์ด๋ฏธ CRM์ด ์žˆ๋Š”๋ฐ ํ—ฌํ”„ ๋ฐ์Šคํฌ๊ฐ€ ํ•„์š”ํ•œ ์ด์œ ๋Š” ๋ฌด์—‡์ž…๋‹ˆ๊นŒ? 

๊ท€ํ•˜์˜ ํšŒ์‚ฌ์—๋Š” ์–ด๋–ค ์—”ํ„ฐํ”„๋ผ์ด์ฆˆ ์†Œํ”„ํŠธ์›จ์–ด๊ฐ€ ์„ค์น˜๋˜์–ด ์žˆ์Šต๋‹ˆ๊นŒ? CRM, ํ”„๋กœ์ ํŠธ ๊ด€๋ฆฌ ์‹œ์Šคํ…œ, ํ—ฌํ”„ ๋ฐ์Šคํฌ, ITSM ์‹œ์Šคํ…œ, 1C(์—ฌ๊ธฐ์„œ ์ง์ž‘ํ•˜์…จ์„ ๊ฒ๋‹ˆ๋‹ค)? ์ด ๋ชจ๋“  ํ”„๋กœ๊ทธ๋žจ์ด ์„œ๋กœ ๋ณต์ œ๋œ๋‹ค๋Š” ๋ถ„๋ช…ํ•œ ๋Š๋‚Œ์ด ์žˆ์Šต๋‹ˆ๊นŒ? ์‹ค์ œ๋กœ ๊ธฐ๋Šฅ์ด ์ค‘๋ณต๋˜๋Š” ๋ถ€๋ถ„์ด ๋งŽ์ด ์žˆ๋Š”๋ฐ, ๋ฒ”์šฉ ์ž๋™ํ™” ์‹œ์Šคํ…œ์œผ๋กœ ๋งŽ์€ ๋ฌธ์ œ๋ฅผ ํ•ด๊ฒฐํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์šฐ๋ฆฌ๋Š” ์ด ์ ‘๊ทผ ๋ฐฉ์‹์„ ์ง€์ง€ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Ÿฌ๋‚˜ ๋ณด์•ˆ, ๊ธฐ๋Šฅ, ํŽธ์˜์„ฑ ๋“ฑ์˜ ์ด์œ ๋กœ "์ž์ฒด" ์†Œํ”„ํŠธ์›จ์–ด๋ฅผ ๋ณด์œ ํ•ด์•ผ ํ•˜๋Š” ๋ถ€์„œ ๋˜๋Š” ์ง์› ๊ทธ๋ฃน์ด ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์˜ค๋Š˜์€ ํšŒ์‚ฌ์˜ IT ํ™˜๊ฒฝ์—์„œ CRM๊ณผ ํ—ฌํ”„ ๋ฐ์Šคํฌ ์‹œ์Šคํ…œ์ด ์–ด๋–ป๊ฒŒ ๊ฒฐํ•ฉ๋˜๋Š”์ง€ ์•Œ์•„๋ณด๊ธฐ ์œ„ํ•ด ์ž์ฒด ์‚ฌ๋ก€๋ฅผ ์‚ฌ์šฉํ•˜๊ฒ ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋งˆ์ง€๋ง‰์—๋Š” ๊ฐ„๋‹จํ•œ ์„ค๋ฌธ์กฐ์‚ฌ๋„ ์ง„ํ–‰๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์—ฌ๋Ÿฌ๋ถ„์˜ ์˜๊ฒฌ์„ ๋“ฃ๊ณ  ์‹ถ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

์ด๋ฏธ CRM์ด ์žˆ๋Š”๋ฐ ํ—ฌํ”„ ๋ฐ์Šคํฌ๊ฐ€ ํ•„์š”ํ•œ ์ด์œ ๋Š” ๋ฌด์—‡์ž…๋‹ˆ๊นŒ?
๊ทธ์—๊ฒŒ๋Š” ํ—ฌํ”„ ๋ฐ์Šคํฌ๊ฐ€ ์—†์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋ ‡๋‹ค๋ฉด ๊ณ ๊ฐ์„ ์žƒ์ง€ ์•Š๊ฑฐ๋‚˜ ํ™”๋ฅผ ๋‚ด์ง€ ์•Š๊ณ  ์š”์ฒญ์— ์กฐ์šฉํžˆ ์‘๋‹ตํ–ˆ์„ ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์—ฌ๋Ÿฌ๋ถ„์˜ ์ง€์›์„ ์‚ฌ๋ž‘ํ•ด์ฃผ์„ธ์š”. ๊ทธ๋“ค์€ ํ”„๋ก ํŠธ ์˜คํ”ผ์Šค์ž…๋‹ˆ๋‹ค!

13๋…„ ๋™์•ˆ ์šฐ๋ฆฌ๋Š” CRM ์‹œ์Šคํ…œ์„ ๊ฐœ๋ฐœํ•˜๊ณ , ๋ณต์žกํ•œ ๊ตฌํ˜„ ํ”„๋กœ์ ํŠธ๋ฅผ ์ˆ˜ํ–‰ํ•˜๊ณ , ์ž์ฒด CRM์„ ์ง์ ‘ ์‚ฌ์šฉํ•˜๊ณ  ์ด๋ฅผ CRM, ํ—ฌํ”„ ๋ฐ์Šคํฌ, ๋ฉ”์ผ, ์ฝœ์„ผํ„ฐ ๋“ฑ "์šฐ๋ฆฌ์˜ ๋ชจ๋“  ๊ฒƒ"์œผ๋กœ ์‚ฌ์šฉํ•ด ์™”์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋Š” ๊ณ ๊ฐ์ด ์ด๋ฅผ ์‚ฌ์šฉํ•˜์—ฌ ๋ชจ๋“  ์šด์˜ ์ž‘์—…, ๋•Œ๋กœ๋Š” ์ƒ์‚ฐ, ๋ฌผ๋ฅ˜ ๋ฐ ์ฐฝ๊ณ ๋ฅผ CRM ์‹œ์Šคํ…œ์œผ๋กœ ์ด์ „ํ•˜๋Š” ๊ฒฝ์šฐ๊ฐ€ ๋งŽ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Ÿผ์—๋„ ๋ถˆ๊ตฌํ•˜๊ณ  ์šฐ๋ฆฌ์˜ IT ์ธํ”„๋ผ์™€ ๊ณ ๊ฐ์˜ IT ์ธํ”„๋ผ๊ฐ€ ๋ถ€์กฑํ–ˆ๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ํด๋ผ์šฐ๋“œ ํ—ฌํ”„ ๋ฐ์Šคํฌ ์‹œ์Šคํ…œ ๊ฐœ๋ฐœ์— ์ฐฉ์ˆ˜ํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋ฌผ๋ก  ๊ทธ๋“ค์€ ์šฐ๋ฆฌ๋ฅผ ์‚ฌ์šฉํ•˜๊ธฐ ์‹œ์ž‘ํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ํ—ฌํ”„ ๋ฐ์Šคํฌ ZEDLine ์ง€์› ์ฒซ ๋ฒˆ์งธ. ๊ทธ๋ ‡๋‹ค๋ฉด ์ด๋ฏธ CRM ์‹œ์Šคํ…œ์„ ๊ฐ–์ถ˜ ํšŒ์‚ฌ์— ํ—ฌํ”„ ๋ฐ์Šคํฌ๊ฐ€ ํ•„์š”ํ•œ๊ฐ€์š”? ๋น„์„œ๋น„์Šค ํšŒ์‚ฌ์—๋„ ํ•„์š”ํ•ฉ๋‹ˆ๊นŒ? ํ—ฌํ”„๋ฐ์Šคํฌ๊ฐ€ CRM์„ ๋Œ€์ฒดํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์„๊นŒ์š”? ์ด์ œ ์šฐ๋ฆฌ๋Š” ์ด๋Ÿฌํ•œ ์งˆ๋ฌธ์— ๋Œ€ํ•œ ๋‹ต์„ ํ™•์‹คํžˆ ์•Œ๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

CRM์€ ์ด๋ฏธ ๊ตฌํ˜„๋˜์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ํšŒ์‚ฌ์— ํ—ฌํ”„๋ฐ์Šคํฌ๊ฐ€ ์™œ ํ•„์š”ํ•œ๊ฐ€์š”?

