ಬುಲೆಟ್ ಒಂದು ಸಂಭಾವನೆಯ ವ್ಯವಸ್ಥೆ. ಅಲೌಕಿಕ ಏನೂ ಇಲ್ಲ, ಕಲ್ಪನೆಯು ಮೇಲ್ಮೈಯಲ್ಲಿದೆ, ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಬರಲು ಹೆಚ್ಚು ಸಮಯವಿಲ್ಲ. ಹೆಸರನ್ನು ನಾನು ಕಂಡುಹಿಡಿದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಈ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ಜಾರಿಗೆ ತಂದ ಕಂಪನಿಯ ಮಾಲೀಕರು. ಅದರಂತೆಯೇ, ಅವರು ವಾದಗಳು ಮತ್ತು ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳನ್ನು ಆಲಿಸಿದರು ಮತ್ತು ಹೇಳಿದರು: "ಇದು ಬುಲೆಟ್!"
ಬಹುಶಃ ಅವರು ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ಇಷ್ಟಪಟ್ಟಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಅವರು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡರು, ಅದು ಪೌರಾಣಿಕ ಬೆಳ್ಳಿ ಗುಂಡು ಎಂದು ಅಲ್ಲ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಸಿಸ್ಟಮ್ ಸಾಕಷ್ಟು ಸೀಮಿತವಾಗಿದೆ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಮಾಲೀಕರು ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ.
ಬುಲೆಟ್ ತತ್ವವು ತುಂಬಾ ಸರಳವಾಗಿದೆ: ಲಾಭದ ಪಾಲನ್ನು ಜನರಿಗೆ ಪಾವತಿಸಿ. ಎಲ್ಲರೂ ಅಲ್ಲ, ಆದರೆ ಮೌಲ್ಯ ಸರಪಳಿಯಲ್ಲಿ ಇರುವವರು ಮಾತ್ರ. ಟ್ರಿಟ್, ಸರಳ ಮತ್ತು ನೀರಸ. ಸಂಪೂರ್ಣ ಅಂಶವು ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿಯೇ ಇಲ್ಲ, ಲಾಭದ ವಿಭಜನೆಯಲ್ಲಿ ಅಲ್ಲ, ಆದರೆ ... ಸರಿ, ನೀವೇ ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುವಿರಿ.
ನಾನು ಅತ್ಯುನ್ನತ ಸತ್ಯವನ್ನು ಹೇಳಿಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ. "ಬುಲೆಟ್" ಎಂಬ ಹೆಸರು ಸ್ವಂತಿಕೆ ಅಥವಾ ಅನನ್ಯತೆಯ ಹಕ್ಕು ಅಲ್ಲ. ಇದು ಒಂದು ಪದದಲ್ಲಿ ಕರೆಯಲ್ಪಟ್ಟಾಗ ಚರ್ಚಿಸಲು ಕೇವಲ ಹೆಚ್ಚು ಅನುಕೂಲಕರವಾಗಿದೆ. ನಾನೇ ಪುಲಿಯನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿ ಇತರರು ಮಾಡುವುದನ್ನು ನೋಡಿದೆ. ನಾನು ಏನನ್ನೂ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ. ನಾನು ನಿಮಗೆ ಹೇಳುತ್ತಿದ್ದೇನೆ. ಪ್ರೋಗ್ರಾಮರ್ ಇಲ್ಲದೆ ನೀವು ಅನುಷ್ಠಾನವನ್ನು ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಅವರು ಹೇಳಿದಂತೆ, ನಾನು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಲು ಕ್ಷಮಿಸಿ.
ಹಿನ್ನೆಲೆ
ಅವಿರತ ಮತ್ತು ಭಯಾನಕ ದಣಿದ ಹೋರಾಟದಲ್ಲಿ ಬುಲೆಟ್ ಹುಟ್ಟಿದೆ. ಈ ಹೋರಾಟಕ್ಕೆ ಹಲವು ಹೆಸರುಗಳಿವೆ - ವ್ಯಾಪಾರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ, ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ದಕ್ಷತೆ, ನಿಷ್ಠೆ ಮತ್ತು ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥ. ಈ ಹೋರಾಟ ಬಹುತೇಕ ಯಾವಾಗಲೂ ಅಸಮಾನವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಒಂದು ಬದಿಯಲ್ಲಿ ಮಾಲೀಕರು ನಿಂತಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಅದೃಷ್ಟವಂತರಾಗಿದ್ದರೆ, ನಿರ್ದೇಶಕರು. ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಇತರ ಸ್ನೇಹಿತರೆಲ್ಲರೂ.
ಮಾಲೀಕರು ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ, ಈ ದಿಕ್ಕಿನಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿರೋಧವನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಮೊದಲಿಗೆ, ಬಾಹ್ಯ ಪರಿಸರದಿಂದ ಪ್ರತಿರೋಧವನ್ನು ಒದಗಿಸಲಾಗಿದೆ ಎಂದು ಅವನಿಗೆ ತೋರುತ್ತದೆ - ಗ್ರಾಹಕರು, ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು, ರಾಜ್ಯ, ಇತ್ಯಾದಿ. ನಂತರ ಕಂಪನಿಯೊಳಗೆ ಮುಖ್ಯ ಅಡಚಣೆಯಾಗಿದೆ ಎಂದು ಅವನು ಅರಿತುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ - ಅದೇ ಸ್ನೇಹಿತರು.
ವಿರೋಧಾಭಾಸವು ಅರ್ಥವಾಗುವಂತಹದ್ದಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಅರ್ಥವಾಗುವಂತಹದ್ದಾಗಿದೆ. ಜನರು ಏನಾದರೂ ಮಾಡಿ ಹಣ ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ. ನಂತರ ಮಾಲೀಕರು ಬಂದು ನಾವು ಹೆಚ್ಚು ಅಥವಾ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ಯಾವುದಕ್ಕಾಗಿ? ಇದರಿಂದ ಅವನು ಹೆಚ್ಚು ಹಣವನ್ನು ಗಳಿಸುತ್ತಾನೆ. ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೆ ಎಲ್ಲಾ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಲಾಭವನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡಲು ಅವರು ಭರವಸೆ ನೀಡುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದು ಅಪ್ರಸ್ತುತವಾಗುತ್ತದೆ, ಇದರಿಂದ ಎಲ್ಲರೂ ಸಂತೋಷವಾಗಿರುತ್ತಾರೆ. ಜನರು ಮೂರ್ಖರಲ್ಲ, ಮತ್ತು ಅವರು ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಅಳೆಯುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಅವರು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ - ಅವರು ಹೊಸ ಕಾರ್ಯಾಗಾರವನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ ಅಥವಾ ಅಂಗಡಿಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅವರು, ಜನರು, ಅವರ ವೇತನವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಹೆಚ್ಚು ಸ್ನೇಹಿತರು ಮಾತ್ರ ಇರುತ್ತಾರೆ.
ಸ್ಥೂಲವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಇಂದು ಕೆಲಸ ಮಾಡುವವರು ನಾಳೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವವರು ಒಳ್ಳೆಯವರಾಗುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಮಾಡಬೇಕು. ನಮ್ಮ ಅಜ್ಜಿಯರು ಕಳೆದ ಶತಮಾನದಲ್ಲಿ ಇದೇ ರೀತಿಯ ಮೂಲಕ ಹೋದರು. ತಾತ್ವಿಕವಾಗಿ, ವಿಮರ್ಶೆಗಳ ಮೂಲಕ ನಿರ್ಣಯಿಸುವುದು, ಅವರಿಗೆ ಅದರ ವಿರುದ್ಧ ಏನೂ ಇಲ್ಲ - ಇದು ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ಆದರೆ ಹೇಗಾದರೂ ನಾನು ನನಗಾಗಿ ಏನನ್ನಾದರೂ ಬಯಸುತ್ತೇನೆ, ಮತ್ತು, ಮೇಲಾಗಿ, ಈ ಜೀವನದಲ್ಲಿ.
ಇಲ್ಲಿ, ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಒಂದು ವಿರೋಧಾಭಾಸವಾಗಿದೆ. ನೀವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಜನರನ್ನು ಒತ್ತಾಯಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ - ಅವರು ಅದನ್ನು ನಿಭಾಯಿಸಬಹುದು. ಆದರೆ ಏನನ್ನಾದರೂ ಬದಲಾಯಿಸಲು, ಅದನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು, ಅದನ್ನು ವೇಗಗೊಳಿಸಲು, ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು - ನೀವು ಎಲ್ಲಿಯೂ ಸಿಗುವುದಿಲ್ಲ. ಮತ್ತು ಯಾರೂ ದೂರುವುದಿಲ್ಲ, ಯಾವುದೇ ಖಳನಾಯಕರು ಇಲ್ಲ, ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ತಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಹಿತಾಸಕ್ತಿಗಳ ಚೌಕಟ್ಟಿನೊಳಗೆ ಕಟ್ಟುನಿಟ್ಟಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಆದಾಗ್ಯೂ, ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಿಂದ ಹೊರಬರಲು ಹಲವು ಮಾರ್ಗಗಳಿವೆ. ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು ಅದೇ ಬುಲೆಟ್. ನಾವು ಕೇವಲ ಪ್ರಮುಖ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ.
ಪ್ರಮುಖ ಪ್ರಶ್ನೆ
ಪ್ರಮುಖ ಪ್ರಶ್ನೆಯು ತುಂಬಾ ಸರಳವಾಗಿದೆ: ಮಾಲೀಕರು ತಮ್ಮ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗೆ ಲಾಭದ ನಿರಂತರ ಪಾಲನ್ನು ಪಾವತಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದಾರೆ.
ನೀವು ಅದನ್ನು ನೋಡಿದರೆ, ಅವನು ಈಗಾಗಲೇ ತನ್ನ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗೆ ಪಾಲು ಪಾವತಿಸುತ್ತಾನೆ. ಯಾವುದೇ ಅವಧಿಗೆ - ತಿಂಗಳು, ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಅಥವಾ ವರ್ಷ - ವೇತನ ನಿಧಿಯು ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪಾಲನ್ನು ರೂಪಿಸುತ್ತದೆ. ನಿಜ, ವೆಚ್ಚಗಳ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ - ಇದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಆರೋಪಿಸುವ ಸ್ಥಳವಾಗಿದೆ.
ಸಮಸ್ಯೆಯೆಂದರೆ ಈ ಪಾಲು ಅವಧಿಯಿಂದ ಅವಧಿಗೆ ನಿರಂತರವಾಗಿ ಬದಲಾಗುತ್ತಿರುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ಈ ಪಾಲು ಕಡಿಮೆಯಾಗುವ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಂಭವನೀಯತೆ ಇದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ದಕ್ಷತೆಯಿಂದ ಉಪಯುಕ್ತವಾದದ್ದನ್ನು ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ.
ಜನರು ಸಂಬಳವನ್ನು ಪಡೆಯುವಲ್ಲಿ ಪರಿಣಾಮವು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಗಮನಿಸಬಹುದಾಗಿದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಮಾಲೀಕರು ಸರಬರಾಜು ಸೇವೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ, ಅದು ತಿಂಗಳಿಗೆ 1 ಮಿಲಿಯನ್ ರೂಬಲ್ಸ್ಗಳನ್ನು ಸೇವಿಸುತ್ತದೆ, ತೆರಿಗೆಗಳು, ಸವಕಳಿ, ವಿದ್ಯುತ್ ಮತ್ತು ಕಾಫಿ ಮತ್ತು ಕುಕೀಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಇದ್ದಕ್ಕಿದ್ದಂತೆ, ಹೇಗಾದರೂ ಮಾಂತ್ರಿಕವಾಗಿ, ಮಾರಾಟವು ದ್ವಿಗುಣಗೊಂಡರೆ, ಪೂರೈಕೆ ಸೇವೆಯು ತಿಂಗಳಿಗೆ 1 ಮಿಲಿಯನ್ ರೂಬಲ್ಸ್ಗಳನ್ನು ಸೇವಿಸುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರೆಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದರ ಲಾಭದ ಪಾಲು (ಅಥವಾ ವೆಚ್ಚಗಳು, ಯಾವುದಾದರೂ) ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತದೆ.
