಸ್
ಇದು ಯಾವ ರೀತಿಯ ಅಕ್ಷರವಾಗಿದೆ, ಅದು ಯಾವ ಹಂತದಲ್ಲಿದೆ ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಇದು ತುಂಬಾ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮೊದಲ ಅಕ್ಷರಕ್ಕಾಗಿ ನಾನು 4-5 ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಅಸ್ಥಿರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೇನೆ.
ಸೆರ್ಗೆ
ಪರೀಕ್ಷಾ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅಭಿಯಾನದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಕೆಲವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗಗಳಿಂದ ಪಡೆದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವೇ ಮತ್ತು ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಯೋಜಿಸಲಾದ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಭಾವಚಿತ್ರದ ಮೇಲೆ ಅಲ್ಲವೇ?
ಮ್ಯಾಕ್ಸ್
ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯು ಸೂಕ್ತವಾಗಿದ್ದರೆ, ಈ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನೀವು ಭಾವಚಿತ್ರವನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ನಂತರ ಹೇಗಾದರೂ ಭಾವಚಿತ್ರದಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ, ಅಂದರೆ, ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯು ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಭಾವಚಿತ್ರವನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ವಿವರವಾಗಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ.
ಸೆರ್ಗೆ
ಅಂದರೆ, ಯಾವುದೇ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಮೊದಲು ಭಾವಚಿತ್ರವು ಊಹೆಯಾಗಿ ಬರುತ್ತದೆ, ನಂತರ ಭಾವಚಿತ್ರ, ಅಭ್ಯಾಸದಿಂದ ಹೊಳಪು.
ಮ್ಯಾಕ್ಸ್
ಮತ್ತು ಭಾವಚಿತ್ರಗಳೊಂದಿಗಿನ ಕೆಲಸವು ಎಂದಿಗೂ ನಿಲ್ಲುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ನಾನು ಹೇಳಬಲ್ಲೆ, ಅಂದರೆ, ನಾವು ಕಡಿಮೆ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಭಾವಚಿತ್ರಗಳೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದರೆ, ಈಗ ನಾವು ಅವುಗಳನ್ನು ಸಾಕಷ್ಟು ವಿಂಗಡಿಸಿದ್ದೇವೆ, ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಈಗಾಗಲೇ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯಿದೆ, ಮತ್ತು ಪ್ರತಿದಿನ ಪ್ರತಿ ಭಾವಚಿತ್ರವನ್ನು ಸಂಸ್ಕರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಗೌರವಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. . ಆದ್ದರಿಂದ, ಸಹಜವಾಗಿ, ಇದು ನಡೆಯುತ್ತಿರುವ ಕೆಲಸವಾಗಿದ್ದು ಅದು ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಸಂಗ್ರಹಿಸಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ.
ಸೆರ್ಗೆ
ಮತ್ತೊಂದು ಪ್ರಶ್ನೆ: ಲಿಂಕ್ಡ್‌ಇನ್ ಮಾರಾಟದ ನ್ಯಾವಿಗೇಟರ್ ರಿಮೋಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕವಲ್ಲದವರಿಗೆ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸುತ್ತದೆ, ಬಹುಶಃ ದೋಷವಿರಬಹುದು ಅಥವಾ ಅಲ್ಗಾರಿದಮ್ ತುಂಬಾ ಸಂಕೀರ್ಣವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ವಕ್ರವಾಗಿದೆಯೇ? ನೀವು ಅಂತಹ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸಿದ್ದೀರಾ?
ಮ್ಯಾಕ್ಸ್
ಹೌದು, ನಾವು ಸಹಜವಾಗಿ ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಇದು ಮಾರಾಟ ನ್ಯಾವಿಗೇಟರ್ ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ಇದು ತಾತ್ವಿಕವಾಗಿ, ಸಾಮಾನ್ಯ ಲಿಂಕ್ಡ್‌ಇನ್‌ನಲ್ಲಿಯೂ ಇದೆ. ಸಮಸ್ಯೆ ಇದು: ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಾವು ಮಾರಾಟ ನ್ಯಾವಿಗೇಟರ್‌ನಲ್ಲಿ ಹುಡುಕಾಟದಲ್ಲಿ ಕೀವರ್ಡ್‌ಗಳನ್ನು ನಮೂದಿಸಿದಾಗ, ಲಿಂಕ್ಡ್‌ಇನ್ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಬಹಳವಾಗಿ ಕಡಿತಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬ ಅಂಶದಿಂದಾಗಿ ಇದು ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ. ಇದರ ಅಲ್ಗಾರಿದಮ್‌ಗಳು ಪರಿಪೂರ್ಣತೆಯಿಂದ ದೂರವಿದೆ, ಮತ್ತು ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಕೀವರ್ಡ್‌ಗಳನ್ನು ಬಳಸದಂತೆ ನಾನು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುತ್ತೇವೆ, ಆದರೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ನಂತರ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಉತ್ತಮವಾಗಿರುತ್ತದೆ.
ನಾನು ನಿಮಗೆ ಒಂದು ಉದಾಹರಣೆಯನ್ನು ಹೇಳುತ್ತೇನೆ, ಈ ಉಪಕರಣವನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಬಳಸುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ನಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳೋಣ. ನಾವು ಗುರುತಿಸಿದ ಭಾವಚಿತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಪೈಪ್‌ಡ್ರೈವ್ ಸಿಆರ್ಎಂ ಸಿಸ್ಟಮ್‌ನ ಬಳಕೆದಾರರು, ಅಂದರೆ, ಇವರು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಾಗಬಹುದು.
ನಾವು ಫೇಸ್‌ಬುಕ್‌ನಲ್ಲಿ ಒಂದು ಗುಂಪನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ, ಅದನ್ನು "ಪೈಪ್‌ಡ್ರೈವ್ ಬಳಕೆದಾರರು" ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ ಅಥವಾ ಅಂತಹದ್ದೇನಾದರೂ ಮತ್ತು ಫ್ಯಾಂಟಮ್ ಬಸ್ಟರ್ ಅನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ನಾವು ಈ ಗುಂಪಿನ ಎಲ್ಲ ಸದಸ್ಯರನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದ್ದೇವೆ, ನಂತರ ಅದೇ ಫ್ಯಾಂಟಮ್ ಬಸ್ಟರ್ ಅನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ನಾವು ಅವರ ಪ್ರೊಫೈಲ್‌ಗಳನ್ನು ಲಿಂಕ್ಡ್‌ಇನ್‌ನಲ್ಲಿ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ಕಂಡುಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ಡಕ್ಸ್ -ಸೂಪ್ ಅನ್ನು ಬಳಸುತ್ತೇವೆ ನಾವು ಲಿಂಕ್ಡ್‌ಇನ್‌ಗೆ ಸಂದೇಶಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸಿದ್ದೇವೆ, ಅದರಲ್ಲಿ ನಾವು ಹೀಗೆ ಬರೆದಿದ್ದೇವೆ: "ಹಾಯ್, ನಾನು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಫೇಸ್‌ಬುಕ್‌ನಲ್ಲಿ ಅಂತಹ ಮತ್ತು ಅಂತಹ ಗುಂಪಿನಲ್ಲಿ ಕಂಡುಕೊಂಡಿದ್ದೇನೆ, ಇದಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ನನಗೆ ಒಂದು ಪ್ರಶ್ನೆ ಇತ್ತು, ನೀವು ನನಗೆ ಏನಾದರೂ ಹೇಳಬಹುದೇ..."
ಮತ್ತು ನಾವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರತ್ಯುತ್ತರ ದರವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ. ನ್ಯಾಯಸಮ್ಮತವಾಗಿ ಸಂಪರ್ಕ ಹೊಂದಿದವರಲ್ಲಿ, ಸುಮಾರು 90% ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳು ಇದ್ದವು, ಮತ್ತು ಇದು ಅವರ ಜೀವನದಲ್ಲಿ ಯಾರೂ ಯೋಚಿಸದ ಪ್ರಕರಣವಾಗಿದೆ, ನಾವು ಅದನ್ನು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತಗೊಳಿಸಿದ್ದೇವೆ, ನಾನು ಎಲ್ಲೋ ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡಂತೆ ತೋರುತ್ತಿದೆ, ಅವನು ಇದ್ದುದನ್ನು ನೋಡಿದೆ ಯಾವ ಗುಂಪಿನಲ್ಲಿ, ಲಿಂಕ್ಡ್‌ಇನ್‌ನಲ್ಲಿ ಅವರ ಪ್ರೊಫೈಲ್ ಅನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡರು ಮತ್ತು ಬರೆಯಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿದರು.
ಇದು ತುಂಬಾ ವೈಯಕ್ತೀಕರಿಸಿದಂತೆ ಕಾಣುತ್ತದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರತ್ಯುತ್ತರ ದರವಿದೆ, ಜೊತೆಗೆ ಇದು ಸಾಕಷ್ಟು ಪ್ರಸ್ತುತವಾಗಿದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಈ ಗುಂಪಿನಲ್ಲಿ ನಮಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ CRM ಸಿಸ್ಟಮ್ ಬಳಕೆದಾರರಿದ್ದರು ಮತ್ತು ಅವರು ನಮಗೆ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ನೀಡಬಹುದು.
ಮತ್ತು ನಾವು ಈಗಾಗಲೇ ಸಂವಾದಕ್ಕೆ ಪ್ರವೇಶಿಸಿದ ನಂತರ, ಅವರು ಅಂತಹ ಮತ್ತು ಅಂತಹ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಪರಿಹರಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ನಾವು ಕೇಳಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ್ದೇವೆ, ಅವರು ಯಾವುದೇ ಮಾರ್ಗವಿಲ್ಲ ಎಂದು ಹೇಳಿದರು, ಮತ್ತು ನಂತರ ನಾವು ಅವರಿಗೆ ನಮ್ಮ ಸಾಧನಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆಗಳಾಗಿ ನೀಡಿದ್ದೇವೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಹೊರಹೋಗಲು ಅಂತಹ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು ಮುಂದಿನ ಕೆಲವು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದುತ್ತದೆ ಎಂದು ನನಗೆ ಖಾತ್ರಿಯಿದೆ.
ಮತ್ತು ಇದು ಅದೇ ಫ್ಯಾಂಟಮ್ ಬಸ್ಟರ್‌ನ ಬಳಕೆಯ ಪ್ರಕರಣಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ; ಇದು ಬಳಸಬಹುದಾದ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಬಹಳ ದೊಡ್ಡ API ಆಗಿದೆ. ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯದ ನಂತರ ಅದು ಯಾವ ಇತರ ಪ್ರಕರಣಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಳ್ಳಬಹುದು ಎಂದು ನಾನು ನಿಮಗೆ ಹೇಳುತ್ತೇನೆ.
ಚಾನಲ್‌ಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ, ಇ-ಮೇಲ್ ಮತ್ತು ಲಿಂಕ್ಡ್‌ಇನ್ ಇದೆ ಎಂದು ನಮಗೆಲ್ಲರಿಗೂ ತಿಳಿದಿದೆ ಮತ್ತು ನಾವು ಅವರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ. ಅವರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ನಾವು ಬದಲಾಯಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ ಎಂಬುದು ಬಹುಶಃ ಪ್ರಶ್ನೆಯಾಗಿದೆ, ಇದು ಮೊದಲನೆಯದು.