๊ฐœ๋ฐœ๋œ ๋Ÿฌ์‹œ์•„์–ด ๋˜๋Š” ์ˆ˜์ž… CRM ์‹œ์Šคํ…œ ์ค‘ ํ•˜๋‚˜๋ฅผ ๊ตฌํ˜„ํ–ˆ๋‹ค๋ฉด ์•„๋งˆ๋„ ์ด๊ฒƒ์ด "ํŒ๋งค ํ”„๋กœ๊ทธ๋žจ"์ด ์•„๋‹ˆ๋ผ ํด๋ผ์ด์–ธํŠธ ์ž‘์—…, ๊ณ„ํš, KPI, ๋ฉ”์ผ ๋ฐ ์ „ํ™” ํ†ต์‹ , ์ฐฝ๊ณ  ์ž‘์—…์„ ๋‹ค๋ฃจ๋Š” ๋ฒ”์šฉ ์ž๋™ํ™” ๋„๊ตฌ๋ผ๋Š” ๊ฒƒ์„ ์•Œ์•˜์„ ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๊ฒฝ์˜์ง„ ๋ฐ ๊ธฐํƒ€ ์—ฌ๋Ÿฌ ๊ฐ€์ง€ (ํšŒ์‚ฌ์— ๋”ฐ๋ผ ๋‹ค๋ฆ„) ์ง์›๊ณผ ํšŒ์‚ฌ ๊ฒฝ์˜์ง„์ด CRM ์‹œ์Šคํ…œ์„ ์ตœ๋Œ€ํ•œ ํ™œ์šฉํ•˜๋Š” ๋ฐฉ๋ฒ•์„ ๋ฐฐ์šฐ๋ฉด ์šด์˜ ํ™œ๋™์ด ๋” ์ฒด๊ณ„ํ™”๋˜๊ณ , ๋” ๋น ๋ฅด๊ณ , ํˆฌ๋ช…ํ•ด์ง‘๋‹ˆ๋‹ค. ๋งˆ๊ฐ์ผ ๋ฌธ์ œ, ์žŠํ˜€์ง„ ๊ณ ๊ฐ, ์ •์ง€๋œ ํ”„๋กœ์„ธ์Šค ๋“ฑ์˜ ๋ฌธ์ œ๊ฐ€ ์‚ฌ๋ผ์ง‘๋‹ˆ๋‹ค. ์˜์—… ์‚ฌ์›, ๊ด€๋ฆฌ์ž, ์ž„์›, ๋งˆ์ผ€ํŒ… ๋‹ด๋‹น์ž, ์ง€์› ๋“ฑ ๋ชจ๋“  ์‚ฌ๋žŒ์ด ์ตœ์‹  CRM ์‹œ์Šคํ…œ์—์„œ ์ž‘์—…ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋งค์šฐ ํŽธ๋ฆฌํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋ชจ๋“  ์ •๋ณด๋Š” ํด๋ผ์ด์–ธํŠธ ์นด๋“œ์— ํฌํ•จ๋˜์–ด ์žˆ์œผ๋ฉฐ ๊ฐ ์ง์›์€ ํ•„์š”ํ•œ ๋ฐ์ดํ„ฐ์— ์•ก์„ธ์Šคํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Ÿฌ๋‚˜ ํ—ฌํ”„ ๋ฐ์Šคํฌ๋Š” CRM ์‹œ์Šคํ…œ์„ ๋Œ€์ฒดํ•˜๊ฑฐ๋‚˜ ๋ณด์™„ํ•˜์ง€ ์•Š์œผ๋ฉฐ ์—ฌ๋Ÿฌ ๊ฐ€์ง€ ์ด์œ ๋กœ ๊ตฌ๋งค๊ฐ€ ํ•„์š”ํ•œ ๋…๋ฆฝ ์†Œํ”„ํŠธ์›จ์–ด์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

ะ‘ะตะทะพะฟะฐัะฝะพัั‚ัŒ

๊ฐ€์žฅ ์ค‘์š”ํ•œ ์ฃผ์ œ์ธ ํšŒ์‚ฌ์˜ ์ •๋ณด ๋ณด์•ˆ๋ถ€ํ„ฐ ์‹œ์ž‘ํ•ด ๋ณด๊ฒ ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ฒฝ์˜์—๋Š” ๋ฌด์‹œ์˜ ๋น™์‚ฐ์ด๋ผ๋Š” ์‹œ๊ฐํ™”๊ฐ€ ์žˆ๋Š”๋ฐ, ์ปจ์„คํ„ดํŠธ ์‹œ๋“œ๋‹ˆ ์š”์‹œ๋‹ค(Sidney Yoshida)๋Š” 1989๋…„ ๊ทธ์˜ ์—ฐ๊ตฌ๋ฅผ ๋ฐ”ํƒ•์œผ๋กœ ์ œ์•ˆํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ์˜ ๋ฐ์ดํ„ฐ์— ๋”ฐ๋ฅด๋ฉด ์ตœ๊ณ  ๊ด€๋ฆฌ์ž๋Š” ํšŒ์‚ฌ ๋ฌธ์ œ์˜ 4%๋งŒ์„ ์•Œ๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ด ์ด๋ก ์€ 4%๊ฐ€ ๋‚˜๋จธ์ง€ 96%์˜ ๊ฐ€์น˜๊ฐ€ ์žˆ๋‹ค๋Š” ๊ทผ๊ฑฐ๋กœ ์ž…์ฆ๋˜๊ธฐ๋„ ํ•˜๊ณ  ๋ฐ˜์ฆ๋˜๊ธฐ๋„ ํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. 

์ด๋ฏธ CRM์ด ์žˆ๋Š”๋ฐ ํ—ฌํ”„ ๋ฐ์Šคํฌ๊ฐ€ ํ•„์š”ํ•œ ์ด์œ ๋Š” ๋ฌด์—‡์ž…๋‹ˆ๊นŒ?
๋…ผ๋ž€์˜ ์—ฌ์ง€๊ฐ€ ์žˆ๋Š” ์ด๋ก ์ด์ง€๋งŒ ์œ ๋ช…ํ•œ ๋ฌธ๊ตฌ๋ฅผ ์žฌ์ž‘์—…ํ•˜๋ฉด ์‹ค์ œ๋กœ ๊ด€๋ฆฌ์ž๊ฐ€ ๊ฐ€์žฅ ๋งˆ์ง€๋ง‰์— ์•Œ๊ฒŒ ๋˜๋Š” ๊ฒฝ์šฐ๊ฐ€ ๋งŽ๋‹ค๊ณ  ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๊ฒƒ์€ ์ž์‹ ์ด ํ›Œ๋ฅญํ•˜๋‹ค๊ณ  ์ƒ๊ฐํ•˜๊ณ  ์œ„์ž„ํ•˜๋Š” ๋ฒ•์„ ๋ฐฐ์šด ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์—๊ฒŒ ํŠนํžˆ ๊ทธ๋ ‡์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ฆ‰, ์ทจ๋ฏธ๋ฅผ ๊ฐ€์งˆ ์ˆ˜ ์žˆ๊ณ  ์‚ฌ์—… ์ž์ฒด๊ฐ€ ์„ฑ๊ณตํ•  ๊ฒƒ์ž„์„ ์˜๋ฏธํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์‹ค์ œ๋กœ ํ”„๋ก ํŠธ ์˜คํ”ผ์Šค(์ง€์› ๋ฐ ์˜์—…)๋Š” ๋Œ€๋ถ€๋ถ„์˜ ๊ณ ๊ฐ ๋ฐ ์ƒ์—…์  ๋ฌธ์ œ๋ฅผ ์•Œ๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ์ผ๋ จ์˜ ๋ถˆ๋ฆฌํ•œ ์šฐ์—ฐ์ด ๋ฐœ์ƒํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

  1. ์ง€์› ๋ฐ ์„œ๋น„์Šค ์ง์›์€ ๊ณ ๊ฐ ๋ฌธ์ œ๋ฅผ ์ž˜ ์•Œ๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.
  2. ์ง€์› ๋‹ด๋‹น์ž๋Š” ๊ฑฐ๋ž˜, ํ˜„๊ธˆ ํ๋ฆ„, ํŒ๋งค ์œ ์ž… ๊ฒฝ๋กœ ๋ฐ ๊ณ ๊ฐ ๊ธฐ๋ฐ˜์— ๋Œ€ํ•œ ์ค‘์š”ํ•œ ์ •๋ณด๊ฐ€ ํฌํ•จ๋œ CRM ์‹œ์Šคํ…œ์— ์•ก์„ธ์Šคํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.
  3. ์ง€์› ์ง์›์€ ๊ฐ€์žฅ ๋ถˆ์•ˆ์ •ํ•œ ์ง์›์œผ๋กœ ํšŒ์‚ฌ๋ฅผ ๋งค์šฐ ๋นจ๋ฆฌ ๋– ๋‚˜๊ณ  ์กฐ์ง์— ๋Œ€ํ•œ ๋„๋•์  ์• ์ฐฉ์ด ๊ฐ•ํ•˜์ง€ ์•Š์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

๋”ฐ๋ผ์„œ ์ง€์› ์ง์›์˜ ์†์— ์žˆ๋Š” CRM ์‹œ์Šคํ…œ์€ ์•ก์„ธ์Šค ๊ถŒํ•œ์— ๋Œ€ํ•œ ๊ฐ€์žฅ ์—„๊ฒฉํ•œ ์ œํ•œ์ด ์žˆ๋”๋ผ๋„ ์ž ์žฌ์ ์ธ ๋ณด์•ˆ ์œ„๋ฐ˜์ด ๋  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ํ—ฌํ”„๋ฐ์Šคํฌ๋Š” ๋ณด์•ˆ์ด ๋œ ์ค‘์š”ํ•œ ์‹œ์Šคํ…œ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ํ—ฌํ”„๋ฐ์Šคํฌ์—๋Š” ์š”์ฒญ ๋ฐ ๋ฌธ์ œ์— ๋Œ€ํ•œ ์ •๋ณด, ํด๋ผ์ด์–ธํŠธ์— ๋Œ€ํ•œ ๊ธฐ๋ณธ ์ •๋ณด๊ฐ€ ํฌํ•จ๋˜์–ด ์žˆ์ง€๋งŒ ์ƒ์—… ์ •๋ณด์—๋Š” ์•ก์„ธ์Šคํ•  ์ˆ˜ ์—†์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋”ฐ๋ผ์„œ ๊ฐ€์žฅ ์ข‹์€ ์˜ต์…˜์€ ํ—ฌํ”„ ๋ฐ์Šคํฌ ์‹œ์Šคํ…œ์— CRM ๋ชจ๋“ˆ์ด ํฌํ•จ๋˜์–ด ์žˆ์ง€ ์•Š์ง€๋งŒ ์™ธ๋ถ€ CRM ์‹œ์Šคํ…œ๊ณผ ํ†ตํ•ฉ๋˜์–ด ์žˆ๋Š” ๊ฒฝ์šฐ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์ฆ‰, ์ผ๋ถ€ ์ง์›์— ๋Œ€ํ•œ ์•ก์„ธ์Šค๊ฐ€ ์™„์ „ํžˆ ๊ฑฐ๋ถ€๋  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

์ด๊ฒƒ์ด ๋ฐ”๋กœ ์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ๊ตฌํ˜„ํ•œ ๋ฐฉ๋ฒ•์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ZEDLine ์ง€์› โ€” CRM ์‹œ์Šคํ…œ์— ์•ก์„ธ์Šคํ•  ์ˆ˜ ์—†๋Š” ์šด์˜์ž๊ฐ€ ํด๋ผ์šฐ๋“œ ํ—ฌํ”„ ๋ฐ์Šคํฌ์—์„œ ์ž‘์—…ํ•˜๋„๋ก ์ง€์›ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ํ˜„์žฌ RegionSoft CRM๊ณผ์˜ ํ†ตํ•ฉ์ด ๊ตฌํ˜„๋˜์—ˆ์œผ๋ฉฐ, ๋‹ค๋ฅธ ์„œ๋น„์Šค ๋ฐ ์• ํ”Œ๋ฆฌ์ผ€์ด์…˜๊ณผ์˜ ํ†ตํ•ฉ์„ ์œ„ํ•œ API๊ฐ€ ๊ณง ๋‚˜ํƒ€๋‚  ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์šด์˜์ž๋Š” ์ž์‹ ์˜ ์—…๋ฌด ์ •๋ณด๋งŒ ๋ณผ ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

