๊ทํ์ ํ์ฌ์๋ ์ด๋ค ์ํฐํ๋ผ์ด์ฆ ์ํํธ์จ์ด๊ฐ ์ค์น๋์ด ์์ต๋๊น? CRM, ํ๋ก์ ํธ ๊ด๋ฆฌ ์์คํ , ํฌํ ๋ฐ์คํฌ, ITSM ์์คํ , 1C(์ฌ๊ธฐ์ ์ง์ํ์ จ์ ๊ฒ๋๋ค)? ์ด ๋ชจ๋ ํ๋ก๊ทธ๋จ์ด ์๋ก ๋ณต์ ๋๋ค๋ ๋ถ๋ช ํ ๋๋์ด ์์ต๋๊น? ์ค์ ๋ก ๊ธฐ๋ฅ์ด ์ค๋ณต๋๋ ๋ถ๋ถ์ด ๋ง์ด ์๋๋ฐ, ๋ฒ์ฉ ์๋ํ ์์คํ ์ผ๋ก ๋ง์ ๋ฌธ์ ๋ฅผ ํด๊ฒฐํ ์ ์์ต๋๋ค. ์ฐ๋ฆฌ๋ ์ด ์ ๊ทผ ๋ฐฉ์์ ์ง์งํฉ๋๋ค. ๊ทธ๋ฌ๋ ๋ณด์, ๊ธฐ๋ฅ, ํธ์์ฑ ๋ฑ์ ์ด์ ๋ก "์์ฒด" ์ํํธ์จ์ด๋ฅผ ๋ณด์ ํด์ผ ํ๋ ๋ถ์ ๋๋ ์ง์ ๊ทธ๋ฃน์ด ์์ต๋๋ค. ์ค๋์ ํ์ฌ์ IT ํ๊ฒฝ์์ CRM๊ณผ ํฌํ ๋ฐ์คํฌ ์์คํ ์ด ์ด๋ป๊ฒ ๊ฒฐํฉ๋๋์ง ์์๋ณด๊ธฐ ์ํด ์์ฒด ์ฌ๋ก๋ฅผ ์ฌ์ฉํ๊ฒ ์ต๋๋ค. ๋ง์ง๋ง์๋ ๊ฐ๋จํ ์ค๋ฌธ์กฐ์ฌ๋ ์งํ๋ฉ๋๋ค. ์ฌ๋ฌ๋ถ์ ์๊ฒฌ์ ๋ฃ๊ณ ์ถ์ต๋๋ค.
๊ทธ์๊ฒ๋ ํฌํ ๋ฐ์คํฌ๊ฐ ์์์ต๋๋ค. ๊ทธ๋ ๋ค๋ฉด ๊ณ ๊ฐ์ ์์ง ์๊ฑฐ๋ ํ๋ฅผ ๋ด์ง ์๊ณ ์์ฒญ์ ์กฐ์ฉํ ์๋ตํ์ ๊ฒ์
๋๋ค. ์ฌ๋ฌ๋ถ์ ์ง์์ ์ฌ๋ํด์ฃผ์ธ์. ๊ทธ๋ค์ ํ๋ก ํธ ์คํผ์ค์
๋๋ค!
13๋
๋์ ์ฐ๋ฆฌ๋ CRM ์์คํ
์ ๊ฐ๋ฐํ๊ณ , ๋ณต์กํ ๊ตฌํ ํ๋ก์ ํธ๋ฅผ ์ํํ๊ณ , ์์ฒด CRM์ ์ง์ ์ฌ์ฉํ๊ณ ์ด๋ฅผ CRM, ํฌํ ๋ฐ์คํฌ, ๋ฉ์ผ, ์ฝ์ผํฐ ๋ฑ "์ฐ๋ฆฌ์ ๋ชจ๋ ๊ฒ"์ผ๋ก ์ฌ์ฉํด ์์ต๋๋ค. ์ด๋ ๊ณ ๊ฐ์ด ์ด๋ฅผ ์ฌ์ฉํ์ฌ ๋ชจ๋ ์ด์ ์์
, ๋๋ก๋ ์์ฐ, ๋ฌผ๋ฅ ๋ฐ ์ฐฝ๊ณ ๋ฅผ CRM ์์คํ
์ผ๋ก ์ด์ ํ๋ ๊ฒฝ์ฐ๊ฐ ๋ง์ต๋๋ค. ๊ทธ๋ผ์๋ ๋ถ๊ตฌํ๊ณ ์ฐ๋ฆฌ์ IT ์ธํ๋ผ์ ๊ณ ๊ฐ์ IT ์ธํ๋ผ๊ฐ ๋ถ์กฑํ๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ํด๋ผ์ฐ๋ ํฌํ ๋ฐ์คํฌ ์์คํ
๊ฐ๋ฐ์ ์ฐฉ์ํ์ต๋๋ค. ๋ฌผ๋ก ๊ทธ๋ค์ ์ฐ๋ฆฌ๋ฅผ ์ฌ์ฉํ๊ธฐ ์์ํ์ต๋๋ค.