ಮತ್ತು ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ನೀವು ಇನ್ನೂ ಫೇಸ್‌ಬುಕ್‌ಗೆ ಸಂವಹನದ ಮೂಲವಾಗಿ ಗಮನ ಹರಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ, ಎಫ್‌ಬಿ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸ್ಥಳ ಎಂದು ಹಲವರು ಹೇಳುತ್ತಿದ್ದರೂ, ಕೆಲಸಕ್ಕಾಗಿ ಅಲ್ಲಿ ಬರೆಯದಿರುವುದು ಉತ್ತಮ. ಆದರೆ ಇದು ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಯಾರು ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ.
ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಸ್ಟಾರ್ಟ್‌ಅಪ್‌ಗಳಾಗಿದ್ದರೆ, ಅವರು ಏನೇ ಇರಲಿ, ಅವರು ಎಲ್ಲೇ ಇದ್ದರೂ, ಫೇಸ್‌ಬುಕ್ ಸಂವಹನಕ್ಕೆ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಸ್ಥಳವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಖಂಡಿತವಾಗಿ ಹೇಳಬಲ್ಲೆ.
ಮತ್ತು ನೀವು, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಕೆಲವು ಕಿರಿದಾದ ಎಫ್‌ಬಿ ಗುಂಪುಗಳನ್ನು ನೋಡಿದರೆ, ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಭೌಗೋಳಿಕತೆಯು ತನ್ನದೇ ಆದ ಎಫ್‌ಬಿ ಗುಂಪನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಬರ್ಲಿನ್ ಸ್ಟಾರ್ಟ್‌ಅಪ್‌ಗಳು, ಲಂಡನ್ ಸ್ಟಾರ್ಟ್‌ಅಪ್‌ಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿ, ಯಾವುದೇ ನಗರದಲ್ಲಿ, ಯಾವುದೇ ದೇಶದಲ್ಲಿ ನೀವು ಕೆಲವು ಕಿರಿದಾದ ಸಮುದಾಯ, ಗುಂಪುಗಳನ್ನು ಕಾಣಬಹುದು. ಪರಸ್ಪರ ಸಂವಹನ ನಡೆಸುವ ಜನರು.
ಒಂದೇ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ನೀವು ಅಲ್ಲಿ ಬಹಳ ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ವರ್ತಿಸಬೇಕು, ಕೆಲವು ಜಾನ್ ಅಥವಾ ಬೇರೊಬ್ಬರು ಕಾಣಿಸಿಕೊಂಡಾಗ ಮತ್ತು ಬರೆಯುವಾಗ ನಾನು ಅಂತಹ ಗುಂಪುಗಳಲ್ಲಿ ಆಗಾಗ್ಗೆ ಗಮನಿಸುತ್ತೇನೆ: “ಗೈಸ್, ನಾನು ಈಗ ನನಗೆ ಗುತ್ತಿಗೆದಾರನನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತಿದ್ದೇನೆ, ಅವರು ನನಗೆ ಮುಂಭಾಗವನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಮತ್ತು ನಾನು ಡೆವಲಪರ್‌ಗಾಗಿ ಹುಡುಕುತ್ತಿದ್ದೇನೆ. ಹೇಳಿ, ಗಂಟೆಗೆ $90 ಸಾಮಾನ್ಯ ಬೆಲೆಯೇ ಅಥವಾ ಇಲ್ಲವೇ?
ಮತ್ತು ಅವರು ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ಬರೆಯಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಾರೆ, ಇದು ಕಂಪನಿಯಾಗಿದ್ದರೆ, ಇದು ಸರಿ ಬೆಲೆ, ಫ್ರೀಲ್ಯಾನ್ಸರ್ ಆಗಿದ್ದರೆ, ಅದು ಸ್ವಲ್ಪ ಅಗ್ಗವಾಗಬಹುದು ಎಂದು ಯಾರಾದರೂ ಬರೆಯುತ್ತಾರೆ.
ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯದ ನಂತರ, ವಾಸ್ಯಾ ಇವನೊವ್ ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ, ಅವರು ಈ ವಿಷಯದೊಳಗೆ ಸಿಡಿಯುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಬರೆಯುತ್ತಾರೆ: "ಮತ್ತು ಇಲ್ಲಿ, ತಾತ್ವಿಕವಾಗಿ, ನಾವು 40 ಅನ್ನು ಸುಲಭವಾಗಿ ಮಾಡಬಹುದು."
ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಇದು ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ತಪ್ಪು ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ, ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಎಲ್ಲಾ ಕಂಪನಿಗಳು ಏನು ಮಾಡುತ್ತವೆ ಎಂಬುದರ ಮೌಲ್ಯದಲ್ಲಿ ಇದು ಹೆಚ್ಚು ಕಡಿತವಾಗಿದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ಈ ಗುಂಪುಗಳಲ್ಲಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಕನಿಷ್ಟ ನಿಮ್ಮ ಕೊಡುಗೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಸರಿಯಾಗಿ ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ.
ಅಂತೆಯೇ, ಫೇಸ್‌ಬುಕ್‌ಗೆ ಸಹ ಗಮನ ಕೊಡಿ, ಅಲ್ಲಿಯೂ ಲೀಡ್‌ಗಳಿವೆ, 40 ವರ್ಷಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ವಯಸ್ಸಿನ ಎಲ್ಲಾ ಜನರು ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು, ಅವರನ್ನು ಫೇಸ್‌ಬುಕ್‌ನಲ್ಲಿ ತಲುಪುವುದು ತುಂಬಾ ಸುಲಭ.
ಈಗ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಚಾನಲ್‌ಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಮಾತನಾಡೋಣ.
ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಇಮೇಲ್‌ಗಳನ್ನು ಹಸ್ತಚಾಲಿತವಾಗಿ ಕಳುಹಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ ಎಂದು ಎಲ್ಲರಿಗೂ ತಿಳಿದಿದೆ; ಕಂಪನಿಗಳು ಇಮೇಲ್ ಔಟ್ರೀಚ್‌ಗಾಗಿ ಸಾಮಾಜಿಕ ಸಾಧನಗಳ ಮೂಲಕ ಇದನ್ನು ಮಾಡುತ್ತವೆ. ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲವನ್ನು ನೀವು ಕೇಳಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ, ಆದರೆ ಇತರರಲ್ಲ, ನಾನು ಈಗ ಒಂದು ಸಾಧನದ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ - lemlist.com.
ನನ್ನ ಅಭಿಪ್ರಾಯದಲ್ಲಿ ಅದರ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ವ್ಯತ್ಯಾಸ ಯಾವುದು, ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಮುಂದೆ ನೀವು ಹೊಂದಿರಬೇಕಾದ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ವ್ಯತ್ಯಾಸವಾಗಿದೆ. ಲೆಮ್‌ಲಿಸ್ಟ್‌ನೊಂದಿಗೆ, ಅವರು ವೈಯಕ್ತೀಕರಿಸಬಹುದು, ಅಂದರೆ, ವೇರಿಯೇಬಲ್‌ಗಳನ್ನು ಪಠ್ಯವಾಗಿ ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ಚಿತ್ರವಾಗಿಯೂ ಸೇರಿಸಬಹುದು.
ಇದು ಹೇಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ? ನಾನು ಬಿಳಿ ಕಪ್ ಅನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೇನೆ, ಚಹಾ ಕುಡಿಯುತ್ತೇನೆ, ನನ್ನ ಫೋಟೋ ತೆಗೆಯುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನ ಲೋಗೋವನ್ನು ಈ ಬಿಳಿ ಕಪ್‌ನಲ್ಲಿ ವೇರಿಯಬಲ್ ಆಗಿ ಬದಲಾಯಿಸಲಾಗಿದೆ ಎಂದು ಹೇಳೋಣ. ಅಥವಾ ಖಾಲಿ ಬೋರ್ಡ್‌ನ ಹಿನ್ನೆಲೆಯ ವಿರುದ್ಧ ನಾನು ಫೋಟೋ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ಕೆಲವು ಪಠ್ಯವನ್ನು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ಈ ಬೋರ್ಡ್‌ನಲ್ಲಿ ಸೇರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಕೈಬರಹ ಎಂದು ಭಾವಿಸಲಾಗಿದೆ, ನಾನು ಎಲ್ಲಿ ಬರೆಯುತ್ತೇನೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಹೆಸರು, ಇತ್ಯಾದಿ. ಇದು ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಟ್ಟದ ವೈಯಕ್ತೀಕರಣವನ್ನು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ.
ನಾವು ಈ ಪರಿಕರಕ್ಕೆ ಬದಲಾಯಿಸಿದಾಗ, AB ಪರೀಕ್ಷೆಗಳ ನಂತರ ವಿವಿಧ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳಿಗೆ ನಮ್ಮ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ದರವು 20 ರಿಂದ 100% ಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಹೇಳಬಲ್ಲೆ. ಇದು ಏಕೆ ನಡೆಯುತ್ತಿದೆ? ಇದನ್ನು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ಹೇಗೆ ಮಾಡಬಹುದೆಂದು ಜನರು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಊಹಿಸುವುದಿಲ್ಲವಾದ್ದರಿಂದ, ನಾನು ಅದನ್ನು ಹಸ್ತಚಾಲಿತವಾಗಿ ಮಾಡಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ಹಸ್ತಚಾಲಿತವಾಗಿ ಮಾಡಿದರೆ ಅದು ಸ್ಪ್ಯಾಮ್ ಅಲ್ಲ, ಮತ್ತು ಅದು ಸ್ಪ್ಯಾಮ್ ಅಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಇದರರ್ಥ ತಾತ್ವಿಕವಾಗಿ, ನೀವು ಯೋಚಿಸಬಹುದು, ನೋಡಬಹುದು, ಏನಾದರೂ ಉತ್ತರಿಸಬಹುದು.
ಅನೇಕ ಜನರು ನೇರವಾಗಿ ನಮಗೆ ಬರೆಯುತ್ತಾರೆ: "ಗೈಸ್, ನಾನು ಮೊದಲು ಅಂತಹ ಕೋಲ್ಡ್ ಲೆಟರ್ ಅನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಿಲ್ಲ," ಆದರೆ ಮುಖ್ಯ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ನಾವು ಸಂವಹನವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ್ದೇವೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಈ ಉಪಕರಣವನ್ನು ಆಯ್ಕೆಯಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸಲು ನಾನು ನಿಮಗೆ ಸಲಹೆ ನೀಡುತ್ತೇನೆ.
ನೀವು ಕೋಲ್ಡ್ ಲೆಟರ್‌ಗಳನ್ನು ಬರೆಯುವಾಗ ಮತ್ತು ಇಮೇಲ್ ಪ್ರಚಾರಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವಾಗ ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕಾದ ಮುಖ್ಯ ಅಂಶಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ.
ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಯಾರೂ ಬಹಳ ಉದ್ದವಾದ ಅಕ್ಷರಗಳನ್ನು ಓದುವುದಿಲ್ಲ. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಅವರು ಕಂಪನಿಯು ಹೊಂದಿರುವ ಎಲ್ಲಾ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳ ದೊಡ್ಡ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ನನಗೆ ಕಳುಹಿಸುತ್ತಾರೆ, ನಂತರ ಅವರು ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ಎರಡು ಪುಟಗಳ ಪರಿಚಯವನ್ನು ಬರೆಯುತ್ತಾರೆ, ಅದು ಸರಳವಾಗಿ ಓದಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಬರೆಯುವ ಯಾವುದೇ ಪತ್ರವು ಚಿಕ್ಕದಾಗಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿತವಾಗಿರಬೇಕು. ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತವಾಗಿ, ಇದರರ್ಥ ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಅದನ್ನು ಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಓದುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ; ಅದು ಸಂಬಂಧಿತವಾಗಿದ್ದರೆ, ಅವನು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ.
