호스팅 회사의 제휴 프로그램 정보

오늘 우리는 중간 규모 호스팅 제공업체의 제휴 프로그램의 주요 장단점에 대해 이야기하고 싶습니다. 이는 점점 더 많은 회사가 사무실 지하실 어딘가에 있는 자체 모놀리식 인프라를 버리고 하드웨어 자체를 손보고 이 작업을 위해 전문가로 구성된 전체 직원을 고용하는 대신 호스팅 업체에 비용을 지불하는 것을 선호하기 때문에 관련이 있습니다. 그리고 호스팅 시장에서 제휴 프로그램의 주요 문제점은 단일 표준이 없다는 것입니다. 모든 사람은 최선을 다해 생존하고 자신의 규칙, 제한 및 보상 금액을 설정합니다. 음, 우리는 또한 이 프로그램에 참여할 잠재적 참가자들의 의견을 알고 싶습니다.

세 가지 유형의 현대 제휴 프로그램

"호스팅 공급자의 제휴 프로그램" 개념에 익숙하지 않은 사람은 클라이언트에 대한 일종의 선호 사항이나 프로모션 및 할인에 대해 이야기하고 있다고 생각할 수도 있지만 실제로 "제휴 프로그램"은 단순히 판매 모델입니다. 제XNUMX자를 통한 호스팅 서비스. 우리가 고상한 공식을 버리면 모든 제휴 프로그램은 하나의 간단한 주제로 귀결됩니다. 고객을 우리에게 데려와 그의 수표에서 이익을 얻으십시오.

우리는 각 호스팅 업체마다 고유한 규칙과 바퀴벌레가 있다는 것을 기억하므로 제휴 프로그램의 세 가지 주요 유형을 대략적으로 구분할 수 있습니다.

• 배너 추천;
• 직접 추천;
• 화이트 라벨.

모든 제휴 프로그램은 "고객 데려오기"라는 주제로 귀결되지만, 각 사례에는 이 이야기에 참여할 계획이라면 기억할 가치가 있는 고유한 뉘앙스와 기능이 있습니다.

배너 추천 시스템

그 이름 자체는 이러한 유형의 제휴 프로그램의 운영 메커니즘을 나타냅니다. 광고 추천 모델은 주로 웹마스터를 대상으로 하며 추천 링크를 나타내는 웹사이트에 호스팅 업체에 대한 정보를 게시하도록 웹마스터를 초대합니다. 그러면 나중에 보상을 받을 수 있습니다.

이 시스템의 장점은 웹마스터의 특별한 조치가 필요하지 않으며 관리되는 사이트를 사용하여 추가 수입원을 수동적으로 검색할 수 있다는 것입니다. 페이지 바닥글에 배너나 클릭 가능한 링크를 배치하고 어부처럼 앉아 누군가가 이 링크나 배너를 따라 호스팅 업체로 가서 그 힘을 구매할 때까지 기다립니다.

하지만 이 시스템은 장점보다 함정이 더 많습니다. 첫째, 호스팅과 같이 고도로 전문화된 서비스를 광고하는 것보다 웹마스터가 Google 또는 Yandex 배너를 첨부하는 것이 더 수익성이 있을 수 있습니다. 둘째, 배너 모델에는 고객이 한 장치에서 정보를 찾고 직접 링크나 다른 워크스테이션을 통해 구매할 때 항상 지연 판매 문제가 있습니다. 물론 최신 분석 도구, 사용자 ID 할당 및 세션 병합 메커니즘을 사용하면 "손실" 비율을 줄일 수 있지만 이러한 솔루션은 이상적이지 않습니다. 따라서 웹마스터는 자신의 사이트에 있는 일반 광고 배너에서 최소한 한 푼도 받는 대신 자선 활동을 할 위험이 있습니다. 또한 이 모델에 따라 작업하는 많은 호스팅 업체에서는 귀하에게 고객이 될 것을 요구하는데, 이는 항상 웹마스터에게 적합한 것은 아닙니다.

