31์ 50์ผ์ ๊ตญ์ ๋ฐฑ์ ์ ๋ ๋ก, ๊ทธ ์ ๋ ์ ๋ ๋ณด์ ๊ด๋ จ ์ด์ผ๊ธฐ๋ก ๊ฐ๋ ์ฐจ ์์ต๋๋ค. ์์์ผ์ ์ฐ๋ฆฌ๋ ์ด๋ฏธ ์์๋ Asus์ "์ด๋ฆ์ด ์๋ ค์ง์ง ์์ ์ธ ์ ์กฐ์ ์ฒด"์ ๋ํด ์๊ฒ ๋์์ต๋๋ค. ํนํ ๋ฏธ์ ์ ๋ฏฟ๋ ํ์ฌ๋ค์ ์ผ์ฃผ์ผ ๋ด๋ด ๋ฐฑ์ ์ ํ๋ฉด์ ๊ณค๊ฒฝ์ ์ฒํด ์์ต๋๋ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ์ฐ๋ฆฌ ๋ชจ๋ ๋ณด์ ์ธก๋ฉด์์ ์ฝ๊ฐ ๋ถ์ฃผ์ํ๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ๋๋ค. ๋๊ตฐ๊ฐ ๋ท์ข์์์ ์์ ๋ฒจํธ๋ฅผ ๋งค๋ ๊ฒ์ ์๊ณ ๋๊ตฐ๊ฐ๊ฐ ์ ํ์ ๋ง๋ฃ ๋ ์ง๋ฅผ ๋ฌด์ํ๊ณ ๋๊ตฐ๊ฐ ๋ก๊ทธ์ธ ๋ฐ ๋น๋ฐ๋ฒํธ๋ฅผ ํค๋ณด๋ ์๋์ ์ ์ฅํ๊ณ ๋ ๋์ ๋ฐฉ๋ฒ์ผ๋ก ์ ์ด ๋๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ๋๋ค. ๋ ธํธ๋ถ์ ๋ชจ๋ ๋น๋ฐ๋ฒํธ. ์ผ๋ถ ๊ฐ์ธ์ "์ปดํจํฐ ์๋๋ฅผ ๋ฆ์ถ์ง ์๊ธฐ ์ํด" ๋ฐ์ด๋ฌ์ค ๋ฐฑ์ ์ ๋นํ์ฑํํ๊ณ ๊ธฐ์ ์์คํ ์์ ์ก์ธ์ค ๊ถํ ๋ถ๋ฆฌ๋ฅผ ์ฌ์ฉํ์ง ์์ต๋๋ค(XNUMX๋ช ์ผ๋ก ๊ตฌ์ฑ๋ ํ์ฌ์ ๋น๋ฐ์ ๋ฌด์์ ๋๊น!). ์๋ง๋ ์ธ๋ฅ๋ ์์น์ ์ผ๋ก ์๋ก์ด ๊ธฐ๋ณธ ๋ณธ๋ฅ์ด ๋ ์ ์๋ ์ฌ์ด๋ฒ ์๊ธฐ ๋ณด์กด ๋ณธ๋ฅ์ ์์ง ๊ฐ๋ฐํ์ง ์์์ ๊ฒ์ ๋๋ค.
์ฌ์ ์ญ์ ๊ทธ๋ฌํ ๋ณธ๋ฅ์ ๋ฐ์ ์ํค์ง ๋ชปํ์ต๋๋ค. ๊ฐ๋จํ ์ง๋ฌธ: CRM ์์คํ ์ ์ ๋ณด ๋ณด์ ์ํ์ ๋๊น ์๋๋ฉด ๋ณด์ ๋๊ตฌ์ ๋๊น? ๋๊ตฌ๋ ๋น์ฅ ์ ํํ ๋ต๋ณ์ ํด์ค ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ ๊ฑฐ์ ์์ต๋๋ค. ์ฌ๊ธฐ์๋ถํฐ ์์ํด์ผ ํฉ๋๋ค. ์์ด ์์ ์์ ๋ฐฐ์ ๋ ๊ฒ์ฒ๋ผ ์ํฉ์ ๋ฐ๋ผ ๋ค๋ฆ ๋๋ค... ์ค์ , CRM ์ ๋ฌ ํ์, ๊ณต๊ธ์ ์ฒด์ ์ต๊ด ๋ฐ ์ ๋ , ์ง์์ ๋ฌด์ํ๋ ์ ๋, ๊ณต๊ฒฉ์์ ์ ๊ตํจ์ ๋ฐ๋ผ ๋ค๋ฆ ๋๋ค. . ๊ฒฐ๊ตญ ๋ชจ๋ ๊ฒ์ด ํดํน๋ ์ ์์ต๋๋ค. ๊ทธ๋ผ ์ด๋ป๊ฒ ์ด์์ผ ํ ๊น์?
์ค์๊ธฐ์
์ ์ ๋ณด๋ณด์์
๋๋ค.
๋ณดํธ ์๋จ์ผ๋ก์์ CRM ์์คํ
์์ ๋ฐ ์ด์ ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ๋ณดํธํ๊ณ ๊ณ ๊ฐ ๊ธฐ๋ฐ์ ์์ ํ๊ฒ ์ ์ฅํ๋ ๊ฒ์ CRM ์์คํ ์ ์ฃผ์ ์์ ์ค ํ๋์ด๋ฉฐ, ์ฌ๊ธฐ์๋ ํ์ฌ์ ๋ค๋ฅธ ๋ชจ๋ ์์ฉ ํ๋ก๊ทธ๋จ ์ํํธ์จ์ด๋ณด๋ค ์ค์ํฉ๋๋ค.
๋ถ๋ช ํ ๋น์ ์ ์ด ๊ธฐ์ฌ๋ฅผ ์ฝ๊ธฐ ์์ํ๊ณ ๋๊ฐ ๋น์ ์ ์ ๋ณด๊ฐ ํ์ํ์ง ๋งํ๋ฉด์ ๊น์ ๋ฏธ์๋ฅผ ์ง์์ต๋๋ค. ๊ทธ๋ ๋ค๋ฉด ๊ทํ๋ ์๋ง๋ ํ๋งค๋ฅผ ์ฒ๋ฆฌํด ๋ณธ ์ ์ด ์์ผ๋ฉฐ "์ค์๊ฐ" ๋ฐ ๊ณ ํ์ง ๊ณ ๊ฐ ๊ธฐ๋ฐ์ ๋ํ ์์๊ฐ ์ผ๋ง๋ ๋๋์ง, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ์ด ๊ธฐ๋ฐ์ ์ฌ์ฉํ๋ ๋ฐฉ๋ฒ์ ๋ํ ์ ๋ณด๋ฅผ ์์ง ๋ชปํ ๊ฒ์ ๋๋ค. CRM ์์คํ ์ ๋ด์ฉ์ ํ์ฌ ๊ฒฝ์์ง๋ฟ๋ง ์๋๋ผ ๋ค์๊ณผ ๊ฐ์ ์ธก๋ฉด์์๋ ํฅ๋ฏธ๋กญ์ต๋๋ค.
- ๊ณต๊ฒฉ์(๋๋ฌผ๊ฒ) - ์ด๋ค์ ํนํ ๊ทํ์ ํ์ฌ์ ๊ด๋ จ๋ ๋ชฉํ๋ฅผ ๊ฐ์ง๊ณ ์์ผ๋ฉฐ ์ง์ ๋๋ฌผ ์์, ํดํน, ๊ด๋ฆฌ์๋ก๋ถํฐ ๋ฐ์ดํฐ ๊ตฌ๋งค, ๊ด๋ฆฌ์์์ ์ธํฐ๋ทฐ ๋ฑ ๋ชจ๋ ๋ฆฌ์์ค๋ฅผ ์ฌ์ฉํ์ฌ ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ์ป์ต๋๋ค.