ಎರಡನೆಯ ಅಂಶ, ಬಹಳ ಮುಖ್ಯವಾದದ್ದು, ವ್ಯಾಪಾರ ಡೊಮೇನ್‌ನಿಂದ ಬರೆಯುವುದು. ನಾನು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ನನಗೆ ಹೇಳುವ ಕಂಪನಿಗಳನ್ನು ಭೇಟಿಯಾಗುತ್ತೇನೆ: "ನಾವು ವಿಶೇಷ ಜಿಮೇಲ್ ಮೇಲ್ ಅನ್ನು ರಚಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಅದರಿಂದ ಬರೆಯುತ್ತೇವೆ." ನಾನು ಹೇಳುತ್ತೇನೆ: "ನೀವು ಇದನ್ನು ಏಕೆ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ?" ಅವರು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ: "ನಮ್ಮ ಡೊಮೇನ್ ಸ್ಪ್ಯಾಮ್ ಆಗಿ ಕೊನೆಗೊಂಡರೆ ಏನು." ಇದು ನಿಖರವಾಗಿ ವ್ಯತ್ಯಾಸವಾಗಿದೆ, ಅಂದರೆ. ಸ್ಪ್ಯಾಮ್‌ನಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ, ನೀವು ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಔಟ್ರೀಚ್ ಅನ್ನು ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ, ಅದನ್ನು ಕರೆಯೋಣ ಮತ್ತು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಪ್ರಸ್ತುತವಾಗಿದೆ, ಜನರಿಗೆ ಉಪಯುಕ್ತವಾದ ವಿಷಯಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಿ.
ಆದ್ದರಿಂದ, ನೀವು ಇದನ್ನು ಮಾಡಿದರೆ, ಅದು ಯಾವುದೇ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ನೀಡುವುದಿಲ್ಲ, ನೀವು ನಿಲ್ಲಿಸಿ ಮತ್ತು ಶಾಂತವಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರ ವಿಳಾಸಕ್ಕೆ ಹೋಗಿ, ಅದರಿಂದ ಬರೆಯಿರಿ ಮತ್ತು ಜನರು ಈ ಪತ್ರವನ್ನು ಸ್ಪ್ಯಾಮ್‌ಗೆ ಕಳುಹಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿಲ್ಲದ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಬರೆಯಬಹುದು .
ಅಭಿಯಾನದಲ್ಲಿ ಕನಿಷ್ಠ 5-7 ಹಂತಗಳಾಗಿರಬೇಕು ಎಂದು ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಈಗಾಗಲೇ ತಿಳಿದಿದೆ, ಕೆಲವು ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಇರಬಹುದು ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ಕೋಲ್ಡ್ ಇಮೇಲ್ ಬಗ್ಗೆ ಅಧಿಕೃತ ಮುಕ್ತ ಅಂಕಿಅಂಶಗಳಿವೆ, ಇದು ಇಂಟರ್ನೆಟ್ನಲ್ಲಿ ಕಂಡುಬರುತ್ತದೆ, ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳಲ್ಲಿ 50% ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಸರಪಳಿಯಲ್ಲಿ ನಾಲ್ಕನೇ ಅಕ್ಷರದ ನಂತರ ಬರುತ್ತದೆ.
ಕೆಲವು ಹಂತದಲ್ಲಿ ನಾನು ಪ್ರಯೋಗವನ್ನು ಸಹ ನಡೆಸಿದೆ, ಅವರು ನನ್ನನ್ನು ತಲುಪಲು ಮತ್ತು ನನಗೆ ಪತ್ರಗಳನ್ನು ಬರೆಯಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದಾಗ, ಯಾರು ಯಾವ ಹಂತವನ್ನು ತಲುಪುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ನಾನು ನೋಡಿದೆ. ಮತ್ತು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಸರಾಸರಿ 2-3 ಅಕ್ಷರಗಳು ಇದ್ದವು, ಅದು ಸಾಕು, ಅದರ ನಂತರ ಎಲ್ಲವೂ ಶಾಂತವಾಗುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನಿಮ್ಮ ಮೇಲಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ ಕನಿಷ್ಠ 5-7 ಹಂತಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ನೀವು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬೇಕು.
ಸೆರ್ಗೆ
ಮ್ಯಾಕ್ಸ್, ಈ ಪತ್ರಗಳ ವಿಷಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಕೇವಲ ಒಂದು ಪ್ರಶ್ನೆ. ಪ್ರಶ್ನೆ ತಕ್ಷಣವೇ ಉದ್ಭವಿಸುತ್ತದೆ: ಈ ಏಳು ಅಕ್ಷರಗಳಲ್ಲಿ ನಾನು ಏನು ಬರೆಯಬೇಕು? ಸರಿ, ಸರಿ, ಮೊದಲ ಪತ್ರ: “ಹಾಯ್, ಜಾನ್, ಎಲ್ಲವೂ ಸರಿಯಾಗಿದೆ, ನಾನು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಗುಂಪಿನಲ್ಲಿ ಕಂಡುಕೊಂಡೆ,” ಎರಡನೆಯದು, ಅಲ್ಲಿ, ನಾನು ಬೇರೆ ಯಾವುದನ್ನಾದರೂ ತಂದಿದ್ದೇನೆ, ಮೂರನೆಯ ಹೊತ್ತಿಗೆ, ನನ್ನ ಕಲ್ಪನೆಯು ಒಣಗುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ನಾಲ್ಕನೆಯ ಹೊತ್ತಿಗೆ , ಇದು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಶೂನ್ಯವಾಗಿದೆ.
ಮ್ಯಾಕ್ಸ್
ಇಲ್ಲಿ ಬಹಳ ಮುಖ್ಯವಾದ ಅಂಶವೆಂದರೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಜನರ ಒಳಗೊಳ್ಳುವಿಕೆಯನ್ನು ನೋಡುವುದು, ಅಂದರೆ, ಮೊದಲ ಪತ್ರದಲ್ಲಿದ್ದ ಅದೇ ಸಂದೇಶವನ್ನು ಬರೆಯುವುದು ಅನಿವಾರ್ಯವಲ್ಲ. ನಾವು ಮೊದಲ ಪತ್ರವನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಂದೇಶ ಅಥವಾ ಪ್ರಸ್ತಾಪದೊಂದಿಗೆ ಬರೆದಾಗ ಮತ್ತು ನಂತರ ಎಲ್ಲಾ ಏಳು ಅಕ್ಷರಗಳನ್ನು ಒಂದೇ ದಿಕ್ಕಿನಲ್ಲಿ ತಳ್ಳಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದಾಗ ಆಗಾಗ್ಗೆ ಈ ಸಮಸ್ಯೆ ಉಂಟಾಗುತ್ತದೆ.
ನೀವು ಕೇವಲ ಬದಲಾಯಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ. ನಾವು ಮಾಡುವಂತೆ, ಮೊದಲ ಅಕ್ಷರವು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಹೇಳೋಣ, ನಾವು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಎರಡನೇ ಅಕ್ಷರವನ್ನು ಮಾಡುತ್ತೇವೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಾವು ಲಿಂಕ್ ಅನ್ನು ಎಸೆಯುತ್ತೇವೆ. ವಿಶಿಷ್ಟವಾಗಿ, ತಂಪಾದ ಇಮೇಲ್‌ನ ಉದ್ದೇಶವು ಸಭೆ ಅಥವಾ ಕರೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವುದು. ಮೊದಲ ಪತ್ರವು ಇದನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿರಿಸಿಕೊಂಡಿದೆ, ಎರಡನೆಯದರಲ್ಲಿ ನಾವು ಬರೆಯುತ್ತೇವೆ: "ಕ್ಷಮಿಸಿ, ಕ್ಯಾಲೆಂಡ್ಲಿಗೆ ಲಿಂಕ್ ಅನ್ನು ಸೇರಿಸಲು ನಾನು ಮರೆತಿದ್ದೇನೆ, ನಿಮಗೆ ಅನುಕೂಲಕರವಾದ ಸಮಯವನ್ನು ಆರಿಸಿ." ಮೂರನೇ ಪತ್ರ: "ನಾನು ಅಂತಹ ಮತ್ತು ಅಂತಹ ದಿನಾಂಕದಂದು ಪತ್ರವನ್ನು ಕಳುಹಿಸಿದ್ದೇನೆ, ನೀವು ಅದನ್ನು ನೋಡಿದ್ದೀರಾ ಅಥವಾ ಇಲ್ಲವೇ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನಾನು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ, ನೀವು ಸ್ವಲ್ಪ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ನೀಡಬಹುದೇ?"
ತದನಂತರ ನಾವು ನಮ್ಮ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತೇವೆ. ಇಲ್ಲಿ ಭಾವಚಿತ್ರವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಾವು ಕೆಲವು ಕಿರಿದಾದ ಗುಂಪಿಗೆ ಬರೆಯುವಾಗ, ಈ ಕಿರಿದಾದ ಗುಂಪು ಅನಾರೋಗ್ಯಕ್ಕೆ ಒಳಗಾಗಬಹುದು ಎಂದು ನಾವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ನಾವು ಬರೆಯುತ್ತೇವೆ: “ಅಂದಹಾಗೆ, ಈ ವಿಷಯದ ಕುರಿತು ನಾವು ಲೇಖನವನ್ನು ಬರೆದಿದ್ದೇವೆ ಅದು ನಿಮಗೆ ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಬಹುದು, ಲಿಂಕ್ ಇಲ್ಲಿದೆ, ಒಮ್ಮೆ ನೋಡು"
ತಾತ್ವಿಕವಾಗಿ, ಬಹುಶಃ, ಇಡೀ ಹೊರಹೋಗುವಿಕೆಯು ಮೊದಲು ಕೊಡುವುದರ ಮೇಲೆ ನಿರ್ಮಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ, ಮತ್ತು ನಂತರ ಏನನ್ನಾದರೂ ಕೇಳುತ್ತದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ತಕ್ಷಣವೇ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ಕೇಳುತ್ತೇವೆ, ಆದರೆ ಮೊದಲು ನಾವು ಏನನ್ನಾದರೂ ನೀಡಬೇಕು.
ಆದ್ದರಿಂದ, ಇಲ್ಲಿ ನಿಖರವಾಗಿ ಒಳಬರುವ ಮತ್ತು ಹೊರಹೋಗುವ ಸ್ಥಳವು ತುಂಬಾ ಬಿಗಿಯಾಗಿ ಛೇದಿಸುವ ಸ್ಥಳವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಭಾಗಶಃ ನಾವು ಒಳಬರುವ ವಿಷಯಕ್ಕಾಗಿ ಬರೆಯುತ್ತೇವೆ, ನಾವು ಅಕ್ಷರಗಳನ್ನು ಬರೆಯುವಾಗ ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗುರಿ ಗುಂಪುಗಳಿಗೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವಿಷಯವನ್ನು ಕಳುಹಿಸುವಾಗ ಅದನ್ನು ಹೊರಹೋಗುವ ಚಾನಲ್‌ನಲ್ಲಿಯೂ ಬಳಸುತ್ತೇವೆ. ಇದು ಅವರಿಗೆ ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿರಬೇಕು ಎಂದು ನಾವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನೀವು ಈ ಸರಪಳಿಗಳನ್ನು ವಿಭಿನ್ನ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ನಿರ್ಮಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ, ನೀವು ಪ್ರಯೋಗ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.