ಇಡೀ ಪ್ರಶ್ನೆಯು ಈ "ಮಾಂತ್ರಿಕ" ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಒಳಗೊಂಡಿದೆ. ಇಲ್ಲಿ ಮಾಹಿತಿ ಜಿಪ್ಸಿಗಳ ಸಂಪೂರ್ಣ ಶಿಬಿರವು ರಕ್ಷಣೆಗೆ ಬರುತ್ತದೆ, ಅವರು ತಮ್ಮ ಆವೃತ್ತಿಯನ್ನು "ಮಾಂತ್ರಿಕವಾಗಿ" ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಮಾಲೀಕರು ಮಣಿಯುತ್ತಾರೆ, ಈ "ಅಯ್-ನಾನೆ-ನಾನೆ" ಅನ್ನು ಆಲಿಸುತ್ತಾರೆ, ನೇರ ಅಥವಾ CRM ನಂತಹ ಅನುಷ್ಠಾನವನ್ನು ಆಯೋಜಿಸುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಯಾವುದೇ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುವುದಿಲ್ಲ. ಅಂದರೆ, ಅವನು ಸ್ವೀಕರಿಸುತ್ತಾನೆ, ಆದರೆ ಉದ್ದೇಶಿತವಾದುದಕ್ಕೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿದೆ - ಇನ್ಫೋಜಿಪ್ಸಿಗಳಿಂದ ಬಿಲ್‌ಗಳು ಪ್ರಭಾವಶಾಲಿಯಾಗಿ ಬರುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ, ಪ್ರಶ್ನೆಯಿಲ್ಲದೆ, ಅವುಗಳನ್ನು ಖರ್ಚು ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಸೇರಿಸಲಾಗಿದೆ. ಆದರೆ ಲಾಭ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿಲ್ಲ.
ಇದು ಸಾಕಷ್ಟು ಸಮಯದವರೆಗೆ ಮುಂದುವರಿಯಬಹುದು. ಕೆಲವು ಮಾಹಿತಿ ಜಿಪ್ಸಿಗಳನ್ನು ಇತರರಿಂದ ಬದಲಾಯಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಹೊಸ ವಿಧಾನಗಳು, ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳು, ಬ್ಲಾಕ್‌ಚೈನ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಕೃತಕ ಬುದ್ಧಿಮತ್ತೆ, ಮತ್ತು ಲಾಭವು "ಮಾಂತ್ರಿಕವಾಗಿ" ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅವನು ತನ್ನ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗೆ ನೀಡುವ ಲಾಭದ ಪಾಲು ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ಮಾಲೀಕರು ಇನ್ನೂ ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಮಾಹಿತಿ ಜಿಪ್ಸಿಗಳು ತಮ್ಮ ಸಹಾಯದಿಂದ ಹೊರಬರಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿರುವ ವಿರೋಧಾಭಾಸವನ್ನು ಇನ್ನಷ್ಟು ಉಲ್ಬಣಗೊಳಿಸುತ್ತವೆ ಎಂದು ಮಾಲೀಕರು ಯಾವಾಗಲೂ ನೋಡುವುದಿಲ್ಲ. ಅವರಿಗೆ ಸಮಸ್ಯೆ ಇತ್ತು: ಜನರು ತಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ಬಯಕೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸಲಿಲ್ಲ. ಆದರೆ "ಡೋಂಟ್ ಕೇರ್" ನೀವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಂತೆ, ಉದಾಸೀನತೆ, ಉದಾಸೀನತೆ, ಏನೂ ಮತ್ತು ಏನೂ ಇಲ್ಲ. ಶೂನ್ಯ.
ಏಕೆಂದರೆ ಮಾಲೀಕರು ತಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದ ದಕ್ಷತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಹಣವನ್ನು ಪಾವತಿಸದೆ ಜನರನ್ನು ಕೇಳಿಕೊಂಡರು. ಮತ್ತು ಇಲ್ಲಿ ಏನಾಗುತ್ತದೆ: ನೀವು ಅದನ್ನು ಉಚಿತವಾಗಿ ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲವಾದ್ದರಿಂದ, ಇಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಕಿರಿಚುವ ಸುಂದರ ಪುರುಷರು ನಾನು ಲಕ್ಷಾಂತರ ಹಣವನ್ನು ಪಾವತಿಸುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ಅವರು ನಿಮಗಾಗಿ ಅದನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಸರಿ, ನಿಮ್ಮ ಮೇಲೆ, ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ವಿಷಯಗಳಾಗಿ.
ಜನರು ಸ್ವಾಭಾವಿಕವಾಗಿ ವಿರೋಧಿಸುತ್ತಾರೆ. ಇನ್ಫೋಜಿಪ್ಸಿಗಳ ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ಯಾರು ಆಧಾರವಾಗಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ? ಮತ್ತೆ, ಅದಕ್ಕೆ ಯಾವುದೇ ಹೆಚ್ಚಳವನ್ನು ಪಡೆಯದೆ. ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ಸಣ್ಣದಾದರೂ, ಇನ್ಫೋಜಿಪ್ಸಿಗಳು ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ. ಆದರೆ ಅವರು ಈ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ಮತ್ತು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಅವರಿಗೆ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳ ಸಹಾಯ ಬೇಕು. ಅವರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಕನಿಷ್ಠ ಒಂದು ಕಾರಣವಿದೆಯೇ? ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಾರೆಯೇ?
ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಲಾಭದ ತನ್ನ ಪಾಲು "ಮಾಂತ್ರಿಕವಾಗಿ" ಹೆಚ್ಚಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಮಾಲೀಕರು ಬೇಗನೆ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ, ಉತ್ತಮ. ಇಲ್ಲ, ಸಹಜವಾಗಿ, ಮಾಲೀಕರು ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಆಗಿದ್ದರೆ ಅಥವಾ ಮಾಹಿತಿ ಜಿಪ್ಸಿಗಳು ಯೋಗ್ಯವಾಗಿದ್ದರೆ, ಯಾವುದೇ ಬುಲೆಟ್ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ.
ಆದರೆ ಏನೂ ಕೆಲಸ ಮಾಡದಿದ್ದರೆ, ಮಾಲೀಕರು ಕುಳಿತು ಯೋಚಿಸಬಹುದು. ನೀವೇ ಅದನ್ನು ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಮಾಹಿತಿ ಜಿಪ್ಸಿಗಳಿಗೂ ಅದೇ ಹೋಗುತ್ತದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ನೀವು ಲಾಭದ ಪಾಲು ನೀಡಿದರೆ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು ನಿಭಾಯಿಸುವ ಅವಕಾಶವಿದೆ.
ಸಂಭವನೀಯತೆ, ನಾನು ಹೇಳಲೇಬೇಕು, ತುಂಬಾ ಹೆಚ್ಚಿಲ್ಲ. ಆದರೆ ಅದು ಕೆಟ್ಟದಾಗಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ನೀವೇ ಅದನ್ನು ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ, ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಬಾಹ್ಯ ಸ್ನೇಹಿತರು ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಲಿಲ್ಲ. ನಿಮಗಾಗಿ ನಿರಂತರ ಲಾಭದ ಪಾಲು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗೆ ನಿರಂತರ ಲಾಭದೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ನೀವು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದೀರಾ ಎಂದು ನೀವೇ ನಿರ್ಧರಿಸಬೇಕು.
ಸಂಪೂರ್ಣ ಪರಿಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ, ಕಂಪನಿಯ ಆದಾಯವು ಹೆಚ್ಚಾಗಬಹುದು. ಷೇರುಗಳು ಬದಲಾಗದೆ ಉಳಿದಿದ್ದರೆ, ಮಾಲೀಕರ ಆದಾಯ ಮತ್ತು ಉದ್ಯೋಗಿಯ ಆದಾಯ ಎರಡೂ ಸಂಪೂರ್ಣ ನಿಯಮಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ. ಆ. ಹೆಚ್ಚು ಹಣ ಇರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಅದನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.
ಮಾಲೀಕರು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಬುಲೆಟ್ ಅನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬಹುದು.
ಸ್ವಯಂ ರಕ್ಷಣೆ
ಯಾವುದೇ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ಆತ್ಮರಕ್ಷಣೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಬೇಕು ಎಂದು ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರೋಗ್ರಾಮಿಂಗ್ ಕಲಿಸುತ್ತದೆ. ಅಪಾಯಗಳು ಕಡಿಮೆ ಇರಬೇಕು, ಮತ್ತು ವೈಫಲ್ಯದ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಬಹಳಷ್ಟು ಹಣ ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳದೆ ನೀವು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಆರಂಭಿಕ ಹಂತಕ್ಕೆ ಹಿಂತಿರುಗಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ.
ಪೂಲ್‌ನಲ್ಲಿ, ಆತ್ಮರಕ್ಷಣೆಯ ತತ್ವವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲಾಗಿದೆ. ಮಾಲೀಕರು ಅವರು ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗೆ ಲಾಭದ ಪಾಲನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಈ ಪಾಲು ಬದಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಇದರರ್ಥ ಪ್ರಾರಂಭದಲ್ಲಿ ಮಾಲೀಕರು ಈ ಪಾಲನ್ನು ತಾತ್ವಿಕವಾಗಿ ತೃಪ್ತರಾಗಿದ್ದಾರೆಯೇ ಎಂದು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ.
ವ್ಯವಹಾರವು ಈಗಾಗಲೇ ನಷ್ಟದಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದೆ ಎಂದು ಅದು ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಬುಲೆಟ್ ಅನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ; ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಮೊದಲು ನಿಭಾಯಿಸಬೇಕು.
ಹಿಂದಕ್ಕೆ ಮತ್ತು ಮುಂದಕ್ಕೆ ಹಂಚಿಕೆಯು ನಿಮಗೆ ಸರಿಹೊಂದಿದರೆ, ನೀವು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬಹುದು. ಜನರೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡಲು ಮತ್ತು ಪ್ರಯೋಗದ ಸಾರವನ್ನು ಅವರಿಗೆ ವಿವರಿಸಲು ಮರೆಯದಿರಿ.
ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಜನರು ವಸ್ತುವಲ್ಲ, ಆದರೆ ಪ್ರಯೋಗದ ವಿಷಯ. ಸ್ಥೂಲವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಮಾಲೀಕರು ಅವರನ್ನು ಒಂದು ಪಾಲುಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರು ನೇರವಾಗಿ ಮತ್ತು ಗಮನಾರ್ಹ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಏನಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಲು ಅವಕಾಶವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಈಗ ಕಂಪನಿಯ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯಲ್ಲಿ ನೇರವಾಗಿ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ. ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಲಾಭ, ಅವರ ಆದಾಯ ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ. ಸರಿ, ಪ್ರತಿಯಾಗಿ.
ಮತ್ತು ಮಾಲೀಕರು, ಅದರಂತೆ, ಪಕ್ಕಕ್ಕೆ ಹೆಜ್ಜೆ ಹಾಕುತ್ತಾರೆ, ಬಹುತೇಕ ಸಮಾನ ಹೆಜ್ಜೆಯಲ್ಲಿ. ಈಗ, ಕಂಪನಿಯು ಅಪಾಯವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡರೆ, ಕಂಪನಿಯು ಸ್ವತಃ ಅಪಾಯದಲ್ಲಿದೆ, ಅಂದರೆ, ಇಡೀ ಕಂಪನಿ, ಮತ್ತು ಮಾಲೀಕರು ಮಾತ್ರವಲ್ಲ. ಇದು ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದರೆ, ಎಲ್ಲರೂ ಶ್ರೀಮಂತರಾಗುತ್ತಾರೆ. ಅದು ಕೆಲಸ ಮಾಡದಿದ್ದರೆ, ಎಲ್ಲರೂ ಪ್ಯಾಂಟ್ ಇಲ್ಲದೆ ಬಿಡುತ್ತಾರೆ.
ಉದ್ಯೋಗಿ ಆತ್ಮರಕ್ಷಣೆ
ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳ ಸ್ವಯಂ ರಕ್ಷಣೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ನಾನು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುತ್ತೇವೆ. ಒಂದೆಡೆ, ಲಾಭ ಹಂಚಿಕೆ ನಿಮಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಗಳಿಸಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ. ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ಕಡಿಮೆ ಗಳಿಸುವ ದೊಡ್ಡ ಅಪಾಯವಿದೆ, ಆದರೆ ಕಡಿಮೆ.
ಒಬ್ಬ ಸಾಮಾನ್ಯ ಉದ್ಯೋಗಿ, ನಿಯಮದಂತೆ, ವ್ಯಾಪಾರ ಅಪಾಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಉತ್ತಮ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ... ನಾನು ಹಣ ಪಡೆಯುವುದು ಅಭ್ಯಾಸವಾಗಿದೆ. ಕಳಪೆ ಮಾರಾಟದೊಂದಿಗೆ ಒಂದು ತಿಂಗಳು ಇದ್ದರೆ, ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗೆ ಹೇಗಾದರೂ ಮರುಪಾವತಿಸಲು ಮಾಲೀಕರು ಅದರಿಂದ ಹೊರಬರಬೇಕು. ಅವನು ಸಹಜವಾಗಿ, ಬೋನಸ್‌ಗಳನ್ನು ಕಡಿತಗೊಳಿಸುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಪೂಲ್‌ಗೆ ಭೇಟಿ ನೀಡಲು ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂ ಅನ್ನು ಕೊನೆಗೊಳಿಸುತ್ತಾನೆ, ಆದರೆ ಅದು ನೋವಿನ ಹಂತಕ್ಕೆ ಬರುವುದಿಲ್ಲ - ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ತಮ್ಮ ಸಂಬಳವನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಆದ್ದರಿಂದ, ಲಾಭದ ಶುದ್ಧ ಪಾಲನ್ನು ಸರಳವಾಗಿ ವರ್ಗಾಯಿಸುವುದು ತುಂಬಾ ಅಪಾಯಕಾರಿ. ಜನರು ಭಯಭೀತರಾಗುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಏನಾದರೂ ಸಂಭವಿಸಿದರೆ, ಅವರು ಓಡಿಹೋಗುತ್ತಾರೆ, ಅವರು ಹೋಗುವಾಗ ಮಾಲೀಕರು ತಮ್ಮನ್ನು ಮೋಸಗೊಳಿಸಿದರು ಮತ್ತು ಪ್ಯಾಂಟ್ ಇಲ್ಲದೆ ಬಿಡುತ್ತಾರೆ.