- ๊ฒฝ์์ฌ์ ๋ด๋ถ์ ์ญํ ์ ํ ์ ์๋ ์ง์(๋ ์์ฃผ). ๊ทธ๋ค์ ๋จ์ํ ์์ ์ ์ด์ต์ ์ํด ๊ณ ๊ฐ ๊ธฐ๋ฐ์ ๋นผ์๊ฑฐ๋ ํ ์ค๋น๊ฐ ๋์ด ์์ต๋๋ค.
- ์๋ง์ถ์ด ํด์ปค์ ๊ฒฝ์ฐ(๋งค์ฐ ๋๋ฌผ๊ฒ) ๋ฐ์ดํฐ๊ฐ ์๋ ํด๋ผ์ฐ๋๋ก ํดํน๋นํ๊ฑฐ๋ ๋คํธ์ํฌ๊ฐ ํดํน๋นํ๊ฑฐ๋ ๋๊ตฐ๊ฐ๊ฐ ์ฌ๋ฏธ๋ก ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ "๊บผ๋ด๋ ค๊ณ " ํ ์๋ ์์ต๋๋ค(์: ์์ฝํ ๋๋ ์ฃผ๋ฅ ๋๋งค์ ์ฒด์ ๋ํ ๋ฐ์ดํฐ). ๋ณด๊ธฐ๋ง ํด๋ ํฅ๋ฏธ๋กญ์ต๋๋ค ).
๋๊ตฐ๊ฐ ๊ทํ์ CRM์ ์ ์ํ๋ฉด ๊ทํ์ ์ด์ ํ๋, ์ฆ ๊ทํ๊ฐ ์์ต์ ๋๋ถ๋ถ์ ์ฐฝ์ถํ๋ ๋ฐ ์ฌ์ฉ๋๋ ๋ฐ์ดํฐ ์์ ์ก์ธ์คํ ์ ์์ต๋๋ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ CRM ์์คํ ์ ์ ์์ ์ผ๋ก ์ก์ธ์คํ๋ ์๊ฐ๋ถํฐ ๊ณ ๊ฐ ๊ธฐ๋ฐ์ ์์ ๋ฃ์ ์ฌ๋์๊ฒ ์ด์ต์ด ๋ฏธ์๋ฅผ ์ง๊ธฐ ์์ํฉ๋๋ค. ๊ธ์, ๋๋ ๊ทธ์ ํํธ๋ ๋ฐ ๊ณ ๊ฐ (์ฝ๊ธฐ - ์๋ก์ด ๊ณ ์ฉ์ฃผ).
์ข๋ค, ๋ฏฟ์๋งํ๋ค
๊ทธ๋ ๋ค๋ฉด ๋ณด์ ์ธก๋ฉด์์ CRM ์์คํ ์ ๋ฌด์์ ํ ์ ์์๊น์?
(์๋ฅผ ๋ค์ด์ ๋ง์๋๋ฆฌ๊ฒ ์ต๋๋ค
- USB ํค์ ๋น๋ฐ๋ฒํธ๋ฅผ ์ฌ์ฉํ ์ด์ค ์ธ์ฆ.
๋ฆฌ์ ์ํํธ CRM ์์คํ ์ ๋ก๊ทธ์ธํ ๋ XNUMX๋จ๊ณ ์ฌ์ฉ์ ์ธ์ฆ ๋ชจ๋๋ฅผ ์ง์ํฉ๋๋ค. ์ด ๊ฒฝ์ฐ ์์คํ ์ ๋ก๊ทธ์ธํ ๋ ๋น๋ฐ๋ฒํธ๋ฅผ ์ ๋ ฅํ๋ ๊ฒ ์ธ์ ๋ฏธ๋ฆฌ ์ด๊ธฐํ๋ USB ํค๋ฅผ ์ปดํจํฐ์ USB ํฌํธ์ ์ฝ์ ํด์ผ ํฉ๋๋ค. XNUMX๋จ๊ณ ์ธ์ฆ ๋ชจ๋๋ ๋น๋ฐ๋ฒํธ ๋์ฉ์ด๋ ๊ณต๊ฐ๋ฅผ ๋ฐฉ์งํ๋ ๋ฐ ๋์์ด ๋ฉ๋๋ค.
- ์ ๋ขฐํ ์ ์๋ IP ์ฃผ์ ๋ฐ MAC ์ฃผ์์์ ์คํํ์ธ์. ๋ณด์ ๊ฐํ๋ฅผ ์ํด ์ฌ์ฉ์๊ฐ ๋ฑ๋ก๋ IP ์ฃผ์์ MAC ์ฃผ์์์๋ง ๋ก๊ทธ์ธํ๋ ๊ฒ์ ์ ํํ ์ ์์ต๋๋ค. ์ฌ์ฉ์๊ฐ ์๊ฒฉ(์ธํฐ๋ท์ ํตํด)์ผ๋ก ์ฐ๊ฒฐํ๋ ๊ฒฝ์ฐ ๋ก์ปฌ ๋คํธ์ํฌ์ ๋ด๋ถ IP ์ฃผ์์ ์ธ๋ถ ์ฃผ์ ๋ชจ๋ IP ์ฃผ์๋ก ์ฌ์ฉํ ์ ์์ต๋๋ค.
- ๋๋ฉ์ธ ์ธ์ฆ(Windows ์ธ์ฆ). ๋ก๊ทธ์ธํ ๋ ์ฌ์ฉ์ ๋น๋ฐ๋ฒํธ๊ฐ ํ์ํ์ง ์๋๋ก ์์คํ ์์์ ๊ตฌ์ฑํ ์ ์์ต๋๋ค. ์ด ๊ฒฝ์ฐ WinAPI๋ฅผ ์ฌ์ฉํ์ฌ ์ฌ์ฉ์๋ฅผ ์๋ณํ๋ Windows ์ธ์ฆ์ด ๋ฐ์ํฉ๋๋ค. ์์คํ ์ ์์คํ ์ด ์์๋ ๋ ์ปดํจํฐ๊ฐ ์คํ๋๊ณ ์๋ ํ๋กํ์ ์ฌ์ฉ์๋ก ์์๋ฉ๋๋ค.
- ๋ ๋ค๋ฅธ ๋ฉ์ปค๋์ฆ์ ๊ฐ์ธ ๊ณ ๊ฐ. ๊ฐ์ธ ํด๋ผ์ด์ธํธ๋ ๊ฐ๋ ์๋ง ๋ณผ ์ ์๋ ํด๋ผ์ด์ธํธ์ ๋๋ค. ๋ค๋ฅธ ์ฌ์ฉ์๊ฐ ๊ด๋ฆฌ์ ๊ถํ์ ํฌํจํ ์ ์ฒด ๊ถํ์ ๊ฐ๊ณ ์๋๋ผ๋ ์ด๋ฌํ ํด๋ผ์ด์ธํธ๋ ๋ค๋ฅธ ์ฌ์ฉ์์ ๋ชฉ๋ก์ ํ์๋์ง ์์ต๋๋ค. ์ด๋ฌํ ๋ฐฉ์์ผ๋ก, ์๋ฅผ ๋ค์ด ํนํ ์ค์ํ ํด๋ผ์ด์ธํธ ํ์ด๋ ๋ค๋ฅธ ์ด์ ๋ก ๊ทธ๋ฃน์ ๋ณดํธํ ์ ์์ผ๋ฉฐ ์ด๋ฅผ ์ ๋ขฐํ ์ ์๋ ๊ด๋ฆฌ์์๊ฒ ๋งก๊ธธ ์ ์์ต๋๋ค.