ಸೆರ್ಗೆ
ದಯವಿಟ್ಟು ನನಗೆ ಹೇಳಿ, ನೀವು ಮೊದಲ ಪ್ರಯತ್ನದಲ್ಲಿ ಈ ಸರಪಳಿಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿದ್ದೀರಾ ಅಥವಾ ನೀವು ಕಷ್ಟಪಟ್ಟಿದ್ದೀರಾ, ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದ್ದೀರಾ ಮತ್ತು ಪ್ರಯೋಗ ಮಾಡಿದ್ದೀರಾ?
ಮ್ಯಾಕ್ಸ್
ಅವುಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವುದು ಸಮಸ್ಯೆಯಲ್ಲ; ಅವರು ಕೆಲಸ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ನಾವು ಅದನ್ನು ಮೊದಲ ಬಾರಿಗೆ ರಚಿಸುವಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿದ್ದೇವೆ, ಹೌದು. ಅವರು ಮೊದಲ ಬಾರಿಗೆ ಹಣವನ್ನು ಗಳಿಸಲಿಲ್ಲ ಎಂಬುದು ಪ್ರಶ್ನೆ.
ನಾವು ಬಹಳಷ್ಟು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದ್ದೇವೆ, ನಾವು ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಪರೀಕ್ಷಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ. ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಕೆಲವು ವಿಧಾನವನ್ನು ನೀವು ಕಂಡುಕೊಂಡಿದ್ದೀರಿ, ಅದು ನಿಮಗಾಗಿ ಒಂದು ತಿಂಗಳವರೆಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದೆ ಮತ್ತು ಅಷ್ಟೆ, ಅದರ ನಂತರ ಅದು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೂ ನೀವು ಅದೇ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ ಬರೆಯುತ್ತಿದ್ದೀರಿ.
ಆದ್ದರಿಂದ, ಇದು ಮಾಡಬೇಕಾದ ವಿಷಯ: a) ನಿರಂತರವಾಗಿ ಬದಲಾಗುವುದು; ಬಿ) ನಿರಂತರವಾಗಿ ಪರೀಕ್ಷಿಸಿ, ಅಂದರೆ, ಪರಿಪೂರ್ಣತೆಗೆ ಯಾವುದೇ ಮಿತಿಯಿಲ್ಲ.
ನಾವು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಎರಡು ವಿಷಯಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತೇವೆ, ಅಲ್ಲಿ ಮುಕ್ತ ದರವು ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನೋಡುವುದು, ನಂತರ ಉತ್ತಮ ಮುಕ್ತ ದರವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ವಿಷಯವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ಇನ್ನೊಂದನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು, ಒಂದನ್ನು ಬರುವುದು, ಅದನ್ನು ನೋಡುವುದು ಮತ್ತು ಈಗ ನಾವು ಅವುಗಳನ್ನು ಹೋಲಿಸುತ್ತೇವೆ.
ಅಕ್ಷರಗಳೊಂದಿಗೆ ಅದೇ ವಿಷಯ, ನಾವು ಅಕ್ಷರಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಮುಕ್ತ ದರವು ಬದಲಾಗಿದೆಯೇ ಎಂದು ನೋಡುತ್ತೇವೆ, ಅಂತಹ ವೈಯಕ್ತೀಕರಣದೊಂದಿಗೆ ನಾವು ಇದನ್ನು ಮಾಡುತ್ತೇವೆ. ಅಂದರೆ, ಇದು ನಡೆಯುತ್ತಿರುವ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಮಾಡಲಾದ ಅತ್ಯಂತ ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದ ಕೆಲಸವಾಗಿದೆ.
ನೀವು ಉಳಿಸಬಹುದಾದ ಕೆಲವು ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ನೀವು ಹುಡುಕಬಹುದಾದ ಒಂದೇ ಒಂದು ಪ್ರಕರಣವನ್ನು ನಾನು ಇನ್ನೂ ನೋಡಿಲ್ಲ, "ನಿರಂತರವಾಗಿ ಬಳಸಿ" ಕ್ಲಿಕ್ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಅದು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ತರುತ್ತದೆ.
ಎಲ್ಲವೂ ನಿರಂತರವಾಗಿ ಬದಲಾಗುತ್ತಿದೆ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ನಾವು ಈ ಮೇಲಿಂಗ್ ಪಟ್ಟಿಯಿಂದ ದೂರ ಸರಿದಿರುವುದರಿಂದ, ನಾವು ಸಾವಿರಾರು ಇಮೇಲ್‌ಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸಿದಾಗ, ಮತ್ತು ಈಗ ಇವುಗಳು ಕಿರಿದಾದ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಗುಂಪುಗಳಾಗಿವೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಅವುಗಳಿಗೆ ಪಠ್ಯಗಳು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಬದಲಾಗುತ್ತಿವೆ.
ಸೆರ್ಗೆ
5-7 ಹಂತಗಳು. ಈ ಹಂತಗಳನ್ನು ಯಾವ ಅವಧಿಗೆ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ? ಇದು ಸರಿಸುಮಾರು ಎಷ್ಟು?
ಮ್ಯಾಕ್ಸ್
ಕಸ್ಟಮ್ ಮಧ್ಯಂತರಗಳು ಇರಬಹುದು, ಅಂದರೆ, ಮೊದಲ ಅಕ್ಷರಗಳ ನಡುವೆ 2-3 ದಿನಗಳು, ಅಂತ್ಯಕ್ಕೆ ಹತ್ತಿರವಿರುವವುಗಳ ನಡುವೆ ಒಂದು ವಾರದ ಅಂತರವಿರಬಹುದು. ಅಂದರೆ, ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಇದು ಸಂಭವಿಸಲು 1,5 ತಿಂಗಳವರೆಗೆ. ಮತ್ತೆ, ಔಟ್‌ಬೌಂಡ್ ಎನ್ನುವುದು ಒಂದು ಅಗತ್ಯವನ್ನು ರೂಪಿಸಲು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಈಗ ಅದನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲದಿದ್ದರೂ, ನೀವು ಅವನಿಗೆ ಸರಿಯಾದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು, ಸರಿಯಾದ ವಿಷಯವನ್ನು ನೀಡಿದರೆ, ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ, ಈ ಅಗತ್ಯವು ಕಾಣಿಸಿಕೊಂಡಾಗ, ಅವನು ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ. ಮತ್ತು ತಿರುಗಿ.
ಸೆರ್ಗೆ
ಸರಣಿ ಮಾರ್ಪಾಡು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ, ಹೋಲಿಕೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಅಥವಾ ಹಸ್ತಚಾಲಿತವಾಗಿ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆಯೇ?
ಮ್ಯಾಕ್ಸ್
ನಾವು ಹಲವಾರು ರೂಪಾಂತರಗಳನ್ನು ತಯಾರಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಇದೇ ಪರಿಕರಗಳು A/B ಪರೀಕ್ಷಾ ಕಾರ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ, ನಾವು A/B ಪರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಆನ್ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಯಾವ ಮಾರ್ಪಾಡು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೋಡಿ.
GIF ಗಳನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು, ಆದರೂ ಅವುಗಳನ್ನು ಮಿತವಾಗಿ ಬಳಸಬೇಕು, ನಾವು ಕೆಲವು ರೀತಿಯ GIF ಅನ್ನು ಬಳಸಿದಾಗ ಪ್ರತ್ಯುತ್ತರ ದರವು ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಾವು ಗಮನಿಸಿದ್ದೇವೆ ಅದು ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಹುರಿದುಂಬಿಸುತ್ತದೆ. ಅಂದರೆ, ಅದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಹೇಗೆ ಕಾಣುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದು ಮುಖ್ಯ, ಇದು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ರಾಮಬಾಣವಲ್ಲ, ಇವುಗಳನ್ನು ಬಳಸಬಹುದಾದ ಸಣ್ಣ ವಸ್ತುಗಳು.
ಮತ್ತೊಂದು ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವೆಂದರೆ, ನೀವು ಅಂತಹ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮ ಪತ್ರಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸಿದರೆ, ಮೊದಲ ಅಕ್ಷರಕ್ಕಾಗಿ, ಅಕ್ಷರದ ತೆರೆಯುವಿಕೆಯ ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್ ಅನ್ನು ನಿಷ್ಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸಿ, ಏಕೆಂದರೆ ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್ಗಾಗಿ ಸೇರಿಸಲಾದ ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್ ಪಿಕ್ಸೆಲ್, ಪತ್ರಕ್ಕೆ html ಕೋಡ್ ಅನ್ನು ಸೇರಿಸುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಮೊದಲ ಬಾರಿಗೆ ಇನ್‌ಬಾಕ್ಸ್ ಇಮೇಲ್‌ನಲ್ಲಿ ಈ ರೀತಿಯ ಏನಾದರೂ ಬಂದರೆ, ಅದು ಸ್ಪ್ಯಾಮ್‌ನಲ್ಲಿ ಕೊನೆಗೊಳ್ಳಬಹುದು.
ಆದ್ದರಿಂದ, ನೀವು ಮೊದಲ ಅಕ್ಷರಕ್ಕಾಗಿ ಈ ಪಿಕ್ಸೆಲ್ ಅನ್ನು ನಿಷ್ಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸಿದರೆ ವಿತರಣೆಯು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ. ಇನ್ನೂ ಕೆಲವು ಕ್ಷಣಗಳಿವೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಾವು ಪತ್ರವನ್ನು ಬರೆಯುವಾಗ, ಕೆಳಭಾಗದಲ್ಲಿ ನಾವು ಒಂದೆರಡು ದೋಷಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತೇವೆ, ವ್ಯಾಕರಣವಲ್ಲ, ಆದರೆ ಟೈಪೊಸ್, T9 ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಾವು ಕೆಳಗೆ "ನನ್ನ ಐಫೋನ್‌ನಿಂದ ಕಳುಹಿಸಲಾಗಿದೆ" ಎಂದು ಸೇರಿಸುತ್ತೇವೆ.
ಇದು ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ ಅಂತಹ ವೈಯಕ್ತೀಕರಣವನ್ನು ಸೇರಿಸುತ್ತದೆ, ಅದು ನಾನು ಸುಮ್ಮನೆ ಕುಳಿತು, ಟೈಪ್ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೆ ಮತ್ತು ತಪ್ಪು ಮಾಡಿದೆ ಎಂದು ತೋರುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಇದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಸ್ವಲ್ಪ ಮಟ್ಟಿಗೆ ಪ್ರತ್ಯುತ್ತರ ದರವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ.
