ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ನಿಮ್ಮಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಹೊಸ ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ಉಪಯುಕ್ತ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ - ಸೇವೆಗಳು, ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್‌ಗಳು ಅಥವಾ ಸಾಧನಗಳಿಗಾಗಿ ಆಲೋಚನೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಬಂದಿದ್ದೀರಿ. ಬಹುಶಃ ನಿಮ್ಮಲ್ಲಿ ಕೆಲವರು ಏನನ್ನಾದರೂ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಕಟಿಸಿದ್ದಾರೆ, ಬಹುಶಃ ಅದರಲ್ಲಿ ಹಣ ಸಂಪಾದಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದ್ದಾರೆ.
ಈ ಲೇಖನದಲ್ಲಿ, ವ್ಯವಹಾರ ಕಲ್ಪನೆಯಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ನಾನು ಹಲವಾರು ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತೇನೆ - ನೀವು ಈಗಿನಿಂದಲೇ ಏನು ಯೋಚಿಸಬೇಕು, ಯಾವ ಸೂಚಕಗಳನ್ನು ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕಬೇಕು, ಕಡಿಮೆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಕನಿಷ್ಠ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಲು ಯಾವ ಕೆಲಸವನ್ನು ಮೊದಲು ಯೋಜಿಸಬೇಕು.
ನಿಮಗೆ ಇದು ಏಕೆ ಬೇಕು?
ನೀವು ಕೆಲವು ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯೊಂದಿಗೆ ಬಂದಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಹೇಳೋಣ (ಇದು ಸೇವೆ, ಸಾಧನ ಅಥವಾ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಅನ್ನು ಲೆಕ್ಕಿಸದೆ ನಾನು ಅದನ್ನು ಉತ್ಪನ್ನ ಎಂದು ಕರೆಯುತ್ತೇನೆ). ಮೊದಲನೆಯದು, ನನ್ನ ಅಭಿಪ್ರಾಯದಲ್ಲಿ, ಯೋಚಿಸುವುದು ಯೋಗ್ಯವಾಗಿದೆ - ಈ ಉತ್ಪನ್ನದಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದು ನಿಮಗೆ ಏನು ನೀಡುತ್ತದೆ, ಈ ಉತ್ಪನ್ನದಲ್ಲಿ ನೀವು ವೈಯಕ್ತಿಕವಾಗಿ ಏಕೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ?
ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಅತ್ಯಂತ ಜನಪ್ರಿಯ ಉತ್ತರಗಳು (ಆದೇಶವು ಅಪ್ರಸ್ತುತವಾಗುತ್ತದೆ):
- ನಾನು ಈ ಕಲ್ಪನೆಯಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ಅದರಿಂದ ಹಣವನ್ನು ಗಳಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವೇ ಎಂಬುದನ್ನು ಲೆಕ್ಕಿಸದೆ ಅದನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ನಾನು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ.
- ನಾನು ಹೊಸ ಉಪಕರಣಗಳು ಮತ್ತು ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳನ್ನು ಕಲಿಯಲು ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಹೊಸ ಕಾರ್ಯಕ್ಕೆ ಅನ್ವಯಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ.
- ನಾನು ಜನಪ್ರಿಯ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ರಚಿಸಲು ಮತ್ತು ಬಹಳಷ್ಟು ಹಣವನ್ನು ಗಳಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ, ಉದ್ಯೋಗಿಯಾಗಿ ನೀವು ಗಳಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು.
- ನಾನು ಕೆಲವು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು, ಯಾರೊಬ್ಬರ ಕೆಲಸ ಅಥವಾ ಜೀವನವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಮತ್ತು ಜಗತ್ತನ್ನು ಉತ್ತಮ ಸ್ಥಳವನ್ನಾಗಿ ಮಾಡಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ.
- ನಾನು ನನಗಾಗಿ, ನನ್ನ ಆಲೋಚನೆಗಳ ಮೇಲೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು "ನನ್ನ ಚಿಕ್ಕಪ್ಪನಿಗಾಗಿ" ಅಲ್ಲ.
ಮತ್ತು ಇತ್ಯಾದಿ. ಇನ್ನೂ ಹಲವು ವಿಭಿನ್ನ ಉತ್ತರಗಳಿವೆ. ನಾನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಿದವು ಇತರರಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿದೆ. ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿರುವುದು ಮತ್ತು ಸ್ವಯಂ ವಂಚನೆಯಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮುಖ್ಯ. ನೀಡಿದ 5 ಉತ್ತರಗಳಲ್ಲಿ, ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಕೇವಲ ಒಂದು ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ರಚಿಸಲು ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ - ಸಂಖ್ಯೆ 3, ಉಳಿದವು ಆಸಕ್ತಿಗಳು, ಕನಸುಗಳು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಸೌಕರ್ಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ. ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ರಚಿಸುವುದು ಬಾಡಿಗೆಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಗಳಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ನೀವು ಕಠಿಣ, ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಆಸಕ್ತಿರಹಿತ ಮತ್ತು ದಿನನಿತ್ಯದ ಕೆಲಸ, ಅಸ್ವಸ್ಥತೆ ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಜೀವನ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಕ್ಷೀಣಿಸುವಿಕೆಯೊಂದಿಗೆ ಪಾವತಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಕಲ್ಪನೆಯಿಂದ ನೀವು ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಮಾಡಲು ಹೊರಟಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಭಾವಿಸೋಣ, ನಂತರ ಮುಂದುವರಿಯಿರಿ.
ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಾದ ಷರತ್ತುಗಳು
ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದ ಯಶಸ್ಸಿಗೆ, ನೀವು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ರಚಿಸಲು ಮತ್ತು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಬಯಸಬೇಕು, ಇದಕ್ಕಾಗಿ ಅಗತ್ಯವಾದ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು ಅಥವಾ ಅವುಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಸಿದ್ಧರಾಗಿರಬೇಕು (ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕಲಿಯಲು ಮತ್ತು ಪಾಲುದಾರರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಲು ಮತ್ತು ಉದ್ಯೋಗಿಗಳನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು). ಆದರೆ, ಬಹುಶಃ, ಅತ್ಯಂತ ಮುಖ್ಯವಾದ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ದ್ರಾವಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ನೀವು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಬೇಕು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ರೂಪಿಸಬೇಕು ಇದರಿಂದ ವ್ಯವಹಾರವು ಲಾಭವನ್ನು ಗಳಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಷ್ಟವಲ್ಲ. ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಹೇಗೆ ಮತ್ತು ಏಕೆ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನಿಖರವಾದ ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಿ. ವ್ಯಾಪಾರಗಳು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಸಾಯುತ್ತವೆ ಏಕೆಂದರೆ ಅವುಗಳು ಕೆಟ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದರಿಂದ ಅಲ್ಲ, ಆದರೆ ಯಾರಿಗೂ ಈ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆಗೆ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲದ ಕಾರಣ ವ್ಯಾಪಾರವು ನಷ್ಟವಿಲ್ಲದೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ.
ನೀವು ಉತ್ಪನ್ನದಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ, ನಿಮಗೆ ಅಗತ್ಯವಾದ ಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ಕೌಶಲ್ಯಗಳಿವೆ, ನಿಮಗೆ ಸಮಯವಿದೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಉಳಿತಾಯದ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಲು ಸಹ ನೀವು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದೀರಿ, ಅದು ಮೊದಲ ಬಾರಿಗೆ ಸಾಕಾಗುತ್ತದೆ. ಮುಂದೆ ನೀವು ಏನು ಮಾಡಬೇಕು, ನಿಮ್ಮ ಕ್ರಿಯಾ ಯೋಜನೆ ಏನು?
ಕಾರ್ಯ ತಂತ್ರ
ಇದು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ - ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆ ವಿವರವಾದ ತಾಂತ್ರಿಕ ವಿವರಣೆಯಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಯೋಜನಾ ತಂಡವು (ಕಲ್ಪನೆಯ ಲೇಖಕರು ಮತ್ತು ಸಹಾನುಭೂತಿಗಾರರನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ) ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತದೆ. ಅವರು ಕೆಲಸ ಮಾಡುವಾಗ, ಅವರು ವಿವರಗಳ ಮೂಲಕ ಯೋಚಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಹಲವಾರು ತಿಂಗಳುಗಳ ನಂತರ ಸಂಭಾವ್ಯ ಬಳಕೆದಾರರಿಗೆ ತೋರಿಸಬಹುದಾದ ಆಲ್ಫಾ ಅಥವಾ ಬೀಟಾ ಆವೃತ್ತಿಯು ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಈ ಹಂತಕ್ಕೆ ಬದುಕುಳಿಯುವುದಿಲ್ಲ, ನಾನು ಒಂದು ಸಣ್ಣ ಭಾಗವನ್ನು ಸಹ ಹೇಳುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ಇದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿದೆ. 2000 ರ ದಶಕದ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ, ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯಲ್ಲಿ ಇದನ್ನು ಮಾಡಿದರು, ಮತ್ತು ನಾನು ಮಾಡಿದ್ದೇನೆ. ಆ ದಿನಗಳಲ್ಲಿ, ಸಾರ್ವಜನಿಕರು ಯಾವುದೇ ಹೊಸ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಅನುಕೂಲಕರವಾಗಿ ಸ್ವಾಗತಿಸಿದರು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟವನ್ನು ತಕ್ಷಣವೇ ಮಾಡಬಹುದು. 2007 ರ ನಂತರ ಎಲ್ಲೋ ಏನೋ ತಪ್ಪಾಗಿದೆ (ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸ್ಯಾಚುರೇಟೆಡ್ ಆಗಿದೆ) ಮತ್ತು ಈ ಯೋಜನೆಯು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವುದನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸಿತು. ನಂತರ ಫ್ರೀಮಿಯಮ್ ಮಾಡಲು ಫ್ಯಾಶನ್ ಆಯಿತು - ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅದನ್ನು ಉಚಿತವಾಗಿ ಬಳಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಾನೆ, ಮತ್ತು ನಂತರ ನಾವು ಅವನಿಗೆ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಕಾರ್ಯವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತೇವೆ. ಉತ್ಪನ್ನವು ಕೆಲವು ಬಳಕೆದಾರರನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಅದರಿಂದ ಹೇಗೆ ಮತ್ತು ಎಷ್ಟು ಗಳಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿಲ್ಲ.
ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಎರಿಕ್ ರೈಸ್ ಅವರ ಪುಸ್ತಕ "ಬ್ಯುಸಿನೆಸ್ ಫ್ರಮ್ ಸ್ಕ್ರ್ಯಾಚ್" ಯುನೈಟೆಡ್ ಸ್ಟೇಟ್ಸ್ನಲ್ಲಿ ಪ್ರಕಟವಾಯಿತು. ನೇರ ಆರಂಭಿಕ ವಿಧಾನ. ನೇರ ಎಂದರೆ "ಮಿತವ್ಯಯ, ಆರ್ಥಿಕ". ಈ ಪುಸ್ತಕದ ಮುಖ್ಯ ಆಲೋಚನೆಯೆಂದರೆ, ದೊಡ್ಡ ಮತ್ತು ದೀರ್ಘಕಾಲದಿಂದ ಸ್ಥಾಪಿತವಾದ ವ್ಯವಹಾರಗಳಲ್ಲಿ ಅಳವಡಿಸಿಕೊಂಡ ನಿರ್ವಹಣೆ ಮತ್ತು ಯೋಜನಾ ವಿಧಾನಗಳು ಹೊಸ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಸೂಕ್ತವಲ್ಲ. ಹೊಸ ವ್ಯವಹಾರವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಮೇಲೆ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಡೇಟಾವನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ, ಇದು ಸರಿಯಾದ ನಿರ್ವಹಣಾ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ಅನುಮತಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಸಣ್ಣ ಬಜೆಟ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ, ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನದ ಕಾರ್ಯಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಅನೇಕ ಊಹೆಗಳನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಲು ಮತ್ತು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ರೂಪಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ.
