러시아의 중고 서버 시장: 모든 것은 Habr에서 시작되었습니다.

사용자 이름 안녕하세요! 오늘 저는 오랫동안 참아 온 다방면의 러시아 시장에 대한 흥미로운 이야기를 들려 드리겠습니다. 저는 중고 서버를 판매하는 회사의 공동 창업자 중 한 명입니다. 그리고 B2B 장비 시장에 대해 이야기하겠습니다. 투덜대면서 시작하겠습니다. “우리 시장이 어떻게 테이블 아래로 걸어갔는지 기억나네요… 모든 것이 시작되었습니다.

모든 것이 시작된 방법, 사용자 이름

러시아에서는 중고 서버 판매가 비교적 최근에 시작되었습니다(그 이유는 아래에 나와 있습니다). 이러한 판매의 시작은 늘 그렇듯 회의와 불신으로 환영받았습니다. 그러나 그 해의 경제 위기(2014년 말에 루블 환율이 달러와 유로에 대해 여러 차례 급락함)로 인해 수요가 증가했고 주제의 발전은 비약적으로 진행되었습니다.

일반적으로 중고 전문 컴퓨팅 장비 시장은 80년대 미국에서 시작되었지만 2000년대 위기('닷컴 붕괴' 시기) 초기에 급격한 성장을 보였습니다. 러시아에서는 모든 것이 조금 늦게 시작되었습니다. 왜냐하면... 세기 초부터 국내 기업의 IT 서비스는 종종 "우리는 너무 가난해서 값싼 물건을 살 수 없다"(글쎄, 아니면 서버 용량으로 자체 "집단 농장"을 가지고 있음)라는 원칙에 따라 생활해 왔습니다. 2014~2015년, 달러 가치가 두 배로 뛰었던 "잊을 수 없는 시기"에, 그리고 모든 수입품의 가격도 미국의 중고 장비 시장 발전에 필요한 원동력이 되었습니다.

처음 3년 동안 수요는 급속도로 끊임없이 증가했습니다. 명확성을 위해 숫자를 살펴 보겠습니다. 2015년에 우리의 매출액은 연간 20천만 루블이었고, 2016년에는 이미 90천만 루블, 2017년에는 연간 143억 7천 XNUMX백만 루블이었습니다. 그리하여 XNUMX년 만에 XNUMX배나 성장했습니다, 칼!

그건 그렇고, Habr은 2015년에 시장 발전에 크게 기여했습니다. 당시 중고시장에 대한 포스팅과 리퍼브 장비 시장, 중고 하드웨어의 '새로운 삶'이라는 주제로 뜨거운 관심을 불러일으켰습니다.

중고 서버 시장은 주로 데이터 센터에서 서버 장비를 구입하여 대차대조표에서 제거된 하드웨어의 빠른 판매를 보장하고 상당한 비용 절감과 함께 상당히 높은 수준의 성능을 소비자에게 제공하는 회사로 대표됩니다.

사업을 시작한 지 XNUMX년 만에 여기에 대한 이야기를 담은 글을 올렸습니다. 중고 장비 가치 전체 재고가 즉시 팔렸고 "위에서"선주문도있었습니다... 숫자로 보면 그 달 매출액 만 6 배 증가했습니다! 그리고 그 '파도'가 우리 회사에만 영향을 미친 것은 아니라고 생각합니다.

숫자, 자매, 숫자!

우리 회사의 공동 창업자는 여자인데, 그녀는 시장 분석을 담당하고 있습니다. 다음은 그녀가 시장에 대해 소개한 몇 가지 메모입니다.

1.세그먼트. 중고 장비 시장은 크게 플랫폼과 부품이라는 두 가지 부문으로 나눌 수 있습니다. 이에 대한 수요는 수년에 걸쳐 크게 달라졌습니다. 2016년에는 매출의 61%가 플랫폼에서 이루어졌고, 2017년에는 이 두 위치에 대한 수요가 거의 같았습니다(플랫폼 - 47%, 구성 요소 - 53%). 이미 2018년은 16과 정반대였습니다. 매출의 38%는 플랫폼에서, 62%는 부품에서 발생했으며 추세는 부품에 우세합니다. 2020년에는 시장 구조의 불균형이 다시 한 번 더 심화될 것으로 예상됩니다. 10년 2019개월 데이터에 따르면 현재 부품 점유율은 70%이며, 내년에는 최대 80%까지 올라갈 예정이며, 20%는 플랫폼 점유율이다.