SPF ಸಹಿ ಮತ್ತು DKIM ಸಹಿಯನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಕಾನ್ಫಿಗರ್ ಮಾಡಲು ಡೊಮೇನ್ ನಿರ್ವಾಹಕರಿಗೆ ತಿಳಿಸಬೇಕಾದ ಹಲವಾರು ತಾಂತ್ರಿಕ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿವೆ. DMARC ಎಂಬುದು ಇಮೇಲ್‌ಗಳು ಸ್ಪ್ಯಾಮ್‌ನಲ್ಲಿ ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುವುದನ್ನು ತಡೆಯುತ್ತದೆ. ಒಮ್ಮೆ ಅವರು ನನ್ನನ್ನು ಕರೆದು ಹೇಳಿದರು: "ನಮಗೆ ಸಮಸ್ಯೆ ಇದೆ, ಮೊದಲಿಗೆ ನಾವು ಒಂದು ತಿಂಗಳ ಕಾಲ ಪತ್ರಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸಿದ್ದೇವೆ, ಯಾವುದೇ ಉತ್ತರಗಳಿಲ್ಲ, ನಂತರ ನಾವು ಅದನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ್ದೇವೆ, ಅವರು ಅದನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಿಲ್ಲ ಎಂದು ತಿಳಿದುಬಂದಿದೆ." ಮತ್ತು ನಾವು ನೋಡಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಈ ಸಹಿಗಳನ್ನು ಸರಳವಾಗಿ ಕಾನ್ಫಿಗರ್ ಮಾಡಲಾಗಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲವೂ ಪೂರ್ವನಿಯೋಜಿತವಾಗಿ ಸ್ಪ್ಯಾಮ್‌ನಲ್ಲಿ ಕೊನೆಗೊಂಡಿತು.
ನೀವು ಸ್ಥಳೀಯ ಇಂಗ್ಲಿಷ್ ಮಾತನಾಡುವವರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ USA ಅಥವಾ UK, ನಂತರ ನಿಮ್ಮ ಪತ್ರಗಳನ್ನು ಮನಃಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಪತ್ರವನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಮರುನಾಮಕರಣ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಅದೇ ಸಂದೇಶವನ್ನು ಬಿಟ್ಟು ನಿಮ್ಮ ಪತ್ರಗಳನ್ನು ಪ್ರೂಫ್ ರೀಡ್ ಮಾಡುವುದು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ.
ಸೆರ್ಗೆ
ಕಳುಹಿಸಿದ ಇಮೇಲ್‌ಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಗೆ ನಿಮ್ಮ ಸಾಪ್ತಾಹಿಕ ಯೋಜನೆಗಳು ಯಾವುವು?
ಮ್ಯಾಕ್ಸ್
ಇದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ನಾವು ಯಾವ ಗುರಿಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಬೇಕು ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಅವು ಶಾಶ್ವತವಲ್ಲ. ಇದು ಎಲ್ಲಾ ಕೊಳವೆಯ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿದೆ, ಒಂದು ಕೊಳವೆಯಿದೆ, ಸಿಆರ್ಎಂ ವ್ಯವಸ್ಥೆ ಇದೆ, ನಾವು ಕೊಳವೆಯ ಪ್ರವೇಶದ್ವಾರವನ್ನು ನೋಡುತ್ತೇವೆ, ಸೀಸದ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ, ಮೊದಲ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ಕುಸಿತವು ಪ್ರಾರಂಭವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾವು ನೋಡಿದರೆ, ನಾವು ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಕಳುಹಿಸುತ್ತೇವೆ ಅಕ್ಷರಗಳು.
ಈ ಮೊದಲ ಹಂತಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ನಮಗೆ ಸಮಯವಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನಾವು ಇದಕ್ಕೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ, ಪ್ರಚಾರಗಳನ್ನು ವಿರಾಮಗೊಳಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಕೊಳವೆಯ ಮೂಲಕ ಮುನ್ನಡೆಯುವವರೆಗೆ ಕಾಯುತ್ತೇವೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಎಷ್ಟು ಇಮೇಲ್‌ಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸಬೇಕು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನಾನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಶಿಫಾರಸುಗಳನ್ನು ನೀಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ , ನಾವು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ.
ಈಗ ಕೆಲವು ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ರಹಸ್ಯ ವಿಷಯಗಳು, ಬಹುಶಃ ಯಾರಾದರೂ ಕೆಲವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಇದು ಇನ್ನೂ ತುಂಬಾ ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ಉಪಕರಣಗಳು ಇವೆ, ಅವುಗಳು ಕೆಳಗೆ ಪಟ್ಟಿಮಾಡಲ್ಪಟ್ಟಿವೆ, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ನಿಮ್ಮ ಸೈಟ್‌ಗೆ ಯಾವ ಕಂಪನಿಯಿಂದ ಬಂದಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ನಿಮಗೆ ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ.
ನಾವು ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ಬಳಸುತ್ತೇವೆ? ನಾವು ತಲುಪುವವರಿಗೆ ನಾವು ಪತ್ರಗಳನ್ನು ಬರೆಯುತ್ತೇವೆ, ಆದರೆ ನಾವು ಯಾವ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಬರೆಯುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ನಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ. ಮತ್ತು ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಯಾವುದು ಸೈಟ್‌ಗೆ ಭೇಟಿ ನೀಡಿತು ಎಂಬುದನ್ನು ನಾವು ನೋಡುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ನಾವು ಡಿಸ್ನಿ ಕಂಪನಿಗೆ ಬರೆದಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ನಾವು ಪತ್ರವನ್ನು ಕಳುಹಿಸಿದ ಎರಡು ದಿನಗಳ ನಂತರ ಡಿಸ್ನಿ ಕಂಪನಿಯಿಂದ ನಮ್ಮ ಸೈಟ್‌ಗೆ ಭೇಟಿ ನೀಡಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ನಾವು ನೋಡಿದರೆ ನಾವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಈ ವ್ಯಕ್ತಿ ಅಥವಾ ಅವನ ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಗಳು ಬಂದಿದ್ದಾರೆ.
ಅಂತೆಯೇ, ನಾವು ಸರಪಳಿಯಲ್ಲಿ ಮುಂದಿನ ಅಕ್ಷರವನ್ನು ವೈಯಕ್ತೀಕರಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಅದು ಬೆಲೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಪುಟದಲ್ಲಿದ್ದರೆ, ನಾವು ನಿಮಗೆ ಕರೆ ಮಾಡಬಹುದು ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಬೆಲೆ ಹೇಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ, ಇತ್ಯಾದಿಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ವಿವರವಾಗಿ ಹೇಳಬಹುದು ಎಂದು ನಾವು ಬರೆಯುತ್ತೇವೆ.
ಅಂದರೆ, ಬಹಳಷ್ಟು ವಿಧಾನಗಳಿವೆ, ಅವು ಪ್ರತಿ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಬಹುಶಃ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿವೆ, ಆದರೆ ಈ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಅದರ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ವೈಯಕ್ತೀಕರಣವನ್ನು ಮಾಡಲು ಯಾವಾಗಲೂ ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿದೆ.
ಎರಡನೇ ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ಸಾಧನ. ನಿಮ್ಮ ಲೀಡ್‌ಗಳಿಗೆ ನೀವು ಬರೆಯಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವ ಮೊದಲು, ಸಾಮಾಜಿಕ ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ತೋರಿಸಿ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಅವರ ಪೋಸ್ಟ್‌ಗಳನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡಿ, ಕಾಮೆಂಟ್ ಮಾಡಿ, ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ಸುದ್ದಿಪತ್ರವನ್ನು ಕಳುಹಿಸುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಪರವಾಗಿ ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು ಮರೆಯದಿರಿ.
ಹೀಗಾಗಿ, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಕೆಲವು ವನ್ಯಾ ಅವರನ್ನು ಒಮ್ಮೆ ಇಷ್ಟಪಟ್ಟಿದ್ದಾರೆ, ಎರಡನೇ ಬಾರಿಗೆ ಇಷ್ಟಪಟ್ಟಿದ್ದಾರೆ, ಏನನ್ನಾದರೂ ಕಾಮೆಂಟ್ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ, ಏನನ್ನಾದರೂ ಹಂಚಿಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಎರಡು ದಿನಗಳ ನಂತರ ಫೇಸ್‌ಬುಕ್‌ನಲ್ಲಿರುವ ಅದೇ ಫೋಟೋದೊಂದಿಗೆ ಅದೇ ಹೆಸರಿನೊಂದಿಗೆ ಪತ್ರವೊಂದು ಬರುತ್ತಿದೆ ಎಂದು ನೋಡುತ್ತಾನೆ.
ನಾವು ಬರೆಯುವ ಮೊದಲು ಇದು ಮಿನಿ-ವಾರ್ಮಿಂಗ್ ಅಪ್ ಆಗಿದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಪತ್ರವು ತುಂಬಾ ತಂಪಾಗಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಅವನು ಈಗಾಗಲೇ ಈ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ತಿಳಿದಿದ್ದಾನೆ ಎಂಬ ಭಾವನೆ ಇದೆ.
ಮೂಲಕ, ಕೈಯಿಂದ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಮಾಡದಿರಲು ನೀವು ಫ್ಯಾಂಟಮ್ ಬಸ್ಟರ್ ಅನ್ನು ಹೇಗೆ ಬಳಸಬಹುದು ಎಂಬುದು ಪ್ರಕರಣಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ. ನಾವು ಸರಳವಾಗಿ ಲೀಡ್‌ಗಳ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ರಚಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಈ ವಿಷಯವು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತದೆ, ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ಗ್ರಾಹಕೀಯಗೊಳಿಸಬಹುದಾದ ಮತ್ತು ಹಸ್ತಚಾಲಿತವಾಗಿ ಮಾಡಬೇಕಾಗಿಲ್ಲದ ಕೆಲವು ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಇದು ತುಂಬಾ ಅನುಕೂಲಕರವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಹೀಗಾಗಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳಿಗೆ ಪರಿವರ್ತನೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ.
ಸೆರ್ಗೆ
ಇದು ವ್ಯಕ್ತಿಯಲ್ಲ, ಆದರೆ ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮ ಎಂದು ಫೇಸ್‌ಬುಕ್ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲವೇ?
ಮ್ಯಾಕ್ಸ್
ಸಂ. ಈ ಉಪಕರಣವು "ಹ್ಯಾಂಡಿ" ಗಾಗಿ ಎಂದು ಹೇಳೋಣ, ಎಲ್ಲವನ್ನೂ VPN ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ, ನಂತರ ಎಲ್ಲವೂ ಚೆನ್ನಾಗಿರುತ್ತದೆ.
ಮೂರನೆಯ ವಿಧಾನವೆಂದರೆ, ನಾವು ಔಟ್ರೀಚ್ ಮಾಡುವ ಮೊದಲು, ನಾವು ತಲುಪಲು ಯೋಜಿಸಿರುವ ಇಮೇಲ್‌ಗಳ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಫೇಸ್‌ಬುಕ್‌ನಲ್ಲಿ ಜಾಹೀರಾತು ಪ್ರಚಾರವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತೇವೆ, ಅಲ್ಲಿ ನೀವು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಇಮೇಲ್‌ಗಳ ಪಟ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ಜಾಹೀರಾತುಗಳನ್ನು ಚಲಾಯಿಸಬಹುದು.
ಮತ್ತು ಬರೆಯುವ ಮೊದಲು, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ನಿಮ್ಮ ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ಸಾರ್ವಕಾಲಿಕ ನೋಡುತ್ತಾನೆ, ಬಹುಶಃ ನೀವೇ ಚಿತ್ರೀಕರಿಸಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ಏನನ್ನಾದರೂ ಹೇಳುತ್ತಿದ್ದೀರಿ.