ನಾನು ಸರಳವಾದ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸುತ್ತೇನೆ: ಕನಿಷ್ಠ ಸಂಬಳ. ಹೊಸ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ, ಲಾಭದ ಪಾಲನ್ನು ಆಧರಿಸಿ, ಅದು ಸಂಬಳಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಎಂದು ತಿರುಗಿದರೆ, ನಂತರ ಲಾಭದ ಪ್ರಕಾರ ಪಾವತಿಸಿ. ಸಂಬಳ ಜಾಸ್ತಿ ಇದ್ದರೆ ಕೊಡಿ.
ಆದರೆ ಎಲ್ಲವೂ ತುಂಬಾ ಸರಳವಲ್ಲ - ಇದು ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗೆ ತುಂಬಾ ಅನುಕೂಲಕರವಾಗಿದೆ. ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ನೆನಪಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವುದು ಉತ್ತಮ.
ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಮೊದಲ ತಿಂಗಳಲ್ಲಿ ಲಾಭವು ಕೆಟ್ಟದಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಸಂಬಳವನ್ನು ಪಾವತಿಸಲಾಗಿದೆ. ಸರಿ, ನಾವು ಬದುಕುಳಿಯುತ್ತೇವೆ. ನಾವು ಸಂಬಳ ಮತ್ತು ಲಾಭದ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಮಾತ್ರ ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಉದ್ಯೋಗಿ ಅದನ್ನು ನಮಗೆ ನೀಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಮುಂದಿನ ತಿಂಗಳು ಅವರು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದರು - ಅದ್ಭುತವಾಗಿದೆ, ಲಾಭವನ್ನು ಪಡೆಯಿರಿ, ಆದರೆ ಕಳೆದ ತಿಂಗಳು ರೂಪುಗೊಂಡ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಮೈನಸ್ ಮಾಡಿ.
ಸರಿ, ತಾಳ್ಮೆಯ ಮಿತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸಬೇಕು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಮೂರು ತಿಂಗಳೊಳಗೆ ವೇತನವನ್ನು ಪಾವತಿಸಿದರೆ, ಪ್ರಯೋಗವನ್ನು ವಿಫಲವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ರದ್ದುಗೊಳಿಸಬಹುದು, ಆರಂಭಿಕ ಹಂತಕ್ಕೆ ಹಿಂತಿರುಗಬಹುದು. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಅಪಾಯ, ಒಟ್ಟು ಪರಿಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ, ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ತಿಳಿದಿದೆ.
ಹೌದು, ಆದರೆ ಲಾಭ ಮತ್ತು ಸಂಬಳದ ಮೊತ್ತದ ನಡುವಿನ ಧನಾತ್ಮಕ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ನೆನಪಿಡುವ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ. ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು, ಮಾಲೀಕರಂತೆ, ನಿರಂತರವಾಗಿ ಉತ್ತಮ ಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿರಬೇಕು, ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಕೆಲವು ಹಂತದಲ್ಲಿ ವಿಶ್ರಾಂತಿ ಪಡೆಯಲು ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ಅಪರಾಧ ಪ್ರಜ್ಞೆಯಿಲ್ಲದೆ ಸಂಬಳವನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಪ್ರಲೋಭನೆಯು ತುಂಬಾ ದೊಡ್ಡದಾಗಿರುತ್ತದೆ.
ಆರಂಭಿಕ ಬೀಟ್ಸ್
ಇಲ್ಲಿ ಚಿಂತಿಸಬೇಡಿ ಎಂದು ನಾನು ಸೂಚಿಸುತ್ತೇನೆ. ವೇತನದಾರರ ಪಾಲು ತನಗೆ ಸರಿಹೊಂದುತ್ತದೆ ಎಂದು ಮಾಲೀಕರು ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ನಿರ್ಧರಿಸಿದ್ದರಿಂದ, ನಂತರ ಅದನ್ನು ಆರಂಭಿಕ ಹಂತವಾಗಿ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ.
ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಪೂರೈಕೆ ಸಂಬಳ, ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಲಾಭದ 5% ಆಗಿದ್ದರೆ, ಅಂತಹ ಶೇಕಡಾವಾರು ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಪಾಲು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಮೌಲ್ಯ ಸರಪಳಿಯಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಇತರ ಸ್ಥಾನಗಳೊಂದಿಗೆ ಅದೇ ರೀತಿ ಮಾಡಿ.
ಸುಲಭವಾದ ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ, ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಮಾರಾಟಗಾರರೊಂದಿಗೆ - ಅವರು ಈಗಾಗಲೇ ಶೇಕಡಾವಾರು ಲಾಭ, ಆದಾಯ ಅಥವಾ ಪಾವತಿಗಳನ್ನು ಪಾವತಿಸುತ್ತಾರೆ. ನಾವು ಅದನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯ ಸೂಚಕಕ್ಕೆ ತರಬೇಕಾಗಿದೆ - ಲಾಭ.
ಗುಂಡು ನುಸುಳಿದಾಗ, ಮಾರಾಟಗಾರರು, ಪೂರೈಕೆದಾರರು, ಸ್ಟೋರ್ಕೀಪರ್ಗಳು, ವಿನ್ಯಾಸಕರು ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದನೆಯು ಸರಪಳಿಯನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸಿತು.
ಇದು ಮಾರಾಟಗಾರರೊಂದಿಗೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ, ನಾನು ವಿವರಿಸುವುದಿಲ್ಲ.
ಪೂರೈಕೆದಾರರು, ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ತುಂಬಾ. ಮಾರಾಟ, ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ವಿನ್ಯಾಸದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯು ಅವರ ಕೆಲಸವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ - ಭಾಗಗಳ ಮೂಲಮಾದರಿಗಳನ್ನು ಸಮಯಕ್ಕೆ ಆದೇಶಿಸಬೇಕು.
ಸ್ಟೋರ್ಕೀಪರ್ಗಳು - ಅವರು ನೇರವಾಗಿ ಮೌಲ್ಯ ಸರಪಳಿಯಲ್ಲಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಹೇಳಬಾರದು, ಆದರೆ ಅವರು ಈಗಾಗಲೇ ಬಹುತೇಕ ತುಂಡು ಕೆಲಸದ ವೇತನವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರಿಂದ ಅವರನ್ನು ರಾಶಿಗೆ ಎಸೆಯಲಾಯಿತು.
ಇದು ಉತ್ಪಾದನೆಯೊಂದಿಗೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ. ಈ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಏನನ್ನಾದರೂ ಉತ್ಪಾದಿಸಿ ನಂತರ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.
ವಿನ್ಯಾಸಕಾರರನ್ನು ಸೇರಿಸಲಾಯಿತು ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರ ಜೀವನದಲ್ಲಿ ಕನಿಷ್ಠ ಒಂದು ಸೆಕೆಂಡ್ ಅವರು ಮಾರಾಟ, ಹಣ, ಲಾಭ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸುತ್ತಾರೆ. ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಅವರು ಪ್ರೋಗ್ರಾಮರ್ಗಳಾಗಿ, ಬದಿಯಲ್ಲಿ ನಿಲ್ಲಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಸಾಕಷ್ಟು ಪಾವತಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ದೂರಲು ಮರೆಯುವುದಿಲ್ಲ.
ಕುತಂತ್ರ
ಇಲ್ಲಿ ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಬುದ್ಧಿವಂತ ತಂತ್ರಕ್ಕೆ ಕ್ಷಣ ಬರುತ್ತದೆ. ಪಾಲನ್ನು ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ಕಾರ್ಯಕ್ಕಾಗಿ ನಿರ್ಧರಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಉದ್ಯೋಗಿಗೆ ಅಲ್ಲ.
5% ಪೂರೈಕೆಗಾಗಿ ಇದ್ದರೆ, ನಂತರ 5% ಪೂರೈಕೆಗಾಗಿ, ಮತ್ತು 0.5% ಪೂರೈಕೆಗಾಗಿ ಅಲ್ಲ (ಪ್ರಯೋಗದ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ 10 ಜನರಿದ್ದರೆ).
ಸರಿ, ಅಂದರೆ. ಅಲ್ಲಿ 10 ಜನರು ಅಥವಾ 50 ಜನರು ಇದ್ದಾರೆಯೇ ಎಂಬುದು ಅಪ್ರಸ್ತುತವಾಗುತ್ತದೆ - ಅವರು ಯಾವಾಗಲೂ ಎಲ್ಲರಿಗೂ 5% ಲಾಭವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ.
ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಇದು ಮಿತಿಮೀರಿದ ಸಿಬ್ಬಂದಿ ವಿರುದ್ಧ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ಆತ್ಮರಕ್ಷಣೆಯ ಅಂಶಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ. ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಪೂರೈಕೆ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಲಾಭದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಶೇಕಡಾವಾರು ಮೊತ್ತವನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಸಲುವಾಗಿ ತನ್ನ ಹೆಂಡತಿ ಮತ್ತು ಅತ್ತೆ ಇಬ್ಬರನ್ನೂ ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.
ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ಸಿಬ್ಬಂದಿಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ದಕ್ಷತೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಇದು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಕವಾಗಿದೆ. ಅಯ್ಯೋ, ಬಾಸ್‌ಗೆ ಕಾಫಿಯನ್ನು ಮಾತ್ರ ಸುರಿಯುವ ಮತ್ತು ಸಭೆಯ ನಿಮಿಷಗಳನ್ನು ಮುದ್ರಿಸುವ ಸುಂದರ ಹುಡುಗಿಯರು (ಸಿಸ್ಟಮ್ ನಿರ್ವಾಹಕರ ಸಹಾಯದಿಂದ) ಇನ್ನೂ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿದ್ದಾರೆ.
ಈಗ ಅಂತಹ ಹುಡುಗಿ ಮಾಲೀಕರಿಗೆ ಹೊರೆಯಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಇಡೀ ಪೂರೈಕೆ ಇಲಾಖೆಗೆ. ಬಾಸ್ ಸೇರಿದಂತೆ. ಇಲ್ಲ, ಇಡೀ ಸರಬರಾಜು ಇಲಾಖೆಯು ತಮ್ಮ ಪಕ್ಕದಲ್ಲಿ ಸುಂದರವಾದ ಹುಡುಗಿಯನ್ನು ನೋಡಲು ಬಯಸಿದರೆ - ಅವರ ಬಾಯಿಯಲ್ಲಿ ಒದೆಯುವುದು, ಅವರು ತಮ್ಮ ಶೇಕಡಾವಾರು ಲಾಭವನ್ನು ಎಲ್ಲಿ ಖರ್ಚು ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ಸ್ವತಃ ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಹಂಚಿಕೆ
ಇತರ ತೀವ್ರತೆಯನ್ನು ತಪ್ಪಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯ - ಮೂರ್ಖತನದಿಂದ ಇಲಾಖೆಗೆ ಶೇಕಡಾವಾರು ನೀಡುವುದರಿಂದ ಅವರು ಅದನ್ನು ತಮಗೆ ಬೇಕಾದಂತೆ ವಿಭಜಿಸಬಹುದು. ತಾತ್ವಿಕವಾಗಿ, ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಇದು ಬಹುಶಃ ಸಮರ್ಥನೆಯಾಗಿದೆ. ಆದರೆ ನಾನು ಜೀವನದಲ್ಲಿ ನೋಡಿದ ಉದಾಹರಣೆಗಳು ಇದಕ್ಕೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ ಸೂಚಿಸುತ್ತವೆ.
ಪಾಲನ್ನು ಇಲಾಖೆಯ ಮುಖ್ಯಸ್ಥರಿಗೆ ಸರಳವಾಗಿ ನೀಡಿದರೆ, ಅವನು ಅದನ್ನು ತನ್ನ ಸ್ವಂತ ವಿವೇಚನೆಯಿಂದ ಭಾಗಿಸಬಹುದು, ಆಗ ಫಲಿತಾಂಶವು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಕಾರ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಹಿಂಬಾಲಕರೊಂದಿಗಿನ ಅಧಿಪತಿ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಆದಾಯದ ಪ್ರಮುಖ ಸ್ಥಿತಿಯು ಉತ್ತಮ ಕೆಲಸವಲ್ಲ, ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಬಾಸ್ನೊಂದಿಗೆ ಉತ್ತಮ ಸಂಬಂಧ.