그리고 물론 그러한 활동에 대한 보상이 적다는 점을 기억할 가치가 있습니다. 일반적으로 이는 유치 고객의 순 수령액의 5-10%이지만 최대 40%의 비율로 예외적인 제안이 있지만 드문 경우입니다. 또한 호스팅 업체는 예를 들어 Selectel처럼 추천 프로그램을 통해 인출에 대한 제한을 설정하고 한도를 10 RUB로 설정할 수 있습니다. 즉, 첫 번째 돈을 얻으려면 웹마스터는 할인, 프로모션 코드 및 프로모션을 고려하지 않고 회사 고객에게 000 RUB를 제공해야 합니다. 이는 필요한 수표 금액을 100-000%까지 안전하게 늘릴 수 있음을 의미합니다. 이로 인해 매력을 느끼는 고객이 돈을 볼 수 없게 될 가능성이 있습니다.

일반적으로 잠재적인 문제가 많이 있습니다. 기술적으로 누구나 이 제휴 프로그램에 참여할 수 있습니다. 결국 추천 링크는 소셜 네트워크에 배포되거나 채널, 커뮤니티 또는 미디어 플랫폼에 광고될 수 있습니다. 그러나 실제로 이러한 시스템은 고도로 전문화된 리소스의 관리자에게만 적합합니다. 호스팅 제공업체의 용량에 대한 잠재적 구매자의 비율이 단순히 차트에서 벗어나고 인출 한도가 없거나 순전히 상징적인 경우입니다.

직접 추천 시스템

여기에서는 배너 모델보다 모든 것이 훨씬 간단합니다. 파트너를 위한 직접 추천 시스템은 파트너가 문자 그대로 고객을 "손으로" 호스터에게 인도하는 모델, 즉 이 프로세스에서 매우 적극적인 위치를 차지하는 모델을 의미합니다. 실제로 직접 추천 프로그램은 판매 기능을 수행하는 제휴사입니다. 호스팅 업체는 계약서에 서명하고 클라이언트에게 권한을 제공하기만 하면 됩니다.

이 모델에서는 보상 규모가 더 높고 일부 호스팅 제공업체 및 데이터 센터의 수표 금액의 40-50%에 도달합니다(파트너가 많은 고객, 대규모 고객 또는 특정 관세에 대한 구매자를 데려온 경우). 일반적으로 일회성 지불을 원칙으로 하며 월별 관세 비용의 100%를 지불합니다. 평균 보수는 수표의 10~20% 정도입니다.

이러한 추천 프로그램의 주요 대상은 인프라 유지 관리를 제공하는 아웃소싱 회사입니다. 이러한 시스템은 최종 고객에게도 이익이 될 수 있으므로 실행 가능합니다. 예를 들어, 아웃소싱 서비스를 제공하는 회사의 서비스에 대한 추천 수수료의 일부 또는 전체 상쇄에 대해 조직 간 합의 가능성을 배제하는 사람은 아무도 없습니다.

그런데 여기에 또 함정이 있습니다. 예를 들어, 일부 호스팅 업체는 일회성 비용만 지불하거나 추천 고객에 대한 총 수표 금액이 너무 낮은 경우 지불 기간을 제한합니다. 이러한 방식으로 호스팅 제공업체는 파트너의 활동을 "촉진"하려고 노력하고 있지만 실제로는 자체 비용을 절감하고 있습니다. 여기에서는 추천 보너스가 제공되는 서비스 유형, 구매 수량에 대해 합의된 제한 사항, 지불 기간(보통 최소 한 달, 때로는 세 번) 등에 대한 다양한 제한 사항을 기록할 수도 있습니다.