ನೇರ ಪ್ರಾರಂಭವು ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಏಕೈಕ ವಿಧಾನದಿಂದ ದೂರವಿದೆ.
1969 ರಲ್ಲಿ, ಹರ್ಬರ್ಟ್ ಸೈಮನ್ "ಸೈನ್ಸ್ ಆಫ್ ದಿ ಆರ್ಟಿಫಿಶಿಯಲ್" ಪುಸ್ತಕವನ್ನು ಪ್ರಕಟಿಸಿದರು, ಇದರಲ್ಲಿ ಅವರು "ವಿನ್ಯಾಸ ಚಿಂತನೆ" ಎಂದು ಕರೆಯಲ್ಪಡುವ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ವಿವರಿಸಿದರು - ಸೃಜನಶೀಲ ಮತ್ತು ವೈಜ್ಞಾನಿಕ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಿಗೆ ಹೊಸ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವ ಹೊಸ (ಆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ) ವಿಧಾನ. ಈ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಲೀನ್ ಸ್ಟಾರ್ಟ್ಅಪ್ ವಿಧಾನ ಮತ್ತು ಹಲವಾರು ಇತರ ವಿಧಾನಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಯೋಜಿಸಿ, ರಷ್ಯಾದ ಹೂಡಿಕೆ ನಿಧಿ ಮತ್ತು IIDF ವೇಗವರ್ಧಕದ ತಂಡವು ಆರಂಭಿಕ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ರಚಿಸಿದೆ - "ಟ್ರಾಕ್ಷನ್ ಮ್ಯಾಪ್."
ಸದರ್ನ್ ಐಟಿ ಪಾರ್ಕ್‌ನ (ರೊಸ್ಟೊವ್-ಆನ್-ಡಾನ್) ವೇಗವರ್ಧಕದಲ್ಲಿ, ನಾವು 7 ವೇಗವರ್ಧಕ ಸೆಟ್‌ಗಳಿಗೆ (3,5 ವರ್ಷಗಳು) IIDF ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ಪಡೆದ ಅನುಭವವನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ಅದನ್ನು ಪರಿಷ್ಕರಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಸದರ್ನ್ ಐಟಿ ಪಾರ್ಕ್ ವೇಗವರ್ಧಕ ವಿಧಾನವು ವ್ಯವಹಾರ ಯೋಜನೆಯ ಮೊದಲ, ಆರಂಭಿಕ ಹಂತದ ಕೆಲಸದ ಸಾರ ಮತ್ತು ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ. ನಮ್ಮದೇ ಆದ ವಿಧಾನವನ್ನು ರಚಿಸುವ ಅಗತ್ಯವನ್ನು IIDF ಈಗಾಗಲೇ MVP ಮತ್ತು ಮೊದಲ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಯೋಜನೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬ ಅಂಶದಿಂದ ವಿವರಿಸಲಾಗಿದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಪ್ರಾಥಮಿಕವಾಗಿ ಹೂಡಿಕೆ ನಿಧಿಯಾಗಿದೆ. ದಕ್ಷಿಣ ಐಟಿ ಪಾರ್ಕ್ ವೇಗವರ್ಧಕವು ಎಲ್ಲಾ ಹಂತಗಳ ಯೋಜನೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಯೋಜನೆಗಳು ವೇಗವರ್ಧಕಕ್ಕೆ ಕಲ್ಪನೆ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ಬಯಕೆಯೊಂದಿಗೆ ಬರುತ್ತವೆ. ಯೋಜನೆಯ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಆರಂಭಿಕ ಹಂತಗಳಿಗೆ IIDF ವಿಧಾನವನ್ನು ಕಳಪೆಯಾಗಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ.
ಉದ್ಯಮಿಯಾಗಿ ನನ್ನ ಸ್ವಂತ ಅನುಭವವನ್ನು ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತಗೊಳಿಸಿದ ನಂತರ, ಆರಂಭಿಕ ಟ್ರ್ಯಾಕರ್ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ ಸಲಹೆಗಾರನಾಗಿ, ನಾನು ನನ್ನ ಸ್ವಂತ ವಿಧಾನವನ್ನು ರೂಪಿಸಿದೆ, ಇದು IIDF ಮತ್ತು ದಕ್ಷಿಣ ಐಟಿ ಪಾರ್ಕ್‌ನ ವಿಧಾನದಿಂದ ಮೊದಲ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ. ಮುಂದೆ, ಈ ವಿಧಾನಗಳ ಪ್ರಕಾರ ವ್ಯಾಪಾರ ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಆರಂಭಿಕ ಹಂತಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನಾನು ಮಾತನಾಡುತ್ತೇನೆ.
ಈ ಎಲ್ಲಾ ವಿಧಾನಗಳ ಮುಖ್ಯ ಗುರಿಯು ನಿಮ್ಮ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಬೇಗ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಅದರ ಉಪಯುಕ್ತತೆಯನ್ನು ದೃಢೀಕರಿಸುವುದು, ಅಥವಾ ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಬೇಗ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಅಗತ್ಯಗಳ ಕಡೆಗೆ ನಿಮ್ಮ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಬದಲಾಯಿಸುವುದು. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ಯಾರಿಗೂ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ ಅಥವಾ ಅದು ಅನೇಕ ಅಗ್ಗದ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಎಂದು ನೀವು ಕಂಡುಕೊಂಡರೆ, ಇದು ಉತ್ತಮ ಫಲಿತಾಂಶವಾಗಿದೆ. ಏಕೆಂದರೆ ನಿಮ್ಮ ಜೀವನದ ಹಲವಾರು ತಿಂಗಳುಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯವಲ್ಲದ ವ್ಯವಹಾರ ಕಲ್ಪನೆಯಲ್ಲಿ ವ್ಯರ್ಥ ಮಾಡದೆಯೇ ನೀವು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಬೇಗ ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುವಿರಿ. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಆರಂಭಿಕ ತಂಡವು ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲಿ ಪ್ರಸ್ತುತ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ವಿಭಿನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ತಯಾರಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತದೆ. ನೀವು “ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನ ನೋವನ್ನು” ಕಂಡುಕೊಂಡರೆ, ನೀವು ಅವನಿಗೆ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ನೀಡಬಹುದು ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಮಾಡಲು ನೀವು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ - ನೀವು ಉತ್ತಮ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಹುದು.
ಹಣ ಮಾಡದ ಯೋಜನೆಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದನ್ನು ನಾನು ವಿರೋಧಿಸುತ್ತೇನೆ ಎಂದು ತೋರುತ್ತದೆ. ಇದು ತಪ್ಪು. ನೀವು ಲಾಭರಹಿತ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ ಯಾವುದೇ ಯೋಜನೆಗಳಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಮತ್ತು ನಾನು ನಿಮ್ಮನ್ನು ದೂಷಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಅಪಾಯಕಾರಿ ತಪ್ಪು ಕಲ್ಪನೆಗಳ ವಿರುದ್ಧ ಮಾತ್ರ ನಾನು ನಿಮಗೆ ಎಚ್ಚರಿಕೆ ನೀಡುತ್ತಿದ್ದೇನೆ. ನೀವು ಮೂಲಭೂತ ಸಂಶೋಧನೆ ಮತ್ತು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಗಳನ್ನು ನಡೆಸದಿದ್ದರೆ ಭವಿಷ್ಯದ ವಾಣಿಜ್ಯ ಯಶಸ್ಸಿನ ಬಗ್ಗೆ ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಹೇಳುವ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಒಡನಾಡಿಗಳನ್ನು ನೀವು ಮೋಸಗೊಳಿಸಬಾರದು, ಅದನ್ನು ಮತ್ತಷ್ಟು ಚರ್ಚಿಸಲಾಗುವುದು. ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್‌ನ ವಾಣಿಜ್ಯ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ನೀವು ಲೆಕ್ಕಿಸದಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಅದರಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರುವುದರಿಂದ ಅಥವಾ ಜಗತ್ತನ್ನು ಉತ್ತಮ ಸ್ಥಳವಾಗಿಸಲು ನೀವು ಬಯಸಿದರೆ ಅದನ್ನು ಮಾಡಿದರೆ ಅದು ಒಳ್ಳೆಯದು, ನಂತರ ನಿಮ್ಮ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿ. ಮೂಲಕ, ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ ನೀವು ಅಂತಹ ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಮಾಡಲು ಒಂದು ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ.
IIDF ಎಳೆತ ನಕ್ಷೆ
ಈ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯ ಪ್ರಕಾರ, ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಹಂತಗಳ ಸರಣಿಯ ಮೂಲಕ ಹೋಗುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ಇದು ಪರಿಗಣನೆಯಲ್ಲಿರುವ ಎಲ್ಲಾ ವಿಧಾನಗಳ ಸಾಮಾನ್ಯ ವಿಷಯವಾಗಿದೆ - ನಾವು ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಹಂತ ಹಂತವಾಗಿ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ, ನೀವು ಹೆಜ್ಜೆಗಳನ್ನು ಮುಂದಕ್ಕೆ ಬಿಡಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ನೀವು ಹಿಂತಿರುಗಬೇಕು.
ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕಾಗಿ ನೀವು ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ ನಂತರ ನೀವು ಮಾಡಬೇಕಾದ ಮೊದಲ ಕೆಲಸವೆಂದರೆ ಹಲವಾರು ಗ್ರಾಹಕರ ವಿಭಾಗಗಳೊಂದಿಗೆ ಬರುವುದು - ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರ ಗುಂಪುಗಳು. ಇವು ಊಹೆಗಳಾಗಿವೆ, ನಿಮ್ಮ ಜೀವನ ಅನುಭವದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನೀವು ಅವರೊಂದಿಗೆ ಬರುತ್ತೀರಿ. ನಂತರ ನೀವು ಅವುಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುತ್ತೀರಿ. ಅನೇಕ ಊಹೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಬರಲು ಹಿಂಜರಿಯದಿರಿ ಅಥವಾ ತಕ್ಷಣವೇ ನಿಜವಾಗುವ ಊಹೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಬರಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ. ನೀವು ಅವುಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವವರೆಗೆ, ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಯಾವುದು ಸರಿಯಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ.
ಗ್ರಾಹಕರ ವಿಭಾಗಗಳನ್ನು ತಕ್ಷಣವೇ ನಿರೂಪಿಸಬೇಕು - ನಿಮ್ಮ ಪ್ರದೇಶ, ದೇಶ, ಪ್ರಪಂಚದಲ್ಲಿ ಅವರ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಿ, ಈ ವಿಭಾಗದ ವಿಶಿಷ್ಟ ಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಹೈಲೈಟ್ ಮಾಡಿ (ಈ ವಿಭಾಗದ ಗ್ರಾಹಕರು ಇತರ ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಹೇಗೆ ಭಿನ್ನರಾಗಿದ್ದಾರೆ). ವಿಭಾಗಗಳ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ತಕ್ಷಣವೇ ಊಹಿಸುವುದು ಒಳ್ಳೆಯದು. ಸೆಗ್ಮೆಂಟ್ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನದ ನಿಖರತೆಯ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಚಿಂತಿಸಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ, ಇಲ್ಲಿ ಸಾಮಾನ್ಯ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ಅನುಸರಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಪ್ರತಿ 100 ಕ್ಕೆ ಹೆವಿ ಟ್ರಕ್‌ಗಳ ಚಾಲಕರಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಯಾಣಿಕರ ಕಾರುಗಳ ಚಾಲಕರು ರಷ್ಯಾದಲ್ಲಿದ್ದಾರೆ. , ಅನುಪಾತವು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿರುತ್ತದೆ - 50 ಅಥವಾ 200 - ನಂತರ ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಅದು ಮುಖ್ಯವಲ್ಲ. ಇದು ಸರಿಸುಮಾರು 2 ಆರ್ಡರ್‌ಗಳ ಪ್ರಮಾಣವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದು ಮುಖ್ಯ.