ಅವನು ಪತ್ರವನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದಾಗ ಅದು ಅವನ ನಂಬಿಕೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅಂತಹ ಪ್ರಸಿದ್ಧ ವ್ಯಕ್ತಿ ತನಗೆ ಬರೆದಿದ್ದಕ್ಕೆ ಅವನು ಸಂತೋಷಪಡುತ್ತಾನೆ. ನಾವು ಇದನ್ನು ಸಹ ಎದುರಿಸಿದ್ದೇವೆ, ಅದೇ ಪ್ರತ್ಯುತ್ತರ ದರವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಇದು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ.
ಈ ಎಲ್ಲಾ ವಿಷಯಗಳು ನೀವು ಮಾಡುವ ಹೊರಹೋಗುವಿಕೆಯ ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್ ಅನ್ನು ಗರಿಷ್ಠಗೊಳಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ.
ಲಿಂಕ್ಡ್‌ಇನ್ ಬಗ್ಗೆ ಕೆಲವೇ ಮಾತುಗಳು. ಪ್ರಮಾಣಿತ ಆಮಂತ್ರಣಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸಬೇಡಿ, ಅದು ಅರ್ಥವಾಗುವಂತಹದ್ದಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ಅದೇ ನಿಯಮಗಳು ಇಲ್ಲಿ ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತವೆ: ನೀವು ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತಗೊಳಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಕೈಯಿಂದ ಕನಿಷ್ಠ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.
ಇದಕ್ಕಾಗಿ ಡಕ್ಸ್-ಸೂಪ್, ಲಿಂಕ್ಡ್ಹೆಲ್ಪರ್ ಮುಂತಾದ ಉಪಕರಣಗಳಿವೆ. ನಾವು, ತಾತ್ವಿಕವಾಗಿ, ಎರಡನ್ನೂ ಬಳಸುತ್ತೇವೆ, ಆದರೆ ಲಿಂಕ್ಡ್‌ಇನ್ ಅಂತಹ ವಿಷಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ತುಂಬಾ ಗಂಭೀರವಾಗಿದೆ ಇದರಿಂದ ಕನಿಷ್ಠ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಈ ಸಾಧನಗಳ "ಬೆರಳುಗಳನ್ನು ಹಿಸುಕು" ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಡಾಡ್ಜ್ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಹೊಸ ವಿಧಾನಗಳೊಂದಿಗೆ ಬರುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. .
ಆದ್ದರಿಂದ, ಇದು ತುಂಬಾ ಸ್ಥಿರವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸದಿದ್ದಾಗ ಇದು ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ಇದು 90% ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಈ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಮಾಡುವವರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಮಯವನ್ನು ಉಳಿಸುತ್ತದೆ.
ಈಗ ಇದು ಏಕೆ ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಕೆಲವು ಪದಗಳು, ಮಾರಾಟಗಾರರು ಆಗಾಗ್ಗೆ ನಿಷ್ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ಅವರು CRM ಸಿಸ್ಟಮ್‌ಗೆ ಕೆಲವು ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ನಮೂದಿಸಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಸಮಯವನ್ನು ಕಳೆಯುತ್ತಾರೆ, ಅರ್ಹತೆ ಹೊಂದಿರದ ಅಪರಿಚಿತ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸುತ್ತಾರೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಫಾಲೋ-ಅಪ್‌ಗಳನ್ನು ಹಸ್ತಚಾಲಿತವಾಗಿ ಬರೆಯಲು ಇತ್ಯಾದಿ.
ಅನೇಕ ಮಾರಾಟ ವಿಭಾಗಗಳು ಇದೇ ರೀತಿಯ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಮುಖ್ಯ ಸೂಕ್ಷ್ಮ ವ್ಯತ್ಯಾಸವೆಂದರೆ ಮಾರಾಟ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಸರಿಯಾಗಿ ವಿತರಿಸಲಾದ ಪಾತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಜವಾಬ್ದಾರಿಗಳಿಲ್ಲ.
ಇದು ಆದರ್ಶಪ್ರಾಯವಾಗಿ ತೋರಬೇಕಾದದ್ದು:
ಅನೇಕ ಜನರು ಓದಬಹುದಾದ ಒಂದು ಪುಸ್ತಕವಿದೆ, ಊಹಿಸಬಹುದಾದ ಆದಾಯ, ಅದರ ಲೇಖಕರು ಸೇಲ್ಸ್‌ಫೋರ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದರು ಮತ್ತು ಅವರು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಅವರು ಸೇಲ್ಸ್‌ಫೋರ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಜಾರಿಗೆ ತಂದ ಹೊಸ ವಿಧಾನವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದರು ಮತ್ತು ಈಗ ಈ ವಿಧಾನವು ಸಾಕಷ್ಟು ಜನಪ್ರಿಯವಾಗಿದೆ.
ಇದರ ಸಾರವೆಂದರೆ ನಾವು ಮಾರಾಟದ ಮುಖ್ಯಸ್ಥರನ್ನು ಪಾತ್ರವಾಗಿ ಹೊರತುಪಡಿಸಿದರೆ, ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಮಾರಾಟ ವಿಭಾಗದೊಳಗೆ ಪಾತ್ರಗಳನ್ನು ಪ್ರಮುಖ ಜನರೇಟರ್, SDR (ಮಾರಾಟ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಪ್ರತಿನಿಧಿ) ಮತ್ತು ಖಾತೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕ (ಹತ್ತಿರ) ಎಂದು ವಿಂಗಡಿಸಲಾಗಿದೆ.
ಈ ಪಾತ್ರಗಳ ವಿತರಣೆ ಏಕೆ ಮತ್ತು ಅದು ಹೇಗೆ ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿದೆ?
ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಈ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಪಾತ್ರಗಳಿಗೆ KPI ಗಳನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ರೂಪಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಹೊಂದಿಸಬಹುದು. ನಾವು ಲೀಡ್ ಜನರೇಟರ್ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಅದರ ಔಟ್‌ಪುಟ್ ಅರ್ಹವಾದ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಾಡಬೇಕು ಮತ್ತು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಸಂಭಾವ್ಯ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಮೊದಲು ರಚಿಸಲಾದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳಾಗಿರಬೇಕು.
ಮತ್ತು ಇದು ಪರಿಮಾಣಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಮತ್ತು ಗುಣಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಅವನ kpi ಆಗಿದೆ. ನಾವು ಎಸ್‌ಡಿಆರ್ ಕುರಿತು ಮಾತನಾಡಿದರೆ, ಅದರ ಇನ್‌ಪುಟ್ ಆಸಕ್ತ ಪಕ್ಷಗಳು ಮತ್ತು ಎಮ್‌ಕ್ಯೂಎಲ್‌ನ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳು, ಮತ್ತು ಅದರ ಔಟ್‌ಪುಟ್ ಮಾರಾಟ ಅರ್ಹತೆಯ ಪಾತ್ರಗಳಾಗಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ಅವರು ಈಗಾಗಲೇ ಕೆಲವು ಮಾನದಂಡಗಳ ಪ್ರಕಾರ ಹಾದುಹೋಗಬೇಕು.
ಮತ್ತು ಅಕೌಂಟ್ ಎಕ್ಸಿಕ್ಯೂಟಿವ್‌ನ ಕಾರ್ಯವು ಅರ್ಹತೆ ಹೊಂದಿರುವವರನ್ನು ಮುನ್ನಡೆಸುವುದು, ಅಗತ್ಯವಿರುವವರು ಮತ್ತು ಅವರೊಂದಿಗೆ ಸರಿಯಾದ ಮಾತುಕತೆಗಳನ್ನು ನಡೆಸುವುದು ಮತ್ತು ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಸಹಿ ಮಾಡುವುದು.
ಮಾರಾಟ ವಿಭಾಗದೊಳಗಿನ ಇಂತಹ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ಈ ಹಿಂದೆ ಎಲ್ಲದರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿದ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಮಯವನ್ನು ಮಾರಾಟಗಾರರಲ್ಲದ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡವರಿಗೆ ಸಮಯವನ್ನು ಉಳಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ.
ಮಾರಾಟ ಅರ್ಹತೆಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಪಡೆಯುವುದು? ನಾಲ್ಕು ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಉತ್ತಮವಾದ BANT ಚೌಕಟ್ಟು ಇದೆ, ಮೊದಲ ಮಾನದಂಡವು ಬಜೆಟ್ ಆಗಿದೆ, ಅಂದರೆ, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನಾವು ಯಾವ ರೀತಿಯ ಬಜೆಟ್ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು, ಆದರೆ ಅವನು ಈಗಾಗಲೇ ಅದನ್ನು ಒಪ್ಪುತ್ತಾನೆ ಎಂದು ಅಲ್ಲ, ಆದರೆ ಕನಿಷ್ಠ ಅವರಿಗೆ ಈ ಬಜೆಟ್ ಬಗ್ಗೆ ಅರಿವಿದೆ. ಎರಡನೆಯ ಮಾನದಂಡವೆಂದರೆ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವವರು.
ನಾವು ಯಾರಿಗಾದರೂ ಹುಡುಕುತ್ತಿರುವ ಯಾರೊಂದಿಗಲ್ಲ, ಆದರೆ ಈಗಾಗಲೇ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಯಾರೊಂದಿಗಾದರೂ ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ನಾವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಮೂರನೆಯದು - ಅಗತ್ಯತೆಗಳು - ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ನಾವು ನೀಡುವ ಪರಿಹಾರದ ಅಗತ್ಯವಿದೆಯೇ ಅಥವಾ ಇಲ್ಲವೇ ಎಂಬುದನ್ನು ನಾವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ.
ಮತ್ತು ನಾಲ್ಕನೇ ಬಾರಿ - ಅಲ್ಲಿ ಅವರು ಈಗ, ತುರ್ತಾಗಿ, ಅಥವಾ ಆರು ತಿಂಗಳಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಅನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಅಗತ್ಯವಿದೆಯೇ ಎಂದು ನಾವು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತೇವೆ. ಹೀಗಾಗಿ, ಎಸ್‌ಡಿಆರ್‌ನ ಕಾರ್ಯವು ಈ ಅರ್ಹತೆಯನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ಈ ನಾಲ್ಕು ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಮುನ್ನಡೆಯನ್ನು ಖಾತೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರಿಗೆ ವರ್ಗಾಯಿಸುವುದು.
ಮತ್ತು ಖಾತೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕ, ಪ್ರತಿಯಾಗಿ, ನಿಖರವಾಗಿ ಈ ಲೀಡ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಅದರ ಪ್ರಕಾರ, ಅವನ ಕೆಲಸದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಸಹ ಸುಧಾರಿಸುತ್ತವೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಅವನು ಈ ಅರ್ಹತೆಯನ್ನು ಹಾದುಹೋಗದವರ ಮೇಲೆ ಸಮಯವನ್ನು ವ್ಯರ್ಥ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ.
ವಿವಿಧ ಕಂಪನಿಗಳ ಮಾರಾಟದ ಫನಲ್‌ಗಳಿಂದ ನಾನು ನೋಡುವ ಪ್ರಕಾರ, ಅನೇಕ ಲೀಡ್‌ಗಳು ಅರ್ಹತಾ ಹಂತವನ್ನು ತಲುಪುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ದಾರಿಯುದ್ದಕ್ಕೂ ಎಲ್ಲೋ ಕಳೆದುಹೋಗಿವೆ. ಇದು ಏಕೆ ನಡೆಯುತ್ತಿದೆ?