์ด๋ฏธ CRM์ด ์žˆ๋Š”๋ฐ ํ—ฌํ”„ ๋ฐ์Šคํฌ๊ฐ€ ํ•„์š”ํ•œ ์ด์œ ๋Š” ๋ฌด์—‡์ž…๋‹ˆ๊นŒ?
ํ™•๋Œ€ํ•˜๋ ค๋ฉด ํด๋ฆญํ•˜์‹ญ์‹œ์˜ค.
์š”์ฒญ ๋ชฉ๋ก

์ด๋ฏธ CRM์ด ์žˆ๋Š”๋ฐ ํ—ฌํ”„ ๋ฐ์Šคํฌ๊ฐ€ ํ•„์š”ํ•œ ์ด์œ ๋Š” ๋ฌด์—‡์ž…๋‹ˆ๊นŒ?
ํ™•๋Œ€ํ•˜๋ ค๋ฉด ํด๋ฆญํ•˜์‹ญ์‹œ์˜ค.
์‹ ์ฒญ์„œ ํ…์ŠคํŠธ

๋”ฐ๋ผ์„œ ํ—ฌํ”„ ๋ฐ์Šคํฌ๋Š” ํด๋ผ์ด์–ธํŠธ ๊ธฐ๋ฐ˜์˜ ์ผ๋ถ€๊ฐ€ ๋  ๊ฐ€๋Šฅ์„ฑ์ด ๋†’์€ ๋ถˆ์•ˆ์ •ํ•œ ์ง์›์œผ๋กœ๋ถ€ํ„ฐ ํด๋ผ์ด์–ธํŠธ ๊ธฐ๋ฐ˜์„ ๋ณดํ˜ธํ•˜๋Š” ๋ฐ ๋„์›€์ด ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

๊ธฐ๋Šฅ์  ์ฐจ์ด

CRM ์‹œ์Šคํ…œ์€ ๊ฐ„๋‹จํžˆ ๋งํ•ด์„œ ์—ฌ๋Ÿฌ ๊ฐ€์ง€ ๊ธฐ๋Šฅ์ด ํฌํ•จ๋œ ํ”„๋กœ๊ทธ๋žจ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๋ชจ๋“  ๊ธฐ๋Šฅ์€ ์„œ๋กœ ์—ฐ๊ฒฐ๋œ ์—ฌ๋Ÿฌ ๋ชจ๋“ˆ๋กœ ๋‚˜๋ˆ„์–ด์ ธ ์žˆ์–ด ๋งค์šฐ ํŽธ๋ฆฌํ•˜์ง€๋งŒ ๋ชจ๋“  ์ง์›์ด ์‹œ์Šคํ…œ์˜ ๋ชจ๋“  ๊ธฐ๋Šฅ์„ ์‚ฌ์šฉํ•˜์ง€๋Š” ์•Š์œผ๋ฉฐ CRM ๊ด€๋ฆฌ์ž์˜ ๋ฐ์Šคํฌํ†ฑ์—๋Š” ์ง€์†์ ์œผ๋กœ ์‚ฌ์šฉ๋˜๋Š” ๊ธฐ๋Šฅ, ๋ช‡ ๊ฐ€์ง€ ๊ธฐ๋Šฅ์ด ์žˆ๋Š” ๊ฒฝ์šฐ๊ฐ€ ๋งŽ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ํ•œ ๋‹ฌ์— ๋ช‡ ๋ฒˆ, ๊ผญ ํ•„์š”ํ•œ ๊ธฐ๋Šฅ.๊ฐ€๋”. CRM ์‹œ์Šคํ…œ์˜ ์•„ํ‚คํ…์ฒ˜์™€ ๋…ผ๋ฆฌ๋Š” 360๋„์—์„œ ํด๋ผ์ด์–ธํŠธ๋ฅผ ํฌ๊ด„ํ•˜๋Š” ๋ฐ ๋„์›€์ด ๋˜๋Š” ์ผ๋ จ์˜ ๊ธฐ๋Šฅ์ด ์ƒ์„ฑ๋œ ์ž‘์—…์— ๋Œ€ํ•œ ์œ ๋Šฅํ•œ ๊ธฐ๋Šฅ ๊ด€๋ฆฌ๋ฅผ ๋ชฉํ‘œ๋กœ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

CRM ์‹œ์Šคํ…œ์€ ๊ตฌํ˜„ํ•˜๊ณ  ๋งˆ์Šคํ„ฐํ•ด์•ผ ํ•˜๋Š” ๋ณต์žกํ•œ ์†Œํ”„ํŠธ์›จ์–ด ๋ณตํ•ฉ์ฒด๋กœ, ๊ต์œก์„ ์œ„ํ•œ ์‹œ๊ฐ„, ๋น„์šฉ, ์ „๋ฌธ ์ง€์‹ ๊ฐœ๋ฐœ ๋“ฑ์ด ํ•„์š”ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋˜ํ•œ CRM ์‹œ์Šคํ…œ์—์„œ๋Š” ๋‹ค๋ฅธ ๋ชจ๋“ˆ์„ ์ž์„ธํžˆ ์‚ดํŽด๋ณด์ง€ ์•Š๊ณ  ์ •ํ™•ํžˆ ํ•˜๋‚˜์˜ "๊ท€ํ•˜์˜" ๋ชจ๋“ˆ์„ ๋งˆ์Šคํ„ฐํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด ๊ฑฐ์˜ ๋ถˆ๊ฐ€๋Šฅํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋”ฐ๋ผ์„œ ๊ธฐํ•œ์ด ๊ธธ๊ณ  ์–ด๋ ค์›€์ด ๋”ฐ๋ฆ…๋‹ˆ๋‹ค. 

์ง€์› ์ง์›์€ ๊ณ ๊ฐ ๊ธฐ๋ฐ˜ ๋ฐ ๊ฑฐ๋ž˜์— ๋Œ€ํ•ด ์ž‘์—…ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด ์•„๋‹ˆ๋ผ ํŠน์ • ๋ฌธ์ œ(์‚ฌ๊ฑด)์— ๋Œ€ํ•ด ์ž‘์—…ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Š” ๊ฑฐ๋ž˜ ๋น„์šฉ์ด 1,5๋งŒ ๋ฃจ๋ธ”์ด๋ผ๋Š” ์‚ฌ์‹ค์— ๊ด€์‹ฌ์ด ์—†์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋˜๋Š” 11,5๋งŒ ๋ฃจ๋ธ”. โ€” ์–ด์…ˆ๋ธ”๋ฆฌ 17.3.25, ์žฅ์น˜ ๋ฒˆํ˜ธ 16์ด ์ž‘๋™ํ•˜์ง€ ์•Š๊ณ , ์ˆ˜๋ฐฑ๋งŒ ๋‹ฌ๋Ÿฌ์งœ๋ฆฌ ์ž๋™์ฐจ์˜ ํด๋Ÿฌ์น˜๊ฐ€ ๊ฑธ๋ฆฌ๊ณ , ๋ฐ์ดํ„ฐ ์„ผํ„ฐ์˜ ์„œ๋ฒ„๊ฐ€ ์ž‘๋™ํ•˜์ง€ ์•Š๋Š” ๋“ฑ์ด ๊ทธ์—๊ฒŒ ์ค‘์š”ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋Š” CRM์˜ ์ •๋ณด๊ฐ€ ๋ถˆํ•„์š”ํ•˜๊ณ  ์ธํ„ฐํŽ˜์ด์Šค๊ฐ€ ์‚ฌ์šฉ์ž์˜ ์ฃผ์˜๋ฅผ ์ง‘์ค‘์‹œํ‚จ๋‹ค๋Š” ๊ฒƒ์„ ์˜๋ฏธํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. 

์ด๋ฏธ CRM์ด ์žˆ๋Š”๋ฐ ํ—ฌํ”„ ๋ฐ์Šคํฌ๊ฐ€ ํ•„์š”ํ•œ ์ด์œ ๋Š” ๋ฌด์—‡์ž…๋‹ˆ๊นŒ?
ํ™•๋Œ€ํ•˜๋ ค๋ฉด ํด๋ฆญํ•˜์‹ญ์‹œ์˜ค.
์šด์˜์ž๊ฐ€ ์ž‘์—…ํ•˜๋Š” ์‘์šฉ ํ”„๋กœ๊ทธ๋žจ ์ฐฝ - ํ•„์š”ํ•œ ์ตœ๋Œ€ ์ •๋ณด

ํ—ฌํ”„๋ฐ์Šคํฌ๋Š” ์šฐ์„  ์ฃผ์š” ๋ชฉ์ ์„ ๋‹ฌ์„ฑํ•ด์•ผ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ฆ‰, ์šด์˜์ž์—๊ฒŒ ๋ฌธ์ œ์— ๋Œ€ํ•ด ์•Œ๋ฆฌ๊ณ , ์„ธ๋ถ€ ์ •๋ณด์™€ ๊ณ ๊ฐ๊ณผ์˜ ํ†ต์‹  ์ฑ„๋„(์ฑ„ํŒ…, ์ด๋ฉ”์ผ, ์ „ํ™” - ํšŒ์‚ฌ ์ •์ฑ…์— ๋”ฐ๋ผ ๋‹ค๋ฆ„)์„ ์ œ๊ณตํ•˜๊ณ , ์•Œ๋ฆผ ์ „์†ก์„ ํ—ˆ์šฉํ•˜๊ณ , ๋งˆ๊ฐ์ผ ๋ฐ ์ง„ํ–‰ ์ƒํ™ฉ์„ ์ œ์–ดํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•œ ๊ฐœ์ธ ๊ณ„์ •์ด ์žˆ๋Š” ๊ณ ๊ฐ.