ಯೋಗ್ಯ ಜನರು ಅಂತಹ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಆದಾಯದ ಹೊರತಾಗಿಯೂ ಹೊರಹೋಗುತ್ತಾರೆ. ಇದಲ್ಲದೆ, ನಾವು ಮಾರಾಟಗಾರರ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತ್ರ ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ, ಯಾರೊಂದಿಗಾದರೂ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದು ಅವರ ವೃತ್ತಿಯ ಭಾಗವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಅದೇ ವಿನ್ಯಾಸಕರ ಬಗ್ಗೆಯೂ ಸಹ.
ಆದ್ದರಿಂದ, ಹಂಚಿಕೆ ನಿಯಮಗಳು ಪಾರದರ್ಶಕವಾಗಿರಬೇಕು - ಕಾರ್ಯದ ಒಳಗೆ ಮತ್ತು ಅದರ ಹೊರಗೆ. ಮತ್ತು, ಮೇಲಾಗಿ, ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತ. ನಾನು ನಿಮಗೆ ಕೆಲವು ಉದಾಹರಣೆಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತೇನೆ.
ಹಂಚಿಕೆಯ ಉದಾಹರಣೆಗಳು
ಮಾರಾಟಗಾರರೊಂದಿಗೆ ಎಲ್ಲವೂ ಸರಳವಾಗಿದೆ. ಖರೀದಿದಾರನ ಆದೇಶವಿದೆ, ಅದರಲ್ಲಿ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಇದ್ದಾರೆ. ಪೂರ್ವನಿಯೋಜಿತವಾಗಿ, ಇದು ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ನಿಯೋಜಿಸಲಾದ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಆಗಿದೆ, ಆದರೆ ಇದು ಬೇರೊಬ್ಬರು ಆಗಿರಬಹುದು (ರಜೆ ಅಥವಾ ಮುಖ್ಯವಾದ ವಜಾಗೊಳಿಸುವಿಕೆಯ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ).
ಎರಡು ರೀತಿಯ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಇದ್ದರೆ - ಸಕ್ರಿಯ ಮತ್ತು ಬೆಂಬಲ, ನಂತರ ಆದೇಶದ ಶೇಕಡಾವಾರು ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಒಪ್ಪಿದ ಅನುಪಾತದಲ್ಲಿ ವಿಂಗಡಿಸಲಾಗಿದೆ. ಸಕ್ರಿಯ - ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡವನು. ಬೆಂಗಾವಲು - ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಔಪಚಾರಿಕಗೊಳಿಸುವ ಮತ್ತು ಜೊತೆಯಲ್ಲಿರುವವನು.
ಇಬ್ಬರು ಜನರು ವಹಿವಾಟಿನಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದರೆ, ನಂತರ ಇಬ್ಬರನ್ನೂ ಆದೇಶದಲ್ಲಿ ಸೇರಿಸಬೇಕು. ಹೆಚ್ಚು ನಿಖರವಾಗಿ, ಅದನ್ನು ಸ್ವತಃ ಸೂಚಿಸಲು ಅವರಿಗೆ ಅವಕಾಶವನ್ನು ನೀಡಿ.
ನಾಮಕರಣದ ಪ್ರಕಾರ ಸರಬರಾಜುಗಳನ್ನು ವಿಭಜಿಸುವುದು ಸುಲಭವಾಗಿದೆ. ಇದನ್ನು ಎಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲಾಯಿತು, ಅವರು ಅದನ್ನು ವರ್ಗಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಿದರು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಎಲ್ಲಾ ಖೋಟಾ ಮತ್ತು ಎರಕಹೊಯ್ದ ಬಿಲ್ಲೆಟ್‌ಗಳನ್ನು ಒಬ್ಬರಿಂದ ಖರೀದಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಎಲ್ಲಾ ಗೇರ್‌ಗಳನ್ನು ಇನ್ನೊಂದರಿಂದ ಖರೀದಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಮೂರನೇ ಒಂದು ಭಾಗದಿಂದ ಸುತ್ತಿಕೊಂಡ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿ.
ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಖರೀದಿಸಿದ ವಸ್ತುಗಳ ಮತ್ತು ಭಾಗಗಳ ಬೆಲೆಯ ಷೇರುಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಲಾಭದ ಷೇರುಗಳನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕಲಾಗುತ್ತದೆ. ಸ್ಥೂಲವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಪೂರೈಕೆದಾರನ ಲಾಭದ ಪಾಲು ವೆಚ್ಚದ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಅವನು ಖರೀದಿಸಿದ ವಸ್ತುಗಳ ಪಾಲಿಗೆ ಸಮನಾಗಿರುತ್ತದೆ.
ಈ ವಿಧಾನವು ಯಾವಾಗಲೂ ಸೂಕ್ತವಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ... ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ವಿರೂಪಗಳು ಇರಬಹುದು - ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಕೆಲವು ವಿವರಗಳು ಅರ್ಧದಷ್ಟು ವೆಚ್ಚವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡರೆ. ಆದರೆ ಇದನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸಿದ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಅಂತಹ ಕೆಲವು ವಿರೂಪಗಳು ಇದ್ದವು - ಎರಡು ವಿಧಗಳು.
ಮೊದಲನೆಯದು ಭಾರವಾದ ದೇಹದ ಭಾಗಗಳು. ಆದರೆ ಎಲ್ಲರೂ ಒಟ್ಟುಗೂಡಿದರು ಮತ್ತು ಎರಕಹೊಯ್ದ / ಮುನ್ನುಗ್ಗುವ ಗುಣಮಟ್ಟದಿಂದಾಗಿ ಅವರು ಯಾವಾಗಲೂ ಹಲವಾರು ಮೂಲವ್ಯಾಧಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ನಿರ್ಧರಿಸಿದರು, ಅವರೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುವ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಹಣವನ್ನು ಪಾವತಿಸಲು ಇದು ಅವಮಾನವಲ್ಲ. ಏಕೆಂದರೆ ಹೇಗಾದರೂ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವವರು ಇರಲಿಲ್ಲ.
ಎರಡನೆಯದು ಸಣ್ಣ ದುಬಾರಿ ಭಾಗಗಳು, ಹೆಚ್ಚಿದ ಗಡಸುತನದ ಕೆಲವು ವಸ್ತುಗಳು. ನೀವು ಎಲ್ಲಿಯೂ ಮುಲ್ಲಂಗಿ ಖರೀದಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಎಂದು ಎತ್ತರದಲ್ಲಿದೆ. ಇದು ಇಲ್ಲಿ ಇನ್ನೂ ಸರಳವಾಗಿದೆ: ಅವು ತುಂಬಾ ವಿರಳವಾಗಿ ಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಬಹಳಷ್ಟು ತೊಂದರೆಗಳಿವೆ, ಅದು ಬಹಳಷ್ಟು ಪಾವತಿಸಲು ಹೆದರಿಕೆಯಿಲ್ಲ.
ವಿನ್ಯಾಸಕಾರರೊಂದಿಗೆ ಇದು ಹೆಚ್ಚು ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕವಾಗಿದೆ - ಅವರಿಗೆ ಹಕ್ಕುಸ್ವಾಮ್ಯ ಶೇಕಡಾವಾರು ನಿಗದಿಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ. ಸ್ಥೂಲವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಲಾಭದಲ್ಲಿ ಪಾಲು ಇದೆ - ಅದು 5% ಆಗಿರಲಿ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಪ್ರತಿ ವಿನ್ಯಾಸಕರ ಭಾಗವಹಿಸುವಿಕೆಯ ಷೇರುಗಳನ್ನು ಸೂಚಿಸುವ ನಾಮಕರಣದಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿ ಐಟಂಗೆ ಪ್ಲೇಟ್ ಅನ್ನು ಲಗತ್ತಿಸಲಾಗಿದೆ.
ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಡಿಸೈನರ್ ಪ್ರಾರಂಭದಿಂದ ಕೊನೆಯವರೆಗೆ ಒಂದು ಭಾಗವನ್ನು ಚಿತ್ರಿಸಿದ್ದಾರೆ. ಪ್ಲೇಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಅವನ ಕೊನೆಯ ಹೆಸರು ಮತ್ತು 100% ಪಾಲನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಒಂದೇ ನಮೂದು ಇರುತ್ತದೆ. ಇದರರ್ಥ ಈ ಭಾಗವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವಾಗ - ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನದ ಭಾಗವಾಗಿ - ಅವನು ಲಾಭದ 5% ಅನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾನೆ.
ನಂತರ ಇನ್ನೊಬ್ಬ ಡಿಸೈನರ್ ಸುಧಾರಣೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಿದರು ಮತ್ತು ಸೂಚನೆ ನೀಡಿದರು - ಎರಡನೇ ಸಾಲು ಅವರ ಕೊನೆಯ ಹೆಸರಿನೊಂದಿಗೆ ಪ್ಲೇಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು 10% ಪಾಲನ್ನು ಹೇಳುತ್ತದೆ. ಅದರಂತೆ, ಲಾಭದ ಶೇಕಡಾವಾರು ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು 9 ರಿಂದ 1 ರ ಅನುಪಾತದಲ್ಲಿ ವಿಂಗಡಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಪ್ರಶ್ನೆ ಉದ್ಭವಿಸುತ್ತದೆ - ಡಿಸೈನರ್ ತೊರೆದರೆ ಏನು ಮಾಡಬೇಕು? ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಅವನ ಪಾಲು "ಸುಟ್ಟುಹೋಗುತ್ತದೆ" ಎಂದು ನಾವು ನಿರ್ಧರಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಈ ವಿವರದಲ್ಲಿ ಅವರು 90% ಹಕ್ಕುಸ್ವಾಮ್ಯವನ್ನು "ಮಾಲೀಕತ್ವದಲ್ಲಿ" ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ನಂತರ ಇನ್ನೂ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿರುವವರಿಗೆ ಕೇವಲ 10% ಪಾವತಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ಭಾಗವನ್ನು ಮತ್ತೆ ಅಂತಿಮಗೊಳಿಸಿದಾಗ, ಷೇರುಗಳನ್ನು ಮರು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಸ್ಟೋರ್ಕೀಪರ್ಗಳು ಅವರು ಸಾಗಿಸಿದ/ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ/ಸರಿಸಿದ ಪ್ರತಿ ಕಿಲೋಗ್ರಾಂ ಭಾಗಗಳಿಗೆ ರೂಬಲ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಈಗಾಗಲೇ ತುಂಡು ಕೆಲಸ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರು. ಈ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ಉಳಿದಿದೆ, ಪ್ರತಿ ಕೆಜಿಗೆ ಮಾತ್ರ ರೂಬಲ್ಸ್ಗಳು ಈಗ ಸಂಪೂರ್ಣ ಆದಾಯವಲ್ಲ, ಆದರೆ ಲಾಭದಲ್ಲಿ ಪಾಲು.
ಆಟೊಮೇಷನ್
ಈ ಸಂಪೂರ್ಣ ವಿಷಯವನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತಗೊಳಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ. ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಸಂಕೀರ್ಣವಾದ ಏನೂ ಇಲ್ಲ - ಖರೀದಿದಾರರು ಮತ್ತು ಪೂರೈಕೆದಾರರಿಂದ ಆದೇಶಗಳು, ನಾಮಕರಣ, ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತ ಅಧಿಸೂಚನೆಗಳು ಇತ್ಯಾದಿಗಳಂತಹ ಸೂಕ್ತವಾದ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳನ್ನು ನೀವು ಘಟಕಕ್ಕೆ ಸೇರಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ.
ಮುಖ್ಯ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ನಿಮ್ಮ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಮತ್ತು ನಿಖರವಾಗಿ ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಲೆಕ್ಕಹಾಕಲಾಗುತ್ತದೆ. ಸರಿ, ಮತ್ತು ಲಾಭ, ಅದರ ಪ್ರಕಾರ. ಮಾಲೀಕರಿಗೆ ಮಾತ್ರ ಲಾಭದ ಬಗ್ಗೆ ಆಸಕ್ತಿ ಇದ್ದಾಗ, ವೆಚ್ಚದ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರವು ಮುಂದಿನ ತಿಂಗಳ 20 ರಂದು ಕೊನೆಗೊಂಡಿತು ಎಂದು ಯಾರೂ ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸಲಿಲ್ಲ. ಈಗ ತಿಂಗಳ ಮೊದಲ ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ಈ ಅಂಕಿ ಅಂಶವನ್ನು ಹೊಂದಲು ಸಲಹೆ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಮೊದಲ ಪ್ಲಗ್
ಬುಲೆಟ್ನ ಉಡಾವಣೆಯು ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ ಬರುವ ಮೊದಲ ಅಡಚಣೆಯೆಂದರೆ ಕೆಲಸದ ಜವಾಬ್ದಾರಿಗಳು. ಮತ್ತು ಇದು ಬುಲೆಟ್ನ ಮುಖ್ಯ ಅನುಕೂಲಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ.