ಕ್ಲೈಂಟ್ ವಿಭಾಗಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸಿದ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಿದ ನಂತರ, ನೀವು ವಿಭಾಗಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮ್ಯಾಪ್ನ ಮುಂದಿನ ಹಂತಕ್ಕೆ ಹೋಗಬೇಕು - ಇದು ಕ್ಲೈಂಟ್ ವಿಭಾಗದ ಸಮಸ್ಯೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಊಹೆಗಳ ರಚನೆ ಮತ್ತು ಪರೀಕ್ಷೆಯಾಗಿದೆ. ಹಿಂದೆ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ಗ್ರಾಹಕರ ಗುಂಪಿಗೆ ಅಗತ್ಯವಿದೆ ಎಂದು ನೀವು ನಿರ್ಧರಿಸಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ಈಗ ನೀವು ಊಹೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಬರಬೇಕು - ಈ ಜನರಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಏಕೆ ಬೇಕು, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಸಹಾಯದಿಂದ ಅವರು ಯಾವ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುತ್ತಾರೆ, ಎಷ್ಟು ಮುಖ್ಯ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯಯುತವಾಗಿದೆ ಈ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವುದು ಅವರಿಗೆ ಆಗಿದೆಯೇ?
ಗ್ರಾಹಕರ ವಿಭಾಗಗಳಿಗೆ ಊಹೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಬರಲು ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಲು, ಹಾಗೆಯೇ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಿಗೆ ಊಹೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಬರಲು, ನೀವು ಅಕ್ಷರಶಃ ಹಲವಾರು ಗಂಟೆಗಳ ಚಿಂತನೆಯ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಈಗಾಗಲೇ ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದಲ್ಲಿನ ನಿಮ್ಮ ನಂಬಿಕೆಯು ನಾಶವಾಗಬಹುದು, ಮತ್ತು ನೀವು ಬದುಕುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುತ್ತೀರಿ, ವಿಷಾದವಿಲ್ಲದೆ ನಿಮ್ಮ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಹೂತುಹಾಕುತ್ತೀರಿ.
ಗ್ರಾಹಕರ ಸಮಸ್ಯೆಗಳ ಕುರಿತು ಊಹೆಗಳನ್ನು ರಚಿಸಿದ ನಂತರ, ಅವುಗಳನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ. ಇದಕ್ಕಾಗಿ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಸಾಧನವಿದೆ - ಸಮಸ್ಯೆ ಸಂದರ್ಶನಗಳು. ಅವರ ಲೇಖನದಲ್ಲಿ ಸಮಸ್ಯೆ ಸಂದರ್ಶನಗಳನ್ನು ನಡೆಸುವ ಮೂಲ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ನಾನು ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತವಾಗಿ ವಿವರಿಸಿದ್ದೇನೆ. ರಾಬ್ ಫಿಟ್ಜ್‌ಪ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ ಅವರ “ಮಾಮ್ ಕೇಳಿ” ಪುಸ್ತಕವನ್ನು ಓದಲು ಮರೆಯದಿರಿ - ಇದು ಸತ್ಯಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಮತ್ತು ತೀರ್ಪುಗಳು ಮತ್ತು ಊಹೆಗಳನ್ನು ಫಿಲ್ಟರ್ ಮಾಡಲು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಕೇಳಬೇಕು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಬಹಳ ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ, ಸಣ್ಣ ಮತ್ತು ಉಪಯುಕ್ತ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿಯಾಗಿದೆ.
ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಲು ಮತ್ತು ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಹೆಚ್ಚಿನ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆಯನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಒಂದು ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಕೇವಲ ಒಂದು ವಿಭಾಗದೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಕಟ್ಟುನಿಟ್ಟಾಗಿ ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡಲಾಗಿದೆ. ನೀವು ದಿನವಿಡೀ ಬಹು ಗ್ರಾಹಕ ವಿಭಾಗಗಳೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡಿದರೆ, ಯಾರು ನಿಮಗೆ ಏನು ಹೇಳಿದರು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನೀವು ಗೊಂದಲಕ್ಕೊಳಗಾಗಬಹುದು.
ಊಹೆಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಮತ್ತು ಪರೀಕ್ಷಿಸುವ ಮೊದಲ ಹಂತಗಳಿಗೆ ಪರ್ಯಾಯ ಹೆಸರು ಗ್ರಾಹಕ ಡಿಸ್ಕವರಿ.
ನೀವು ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕರಾಗಿದ್ದರೆ, ಸರಿಯಾದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಸಂವಾದಕರ ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ರೆಕಾರ್ಡ್ ಮಾಡಿ (ಸೂಕ್ತವಾಗಿ ಧ್ವನಿ ರೆಕಾರ್ಡರ್‌ನಲ್ಲಿ), ನಂತರ ನೀವು ವಾಸ್ತವಿಕ ವಿಷಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತೀರಿ, ಅದರ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಊಹೆಗಳನ್ನು ದೃಢೀಕರಿಸುತ್ತೀರಿ ಅಥವಾ ನಿರಾಕರಿಸುತ್ತೀರಿ, ಕಂಡುಹಿಡಿಯಿರಿ (ಅಥವಾ ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ) ) ಪ್ರಸ್ತುತ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ನೀವು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನೀಡಬಹುದು. ಈ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಸಹ ನೀವು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ - ಈ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವುದು ಏಕೆ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ, ಈ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವುದರಿಂದ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಯಾವ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ, ಅಥವಾ ಅದು ಯಾವ ನೋವು ಮತ್ತು ನಷ್ಟವನ್ನು ಉಳಿಸುತ್ತದೆ. ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವ ಮೌಲ್ಯವು ಉತ್ಪನ್ನದ ಭವಿಷ್ಯದ ಬೆಲೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ. ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವುದರಿಂದ ಗ್ರಾಹಕರು ಪ್ರಯೋಜನ ಅಥವಾ ಉಳಿತಾಯವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡರೆ, ಈ ಪ್ರಯೋಜನಕ್ಕೆ ನಿಮ್ಮ ಪರಿಹಾರದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಕಟ್ಟಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಸಾಧ್ಯವಿದೆ.
ಪ್ರಸ್ತುತ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಈ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವ ಮೌಲ್ಯದ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಾಗ, ನೀವು MVP ಅನ್ನು ರಚಿಸಬಹುದು. ಈ ಸಂಕ್ಷೇಪಣದಿಂದ ಏನು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ನಾನು ಈಗ MVP ಯ ಅರ್ಥವನ್ನು ನಾನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಂತೆ ವಿವರಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತೇನೆ. MVP ಎನ್ನುವುದು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನೀವು ಕಂಡುಕೊಂಡ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಮನವರಿಕೆಯಾಗುವಂತೆ ಪ್ರದರ್ಶಿಸಲು ಮತ್ತು ಪರಿಹಾರವು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯಯುತವಾಗಿದೆಯೇ ಎಂದು ಪರೀಕ್ಷಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. MVP ಗೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯು ಗ್ರಾಹಕರ ಸಮಸ್ಯೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮ್ಮ ಊಹೆಗಳನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಲು ಅಥವಾ ನಿರಾಕರಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಅವಕಾಶವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಆ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.
MVP ಯ ಈ ಕಲ್ಪನೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ಅನೇಕ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, MVP ಪ್ರಸ್ತುತಿಯಾಗಿರಬಹುದು (ವೆಬ್‌ಸೈಟ್‌ನಲ್ಲಿ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಅಥವಾ ಲ್ಯಾಂಡಿಂಗ್ ಪುಟ - ಲ್ಯಾಂಡಿಂಗ್ ಪುಟ), ಇದು ಸಮಸ್ಯೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಪರಿಹಾರದ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿರುವುದನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಉದ್ದೇಶಿತ ಕ್ರಿಯೆ - ಕರೆ, ಸಂದೇಶ, ಆದೇಶ , ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮುಕ್ತಾಯಗೊಳಿಸುವುದು, ಮುಂಗಡ ಪಾವತಿ ಮಾಡುವುದು ಇತ್ಯಾದಿ. ಕೆಲವು ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಹಲವಾರು ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳಿಗೆ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಹಸ್ತಚಾಲಿತವಾಗಿ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಬಹುದು. ಮತ್ತು ಕೇವಲ ಒಂದು ಸಣ್ಣ ಶೇಕಡಾವಾರು ಪ್ರಕರಣಗಳಲ್ಲಿ ಸಮಸ್ಯೆ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯ ಊಹೆಗಳನ್ನು ಮೌಲ್ಯೀಕರಿಸಲು ಏನನ್ನಾದರೂ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಸಾಮಾನ್ಯ ಗ್ರಾಹಕ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವ ಮೂಲಭೂತ ಕಾರ್ಯವನ್ನು ನೀವು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ. ಪರಿಹಾರವು ಸ್ಪಷ್ಟ, ಅನುಕೂಲಕರ ಮತ್ತು ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿರಬೇಕು. ಒಂದು ಕಾರ್ಯದೊಂದಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನ ವಿನ್ಯಾಸದಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಅಥವಾ ಹಲವಾರು ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವ ನಡುವೆ ನೀವು ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಆಕರ್ಷಕ ವಿನ್ಯಾಸವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿ.
ಭವಿಷ್ಯವು ನಿಮಗೆ ಮುಂಗಡವನ್ನು ನೀಡಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕಾಗಿ ಎದುರುನೋಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಇದು ಅವರ ಸಮಸ್ಯೆ, ನಿಮ್ಮ ಪರಿಹಾರ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಪರಿಹಾರದ ಮೌಲ್ಯದ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮ್ಮ ಊಹೆಯ ಪ್ರಬಲ ದೃಢೀಕರಣವಾಗಿದೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಯಾರೂ ಈಗಿನಿಂದಲೇ ನಿಮಗೆ ಮುಂಗಡವನ್ನು ನೀಡುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ MVP ಹೊಂದಿದ್ದು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಮಸ್ಯೆಗೆ ನೀವು ನೀಡುವ ಪರಿಹಾರ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಪರಿಹಾರದ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಚರ್ಚಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. ಆಗಾಗ್ಗೆ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಯಾರಿಗಾದರೂ ಹೇಳಿದಾಗ, ನೀವು ಅನುಮೋದನೆ ಮತ್ತು ಭಾಗವಹಿಸುವಿಕೆಯೊಂದಿಗೆ ಭೇಟಿಯಾಗುತ್ತೀರಿ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ನೀವು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ನೀಡಿದಾಗ, ನೀವು ಬಹಳಷ್ಟು ಉಪಯುಕ್ತ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಕಲಿಯುತ್ತೀರಿ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಸಮಸ್ಯೆಯು ಸಮಸ್ಯೆಯಲ್ಲ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ. ಅಥವಾ ವಿವಿಧ ಕಾರಣಗಳಿಗಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ನಿರ್ಧಾರವು ಕೆಟ್ಟದಾಗಿದೆ. ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚು ಕೈಗೆಟುಕುವ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಇರುವುದರಿಂದ ಬೆಲೆ ತುಂಬಾ ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ, ಇತ್ಯಾದಿ.
ಮೊದಲ ಮಾರಾಟ ಅಥವಾ ತೀರ್ಮಾನಿಸಿದ ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ಸಮಸ್ಯೆ, ನಿಮ್ಮ ಪರಿಹಾರ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯದ ಬಗ್ಗೆ ಊಹೆಗಳ ದೃಢೀಕರಣವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಇದರ ನಂತರ, ನೀವು ಉತ್ಪನ್ನದ ಮೊದಲ ಆವೃತ್ತಿಯನ್ನು ಮಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬಹುದು, ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ಎಲ್ಲಾ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಬಹುದು. ನಾನು IIDF ವಿಧಾನದ ವಿವರಣೆಯಲ್ಲಿ ಇಲ್ಲಿ ನಿಲ್ಲಿಸುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ಇತರ ವಿಧಾನಗಳು ಹೇಗೆ ಭಿನ್ನವಾಗಿವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತೇನೆ.
