파트너십 계약 또는 처음에 비즈니스를 망치지 않는 방법

당신이 은행에서 지난 4년 동안 함께 일했던 선도적인 프로그래머인 동료와 함께 시장이 그토록 필요로 하는 상상할 수 없는 무언가를 생각해냈다고 상상해 보십시오. 당신은 좋은 비즈니스 모델을 선택했고 강력한 사람들이 당신의 팀에 합류했습니다. 귀하의 아이디어는 상당히 실질적인 특징을 얻었으며 사업은 실질적으로 돈을 벌기 시작했습니다.

위생 규칙을 전혀 따르지 않고, 유독하고, 일관성이 없고, 이기적이고, 다른 사람을 속이면 첫 번째 돈을 전혀 얻지 못할 것입니다. 모든 것이 잘되고, 여러분 모두가 훌륭하며, 첫 번째로 큰 이익을 얻을 때가 멀지 않았다고 상상해 봅시다. 여기에서는 팀원 각자가 그토록 세심하게 쌓아올린 공중의 성이 무너지고 있다. 첫 번째 사람은 자신이 차를 팔고 처음에는 팀 전체가 그의 돈으로 살았 기 때문에 자신이 책임을지고 이익의 80 %를 가져갈 것이라고 생각했습니다. 두 번째는 두 창립자가 각각 50%를 받을 것이라고 생각했습니다. 왜냐하면 그는 프로그래머이고 현재 모두가 돈을 벌고 있는 바로 그 애플리케이션을 만들었기 때문입니다. 세 번째와 네 번째는 돈이 들어오자마자 사업 지분을 얻을 것이라고 생각했습니다. 왜냐하면 그들은 거의 XNUMX시간 내내 일했고 같은 은행에서 받을 수 있는 것보다 훨씬 적은 돈을 받았기 때문입니다.

이에 따라 사업이 망할 위기에 처해 있다. 그러나 이 모든 것은 해안에서의 올바른 합의로 피할 수 있었습니다. 어떻게? 커뮤니케이션과 파트너십 계약의 공동 준비를 통해.

파트너십 계약은 관계의 기초이자 필요한 법적 문서를 준비하는 기초입니다. 이 기사에서는 법적 문제에 대해서는 다루지 않을 것입니다. 가장 중요한 것은 합의에 도달하는 것이고 변호사가 필요한 문서에 서명하는 데 도움을 줄 것이기 때문입니다. 내 경험을 통해 비즈니스 위생 규칙을 준수하지 못하게 되는 원인을 알려 드리겠습니다. 결국 파트너십 계약의 주요 임무는 사람들에게 계약을 상기시키는 것입니다. 문제가 발생하기 시작하면 언제든지 문서를 꺼내서 파트너에게 어떻게 동의했는지 보여줄 수 있습니다. 일반적으로 이것으로 충분합니다.

친구들과 사업을 시작할 수 없고, 육지에서 협상을 할 수 없으며, 친구를 직원으로 고용할 수 없다는 말을 누구나 들어보셨을 것입니다. 그래서 저는 이미 이러한 모든 실수를 저질렀으며 이것이 여러분과 공유하고 싶은 귀중한 경험이라고 말할 수 있습니다.

DIMA

우리는 가장 친한 친구였습니다. 우리는 물리학 및 수학 Lyceum에서 함께 공부하고, 올림픽에 참석하고, 콘서트에 참석하고, Metallica를 들었습니다. 그는 MIPT에 들어갔고 나는 MEPhI에 들어갔습니다. 그동안 우리는 이야기하고, 친구를 사귀고, 노래를 쓰고, 다차에서 바베큐를 했습니다. 그런데 두 사람은 대학을 졸업한 후 우등생으로 함께 같은 대학원에 진학했습니다. 하지만 내 주머니에는 돈이 없었습니다. 우리 중 누구도 과학을 전공할 계획을 세우지 않았습니다. 그리고 내 다차에 앉아서 자유를 누리면서 돈을 버는 방법을 생각하면서 우리는 사업을 시작해야겠다고 결정했습니다. 한 달 후 LLC가 등록되었고 22세에 저는 총책임자가 되었습니다. 우리는 연구소에서 마지막 해에 일하면서 습득한 전자 문서 관리 시스템 구현 역량을 중소기업에 판매하기 시작했습니다. 보다 정확하게는 이것이 Dima의 역량이었습니다. 지난 몇 년 동안 나는 거의 일하지 않고 더 많이 공부했습니다.

