우리가 시장에 진출한 방법(특별한 성과는 없었음)

Variti에서는 트래픽 필터링을 전문으로 합니다. 즉, 온라인 상점, 은행, 미디어 등에 대한 봇 및 DDoS 공격에 대한 보호 기능을 개발합니다. 얼마 전부터 우리는 다양한 마켓플레이스의 사용자에게 제한된 서비스 기능을 제공하는 것에 대해 생각하기 시작했습니다. 이러한 솔루션은 업무가 인터넷에 크게 의존하지 않고 모든 유형의 봇 공격에 대한 보호 비용을 지불할 수 없거나 비용을 지불하고 싶지 않은 소규모 회사의 관심을 끌었을 것입니다.

마켓플레이스 선택

처음에 우리는 선택했다 Plesk를, DDoS 공격에 맞서기 위한 애플리케이션을 업로드했습니다. 가장 인기 있는 Plesk 애플리케이션에는 WordPress, Joomla 및 Kaspersky 바이러스 백신이 포함됩니다. 우리의 확장 프로그램은 트래픽을 직접 필터링하는 것 외에도 사이트 통계를 보여줍니다. 즉, 최고 방문 수와 이에 따른 공격을 추적할 수 있습니다.
얼마 후 우리는 약간 더 간단한 애플리케이션을 작성했습니다. CloudFlare. 이 애플리케이션은 트래픽을 분석하고 사이트의 봇 점유율과 다양한 운영 체제를 사용하는 사용자의 비율을 보여줍니다. 아이디어는 마켓플레이스 사용자가 사이트에서 불법 트래픽의 점유율을 확인하고 공격에 대한 전체 버전의 보호가 필요한지 여부를 결정할 수 있다는 것이었습니다.

잔인한 현실

처음에는 글로벌 트래픽에서 봇이 차지하는 비중이 이미 50%를 넘었고 불법 사용자 문제가 꽤 자주 논의되었기 때문에 사용자가 애플리케이션에 관심을 가져야 한다고 생각했습니다. 우리 투자자들도 같은 생각을 했고, 클라우드 서비스로 가서 마켓플레이스에서 새로운 사용자를 찾아야 한다고 말했습니다. 그러나 Plesk가 최소한 작지만 안정적인 수입(월 수백 달러)을 가져온다면 우리가 애플리케이션을 무료로 만든 CloudFlare는 실망스러웠습니다. 출시된 지 몇 달이 지난 지금, 애플리케이션을 설치한 사람은 약 XNUMX명에 불과합니다.

문제는 주로 조회수가 낮다는 것입니다. 흥미롭게도 백분율로 보면 모든 것이 양호합니다. 애플리케이션 페이지를 방문한 사람들의 XNUMX분의 XNUMX가 애플리케이션을 설치하고 트래픽 분석을 시작했습니다. 동시에, CloudFlare나 Plesk 모두 공개 카운터를 제공하지 않기 때문에 시장에 있는 다른 서비스가 어떻게 작동하는지 명확하지 않습니다. 따라서 다른 확장 프로그램의 페이지에서 다운로드 수, 특히 방문 수를 볼 수 없습니다. .

원칙적으로 마켓플레이스에는 사용자가 거의 없다고 가정할 수 있습니다. XNUMX~XNUMX년 전 플레스크에 투자한 한 투자자와 이야기를 나눴는데, 기대에 부응하지 못해 회사 지분을 기회가 닿자마자 바로 팔았다고 한다. 투자자는 그러한 시장이 미래이고 서비스가 도약할 것이라고 가정했지만, 그런 일은 일어나지 않았습니다. 우리의 실험은 또한 그러한 희망이 거짓임을 확인했습니다.

물론 애플리케이션 트래픽 작업을 시작하고 마케팅의 도움으로 새로운 고객을 유치하면 확장에 대한 관심이 커지고 수입이 더 커질 가능성이 있지만 상당한 노력 없이는 마법이 일어나지 않으며 이러한 서비스는 완전히 돈을 벌 수 없습니다. 누군가에게 응용 프로그램에 대해 이야기하면 모두가 그 아이디어가 흥미롭고 유용하다는 데 동의합니다.

아마도 이는 우리 서비스의 세부 사항과 관련이 있을 것입니다. 우리는 CloudFlare의 경쟁자이며 회사가 유사한 서비스가 검색 결과에서 증가하는 것을 허용하지 않을 수도 있습니다. 어쩌면 경쟁이 치열하기 때문일 수도 있습니다. 이제 모든 사람들이 우리가 마켓플레이스에 가야 한다고 말하고 있으며 다른 확장 기능이 많이 제공되기 때문에 사용자는 우리를 찾을 수 없습니다.

다음 단계

이제 우리는 애플리케이션의 기능을 업데이트하고 CloudFlare 클라이언트에게 분석뿐만 아니라 봇으로부터의 보호에 대한 액세스 권한을 부여하는 것을 고려하고 있지만 현재 상황에 따르면 이에 대한 의미는 거의 없습니다. 지금까지 우리는 시장의 효율성이 우리 측의 추가 프로모션 없이도 확장이 작동할 것인지 여부에 대한 가설을 테스트한다는 사실에 대해 결론을 내렸습니다. 그러나 실제로는 그렇지 않은 것으로 나타났습니다. 이제 그곳에서 사용자를 유치하는 방법과 추가 트래픽이 유익한지 또는 그러한 사이트를 포기하는 것이 더 쉬운지 이해하는 것이 남아 있습니다.

출처 : habr.com