ನಮ್ಮ ಕರಾಳ ಭೂತಕಾಲಕ್ಕೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಹಿಂತಿರುಗಿ ನೋಡೋಣ. ಕೆಲವು ಇಲಾಖೆಗಳು ಮತ್ತು ನೌಕರರು ಇದ್ದರು. ಅವರೆಲ್ಲ ಏನೇನೋ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರು - ಜವಾಬ್ದಾರಿಗಳ ಗೊಂಚಲು. ಕೆಲವು ನಿಗದಿತ ನಿಯಮಗಳು, ಸೂಚನೆಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳು. ಜನರು ತಮಗಾಗಿ ಇತರ ಭಾಗದೊಂದಿಗೆ ಬಂದರು. ಮೂರನೇ ಭಾಗವು ಉನ್ನತ ಮತ್ತು ಸಮಾನಾಂತರ ಮೇಲಧಿಕಾರಿಗಳು ಮತ್ತು ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಿಂದ ಎಲ್ಲಾ ರೀತಿಯ ಆದೇಶಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿತ್ತು.
ಜನರು ಏನನ್ನಾದರೂ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ಮತ್ತು ಕೆಲವು ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಜನರು ಏನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಫಲಿತಾಂಶಕ್ಕೆ ಲಿಂಕ್ ಮಾಡಿ, ಅಂದರೆ. ಲಾಭ ಅಸಾಧ್ಯವಾಗಿತ್ತು. ಸಹಜವಾಗಿ, ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ. ಆದರೆ ಇದು ಯಾರಿಗೂ ವಿಷಯವಲ್ಲ - ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ಅವರು ಸಂಬಳವನ್ನು ಪಾವತಿಸಿದರು.
ಸರಬರಾಜುದಾರರು ಕುಳಿತು ಅಗತ್ಯ ಭಾಗಗಳು ಮತ್ತು ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಆದೇಶಿಸಿದರು. ಈ ವಿವರಗಳ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಕೆಲವು ಯೋಜನೆ, ವರದಿಯಿಂದ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಅಥವಾ ದೇವರಿಗೆ ಇನ್ನೇನು ಗೊತ್ತು. ಜೊತೆಗೆ, ಅವರು ಕೊರತೆಯ ಹೇಳಿಕೆಯಂತೆ ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ವರದಿಯನ್ನು ಕೂಡ ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದರು. ಅವರು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಅವರ ಕೆಲಸದ ದಿನದ ಛಾಯಾಚಿತ್ರವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಂತೆ ಒತ್ತಾಯಿಸಿದರು. ಅವನು ಪತ್ರಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸಬೇಕು, ಸಭೆಗಳಿಗೆ ಹೋಗಬೇಕು ಇತ್ಯಾದಿ.
ಮತ್ತು ಈಗ - bdyms, ಮತ್ತು ಅವರು ಲಾಭಕ್ಕಾಗಿ ಪಾವತಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅರಿವಿನ ಅಪಶ್ರುತಿ ಉಂಟಾಗುತ್ತದೆ. ಡೆಬಿಟ್ ಶೀಟ್ ಅನ್ನು ಏಕೆ ತಯಾರಿಸಬೇಕು? ಹೆಚ್ಚು ಗಳಿಸಲು ಇದು ನಿಮಗೆ ಹೇಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ? ಲೆಕ್ಕಪರಿಶೋಧಕ ಇಲಾಖೆಗಳು, ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞರು, ಪ್ರೋಗ್ರಾಮರ್ಗಳು ಇತ್ಯಾದಿಗಳಿಂದ ಪತ್ರಗಳಿಗೆ ಏಕೆ ಉತ್ತರಿಸಬೇಕು?
ಮೊದಲ ಕೆಲವು ದಿನಗಳಲ್ಲಿ, ಜನರು, ಜಡತ್ವದಿಂದ, ಅವರು ಯಾವಾಗಲೂ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಆದರೆ ನಂತರ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಉದ್ಭವಿಸುತ್ತವೆ - ಅವರಿಂದ, ಅವರ ಬಾಸ್‌ನಿಂದ, ಇತರ ಇಲಾಖೆಗಳಿಂದ: ನೀವು ಇದನ್ನು ಏಕೆ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ?
ಮತ್ತು ಇಲ್ಲಿ ವಿನೋದ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ. ಆಗಾಗ್ಗೆ, ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕರ್ತವ್ಯವನ್ನು ಏಕೆ ನಿರ್ವಹಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ, ಯಾರಿಗೆ ವರದಿಯನ್ನು ರಚಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ, ಯಾರು ಅಕ್ಷರಗಳನ್ನು ಓದುತ್ತಾರೆ ಅಥವಾ ಕೆಲವು ಮೂರ್ಖ ಸೂಚಕವನ್ನು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಯಾರೂ ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ.
ಇದು ಹಾಸ್ಯಾಸ್ಪದವಾಗುತ್ತಿದೆ. ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಕುಳಿತು ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಕೇಳುತ್ತಾರೆ - ಯಾವುದೇ ಭಾಗದ ಪ್ರತಿ ಖರೀದಿಯನ್ನು ನಾನು ವಿನ್ಯಾಸಕರೊಂದಿಗೆ ಏಕೆ ಸಂಯೋಜಿಸಬೇಕು? ಅವನು ತನ್ನ ಬಾಸ್‌ಗೆ ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಕೇಳುತ್ತಾನೆ. ಅವನು ಕೋಪಗೊಂಡಿದ್ದಾನೆ - ಮತ್ತು ನಿಜವಾಗಿಯೂ, ಯಾವುದಕ್ಕಾಗಿ? ಅವನು ಓಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಾನೆ, ಕೂಗುತ್ತಾನೆ, ಈ ಅಸಂಬದ್ಧತೆಯನ್ನು ಯಾರು ತಂದರು ಎಂದು ಕೇಳುತ್ತಾನೆ. ಹುಡುಕಾಟವು ಗುಣಮಟ್ಟದ ಸೇವೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ, ಅದು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳ ಉಸ್ತುವಾರಿ ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಕಾಗದದ ತುಂಡು ಇದೆ - ಈ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಗುಣಮಟ್ಟ ನಿಯಂತ್ರಣ ಇಲಾಖೆಯಿಂದ ಹಕ್ಕುಗಳಿಂದ ತನ್ನನ್ನು ರಕ್ಷಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಸರಬರಾಜು ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಸ್ವತಃ ಈ ಅಮೇಧ್ಯದೊಂದಿಗೆ ಬಂದಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಅದು ತಿರುಗುತ್ತದೆ. ಸ್ವೀಕಾರ.
ಇಟಾಲಿಯನ್ ಹೊಸ ವರ್ಷವನ್ನು ನೆನಪಿಸುವ ಕೆಲಸದ ಜವಾಬ್ದಾರಿಗಳ ಕಠಿಣ ಮತ್ತು ವೇಗದ ಪರಿಷ್ಕರಣೆ ಇದೆ. ಇಲ್ಲಿ ಸಮತೋಲನವನ್ನು ಕಾಯ್ದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಮುಖ್ಯ. ಕಾರ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ನೌಕರರು ಒಮ್ಮೆ ಕಂಡುಹಿಡಿದ ಅಸಂಬದ್ಧತೆಯನ್ನು ಸುರಕ್ಷಿತವಾಗಿ ಹೊರಹಾಕಬಹುದು. ಆದರೆ ಅಕೌಂಟಿಂಗ್ ಅಥವಾ ವಕೀಲರಂತಹ “ಗಂಭೀರ” ಸೇವೆಗಳಿಂದ ಕಂಡುಹಿಡಿದ ಕರ್ತವ್ಯಗಳನ್ನು ಅಷ್ಟು ಸುಲಭವಾಗಿ ಹೊರಹಾಕಬಾರದು - ನೀವು ಇನ್ನೂ ಹತ್ತಿರದಿಂದ ನೋಡಬೇಕಾಗಿದೆ. ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ವ್ಯಾಪಾರ ಅಪಾಯಗಳು ತೀವ್ರವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಾಗಬಹುದು.
ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರರು ಸುತ್ತಲೂ ನಡೆಯುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು "ನಾವು ನಿಮಗೆ ಹೇಳಿದ್ದೇವೆ" ಎಂದು ಪುನರಾವರ್ತಿಸುತ್ತಾರೆ. ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ಅವರು ಯಾವಾಗಲೂ ತಮ್ಮ ಕಾಲ್ಬೆರಳುಗಳ ಮೇಲೆ ಇದ್ದರು, ಮತ್ತು ಅವರು ಯಾವಾಗಲೂ ವಿನಿಂಗ್ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರು, ಇತರ ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ನಿಯೋಜಿಸಲಾದ ಗ್ರಹಿಸಲಾಗದ ಕರ್ತವ್ಯಗಳಿಂದ ಕೊನೆಯವರೆಗೂ ಒದೆಯುತ್ತಿದ್ದರು. ಆ ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ಯಾರೂ ಅವರ ಮಾತನ್ನು ಕೇಳಲಿಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ಅವರಿಗೆ ಅರ್ಥವಾಗಲಿಲ್ಲ.
ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಹಕ್ಕು
ಕಂಪನಿಯ ವಾಹಕಗಳು ಮತ್ತು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವ ಹಕ್ಕನ್ನು ಮಾಲೀಕರು ಅಥವಾ ನಿರ್ದೇಶಕರು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಅವರು ಈಗಾಗಲೇ ಈ ಹಕ್ಕನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಪ್ರಯೋಗದ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಇದನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಹೇಳಬೇಕು.
ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ಸ್ವ-ಸರ್ಕಾರವು ಪ್ರಾರಂಭವಾಗಿದೆ ಎಂಬ ಅಭಿಪ್ರಾಯವನ್ನು ಜನರು ಪಡೆಯಬಹುದು ಮತ್ತು ಈಗ ಅವರೇ ಲಾಭದೊಂದಿಗೆ ಏನು ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತಾರೆ. ದುರದೃಷ್ಟವಶಾತ್, ಹೆಚ್ಚಿನ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು ಎಂದಿಗೂ ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಹೂಡಿಕೆಯ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಯಾವುದೇ ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ.
ಜನರು, ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಕನಿಷ್ಠ ಪ್ರಯತ್ನದಿಂದ ಹೆಚ್ಚು ಗಳಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ. ಯಾವುದೇ ರೀತಿಯ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಮಾಡುವುದಕ್ಕಿಂತ ಪ್ರಸ್ತುತ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು ಅವರಿಗೆ ಸುಲಭವಾಗಿದೆ. ಅವರು ಕೆಟ್ಟ ಮಾಲೀಕರಂತೆ ವರ್ತಿಸುತ್ತಾರೆ (ಅಥವಾ ಸಾಮಾನ್ಯ ಮಾಲೀಕರು, ಯಾವುದಾದರೂ) - ವ್ಯವಹಾರದಿಂದ ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಹಣವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ.
ತಾತ್ವಿಕವಾಗಿ, ಅವರ ಹಣವು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೆ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ, ಅಂದರೆ. ಹೂಡಿಕೆಯ ಮೇಲಿನ ಲಾಭದ ತಮ್ಮ ಪಾಲನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ. ಯಾವುದೇ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಮಾಡುವ ಹಕ್ಕು ಸಾಕು. ಮತ್ತು ಜನರು ಈಗಾಗಲೇ ಸಿಕ್ಕಿಬಿದ್ದಿದ್ದಾರೆ.
ಬಲೆ
ನಿಮಗೆ ನೆನಪಿದ್ದರೆ, ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು, ಹೊಸ ಕೆಲಸದ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸಲು ಅಥವಾ ದಕ್ಷತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಯಾರೂ ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂಬ ಅಂಶದಿಂದ ನಾವು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಜನರಿಗೆ ಇದು ಸರಳವಾಗಿ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ಒಂದೇ ರೀತಿ ಪಾವತಿಸುತ್ತಾರೆ - ಈಗ ಮತ್ತು ಬದಲಾವಣೆಗಳ ಯಶಸ್ಸಿನ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಅವರ ವೈಫಲ್ಯದ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ.
ಪುಲಿಯನ್ನು ಬಿಡುಗಡೆ ಮಾಡಿದ ನಂತರ, ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯು ನಾಟಕೀಯವಾಗಿ ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ. ನೀವು ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಹಾಗೆಯೇ ಬಿಟ್ಟರೆ, ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಹಣವನ್ನು ಗಳಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ನೀವು ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯದವರೆಗೆ ಹೀಗೆ ಕುಳಿತುಕೊಳ್ಳಬಹುದು, "ಈಗ ನಾವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ" ಎಂದು ಹೇಳುವ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮ ಆದಾಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು. ಆದರೆ ಶೀಘ್ರದಲ್ಲೇ, ಮತ್ತು ಅನಿವಾರ್ಯವಾಗಿ, ಹಳೆಯ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ಬೆಳೆಯುವುದನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸಿದಾಗ ಸೀಲಿಂಗ್ ಅನ್ನು ತಲುಪಲಾಗುತ್ತದೆ.