ದಕ್ಷಿಣ ಐಟಿ ಪಾರ್ಕ್ ವೇಗವರ್ಧಕದ ವಿಧಾನ
ನಾವು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಪರಿಗಣನೆಗಳಿಂದ ಮುಂದುವರೆದಿದ್ದೇವೆ: ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡಲಾದ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನದ ಜೊತೆಗೆ, ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡಲಾದ ಕೆಲಸದ ಪರಿಕರಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಅಪೇಕ್ಷಿತ ಫಲಿತಾಂಶದ ಔಪಚಾರಿಕ ವಿವರಣೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದು ಒಳ್ಳೆಯದು. ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಪಡೆಯದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಕೆಲಸವನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಬೇಕು ಅಥವಾ ಹಿಂದಿನದಕ್ಕೆ ಹಿಂತಿರುಗಬೇಕು. ಹೀಗಾಗಿ, ವಿಧಾನವು ಚೌಕಟ್ಟಿನ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಸಾಕಷ್ಟು ಕಟ್ಟುನಿಟ್ಟಾದ ಸೂಚನೆಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ - ಏನು ಮಾಡಬೇಕು ಮತ್ತು ಹೇಗೆ ಮಾಡಬೇಕು, ಯಾವ ಸಾಧನಗಳನ್ನು ಬಳಸಬೇಕು, ಯಾವ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಬೇಕು.
ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕಾಗಿ ನೀವು ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವಾಗ, ನೀವು ಮಾಡಬೇಕಾದ ಮೊದಲ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ನಿಮ್ಮ ಕಲ್ಪನೆಯ ಸಹಾಯದಿಂದ ಯಾವ ನೈಜ, ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಮತ್ತು ಪ್ರಸ್ತುತ ಗ್ರಾಹಕ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು. ಆದ್ದರಿಂದ, ನಾವು ಗ್ರಾಹಕರ ವಿಭಾಗದ ಊಹೆಗಳ ಹಂತವನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಸಮಸ್ಯೆಯ ಊಹೆಗಳಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಹೋಗಿದ್ದೇವೆ. ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದಿಂದ ಪ್ರಯೋಜನ ಪಡೆಯಬಹುದಾದ ಯಾವುದೇ ಜನರ ಗುಂಪನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ಅವರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಏನನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ವಿಭಾಗಿಸಬಹುದು.
ಹೀಗಾಗಿ, ಯೋಜನೆಯ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಮೊದಲ ಹಂತವು ಸಮಸ್ಯೆಗಳ ಅನೇಕ ಊಹೆಗಳ ಸಂಕಲನವಾಗಿದೆ. ಊಹೆಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸಲು, ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಮಸ್ಯೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಲು ಸೂಚಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಜೊತೆಗೆ ಈ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಆಳವಾಗಿ ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಿ. ಪ್ರತಿ ಶಂಕಿತ ಸಮಸ್ಯೆಗೆ, ಈ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ನೀವು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಬೇಕಾದ ಹಂತಗಳನ್ನು (ಕಾರ್ಯಗಳು) ಬರೆಯಬೇಕು. ತದನಂತರ ಪ್ರತಿ ಹಂತಕ್ಕೂ, ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವ ಸಾಧನಗಳನ್ನು ಸೂಚಿಸಿ. ಪರಿಕರಗಳೊಂದಿಗೆ ಬರಲು ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬಾರದು, ಆದರೆ ಅವು ನಿಮಗೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದ್ದರೆ, ನೀವು ತಕ್ಷಣ ಅವುಗಳನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸಬೇಕು. ನಾನು ಉದಾಹರಣೆಯೊಂದಿಗೆ ವಿವರಿಸುತ್ತೇನೆ.
ಬಳಸಿದ ಕಾರನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಖರೀದಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಸೇವೆಯೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಬಂದಿದ್ದೀರಿ. ಕಡಿಮೆ ಸಾಧ್ಯತೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಸಾಕಷ್ಟು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಗುಪ್ತ ದೋಷಗಳಿಲ್ಲದೆ ಬಳಸಿದ ಕಾರನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು ಖರೀದಿಸುವುದು ಸಮಸ್ಯೆಯಾಗಿದೆ.
ಸಂಭಾವ್ಯ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನ ಹಂತಗಳು (ಕಾರ್ಯಗಳು):
ಮಾದರಿ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಪಾಡು, ಉತ್ಪಾದನೆಯ ವರ್ಷಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಿ
ರೂಪಾಂತರಗಳನ್ನು ಹುಡುಕಿ (ನಿದರ್ಶನಗಳು)
ಪ್ರತಿಗಳನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಿ, ಪರೀಕ್ಷಿಸಿ, ಹೋಲಿಕೆ ಮಾಡಿ
ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ನಿದರ್ಶನವನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿ
ತಾಂತ್ರಿಕ ಸ್ಥಿತಿಯ ಪರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ನಡೆಸುವುದು
ವಹಿವಾಟಿನ ವಿವರಗಳನ್ನು ಮಾತುಕತೆ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಖರೀದಿ ಮಾಡಿ
ನಿಮ್ಮ ಕಾರನ್ನು ನೋಂದಾಯಿಸಿ
ಈ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಹಲವು ವಿಧಗಳಲ್ಲಿ ಪರಿಹರಿಸಬಹುದು, ಮತ್ತು ಬಹುಶಃ ಈ ಎಲ್ಲಾ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಸಮಗ್ರ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಪರಿಹರಿಸುವ ಸಾಧನಗಳಿವೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಬಳಸಿದ ಕಾರುಗಳೊಂದಿಗೆ ಕಾರ್ ಡೀಲರ್‌ಶಿಪ್‌ಗಳು. ಅವರು ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚು ದುಬಾರಿಯಾಗುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಅವರು ಗ್ಯಾರಂಟಿ ನೀಡುತ್ತಾರೆ.ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಕಾರ್ಯಕ್ಕೂ ಪರಿಕರಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಇನ್ನೂ ಪ್ರಯತ್ನಿಸೋಣ. ಹೆಚ್ಚು ಅನುಭವಿ ಸ್ನೇಹಿತರು, ಆನ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿ ವಿಮರ್ಶೆಗಳನ್ನು ನೋಡುವುದು ಅಥವಾ ಕಾರ್ ಡೀಲರ್‌ಶಿಪ್‌ಗಳಿಗೆ ಭೇಟಿ ನೀಡುವುದು ಮಾದರಿಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಈ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಪರಿಹಾರಗಳು ಅನಾನುಕೂಲಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ, ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಅತ್ಯಂತ ಸ್ಪಷ್ಟವಾದದನ್ನು ದಾಖಲಿಸಲು ಸಲಹೆ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಯಾರು ಮತ್ತು ಅವರ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ಯಾವುವು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನಾವು ಯೋಚಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂಬುದನ್ನು ದಯವಿಟ್ಟು ಗಮನಿಸಿ - ಸ್ವತಂತ್ರವಾಗಿ ಕಾರನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡುವಲ್ಲಿ ಅವರು ಎಷ್ಟು ಅರ್ಹರಾಗಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರ ಬಜೆಟ್ ಏನು. ನಾವು ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಭಾಗಗಳಾಗಿ ವಿಭಜಿಸುತ್ತೇವೆ.
ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಭವನೀಯ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಕೊಳೆಯುವ ಈ ಕೆಲಸವನ್ನು ಮಾನಸಿಕ ನಕ್ಷೆಗಳನ್ನು (ಮನಸ್ಸಿನ ನಕ್ಷೆಗಳು) ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಅನುಕೂಲಕರವಾಗಿ ಕೈಗೊಳ್ಳಬಹುದು. ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ, ಇವುಗಳು ನೀವು ಸಮಸ್ಯೆ ಪರಿಹಾರದ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಸ್ಥಿರವಾಗಿ ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುವ ಮರಗಳಾಗಿವೆ. ಈ ಬಗ್ಗೆ ನನ್ನ ಬಳಿ ಮಾಹಿತಿ ಇದೆ , ಮಾನಸಿಕ ನಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಊಹೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ವಿಧಾನವನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ವಿವರವಾಗಿ ಚರ್ಚಿಸಲಾಗಿದೆ.
ಆದ್ದರಿಂದ, ನೀವು ಸಮಸ್ಯೆಗಳು, ಸವಾಲುಗಳು, ಉಪಕರಣಗಳು (ಪರಿಹಾರಗಳು) ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ನ್ಯೂನತೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಹಲವಾರು ಗಂಟೆಗಳ ಕಾಲ ಯೋಚಿಸಿದ್ದೀರಿ. ಇದು ನಿಮಗೆ ಏನು ನೀಡುತ್ತದೆ?
ಮೊದಲಿಗೆ, ನೀವು ಯುದ್ಧಭೂಮಿಯ ಭೂದೃಶ್ಯವನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ಸಂಘಟಿಸಿದ್ದೀರಿ-ನೀವು ಯೋಜನೆಯೊಂದಿಗೆ ಮುಂದುವರಿದರೆ ನೀವು ವ್ಯವಹರಿಸಬೇಕಾದ ಅನೇಕ ವಿಷಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಿದ್ದೀರಿ.
ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ಸಮಸ್ಯೆಯ ಸಂದರ್ಶನವನ್ನು ನಡೆಸಲು ನೀವು ವಿವರವಾದ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ. ನಿಮ್ಮ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರ ನೈಜ ಪ್ರಪಂಚಕ್ಕೆ ನಿಮ್ಮ ಊಹೆಗಳು ಹೇಗೆ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುತ್ತವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ನೀವು ಮಾಡಬೇಕಾಗಿರುವುದು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಬರುವುದು.
ಮೂರನೆಯದಾಗಿ, ನೀವು ಮುಂದಿಡುವ ಊಹೆಗಳು ನಿಮ್ಮ ಭವಿಷ್ಯದ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಈ ಕೆಳಗಿನ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಸಂಬಂಧಿಸಿವೆ: ಗ್ರಾಹಕರ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಿಗೆ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಪರಿಹಾರಗಳು (ಉಪಕರಣಗಳು) ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು, ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಅನಾನುಕೂಲಗಳು ಅವುಗಳನ್ನು ನಿವಾರಿಸಲು ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡರೆ ನಿಮ್ಮ ಅನುಕೂಲಗಳಾಗಿ ಪರಿಣಮಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತವೆ. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಪ್ರಮುಖ ಕಾರ್ಯಗಳ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು).
ಊಹೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಶಸ್ತ್ರಸಜ್ಜಿತವಾದ, ನೀವು ಮುಂದಿನ ಹಂತಕ್ಕೆ ಹೋಗಬಹುದು - ಸಮಸ್ಯೆ ಸಂದರ್ಶನಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಊಹೆಗಳನ್ನು ದೃಢೀಕರಿಸುವುದು. ಈ ಹಂತವು IIDF ಎಳೆತದ ನಕ್ಷೆಯ ಹಂತವನ್ನು ಹೋಲುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಮತ್ತೆ ಉಪಕರಣಗಳು ಮತ್ತು ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ರೆಕಾರ್ಡಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ ಸ್ವಲ್ಪ ವ್ಯತ್ಯಾಸವಿದೆ. ಸದರ್ನ್ ಐಟಿ ಪಾರ್ಕ್ ವೇಗವರ್ಧಕದ ವಿಧಾನದಲ್ಲಿ, ಬೆನ್ ಹಂಟ್‌ನ ಏಣಿಯ ಮಟ್ಟಗಳಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಸಂದರ್ಶಿಸಿದ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು, ಕಾರ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ತೊಂದರೆಗಳ ಅರಿವಿನ ಮಟ್ಟವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಮತ್ತು ದಾಖಲಿಸಲು ನಾವು ಒತ್ತಾಯಿಸುತ್ತೇವೆ. ಗ್ರಾಹಕರು ಈ ಅಥವಾ ಆ ಸಮಸ್ಯೆ, ಕಾರ್ಯ ಅಥವಾ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಪರಿಹಾರದ ಕೊರತೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಎಷ್ಟು ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ, ಅವನು ಅದನ್ನು ನಿಭಾಯಿಸಲು ಸಿದ್ಧನಾಗಿದ್ದಾನೆಯೇ ಅಥವಾ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸಲು ಈಗಾಗಲೇ ಏನನ್ನಾದರೂ ಮಾಡಿದ್ದಾನೆ. ಇದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಸಂದರ್ಶಕರು ತನಗೆ ಸಮಸ್ಯೆ ಇದೆ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ದೃಢಪಡಿಸಿದರೆ, ಅವರು ಈ ಸಮಸ್ಯೆಗೆ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಾಗಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಇದರ ಅರ್ಥವಲ್ಲ. ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವ ಅವರ ಪ್ರಯತ್ನಗಳು, ಅವರು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದ ವಿಧಾನಗಳು ಮತ್ತು ಸಾಧನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಅವರು ನಿಮಗೆ ಹೇಳಿದರೆ, ಅವರು ಬಹುಶಃ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಾಗಿದ್ದಾರೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಬೆಲೆಯ ಪ್ರಶ್ನೆಯು ತೆರೆದಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಸಂದರ್ಶನದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು, ಕಾರ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ತೊಂದರೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವ ಪ್ರಯತ್ನಗಳಲ್ಲಿ ಹಿಂದೆ ಖರ್ಚು ಮಾಡಿದ ಬಜೆಟ್ಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಬಜೆಟ್ ಹಣ ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ಗ್ರಾಹಕರು ಖರ್ಚು ಮಾಡಿದ ಸಮಯವೂ ಆಗಿದೆ.
ಸಂದರ್ಶನದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿ, ಅದೇ ಊಹೆಗಳನ್ನು ದೃಢಪಡಿಸಿದ ಪ್ರತಿಸ್ಪಂದಕರ ಗುಂಪುಗಳನ್ನು ನಾವು ಗುರುತಿಸುತ್ತೇವೆ. ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ, ನಾವು ಗ್ರಾಹಕರ ನಡವಳಿಕೆಯ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿದ್ದೇವೆ - ಅದೇ ಪೂರೈಸದ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು. ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ನಾವು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಅವರ ಗ್ರಾಹಕರ ನಡವಳಿಕೆಯ ಮಾದರಿಗಳ ಸುತ್ತ ವಿಂಗಡಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತೇವೆ. ಪಡೆದ ಸತ್ಯಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಸಂದರ್ಶನಗಳನ್ನು ನಡೆಸಿದ ನಂತರ ಗ್ರಾಹಕರ ವಿಭಜನೆಯು ನಮಗೆ ಊಹೆಗಳ ಹಂತದಲ್ಲಿ ವಿಭಜನೆಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹವೆಂದು ತೋರುತ್ತದೆ.
ಸಮಸ್ಯೆಯ ಸಂದರ್ಶನಗಳ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ನಿಮ್ಮನ್ನು ತೃಪ್ತಿಪಡಿಸಿದರೆ - ನೀವು ಗ್ರಾಹಕರ ನಡವಳಿಕೆ, ಸಾಮಾನ್ಯ ಸಮಸ್ಯೆಗಳ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ವಿಭಾಗಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಯಿತು, ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಅವರು ಬಜೆಟ್ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆಂದು ಕಂಡುಹಿಡಿದರು, ನಂತರ ನೀವು ಮುಂದಿನ ಹಂತಕ್ಕೆ ಹೋಗಬಹುದು - ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾಡೆಲಿಂಗ್ ಮತ್ತು MVP . ಯಾವುದನ್ನಾದರೂ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವ ಮೊದಲು, ಅದನ್ನು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲು ಮತ್ತು ಮಾಡೆಲಿಂಗ್ ಮಾಡಲು ನಾವು ಸಲಹೆ ನೀಡುತ್ತೇವೆ. ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾಡೆಲಿಂಗ್ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದೊಂದಿಗೆ ಬದಲಾಯಿಸಲು ನೀವು ಯೋಜಿಸುವ ಗ್ರಾಹಕರ ವ್ಯವಹಾರ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸಲು ನಾವು ಬಲವಾಗಿ ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುತ್ತೇವೆ. ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಈಗ ಹೇಗೆ ವಾಸಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಯೋಗ್ಯವಾಗಿದೆ. ತದನಂತರ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ವ್ಯವಹಾರ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರ ವ್ಯವಹಾರ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳಿಗೆ ಸಂಯೋಜಿಸಿ. ಈ ಕೆಲಸವನ್ನು ಮಾಡಿದ ನಂತರ, ನೀವು ಏನು ಮಾಡಲಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನೀವು ಉತ್ತಮ ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಸಾರ ಮತ್ತು ಸ್ಥಳವನ್ನು ಯಾವುದೇ ಆಸಕ್ತ ಪಕ್ಷಕ್ಕೆ ವಿವರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ - ಸಂಭಾವ್ಯ ಪಾಲುದಾರ, ಹೂಡಿಕೆದಾರ, ಡೆವಲಪರ್ ಮತ್ತು ಸಂಭಾವ್ಯ ಸ್ವತಃ ಗ್ರಾಹಕ.
ಅಂತಹ ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್ ದಾಖಲಾತಿಗಳ ಉಪಸ್ಥಿತಿಯು ಉತ್ಪನ್ನ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಅಂದಾಜು ಮಾಡಲು ಮತ್ತು MVP ಯಲ್ಲಿ ನಾವು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಮತ್ತು ಅಗ್ಗವಾಗಿ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಬಹುದಾದ ಮೂಲಭೂತ ಕಾರ್ಯವನ್ನು ಹೈಲೈಟ್ ಮಾಡಲು ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. MVP ಯ ಸಾರವನ್ನು ನೀವು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ - ಇದು ಪ್ರಸ್ತುತಿ ಅಥವಾ "ಹಸ್ತಚಾಲಿತ MVP" ಆಗಿರಬಹುದು ಅಥವಾ ಸಂಭಾವ್ಯ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಲು ನೀವು ಇನ್ನೂ ಏನನ್ನಾದರೂ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಬೇಕೇ.
ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾಡೆಲಿಂಗ್ ಹಂತದ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವೆಂದರೆ ಯೋಜನೆಯ ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರವನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸುವುದು. ಯೋಜನಾ ತಂಡವು ತಮ್ಮದೇ ಆದ MVP ಅನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ತಜ್ಞರನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಮತ್ತು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೆ ಹಣದ ಅಗತ್ಯವಿರುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಭಾವಿಸೋಣ. ಇದು ಸಾಕಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು, ನೀವು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿದೆ - ಉಚಿತವಲ್ಲದ ಜಾಹೀರಾತು ಚಾನಲ್‌ಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ. ನಿಮ್ಮ ಮೊದಲ ಮಾರಾಟಕ್ಕಾಗಿ, ದೊಡ್ಡ ಹೂಡಿಕೆಯ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲದ ಚಾನಲ್‌ಗಳನ್ನು ನೀವು ಬಳಸಬಹುದು - ಕೋಲ್ಡ್ ಕರೆಗಳನ್ನು ನೀವೇ ಮಾಡಿ ಅಥವಾ ಪಾರ್ಕಿಂಗ್ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಫ್ಲೈಯರ್‌ಗಳನ್ನು ವಿತರಿಸಿ, ಆದರೆ ಅಂತಹ ಚಾನಲ್‌ಗಳ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ಚಿಕ್ಕದಾಗಿದೆ, ನಿಮ್ಮ ಸಮಯವೂ ಹಣ ಖರ್ಚಾಗುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಬೇಗ ಅಥವಾ ನಂತರ ನೀವು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತೀರಿ ಬಾಡಿಗೆ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗೆ ಈ ಕೆಲಸ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಹಲವಾರು ಗ್ರಾಹಕ ಸ್ವಾಧೀನ ಚಾನಲ್‌ಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು ಈ ಚಾನಲ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರ ಸ್ವಾಧೀನದ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಅಂದಾಜು ಮಾಡುವುದು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ. ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು, ನೀವು ವಿವಿಧ ಮೂಲಗಳಿಂದ ಡೇಟಾವನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು, ಸೂಚಕಗಳಿಗಾಗಿ ತಜ್ಞರನ್ನು ಕೇಳಬಹುದು ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಪ್ರಯೋಗಗಳನ್ನು ನಡೆಸಬಹುದು.
ಪಾವತಿಸುವ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವ ವೆಚ್ಚವು ಕ್ಲೈಂಟ್ಗಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವ ಪ್ರಮುಖ ನಿಯತಾಂಕಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ಈ ಮೊತ್ತಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚವಾಗುವುದಿಲ್ಲ - ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ನೀವು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಮೊದಲಿನಿಂದಲೂ ನಷ್ಟವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತೀರಿ. ಉತ್ಪನ್ನ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಮತ್ತು ಬೆಂಬಲಕ್ಕಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಬಜೆಟ್, ಹಾಗೆಯೇ ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಸ್ಥಾಪಕರಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಲಾಭ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ವೆಚ್ಚದ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸದಲ್ಲಿ ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ.
ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ಅನೇಕ ಯೋಜನೆಗಳು ಹೇಳಲು ಪ್ರಚೋದಿಸಲ್ಪಡುತ್ತವೆ - ನಾವು ಸಾವಯವ ಹುಡುಕಾಟ ದಟ್ಟಣೆ ಮತ್ತು ವೈರಲ್ ಮೂಲಕ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುತ್ತೇವೆ - ಇದು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ ಉಚಿತವಾಗಿದೆ. ಆಕರ್ಷಣೆಯ ಅಗ್ಗದತೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಅವರು ಸರಿಯಾಗಿರುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಈ ಚಾನಲ್‌ಗಳು ನಿಧಾನವಾಗಿರುತ್ತವೆ, ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡಲು ಬಹಳ ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಸಣ್ಣ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅವರು ಮರೆತುಬಿಡುತ್ತಾರೆ. ಈ ಸಂದರ್ಭವನ್ನು ನೆನಪಿನಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವುದು ಸಹ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ - ವೃತ್ತಿಪರ ಹೂಡಿಕೆದಾರರು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಲು ಸ್ಪಷ್ಟ ಮತ್ತು ವೆಚ್ಚ-ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ, ಸ್ಕೇಲೆಬಲ್, ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಪಾವತಿಸಿದ ಚಾನಲ್‌ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಯೋಜನೆಗಳಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಸಾವಯವ ಸಂಚಾರಕ್ಕಾಗಿ ಮಾತ್ರ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಲಾಗಿಲ್ಲ.
ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ ನಿಮಗೆ ಯಾವುದೇ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ - ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ರೂಪಿಸಲಾಗಿದೆ, MVP ಯ ರಚಿಸುವ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಣೆಯ ವಿಧಾನವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗಿದೆ, ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವ ಚಾನಲ್‌ಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಯೋಜನೆಯ ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರವು ಲಾಭದಾಯಕವೆಂದು ತೋರುತ್ತದೆ, ನಂತರ ನೀವು ಮುಂದುವರಿಯಬಹುದು ಮುಂದಿನ ಹಂತಕ್ಕೆ - MVP ಅನ್ನು ರಚಿಸುವುದು. ಈ ಹಂತವು ಸರಳವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ IIDF ಎಳೆತ ನಕ್ಷೆಯ ಹಿಂದೆ ಚರ್ಚಿಸಿದ ಹಂತಕ್ಕಿಂತ ಭಿನ್ನವಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ. MVP ಅನ್ನು ರಚಿಸಿದ ನಂತರ, ನೀವು ಮೊದಲ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಅನುಷ್ಠಾನಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಬೇಕು. ಡೀಲ್‌ಗಳು, ಮಾರಾಟಗಳು, ನಿಮ್ಮ MVP ಬಳಕೆಯನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಬಹಳ ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಮತ್ತು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ತರುತ್ತದೆ - ನಿಮ್ಮ ಪರಿಹಾರ ಏಕೆ ಕೆಟ್ಟದು, ಅದನ್ನು ಏಕೆ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ, ನಿಮ್ಮಲ್ಲಿ ಯಾವ ನ್ಯೂನತೆಗಳಿವೆ ಮತ್ತು ಇನ್ನೇನು ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ. ನೀವು ಮೊದಲು ತಿಳಿದಿರದ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳನ್ನು ನೀವು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ. ಇದೆಲ್ಲವೂ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಮತ್ತು ಅದರಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ನಂಬಿಕೆಯನ್ನು ಕೊಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನೀವು MVP ಅನ್ನು ಅಂತಿಮಗೊಳಿಸಲು ಮತ್ತು ಮುಂದಿನ ಹಂತಗಳನ್ನು ತಲುಪಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ - ಚಾನಲ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಅರ್ಥಪೂರ್ಣ ಮಾರಾಟ. ನಾನು ಇಲ್ಲಿ ನಿಲ್ಲಿಸುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ಮೇಲೆ ವಿವರಿಸಿದ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಬಳಸುವಾಗ ವ್ಯಾಪಾರ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ಹಾದಿಯಲ್ಲಿ ನಿಮಗಾಗಿ ಕಾಯುತ್ತಿರುವ ಸಾಮಾನ್ಯ ಅಪಾಯಗಳನ್ನು ಮತ್ತಷ್ಟು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತೇನೆ.
ಮೇಲೆ ವಿವರಿಸಿದ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸುವ ಬಲೆಗಳು ಬೀಳುತ್ತವೆ
ಸ್ಟಾರ್ಟ್‌ಅಪ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಏಕೆ ರಚಿಸಲಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಾನು ನಿಮಗೆ ನೆನಪಿಸುತ್ತೇನೆ. ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು (ನಿಮ್ಮ ಸಮಯ ಮತ್ತು ಹಣವನ್ನು) ವ್ಯರ್ಥ ಮಾಡದಿರಲು, ಆಲೋಚನೆಗಳನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಪರೀಕ್ಷಿಸುವುದು, ಗುರುತಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯವಲ್ಲದವುಗಳನ್ನು "ಸಮಾಧಿ ಮಾಡುವುದು" ಹೇಗೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಕಲಿಯುವುದು ಮುಖ್ಯ ಕಾರ್ಯವಾಗಿದೆ. ಈ ತಂತ್ರಗಳ ಬಳಕೆಯು ಅಂಕಿಅಂಶಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಅದರ ಪ್ರಕಾರ 90-95% ಹೊಸ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಅಸ್ತಿತ್ವದ ಮೊದಲ ವರ್ಷದಲ್ಲಿ ಸಾಯುತ್ತವೆ. ಆರಂಭಿಕ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ತಂತ್ರಗಳು ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯವಲ್ಲದ ವ್ಯಾಪಾರ ಕಲ್ಪನೆಗಳ ಮರಣವನ್ನು ವೇಗಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಷ್ಟವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಪರೀಕ್ಷಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ಮತ್ತು "ಸಮಾಧಿ" ಮಾಡಿದ ಕಲ್ಪನೆಯು ಉತ್ತಮ ಫಲಿತಾಂಶವಾಗಿದೆ. ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಬಿಡುಗಡೆ ಮಾಡಿದ ಕಲ್ಪನೆ, ಆದರೆ ನಂತರ ಮಾರಾಟವಾಗದಿರುವುದು ಕೆಟ್ಟ ಫಲಿತಾಂಶವಾಗಿದೆ. ಗುರುತಿಸಲಾದ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲಾದ ಉತ್ಪನ್ನ, ಇದಕ್ಕಾಗಿ ಪೂರ್ವ-ಆದೇಶಗಳನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಲಾಗಿದೆ, ಅದರ ಮಾರಾಟದ ಲಾಭವು ಜಾಹೀರಾತು, ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸಮಂಜಸವಾದ ಸಮಯದೊಳಗೆ ಹೂಡಿಕೆಯ ಮೇಲಿನ ಲಾಭವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ - ಇದು ಬಹಳ ಒಳ್ಳೆಯ ಫಲಿತಾಂಶ. ಮೊದಲ ಮಾರಾಟದ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಮರುವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲು ಮತ್ತು "ನಿಯೋಜನೆ" ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾದ ಉತ್ಪನ್ನವು ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ವೆಚ್ಚ-ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿದೆ.
ಅತ್ಯಂತ ಸಾಮಾನ್ಯ ಸಮಸ್ಯೆ ಎಂದರೆ ಸಂದರ್ಶನಗಳನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ನಡೆಸದಿರುವುದು. ಇದು ಪ್ರಭೇದಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ:
- ಅನುಪಯುಕ್ತ ಸಂದರ್ಶನಗಳು - ಕೇಳಿದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಗಳು ಏನನ್ನೂ ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸದಿದ್ದಾಗ, ಅಂದರೆ, ಸಂದರ್ಶನಗಳನ್ನು ನಡೆಸಲಾಯಿತು, ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಲಾಯಿತು, ಆದರೆ ಉತ್ತರಗಳು ತೀರ್ಮಾನಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದಾದ ಸತ್ಯಗಳನ್ನು ತರಲಿಲ್ಲ. ಕೆಟ್ಟ ಊಹೆಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿದಾಗ - ಉತ್ಪನ್ನದ ಕಲ್ಪನೆಗೆ ಸ್ಪಷ್ಟ ಅಥವಾ ಸಂಬಂಧವಿಲ್ಲದ ಅಥವಾ ಊಹೆಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಿದಾಗ ಇದು ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ.
- ಉತ್ತರಗಳ ಅತಿಯಾದ ಆಶಾವಾದಿ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನವೆಂದರೆ, ವಸ್ತುನಿಷ್ಠವಾಗಿ, ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಿದವರಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನವರು ಯಾವುದೇ ಊಹೆಗಳನ್ನು ದೃಢೀಕರಿಸಲಿಲ್ಲ, ಆದರೆ 1-2 ಪ್ರತಿಸ್ಪಂದಕರು ಕೆಲವು ಊಹೆಗಳನ್ನು ದೃಢಪಡಿಸಿದರು. ಈ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ, ಈ ಜನರು ಯಾರೆಂದು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ನೀವು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಅವರಂತೆಯೇ ಇತರ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹುಡುಕಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬಹುದು.
- ಸಂದರ್ಶನಗಳನ್ನು ತಪ್ಪು ಜನರೊಂದಿಗೆ ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ - ಖರೀದಿ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಪ್ರತಿಸ್ಪಂದಕರ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸಿದಾಗ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ಮಕ್ಕಳೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತೀರಿ, ಅವರು ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ದೃಢೀಕರಿಸುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಖರೀದಿಯ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ಅವರಿಂದ ಮಾಡಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ವಿಭಿನ್ನ ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಅವರ ಪೋಷಕರು ಮತ್ತು ತಂಪಾದ ಆದರೆ ಅಪಾಯಕಾರಿ ಆಟಿಕೆ ಖರೀದಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಇದು B2B ಯಲ್ಲಿ ಒಂದೇ ಆಗಿರುತ್ತದೆ - ನೀವು ಬಳಕೆದಾರರನ್ನು ಸಂದರ್ಶಿಸಬಹುದು, ಆದರೆ ಬಜೆಟ್ ಅನ್ನು ಇತರ ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ನಿರ್ವಾಹಕರು ನಿಯಂತ್ರಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಸಂಶೋಧನೆ ಮಾಡುತ್ತಿರುವ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮೌಲ್ಯವು ಅವರಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿಲ್ಲ. ದಕ್ಷಿಣ ಐಟಿ ಪಾರ್ಕ್ ವೇಗವರ್ಧಕದ ವಿಧಾನವು ಈ ಬಲೆಗೆ ತಳ್ಳುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾನು ನಂಬುತ್ತೇನೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಕ್ಲೈಂಟ್ ವಿಭಾಗಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಊಹೆಗಳ ಹಂತವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದಿಲ್ಲ.
- ಸಂದರ್ಶನದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು - ಸಂದರ್ಶನದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಅವರು ಇನ್ನೂ ಉತ್ಪನ್ನದ ಕಲ್ಪನೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಉದ್ದೇಶಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂವಾದಕ, ನಿಮ್ಮನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ, ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಮತ್ತು ತೊಂದರೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮ್ಮ ಊಹೆಗಳನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತದೆ.
- ಸ್ವಯಂ ವಂಚನೆ - ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಿದವರು ನಿಜವಾಗಿ ಏನನ್ನೂ ದೃಢೀಕರಿಸದಿದ್ದಾಗ, ಆದರೆ ನೀವು ಅವರ ಮಾತುಗಳನ್ನು ನಿಮ್ಮದೇ ಆದ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಅರ್ಥೈಸುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಊಹೆಗಳನ್ನು ದೃಢೀಕರಿಸಲಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಂಬುತ್ತೀರಿ
- ನೀವು ಹಲವಾರು ಸಂದರ್ಶನಗಳನ್ನು ನಡೆಸಿದಾಗ (3-5) ನಡೆಸಿದ ಸಣ್ಣ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಸಂದರ್ಶನಗಳು ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಾ ಸಂವಾದಕರು ನಿಮ್ಮ ಊಹೆಗಳನ್ನು ದೃಢೀಕರಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂದರ್ಶನಗಳನ್ನು ನಡೆಸುವ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತೋರುತ್ತದೆ. ಈ ಸಮಸ್ಯೆಯು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸಮಸ್ಯೆ #4 ರೊಂದಿಗೆ ಕೈಜೋಡಿಸುತ್ತದೆ, ಸಂದರ್ಶನಗಳ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟವಾಗುತ್ತದೆ.
ತಪ್ಪಾಗಿ ನಡೆಸಿದ ಸಂದರ್ಶನಗಳ ಪರಿಣಾಮವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಯೋಜನೆಯ ಮತ್ತಷ್ಟು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಅಗತ್ಯತೆಯ ಬಗ್ಗೆ ತಪ್ಪಾದ ನಿರ್ಧಾರವಾಗಿದೆ (ವಸ್ತುನಿಷ್ಠವಾಗಿ - ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯವಲ್ಲ ಮತ್ತು ಅನಗತ್ಯ). ಇದು MVP ಅನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಸಮಯವನ್ನು (ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಹಲವಾರು ತಿಂಗಳುಗಳು) ವ್ಯರ್ಥ ಮಾಡಲು ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ನಂತರ ಮೊದಲ ಮಾರಾಟದ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಯಾರೂ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ತಿರುಗುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚು ತೀವ್ರವಾದ ರೂಪವೂ ಇದೆ - ಮೊದಲ ಮಾರಾಟದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳದಿದ್ದಾಗ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನವು ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯವೆಂದು ತೋರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಅರ್ಥಪೂರ್ಣ ಮಾರಾಟದ ಹಂತದಲ್ಲಿ ವ್ಯವಹಾರ ಮಾದರಿ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನವು ಲಾಭದಾಯಕವಲ್ಲ ಎಂದು ತಿರುಗುತ್ತದೆ. . ಅಂದರೆ, ಸರಿಯಾಗಿ ನಡೆಸಿದ ಸಂದರ್ಶನಗಳು ಮತ್ತು ಯೋಜನೆಯ ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರದ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನದೊಂದಿಗೆ, ನೀವು ಹಲವಾರು ತಿಂಗಳ ಜೀವನವನ್ನು ಮತ್ತು ಪ್ರಭಾವಶಾಲಿ ಹಣವನ್ನು ಉಳಿಸಬಹುದು.