CRM์ ์ด๋ฏธ ๊ตฌํ๋์์ต๋๋ค. ํ์ฌ์ ํฌํ๋ฐ์คํฌ๊ฐ ์ ํ์ํ๊ฐ์?
๊ฐ๋ฐ๋ ๋ฌ์์์ด ๋๋ ์์ CRM ์์คํ ์ค ํ๋๋ฅผ ๊ตฌํํ๋ค๋ฉด ์๋ง๋ ์ด๊ฒ์ด "ํ๋งค ํ๋ก๊ทธ๋จ"์ด ์๋๋ผ ํด๋ผ์ด์ธํธ ์์ , ๊ณํ, KPI, ๋ฉ์ผ ๋ฐ ์ ํ ํต์ , ์ฐฝ๊ณ ์์ ์ ๋ค๋ฃจ๋ ๋ฒ์ฉ ์๋ํ ๋๊ตฌ๋ผ๋ ๊ฒ์ ์์์ ๊ฒ์ ๋๋ค. ๊ฒฝ์์ง ๋ฐ ๊ธฐํ ์ฌ๋ฌ ๊ฐ์ง (ํ์ฌ์ ๋ฐ๋ผ ๋ค๋ฆ) ์ง์๊ณผ ํ์ฌ ๊ฒฝ์์ง์ด CRM ์์คํ ์ ์ต๋ํ ํ์ฉํ๋ ๋ฐฉ๋ฒ์ ๋ฐฐ์ฐ๋ฉด ์ด์ ํ๋์ด ๋ ์ฒด๊ณํ๋๊ณ , ๋ ๋น ๋ฅด๊ณ , ํฌ๋ช ํด์ง๋๋ค. ๋ง๊ฐ์ผ ๋ฌธ์ , ์ํ์ง ๊ณ ๊ฐ, ์ ์ง๋ ํ๋ก์ธ์ค ๋ฑ์ ๋ฌธ์ ๊ฐ ์ฌ๋ผ์ง๋๋ค. ์์ ์ฌ์, ๊ด๋ฆฌ์, ์์, ๋ง์ผํ ๋ด๋น์, ์ง์ ๋ฑ ๋ชจ๋ ์ฌ๋์ด ์ต์ CRM ์์คํ ์์ ์์ ํฉ๋๋ค. ๋งค์ฐ ํธ๋ฆฌํฉ๋๋ค. ๋ชจ๋ ์ ๋ณด๋ ํด๋ผ์ด์ธํธ ์นด๋์ ํฌํจ๋์ด ์์ผ๋ฉฐ ๊ฐ ์ง์์ ํ์ํ ๋ฐ์ดํฐ์ ์ก์ธ์คํ ์ ์์ต๋๋ค. ๊ทธ๋ฌ๋ ํฌํ ๋ฐ์คํฌ๋ CRM ์์คํ ์ ๋์ฒดํ๊ฑฐ๋ ๋ณด์ํ์ง ์์ผ๋ฉฐ ์ฌ๋ฌ ๊ฐ์ง ์ด์ ๋ก ๊ตฌ๋งค๊ฐ ํ์ํ ๋ ๋ฆฝ ์ํํธ์จ์ด์ ๋๋ค.
ะะตะทะพะฟะฐัะฝะพััั
๊ฐ์ฅ ์ค์ํ ์ฃผ์ ์ธ ํ์ฌ์ ์ ๋ณด ๋ณด์๋ถํฐ ์์ํด ๋ณด๊ฒ ์ต๋๋ค. ๊ฒฝ์์๋ ๋ฌด์์ ๋น์ฐ์ด๋ผ๋ ์๊ฐํ๊ฐ ์๋๋ฐ, ์ปจ์คํดํธ ์๋๋ ์์๋ค(Sidney Yoshida)๋ 1989๋ ๊ทธ์ ์ฐ๊ตฌ๋ฅผ ๋ฐํ์ผ๋ก ์ ์ํ์ต๋๋ค. ๊ทธ์ ๋ฐ์ดํฐ์ ๋ฐ๋ฅด๋ฉด ์ต๊ณ ๊ด๋ฆฌ์๋ ํ์ฌ ๋ฌธ์ ์ 4%๋ง์ ์๊ณ ์์ต๋๋ค. ์ด ์ด๋ก ์ 4%๊ฐ ๋๋จธ์ง 96%์ ๊ฐ์น๊ฐ ์๋ค๋ ๊ทผ๊ฑฐ๋ก ์ ์ฆ๋๊ธฐ๋ ํ๊ณ ๋ฐ์ฆ๋๊ธฐ๋ ํ์ต๋๋ค.