ಆಗಾಗ್ಗೆ ಇದು ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ, ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ನಾವು ಜನರಿಗೆ ಪತ್ರಗಳನ್ನು ಬರೆಯುವಾಗ ನಾವು ಯಾವಾಗಲೂ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅಳೆಯುವುದಿಲ್ಲ, ಅವರು ಎಷ್ಟು ತೆರೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ, ಅವರು ಎಷ್ಟು ಓದುತ್ತಾರೆ.
ಮತ್ತು ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ಆಗಾಗ್ಗೆ ನಾವು ಅನುಸರಿಸಲು ಮರೆಯುತ್ತೇವೆ. ಇದು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯವಾದ ಅಂಶವಾಗಿದೆ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಇದು ಈಗಾಗಲೇ ಕೊಳವೆಯೊಳಗೆ ಇರುವಾಗ. ಅಂದರೆ, ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ನೀವು ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನೊಂದಿಗೆ ನೇರ ಸಂವಹನವನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಿದಾಗ, ಒಪ್ಪಿಗೆಯಂತೆ ಎರಡು ಅಥವಾ ಮೂರು ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅವಧಿಯ ನಂತರ ಅವನನ್ನು ಕರೆಯುವ ಕಾರ್ಯವನ್ನು ನೀವು ತಕ್ಷಣ ಹೊಂದಿಸಬೇಕು.
ಗ್ರಾಹಕರು ಸರಳವಾಗಿ ಮರೆತುಹೋಗುವ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ನಾನು ಆಗಾಗ್ಗೆ ನೋಡುತ್ತೇನೆ, ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಕಾರ್ಯಗಳು ಸಂಗ್ರಹವಾದಾಗ ಮತ್ತು ಇದರ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಸುಮ್ಮನೆ ಬಿಟ್ಟುಕೊಡುತ್ತಾನೆ.
ಇದು ಒಂದು ದೊಡ್ಡ ಸಮಸ್ಯೆಯಾಗಿದೆ, ಇದು ಪ್ರಾಥಮಿಕವಾಗಿ CRM ಪರಿಸರದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟವು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂಬ ಅಂಶದಿಂದಾಗಿ. ಮಾರಾಟಗಾರನ ಕೆಲಸದ ಮುಖ್ಯ ವಾತಾವರಣವು CRM ಆಗಿದ್ದರೆ, ಇದು ನನ್ನ ಕಾರ್ಯಗಳ ಸಂಪೂರ್ಣ ಪಟ್ಟಿ ಎಂದು ಅವನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ, ನಾನು ಬೇರೆ ಏನನ್ನೂ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ, ನಾನು ನನ್ನ ಕಾರ್ಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಹೋಗುತ್ತೇನೆ.
ಸಿಆರ್ಎಂ ಎಲ್ಲೋ ಬದಿಯಲ್ಲಿದೆ ಮತ್ತು ಅಲ್ಲಿ ನನ್ನ ಬಳಿ 80 ಕಾರ್ಯಗಳಿವೆ, ಆದರೆ ಈಗ ಬೇರೆ ಯಾವುದನ್ನಾದರೂ ಮಾಡಲು ಹೆಚ್ಚು ಆದ್ಯತೆ ಇದೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ, ಇಲ್ಲಿಯೇ ಸಮಸ್ಯೆ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ಕಾರ್ಯಗಳು ಸ್ನೋಬಾಲ್‌ನಂತೆ ಸಂಗ್ರಹಗೊಳ್ಳುತ್ತವೆ, ಮತ್ತು ಇದು CRM ಸಿಸ್ಟಮ್ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂಬ ಅಂಶಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಏನು ನಡೆಯುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ರೆಕಾರ್ಡ್ ಮಾಡಲು ಡೇಟಾಬೇಸ್ ಆಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ.
ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಪ್ರಸ್ತಾವನೆಗಳು/ಅಂದಾಜುಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾಡುವುದು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು. ಇಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಸರಳ ನಿಯಮಗಳಿವೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಮುಖ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ಬಹುಶಃ ಉತ್ತಮ, ಉತ್ತಮ-ಗುಣಮಟ್ಟದ ಪ್ರಸ್ತಾಪಗಳು/ಅಂದಾಜುಗಳನ್ನು ಮಾಡುವುದು. ನಾವು ಒಂದು ಸಣ್ಣ ಅಧ್ಯಯನವನ್ನು ನಡೆಸಿದ್ದೇವೆ, ಅಂದಾಜುಗಳನ್ನು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಸುಮಾರು 80% ಜನರು ಅದನ್ನು Google ಡಾಕ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಸರಳವಾಗಿ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಗಂಟೆಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ, ಮೊತ್ತವನ್ನು ನಮೂದಿಸಿದ Google ಕೋಷ್ಟಕವನ್ನು ಮಾಡಿದರು ಮತ್ತು ಇದು ತಾತ್ವಿಕವಾಗಿ ಸಾಕು.
ಇದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ದೊಡ್ಡ ಸಮಸ್ಯೆಯಾಗಿದೆ, ಬಹುಶಃ ಐಟಿ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ, ನಾವು ತುಂಬಾ ಇರುವಾಗ, ಅಂತಹ ದಾಖಲೆಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವಾಗ ದೊಗಲೆ ಎಂದು ಹೇಳೋಣ. ಕ್ಲೈಂಟ್ ಇದನ್ನು ನೋಡುತ್ತಾನೆ, ಅದರ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಅವನು ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಅವನು ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಸ್ವೀಕರಿಸುವ ಇತರ ಪ್ರಸ್ತಾಪಗಳು/ಅಂದಾಜುಗಳೊಂದಿಗೆ ಆಗಾಗ್ಗೆ ಹೋಲಿಸುತ್ತಾನೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನಿಮ್ಮ ಆಯ್ಕೆಯು ಇತರರಿಂದ ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಭಿನ್ನವಾಗಿರಬೇಕು. ಅಂದಾಜಿನ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸುವುದಲ್ಲದೆ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಕೆಲವು ಅಂಶಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸುವ ಉತ್ತಮ, ಉತ್ತಮ-ಗುಣಮಟ್ಟದ ಟೆಂಪ್ಲೇಟ್ ಮಾಡಲು ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯ ಮತ್ತು ಬಜೆಟ್ ಅನ್ನು ಒಮ್ಮೆ ಹೊಂದಿಸಲು ನಾನು ಹೆಚ್ಚು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುತ್ತೇವೆ.
ನಾವು ಇದನ್ನು ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ, ಪ್ರಯಾಣ ಉದ್ಯಮದ ಕಂಪನಿಗೆ ಕಳುಹಿಸಿದರೆ, ನಾವು ಯಾವ ಸಂಬಂಧಿತ ಪ್ರಕರಣಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ, ನಾವು ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ ಪ್ರಯಾಣ ಕಂಪನಿಗಳು ಯಾವ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಿವೆ, ನಾವು ಅವರಿಗೆ ಏನು ನೀಡಿದ್ದೇವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಾವು ತೋರಿಸುತ್ತೇವೆ.
ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಸಂಖ್ಯೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ನೋಡುವ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ಮತ್ತು ಅವನು ಅದೇ ಗೂಗಲ್ ಡಾಕ್ ಅನ್ನು ಭಾರತದ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಂದ ನೋಡಿದರೆ, ಸ್ವಾಭಾವಿಕವಾಗಿ, ಅವರು ಒಂದೇ ರೀತಿ ಕಾಣುತ್ತಾರೆ, ಅಲ್ಲಿ ಬೆಲೆ ಮಾತ್ರ ಮೂರು ಪಟ್ಟು ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಇದು ಏಕೆ ಎಂದು ಅವನಿಗೆ ಪ್ರಶ್ನೆ ಇದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಅವನು ಬಹಳ ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಪ್ರಸ್ತಾವನೆ/ಅಂದಾಜು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಬೇಕು, ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಸೇರಿಸಬೇಕು.
ಮತ್ತು Useloom ಎಂಬ ಉತ್ತಮ ಸಾಧನವಿದೆ, ಇದು ನೀವು ಅಂದಾಜು ಕಳುಹಿಸಿದಾಗ ನಿಮ್ಮ ವೀಡಿಯೊವನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಇಮೇಲ್‌ಗೆ ಎಂಬೆಡ್ ಮಾಡಲು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. ಪತ್ರದಲ್ಲಿ ಪಠ್ಯವನ್ನು ಬರೆಯುವ ಬದಲು, ನೀವು ಕೇವಲ ವೀಡಿಯೊವನ್ನು ಲಗತ್ತಿಸಿ, ಮತ್ತು ಇದು ನಂಬಿಕೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ.
ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಅಂದಾಜನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾನೆ, ಅದನ್ನು ಸುಂದರವಾಗಿ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ, ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಇಡಲಾಗಿದೆ, ಪ್ರಕರಣಗಳಿವೆ, ಜೊತೆಗೆ ಪಠ್ಯ ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ಅದರ ಜೊತೆಗಿನ ವೀಡಿಯೊವೂ ಇದೆ, ಅದು ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ, ಪ್ರಯೋಜನಗಳು ಏನೆಂದು ಹೇಳುತ್ತದೆ, ಇದು ಒಂದು ಎಂದು ನೀವು ತಕ್ಷಣ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ. ವಾಸಿಸುವ ಕಂಪನಿ, ನಿಜವಾದ ಜನರು, ಅವರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಇಂಗ್ಲಿಷ್ ಮಾತನಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಹೀಗೆ.
ಈ ವಿಷಯಗಳು ವೈಯಕ್ತೀಕರಣದ ಮೇಲೆ ಉತ್ತಮ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತವೆ, ನಿಮ್ಮ ಕೊಡುಗೆಯನ್ನು ಕಸ್ಟಮೈಸ್ ಮಾಡುವಲ್ಲಿ ಅವು ಉತ್ತಮ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ನೀಡುತ್ತವೆ. ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಮೀರಿ ಏನನ್ನಾದರೂ ನೀಡಲು ನಾನು ಹೆಚ್ಚು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುತ್ತೇವೆ. ನೀವು ಅಂದಾಜು ಮಾಡಿದರೆ, ಇತರರು 100-200 ಡಾಲರ್, ಕೆಲವು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಅಥವಾ ಸಣ್ಣ ತಾಂತ್ರಿಕ ವಿವರಣೆಯನ್ನು ಕೇಳುವ ಯಾವುದನ್ನಾದರೂ ಮಾಡಿ, ಅದನ್ನು ಉಚಿತವಾಗಿ ಮಾಡಿ, ಅದು ಯಾವಾಗಲೂ ಫಲ ನೀಡುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮಿಂದ ನಿರೀಕ್ಷಿಸಿರುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ನೀಡಿ, ಮತ್ತು ಜನರು ಯಾವಾಗಲೂ ನಿಮ್ಮ ಬಳಿಗೆ ಬಂದು ಹಿಂತಿರುಗುತ್ತಾರೆ.
ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಎಲ್ಲಿಂದ ಪಡೆಯಬೇಕು? ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ಹೊರಹೋಗುವ ಮತ್ತು ಒಳಬರುವ ಚಾನಲ್‌ಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸದಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಕೆಲಸದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ CRM ನಲ್ಲಿ ನೀವು ಮುಚ್ಚದೆ ಇರುವ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ನೀವು ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದ್ದೀರಿ, ಆದರೆ ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಾಗಿರುತ್ತಾರೆ. ಕೆಲವು ಕಾರಣಗಳಿಂದಾಗಿ, ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಮರೆತುಬಿಡುತ್ತಾರೆ ಅವರ ಬಗ್ಗೆ.