๋˜ํ•œ ํ—ฌํ”„ ๋ฐ์Šคํฌ ์‹œ์Šคํ…œ์€ CRM ์‹œ์Šคํ…œ์— ๋น„ํ•ด ํฐ ์žฅ์ ์ด ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ตฌํ˜„ ์‹œ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ํ”„๋กœ์„ธ์Šค์˜ ๋ถ„์„, ์กฐ์‚ฌ ๋ฐ ์žฌ๊ตฌ์„ฑ์ด ํ•„์š”ํ•˜์ง€ ์•Š์Šต๋‹ˆ๋‹ค. 2๋ถ„ ์•ˆ์— ๋ฐฐํฌํ•˜๊ณ  ๊ตฌ์„ฑํ•œ ํ›„ ์ฆ‰์‹œ ๋ชจ๋“  ํด๋ผ์ด์–ธํŠธ ์š”์ฒญ์„ ์ง€์› ํฌํ„ธ๋กœ ๋ฆฌ๋””๋ ‰์…˜ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋งˆ์ผ€ํŒ…๊ณผ ์˜์—… ์‚ฌ์ด์— ์˜ํ–ฅ๊ถŒ์ด ์žฌ๋ถ„๋ฐฐ๋˜๋Š”์ง€, ๊ด‘๊ณ  ๊ฐ๋…์ด ์ผ์„ ์ž˜ํ•˜๊ณ  ์žˆ๋Š”์ง€, ์˜์—… ๋‹ด๋‹น์ž๊ฐ€ ๊ณ„ํš์„ ์ดํ–‰ํ–ˆ๋Š”์ง€๋Š” ์ค‘์š”ํ•˜์ง€ ์•Š์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ํšŒ์‚ฌ์˜ ์ตœ์ „์„ ์€ ์ง€์›์ด๋ฉฐ, ๊ณ ๊ฐ ์„œ๋น„์Šค ๋ถ€์„œ๋Š” ์ž๋™ํ™”๋œ ์‹œ์Šคํ…œ์˜ ๋‹ค๋ฅธ ํ”„๋กœ์„ธ์Šค์— ๊ด€๊ณ„์—†์ด ์—…๋ฌด๋ฅผ ์ˆ˜ํ–‰ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ณต์ •ํ•˜๊ฒŒ ๋งํ•˜๋ฉด ํšŒ์‚ฌ์˜ ํ˜ผ๋ž€์œผ๋กœ ์ธํ•ด ์ง€์› ์ž‘์—…์ด ํฌ๊ฒŒ ์ฆ๊ฐ€ํ•œ๋‹ค๊ณ  ๋งํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ธ€์Ž„, ๋‹น์‹ ์€ ์šฐ๋ฆฌ ์—†์ด๋„ ๊ทธ๊ฒƒ์„ ์ด๋ฏธ ์•Œ๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

๊ทธ๋Ÿฐ๋ฐ ์ง€์›์„ ์œ„ํ•œ CRM์ด๋‚˜ CRM์ด ๋‚ด์žฅ๋œ ํ—ฌํ”„ ๋ฐ์Šคํฌ์™€ ๊ฐ™์€ ์„œ๋น„์Šค๊ฐ€ ์ œ๊ณต๋œ๋‹ค๋ฉด ๊ฐ€๋Šฅํ•œ ์ •๋ณด ๋ณด์•ˆ ์œ„ํ—˜์„ ์ฃผ์˜ ๊นŠ๊ฒŒ ๋ถ„์„ํ•˜์„ธ์š”. 

ํ•™์Šต ์†๋„ ๋ฐ ์‹œ์Šคํ…œ๊ณผ์˜ ์ƒํ˜ธ ์ž‘์šฉ

์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ์šฐ๋ฆฌ๋ฅผ ๋งŒ๋“ค ๋•Œ ํด๋ผ์šฐ๋“œ ํ—ฌํ”„๋ฐ์Šคํฌ ZEDLine ์ง€์›, ์šฐ๋ฆฌ๋Š” ๋งˆ์ง€๋ง‰์œผ๋กœ ITSM ์ปค๋ฎค๋‹ˆํ‹ฐ์—์„œ ์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ์–ด๋–ป๊ฒŒ ๋ณด์ผ์ง€์— ๋Œ€ํ•ด ์ƒ๊ฐํ–ˆ๊ณ (์‚ฌ์‹ค ์ „ํ˜€ ์ƒ๊ฐํ•˜์ง€ ์•Š์•˜์Šต๋‹ˆ๋‹ค) ๋ชจ๋“  ์ง€์› ์„œ๋น„์Šค(์ง€์›, ๋„์›€, ๋“ฑ.):

  • ๊ธฐ์ˆ  ์ง€์› ๋ฐ ์•„์›ƒ์†Œ์‹ฑ ํšŒ์‚ฌ
  • ์„œ๋น„์Šค ๋ถ€์„œ
  • ํšŒ์‚ฌ ๋‚ด์˜ IT ๋ถ€์„œ(๋ฐ ๊ธฐํƒ€ ๋ถ€์„œ - ZEDLine ์ง€์›์—์„œ๋Š” ๋””์ž์ด๋„ˆ, ๊ด€๋ฆฌ์ž, ๊ด‘๊ณ ์ฃผ ๋“ฑ ๋ˆ„๊ตฌ์™€๋„ ๋‚ด๋ถ€ ์ž‘์—…์„ ๊ฐ„๋‹จํžˆ ๊ตํ™˜ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค)
  • ๊ธฐ์ˆ ์ด ์—†๋Š” ํšŒ์‚ฌ(๊ฑด์„ค ํšŒ์‚ฌ, ์‹ฌ์ง€์–ด ํ–ฅ์ˆ˜ ๊ฐ€๊ฒŒ๊นŒ์ง€)์— ๋Œ€ํ•œ ์ง€์›.

๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ์ด๊ฒƒ์€ ์‹œ์Šคํ…œ ์‚ฌ์šฉ์ž์˜ ๊ธฐ์ˆ  ์ง€์‹ ์ˆ˜์ค€๊ณผ ์™„์ „ํžˆ ๋‹ค๋ฆ…๋‹ˆ๋‹ค. ๊ฒฐ์ •๋˜์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. CRM ์ธํ„ฐํŽ˜์ด์Šค ๊ฐœ๋ฐœ์— ์ต์ˆ™ํ•œ ๋ถˆํ•„์š”ํ•œ ๋ถ€๊ฐ€ ๊ธฐ๋Šฅ์„ ์ œ๊ฑฐํ•˜๊ณ , ํŽธ๋ฆฌํ•œ ์›น ์ธํ„ฐํŽ˜์ด์Šค๋ฅผ ๋งŒ๋“ค๊ณ , ์‹œ์Šคํ…œ ๋‚ด๋ถ€์— ์ƒ์„ธํ•œ ๊ต์œก ๋ธ”๋ก์„ ์ฒจ๋ถ€ํ•˜์—ฌ ์‚ฌ์šฉ์ž๊ฐ€ ๋” ์ด์ƒ ํ•„์š”ํ•˜์ง€ ์•Š์„ ๋•Œ๊นŒ์ง€ ํ”„๋กฌํ”„ํŠธ์— ๊ฐ€๊นŒ์ด ๋‹ค๊ฐ€๊ฐˆ ์ˆ˜ ์žˆ๋„๋ก ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. (๊ทธ๋Ÿฐ ๋‹ค์Œ '๋‹ค์‹œ ํ‘œ์‹œ ์•ˆ ํ•จ'์„ ํด๋ฆญํ•˜์„ธ์š”.) "). 

CRM ์‹œ์Šคํ…œ์„ ๋งˆ์Šคํ„ฐํ•˜๋Š” ๋ฐ๋Š” ๋ช‡ ์‹œ๊ฐ„์ด๋‚˜ ํ•˜๋ฃจ๊ฐ€ ๊ฑธ๋ฆฌ์ง€ ์•Š์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ฆ‰๊ฐ์ ์ธ ์ž‘์—…๋ฟ๋งŒ ์•„๋‹ˆ๋ผ ๋ชจ๋“ˆ์˜ ์—ฐ๊ฒฐ์„ฑ๊ณผ ์ƒํ˜ธ ์ž‘์šฉ ๋…ผ๋ฆฌ๋„ ์ดํ•ดํ•ด์•ผ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ƒ๋Œ€์ ์œผ๋กœ ๋งํ•˜๋ฉด, ๊ฐ‘์ž๊ธฐ ์„ธ์œจ์„ ๋ณ€๊ฒฝํ•˜๊ณ , ํ• ์ธ์„ ์ ์šฉํ•˜๊ณ , ๊ณ ๊ฐ ์นด๋“œ์— ์ƒˆ ํ•„๋“œ๋ฅผ ์ถ”๊ฐ€ํ•˜๋Š” ๊ฒฝ์šฐ ๋ฌด์—‡์ด ๋ณ€๊ฒฝ๋˜๊ณ  ์–ด๋””์— ๋ณ€๊ฒฝ๋˜๋Š”์ง€ ์ •ํ™•ํžˆ ์ดํ•ดํ•ด์•ผ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ํšŒ์‚ฌ์˜ ๊ฑฐ์˜ ๋ชจ๋“  ์‚ฌ์šฉ์ž๊ฐ€ ์ด๋ฅผ ์ดํ•ดํ•ด์•ผ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ํ—ฌํ”„๋ฐ์Šคํฌ ์‹œ์Šคํ…œ์—๋Š” ๊ทธ๋Ÿฌํ•œ ์–ด๋ ค์›€์ด ์—†์Šต๋‹ˆ๋‹ค(์ ์–ด๋„ ์šฐ๋ฆฌ ๊ตฌํ˜„์—์„œ๋Š”).

์ด๋ฏธ CRM์ด ์žˆ๋Š”๋ฐ ํ—ฌํ”„ ๋ฐ์Šคํฌ๊ฐ€ ํ•„์š”ํ•œ ์ด์œ ๋Š” ๋ฌด์—‡์ž…๋‹ˆ๊นŒ?
ํ™•๋Œ€ํ•˜๋ ค๋ฉด ํด๋ฆญํ•˜์‹ญ์‹œ์˜ค.