첫 해는 순조롭게 진행되었지만 두 번째 해는 XNUMX~XNUMX년차 위기를 안겨주었고 특히 중소기업에서 문서 흐름에 대한 수요가 급격히 감소했습니다. 직원 중에 프로그래머와 SEO 전문가가 있고 웹사이트 개발과 인터넷 마케팅으로 완전히 전환한 것은 좋은 일입니다. 위기 속에서도 광고는 잘 성장했고, 주문도 꽤 많았다. 그런데 어느 날 Dima가 나에게 와서 이렇게 말했습니다. "Kolya, 회사를 등록했고 우리는 헤어질 것입니다." 그때는 나에게 충격이었다. 사랑하는 소녀가 말했듯이 "Kolya, 다른 사람을 찾았습니다. 각자의 길을 갑시다!" 논쟁의 여지가 없었습니다. 우리는 문명화된 방식으로 큰 비극 없이 모든 일을 해냈습니다. 그들은 내 집에 앉아서 종이에 나와 그 사람에게 일어날 일을 적었습니다. 이제 Dima는 국내를 넘어 성공적인 사업을 하고 있으며 우리는 계속 친구로 지내고 있어 매우 기쁩니다.

합계: 5명 중 9명 빼기, 5명 중 대형 고객 8명 빼기, 인터넷 마케팅 전체 방향 빼기, 웹사이트 개발만 남았습니다.

출력: 우리는 그 사람과 진심으로 많은 이야기를 나누지 않았지만 누구에게 중요한 것이 무엇입니까? 나는 Dima가 첫 번째가 되고, 브랜드의 얼굴이 되고, 그의 방향에 대해 전적인 책임을 지는 것이 중요하다는 것을 몰랐습니다. 그때 우리가 그와 미리 이야기하고 어디로 갈 것인지, 어떻게, 어떤 종류의 파트너십에 대해 합의했다면 휴식이 없었을 것입니다. 계속해서 친구로서 소통했지만, 파트너로서 소통했어야 했습니다. 의사소통은 모든 것의 핵심입니다.

사샤

Dima와 "이혼"한 후 저는 Sasha가 이사이자 공동 소유주인 훌륭한 웹 스튜디오에서 일할 수 있는 행운을 누렸습니다. 우리는 같은 사무실에 함께 앉아 있었는데 그 사람들은 10명, 나는 4명이고 공동 프로젝트를 시작했습니다. 나는 프로젝트를 판매하고 관리했습니다. 우리는 기본적으로 개발자와 디자이너의 리소스를 공유했습니다. Bitrix에서 MODx로 웹사이트를 만드는 프로그래머가 있습니다. 우리가 절친한 친구라고는 말할 수 없지만 정기적으로 공동 파티와 기업 행사를 조직했습니다. 그때 생각처럼 우리는 좋은 파트너였고, 서로를 잘 이해했다. 그런 다음 우리는 원격 학습 시스템, 모스크바 지역 교육부를 위한 화상 채팅 시스템, 러시아 최대 기념품 공급 업체를 위한 온라인 상점 등 몇 가지 흥미로운 프로젝트를 만들었습니다. 또한 모스크바와 협력하여 웹사이트에 대한 지원 서비스를 제공하기 시작했습니다. 이것은 내 시간의 110%를 차지했고 MODx에서 웹사이트를 제작하는 방향은 폐쇄되어야 했습니다. 나는 우리가 지원과 개발이 모두 있는 하나의 사업을 하고 있다고 생각했고 그들이 나의 파트너라고 생각했고 정상적인 돈이 곧 들어오고 우리는 그것을 함께 나누기 시작할 것이라고 생각했습니다. 하지만 어느 날 사샤와 이야기를 나눈 후 저는 사실 우리가 두 개의 독립적인 조직이라는 것을 깨달았습니다. 두 회사 모두 성장하고 있었고 사무실 하나만으로는 충분하지 않아 이사했습니다.

합계: 웹 사이트 개발 방향을 빼고 정보 시스템 운영 사업의 성장을 더합니다.

출력: 이번에도 문제는 의사소통 부족이었는데, 제 기대와 실제 일어난 일은 달랐습니다. 게다가 우리는 사전에 어떤 것도 논의한 적이 없습니다. 그리고 이것이 작은 갈등의 원인이 되었습니다.