- ์ ๊ทผ๊ถํ ๋ถํ ๋ฉ์ปค๋์ฆ โ CRM์ ํ์ค์ด์ ๊ธฐ๋ณธ ๋ณด์ ์๋จ์
๋๋ค. ์ฌ์ฉ์ ๊ถํ ๊ด๋ฆฌ ํ๋ก์ธ์ค๋ฅผ ๋จ์ํํ๋ ค๋ฉด
๋ฆฌ์ ์ํํธ CRM ๊ถํ์ ํน์ ์ฌ์ฉ์๊ฐ ์๋ ํ ํ๋ฆฟ์ ํ ๋น๋ฉ๋๋ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ์ฌ์ฉ์ ์์ ์๊ฒ๋ ํน์ ๊ถํ ์ธํธ๊ฐ ์๋ ํ๋ ์ด์์ ํ ํ๋ฆฟ์ด ํ ๋น๋ฉ๋๋ค. ์ด๋ฅผ ํตํด ์ ์ ์ฌ์๋ถํฐ ์ธํด, ์ด์ฌ์ ์ด๋ฅด๊ธฐ๊น์ง ๊ฐ ์ง์์ ๋ฏผ๊ฐํ ๋ฐ์ดํฐ์ ๋ฏผ๊ฐํ ๋น์ฆ๋์ค ์ ๋ณด์ ๋ํ ์ก์ธ์ค๋ฅผ ํ์ฉ/๋ฐฉ์งํ๋ ๊ถํ๊ณผ ์ก์ธ์ค ๊ถํ์ ํ ๋นํ ์ ์์ต๋๋ค. - ์๋ ๋ฐ์ดํฐ ๋ฐฑ์
์์คํ
(๋ฐฑ์
)์คํฌ๋ฆฝํธ ์๋ฒ๋ฅผ ํตํด ๊ตฌ์ฑ ๊ฐ๋ฅ
RegionSoft ์ ํ๋ฆฌ์ผ์ด์ ์๋ฒ .
์ด๋ ๋จ์ผ ์์คํ ์ ์๋ก ๋ค์ด ๋ณด์์ ๊ตฌํํ๋ ๊ฒ์ด๋ฉฐ, ๊ฐ ๊ณต๊ธ์ ์ฒด์๋ ์์ฒด ์ ์ฑ ์ด ์์ต๋๋ค. ๊ทธ๋ฌ๋ CRM ์์คํ ์ ์ค์ ๋ก ๊ทํ์ ์ ๋ณด๋ฅผ ๋ณดํธํฉ๋๋ค. ๋๊ฐ ์ด ๋ณด๊ณ ์ ๋๋ ํด๋น ๋ณด๊ณ ์๋ฅผ ๊ฐ์ ธ๊ฐ๋์ง, ์ธ์ , ๋๊ฐ ์ด๋ค ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ๋ณด์๋์ง, ๋๊ฐ ๋ค์ด๋ก๋ํ๋์ง ๋ฑ์ ํ์ธํ ์ ์์ต๋๋ค. ์ฌํ์ ์ทจ์ฝ์ ์ ์๊ฒ ๋๋๋ผ๋ ๊ทธ ํ์๋ฅผ ๋ฐฉ์นํ ์ ์์ผ๋ฉฐ ํ์ฌ์ ์ ๋ขฐ์ ์ถฉ์ฑ์ฌ์ ๋จ์ฉํ ์ง์์ ์ฝ๊ฒ ์๋ณํ ์ ์์ต๋๋ค.
๋น์ ์ ํธ์ํฉ๋๊น? ์ผ์ฐ! ์ด๋ฌํ ๋ณดํธ๋ ๊ทํ๊ฐ ๋ถ์ฃผ์ํ๊ณ ๋ฐ์ดํฐ ๋ณดํธ ๋ฌธ์ ๋ฅผ ๋ฌด์ํ๋ ๊ฒฝ์ฐ ๊ทํ์๊ฒ ๋ถ๋ฆฌํ๊ฒ ์์ฉํ ์ ์์ต๋๋ค.
์ํ์ผ๋ก์์ CRM ์์คํ
ํ์ฌ์ PC๊ฐ ํ ๋ ์ด์ ์๋ค๋ฉด ์ด๋ ์ด๋ฏธ ์ฌ์ด๋ฒ ์ํ์ ์์ฒ์ ๋๋ค. ๋ฐ๋ผ์ ์ํฌ์คํ ์ด์ (๋ฐ ์ง์)์ ์์ ์ค์น ๋ฐ ์ฌ์ฉ๋๋ ์ํํธ์จ์ด์ ์ข ๋ฅ์ ๋ฐ๋ผ ์ํ ์์ค์ด ์ฆ๊ฐํฉ๋๋ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ CRM ์์คํ ์์๋ ์ผ์ด ์ฝ์ง ์์ต๋๋ค. ๊ฒฐ๊ตญ ์ด๊ฒ์ ๊ฐ์ฅ ์ค์ํ๊ณ ๊ฐ ๋น์ผ ์์ฐ, ์ฆ ๊ณ ๊ฐ ๊ธฐ๋ฐ ๋ฐ ์์ ์ ๋ณด๋ฅผ ์ ์ฅํ๊ณ ์ฒ๋ฆฌํ๋๋ก ์ค๊ณ๋ ํ๋ก๊ทธ๋จ์ด๋ฉฐ ์ฌ๊ธฐ์ ์ฐ๋ฆฌ๋ ๋ณด์์ ๋ํ ๊ณตํฌ ์ด์ผ๊ธฐ๋ฅผ ์ ํ๊ณ ์์ต๋๋ค. ์ฌ์ค, ๊ฐ๊น์ด์ ๋ณด๋ฉด ๋ชจ๋ ๊ฒ์ด ๊ทธ๋ ๊ฒ ์ฐ์ธํ ๊ฒ์ ์๋๋ฉฐ, ์ฌ๋ฐ๋ฅด๊ฒ ์ฒ๋ฆฌํ๋ค๋ฉด CRM ์์คํ ์ ํํ๊ณผ ๋ณด์ ์ธ์๋ ์๋ฌด๊ฒ๋ ์ป์ ์ ์์ต๋๋ค.
์ํํ CRM ์์คํ ์ ์งํ๋ ๋ฌด์์ ๋๊น?