์ด๋ฏธ CRM์ด ์žˆ๋Š”๋ฐ ํ—ฌํ”„ ๋ฐ์Šคํฌ๊ฐ€ ํ•„์š”ํ•œ ์ด์œ ๋Š” ๋ฌด์—‡์ž…๋‹ˆ๊นŒ?
ํ™•๋Œ€ํ•˜๋ ค๋ฉด ํด๋ฆญํ•˜์‹ญ์‹œ์˜ค.

๋น„๊ต๋ฅผ ์œ„ํ•ด CRM ์‹œ์Šคํ…œ์˜ ๊ธฐ๋ณธ ์ฐฝ๊ณผ ํด๋ผ์ด์–ธํŠธ ์นด๋“œ ์ฐฝ์„ ๋น„๊ตํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

์ด๋ฏธ CRM์ด ์žˆ๋Š”๋ฐ ํ—ฌํ”„ ๋ฐ์Šคํฌ๊ฐ€ ํ•„์š”ํ•œ ์ด์œ ๋Š” ๋ฌด์—‡์ž…๋‹ˆ๊นŒ?
ํ™•๋Œ€ํ•˜๋ ค๋ฉด ํด๋ฆญํ•˜์‹ญ์‹œ์˜ค.
์™ผ์ชฝ์—๋Š” ๋ฒ„ํŠผ์ด ์žˆ๊ณ , ์˜ค๋ฅธ์ชฝ์—๋Š” ํ‘œ์‹œ๊ธฐ ํŒจ๋„์ด ์žˆ๊ณ , ๋งจ ์œ„์—๋Š” ํ•˜์œ„ ๋ฉ”๋‰ด ๋“ฑ์ด ํฌํ•จ๋œ ๋ฉ”๋‰ด๊ฐ€ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. CRM ์‹œ์Šคํ…œ์—์„œ ์ผํ•  ๋•Œ๋Š” ๋Œ€์‹œ๋ณด๋“œ ์•ž์˜ ๋น„ํ–‰๊ธฐ ์กฐ์ข…์‚ฌ ๊ฐ™์€ ๋Š๋‚Œ์ด ๋“ค๊ณ , ํ—ฌํ”„ ๋ฐ์Šคํฌ์—์„œ ์ผํ•  ๋•Œ๋Š” ์—…๋ฌด๋ฅผ ๋น ๋ฅด๊ณ  ๋ช…ํ™•ํ•˜๊ฒŒ ํ•ด๊ฒฐํ•˜๊ฑฐ๋‚˜ ์œ„์ž„ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ํ”„๋ก ํŠธ ์˜คํ”ผ์Šค ์šด์˜์ž ๊ฐ™์€ ๋Š๋‚Œ์ด ๋“ญ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  300๋งค์งœ๋ฆฌ ๋งค๋‰ด์–ผ.

์ด๋ฏธ CRM์ด ์žˆ๋Š”๋ฐ ํ—ฌํ”„ ๋ฐ์Šคํฌ๊ฐ€ ํ•„์š”ํ•œ ์ด์œ ๋Š” ๋ฌด์—‡์ž…๋‹ˆ๊นŒ?
ํ™•๋Œ€ํ•˜๋ ค๋ฉด ํด๋ฆญํ•˜์‹ญ์‹œ์˜ค.
44๊ฐœ์˜ ํƒญ์—๋Š” ๊ฐ๊ฐ ์˜์—… ๋น„๋ฐ€์„ ํฌํ•จํ•œ ๊ฐ€์žฅ ์ค‘์š”ํ•œ ์ •๋ณด๊ฐ€ ํฌํ•จ๋˜์–ด ์žˆ์œผ๋ฉฐ ๊ฑฐ์˜ โ€‹โ€‹๋ชจ๋“  ํƒญ์ด ์šด์˜ ์ž‘์—…๊ณผ ๊ด€๋ จ๋˜์–ด ์žˆ์œผ๋ฉฐ ๊ฐ ๊ด€๋ฆฌ์ž๋Š” ์ตœ์†Œ 10๊ฐœ๋ฅผ ์‚ฌ์šฉํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์‹œ์Šคํ…œ์„ ๋ฐฐ์šฐ๊ณ  ๋งˆ์Šคํ„ฐํ•˜๋ฉด ํŽธ๋ฆฌํ•˜๊ณ  ๋น ๋ฅด์ง€๋งŒ, ๋งˆ์Šคํ„ฐํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์€ ์‹œ๊ฐ„์ด ๊ฑธ๋ฆฌ๊ณ  ๊ตฌํ˜„ ํ”„๋กœ์ ํŠธ์˜ ์ผ๋ถ€์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

๋ณด์‹œ๋‹ค์‹œํ”ผ, ๊ทธ ์ฐจ์ด๋Š” ์—„์ฒญ๋‚ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋Š” ์ผ๋ถ€ ์†Œํ”„ํŠธ์›จ์–ด๊ฐ€ ๋” ๋ฉ‹์ง€๋‹ค๋Š” ์‹ ํ˜ธ๊ฐ€ ์•„๋‹™๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋Š” ๊ฐ ์‘์šฉ ํ”„๋กœ๊ทธ๋žจ์ด ํ•ด๋‹น ๊ธฐ๋Šฅ์„ ์ˆ˜ํ–‰ํ•˜๊ณ  ์‚ฌ์šฉ์ž์˜ ์š”๊ตฌ ์‚ฌํ•ญ์„ ์ถฉ์กฑํ•œ๋‹ค๋Š” ์‹ ํ˜ธ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

ํ—ฌํ”„๋ฐ์Šคํฌ ์„ค์ • ZEDLine ์ง€์› ์ตœ๋Œ€ํ•œ ๊ฐ„๋‹จํ•˜๊ฒŒ: ๊ด€๋ฆฌ์ž๋Š” ์•Œ๋ฆผ ์ „์†ก์„ ์œ„ํ•œ ๋ฉ”์ผ ์„ค์ •, ๋””์Šคํฌ ๊ณต๊ฐ„ ๋ฐ ์•Œ๋ฆผ ์ „์†ก ๋…ผ๋ฆฌ๋ฅผ ๊ทœ์ •ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋ชจ๋“  ํ—ฌํ”„ ๋ฐ์Šคํฌ์˜ ์ฃผ์š” ๋ณธ์งˆ์€ ์• ํ”Œ๋ฆฌ์ผ€์ด์…˜ ์ƒ์„ฑ ์–‘์‹์ด๋ฉฐ, ๋ฐ์ดํ„ฐ ์œ ํ˜•์ด ํฌํ•จ๋œ ํ•„์ˆ˜ ํ•„๋“œ ์„ธํŠธ๋ฅผ ์„ ํƒํ•˜์—ฌ ์‰ฝ๊ฒŒ ๊ตฌ์„ฑํ•  ์ˆ˜๋„ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. 

์ด๋ฏธ CRM์ด ์žˆ๋Š”๋ฐ ํ—ฌํ”„ ๋ฐ์Šคํฌ๊ฐ€ ํ•„์š”ํ•œ ์ด์œ ๋Š” ๋ฌด์—‡์ž…๋‹ˆ๊นŒ?
ํ™•๋Œ€ํ•˜๋ ค๋ฉด ํด๋ฆญํ•˜์‹ญ์‹œ์˜ค.
๊ด€๋ฆฌ์ž ๊ฐœ์ธ ๊ณ„์ •์— ์„ค๋ฌธ์ง€๋ฅผ ์„ค์ •ํ•˜๋Š” ์ฐฝ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

๊ทธ๋ ‡๋‹ค๋ฉด ํ—ฌํ”„๋ฐ์Šคํฌ๋Š” ์–ด๋–ค ์šด์˜ ๊ทœ์น™์„ ์ถฉ์กฑํ•ด์•ผ ํ• ๊นŒ์š”?

  • ์‹ ์†ํ•˜๊ฒŒ ์„ค์ •ํ•˜์„ธ์š”. ์š”์ฒญ์ด ๋งŽ์•„๋„ ์ง€์—ฐ ์—†์ด ์ž‘์—…ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.
  • ์ดํ•ดํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์–ด์•ผ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋ชจ๋“  ์—”ํ„ฐํ‹ฐ๋Š” ์ดํ•ด ๊ฐ€๋Šฅํ•˜๊ณ  ํˆฌ๋ช…ํ•ด์•ผ ํ•˜๋ฉฐ ์ฃผ์š” ์—”ํ„ฐํ‹ฐ์ธ ๊ณ ๊ฐ์˜ ์‹ ์ฒญ(ํ•ญ์†Œ)๊ณผ ๊ด€๋ จ๋˜์–ด ์žˆ์–ด์•ผ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.
  • ๋ชจ๋“  ์ธํ„ฐํŽ˜์ด์Šค ์š”์†Œ๋Š” ๋ช…ํ™•ํ•˜๊ฒŒ ํ•ด์„๋˜์–ด์•ผ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ฆ‰, ์šด์˜์ž๋Š” ์ธํ„ฐํŽ˜์ด์Šค์˜ ๊ฐ ๊ธฐํ˜ธ์™€ ๊ธฐ๋Šฅ์ด ๋ฌด์—‡์„ ์˜๋ฏธํ•˜๋Š”์ง€ ์ •ํ™•ํžˆ ์•Œ์•„์•ผ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. 
  • ๋ฐฐ์šฐ๊ธฐ ์‰ฌ์›Œ์•ผ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ง€์› ๋‹ด๋‹น์ž๋Š” ์™„์ „ํžˆ ๋‹ค๋ฅธ ์ž๊ฒฉ๊ณผ ๊ต์œก์„ ๋ฐ›์„ ์ˆ˜ ์žˆ์œผ๋ฏ€๋กœ ๋น ๋ฅธ ์‹œ์ž‘์„ ์œ„ํ•ด ํ—ฌํ”„ ๋ฐ์Šคํฌ์— ์•ก์„ธ์Šคํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์–ด์•ผ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ต์œก์€ ์ตœ๋Œ€ํ•œ ๋นจ๋ฆฌ ์ด๋ฃจ์–ด์ ธ์•ผ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์™œ๋ƒํ•˜๋ฉด ์ด๋Š” ์˜ค๋žซ๋™์•ˆ ์—…๋ฌด ํ”„๋กœ์„ธ์Šค์—์„œ ๋น ์ ธ ๋‚˜์˜ฌ ์ˆ˜ ์—†๋Š” ์ง์› ํ’€์ด๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. 