템

Artem과 나는 친구였고, 함께 사진을 찍었으며, 사진 동아리에도 적극적으로 참여했습니다. 그 사람은 자신만의 사업을 '구축'했고 나도 내 사업을 갖고 있었습니다. 나는 Artem이 매우 멋진 관리자라고 생각했습니다. 그리고 나는 그가 영구적인 수입원이 있는 곳, 거의 아무것도 하지 않는 곳, 그의 아내가 그를 도운 곳, 두 명의 프로그래머와 시스템 관리자가 그를 위해 원격으로 일하고 사업이 좋은 수입을 가져오는 곳이 있다는 것을 진심으로 부러워했습니다. 그 당시 내 사업은 매우 빠르게 성장하고 있었고 도움이 필요했습니다. 그는 나에게 “친절하게” 제안했습니다. 나는 아무것도 필요 없고, 돈도 있고, 내 회사도 있고, 함께 일하고 싶고, 당신을 돕고 싶다고 합니다. 물론 우리는 해안에서 아무 것도 논의하지 않았습니다. 30년이 지났습니다. 이 회사는 이미 50명 이상의 직원을 고용했습니다. 연간 매출액은 XNUMX천만 달러 미만이었습니다. 그리고 우리는 급속한 성장의 동반자, 즉 현금 격차를 방문했습니다. 우리는 새로운 의무를 맡았지만, 그들이 우리에게 최대 XNUMX년의 지연으로 돈을 지불했기 때문에 그에 대한 돈을 받지 못했습니다. 사실 그 당시 회사에 위기가 있었고, 그 책임은 나에게 있다고 생각했습니다. 우리는 임금을 제때에 지불하지 못했습니다. 매우 고통스럽고 힘들었습니다. 임금 지불에 대한 자금 조달 부담이 나에게 떨어졌고, 나는 최선을 다해 일했다고 친구들은 알고 있습니다. 그 결과 저는 사업을 그만두고 Artem이 총책임자가되었습니다. 나는 운영에서 은퇴했습니다. 저는 Artem이 상황을 바로잡고 사람들을 진정시키며 사업을 다각화할 수 있을 것이라고 진심으로 믿었습니다. 그러나 그것은 다르게 일어났습니다. Artem과 몇몇 사람들은 피비린내 나는 정부 계약 없이, 문제와 불필요한 안정기 없이 새로운 회사를 만들었습니다. 그 결과 안정적으로 운영되고 지속적인 수입을 창출할 수 있는 또 다른 소규모 "구축" 사업이 탄생했습니다.

합계: 마이너스 15명, 개발부 마이너스, 관리팀 전체 마이너스, 사실상 망한 사업과 우리 개발부서의 작은 분사만 남았습니다.

출력: 나의 신뢰, 자기중심주의, 장밋빛 안경으로 인해 명확한 증상을 인식할 수 없었습니다. 나는 또한 당시 팀이 지금 당장 돈이라는 단 한 가지만을 원한다는 것을 보지 못했습니다. 나는 미래에 사업을 세웠고 그들은 현재에 있습니다. 우리는 매우 다른 이해관계를 갖고 있었고 다시 한번 합의된 합의가 어디에도 없었습니다.

이반

모스크바의 포털 및 정보 시스템을 사용하여 작업하면서 저는 항상 다른 영역에서도 비슷하고 덜 중요한 일을 하는 꿈을 꾸었습니다. 나는 전시회에서 주지사 및 그 대리인을 여러 번 만났고 우리의 기술을 제공했습니다. 그러다가 회사 내에서 Java Spring 프레임워크와 당시 널리 사용되는 다양한 Java 프레임워크를 기반으로 코드명 "AIST"라는 플랫폼을 개발하고 이에 대한 인증서를 받았습니다. 2013년에 우리는 Dubna에서 성공적인 파일럿 구현을 수행하여 일부 공공 행정 프로세스의 자동화를 시작했습니다. 게다가 우리는 의식적으로 모든 일을 우리 돈으로 했습니다. 몇 달 뒤 우리는 교장의 감사 인사와 도지사로부터 편지를 받았습니다. 하지만 당시 도시에는 구현할 돈이 없었습니다. 나는 항상 특히 공무원에게 판매하는 방법은 모르지만 프로젝트를 잘 수행하는 방법을 아는 기술자처럼 느껴졌습니다. 내 친구 Ivan은 나를 지원하기로 결정했고 그와 함께 회사를 만들었고 내가 기술에 투자하고 그의 힘, 경험 및 시간을 투자했습니다. 그와 함께 우리는 한 지역에서 대규모 프로젝트를 수행했습니다. 그런 다음 많은 신경과 에너지가 소비되었고 그와 정상적인 업무 충돌이 발생했습니다. 개인적으로는 대인관계의 차이로 인해 Ivan과 함께 일하는 것이 매우 어려웠습니다. 둘 다 의견을 가진 강력한 리더입니다. 우리는 실패에 대해 서로를 비난했고 승리에 대해 거의 기뻐하지 않았습니다. 결국 나는 포기했다. 프로젝트가 완료되었고 다른 곳에서 동시에 작업을 시작했습니다. 헤어질 시간이었습니다. 이번에는 모든 것이 완벽하게 이루어졌습니다. 우리는 Novoslobodskaya의 한 레스토랑에 앉아 XNUMX년 전에 서명한 종이를 보았습니다. 우리는 경영 보고서를 꺼내서 모두가 누구에게 빚진 금액을 계산했습니다.