๊ธฐ๋ณธ ์ฌํญ์ ๋ํ ๊ฐ๋ตํ ์ค๋ช ๋ถํฐ ์์ํ๊ฒ ์ต๋๋ค. CRM์ ํด๋ผ์ฐ๋ ๋ฐ ๋ฐ์คํฌํฑ ๋ฒ์ ์ผ๋ก ์ ๊ณต๋ฉ๋๋ค. ํด๋ผ์ฐ๋ ํด๋ผ์ฐ๋๋ DBMS(๋ฐ์ดํฐ๋ฒ ์ด์ค)๊ฐ ํ์ฌ์ ์์ง ์๊ณ ์ผ๋ถ ๋ฐ์ดํฐ ์ผํฐ์ ํ๋ผ์ด๋น ๋๋ ํผ๋ธ๋ฆญ ํด๋ผ์ฐ๋์ ์๋ ๊ฒ์ ๋๋ค(์๋ฅผ ๋ค์ด, ๊ทํ๋ ์ฒผ๋ด๋น์คํฌ์ ์๊ณ ๋ฐ์ดํฐ๋ฒ ์ด์ค๋ ๋ชจ์คํฌ๋ฐ์ ๋งค์ฐ ๋ฉ์ง ๋ฐ์ดํฐ ์ผํฐ์์ ์คํ๋๊ณ ์์ต๋๋ค) , CRM ๊ณต๊ธ์ ์ฒด๊ฐ ๊ทธ๋ ๊ฒ ๊ฒฐ์ ํ๊ณ ์ด ํน์ ๊ณต๊ธ์ ์ฒด์ ๊ณ์ฝ์ ๋งบ์๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ๋๋ค.) ๋ฐ์คํฌํ(์จํ๋ ๋ฏธ์ค ์๋ฒ๋ผ๊ณ ๋ ํจ - ๋ ์ด์ ์ฌ์ค์ด ์๋)์ ์์ฒด ์๋ฒ์ DBMS๋ฅผ ๊ธฐ๋ฐ์ผ๋ก ํฉ๋๋ค. ๋จ์ผ ์๋ฒ ๋๋ ์ต์ ๊ตฌ์ฑ์ ์ผ๋ฐ PC), ์ฆ ๋ฌผ๋ฆฌ์ ์ผ๋ก ์ฌ๋ฌด์ค์ ์์ต๋๋ค.
๋ ๊ฐ์ง ์ ํ์ CRM ๋ชจ๋์ ๋ฌด๋จ ์ก์ธ์ค๊ฐ ๊ฐ๋ฅํ์ง๋ง, ํนํ ์ ๋ณด ๋ณด์์ ํฌ๊ฒ ์ ๊ฒฝ ์ฐ์ง ์๋ SMB์ ๊ฒฝ์ฐ ์ก์ธ์ค ์๋์ ์ฉ์ด์ฑ์ด ๋ค๋ฆ ๋๋ค.
์ํ ์ ํธ #1
ํด๋ผ์ฐ๋ ์์คํ
์ ๋ฐ์ดํฐ ๋ฌธ์ ๊ฐ ๋ฐ์ํ ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ด ๋์ ์ด์ ๋ ์ฌ๋ฌ ๋งํฌ๋ก ์ฐ๊ฒฐ๋ ๊ด๊ณ์
๋๋ค. ๊ทํ(CRM ํ
๋ํธ) - ๊ณต๊ธ์
์ฒด - ์ ๊ณต์
์ฒด(๋ ๊ธด ๋ฒ์ ์ด ์์ต๋๋ค: ๊ทํ - ๊ณต๊ธ์
์ฒด - ๊ณต๊ธ์
์ฒด์ IT ์์์์ฑ ์
์ฒด - ์ ๊ณต์
์ฒด) . ๊ด๊ณ์ 3~4๊ฐ ๋งํฌ๋ 1~2๊ฐ๋ณด๋ค ์ํ์ด ๋ ๋์ต๋๋ค. ๊ณต๊ธ์
์ฒด ์ธก(๊ณ์ฝ ๋ณ๊ฒฝ, ์ ๊ณต์
์ฒด ์๋น์ค ๋ฏธ์ง๊ธ), ์ ๊ณต์
์ฒด ์ธก(๋ถ๊ฐํญ๋ ฅ, ํดํน, ๊ธฐ์ ์ ๋ฌธ์ )์ ๋ฌธ์ ๊ฐ ๋ฐ์ํ ์ ์์ต๋๋ค. ์ธ์ฃผ์
์ฒด ์ธก(๊ด๋ฆฌ์ ๋๋ ์์ง๋์ด ๋ณ๊ฒฝ) ๋ฑ ๋ฌผ๋ก ๋๊ท๋ชจ ๊ณต๊ธ์
์ฒด์์๋ ๋ฐฑ์
๋ฐ์ดํฐ ์ผํฐ๋ฅผ ๋ณด์ ํ๊ณ ์ํ์ ๊ด๋ฆฌํ๋ฉฐ DevOps ๋ถ์๋ฅผ ์ ์งํ๋ ค๊ณ ๋
ธ๋ ฅํ์ง๋ง ์ด๊ฒ์ด ๋ฌธ์ ๋ฅผ ๋ฐฐ์ ํ ์๋ ์์ต๋๋ค.
๋ฐ์คํฌํฑ CRM์ ์ผ๋ฐ์ ์ผ๋ก ์๋ํ์ง ์๊ณ ํ์ฌ์์ ๊ตฌ๋งคํ๋ฏ๋ก ๊ด๊ณ๊ฐ ๋ ๊ฐ๋จํ๊ณ ํฌ๋ช ํด ๋ณด์ ๋๋ค. CRM์ ๊ตฌํํ๋ ๋์ ๊ณต๊ธ์ ์ฒด๋ ํ์ํ ๋ณด์ ์์ค์ ๊ตฌ์ฑํฉ๋๋ค(์ ๊ทผ ๊ถํ ๋ฐ ๋ฌผ๋ฆฌ์ USB ํค ๊ตฌ๋ถ๋ถํฐ ๋ณด์์ ์ด๋ฅด๊ธฐ๊น์ง). ์๋ฒ๋ฅผ ์ฝํฌ๋ฆฌํธ ๋ฒฝ ๋ฑ์ ์ค์น)ํ๊ณ CRM์ ์์ ํ ํ์ฌ์ ์ ์ด๊ถ์ ๋๊ฒจ ๋ณดํธ๋ฅผ ๊ฐํํ๊ฑฐ๋, ์์คํ ๊ด๋ฆฌ์๋ฅผ ๊ณ ์ฉํ๊ฑฐ๋, ํ์์ ๋ฐ๋ผ ์ํํธ์จ์ด ๊ณต๊ธ์ ์ฒด์ ๋ฌธ์ํ ์ ์์ต๋๋ค. ๋ฌธ์ ๋ ์ง์๊ณผ์ ํ๋ ฅ, ๋คํธ์ํฌ ๋ณดํธ, ์ ๋ณด์ ๋ฌผ๋ฆฌ์ ๋ณดํธ๋ก ๊ท๊ฒฐ๋ฉ๋๋ค. ๋ฐ์คํฌํฑ CRM์ ์ฌ์ฉํ๋ ๊ฒฝ์ฐ ๋ฐ์ดํฐ๋ฒ ์ด์ค๊ฐ "ํ" ์ฌ๋ฌด์ค์ ์์ผ๋ฏ๋ก ์ธํฐ๋ท์ด ์์ ํ ์ข ๋ฃ๋๋๋ผ๋ ์์ ์ด ์ค๋จ๋์ง ์์ต๋๋ค.