ನನ್ನ ಶಿಫಾರಸು ಈ ಕೆಳಗಿನಂತಿದೆ. ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ನೀವು ಹೊಂದಿರುವ ಎಲ್ಲಾ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ನವೀಕರಿಸಿ ಮತ್ತು ಕನಿಷ್ಠ ಆರು ತಿಂಗಳಿಗೊಮ್ಮೆ ಅವರು ಹೇಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಿರಿ, ಜೊತೆಗೆ ಇದು ನೀವು ಮೊದಲು ಹೊಂದಿದ್ದ ಲೀಡ್ ಆಗಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಅವನು, ಎಂಬ ಅಂಶವನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡುವುದು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಅವನು ತನ್ನ ಕೆಲಸವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಿದನು (ನೀವು ಅವರನ್ನು ಲಿಂಕ್ಡ್‌ಇನ್‌ನಲ್ಲಿ ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಬಹುದು).
ಬಹುಶಃ ಅವನ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಬೇರೊಬ್ಬರು ತೆಗೆದುಕೊಂಡಿರಬಹುದು, ಮತ್ತು ನೀವು ಅವನ ಕಡೆಗೆ ತಿರುಗಬಹುದು ಮತ್ತು ನಾವು ಈ ವ್ಯಕ್ತಿಯೊಂದಿಗೆ ಮೊದಲು ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ಹೇಳಬಹುದು ಮತ್ತು ನಾವು ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನವನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಬಹುದು.
ಮತ್ತು, ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ಬಿಟ್ಟುಹೋದ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಹೊಸ ಕೆಲಸವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾನೆ ಮತ್ತು ಬಹುಶಃ ಅಲ್ಲಿ ಹೊಸ ಅವಶ್ಯಕತೆಯಿದೆ ಮತ್ತು ಅವನನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಲು ಮತ್ತು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸಲು ಇದು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಕಾರಣವಾಗಿದೆ.
ನೀವು ಇದನ್ನು Google ಎಚ್ಚರಿಕೆಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ ಅಥವಾ ಲಿಂಕ್ಡ್‌ಇನ್‌ನಲ್ಲಿ ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಬಹುದು, ಆದರೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನೀವು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಜನರನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಬಹುದು, ಏನಾದರೂ ಸಂಭವಿಸಿದರೆ, ತಕ್ಷಣವೇ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಿ ಮತ್ತು ಮೊದಲಿಗರಾಗಿರಿ.
ನಾನು ಈಗಾಗಲೇ ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸಿದ ಮೊದಲ ತಪ್ಪು ಎಂದರೆ ಅನೇಕ ಜನರು CRM ಸಿಸ್ಟಮ್ ಅನ್ನು ಡೇಟಾಬೇಸ್ ಆಗಿ ಬಳಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ತಮ್ಮ ಕೆಲಸವನ್ನು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತಗೊಳಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಇದು ಸಹಜವಾಗಿ, ಈಗಾಗಲೇ ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ಸಿಆರ್ಎಂ ಸಿಸ್ಟಮ್ ಅನ್ನು ರಚಿಸಲಾಗಿಲ್ಲ.
ನನ್ನ ತಿಳುವಳಿಕೆಯಲ್ಲಿ, CRM ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗೆ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಆದ್ಯತೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ, ಯಾವ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಮಾಡಬೇಕು, ಯಾವಾಗ ಮಾಡಬೇಕು, ಎಷ್ಟು ಸಮಯವನ್ನು ಕಳೆಯಬೇಕು ಮತ್ತು ಸ್ವಲ್ಪ ಮಟ್ಟಿಗೆ, CRM ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ನಿರ್ದೇಶನವನ್ನು ನೀಡಬೇಕು ಎಂದು ನಾವು ಹೇಳಬಹುದು. .
ಇದೆಲ್ಲವನ್ನೂ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಹೊಂದಿಸುವುದು ಹೆಚ್ಚು ಸಂಕೀರ್ಣವಾದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದೆ, ಇದು ಮಾರಾಟ ವಿಭಾಗದೊಳಗೆ ಸಂಭವಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಆಳವಾಗಿ ನೋಡಲು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಒತ್ತಾಯಿಸುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳಲ್ಲಿ ಅವ್ಯವಸ್ಥೆ ಇದ್ದರೆ, ಅವುಗಳನ್ನು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತಗೊಳಿಸುವ ಮೂಲಕ, ನಾವು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತ ಅವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತೇವೆ.
ಅಂತೆಯೇ, ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಹೇಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಮೊದಲು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಮತ್ತು ನಂತರ ಅದನ್ನು CRM ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತಗೊಳಿಸಿ. CRM ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳಲ್ಲಿ ಆಟೋಟಾಸ್ಕ್ಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ರಚಿಸುವುದು ಗುರಿ ಏನು ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಕ್ಲೈಂಟ್ ಯಾವ ಹಂತದಲ್ಲಿದೆ ಮತ್ತು ಹಲವು ವಿಭಿನ್ನ ಆಯ್ಕೆಗಳಿವೆ.
ನೀವು ಬಹುಶಃ CRM ಸಿಸ್ಟಮ್, ಇಮೇಲ್ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಕ್ಕಾಗಿ ಇತರ ಕೆಲವು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತೀರಿ; ಅವುಗಳನ್ನು ಒಂದೇ ಮೂಲಸೌಕರ್ಯಕ್ಕೆ ಸಂಪರ್ಕಿಸುವುದು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ. ಈಗ ನೀವು ವಿವಿಧ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಪರಸ್ಪರ ಸಂಯೋಜಿಸಲು ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ನಡುವೆ ಡೇಟಾವನ್ನು ವರ್ಗಾಯಿಸಲು ಅನುಮತಿಸುವ ಉಪಕರಣಗಳು (ಝಾಪಿಯರ್, ಉದಾಹರಣೆಗೆ) ಇವೆ.
ನಮ್ಮ ಸಿಸ್ಟಂನಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯಗಳ ರಚನೆಯನ್ನು ನಾವು ಹೇಗೆ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತಗೊಳಿಸುತ್ತೇವೆ ಎಂಬುದಕ್ಕೆ ನಾನು ನಿಮಗೆ ಉದಾಹರಣೆ ನೀಡಬಲ್ಲೆ. ನಮ್ಮಲ್ಲಿ ಹಲವಾರು ರೀತಿಯ ಆಟೋಟಾಸ್ಕ್‌ಗಳಿವೆ.
ನಾವು ನಮ್ಮ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ಪ್ರಸ್ತಾವನೆಯನ್ನು ಕಳುಹಿಸಿದಾಗ, ಅವರು ಅದನ್ನು ತೆರೆದ ತಕ್ಷಣ, ನಾವು ತಕ್ಷಣವೇ ಝಾಪಿಯರ್ ಮೂಲಕ ಕೊಕ್ಕೆ ಕಳುಹಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು CRM ನಲ್ಲಿ ಕ್ಲೈಂಟ್ ವಾಣಿಜ್ಯ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ತೆರೆದಿದೆ ಎಂದು ಮ್ಯಾನೇಜರ್‌ಗೆ ಕಾರ್ಯವನ್ನು ನಿಯೋಜಿಸಲಾಗಿದೆ, ನೀವು ಅವನನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಬಹುದು.
ನಾವು ವಾಣಿಜ್ಯ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ಕಳುಹಿಸುತ್ತೇವೆ ಎಂದು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ, ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅದನ್ನು ಇನ್ನೂ ತೆರೆದಿಲ್ಲ, ಮತ್ತು ಎರಡು ದಿನಗಳ ನಂತರ ನಾವು ಕರೆ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ, ಭಯಪಡುತ್ತೇವೆ, ಏಕೆ ಉತ್ತರವಿಲ್ಲ.
ಇದು ಕೆಲಸವನ್ನು ತುಂಬಾ ಸುಲಭಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮತ್ತೆ, ಸರಿಯಾದ ಆದ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸುತ್ತದೆ. CRM ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ಆಟೋಟಾಸ್ಕ್ಗಳನ್ನು ರಚಿಸಲು ಅಂತಹ ಸಾಕಷ್ಟು ಅವಕಾಶಗಳಿವೆ, ಆದರೆ ಅವು ಯಾವಾಗಲೂ ಇತರ ಸೇವೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕ ಹೊಂದಿವೆ. ನಾವು ಪ್ರತ್ಯುತ್ತರದಂತಹ ಅದೇ ಔಟ್ರೀಚ್ ಸಿಸ್ಟಮ್ಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ ಎಂದು ಹೇಳೋಣ.
ಅಲ್ಲಿ, ಅದೇ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ, CRM ಸಿಸ್ಟಮ್ ಝಾಪಿಯರ್ ಮೂಲಕ ಸಂಪರ್ಕಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಬಂದರೆ, ಜವಾಬ್ದಾರಿಯುತ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ತಕ್ಷಣವೇ ಸಂಪರ್ಕಿಸುವ ಕಾರ್ಯವನ್ನು ನಿಯೋಜಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಅಥವಾ ಅಗತ್ಯವಿದ್ದರೆ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ರಚಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಹಲವಾರು ವಿಭಿನ್ನ ಪ್ರಕರಣಗಳಿವೆ ಮತ್ತು CRM ಅನ್ನು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತಗೊಳಿಸಬೇಕಾದ ಸರಿಯಾದ ಹರಿವು ಇಲ್ಲ. ಇದು ಕಂಪನಿಯ ಮೇಲೆ, ಕಂಪನಿಯೊಳಗೆ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳ ಮೇಲೆ, ಮಾರಾಟ ವಿಭಾಗಕ್ಕೆ ಕಂಪನಿಯು ನಿಗದಿಪಡಿಸುವ ಗುರಿಗಳ ಮೇಲೆ, ಮಾರಾಟ ವಿಭಾಗದ ರಚನೆಯ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ.
ಆದ್ದರಿಂದ, ಯಾವ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ಬಳಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತಗೊಳಿಸಬೇಕು ಎಂದು ಹೇಳುವುದು ತುಂಬಾ ಕಷ್ಟ. ಆದರೆ ಈಗ ಯಾಂತ್ರೀಕರಣಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಅವಕಾಶಗಳಿವೆ, ಮತ್ತು ಸಿಆರ್ಎಂ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳು ಇದಕ್ಕಾಗಿ ಸಾಕಷ್ಟು ಮಾಡುತ್ತವೆ.
ಅವುಗಳ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಲು ಮತ್ತು ಈ ಪ್ರಭಾವದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಅಳೆಯಲು ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ, ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಅವು ಸರಳವಾಗಿ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ. ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ ಏನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಬೇಕು? ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು, ಈ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಿಮಗೆ ಮುಖ್ಯವಾದುದನ್ನು ನೀವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು, ಆದರೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನಾವು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳನ್ನು ನಮಗಾಗಿ ಹೊಂದಿಸುತ್ತೇವೆ:
ಮತ್ತು ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ನಾನು ಓದಲು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುವ ಹೊರಹೋಗುವ ಮೂರು ಉಪಯುಕ್ತ ಪುಸ್ತಕಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ:
ಮೂಲ: www.habr.com