그 이유는 이전 플랫폼이 최신 서버에 필적하는 성능을 보여주기 위해 사용자는 이전 세대의 최고급 프로세서를 구입해야 하며 그 가격은 종종 서버 플랫폼 자체의 비용을 초과하기 때문입니다.

도표 1. 연도별 매출 구조

2. 계절. 시장의 계절성을 주목하지 않는 것은 불가능합니다. XNUMX월과 XNUMX월에는 수요가 증가하지만 대부분의 시장과 마찬가지로 여름에는 급격한 감소가 나타납니다. 연말에 수요 증가는 연간 예산의 나머지 부분을 "사용"하려는 욕구와 분명히 상관관계가 있습니다. 그래서 시장은 할로윈을 전후해 정기적으로 뜨겁습니다. 분명히 "감자 수확" 직전인 XNUMX월과 회계 연도 말에 신속하게 가동될 수 있기를 바라며 연도에 따른 기록을 보관하지 않는 회사로부터 중고 서버를 구입합니다.

3. 스토퍼. 중고 장비 판매 문제는 서비스 수명이 끝나면 대차대조표에서 상각되어야 하기 때문에 회계와 불가분의 관계가 있습니다. 그리고 우리 시장에서는 전형적인 회계 게으름이 분명했습니다. 상각하기가 더 쉬웠습니다. 이로 인해 2015년 대기업들은 중고자산을 매각하지 못해 잔존가치로 매각 시점을 놓치고 폐기비용에 '빠지는' 일이 잦았다. 불행히도 오늘날에도 그 그림은 여전히 ​​​​동일합니다.

우리는 이것이 곧 바뀌기를 바랍니다. 더 많은 대기업이 시장에 나와 대규모로 판매할 장비를 공급할 준비가 되어 있을 것입니다. 그리고 현재의 환경 붐(안녕하세요 Greta)의 프리즘을 통해 모든 것이 더욱 아름답습니다. 서비스 수명이 길어지고 폐기가 줄어듭니다. 중소기업도 이 혜택을 누릴 수 있습니다. 적은 비용으로 우수한 품질의 중고 장비를 사용할 수 있습니다. 그리고 장비 공급업체가 벌어들인 돈을 잊지 마십시오. 이익은 항상 상각 비용보다 낫습니다.

그만해, 그만해. 어쨌든 누가 이것을 필요로 합니까?

중고 장비 시장이라는 주제와는 거리가 먼 사람들에게는 이미 다음과 같은 질문이 떠오를 수 있습니다. “돈은 어디에 있습니까? 중고 서버 랙 전체를 정확히 누가 가져가나요?”

내부 통계에 따르면 시장의 주요 소비자는 호스팅 제공업체(우리 시장의 23%)이고, 시스템 통합업체(14%)가 그 뒤를 따르고 있으며, 그 다음에는 소프트웨어 분야의 회사에서 수요가 창출되는 것으로 나타났습니다. 개발(8%), 미디어(6%), 소매업체(5%)입니다. 나머지 시장(거의 44%)은 생산 및 도매 무역 분야의 회사, 인터넷 제공업체, 건설 회사(적어도 건축국의 경우 자체 서버룸이 필요함), 기업 리셀러 및 온라인으로 나뉩니다. 백화점. 그리고 놀랍게도 이들 중 대부분은 모스크바와 상트 페테르부르크에 집중되어 있지만 다이어그램에서 알 수 있듯이 다른 지역은 제쳐두고 있지 않습니다.

차트 2. 러시아 연방 지역별 판매 지리. 자본이 지배적입니다.

그래프 3. 산업별 고객 전문화. IT 기업들의 열기가 뜨거워지고 있다.