CRM ๋ฑ ํด๋ผ์ฐ๋ ๊ธฐ๋ฐ ํตํฉ ์ฌ๋ฌด ์์คํ ์ ๊ฐ๋ฐํ ํ์ฌ์ ๊ทผ๋ฌดํ๋ ํ ์ง์์ด ํด๋ผ์ฐ๋ ๊ธฐ์ ์ ๋ํด ์ด์ผ๊ธฐํฉ๋๋ค. โ๋ด๊ฐ ์ผํ๋ ๊ณณ ์ค ํ๋์์ ํ์ฌ๋ ๊ธฐ๋ณธ CRM๊ณผ ๋งค์ฐ ์ ์ฌํ ๊ฒ์ ๋ง๋ค๊ณ ์์๊ณ ๋ชจ๋ ๊ฒ์ด ์จ๋ผ์ธ ๋ฌธ์ ๋ฑ์ ์ฐ๊ฒฐ๋์ด ์์์ต๋๋ค. ์ด๋ ๋ GA์์ ์ฐ๋ฆฌ๋ ๊ตฌ๋ ์ ํด๋ผ์ด์ธํธ ์ค ํ๋์์ ๋น์ ์์ ์ธ ํ๋์ ๋ชฉ๊ฒฉํ์ต๋๋ค. ์ฐ๋ฆฌ๊ฐ ๊ฐ๋ฐ์๋ ์๋์ง๋ง ๋์ ์์ค์ ์ก์ธ์ค ๊ถํ์ ๊ฐ์ง๊ณ ๋งํฌ๋ฅผ ํตํด ํด๋ผ์ด์ธํธ๊ฐ ์ฌ์ฉํ ์ธํฐํ์ด์ค๋ฅผ ์ด๊ณ ๊ทธ๊ฐ ์ด๋ค ์ข ๋ฅ์ ์ธ๊ธฐ ์๋ ๊ธฐํธ๋ฅผ ๊ฐ์ง๊ณ ์๋์ง ํ์ธํ ์ ์์์ ๋ ๋ถ์๊ฐ์ธ ์ฐ๋ฆฌ๊ฐ ์ผ๋ง๋ ๋๋๋์ง ์์ํด ๋ณด์ญ์์ค. ๊ทธ๊ฑด ๊ทธ๋ ๊ณ , ํด๋ผ์ด์ธํธ๋ ๋ค๋ฅธ ์ฌ๋์ด ์ด ์์ ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ๋ณด๋ ๊ฒ์ ์ํ์ง ์๋ ๊ฒ ๊ฐ์ต๋๋ค. ์, ๊ทธ๊ฒ์ ๋ฒ๊ทธ์์ผ๋ฉฐ ๋ช ๋ ๋์ ์์ ๋์ง ์์์ต๋๋ค. ์ ์๊ฐ์๋ ๋ฌธ์ ๊ฐ ์ฌ์ ํ ์กด์ฌํฉ๋๋ค. ๊ทธ ์ดํ๋ก ๋๋ ๋ฐ์คํฌํ ๋งค๋์์๊ณ ํด๋ผ์ฐ๋๋ฅผ ๋ณ๋ก ์ ๋ขฐํ์ง ์์์ต๋๋ค. ๋ฌผ๋ก ์ฐ๋ฆฌ๋ ์ง์ฅ๊ณผ ๊ฐ์ธ ์ํ์์ ํด๋ผ์ฐ๋๋ฅผ ์ฌ์ฉํ๊ณ ์ฌ๋ฏธ์๋ ๋๋ด๋ ํ์ต๋๋ค."
ํ๋ธ๋ ์ ๋ํ ์ค๋ฌธ์กฐ์ฌ ๊ฒฐ๊ณผ, ์ ์ง๊ธฐ์
์์ง์๋ค์
๋๋ค.
ํด๋ผ์ฐ๋ CRM ์์คํ ์ ๋ฐ์ดํฐ ์์ค์ ์๋ฒ ์ค๋ฅ, ์๋ฒ ์ฌ์ฉ ๋ถ๊ฐ, ๋ถ๊ฐํญ๋ ฅ, ๊ณต๊ธ์ ์ฒด ํ๋ ์ข ๋ฃ ๋ฑ์ผ๋ก ์ธํ ๋ฐ์ดํฐ ์์ค๋ก ์ธํด ๋ฐ์ํ ์ ์์ต๋๋ค. ํด๋ผ์ฐ๋๋ ์ธํฐ๋ท์ ๋ํ ์ง์์ ์ด๊ณ ์ค๋จ ์๋ ์ก์ธ์ค๋ฅผ ์๋ฏธํ๋ฉฐ ์ฝ๋, ์ก์ธ์ค ๊ถํ, ์ถ๊ฐ ์ฌ์ด๋ฒ ๋ณด์ ์กฐ์น(์: XNUMX๋จ๊ณ ์ธ์ฆ) ์์ค์์ ๋ณดํธ๋ ์ ๋ก ์๋ ์์ค์ด์ด์ผ ํฉ๋๋ค.
์ํ ์ ํธ #2
์ฐ๋ฆฌ๋ ํ๋์ ํน์ฑ์ ๋ํด ๋งํ๋ ๊ฒ์ด ์๋๋ผ ๊ณต๊ธ์
์ฒด ๋ฐ ํด๋น ์ ์ฑ
๊ณผ ๊ด๋ จ๋ ํน์ฑ ๊ทธ๋ฃน์ ๋ํด ์ด์ผ๊ธฐํ๊ณ ์์ต๋๋ค. ์ฐ๋ฆฌ์ ์ฐ๋ฆฌ ์ง์๋ค์ด ๊ฒช์๋ ๋ช ๊ฐ์ง ์ค์ํ ์ฌ๋ก๋ฅผ ๋์ดํด ๋ณด๊ฒ ์ต๋๋ค.
- ๊ณต๊ธ์ ์ฒด๋ ํด๋ผ์ด์ธํธ์ DBMS๊ฐ "ํ์ "ํ ์ ๋ขฐ๋๊ฐ ๋ถ์กฑํ ๋ฐ์ดํฐ ์ผํฐ๋ฅผ ์ ํํ ์ ์์ต๋๋ค. ๊ทธ๋ ๋น์ฉ์ ์ ์ฝํ๊ณ SLA๋ฅผ ์ ์ดํ์ง ์์ผ๋ฉฐ ๋ถํ๋ฅผ ๊ณ์ฐํ์ง ์์ผ๋ฉฐ ๊ฒฐ๊ณผ๋ ์น๋ช ์ ์ผ ๊ฒ์ ๋๋ค.
- ๊ณต๊ธ์ ์ฒด๋ ๊ทํ๊ฐ ์ ํํ ๋ฐ์ดํฐ ์ผํฐ๋ก ์๋น์ค๋ฅผ ์ด์ ํ๋ ๊ถ๋ฆฌ๋ฅผ ๊ฑฐ๋ถํ ์ ์์ต๋๋ค. ์ด๋ SaaS์ ๋งค์ฐ ์ผ๋ฐ์ ์ธ ์ ํ ์ฌํญ์ ๋๋ค.
- ๊ณต๊ธ์ ์ฒด๋ ํด๋ผ์ฐ๋ ์ ๊ณต์ ์ฒด์ ๋ฒ์ ๋๋ ๊ฒฝ์ ์ ๊ฐ๋ฑ์ ๊ฒช์ ์ ์์ผ๋ฉฐ, "๋๊ฒฐ" ์ค์ ๋ฐฑ์ ์์ ๋๋ ์๋๊ฐ ์ ํ๋ ์ ์์ต๋๋ค.
- ๋ฐฑ์ ์์ฑ ์๋น์ค๋ ์ถ๊ฐ ๋น์ฉ์ผ๋ก ์ ๊ณต๋ ์ ์์ต๋๋ค. CRM ์์คํ ์ ํด๋ผ์ด์ธํธ๋ ๋ฐฑ์ ์ด ํ์ํ ์๊ฐ, ์ฆ ๊ฐ์ฅ ์ค์ํ๊ณ ์ทจ์ฝํ ์๊ฐ์๋ง ๋ฐฐ์ธ ์ ์๋ ์ผ๋ฐ์ ์ธ ๊ดํ์ ๋๋ค.
- ๊ณต๊ธ์ ์ฒด ์ง์์ ๊ณ ๊ฐ ๋ฐ์ดํฐ์ ์๋ฌด๋ฐ ๋ฐฉํด ์์ด ์ ๊ทผํ ์ ์์ต๋๋ค.
- ์ด๋ค ์ฑ๊ฒฉ์ ๋ฐ์ดํฐ ์ ์ถ๋ ๋ฐ์ํ ์ ์์ต๋๋ค(์ธ์ ์ค๋ฅ, ์ฌ๊ธฐ, ํด์ปค ๋ฑ).