ವ್ಯತ್ಯಾಸವೆಂದರೆ ಈಗ ಜನರು ಈ ಸೀಲಿಂಗ್ ಅನ್ನು ನೋಡುತ್ತಾರೆ, ಅದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ. ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ಅವರು ಲಾಭದ ಪಾಲನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಲಾಭವು ಬೆಳೆಯುವುದಿಲ್ಲ. ಮತ್ತು ಅವರು ಬದಲಾವಣೆಯ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಸರಿ, ನೀವು ಭಾಗವಹಿಸಬೇಕಾಗಬಹುದು, ಬಹುಶಃ ಆಸೆಯಿಂದ ಕೂಡ.
ಅಲ್ಲದೆ, ಬದಲಾವಣೆಗಳ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಜನರು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಅಸಡ್ಡೆ ಹೊಂದಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಬದಲಾವಣೆಗಳ ಯಶಸ್ಸು ಅವರ ಆದಾಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ - ಧನಾತ್ಮಕ ಪ್ರೇರಣೆ. ಬದಲಾಯಿಸಲು ವಿಫಲವಾದರೆ ಅವರ ಆದಾಯವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ - ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಪ್ರೇರಣೆ. ಬದಲಾವಣೆಯ ಎರಡೂ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಜನರು ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅದು ಅಗತ್ಯವಾಗಿತ್ತು.
ಇದಲ್ಲದೆ, ಬದಲಾವಣೆಗಳ ಸಾರವನ್ನು ರೂಪಿಸುವ ವಿಧಾನಗಳು ಮತ್ತು ಸಾಧನಗಳೊಂದಿಗೆ ಜನರ ಒಪ್ಪಿಗೆಯನ್ನು ಸಾಧಿಸುವುದು ಸಹ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಿರ್ದೇಶಕರು CRM ಅನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ (ಮತ್ತು ಅವರು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವ ಹಕ್ಕನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆಂದು ನಾವು ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ). ಜನರು ಈ ಬದಲಾವಣೆಗಳಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸುವುದು ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ಈ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಯಶಸ್ಸಿನತ್ತ ಕೊಂಡೊಯ್ಯುವುದು ಅವರ ಪಟ್ಟಭದ್ರ ಹಿತಾಸಕ್ತಿಗಳಲ್ಲಿರುತ್ತದೆ. ತಪ್ಪಾಗಿ ಅಳವಡಿಸಲಾದ CRM ಸರಳವಾಗಿ ಒಂದು ಹೊರೆಯಾಗಿದೆ ಎಂಬುದು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ, ಯಾವುದೇ ಔಟ್‌ಪುಟ್ ಇಲ್ಲದೆ ನೀವು ಡೇಟಾದ ಗುಂಪನ್ನು ನಮೂದಿಸಬೇಕಾದ ಡೆಡ್ ಸಿಸ್ಟಮ್.
ಸ್ಟಖಾನೋವ್
ಬುಲೆಟ್ ಅನ್ನು ಉಡಾವಣೆ ಮಾಡಿದ ನಂತರ, ಮೊದಲಿಗೆ, ವಿಚಿತ್ರವಾದ ಚಿತ್ರವನ್ನು ವೀಕ್ಷಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಈಗ ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಗಳಿಸಬಹುದು ಎಂದು ತೋರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಇದು ಸಂಭವಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಸರಿಸುಮಾರು ಅದೇ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಮೊದಲಿನಂತೆಯೇ ತೋರಿಸುತ್ತಾರೆ, ಸಂಬಳದಲ್ಲಿ. ಏನನ್ನೋ ಕಾಯುತ್ತಿದ್ದರಂತೆ.
ಅವರು ಉದಾಹರಣೆಗಾಗಿ ಕಾಯುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ವರ್ಷಗಳಿಂದ, ಜನರು "ರೂಢಿ" ಮತ್ತು "ಯೋಜನೆ" ಯ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಗಳನ್ನು ತಮ್ಮ ತಲೆಗೆ ಸುತ್ತಿಗೆ ಹಾಕಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಪ್ರಜ್ಞಾಪೂರ್ವಕವಾಗಿ ಅಥವಾ ಉಪಪ್ರಜ್ಞೆಯಿಂದ ಅವರ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತರಾಗಿದ್ದಾರೆ. ಈಗ, ಬುಲೆಟ್ ಅನ್ನು ಬಿಡುಗಡೆ ಮಾಡಿದ ನಂತರ, ನಾವು ರೂಢಿಯ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ತೋರುತ್ತದೆ - ಯಾವುದೇ ಸೀಲಿಂಗ್ ಇಲ್ಲ. ಆದರೆ ಜನರು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ರೂಢಿಯನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ - "ಅದು ಮೊದಲಿನ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ."
ನೀವು ಸಹಜವಾಗಿ, ಅವರಿಗೆ ವಿವರಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಅವರು ಈಗ ಯಾವ ಅದ್ಭುತ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆಂದು ಹೇಳಬಹುದು. ಆದರೆ ಉದಾಹರಣೆಯೊಂದಿಗೆ ತೋರಿಸುವುದು ಉತ್ತಮ.
ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಅವರು USSR ನಲ್ಲಿ ಮಾಡಿದಂತೆ. ಅವರು ಸ್ಟಾಖಾನೋವ್ ಎಂಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಕರೆದೊಯ್ದರು, ಅವನನ್ನು ಗಣಿಗಾರಿಕೆಗೆ ಕಳುಹಿಸಿದರು (ಎಲ್ಲರನ್ನೂ ಅಲ್ಲಿಂದ ಹೊರಹಾಕಿದ ನಂತರ), ಅವನಿಗೆ ಸಹಾಯಕರನ್ನು ನೀಡಿದರು (ಸಣ್ಣ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು), ಮತ್ತು ದಾಖಲೆಯನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲು ಆದೇಶಿಸಿದರು. ಅವರು ಅದನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿದರು - ಅವರು ಪ್ರತಿ ಶಿಫ್ಟ್‌ಗೆ 14 ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಮಾಡಿದರು, ನಾನು ತಪ್ಪಾಗಿ ಭಾವಿಸದಿದ್ದರೆ (ಈ ಈವೆಂಟ್ ಅನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವ ವಿಧಾನದ ವಿವರಣೆಯನ್ನು ಪ್ರೊಖೋರೊವ್ ಅವರ “ರಷ್ಯನ್ ಮಾಡೆಲ್ ಆಫ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್‌ಮೆಂಟ್” ಪುಸ್ತಕದಿಂದ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲಾಗಿದೆ).
ವಿಷಯ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ - ಜೀವಂತ, ನೈಜ ಪ್ರದರ್ಶಕ ಉದಾಹರಣೆಯನ್ನು ರಚಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ. ಹೊಸ ಸಾಮಾನ್ಯ. ಸದ್ಯಕ್ಕೆ ಅದನ್ನು ಸಾಧಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಅಥವಾ ಹಾಗೆ ತೋರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಉದ್ದೇಶಕ್ಕಾಗಿ ಕನಿಷ್ಠ ಸುಳಿವು.
ಸ್ಟಖಾನೋವೈಟ್ ತನ್ನದೇ ಆದ ಮೇಲೆ ರೂಪುಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಇದು ಕೆಲವು ಹೊಸ ಉದ್ಯೋಗಿಯಾಗಿದ್ದು, ಅವರು ಇನ್ನೂ ಸಿಸ್ಟಮ್ಗೆ ಒಗ್ಗಿಕೊಂಡಿಲ್ಲ, ಅದನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಮಯವಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಹಳೆಯ ನಿಯಮಗಳಿಂದ ಪೋಷಣೆ ಮಾಡಿಲ್ಲ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಪುಲಿ ಮೂಲಮಾದರಿಯು ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ ಕಂಪನಿಯೊಂದರಲ್ಲಿ, ಅಂತಹ ಸ್ಟಖಾನೋವಿಸ್ಟ್ 4 ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡು, ಏನಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ವಾಸ್ತವತೆ ಮತ್ತು ಮನೋಭಾವವನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಬದಲಾಯಿಸಿದರು. ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಯಾರೂ ಅದೇ ರೀತಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿಲ್ಲ.
ಬಹುಶಃ ನಾವು ಒಂದು ತಿಂಗಳು ಕಾಯಬಹುದು, ಮತ್ತು ಸ್ಟಖಾನೋವಿಸ್ಟ್ ಸ್ವತಃ ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳದಿದ್ದರೆ, ಅವನನ್ನು ಕೃತಕವಾಗಿ ರಚಿಸಿ. ಒಳ್ಳೆಯ ವ್ಯಕ್ತಿಯೊಂದಿಗೆ ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಿ, ಅವನಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಿ, "ಸಾಧನೆ" ಯನ್ನು ಆಯೋಜಿಸಿ, ಅವನನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸಿ. ರಹಸ್ಯವಾಗಿ, ಸಹಜವಾಗಿ. ಸರಿ, ಅದು ನನಗೆ ತೋರುತ್ತದೆ.
ಕಾರ್ಕ್
ನಾನು ಮಾತನಾಡುತ್ತಿರುವ ಉದಾಹರಣೆಯಲ್ಲಿ, ಬುಲೆಟ್ ಅನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣ ಮೌಲ್ಯ ಸರಪಳಿಗೆ ಏಕಕಾಲದಲ್ಲಿ ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ. ಇದು ಒಳ್ಳೆಯದು ಮತ್ತು ಕೆಟ್ಟದು.
ಒಳ್ಳೆಯದು - ಏಕೆಂದರೆ ಬೇರೆ ದಾರಿಯಿಲ್ಲ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಪುಲಿಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವ ಮೊದಲು, ಇದು ಈಗಾಗಲೇ ಸಂಪೂರ್ಣ ಸರಣಿಯ ಒಂದು ಲಿಂಕ್‌ನಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದೆ - ಮಾರಾಟ. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಒಂದು ಲಿಂಕ್ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಲಾಭದ ಬಗ್ಗೆ ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಉಳಿದವು ಮಾಡಲಿಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನೀವು ಸಂಪೂರ್ಣ ಸರಪಳಿಯನ್ನು ನೋಡಿದರೆ ಏನೂ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲಿಲ್ಲ.
ಇದು ಕೆಟ್ಟದು - ಏಕೆಂದರೆ ಒಂದು ಲಿಂಕ್‌ನಲ್ಲಿನ ವೈಫಲ್ಯಗಳಿಂದಾಗಿ, ಸಂಪೂರ್ಣ ಸರಪಳಿ ಕುಸಿಯುತ್ತದೆ. ವಿನಾಯಿತಿ ಕನ್ಸ್ಟ್ರಕ್ಟರ್ಗಳು, ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ಮುಖ್ಯ ಸ್ಟ್ರೀಮ್‌ನಲ್ಲಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಪೂರೈಕೆ ಸ್ಟ್ರೀಮ್‌ನಲ್ಲಿ - ಅವರು ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ, ಅಂದರೆ. ಅವರು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ಒಬ್ಬರು ಹೇಳಬಹುದು, ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗಾಗಿ ಅಥವಾ ಭವಿಷ್ಯದ ಮಾರಾಟಕ್ಕಾಗಿ.
ಪುಲಿಯ ಅನುಷ್ಠಾನದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಎಲ್ಲಾ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಅರ್ಥೈಸಿಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದರೆ, ಅವರು ತಮ್ಮ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಿದರೆ, ಆದರೆ ಅದೇ ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಹಾಗೆ ಮಾಡದಿದ್ದರೆ, ತಕ್ಷಣವೇ ಟ್ರಾಫಿಕ್ ಜಾಮ್ ಉಂಟಾಗುತ್ತದೆ. ನಿರ್ಬಂಧಗಳ ಕ್ಲಾಸಿಕ್ ಗೋಲ್ಡ್‌ರಾಟ್ ಸಿದ್ಧಾಂತವು ಇಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸರಪಳಿಯ ಒಟ್ಟಾರೆ ವೇಗ/ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ನಿಧಾನಗತಿಯ ಲಿಂಕ್‌ನ ವೇಗ/ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಣೆಯಿಂದ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಹಿಂದೆ, ಇದು ವಿಷಯವಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ಪ್ರತಿ ಲಿಂಕ್‌ನ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಅಳೆಯಲಾಗಿಲ್ಲ. ಸರಿ, ಟ್ರಾಫಿಕ್ ಜಾಮ್ ಆಗಿತ್ತು, ಅಲ್ಲದೆ, ನಾವು ಸಭೆಯಲ್ಲಿ ವಾದವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ, ಅಲ್ಲದೆ, ನಾವು "ತಕ್ಷಣ ಅದನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸಲು" ಮೆಮೊ ಬರೆದಿದ್ದೇವೆ. ಮೂರು ಉಗುರುಗಳು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತವೆ, ಮತ್ತು ಎಲ್ಲರೂ ಕಾರ್ಕ್ ಬಗ್ಗೆ ಮರೆತಿದ್ದಾರೆ.