ಮುಂದಿನ ಸಾಮಾನ್ಯ ಸಮಸ್ಯೆ MVP ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ನಡುವಿನ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳ ತಪ್ಪಾದ ಹಂಚಿಕೆಯಾಗಿದೆ. ಆಗಾಗ್ಗೆ, MVP ಗಳನ್ನು ಮಾಡುವ ಯೋಜನೆಗಳು ಅದರ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚು ಸಮಯ ಮತ್ತು ಹಣವನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಮೊದಲ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಸಮಯ ಬಂದಾಗ, ಮಾರಾಟದ ಚಾನಲ್‌ಗಳನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಲು ಅವರು ಬಜೆಟ್ ಹೊಂದಿರುವುದಿಲ್ಲ. ನೂರಾರು ಸಾವಿರ ಮತ್ತು ಮಿಲಿಯನ್‌ಗಟ್ಟಲೆ ರೂಬಲ್ಸ್ಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯಲ್ಲಿ ಮುಳುಗಿಸಿದ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ನಾವು ಪದೇ ಪದೇ ನೋಡಿದ್ದೇವೆ, ಕೇವಲ MVP ಅಲ್ಲ, ಆದರೆ ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ತಯಾರಿಸಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ಕನಿಷ್ಠ 50-100 ಸಾವಿರ ರೂಬಲ್ಸ್ಗಳನ್ನು ಪರೀಕ್ಷೆಗೆ ಖರ್ಚು ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ (ಅಥವಾ ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ). ಚಾನಲ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಪಾವತಿಸಿದ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಆಕರ್ಷಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದೆ.
ಮತ್ತೊಂದು ಸಾಮಾನ್ಯ ಸಮಸ್ಯೆಯೆಂದರೆ, ಸಂದರ್ಶನದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್ ತಂಡವು ತಮ್ಮ ಮೂಲ ಕಲ್ಪನೆಯು ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯವಲ್ಲ ಎಂದು ಅರಿತುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಅವರು ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಹಲವಾರು ಒತ್ತುವ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುತ್ತಾರೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಗುರುತಿಸಲಾದ ಅಗತ್ಯಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಹೊಸ ಆಲೋಚನೆಗಳನ್ನು ಪಿವೋಟ್ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ರಚಿಸಲು ತಂಡವು ನಿರಾಕರಿಸುತ್ತದೆ, "ಅವರು ಇತರ ವಿಷಯಗಳಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿಲ್ಲ" ಎಂಬ ಅಂಶವನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಅವರು "ಡೆಡ್ ಟಾಪಿಕ್" ಅನ್ನು ಅಗೆಯುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಬಹುದು ಅಥವಾ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಸ್ಟಾರ್ಟ್ಅಪ್ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವುದನ್ನು ಬಿಟ್ಟುಬಿಡಬಹುದು.
ಮೇಲೆ ವಿವರಿಸಿದ ವಿಧಾನಗಳಲ್ಲಿ ಸರಿಯಾಗಿ ಪರಿಹರಿಸಲಾಗಿಲ್ಲ ಎಂದು ನಾನು ವೈಯಕ್ತಿಕವಾಗಿ ಭಾವಿಸುವ 2 ಸಮಸ್ಯೆಗಳಿವೆ.
1. ತಡವಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಅಂದಾಜು ಮಾಡುವುದು. ನಿಮ್ಮ ಪರಿಹಾರಕ್ಕಾಗಿ ನೀವು ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸುವವರೆಗೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಸ್ವಾಧೀನದ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಅಂದಾಜು ಮಾಡಲು ಮೇಲಿನ ತಂತ್ರಗಳು ನಿಮಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಸಮಸ್ಯೆಯ ಸಂದರ್ಶನಗಳನ್ನು ನಡೆಸುವುದು ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೊಳಿಸುವುದು ಕಾರ್ಮಿಕ-ತೀವ್ರ ಕಾರ್ಯವಾಗಿದೆ. ಇದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಒಂದರಿಂದ ಹಲವಾರು ವಾರಗಳವರೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಊಹೆಗಳನ್ನು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹವಾಗಿ ಪರೀಕ್ಷಿಸಲು, ನೀವು ಕನಿಷ್ಟ 10 ಸಂಭಾಷಣೆಗಳನ್ನು ನಡೆಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ಡೇಟಾಕ್ಕಾಗಿ ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಅನ್ನು ಹುಡುಕುವ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಸರಾಸರಿ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಅಕ್ಷರಶಃ 1-2 ಗಂಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಪಾವತಿಸುವ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ನೀವು ಅಂದಾಜು ಮಾಡಬಹುದು. ಒಂದು ಉದಾಹರಣೆ ಕೊಡುತ್ತೇನೆ.
ಗ್ರಾಹಕರು ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಾಗಿ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್‌ಗಳನ್ನು ಇರಿಸುವ ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ಟೆಂಡರ್ ಸೈಟ್‌ನ ಕುರಿತು ನಾವು ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಪೂರೈಕೆದಾರರು ತಮ್ಮನ್ನು ಮತ್ತು ಅವರ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸೋಣ. ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್ ವಹಿವಾಟುಗಳಿಂದ ಕಮಿಷನ್‌ಗಳಿಂದ ಅಥವಾ ಬಳಕೆದಾರರಿಂದ ಚಂದಾದಾರಿಕೆ ಶುಲ್ಕದಿಂದ ಹಣವನ್ನು ಗಳಿಸಲು ಯೋಜಿಸಿದೆ. ಈಗಾಗಲೇ ಕಲ್ಪನೆಯ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ಬಳಕೆದಾರರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವ ಹಲವಾರು ಚಾನಲ್‌ಗಳನ್ನು ನೀವು ಊಹಿಸಬಹುದು. ನಾವು ಕೋಲ್ಡ್ ಕರೆಗಳು ಮತ್ತು ಸರ್ಚ್ ಇಂಜಿನ್‌ಗಳಲ್ಲಿನ ಜಾಹೀರಾತುಗಳೊಂದಿಗೆ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಸರ್ಚ್ ಇಂಜಿನ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಸಾಮಾಜಿಕ ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಜಾಹೀರಾತುಗಳೊಂದಿಗೆ ಪೂರೈಕೆದಾರರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುತ್ತೇವೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸೋಣ. ಈಗಾಗಲೇ ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಸಕ್ರಿಯ ಪೂರೈಕೆದಾರರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವ ವೆಚ್ಚವು ಸುಮಾರು 1000 ರೂಬಲ್ಸ್ಗಳಾಗಿರುತ್ತದೆ ಎಂದು ನೀವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ಪೂರೈಕೆದಾರರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಲು 200 ರೂಬಲ್ಸ್ ವೆಚ್ಚವಾಗಲಿದೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸೋಣ, ನಂತರ ಮೊದಲ ವಹಿವಾಟನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಲು ಸುಮಾರು 2000 ರೂಬಲ್ಸ್ಗಳು ಬೇಕಾಗುತ್ತವೆ. ಮುಂದೆ, ಪ್ರತಿ ವಹಿವಾಟಿಗೆ ಕನಿಷ್ಠ 1000 ರೂಬಲ್ಸ್ಗಳನ್ನು ಗಳಿಸಲು ನಮಗೆ ಸಲಹೆ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾವು ತೀರ್ಮಾನಿಸಬಹುದು. ಅಂತೆಯೇ, ಈ ಕನಿಷ್ಠ ಸ್ವೀಕಾರಾರ್ಹ ಆಯೋಗವನ್ನು ನಮ್ಮ ಕಲ್ಪನೆಯೊಂದಿಗೆ ನಾವು ಪರಸ್ಪರ ಸಂಬಂಧಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ. ನಾವು 1000 ರೂಬಲ್ಸ್ಗಳವರೆಗೆ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಆದೇಶಿಸುವ ಟೆಂಡರ್ ಸೈಟ್ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನಂತರ ನಾವು 1000 ರೂಬಲ್ಸ್ಗಳ ಆಯೋಗವನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಪ್ರತಿ ವಹಿವಾಟಿನಿಂದ. ನಾವು 100 ರೂಬಲ್ಸ್ಗಳಿಗೆ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಆದೇಶಿಸುವ ಸೈಟ್ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಅಂತಹ ವ್ಯವಹಾರ ಮಾದರಿಯು ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಬಹುದು. ಈ ರೀತಿಯಾಗಿ, ಊಹೆಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ಮೊದಲು ಮತ್ತು ಸಮಸ್ಯೆಯ ಸಂದರ್ಶನಗಳನ್ನು ನಡೆಸುವ ಮೊದಲು, ಕಲ್ಪನೆಯ ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯತೆಯನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿದೆ.
2. MVP ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹಂತದ ಮೊದಲು ಮಾರಾಟದ ಮೂಲಕ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಲು ಯಾವುದೇ ಪ್ರಯತ್ನವಿಲ್ಲ. MVP ಅನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ಮೊದಲು ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ನಿಮ್ಮ ಪರಿಹಾರದ ಸ್ವೀಕಾರಾರ್ಹತೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಊಹೆಯ ಕಡ್ಡಾಯ ಪರೀಕ್ಷೆಯ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ. ಸಮಸ್ಯೆಯ ಸಂದರ್ಶನಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿದ ನಂತರ, ಗುರುತಿಸಲಾದ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯ ಮೂಲಕ ಯೋಚಿಸುವುದು ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ನಂಬುತ್ತೇನೆ. ದಕ್ಷಿಣ ಐಟಿ ಪಾರ್ಕ್ ವಿಧಾನದಲ್ಲಿ, ಇದು ಪರಿಹಾರ ಮಾದರಿಯಾಗಿ ಪ್ರತಿಫಲಿಸುತ್ತದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಅವರ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ದೃಷ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರ ಇನ್‌ಪುಟ್ ಪಡೆಯಲು ಒಂದು ಹೆಜ್ಜೆ ಮುಂದೆ ಹೋಗುವುದು ಮತ್ತು ಪರಿಹಾರ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು ಮಾಡುವುದು ಯೋಗ್ಯವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ಸಾಹಿತ್ಯದಲ್ಲಿ, ಇದನ್ನು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ "ನಿರ್ಧಾರ ಸಂದರ್ಶನ" ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ನೀವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯದ ಉತ್ಪನ್ನ ಮತ್ತು ಪ್ರಾಯಶಃ ಪೂರ್ವ-ಆದೇಶಗಳು ಮತ್ತು ಮೊದಲ ಮಾರಾಟಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಅವರ ಅಭಿಪ್ರಾಯವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಿ. ಇದು ನಿಮ್ಮ ಪರಿಹಾರದ ಮೌಲ್ಯದ ಬಗ್ಗೆ ಊಹೆಗಳನ್ನು ಅತ್ಯಂತ ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಪರೀಕ್ಷಿಸಲು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ MVP ಅನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವ ಮೊದಲು ಗ್ರಾಹಕರ ಸ್ವಾಧೀನದ ವೆಚ್ಚದ ನಿಮ್ಮ ಅಂದಾಜನ್ನು ಪರಿಷ್ಕರಿಸುತ್ತದೆ.
ವಿಧಾನಗಳ ಹೋಲಿಕೆ ಮತ್ತು ನನ್ನ ವಿಧಾನದ ವಿವರಣೆ - ಸಮಸ್ಯೆ-ಪರಿಹಾರ ಫಿಟ್ ಫ್ರೇಮ್‌ವರ್ಕ್
ರೇಖಾಚಿತ್ರದ ಮೇಲಿನ ಭಾಗವು IIDF ಮತ್ತು ದಕ್ಷಿಣ ಐಟಿ ಪಾರ್ಕ್‌ನ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. ಹಂತಗಳ ಮೂಲಕ ಪ್ರಗತಿ ಎಡದಿಂದ ಬಲಕ್ಕೆ ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ. ಬಾಣಗಳು ಬದಲಾದ ಹಂತಗಳನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು IIDF ವಿಧಾನದಲ್ಲಿಲ್ಲದ ಹೊಸ ಹಂತಗಳನ್ನು ದಪ್ಪದಲ್ಲಿ ವಿವರಿಸಲಾಗಿದೆ.