์ผ๋ฐ์ ์ผ๋ก ์ด๋ฌํ ๋ฌธ์ ๋ ์๊ท๋ชจ ๋๋ ์ ์ ๊ณต๊ธ์ ์ฒด์ ๊ด๋ จ์ด ์์ง๋ง ๋๊ท๋ชจ ๊ณต๊ธ์ ์ฒด์์๋ ๋ฐ๋ณต์ ์ผ๋ก ๋ฌธ์ ๊ฐ ๋ฐ์ํ์ต๋๋ค(google it). ๊ทธ๋ฌ๋ฏ๋ก ํญ์ ์์ ์ ์ ๋ณด๋ฅผ ๋ณดํธํ ์ ์๋ ๋ฐฉ๋ฒ์ ๋ง๋ จํ๊ณ ์ ํํ CRM ์์คํ ์ ๊ณต์ ์ฒด์ ๋ณด์ ๋ฌธ์ ๋ฅผ ์ฌ์ ์ ๋ ผ์ํด์ผ ํฉ๋๋ค. ๋ฌธ์ ์ ๋ํ ๊ด์ฌ์ด ์๋ค๋ ์ฌ์ค์กฐ์ฐจ๋ ๊ณต๊ธ ์ ์ฒด๊ฐ ๊ตฌํ์ ๊ฐ๋ฅํ ํ ์ฑ ์๊ฐ์๊ฒ ์ฒ๋ฆฌํ๋๋ก ๊ฐ์ํ๊ฒ ๋ ๊ฒ์ ๋๋ค. (๊ณต๊ธ ์ ์ฒด์ ์ฌ๋ฌด์ค์ด ์๋๋ผ ํํธ๋์ ๊ฑฐ๋ํ๋ ๊ฒฝ์ฐ ํนํ ์ค์ํฉ๋๋ค. ๊ณ์ฝ์ ์ฒด๊ฒฐํ๊ณ ์ปค๋ฏธ์ ์ ๋ฐ๋ ๊ฒ์ด ์ค์ํ๋ฉฐ ์ด๋ฌํ ๋ ๊ฐ์ง ์์๊ฐ ์๋๋๋ค... ์ ์ดํดํ์ จ๋์).
์ํ ์ ํธ #3
ํ์ฌ์ ๋ณด์ ์
๋ฌด ์กฐ์ง. XNUMX๋
์ ์ฐ๋ฆฌ๋ ์ ํต์ ์ผ๋ก Habrรฉ์ ๋ณด์์ ๊ดํด ๊ธ์ ์ฐ๊ณ ์ค๋ฌธ์กฐ์ฌ๋ฅผ ์ค์ํ์ต๋๋ค. ์ํ์ ๊ทธ๋ค์ง ํฌ์ง ์์์ง๋ง ๋ต๋ณ์ ๋ค์๊ณผ ๊ฐ์ต๋๋ค.
๊ธฐ์ฌ ๋ ๋ถ๋ถ์์๋ "ํ์ฌ-์ง์-๋ณด์" ์์คํ
์ ๊ด๊ณ๋ฅผ ์์ธํ ์กฐ์ฌํ ์ถํ๋ฌผ์ ๋ํ ๋งํฌ๋ฅผ ์ ๊ณตํ๊ณ ์ฌ๊ธฐ์๋ ๋ต๋ณ์ ์ฐพ์ ์ ์๋ ์ง๋ฌธ ๋ชฉ๋ก์ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค. (CRM์ด ํ์ํ์ง ์์ ๊ฒฝ์ฐ์๋)
- ์ง์๋ค์ ๋น๋ฐ๋ฒํธ๋ฅผ ์ด๋์ ์ ์ฅํ๋์?
- ํ์ฌ ์๋ฒ์ ์คํ ๋ฆฌ์ง์ ๋ํ ์ก์ธ์ค๋ ์ด๋ป๊ฒ ๊ตฌ์ฑ๋์ด ์๋์?
- ์์ ๋ฐ ์ด์ ์ ๋ณด๊ฐ ํฌํจ๋ ์ํํธ์จ์ด๋ ์ด๋ป๊ฒ ๋ณดํธ๋๋์?
- ๋ชจ๋ ์ง์์ด ๋ฐ์ด๋ฌ์ค ๋ฐฑ์ ์ํํธ์จ์ด๋ฅผ ํ์ฑํํ๊ณ ์์ต๋๊น?
- ๊ณ ๊ฐ ๋ฐ์ดํฐ์ ์ก์ธ์คํ ์ ์๋ ์ง์ ์๋ ๋ช ๋ช ์ด๋ฉฐ, ์ก์ธ์ค ์์ค์ ์ด๋ ์ ๋์ ๋๊น?
- ์ ๊ท ์ฑ์ฉ์๋ ๋ช ๋ช ์ด๋ฉฐ, ํด์ฌ ์์ ์ธ ์ง์์ ๋ช ๋ช ์ ๋๊น?
- ํต์ฌ ์ง์๋ค๊ณผ ์ผ๋ง๋ ์ค๋ซ๋์ ์ํตํ๊ณ ๊ทธ๋ค์ ์๊ตฌ์ฌํญ๊ณผ ๋ถ๋ง์ฌํญ์ ๊ฒฝ์ฒญํ์ต๋๊น?
- ํ๋ฆฐํฐ๊ฐ ๋ชจ๋ํฐ๋ง๋ฉ๋๊น?
- ์์ ์ ๊ฐ์ ฏ์ PC์ ์ฐ๊ฒฐํ๊ณ ์ ๋ฌด์ฉ Wi-Fi๋ฅผ ์ฌ์ฉํ๋ ์ ์ฑ ์ ์ด๋ป๊ฒ ๊ตฌ์ฑ๋์ด ์๋์?
์ฌ์ค ์ด๊ฒ๋ค์ ๊ธฐ๋ณธ์ ์ธ ์ง๋ฌธ๋ค์ ๋๋ค. ์๋ง ๋๊ธ์ ํ๋์ฝ์ด๊ฐ ์ถ๊ฐ๋ ๊ฒ์ ๋๋ค. ๊ทธ๋ฌ๋ ์ด๊ฒ์ ๊ธฐ๋ณธ์ด๋ฉฐ, ์ง์์ด XNUMX๋ช ์ธ ๊ฐ์ธ ๊ธฐ์ ๊ฐ๋ผ๋ ์์์ผ ํ ๊ธฐ๋ณธ ์ฌํญ์ ๋๋ค.
๊ทธ๋ ๋ค๋ฉด ์์ ์ ๋ณดํธํ๋ ๋ฐฉ๋ฒ์ ๋ฌด์์ ๋๊น?
- ๋ฐฑ์
์ ์ข
์ข
์ํ์ง๊ฑฐ๋ ์ฒ๋ฆฌ๋์ง ์๋ ๊ฐ์ฅ ์ค์ํ ๊ฒ์
๋๋ค. ๋ฐ์คํฌํ ์์คํ
์ด ์๋ ๊ฒฝ์ฐ ์ง์ ๋ ๋น๋๋ก ๋ฐ์ดํฐ ๋ฐฑ์
์์คํ
์ ์ค์ ํ์ญ์์ค(์๋ฅผ ๋ค์ด RegionSoft CRM์ ๊ฒฝ์ฐ ๋ค์์ ์ฌ์ฉํ์ฌ ์ํํ ์ ์์ต๋๋ค).