합계: 회사 지분을 빼고 좋은 현금을 더해 우리는 친구로 남았습니다.

출력: 처음으로 우리는 모든 일을 제대로 해냈습니다. 파트너십 계약을 체결하였습니다. 그 안에는 누가 어떤 책임 영역을 갖고 있는지, 회사를 그만두면 무엇을 받는지 설명했습니다.

주요 결과

육지에서 공동 사업을 시작하기 전에 매번 개념적 계약을 체결했다면 생활상의 문제가 훨씬 줄어들 것입니다. 훨씬 후에 나는 Skolkovo에서 비즈니스 파트너십과 탠덤에 관한 Gor Nakhapetyan의 강의를 듣고 David Gage의 책 "파트너십 계약"을 읽었습니다. 신뢰할 수 있는 기반으로 공동 사업을 구축하는 방법.” 내 이야기는 파트너십 계약에 몇 가지 필수 섹션이 있으며 무시해서는 안된다는 점만 확인합니다.

다음으로 파트너십 계약의 주요 부분을 설명하겠습니다. 이를 토대로 David Gage의 저서에서 파트너십 계약을 가져왔습니다. 또한 계약을 준비할 때 서로에게 물어볼 것을 권장하는 주요 질문도 제공하여 나중에 질문함으로써 계약을 작성하는 것이 더 쉬울 것입니다.

파트너십 계약 준비 안내

서문

• 왜 파트너십 계약이 필요한가요?
• 작곡을 결정하기 전에 무슨 일이 있었나요?
• 컴파일된 후에는 무엇이 변경될 수 있나요?
• 파트너십 계약을 얼마나 자주 검토합니까?

섹션 XNUMX: 비즈니스 측면

1. 비전 및 전략방향

• 우리 사업은 무엇입니까?
• 우리는 어떤 핵심가치를 가져오는가?
• 우리는 무엇에 집중하고 있나요?
• 우리는 무엇을 달성하고 싶습니까?
• 이것이 우리 각자에게 필요한 이유는 무엇입니까?
• 우리가 해결해야 할 문제는 무엇입니까?
• 목표 달성의 기준은 무엇인가?
• 우리 각자의 출구는 무엇입니까?
• 다른 사업체를 인수할까요?
• 우리는 유기적으로 성장할 것인가, 말 것인가?
• 우리는 더 큰 기업에 합류할 준비가 되어 있나요?

2. 소유권

• 누가 사업에서 어떤 지분을 얻나요?
• 누가 무엇(돈, 시간, 경험, 인맥 등)을 투자하고 있습니까?
• 기업의 가치는 어떻게 평가되나요?
• 옵션 보유자는 소유자이자 파트너입니까?
• 회사를 떠날 경우 주식을 양도하는 규칙은 무엇입니까(다른 옵션 고려)?
• 전반적인 목표에 비추어 볼 때 우리는 어떤 사업 소유 목표를 추구합니까?
• 옵션 프로그램의 규칙이 있다면 무엇입니까?
• 현금 부족이 있는 경우 누가 자금 조달을 처리합니까?
• 어떤 규칙으로?
• 신입회원 기부는 어떻게 이루어지나요?
• 누가 어떤 선호를 갖고 있나요?
• 투자자와의 협상에서 누가 대리인 역할을 합니까?