ํ—ฌํ”„๋ฐ์Šคํฌ๋Š” CRM๊ณผ ๊ฐ™์€ ์šด์˜ ์ž‘์—…์„ ์œ„ํ•œ ๋„๊ตฌ์ด์ง€๋งŒ ๋ฌด์—‡๋ณด๋‹ค๋„ ์‘๋‹ต ์†๋„, ์ƒํ˜ธ ์ž‘์šฉ์˜ ์šฉ์ด์„ฑ ๋ฐ ๋ฌธ์ œ ํ•ด๊ฒฐ ๊ณผ์ •์„ ์ œ์–ดํ•˜๋Š” โ€‹โ€‹๋Šฅ๋ ฅ์ด ์ „๋ฌธ์„ฑ๋งŒํผ ์ค‘์š”ํ•œ ์ตœ์ „์„ ์—์„œ ์ž‘์—…ํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•œ ๋„๊ตฌ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์ง€์›์˜.

๊ณ ๊ฐ๊ณผ์˜ ์ž‘์—… ์†๋„

๋‚˜๋Š” ๋งŽ์€ ํšŒ์‚ฌ, ์„œ๋น„์Šค, ์ƒ์  ๋“ฑ์˜ ๊ณ ๊ฐ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๋‚˜๋Š” ๋ˆ์„ ๋Œ€๊ฐ€๋กœ ์ •ํ™•ํžˆ ์„ธ ๊ฐ€์ง€๋ฅผ ์›ํ•˜๋Š” ์„ฑ์ธ์ด๊ณ  ํ˜„๋Œ€์ ์ด๋ฉฐ ๊ธฐ์ˆ ์ ์œผ๋กœ ์ง„๋ณด๋œ ์‚ฌ๋žŒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์ข‹์€ ๊ฐ€๊ฒฉ/ํ’ˆ์งˆ ๋น„์œจ, ์šฐ์ˆ˜ํ•œ ์„œ๋น„์Šค, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ๋‚ด ์š”๊ตฌ ์‚ฌํ•ญ์— ๋งž๋Š” ์ €๋ ดํ•˜๊ณ  ํˆฌ๋ช…ํ•œ ์ž‘์—…์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ํšŒ์‚ฌ์— ์—ฐ๋ฝํ•˜๋Š” ๋ฐฉ๋ฒ•์„ ์ฐพ์„ ์ˆ˜ ์—†์œผ๋ฉด ๋‹ค๋ฅธ ํšŒ์‚ฌ๋ฅผ ์ฐพ์•„๋ณด๊ฒ ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋‚˜์˜ ์งˆ๋ฌธ์ด๋‚˜ ๋ถˆ๋งŒ ์‚ฌํ•ญ์ด ๋‹ต๋ณ€๋˜์ง€ ์•Š์œผ๋ฉด ์•ž์œผ๋กœ ํšŒ์‚ฌ๋ฅผ ๋– ๋‚˜๊ฒ ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ณ ๊ธ‰์Šค๋Ÿฝ๊ณ  ๊ฐœ์ธํ™”๋œ ์„œ๋น„์Šค๋ฅผ ๋ฐ›๋Š”๋‹ค๋ฉด ์กฐ๊ธˆ์ด๋ผ๋„ ๊ณผํ•˜๊ฒŒ ์ง€๋ถˆํ•˜๊ณ  ๋ธŒ๋žœ๋“œ์™€ ์นœ๊ตฌ๊ฐ€ ๋  ์ค€๋น„๊ฐ€ ๋˜์–ด ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๊ฒƒ์€ ์ˆ˜๋ฐฑ๋งŒ ๋ช…์˜ ํ˜„๋Œ€ ์ Š์€์ด, ์ฆ‰ ๊ณ ๊ฐ์˜ ์ •์ƒ์ ์ธ ํ–‰๋™์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Ÿผ ๊ทธ๊ฒŒ ๋ฌด์Šจ ๋œป์ธ๊ฐ€์š”? ๊ทธ๋“ค์€ ํŽธ์•ˆํ•ด์•ผ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. (์˜ค, ๋”์ฐํ•ด์š”!) ํ—ฌํ”„ ๋ฐ์Šคํฌ์— ๊ฐ€์„œ ์‚ฌ๊ฑด์˜ ์ง„ํ–‰ ์ƒํ™ฉ์„ ๊ด€์ฐฐํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์„ ํฌํ•จํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

์ด๋Ÿฐ ์ ์—์„œ CRM ์‹œ์Šคํ…œ์€ ๊ณ ๊ฐ์˜ ๊ฐ€์žฅ ์นœํ•œ ์นœ๊ตฌ๊ฐ€ ์•„๋‹™๋‹ˆ๋‹ค. ์˜ˆ, CRM์—์„œ ํด๋ผ์ด์–ธํŠธ ๋˜๋Š” ํŒŒํŠธ๋„ˆ๋ฅผ ์œ„ํ•œ ๊ฐœ์ธ ๊ณ„์ •์„ ์ƒ์„ฑํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์†”๋ฃจ์…˜์ด ์‹œ์žฅ์— ๋‚˜์™€ ์žˆ์ง€๋งŒ, ์‹ฌ์ง€์–ด ๋ชจ๋“  ๊ธฐ์—…์ด ๊ฐํžˆ ํด๋ผ์ด์–ธํŠธ๋ฅผ ํ—ˆ์šฉํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์€ ์•„๋‹™๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ํด๋ผ์ด์–ธํŠธ๊ฐ€ ํ•จ๊ป˜ ์ผํ•˜๋Š” ๋ชจ๋“  ํšŒ์‚ฌ์˜ CRM ์‹œ์Šคํ…œ ์ธํ„ฐํŽ˜์ด์Šค๋ฅผ ์ดํ•ดํ•˜๋Š” ๊ฒƒ๋„ ํ‰๊ท  ์ดํ•˜์˜ ์ฆ๊ฑฐ์›€์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

ํ—ฌํ”„๋ฐ์Šคํฌ๋Š” ์—…๋ฌด(๋ฌธ์ œ, ์‚ฌ๊ฑด)๋ฅผ ํ•ด๊ฒฐํ•˜๋Š” ๋™์•ˆ ๊ณ ๊ฐ๊ณผ ์šด์˜์ž๊ฐ€ ๋งŒ๋‚˜๋Š” ์žฅ์†Œ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ํ—ฌํ”„ ๋ฐ์Šคํฌ ๋งํฌ๋ฅผ ๊ฐ€์ ธ์™€ ๊ณ ๊ฐ์ด ๊ท€ํ•˜๋ฅผ ์ฐพ์„ ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ๋ชจ๋“  ์œ„์น˜(์†Œ์…œ ๋„คํŠธ์›Œํฌ, ์›น์‚ฌ์ดํŠธ, ์ด๋ฉ”์ผ ์„œ๋ช… ๋˜๋Š” ์ œํ’ˆ, ์ž๋ฃŒ, ๊ด‘๊ณ  ๋“ฑ์— ๋Œ€ํ•œ QR ์ฝ”๋“œ ํฌํ•จ)์— ๋ฐฐ์น˜ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ํด๋ผ์ด์–ธํŠธ๋Š” ๋งํฌ๋ฅผ ๋”ฐ๋ผ ์ด๋ฆ„, ์„ฑ, ์ด๋ฉ”์ผ์„ ์ž…๋ ฅํ•˜๊ณ  ๋กœ๊ทธ์ธ ๋ฐ ๋น„๋ฐ€๋ฒˆํ˜ธ๋ฅผ ๋ฐ›์•„ ํ—ฌํ”„ ๋ฐ์Šคํฌ ํด๋ผ์ด์–ธํŠธ ํฌํ„ธ์— ๋“ค์–ด๊ฐ‘๋‹ˆ๋‹ค.

๋‹ค์Œ์œผ๋กœ ์š”์ฒญ์„ ์ž‘์„ฑํ•˜๊ณ , ์ฑ„ํŒ…์œผ๋กœ ์šด์˜์ž์™€ ์†Œํ†ตํ•˜๊ณ , ํŒŒ์ผ์„ ์ฒจ๋ถ€ํ•˜๊ณ , ๋ฌธ์ œ์— ๋Œ€ํ•œ ์šด์˜์ž ๋ฐ ์ƒํƒœ์˜ ๋ณ€ํ™”๋ฅผ ๋ชจ๋‹ˆํ„ฐ๋งํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ํŽธ๋ฆฌํ•˜๊ณ  ๋น ๋ฅด๋ฉฐ ๊ฐ€์žฅ ์ค‘์š”ํ•˜๊ฒŒ๋Š” ์ œ์–ด๊ฐ€ ๊ฐ€๋Šฅํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ณ ๊ฐ์ด ๊ณ„์†ํ•ด์„œ ๋งฅ๋ฐ•์„ ์œ ์ง€ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ƒํƒœ๋ฅผ ๋ณ€๊ฒฝํ•˜๋ฉด ๊ณ ๊ฐ์€ ์ž‘์—…์˜ ์—ญํ•™์„ ํ™•์ธํ•˜๊ณ  ์š”์ฒญ์— ์–ด๋–ค ์ผ์ด ์ผ์–ด๋‚˜๊ณ  ์žˆ๋Š”์ง€, ๋ฌธ์ œ๊ฐ€ ์–ผ๋งˆ๋‚˜ ๋นจ๋ฆฌ ํ•ด๊ฒฐ๋˜๋Š”์ง€ ์•Œ ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