RegionSoft ์ ํ๋ฆฌ์ผ์ด์ ์๋ฒ ) ์ฌ๋ณธ์ ์ ์ ํ ๋ณด๊ด์ ๊ตฌ์ฑํฉ๋๋ค. ํด๋ผ์ฐ๋ CRM์ด ์๋ ๊ฒฝ์ฐ ๊ณ์ฝ์ ์ฒด๊ฒฐํ๊ธฐ ์ ์ ๋ฐฑ์ ์์ ์ด ์ด๋ป๊ฒ ๊ตฌ์ฑ๋์ด ์๋์ง ํ์ธํ์ญ์์ค. ๊น์ด ๋ฐ ๋น๋, ์ ์ฅ ์์น, ๋ฐฑ์ ๋น์ฉ์ ๋ํ ์ ๋ณด๊ฐ ํ์ํฉ๋๋ค(์ข ์ข ํด๋น ๊ธฐ๊ฐ์ "์ต์ ๋ฐ์ดํฐ๋ง ๋ฐฑ์ "). โ๋ ๋ฌด๋ฃ์ด๋ฉฐ, ๋ณธ๊ฒฉ์ ์ธ ๋ณด์ ๋ฐฑ์ ๋ณต์ฌ๋ ์ ๋ฃ ์๋น์ค๋ก ์ ๊ณต๋ฉ๋๋ค. ์ผ๋ฐ์ ์ผ๋ก ์ด๊ณณ์ ์ ์ถ์ด๋ ๊ณผ์ค์ ์ํ ์ฅ์๊ฐ ์๋๋๋ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ๊ทธ๋ ์ต๋๋ค. ๋ฐฑ์ ์์ ๋ฌด์์ด ๋ณต์๋์๋์ง ํ์ธํ๋ ๊ฒ์ ์์ง ๋ง์ธ์. - ๊ธฐ๋ฅ ๋ฐ ๋ฐ์ดํฐ ์์ค์์ ์ก์ธ์ค ๊ถํ์ ๋ถ๋ฆฌํฉ๋๋ค.
- ๋คํธ์ํฌ ์์ค์ ๋ณด์ - ์ฌ๋ฌด์ค ์๋ธ๋ท ๋ด์์๋ง CRM ์ฌ์ฉ์ ํ์ฉํ๊ณ , ๋ชจ๋ฐ์ผ ์ฅ์น์ ๋ํ ์ก์ธ์ค๋ฅผ ์ ํํ๊ณ , ์ง์์ CRM ์์คํ ์์ ์ ๊ธ์งํด์ผ ํ๋ฉฐ, ๋ ๋์๊ฒ๋ ๊ณต์ฉ ๋คํธ์ํฌ(๊ณต๋ ์์ ๊ณต๊ฐ, ์นดํ, ๊ณ ๊ฐ ์ฌ๋ฌด์ค)์์ CRM ์์คํ ์ ์ฌ์ฉํ๋ ๊ฒ์ ๊ธ์งํด์ผ ํฉ๋๋ค. , ๋ฑ.). ๋ชจ๋ฐ์ผ ๋ฒ์ ์ ํนํ ์ฃผ์ํ์ธ์. ์ ๋ฌด์ฉ์ผ๋ก ํฌ๊ฒ ์๋ฆฐ ๋ฒ์ ์ผ๋ก๋ง ์ฌ์ฉํ์ธ์.
- ์ค์๊ฐ ๊ฒ์ ๊ธฐ๋ฅ์ด ์๋ ๋ฐ์ด๋ฌ์ค ๋ฐฑ์ ์ ์ด๋ค ๊ฒฝ์ฐ์๋ ํ์ํ์ง๋ง ํนํ ๊ธฐ์ ๋ฐ์ดํฐ ๋ณด์์ ๊ฒฝ์ฐ์๋ ๋์ฑ ๊ทธ๋ ์ต๋๋ค. ์ ์ฑ ์์ค์์ ์ง์ ๋นํ์ฑํํ๋ ๊ฒ์ ๊ธ์งํ์ญ์์ค.
- ์ฌ์ด๋ฒ ์์์ ๋ํ ์ง์ ๊ต์ก์ ์๊ฐ ๋ญ๋น๊ฐ ์๋๋ผ ์๊ธํ ์๊ตฌ ์ฌํญ์ ๋๋ค. ๊ฒฝ๊ณ ํ๋ ๊ฒ๋ฟ๋ง ์๋๋ผ๋ฐ์ ์ํ์ ์ฌ๋ฐ๋ฅด๊ฒ ๋์ํ๋ ๊ฒ๋ ์ค์ํ๋ค๋ ์ ์ ๋ชจ๋ ๋๋ฃ์๊ฒ ์ ๋ฌํ ํ์๊ฐ ์์ต๋๋ค. ์ฌ๋ฌด์ค์์ ์ธํฐ๋ท์ด๋ ์ด๋ฉ์ผ ์ฌ์ฉ์ ๊ธ์งํ๋ ๊ฒ์ ๊ณผ๊ฑฐ์ ์ผ์ด๋ฉฐ ์ฌ๊ฐํ ๋ถ์ ์ ์์ธ์ด๋ฏ๋ก ์๋ฐฉ์ ๋ ธ๋ ฅํด์ผ ํฉ๋๋ค.
๋ฌผ๋ก , ํด๋ผ์ฐ๋ ์์คํ ์ ์ฌ์ฉํ๋ฉด ์ถฉ๋ถํ ์์ค์ ๋ณด์์ ๋ฌ์ฑํ ์ ์์ต๋๋ค. ์ ์ฉ ์๋ฒ ์ฌ์ฉ, ์ ํ๋ฆฌ์ผ์ด์ ์์ค๊ณผ ๋ฐ์ดํฐ๋ฒ ์ด์ค ์์ค์์ ๋ผ์ฐํฐ ๋ฐ ํธ๋ํฝ ๋ถ๋ฆฌ ๊ตฌ์ฑ, ํ๋ผ์ด๋น ์๋ธ๋ท ์ฌ์ฉ, ๊ด๋ฆฌ์๋ฅผ ์ํ ์๊ฒฉํ ๋ณด์ ๊ท์น ๋์ , ๋ฐฑ์ ์ ํตํ ์ค๋จ ์๋ ์ด์ ๋ณด์ฅ ํ์ํ ์ต๋ ๋น๋์ ์์ ์ฑ์ ํตํด XNUMX์๊ฐ ๋ด๋ด ๋คํธ์ํฌ๋ฅผ ๋ชจ๋ํฐ๋งํฉ๋๋ค... ์๊ฐํด ๋ณด๋ฉด ๊ทธ๋ค์ง ์ด๋ ต์ง๋ ์์ง๋ง ์คํ๋ ค ๋น์ฉ์ด ๋ง์ด ๋ญ๋๋ค. ๊ทธ๋ฌ๋ ์ค์ต์์ ์ ์ ์๋ฏ์ด ๋๋ถ๋ถ ๋๊ธฐ์ ์ธ ์ผ๋ถ ํ์ฌ๋ง์ด ๊ทธ๋ฌํ ์กฐ์น๋ฅผ ์ทจํฉ๋๋ค. ๊ทธ๋ฌ๋ฏ๋ก ์ฐ๋ฆฌ๋ ์ฃผ์ ํ์ง ์๊ณ ๋ค์ ํ ๋ฒ ๊ฐ์กฐํฉ๋๋ค: ํด๋ผ์ฐ๋์ ๋ฐ์คํฌํ ๋ชจ๋ ๋ ๋ฆฝ์ ์ผ๋ก ์กด์ฌํด์๋ ์ ๋๋ฉฐ, ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ๋ณดํธํด์ผ ํฉ๋๋ค.