3. 운영 관리: 직위, 역할 및 원칙

• 누가 무엇을 책임지고 무엇을 하는가?
• 명확한 책임 범위는 무엇입니까?
• 조직의 관리 구조(이사회, 총책임자, 투표 및 의사결정 방식)는 무엇입니까?
• 관리 구조를 구축할 때 어떤 원칙을 따르게 됩니까?

4. 노동활동 및 보상

• 누가 어떻게, 얼마나 오랫동안 일합니까?
• 부업이나 프리랜서로 다른 곳에서 일할 수 있나요?
• 파트너와 합의해야 할 사항과 합의하지 말아야 할 사항은 무엇입니까?
• 파트너 관계를 떠난 경우 경쟁업체에서 일하는 것이 허용됩니까?
• 누가 어떤 급여와 기타 혜택을 받나요?
• 보너스는 어떻게 계산되나요?
• 누구에게나 어떤 특권이 있습니까(예: 회사 차량 사용)?

5. 전략적 관리

• 소유자는 회사 결정에 어떻게 영향을 미칠 수 있습니까?
• 책임 영역의 경계는 어디입니까?
• 이사회 내 소유주의 권한에 속하는 문제는 무엇입니까?
• 회의 빈도는 얼마나 됩니까?
• 우리는 어떤 형태의 전략적 관리를 사용합니까?

섹션 XNUMX: 파트너 간의 관계

6. 개인 스타일과 효과적인 협업

• DISC 유형에 따르면 우리는 누구입니까?
• Myers-Briggs 유형에 따르면 우리는 누구입니까?
• 우리의 경영 스타일은 무엇입니까?
• 당신의 두려움은 무엇입니까?
• 당신의 강점은 무엇입니까?
• 당신의 약점은 무엇입니까?
• 모든 사람과 소통하는 가장 좋은 방법은 무엇이며, 어떤 설득 수단을 사용해야 할까요?

7. 가치

• 지금 우리에게 중요한 것은 무엇입니까?
• 장기적으로 무엇이 중요한가요?
• 나와 가족, 일 사이의 균형은 무엇입니까?
• 모든 사람의 개인적 가치는 무엇입니까?
• 우리의 기업 가치는 무엇입니까?

8. 대인 관계 정의 제휴

• 우리 각자는 비즈니스에 어떤 기여를 합니까?
• 시간이 지나면 무엇이 변할까요?
• 파트너십과 회사는 우리 각자에게 무엇을 줄까요?

9. 파트너에 대한 기대

• 우리 각자는 모든 사람에게 무엇을 기대합니까?
• 우리는 우리 자신에게 무엇을 기대하는가?

섹션 XNUMX: 비즈니스와 파트너십의 미래

10. 비표준 상황에서의 행동 규칙 개발

• 미친 성공이 온다면 어떻게 될까요?
• 심각한 손실이 시작되면 어떻게 되나요?
• 계획된 평가보다 일찍 회사를 매수하겠다는 제안을 받으면 어떻게 되나요?
• 우리 중 한 사람이 심하게 아프면 어떻게 되나요?
• 파트너가 죽으면 어떻게 될까요?
• 한 파트너가 다른 파트너와 대인관계 갈등을 겪게 되면 어떻게 해야 합니까?
• 파트너에게 가족 위기나 가족 문제가 있는 경우 어떻게 해야 합니까?
• 창업자가 사업을 그만두기로 결정하면 어떻게 되나요?

11. 갈등해결과 효과적인 의사소통

• 갈등을 어떻게 해결할 것인가?
• 업무 갈등과 대인 갈등의 경계는 어디인가?

새로운 사업이나 기존 사업에서 파트너십을 맺기 전에 모두 함께 앉아서 서로에게 이러한 질문이나 유사한 질문을 물어볼 것을 적극 권장합니다. 답변을 바탕으로 파트너십 계약을 체결할 수 있습니다. 다시 한번 말씀드리지만 이는 법적 문서가 아닙니다. 이는 각 사업마다 고유할 것입니다. 위의 질문은 단지 나의 예일뿐입니다. 그리고 기억하십시오 - 가장 중요한 것은 의사 소통입니다.

유용한 링크 :

1. David Gage의 저서 "Partnership Agreement: How to Build a Joint Business on a Solid Foundation"에는 파트너십 계약 템플릿이 있습니다.
2. 대인관계의 차이와 DISC 유형에 대해서는 Tatiana Shcherban의 저서 "다른 사람의 손에 의한 결과"에 잘 설명되어 있습니다.

출처 : habr.com