화이트 라벨 프로그램

화이트라벨이라는 아름다운 문구 뒤에는 우리에게 꽤 익숙한 재판매 시스템이 숨어있습니다. 이러한 유형의 제휴 프로그램을 사용하면 자신을 가장하여 다른 사람의 호스팅 용량을 완전히 독립적으로 판매할 수 있습니다. 호스팅 업체는 클라이언트가 청구 또는 최종 용량 공급업체의 브랜드를 방해하지 않을 것임을 보장해야 합니다.

그러한 프로그램은 다소 모험적이라고 할 수 있지만 생명권이 있습니다. 사실, 이 추천 유치 모델에서는 귀하가 판매하는 제품에 직접 액세스하지 않고도 청구, 고객과의 커뮤니케이션, 법적 지원 등에 관한 호스팅 공급자의 모든 문제를 겪게 됩니다. 장비.

이러한 모델은 애그리게이터(Aggregator)에게 실제로 실행 가능해 보입니다. 즉, 다양한 가격 카테고리의 인기 있는 여러 호스팅 업체와 함께 "화이트 라벨" 카테고리에서 파트너 자격을 갖고 있는 상당히 큰 플레이어입니다. 이러한 조직은 고객에게 상당히 큰 서비스 풀을 제공할 수 있으며 각 호스팅 업체에 대한 기술 지원과의 연결을 구축할 수 있습니다. 기업 전체의 수익성을 보장하는 강력한 영업 부서를 잊어서는 안됩니다.

그건 그렇고, 많은 호스팅 제공업체는 유사한 하이브리드 모델을 운영합니다. 특정 지역에 자체 데이터 센터가 없거나 전혀 없는 경우, 일부 주요 업체나 데이터 센터에서 장비용 랙을 임대한 다음 이 모델을 사용합니다. 그들이 사업을 구축하는 방법입니다. 어떤 이유로든 자체 랙이 충분하지 않은 경우 이러한 파트너는 호스팅 파트너의 용량을 추가로 재판매하는 경우가 많습니다.

그리고 그 결과는 무엇입니까?

언뜻 보면 흥미로운 상황이 발생합니다. 컴퓨팅 성능의 최종 구매자를 제외한 모든 사람이 추천 프로그램에 참여해야 합니다. 이 모든 이야기는 허벌라이프 네트워크 마케팅의 원리와 유사한 원리에 바탕을 두고 있는 것 같습니다. 그러나 반면에 모든 것이 그렇게 간단하지는 않습니다.

처음 두 모델(추천 배너 및 직접 추천)에서는 추천 시스템이 작동합니다. 즉, 호스팅 제공업체의 파트너는 "이 호스팅은 사용할 가치가 있는 이유는..."이라고 말하고 가격, 지원 또는 용량 제공업체의 데이터 센터의 물리적 위치 등의 형태로 몇 가지 주장을 제시하는 것 같습니다. 오늘날의 경쟁 환경에서는 자신의 평판을 관리하는 것이 최우선 과제입니다. 올바른 마음을 가진 사람이라면 누구도 자신의 고객에게 솔직히 나쁜 호스팅 업체를 광고하지 않을 것입니다. 유일한 질문은 다른 사람의 사업을 광고하는 데 추천 수수료가 가치가 있는지 여부입니다.

화이트 라벨 프로그램의 경우 모든 것이 훨씬 더 복잡합니다. 여기서 많은 부분은 파트너 자신의 작업 방식, 지원, 청구 및 관세 측면에서 제공할 수 있는 서비스 수준에 따라 달라집니다. 실습에서 알 수 있듯이 일부는 대처하고 다른 일부는 국내 호스팅 서비스 시장 전체에 그림자를 드리웁니다.

우리는 자체 데이터 센터, 장비 및 경험을 보유하고 있지만 현재 파트너 프로그램을 적극적으로 개발하고 있기 때문에 이는 우리에게 중요합니다. 그렇다면 제휴사 또는 최종 고객을 위한 이상적인 추천 프로그램은 무엇이라고 생각하시나요? 댓글이나 댓글로 의견을 남겨주세요 [이메일 보호].

출처 : habr.com