CRM ์์คํ ๊ตฌํ์ ๋ชจ๋ ๊ฒฝ์ฐ์ ๋ํ ๋ช ๊ฐ์ง ์์ง๋ง ์ค์ํ ํ
- ๊ณต๊ธ์ ์ฒด์ ์ทจ์ฝ์ ์ ํ์ธํ์ธ์. "๊ณต๊ธ์ ์ฒด ์ด๋ฆ ์ทจ์ฝ์ฑ", "๊ณต๊ธ์ ์ฒด ์ด๋ฆ ํดํน๋จ", "๊ณต๊ธ์ ์ฒด ์ด๋ฆ ๋ฐ์ดํฐ ์ ์ถ"์ด๋ผ๋ ๋จ์ด ์กฐํฉ์ ์ฌ์ฉํ์ฌ ์ ๋ณด๋ฅผ ์ฐพ์ผ์ธ์. ์ด๊ฒ์ด ์๋ก์ด CRM ์์คํ ์ ๊ฒ์ํ ๋ ์ ์ผํ ๋งค๊ฐ๋ณ์๊ฐ ๋์ด์๋ ์ ๋์ง๋ง, ํผ์งํ ๋ถ๋ถ์ ์ฒดํฌํ๋ ๊ฒ๋ง์ผ๋ก๋ ์ถฉ๋ถํ๋ฉฐ, ๋ฐ์ํ ์ฌ๊ฑด์ ์์ธ์ ์ดํดํ๋ ๊ฒ์ด ํนํ ์ค์ํฉ๋๋ค.
- ๊ณต๊ธ์ ์ฒด์ ๋ฐ์ดํฐ ์ผํฐ์ ๋ํด ๋ฌธ์ํ์ญ์์ค. ๊ฐ์ฉ์ฑ, ๊ฐ์, ์ฅ์ ์กฐ์น ๊ตฌ์ฑ ๋ฐฉ๋ฒ.
- CRM์ ๋ณด์ ํ ํฐ์ ์ค์ ํ๊ณ ์์คํ ๋ด ํ๋๊ณผ ๋น์ ์์ ์ธ ๊ธ์ฆ์ ๋ชจ๋ํฐ๋งํ์ธ์.
- ๋นํต์ฌ ์ง์, ์ฆ ์ ๊ท ํ๋์ ์ด๋ฌํ ๊ธฐ๋ฅ์ด ํ์ํ์ง ์์ ์ง์์ ๋ํ ๋ณด๊ณ ์ ๋ด๋ณด๋ด๊ธฐ ๋ฐ API๋ฅผ ํตํ ์ก์ธ์ค๋ฅผ ๋นํ์ฑํํฉ๋๋ค.
- CRM ์์คํ ์ด ํ๋ก์ธ์ค๋ฅผ ๊ธฐ๋กํ๊ณ ์ฌ์ฉ์ ์์ ์ ๊ธฐ๋กํ๋๋ก ๊ตฌ์ฑ๋์ด ์๋์ง ํ์ธํ์ธ์.
์ด๊ฒ๋ค์ ์ฌ์ํ ๊ฒ์ด์ง๋ง ์ ์ฒด์ ์ธ ๊ทธ๋ฆผ์ ์๋ฒฝํ๊ฒ ๋ณด์ํฉ๋๋ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ์ฌ์ค ์์ ๊ฒ๋ค๋ ์์ ํ์ง ์์ต๋๋ค.
CRM ์์คํ ์ ๊ตฌํํ๋ฉด ๋ฐ์ดํฐ ๋ณด์์ด ๋ณด์ฅ๋ฉ๋๋ค. ํ์ง๋ง ๊ตฌํ์ด ์ ์ ํ๊ฒ ์ํ๋๊ณ ์ ๋ณด ๋ณด์ ๋ฌธ์ ๊ฐ ๋ฐฑ๊ทธ๋ผ์ด๋๋ก ๋ฐ๋ ค๋์ง ์๋ ๊ฒฝ์ฐ์๋ง ๊ฐ๋ฅํฉ๋๋ค. ์๋์ฐจ๋ฅผ ๊ตฌ์ ํ๊ณ ๋ธ๋ ์ดํฌ, ABS, ์์ด๋ฐฑ, ์์ ๋ฒจํธ, EDS๋ฅผ ํ์ธํ์ง ์๋ ๊ฒ์ ์ด๋ฆฌ์์ ์ผ์ ๋๋ค. ๊ฒฐ๊ตญ ๊ฐ์ฅ ์ค์ํ ๊ฒ์ ๊ทธ๋ฅ ๊ฐ๋ ๊ฒ์ด ์๋๋ผ ์์ ํ๊ฒ ๊ฐ๊ณ ์์ ํ๊ฒ ๋์ฐฉํ๋ ๊ฒ์ ๋๋ค. ์ฌ์ ๋ ๋ง์ฐฌ๊ฐ์ง๋ค.
๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ๊ธฐ์ตํ์ธ์: ์ฐ์ ์์ ๊ท์น์ด ํผ๋ก ์ฐ์ฌ์ก๋ค๋ฉด ๋น์ฆ๋์ค ์ฌ์ด๋ฒ ๋ณด์ ๊ท์น์ ๋์ผ๋ก ์ฐ์ฌ์ก์ต๋๋ค.
์ฌ์ด๋ฒ ๋ณด์ ์ฃผ์ ์ CRM ์์คํ ์ ์์น์ ๋ํ ์์ธํ ๊ธฐ์ฌ๋ฅผ ์ฝ์ ์ ์์ต๋๋ค.
๊ธฐ๋ณธ ๋น์ฆ๋์ค ๋ณธ๋ฅ: ๊ธฐ์ ๋ณด์์ ๊ฐ์ฅ์๋ฆฌ โ ๊ธฐ์ ์์ญ์์ ๋ฐ์ํ ์ ์๋ ๋ณด์ ์ํ์ ๋ํ ๊ฐ์์ ๋๋ต์ ์ธ ํ์ง ์ฒด๊ณ์ ๋๋ค.์ง์์ ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ๋ณดํธํด์ผ ํฉ๋๊น? โ ์ง์์ด ๊ทํ์ ๋น์ฆ๋์ค์ ์ด๋ป๊ฒ ํด๋ฅผ ๋ผ์น ์ ์๋์ง, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ์์ ์ ์์ญ์์ ์ด๋ฅผ ์ํํ๋ ๋ฐฉ๋ฒ์ ๋ํ ์์ธํ ๋ถ์์ ๋๋ค.
CRM ์์คํ ์ ์ฐพ๊ณ ์๋ค๋ฉด
RegionSoft CRM 31์ 15์ผ๊น์ง XNUMX% ํ ์ธ . CRM์ด๋ ERP๊ฐ ํ์ํ ๊ฒฝ์ฐ ๋น์ฌ ์ ํ์ ์ฃผ์ ๊น๊ฒ ์ฐ๊ตฌํ๊ณ ํด๋น ๊ธฐ๋ฅ์ ๊ทํ์ ๋ชฉํ ๋ฐ ๋ชฉ์ ๊ณผ ๋น๊ตํ์ญ์์ค. ์ง๋ฌธ์ด๋ ์ด๋ ค์์ด ์๋ ๊ฒฝ์ฐ, ์๋ฉด์ด๋ ์ ํ๋ฅผ ํตํด ํ๊ฐ๋ ์ข ์๋ฆฌ ์์ด ๊ฐ๋ณ ์จ๋ผ์ธ ํ๋ ์ ํ ์ด์ ์ ๊ตฌ์ฑํด ๋๋ฆฝ๋๋ค.
์ถ์ฒ : habr.com