그리고 다시 그들은 "승무원을 파헤쳤다". 모든 것이 순조롭진 않았어

실제로 중고 서버 장비의 시장 진입은 겉으로 보이는 것처럼 IT 전문가들의 활짝 열린 환영을 받지 못했고 지금도 어려울 수 있습니다. 우리와 경쟁업체가 가장 먼저 직면한 문제는 신뢰의 문제였습니다. 이상하게도 그것을 정복해야 합니다!

종종 대규모 호스팅 회사와의 대화에서 "사용됨 - 필요하지 않습니다"라는 시리즈의 문구가 나왔습니다. “서버를 복원 중입니다!” — 케이스와 보드에서 (말 그대로) 얇은 먼지 층을 날려버리고 기능성 하드웨어를 테스트하고 패키징하는 기술적 프로세스에 대해 다소 공격적인 비난으로 들렸습니다. 그러나 주제는 심판 우리와 아무 관련이 없습니다.

Refurbish는 Refurbish에서 나온 것으로 제조사에서 블록교체를 통해 손상된 하드웨어를 복구한 결과 제품명이다.

우리는 특히 값비싼 장비의 경우 중고 품목에서 발생하는 불신을 절대적으로 이해합니다. 이것이 바로 우리(그리고 이후 많은 경쟁업체)가 무료 테스트를 통해 "트릭"을 도입한 이유입니다. 우리 고객은 XNUMX주 동안 무료로 서버를 사용할 수 있었습니다. 고객의 마음을 사로잡는 주요 경로는 보증(원칙적으로 제조업체 자체의 보증을 초과함)과 사실상 검증이 필요 없는 번거롭지 않은 온디맨드 교환에 관한 업계의 공통된 입장이었습니다. 질문 없이 모든 "제로" PC 구성 요소를 적극적으로 판매하고 교체한 상트페테르부르크 "RIK 회사"의 관행에 다시 한 번 감사드립니다.

두 번째 문제는 공급업체의 과실이었습니다. 기술에 대한 그들의 무의미하고 무자비한 관심은 때때로 우리의 눈을 피하게 만들었습니다. (감동적인 사람은 읽지 마세요!)

사례 1. 우리는 미국과 협력하고 있으며 그들은 우리에게 제공된 메모리를 각 스틱에 대한 슬롯이 있는 정전기 방지 상자에 포장합니다. 시크함, 빛, 아름다움. 러시아 대기업의 첫 배송은 어떻게 도착했나요? 그들은 상자에 "약간의 메모리"를 넣는 것을 선호한다는 것이 밝혀졌습니다.... 이 사건 이후 우리는 포장 및 품질 관리에 대한 지침을 작성했습니다.

사례 2. 러시아 연방의 대규모 데이터 센터 중 하나에서 서버를 사용할 수 있게 되었습니다. 발코니가 부족하여 소유자는 서버를 개방형 창고에 보관하기로 결정했습니다. 모래 위에. 눈 아래. 팔레트에만 부품이 있습니다. 우리는 그냥 손을 내밀고 떠났습니다.

깔끔하고 세심하다는 것이 무엇을 의미하는지 국내 공급업체에게 설명해야 했던 적이 있습니까?

그리고 그렇습니다. 우리가 서구 공급업체로부터 장비를 구입하는 것을 선호하는 것은 바로 이러한 이야기 ​​때문입니다.

고마워요 마크, 준비됐어요! 중국, 아웃

2019년 말 중고서버 시장 현황은 “아기가 다 컸으니 해외 사진도 업데이트가 필요하다”는 것이다. 호스팅 업체는 가격에 익숙해지면서 더 이상 새로운 중국 장비를 경멸하지 않지만 여전히 "미국인"을 바라보고 있습니다.