ಈಗ ಟ್ರಾಫಿಕ್ ಜಾಮ್ ನಿಜವಾದ ಸಮಸ್ಯೆಯಾಗುತ್ತಿದೆ. ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಟ್ರಾಫಿಕ್ ಜಾಮ್ ಒಂದು ಬಾರಿ ಅಲ್ಲ, ಯಾದೃಚ್ಛಿಕ, ಆದರೆ ವ್ಯವಸ್ಥಿತವಾಗಿದೆ. ಕೆಲವು ಸೊಗಸುಗಾರರು ಅಲ್ಲಿ ಕುಳಿತಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಹೊಸ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಬದುಕಲು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ. ನಿಷ್ಕ್ರಿಯವಾಗಿ, ಅಥವಾ ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ, ಅಥವಾ ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ-ನಿಷ್ಕ್ರಿಯವಾಗಿ, ಇಟಾಲಿಯನ್ ಮುಷ್ಕರದಂತೆ.
ಸಹಜವಾಗಿ, ಇದನ್ನು ವಿಂಗಡಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ. ಟ್ರಾಫಿಕ್ ಜಾಮ್ ಅನ್ನು ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯಿಂದ ರಚಿಸಲಾಗಿದೆ ಎಂದು ಅದು ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ - ಕಾರ್ಯದ ಮುಖ್ಯಸ್ಥ. ಅವನು ಅದನ್ನು ವಿರೋಧಿಸುತ್ತಾನೆ, ಅಷ್ಟೆ. ಮತ್ತು ಅವನು ತನ್ನ ಜನರನ್ನು "ನಾನು ಸರಿ ಎಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ" ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾನೆ. ತಾತ್ವಿಕವಾಗಿ, ಇಲ್ಲಿ ಕೆಟ್ಟದ್ದೇನೂ ಇಲ್ಲ - ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುತ್ತಾನೆ. ಈಗ ಮಾತ್ರ ಅವನು ಇತರರೊಂದಿಗೆ ಹಸ್ತಕ್ಷೇಪ ಮಾಡುತ್ತಾನೆ - ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಗಳು ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರ. ಅವನೊಂದಿಗೆ ಏನಾದರೂ ಮಾಡುವುದು ಉತ್ತಮ.
ನೀವು ಅವನನ್ನು ವಜಾ ಮಾಡಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ; ನೀವು ಅವನನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಬಹುದು. ಅವನ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಇನ್ನೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಇರಿಸಿ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಕ್ ತಯಾರಕರಿಗೆ ಡೌನ್‌ಶಿಫ್ಟ್ ಅನ್ನು ವ್ಯವಸ್ಥೆ ಮಾಡಿ. ಒಳ್ಳೆಯದು, ನೀವು ತುಂಬಾ ಒಳ್ಳೆಯ ವ್ಯಕ್ತಿಯಾಗಿರುವುದರಿಂದ ಮತ್ತು ಸರಿಯಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದು, ಕುಳಿತು ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದು, ನಿರ್ವಹಣೆಯನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿರುವುದರಿಂದ ಅದು ತೋರುತ್ತದೆ.
ಟ್ರಾಫಿಕ್ ಜಾಮ್ಗಳನ್ನು ಪತ್ತೆಹಚ್ಚಲು ಸುಲಭವಾದ ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ ಅಪೂರ್ಣ ಕೆಲಸ - ಎಲ್ಲವೂ TOC ಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿರುತ್ತವೆ. ಅತಿ ಹೆಚ್ಚು ಕಾಮಗಾರಿಗಳು ಜಮಾವಣೆಗೊಂಡ ಕಡೆ ಟ್ರಾಫಿಕ್ ಜಾಮ್ ಆಗಿದೆ. ಮತ್ತು ಇಲ್ಲಿ ನೀವು ಯೋಗ್ಯವಾದ ಆಟೊಮೇಷನ್ ಇಲ್ಲದೆ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ.
ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಾವು ಪೂರೈಕೆ ಕೊರತೆಯನ್ನು ನೋಡುತ್ತೇವೆ, ಅಂದರೆ. ಪೂರೈಸದ ಮಾರಾಟ/ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಅಗತ್ಯಗಳು ಪ್ರಗತಿಯಲ್ಲಿವೆ. ಮಂಜುಗಡ್ಡೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಮರೆಯಬೇಡಿ, ಅಂದರೆ. ಪ್ರಗತಿಯಲ್ಲಿರುವ ಈ ಕೆಲಸದ ಅವಧಿಯನ್ನು ಅಳೆಯುವುದು (ಉದಾಹರಣೆಗೆ "ಈ ಉತ್ಪನ್ನದ ಐಟಂ ಈಗ ಒಂದು ತಿಂಗಳಿನಿಂದ ಕೊರತೆಯಿದೆ").
ಮಿದುಳಿನ ಸ್ಫೋಟ
ಮೊದಲಿಗೆ, ಜನರು ತಮ್ಮ ಕೆಲಸಕ್ಕೆ ಬುಲೆಟ್ನ ಸಾರವನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸುವುದರಿಂದ ಅರಿವಿನ ಅಪಶ್ರುತಿಯನ್ನು ಅನುಭವಿಸುತ್ತಾರೆ. ಏನನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತಿದೆಯೋ ಅದಕ್ಕೆ ಹಣ ನೀಡಲಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅವರು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ/ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ.
ಯಾವಾಗಲೂ ಬೋಲ್ಟ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ನಟ್‌ಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ಸರಬರಾಜುದಾರರು ಇಲ್ಲಿದ್ದಾರೆ. ಅವರಿಗೆ ಐಟಂಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಮಾಣಗಳ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ನೀಡಲಾಯಿತು, ಅವರು ಆದೇಶಿಸಿದರು, ಪಾವತಿ ಮತ್ತು ವಿತರಣೆಯನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಿದರು ಮತ್ತು ಮುಂದಿನ ಕಾರ್ಯಕ್ಕಾಗಿ ಕಾಯುತ್ತಿದ್ದರು. ಯಾರಿಗೆ ಬೋಲ್ಟ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ನಟ್‌ಗಳು ಬೇಕು, ಏಕೆ ಅಥವಾ ಯಾವಾಗ ಎಂದು ಅವರು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರಲಿಲ್ಲ. ಕೆಲಸವೇ ಬೇರೆ, ಸಂಬಳವೇ ಬೇರೆ, ಅವರ ನಡುವೆ ಹೆಚ್ಚು ಸಂಬಂಧವಿಲ್ಲ.
ತದನಂತರ - ಬಾಮ್, ಮತ್ತು ಮಾರಾಟವಾದದ್ದನ್ನು ಮಾತ್ರ ಪಾವತಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ನೀವು ಬೋಲ್ಟ್‌ಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಿದ್ದೀರಿ, ಆದರೆ ಅವುಗಳನ್ನು ಸರಕುಗಳ ರೂಪದಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನದ ಘಟಕಗಳ ರೂಪದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ನೀವು ಹಣವನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ನಾನು ಈ ಬೋಲ್ಟ್‌ಗಳನ್ನು ಏಕೆ ಖರೀದಿಸಿದೆ ಎಂಬ ಪ್ರಶ್ನೆ ಸ್ವಾಭಾವಿಕವಾಗಿ ಉದ್ಭವಿಸುತ್ತದೆ, ಆದರೂ ಅದು ಮೊದಲು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿಲ್ಲ.
ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ಹತ್ತಿರದ ಕಾರ್ಯವಿರಬಹುದು, ಅದು ಇಲ್ಲದೆ ಯಾವುದೇ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮಾಡಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಕ್ಲೈಂಟ್ 40 ಐಟಂಗಳನ್ನು ಆದೇಶಿಸಿದೆ ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಭಾಗಗಳಲ್ಲಿ ಸ್ವೀಕರಿಸಲು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ - ಒಂದೇ ಬಾರಿಗೆ. ಒಂದು ಐಟಂ ಸ್ಟಾಕ್ ಇಲ್ಲ, ಮತ್ತು ಸಂಪೂರ್ಣ ಆದೇಶವು ಬಾಕ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿದೆ, ವಸಂತಕಾಲಕ್ಕಾಗಿ ಕಾಯುತ್ತಿದೆ. ಅಥವಾ, ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಜೋಡಿಸಲು, ಸಾಕಷ್ಟು FUM ಟೇಪ್ ಇಲ್ಲ, ಅದರ ಖರೀದಿಯನ್ನು ಯಾರಾದರೂ ಬಾಟ್ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ.
ಈಗ, ಬುಲೆಟ್ನ ಪರಿಚಯದೊಂದಿಗೆ, ನಾವು ಯೋಚಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ. ಬಾಸ್ ಯೋಚಿಸಲು ಇದು ಅಪೇಕ್ಷಣೀಯವಾಗಿದೆ - ಕನಿಷ್ಠ ಅವನ ಅಧೀನ ಅಧಿಕಾರಿಗಳಿಗೆ. ಈ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಇದು ಹೆಚ್ಚು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿದೆ. ಆದರೆ ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ನೀವೇ ಯೋಚಿಸಬೇಕು.
ತತ್ವ ಸರಳವಾಗಿದೆ: ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವದನ್ನು ನೀವು ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ. ಇದು ಕಾರ್ನಿ ಎಂದು ತೋರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಯಾರೂ ಇದನ್ನು ಮೊದಲು ಮಾಡಿಲ್ಲ. ಇದು ಮೆದುಳಿನ ಸ್ಫೋಟಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ.
ವಿನ್ಯಾಸಕರು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಈ ತತ್ವವು ಹೆಚ್ಚು ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿದೆ. ಅವರು ಯಾವಾಗಲೂ ಮಾರಾಟದ ಬದಿಯಲ್ಲಿ ಕುಳಿತು ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕವಾಗಿ. ಒಳ್ಳೆಯದು, ನಾವು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಲ್ಲ, ಆದರೆ ಎಂಜಿನಿಯರ್‌ಗಳು. ತದನಂತರ ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ಬುಲೆಟ್ ಇದೆ, ಮತ್ತು ಈಗ ನಿಮ್ಮ ಸಂಬಳವು ನೀವು ಚಿತ್ರಿಸಿದ / ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದ / ಮಾರ್ಪಡಿಸಿದದನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ.
ವಿನ್ಯಾಸಕರ ಮಿದುಳುಗಳು ಸರಳವಾಗಿ ಕುದಿಯುತ್ತವೆ. ಅಂತಹ ವರ್ಗಗಳಲ್ಲಿ ಅವರು ಎಂದಿಗೂ ಯೋಚಿಸಲಿಲ್ಲ, ಅಂತಹ ಗುರಿಯತ್ತ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲಿಲ್ಲ. ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನ ಹಾರ್ಡ್‌ವೇರ್ ಒಡೆಯುತ್ತದೆಯೇ ಅಥವಾ ಇಲ್ಲವೇ ಎಂಬುದು ಅವರಿಗೆ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿಯಿತ್ತು. ಇದಲ್ಲದೆ, ಆಸಕ್ತಿ ಎಂಜಿನಿಯರಿಂಗ್ ಅಲ್ಲ, ಆದರೆ ಸ್ವಾರ್ಥಿ - ಅವರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಬೈಯುತ್ತಾರೆ.
ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಯಾವುದೂ ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಜನರು ಖರೀದಿಸದ ಭಾಗಗಳನ್ನು ಮಾರ್ಪಡಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಮತ್ತು ಅವರು ಅದನ್ನು ಅಂತಿಮಗೊಳಿಸುವ ಮೊದಲು ಒಂದು ವರ್ಷದ ಹಿಂದೆ ಯಾರೋ ರೂಪಿಸಿದ ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ ಅಂತಹ ಕಾರ್ಯವಿತ್ತು.
ನನ್ನ ಪ್ರಕಾರ ಮಿದುಳಿನ ಸ್ಫೋಟಕ್ಕೆ ನೀವು ಸಿದ್ಧರಾಗಿರಬೇಕು, ಅದರ ಜೊತೆಯಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ದಿಕ್ಕಿನಲ್ಲಿ ಮುನ್ನಡೆಯಬೇಕು. ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಅದು ನಕಾರಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಹೋಗುತ್ತದೆ - ವಿಧ್ವಂಸಕ, ವಜಾ, ಮುಕ್ತ ಪ್ರತಿರೋಧ.
ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಕಲ್ಪನೆಗಳು
ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಕಂಪನಿಯ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೆ ಜನರು ಅದ್ಭುತವಾದ ವಿಚಾರಗಳಿಂದ ತುಂಬಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ತೋರುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯ ಪ್ರೇರಣೆಯೊಂದಿಗೆ ಅವರು ಈ ಆಲೋಚನೆಗಳನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಅವುಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುತ್ತಾರೆ. ಇದು ಜನರಿಗೆ ಸ್ವತಃ ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಸತ್ಯವಾಗಿದೆ.
ಹೆಚ್ಚಾಗಿ, ಬುಲೆಟ್‌ಗೆ ಬದಲಾಯಿಸಿದ ನಂತರ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಆಲೋಚನೆಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಸ್ತಾಪಗಳು ಇರುತ್ತವೆ. ಆದರೆ ಒಂದು "ಆದರೆ" ಇದೆ: ಪರಿವರ್ತನೆಯ ನಂತರ ಕಡಿಮೆ ಸಮಯ ಕಳೆದಿದೆ, ಆಲೋಚನೆಗಳು ಕೆಟ್ಟದಾಗಿದೆ.
ಇಲ್ಲಿ ಇದು ನೀರಿನ ಮುಖ್ಯ ದುರಸ್ತಿ ಮಾಡಿದ ನಂತರ ಟ್ಯಾಪ್‌ನಲ್ಲಿನ ನೀರಿನಂತೆಯೇ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ - ಮೊದಲು ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ಪ್ರಕ್ಷುಬ್ಧತೆ ಹರಿಯುತ್ತದೆ. ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಿದ ಮೊದಲ ಆಲೋಚನೆಗಳು ಹಿಂದಿನ ವಾಸ್ತವಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿವೆ, ವಿಭಿನ್ನ ಮಟ್ಟದ ಚಿಂತನೆ. ಐನ್‌ಸ್ಟೈನ್ ಹೇಳಿದಂತೆ, ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಯಾವ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ರಚಿಸಲಾಗಿದೆಯೋ ಅದೇ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಪರಿಹರಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ.
ನೀವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು: ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ತನ್ನ ಜೀವನದುದ್ದಕ್ಕೂ ಸಂಬಳದಲ್ಲಿದ್ದಾನೆ. ಅವನು ಸಂಬಳ, ಸಣ್ಣ ಬೋನಸ್‌ಗಳು, ತನ್ನ ಬಾಸ್‌ನಿಂದ ಕಾರ್ಯಗಳು, ಯೋಜನೆಗಳು ಮತ್ತು ಬೇಜವಾಬ್ದಾರಿಯ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಯೋಚಿಸುತ್ತಾನೆ. ಬುಲೆಟ್‌ಗೆ ಬದಲಾಯಿಸಿದ ನಂತರ, ಅವನು, ಜಡತ್ವದಿಂದ, ಅದೇ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಯೋಚಿಸುತ್ತಾನೆ. ಅವನು ತನ್ನ ಆಲೋಚನೆಗಳನ್ನು ಹೊಸ ಪದಗಳಲ್ಲಿ ಸರಳವಾಗಿ ಮರುರೂಪಿಸುತ್ತಾನೆ.
"ನಾನು ದೀರ್ಘಕಾಲ ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸಿದ್ದೇನೆ ..." ಅಥವಾ "ಇಡೀ ಜಗತ್ತು ಇದನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಿದೆ: ..." ಎಂಬ ಪದಗಳೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುವ ವಿಚಾರಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಜಾಗರೂಕರಾಗಿರಬೇಕು. ಇದನ್ನು ಬಹಳ ಹಿಂದೆಯೇ ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸಿದ್ದರೆ, ನಂತರ ಕಲ್ಪನೆಯು ವಿಭಿನ್ನ ಸನ್ನಿವೇಶಕ್ಕೆ ಸೇರಿದೆ. ಇಡೀ ಜಗತ್ತು ಇದನ್ನು ಮಾಡಿದರೆ, ಕಲ್ಪನೆಯು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಇಡೀ ಪ್ರಪಂಚವು ಸಂಬಳದ ಮೇಲೆ ಕುಳಿತಿದೆ.
ಜನರು ಹೊಸ ರಿಯಾಲಿಟಿಗೆ ಒಗ್ಗಿಕೊಳ್ಳಲಿ, ಅದನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಲಿ, ಹತ್ತಿರದಿಂದ ನೋಡೋಣ, ನಿಜವಾದ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ನೋಡಿ - ಮೊದಲು ತೋರಿಸದಂತಹವುಗಳು. ಹಳೆಯ ಆಲೋಚನೆಗಳ ಡ್ರೆಗ್ಸ್ ವಿಲೀನಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಉಪಯುಕ್ತ ಪ್ರಸ್ತಾಪಗಳ ಸಾಮಾನ್ಯ, ಶುದ್ಧ ಹರಿವು ತೆರೆಯುತ್ತದೆ.
ಗಣಿತ
ನಿಮಗೆ ಬಹುಶಃ ಒಂದು ಪ್ರಶ್ನೆ ಇದೆ - ನೀವು ಯಾವ ಲಾಭವನ್ನು ಆಧಾರವಾಗಿ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು? ಮಾರ್ಜಿನಲ್? EBITDA? ಕ್ಲೀನ್?
ನಿಖರವಾದ ಉತ್ತರವಿಲ್ಲ, ನೀವು ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ನೋಡಬೇಕು. ವೈಯಕ್ತಿಕವಾಗಿ, ನಾವು ಗರಿಷ್ಠ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಸೂತ್ರವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾಗಿದೆ ಎಂದು ನನಗೆ ತೋರುತ್ತದೆ. ಮಾಲೀಕರ ಲಾಭಾಂಶಗಳ ಜೊತೆಗೆ, ಸಹಜವಾಗಿ - ಅವರು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿದ್ದರೆ, ಒಂದು ಘಟಕವಾಗಿ.
ನಾವು ತೆಗೆದುಕೊಂಡರೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಕನಿಷ್ಠ ಲಾಭ, ನಂತರ ನೀವು ಪ್ಯಾಂಟ್ ಇಲ್ಲದೆ ಬಿಡಬಹುದು - ಉದ್ಯೋಗಿಗಳ ಆದಾಯವು ಬಂಡವಾಳ ಹೂಡಿಕೆಗಳು, ಸವಕಳಿ ಅಥವಾ ಸ್ಥಿರ ಸ್ವತ್ತುಗಳ ಸ್ವಾಧೀನತೆಯಂತಹ "ಭಾರೀ" ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಆಗ ಹೊಸ ಯಂತ್ರ ಖರೀದಿಸುವ ಪ್ರಶ್ನೆ ಮಾಲೀಕರಿಗೆ ಮಾತ್ರ ತಲೆನೋವಾಗಿ ಪರಿಣಮಿಸುತ್ತದೆ.
ಮಾಲೀಕರ ಜವಾಬ್ದಾರಿ
ಇದು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಸಂಭವಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಪುಲಿಯ ಪರಿಚಯವು ಅನಿರೀಕ್ಷಿತ ಪರಿಣಾಮಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ - ಮಾಲೀಕರು ಕಣ್ಮರೆಯಾಗುತ್ತಾರೆ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ವ್ಯಾಪಾರದಿಂದಲ್ಲ, ಆದರೆ ಪುಲಿಯ ಅನುಷ್ಠಾನದಿಂದ.
ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಸಂಬಳವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಿದ್ದಾಗ, ಮಾಲೀಕರು ಅಥವಾ ನಿರ್ದೇಶಕರು ಮಾತ್ರ ವ್ಯವಹಾರದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ, ಏನಾದರೂ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಉಳಿದವರು ಬಿಡುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ನಟಿಸಬಹುದು. ಅವರು ಸೂಚಿಸಿದರು, ಒತ್ತಾಯಿಸಿದರು, ಏನನ್ನಾದರೂ ಬದಲಾಯಿಸಲು ಕೇಳಿದರು, ಆದರೆ ಏನೂ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲಿಲ್ಲ. ಸರಿ, ಅವರು ಮನನೊಂದ ಪಾತ್ರದ ಬಗ್ಗೆ ತುಂಬಾ ಹೆಮ್ಮೆಪಟ್ಟರು.
ಪುಲಿಯನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸಿದ ನಂತರ, ಪರಿಸ್ಥಿತಿ ಬದಲಾಗಬಹುದು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಯಾವ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು, ಅಯ್ಯೋ, ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯ ಭಾಗವು ಈ ಮಾಲೀಕರು/ನಿರ್ದೇಶಕರ ಮೇಲೆ ಬರುತ್ತದೆ.
ಚಿತ್ರವು ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ ಬದಲಾಗುತ್ತಿದೆ. ಏನು ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಹೇಳುತ್ತಿದ್ದರು. ತದನಂತರ ಅವರು ಏನು ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ಹೇಳಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಾರೆ. ಸುಮ್ಮನೆ ಮಾಡಿ, ವಿಚಾರಗಳನ್ನು ಮುಂದಿಡಬೇಡಿ. ಇಲ್ಲಿ ಮಾಲೀಕರು ಕಣ್ಮರೆಯಾಗುತ್ತಾರೆ.
ಅಂತಹ ಪರಿಣಾಮವಿದೆ, ಅದನ್ನು ಏನು ಕರೆಯುತ್ತಾರೆಂದು ನನಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲ: ಜನರು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೆ ಹಲವಾರು ವಿಚಾರಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಯಾರೂ ಅವುಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ತಿಳಿದಿರುವ ಕಾರಣ ಮಾತ್ರ. ನಿರ್ದೇಶಕರು ಅದೇ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ವರ್ತಿಸುತ್ತಾರೆ - ಅವರು ಕೇವಲ ಜನರು.
ಯಾರೂ ತನ್ನ ಆಲೋಚನೆಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ, ಅಥವಾ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಮಾಲೀಕರು ತಿಳಿದಿದ್ದರೂ, ಅವರು ಈ ಆಲೋಚನೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಚಿಮ್ಮುತ್ತಿದ್ದರು. ಪರಿಸರವು ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವ ಮತ್ತು ಬಗ್ಗುವ, ಬದಲಾವಣೆಗೆ ಸಿದ್ಧವಾದ ತಕ್ಷಣ, ಅವನು ಹೆದರುತ್ತಾನೆ - ಅವನು ಬುಲ್‌ಶಿಟ್ ನೀಡಿದರೆ ಏನು? ಮತ್ತು ಅವನು ಮೌನವಾಗುತ್ತಾನೆ.
ಮತ್ತು ಪರಿಸರವು ಅವನಿಗೆ ಕೊಡುಗೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಬಂದಾಗ, ಅವನು ವಿಲೀನಗೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ. ಮತ್ತು ಮಾಲೀಕರ ಉಪಕ್ರಮದಿಂದ ಪುಲಿಯ ಅನುಷ್ಠಾನವನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸಲಾಗಿದೆ. ಸ್ಥೂಲವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಮೌಲ್ಯ ಸರಪಳಿಯಲ್ಲಿ ಕೊಂಡಿಯಾಗದೆ ಟ್ರಾಫಿಕ್ ಜಾಮ್ ಆಗುತ್ತದೆ.
ಎಲ್ಲರೂ ಬುಲೆಟ್ ಎಸೆದರು, ಪ್ರಯೋಗವನ್ನು ಎಲ್ಲರೂ ಮರೆತುಬಿಡುತ್ತಾರೆ, ಎಲ್ಲರೂ ಹಣ ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ, ಎಲ್ಲರೂ ಹೇಗಾದರೂ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ಮತ್ತು ನಿರ್ದೇಶಕರು ತನ್ನನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ ಯಾರಿಗೂ ಏನೂ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ ಎಂದು ಕೊರಗುತ್ತಲೇ ಇರುತ್ತಾರೆ.
ಸಾರಾಂಶ
ನಾನು ಬರೆಯಲು ಇನ್ನೂ ಬಹಳಷ್ಟು ಇದೆ, ಆದರೆ ಈಗಾಗಲೇ ಸುಮಾರು 30 ಸಾವಿರ ಅಕ್ಷರಗಳಿವೆ. ವಿಷಯವು ಬಹುಶಃ ಒಂದು ಲೇಖನಕ್ಕೆ ತುಂಬಾ ವಿಸ್ತಾರವಾಗಿದೆ.
ಬುಲೆಟ್ ಪಾವತಿ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಸಂಕೀರ್ಣವಾಗಿದೆ. ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಮಾನಸಿಕವಾಗಿ, ಏಕೆಂದರೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನರಿಗೆ ಹತ್ತಿರವಾಗದ ತತ್ವಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಇದನ್ನು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಬೇಕು, ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯೊಂದಿಗೆ ನಿಕಟವಾಗಿ ಜೊತೆಯಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಉದಯೋನ್ಮುಖ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಿಗೆ ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಬೇಕು.
ಮೂಲ: www.habr.com