์ด๋ฏธ CRM์ด ์žˆ๋Š”๋ฐ ํ—ฌํ”„ ๋ฐ์Šคํฌ๊ฐ€ ํ•„์š”ํ•œ ์ด์œ ๋Š” ๋ฌด์—‡์ž…๋‹ˆ๊นŒ?
ํ™•๋Œ€ํ•˜๋ ค๋ฉด ํด๋ฆญํ•˜์‹ญ์‹œ์˜ค.
ํ•˜๋‚˜, ๋‘˜, ์…‹ - ํด๋ผ์ด์–ธํŠธ๋Š” ์ฒซ ๋ฒˆ์งธ ์š”์ฒญ์„ ์ƒ์„ฑํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

๊ณ ๊ฐ ์…€ํ”„ ์„œ๋น„์Šค๋ฅผ ์ œ๊ณตํ•˜๊ณ  ๊ตํ™˜์›๊ณผ ์ฑ„ํŒ…ํ•˜๋Š” ๊ธฐ๋Šฅ์€ CRM์—๋Š” ์—†๊ฑฐ๋‚˜ ํ•„์š”ํ•˜์ง€ ์•Š์€ ํ—ฌํ”„ ๋ฐ์Šคํฌ์˜ ํŠน์ง•์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

ํ—ฌํ”„ ๋ฐ์Šคํฌ ๋•๋ถ„์— ์š”์ฒญ์— ๋Œ€ํ•œ ์‘๋‹ต ์‹œ๊ฐ„์ด ๋‹จ์ถ•๋˜์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋Š” ์•„๋งˆ๋„ ์ง€์› ์ง์›์„ ์œ„ํ•œ ์ด๋Ÿฌํ•œ ํ”„๋กœ๊ทธ๋žจ์˜ ์ฃผ์š” ์ด์ ์ผ ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ๊ณ ๊ฐ์ด ์˜์‚ฌ์†Œํ†ต์— ๋งŽ์€ ์‹œ๊ฐ„์„ ํ• ์• ํ•  ๋•Œ ๊ทธ๋Š” ์ž์‹ ์ด ํŠนํžˆ ์ค‘์š”ํ•œ ๊ณ ๊ฐ์ž„์„ ํ™•์‹ ํ•˜๊ณ  ์ด๋Š” ํšŒ์‚ฌ์™€์˜ ์šฐ์ •์„ ์‚ฌ๋กœ์žก๊ณ  ๊ฐ•ํ™”ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. (๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ๋งค์ถœ, ์ˆ˜์ต ๋ฐ ์ด์ต ์„ฑ์žฅ์ด ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ „๋žต์ ์œผ๋กœ ๋ฐœํ–‰ํ•˜์„ธ์š”!).

์ธก์ • ๊ฐ€๋Šฅํ•˜๊ณ  ๊ฐ€์‹œ์ ์ธ ์ง์›์˜ ์—…๋ฌด

์‹ค์ œ๋กœ ํ—ฌํ”„๋ฐ์Šคํฌ ์‹œ์Šคํ…œ์„ ๊ฐ–์ถ”๊ธฐ ์œ„ํ•ด ์ „๋‹ด ์ง€์›ํŒ€์ด ์žˆ๋Š” ์‚ฌ๋ฌด์‹ค์„ ๊ฐ€์งˆ ํ•„์š”๋Š” ์—†์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋Š” ๊ณ ๊ฐ๊ณผ ์ผ์„ ์—์„œ ์ผํ•˜๋Š” ๋ชจ๋“  ์ง์›์—๊ฒŒ ์ ํ•ฉํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค(ํŒ๋งค ์ง์› ์ œ์™ธ - ์ด๋“ค์—๊ฒŒ๋Š” CRM). ์—ฌ์ „ํžˆ ๋” ํŽธ๋ฆฌํ•˜๊ณ  ๊ธฐ๋Šฅ์ ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.) ํ—ฌํ”„ ๋ฐ์Šคํฌ์˜ ๋„์›€์œผ๋กœ ๋งŽ์€ ์ผ์ƒ์ ์ธ ์ž‘์—…์ด ์ž๋™ํ™”๋˜๊ณ  ์ง€์› ๊ด€๋ฆฌ์ž๋Š” ๋ณธ์งˆ์ ์œผ๋กœ ๊ณ ๊ฐ ๋ฌธ์ œ๋ฅผ ํ•ด๊ฒฐํ•˜๋Š” ๋ฐ ๋” ๋งŽ์€ ์‹œ๊ฐ„์„ ํ• ์• ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. 

๋™์‹œ์— ์ง€์› ์ž‘์—…์ž๋Š” ๋งˆ๊ฐ๋œ ์š”์ฒญ, ๊ณ ๊ฐ ๊ฒฌ์ (์ถœ์‹œ ์˜ˆ์ •), ๋น„์šฉ ๊ฒฌ์ ์˜ ์ธ๊ฑด๋น„๋ฅผ ๊ธฐ๋ฐ˜์œผ๋กœ ์ž‘์—…์„ ๊ณ„์‚ฐํ•˜๊ธฐ ์‰ฝ๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ๋‹ค์–‘ํ•œ ์ธก์ •ํ•ญ๋ชฉ๊ณผ KPI๊ฐ€ ๊ฐ€์žฅ ์ž์ฃผ ์ ์šฉ๋˜๋Š” ์ง์›์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์„œ๋กœ ๋‹ค๋ฅธ ํ—ฌํ”„ ๋ฐ์Šคํฌ์—์„œ๋Š” ์ด ๊ณ„์‚ฐ์ด ๋‹ค๋ฅด๊ฒŒ ์ˆ˜ํ–‰๋˜๋ฉฐ ์ธ๊ฑด๋น„ ํšŒ๊ณ„(ํƒ€์ด๋ฐ)๋ฅผ ํ†ตํ•ด ์ด๋ฅผ ๊ตฌํ˜„ํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋‹ค์–‘ํ•œ ์œ ํ˜•์˜ ์ž‘์—…์— ๋Œ€ํ•œ ๊ฐ€๊ฒฉํ‘œ๋ฅผ ์ž…๋ ฅํ•˜๊ณ  ๊ฐ ์ž‘์—…์—์„œ ์ด๋ฅผ ๊ณ ๋ คํ•œ ๋‹ค์Œ ์ธ๊ฑด๋น„ ๊ณ„์‚ฐ์—์„œ ์ง‘๊ณ„ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋น„์šฉ ๋ณด๊ณ ์„œ.

์ด๋ฏธ CRM์ด ์žˆ๋Š”๋ฐ ํ—ฌํ”„ ๋ฐ์Šคํฌ๊ฐ€ ํ•„์š”ํ•œ ์ด์œ ๋Š” ๋ฌด์—‡์ž…๋‹ˆ๊นŒ?
ํ™•๋Œ€ํ•˜๋ ค๋ฉด ํด๋ฆญํ•˜์‹ญ์‹œ์˜ค.
๊ด€๋ฆฌ์ž ๊ฐœ์ธ ๊ณ„์ •์˜ ์‹œ๊ฐ„ ์„ค์ • ์ฐฝ

์ด๋ฏธ CRM์ด ์žˆ๋Š”๋ฐ ํ—ฌํ”„ ๋ฐ์Šคํฌ๊ฐ€ ํ•„์š”ํ•œ ์ด์œ ๋Š” ๋ฌด์—‡์ž…๋‹ˆ๊นŒ?
ํ™•๋Œ€ํ•˜๋ ค๋ฉด ํด๋ฆญํ•˜์‹ญ์‹œ์˜ค.
์• ํ”Œ๋ฆฌ์ผ€์ด์…˜ ์ธํ„ฐํŽ˜์ด์Šค ๋‚ด๋ถ€์˜ ์ธ๊ฑด๋น„ ์ถ”์ •(ํด๋ผ์ด์–ธํŠธ์—๊ฒŒ ํ‘œ์‹œ๋  ์ˆ˜๋„ ์žˆ๊ณ  "๋‚ด๋ถ€ ๋ฉ”์‹œ์ง€" ๊ธฐ๋Šฅ ๋•๋ถ„์— ํ‘œ์‹œ๋˜์ง€ ์•Š์„ ์ˆ˜๋„ ์žˆ์Œ(์• ํ”Œ๋ฆฌ์ผ€์ด์…˜ ๊ฐœ์‹œ์ž์—๊ฒŒ๋Š” ๋ณด์ด์ง€ ์•Š์Œ) 

ํ—ฌํ”„๋ฐ์Šคํฌ๋ฅผ ํ†ตํ•ด ์ง์›์€ ์ž์‹ ์˜ ์‹œ๊ฐ„์„ ๊ด€๋ฆฌํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ƒํƒœ, ๊ธฐํ•œ ๋ฐ ์ฑ…์ž„์ด ์žˆ๋Š” ๋ชจ๋“  ์ž‘์—…์ด ์•ž์— ์žˆ์„ ๋•Œ ๊ทผ๋ฌด์ผ ๋‚ด ๋ฐ ์ผ๋ฐ˜์ ์œผ๋กœ ๋‹ค์–‘ํ•œ ์ž‘์—…์— ๊ฑธ์ณ ์ž‘์—…์— ์ง‘์ค‘ํ•˜๊ณ  ๊ณ„ํšํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด ๋” ์‰ฝ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ŠคํŠธ๋ ˆ์Šค ์ˆ˜์ค€์ด ๊ฐ์†Œํ•จ์— ๋”ฐ๋ผ ์–ด๋ฆฌ์„๊ณ  "๊ธด์žฅ์ ์ธ" ์‹ค์ˆ˜๋ฅผ ์ €์ง€๋ฅผ ๊ฐ€๋Šฅ์„ฑ๋„ ๊ฐ์†Œํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.  