ನನ್ನ ಅನುಭವ ಮತ್ತು ಸ್ಟಾರ್ಟ್‌ಅಪ್‌ಗಳ ಸಾವಿನ ಸಾಮಾನ್ಯ ಕಾರಣಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿದ ನಂತರ, ರೇಖಾಚಿತ್ರದಲ್ಲಿ ಸೂಚಿಸಲಾದ ಹೊಸ ವಿಧಾನವನ್ನು ನಾನು ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸುತ್ತೇನೆ - ಸಮಸ್ಯೆ-ಪರಿಹಾರ ಫಿಟ್ ಫ್ರೇಮ್‌ವರ್ಕ್.
"ಗ್ರಾಹಕರ ವಿಭಾಗಗಳ ಕಲ್ಪನೆಗಳು ಮತ್ತು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗಾಗಿ ಒಂದು ವಿಭಾಗವನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡುವುದು" ಹಂತದಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ನಾನು ಸಲಹೆ ನೀಡುತ್ತೇನೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಸಮಸ್ಯೆಗಳ ಊಹೆಗಳನ್ನು ತರುವಾಯ ರಚಿಸಲು ಮತ್ತು ಪರೀಕ್ಷಿಸಲು, ನೀವು ಯಾರೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುತ್ತಿರುವಿರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಇನ್ನೂ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಮತ್ತು ಅದರ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ವಿಭಾಗ.
ಮುಂದಿನ ಹಂತವು ಹೊಸದು, ಇದು ಮೊದಲು ನೋಡಿಲ್ಲ. ನಾವು ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಒಂದು ವಿಭಾಗವನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿದಾಗ, ನಾವು ಈ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹೇಗೆ ಸಂಪರ್ಕಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಅವರಿಗೆ ಏನನ್ನಾದರೂ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಎಷ್ಟು ವೆಚ್ಚವಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನಾವು ಯೋಚಿಸಬೇಕು. ಸಂಭಾಷಣೆಗಾಗಿ ವಿಭಾಗದ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳ ಲಭ್ಯತೆ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ನೀವು ಸಮಸ್ಯೆಯ ಸಂದರ್ಶನಗಳನ್ನು ನಡೆಸಲು ಇದೇ ರೀತಿಯ ಜನರನ್ನು ಭೇಟಿಯಾಗಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಅಂತಹ ಜನರ ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು, ಹಾಗೆಯೇ ಕರೆ ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು ಸಭೆಯನ್ನು ಆಯೋಜಿಸುವುದು ನಿಮಗೆ ಸಮಸ್ಯೆಯಾಗಿದ್ದರೆ, ಅವರ ಅಗತ್ಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ವಿವರವಾದ ಕಲ್ಪನೆಗಳನ್ನು ಏಕೆ ಬರೆಯಬೇಕು? ಈಗಾಗಲೇ ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಮತ್ತೊಂದು ವಿಭಾಗದ ಆಯ್ಕೆಗೆ ಹಿಂತಿರುಗಬಹುದು.
ಮುಂದೆ - ಎರಡು ಹಂತಗಳು, ದಕ್ಷಿಣ ಐಟಿ ಪಾರ್ಕ್‌ನ ವಿಧಾನದಂತೆ - ಸಮಸ್ಯೆಗಳು, ಕಾರ್ಯಗಳು, ಉಪಕರಣಗಳು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ತೊಂದರೆಗಳ ಊಹೆಗಳ ವಿವರವಾದ ನಕ್ಷೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದು, ಮತ್ತು ನಂತರ - ಊಹೆಗಳನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಲು ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಸಮಸ್ಯೆ ಸಂದರ್ಶನಗಳು. ನನ್ನ ವಿಧಾನ ಮತ್ತು ಹಿಂದೆ ಚರ್ಚಿಸಿದ ವಿಧಾನಗಳ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವೆಂದರೆ ಸಮಸ್ಯೆಯ ಸಂದರ್ಶನಗಳ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಸಮಸ್ಯೆಗಳ ಉಪಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ದೃಢಪಡಿಸಿದ ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲಿ ಸಮಸ್ಯಾತ್ಮಕ ವ್ಯವಹಾರ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಹೆಚ್ಚು ಗಮನ ಹರಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ಅವರು ಏನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ, ಹೇಗೆ, ಯಾವಾಗ ಮತ್ತು ಎಷ್ಟು ಬಾರಿ ಸಮಸ್ಯೆ ಉದ್ಭವಿಸುತ್ತದೆ, ಅವರು ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ಪರಿಹರಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದರು, ಯಾವ ಪರಿಹಾರಗಳು ಅವರಿಗೆ ಸ್ವೀಕಾರಾರ್ಹ ಮತ್ತು ಸ್ವೀಕಾರಾರ್ಹವಲ್ಲ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಗ್ರಾಹಕರ ವ್ಯವಹಾರ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಮಾಡೆಲಿಂಗ್ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ, ನಾವು ನಮ್ಮ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತೇವೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ನಾವು ಕೆಲಸ ಮಾಡಬೇಕಾದ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳು ಮತ್ತು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ನಿರ್ಬಂಧಗಳನ್ನು ನಾವು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ.
ಇದಲ್ಲದೆ, ನಮ್ಮ ಭವಿಷ್ಯದ ಉತ್ಪನ್ನದ ಸಾರ ಮತ್ತು ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರ ಪರಿಸರವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು, ನಾವು ಯೋಜನೆಯ ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರವನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಬಹುದು - ಹೂಡಿಕೆಗಳು, ಉತ್ಪನ್ನ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕಿ, ಹಣಗಳಿಕೆಯ ಮಾದರಿಗಳು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನ ಬೆಲೆಗಳ ಮೂಲಕ ಯೋಚಿಸಿ ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ನಡೆಸುವುದು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು. ಇದರ ನಂತರ, ನೀವು ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ ಸಮಂಜಸವಾದ ಮತ್ತು ತಿಳುವಳಿಕೆಯುಳ್ಳ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು.
ಇದರ ನಂತರ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಎಲ್ಲಾ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನೀವು ಹೊಂದಿರುತ್ತೀರಿ - ನೀವು ಯಾವ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಬಹುದು ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ, ಈ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು (ಉತ್ಪನ್ನ) ಪರಿಹರಿಸಲು ನೀವು ಒಂದು ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡಿದ್ದೀರಿ, ನಿಮ್ಮ ಪರಿಹಾರವು ಹೇಗೆ ಎಂದು ನೀವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದೀರಿ. ಲಾಭ, ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನೀವು ನಿರ್ಧರಿಸಿದ್ದೀರಿ. ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದ ಮಾಹಿತಿಯು ಉತ್ಪನ್ನ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು ರಚಿಸಲು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರ ವಿಭಾಗದ ಅತ್ಯಂತ ಸಕ್ರಿಯ ಭಾಗಕ್ಕೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ - ಆರಂಭಿಕ ಅಳವಡಿಕೆದಾರರು. ಸಂಭಾವ್ಯ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳಿಗೆ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು ತೋರಿಸಿ ಮತ್ತು ಅವರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಪಡೆಯಿರಿ. ಮುಂಗಡ ಪಾವತಿಯೊಂದಿಗೆ ಪೂರ್ವ-ಆದೇಶಗಳು ಉತ್ತಮ ಫಲಿತಾಂಶವಾಗಿದೆ. ನಿಮಗೆ ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಪಾವತಿಸಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ಪರಿಪೂರ್ಣವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಅವನು ಅದನ್ನು ಯಾವುದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಸಲು ಸಿದ್ಧನಾಗಿರುತ್ತಾನೆ. ಕ್ರೌಡ್‌ಫಂಡಿಂಗ್ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳು (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಕಿಕ್‌ಸ್ಟಾರ್ಟರ್) ಇಂಟರ್ನೆಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಈ ತತ್ವವನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುತ್ತವೆ. ನೀವೇ ಅದೇ ರೀತಿ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ಏನೂ ತಡೆಯುವುದಿಲ್ಲ. ಗ್ರಾಹಕರು ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ತೀರ್ಮಾನಿಸಲು ಸಿದ್ಧವಾಗಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಕಾರಣಗಳು ಮತ್ತು ಷರತ್ತುಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಕೇಳಲು ನಿಮಗೆ ಅವಕಾಶವಿದೆ - ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಅವರಿಗೆ ಏನು ಮಾಡಬೇಕು. ಒಪ್ಪಂದಗಳು ಮುಕ್ತಾಯಗೊಂಡವು ಮತ್ತು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ಪ್ರಗತಿಗಳು ಗ್ರಾಹಕರ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಿಗೆ (ಉತ್ಪನ್ನ) ನಿಮ್ಮ ಪರಿಹಾರದ ಕುರಿತು ನಿಮ್ಮ ಊಹೆಯನ್ನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಬೆಂಬಲಿಸುತ್ತವೆ.
ಇದರ ನಂತರ, ನೀವು ಉತ್ಪನ್ನದ ಮೊದಲ ಆವೃತ್ತಿಯ ಉತ್ಪಾದನೆಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬಹುದು, ಇದು ನೀವು ಪೂರ್ವ-ಆದೇಶಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ವಿವರಣೆಗೆ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುತ್ತದೆ. ಉತ್ಪನ್ನ ಸಿದ್ಧವಾದಾಗ, ನೀವು ಅದನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಮೊದಲ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತಲುಪಿಸುತ್ತೀರಿ. ಪರೀಕ್ಷಾ ಬಳಕೆಯ ಅವಧಿಯ ನಂತರ, ಉತ್ಪನ್ನದ ಕುರಿತು ನಿಮ್ಮ ಮೊದಲ ಗ್ರಾಹಕರ ಅಭಿಪ್ರಾಯಗಳನ್ನು ನೀವು ಸಂಗ್ರಹಿಸುತ್ತೀರಿ, ಉತ್ಪನ್ನ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೆ ನಿರ್ದೇಶನಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಿ ಮತ್ತು ನಂತರ ಅರ್ಥಪೂರ್ಣ, ಸರಣಿ ಮಾರಾಟಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿ.
ತೀರ್ಮಾನಕ್ಕೆ
ಲೇಖನವು ಸಾಕಷ್ಟು ಉದ್ದವಾಗಿದೆ. ಕೊನೆಯವರೆಗೂ ಓದಿದ್ದಕ್ಕಾಗಿ ಧನ್ಯವಾದಗಳು. ವಿವರಿಸಿದ ಯಾವುದೇ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ನೀವು ಎಲ್ಲಾ ಹಂತಗಳ ಮೂಲಕ ಹೋದರೆ, ಯಾರಿಗಾದರೂ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನೀವು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ ಎಂದರ್ಥ. ನೀವು ಯಾವುದೇ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಬಳಸದಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಯಾರಿಗಾದರೂ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.
ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಯಾರು ಮತ್ತು ಏಕೆ ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಲು ನೀವು ಎಷ್ಟು ಪಾವತಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಾಗ ವ್ಯವಹಾರವು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ನಂತರ ನೀವು ವೆಚ್ಚ-ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಪ್ರಚಾರ ಚಾನೆಲ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಮಾಣದ ಮಾರಾಟಗಳಿಗಾಗಿ ನೋಡಬಹುದು, ನಂತರ ನೀವು ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತೀರಿ. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಯಾರು ಖರೀದಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಏಕೆ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಬಳಕೆದಾರರೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡುವ ಮೂಲಕ ನೀವು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಬೇಕು. ಯಾರಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬೇಕು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನವು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಯಾವ ಪ್ರಮುಖ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ತರುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ನೀವು ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ.
ಮೂಲ: www.habr.com