호스팅 업체는 "지쳐" 있고 외화 가격에 익숙하며 새 장비를 구입할 여력이 있습니다. 한때 SuperMicro 6016 서버(현재는 구식)가 시장에 넘쳐났고, 현재의 하드웨어 세대를 배경으로 이와 관련된 운영 비용(OPEX)이 증가하고 있습니다. 오래된 하드웨어는 최신 모델보다 훨씬 더 많은 전력을 소비하며 더 효율적인 냉각이 필요합니다. 그러나 미국에서는 대기업의 "새로운" 중고 장비가 시장에 등장할 때가 다가오고 있으며 이는 좋은 소식입니다.

RKN의 일부와 불투명한 미래

그러나 5번째 생일을 앞둔 '아기'의 주요 질문은 '왜 나만의 서버룸이 필요한가?'이다. "클라우드" 호스팅도 있습니다. 대답은 간단합니다. 위험입니다. 그러나 SLA를 판매할 때 약속한 99,999%에서 몇 시간 연속으로 80가 사라지는 경우 "클라우드" 호스팅으로의 마이그레이션과 관련된 위험은 여전히 ​​남아 있습니다. 경쟁자가 등장했지만 우리 회사는 XNUMX대 기업 중 선두주자입니다. , 시장 수요의 XNUMX%를 담당합니다.

우리는 "야로바야법(Yarovaya Law)"이 중고 서버 틈새 시장에서 계속해서 우리 사업의 원동력이 되어 수요를 창출할 것임을 알고 있습니다. 이 법칙이 적용되는 어색한 순간. “부모”와 기타 “보호자”는 여전히 시장에 “자신만의 서버를 구입하세요. 이렇게 하는 것이 더 안전하다, 아들아.” 관련 위험의 예를 멀리 찾을 필요가 없습니다. Telegram과 Roskomnadzor의 "전투"를 기억하십시오. 단순히 손에 들어온 모든 것이 RuNet 외부에서 차단되었습니다. 가동 중지 시간으로 인한 피해는 때때로 단순히 [검열]되었습니다... 아, RKN의 이 영원한 "반복 가능"... 그래서 중소기업이 로컬 파일 저장소를 인수했습니다.

우리는 정부 조달 계약을 맺은 동지들이 시장에 대거 등장하기를 정말로 기대하고 있습니다. 그 수는 여전히 적습니다. 이는 아마도 연방법 -44의 해석이 항상 정확하지는 않기 때문일 것입니다. 실제로 모든 정부 조달이 전적으로 새로운 장비 구매를 포함하는 것은 아니므로 불필요하게 부풀려진 예산을 줄일 수 있는 기회는 여전히 존재합니다.

요약하면, 미래에 무엇을 기대하고 무엇을 준비해야 하는지는 분명하지만, 시장 전체가 어떻게 발전할지는 누구나 추측할 수 있습니다. 그 동안에는 실패한 공급업체처럼 눈 아래 팔레트 위에 서버를 보관하지 마십시오. 서버는 얇은 마이크로 컨트롤러 조직의 "하드웨어"이므로 용서할 수 없습니다.

추신: 흥미로운 사실 ​​- 중고 서버는 새 서버보다 더 안정적인 것으로 입증되었습니다(적어도 보증 청구 통계에 따르면). 설명은 간단합니다. 서버에서 가정적으로 중단될 수 있는 모든 것은 운영 첫 해에 실패합니다. 따라서 재판매 전이라도 즉시(제조사 보증 하에) 변경됩니다. "중고품은 새것보다 고장나는 경우가 적습니다." - 이런 모순된 말, 사용자 이름 😉

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그런데, 낡은 장비를 어떻게 보관하시나요?

• 7.4%직장과 동일한 데이터 센터에 거주8

• 13.8%사무실 뒷방에는 모든 것을 위한 공간이 충분합니다...15

• 2.7%우리는 따뜻한 창고로 옮겨졌고 판매 이유를 기다리고 있습니다3

• 6.4%이미 모든 것이 판매되었습니다. 일년도 안됐는데7

• 3.7%기사 4에서 불행한 회사처럼 기록되었습니다.

• 65.7%나는 단지 결과를 보고 싶을 뿐이다71

108명의 사용자가 투표했습니다. 22명의 사용자가 기권했습니다.

출처 : habr.com