๋˜ํ•œ ์ง์› ์ž์‹ ์ด ์™„๋ฃŒ๋œ ์ž‘์—…(๋‹ซํžŒ ์š”์ฒญ)์„ ํ™•์ธํ•˜๊ณ  ์ž์‹ ์˜ ๊ฒฐ๊ณผ๋ฅผ ๋ช…ํ™•ํ•˜๊ฒŒ ํ™•์ธํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์–ด ๊ฐ•๋ ฅํ•œ ๋™๊ธฐ ๋ถ€์—ฌ๊ฐ€ ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

CRM ์‹œ์Šคํ…œ์—์„œ ์ง์› ์„ฑ๊ณผ ํ‰๊ฐ€๋Š” ํ›จ์”ฌ ๋” ๊นŠ๊ณ  ๋ณต์žกํ•˜๋ฉฐ(์˜ˆ๋ฅผ ๋“ค์–ด KPI ์ž‘์—…์„ ์œ„ํ•œ ์ „์ฒด ๋ชจ๋“ˆ์„ ์„ค๊ณ„ํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค) ์„ฑ๊ณผ ํ‰๊ฐ€๊ฐ€ ์‹œ์ž‘๋˜๊ธฐ ์ „์— ๊ฐ ์ง์›์€ ํŠน์ • ๊ต์œก์„ ๋ฐ›์•„์•ผ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ํ—ฌํ”„ ๋ฐ์Šคํฌ์—์„œ๋Š” ์ง€ํ‘œ ์Šน์ธ ๋“ฑ์„ ์ง€์—ฐํ•˜์ง€ ์•Š๊ณ  ์ž‘์—… ์ฒซ ์ˆœ๊ฐ„๋ถ€ํ„ฐ ์ง€์› ํ‰๊ฐ€๊ฐ€ ์‹œ์ž‘๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

์•Œ์•„์•ผ ํ•  ๋ช‡ ๊ฐ€์ง€ ์ฐจ์ด์ 

  • CRM ์‹œ์Šคํ…œ์˜ ์—…๋ฐ์ดํŠธ ์ฃผ๊ธฐ๋Š” ํ—ฌํ”„ ๋ฐ์Šคํฌ ์‹œ์Šคํ…œ์˜ ์—…๋ฐ์ดํŠธ ์ฃผ๊ธฐ๋ณด๋‹ค ํ›จ์”ฌ ๊ธธ๊ณ  ์ง€์›๋„ ๋” ๋ณต์žกํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ํ—ฌํ”„๋ฐ์Šคํฌ์™€ ํ˜‘๋ ฅํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ์‹œ์Šคํ…œ ๊ด€๋ฆฌ์ž, ํ”„๋กœ๊ทธ๋ž˜๋จธ ๋˜๋Š” ์ž์‹ ๊ฐ์ด ๋„˜์น˜๋Š” PC ์‚ฌ์šฉ์ž๊ฐ€ ํ•„์š”ํ•˜์ง€ ์•Š์Šต๋‹ˆ๋‹ค.
  • CRM ์‹œ์Šคํ…œ์— "์„œ๋น„์Šค" ์„น์…˜์ด ์žˆ๋Š” ๊ฒฝ์šฐ ์ด๋Š” ๋งค์šฐ ์ œํ•œ์ ์ธ ์„น์…˜์ผ ๋ฟ์ด๋ฉฐ ํ—ฌํ”„ ๋ฐ์Šคํฌ๋ฅผ ๋Œ€์ฒดํ•  ์ˆ˜ ์—†์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ํ—ฌํ”„ ๋ฐ์Šคํฌ์— CRM ๋ชจ๋“ˆ์ด ์žˆ์œผ๋ฉด ๋†๋‹ด์—์„œ์™€ ๊ฐ™์ด ๋ผ์ง€๋„ ์•„๋‹ˆ๊ณ  ์‹คํ—˜์šฉ ๋ผ์ง€๋„ ์•„๋‹™๋‹ˆ๋‹ค. ์ „ํ˜€ CRM์ด ์•„๋‹ˆ์ง€๋งŒ ์˜ˆ๋ฅผ ๋“ค์–ด ์—ฐ๋ฝ์ฒ˜ ๊ด€๋ฆฌ์ž์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์—ด ๋ฒˆ์งธ๋กœ ๋ฐ˜๋ณตํ•ด์„œ ๋ง์”€๋“œ๋ฆฌ์ง€๋งŒ CRM์€ ๋ฆฌ๋“œ๋ถ€ํ„ฐ ์‚ฌ์ „ ํŒ๋งค๊นŒ์ง€ ๊ณ ๊ฐ๊ณผ์˜ ๋ชจ๋“  ๊ด€๊ณ„๋ฅผ ๊ด€๋ฆฌํ•˜๋Š” ์‹œ์Šคํ…œ์ด๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ํ”„๋กœ๊ทธ๋žจ ์ž์ฒด์˜ ๊ฐ€๊ฒฉ ์ธ์ƒ์„ ์ œ์™ธํ•˜๊ณ  ํ—ฌํ”„ ๋ฐ์Šคํฌ์— ์ด ๋ชจ๋“  ๊ฒƒ์ด ์กด์žฌํ•œ๋‹ค๋Š” ๋…ผ๋ฆฌ๋ฅผ ๋ณด์‹ญ๋‹ˆ๊นŒ?
  • ํด๋ผ์ด์–ธํŠธ์— ๋Œ€ํ•œ ๊ธฐ๋ณธ ์ •๋ณด๊ฐ€ ๋ชจ๋“  ์ง์›์œผ๋กœ๋ถ€ํ„ฐ ํ•œ ๋ฒˆ์— ์ˆ˜์ง‘๋œ๋‹ค๋ฉด CRM ์‹œ์Šคํ…œ์ด ๋” ์ ํ•ฉํ•˜๊ณ  ์ง€์›์ด ๊ธฐ๋ณธ ์ •๋ณด๋ฅผ ์ถ•์ ํ•˜์ง€ ์•Š๊ณ  ์ฑ…์ž„ ๋ฒ”์œ„๊ฐ€ ์ข์€ ๊ฒฝ์šฐ ํ—ฌํ”„ ๋ฐ์Šคํฌ๊ฐ€ ํ•„์š”ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

ํšŒ์‚ฌ์— ํ—ฌํ”„ ๋ฐ์Šคํฌ๋‚˜ CRM์ด ์—†๋‹ค๋ฉด ํด๋ผ์ด์–ธํŠธ์™€์˜ ์ž‘์—…์ด ์ด๋ฉ”์ผ์— ์ง‘์ค‘๋  ๊ฐ€๋Šฅ์„ฑ์ด ๋†’์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Ÿฐ ๋‹ค์Œ ๋‘ ๊ฐ€์ง€ ์ผ๋ฐ˜์ ์ธ ์‹œ๋‚˜๋ฆฌ์˜ค๊ฐ€ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. 

  1. ๋์—†๋Š” ์ผ๋ จ์˜ ํŽธ์ง€๋กœ ๋ฉ”์ผ์—์„œ ์˜์‚ฌ ์†Œํ†ต์ด ๊ณ„์†๋˜๊ณ  ๊ฒ€์ƒ‰์ด ์ˆ˜ํ–‰๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ง์›์ด ๋– ๋‚˜๋ฉด ๋ถˆ์พŒํ•œ ๋ชจํ—˜์ด ๊ฐ€๋Šฅํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.
  2. ํ†ต์‹ ์€ ์ฑ„ํŒ…์ด๋‚˜ ์ „ํ™”๋กœ ์ „ํ™˜๋˜๊ณ  ๋‹จ์ผ ์ •๋ณด๋กœ์„œ ์ ์ฐจ ์†์‹ค๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

์ด๊ฒƒ์€ ์•„๋งˆ๋„ ์ผ์–ด๋‚  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์ตœ์•…์˜ ์„ ํƒ์ผ ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์Šค์Šค๋กœ ์œ„ํ—˜์„ ๋งŒ๋“ค์ง€ ๋ง๊ณ  ๊ฐ ์ง์›์˜ ์—…๋ฌด๋ฅผ ํ•ด๊ฒฐํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ๋‹ค์–‘ํ•œ ์ž๋™ํ™” ๋„๊ตฌ๋ฅผ ํ™œ์šฉํ•˜์„ธ์š”. ๊ทธ๋Ÿฌ๋ฉด ๊ท€ํ•˜๋Š” ๊ท€์ค‘ํ•œ ์ž์‚ฐ, ์ฆ‰ ์ƒ์—… ์ •๋ณด๋ฅผ ๋ณด์œ ํ•˜๊ฒŒ ๋  ๊ฒƒ์ด๋ฉฐ ์ง์›์ด ์ผํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด ํŽธ๋ฆฌํ•  ๊ฒƒ์ด๋ฉฐ ๊ณ ๊ฐ์€ ๋ฒ„๋ฆผ๋ฐ›์€ ๋Š๋‚Œ์„ ๋ฐ›์ง€ ์•Š์„ ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. 

์กฐ์‚ฌ

- ์งง์€ ์งˆ๋ฌธ ๋ชฉ๋ก์— ๋‹ตํ•ด ์ฃผ์‹œ๋ฉด ๋” ๋‚˜์€ ์„œ๋น„์Šค๋ฅผ ์ œ๊ณตํ•˜๋Š” ๋ฐ ๋„์›€์ด ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค :) 

์ด๋ฏธ CRM์ด ์žˆ๋Š”๋ฐ ํ—ฌํ”„ ๋ฐ์Šคํฌ๊ฐ€ ํ•„์š”ํ•œ ์ด์œ ๋Š” ๋ฌด์—‡์ž…๋‹ˆ๊นŒ?

๋“ฑ๋ก๋œ ์‚ฌ์šฉ์ž๋งŒ ์„ค๋ฌธ ์กฐ์‚ฌ์— ์ฐธ์—ฌํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋กœ๊ทธ์ธ์ œ๋ฐœ

๊ท€ํ•˜์˜ ํšŒ์‚ฌ์—๋Š” ์ง€์› ์„œ๋น„์Šค๊ฐ€ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๊นŒ?

  • ์˜ˆ, ๋ณ„๋„์˜ ์ง์› ๊ทธ๋ฃน(๋ถ€์„œ)์ด ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

  • ๋„ค, ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ํ•˜์ง€๋งŒ ์ด ์ง์›๋“ค์€ ๋‹ค๋ฅธ ์ผ๋„ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

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15๋ช…์˜ ์‚ฌ์šฉ์ž๊ฐ€ ํˆฌํ‘œํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. 10๋ช…์˜ ์‚ฌ์šฉ์ž๊ฐ€ ๊ธฐ๊ถŒํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

์ถœ์ฒ˜ : habr.com

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