๋
ผ๋์ ์ฌ์ง๊ฐ ์๋ ์ด๋ก ์ด์ง๋ง ์ ๋ช
ํ ๋ฌธ๊ตฌ๋ฅผ ์ฌ์์
ํ๋ฉด ์ค์ ๋ก ๊ด๋ฆฌ์๊ฐ ๊ฐ์ฅ ๋ง์ง๋ง์ ์๊ฒ ๋๋ ๊ฒฝ์ฐ๊ฐ ๋ง๋ค๊ณ ํ ์ ์์ต๋๋ค. ์ด๊ฒ์ ์์ ์ด ํ๋ฅญํ๋ค๊ณ ์๊ฐํ๊ณ ์์ํ๋ ๋ฒ์ ๋ฐฐ์ด ์ฌ๋๋ค์๊ฒ ํนํ ๊ทธ๋ ์ต๋๋ค. ์ฆ, ์ทจ๋ฏธ๋ฅผ ๊ฐ์ง ์ ์๊ณ ์ฌ์
์์ฒด๊ฐ ์ฑ๊ณตํ ๊ฒ์์ ์๋ฏธํฉ๋๋ค. ์ค์ ๋ก ํ๋ก ํธ ์คํผ์ค(์ง์ ๋ฐ ์์
)๋ ๋๋ถ๋ถ์ ๊ณ ๊ฐ ๋ฐ ์์
์ ๋ฌธ์ ๋ฅผ ์๊ณ ์์ต๋๋ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ์ผ๋ จ์ ๋ถ๋ฆฌํ ์ฐ์ฐ์ด ๋ฐ์ํฉ๋๋ค.
- ์ง์ ๋ฐ ์๋น์ค ์ง์์ ๊ณ ๊ฐ ๋ฌธ์ ๋ฅผ ์ ์๊ณ ์์ต๋๋ค.
- ์ง์ ๋ด๋น์๋ ๊ฑฐ๋, ํ๊ธ ํ๋ฆ, ํ๋งค ์ ์ ๊ฒฝ๋ก ๋ฐ ๊ณ ๊ฐ ๊ธฐ๋ฐ์ ๋ํ ์ค์ํ ์ ๋ณด๊ฐ ํฌํจ๋ CRM ์์คํ ์ ์ก์ธ์คํ ์ ์์ต๋๋ค.
- ์ง์ ์ง์์ ๊ฐ์ฅ ๋ถ์์ ํ ์ง์์ผ๋ก ํ์ฌ๋ฅผ ๋งค์ฐ ๋นจ๋ฆฌ ๋ ๋๊ณ ์กฐ์ง์ ๋ํ ๋๋์ ์ ์ฐฉ์ด ๊ฐํ์ง ์์ต๋๋ค.
๋ฐ๋ผ์ ์ง์ ์ง์์ ์์ ์๋ CRM ์์คํ ์ ์ก์ธ์ค ๊ถํ์ ๋ํ ๊ฐ์ฅ ์๊ฒฉํ ์ ํ์ด ์๋๋ผ๋ ์ ์ฌ์ ์ธ ๋ณด์ ์๋ฐ์ด ๋ ์ ์์ต๋๋ค. ํฌํ๋ฐ์คํฌ๋ ๋ณด์์ด ๋ ์ค์ํ ์์คํ ์ ๋๋ค. ํฌํ๋ฐ์คํฌ์๋ ์์ฒญ ๋ฐ ๋ฌธ์ ์ ๋ํ ์ ๋ณด, ํด๋ผ์ด์ธํธ์ ๋ํ ๊ธฐ๋ณธ ์ ๋ณด๊ฐ ํฌํจ๋์ด ์์ง๋ง ์์ ์ ๋ณด์๋ ์ก์ธ์คํ ์ ์์ต๋๋ค. ๋ฐ๋ผ์ ๊ฐ์ฅ ์ข์ ์ต์ ์ ํฌํ ๋ฐ์คํฌ ์์คํ ์ CRM ๋ชจ๋์ด ํฌํจ๋์ด ์์ง ์์ง๋ง ์ธ๋ถ CRM ์์คํ ๊ณผ ํตํฉ๋์ด ์๋ ๊ฒฝ์ฐ์ ๋๋ค. ์ฆ, ์ผ๋ถ ์ง์์ ๋ํ ์ก์ธ์ค๊ฐ ์์ ํ ๊ฑฐ๋ถ๋ ์ ์์ต๋๋ค.
์ด๊ฒ์ด ๋ฐ๋ก ์ฐ๋ฆฌ๊ฐ ๊ตฌํํ ๋ฐฉ๋ฒ์
๋๋ค.
ํ๋ํ๋ ค๋ฉด ํด๋ฆญํ์ญ์์ค.
์์ฒญ ๋ชฉ๋ก
ํ๋ํ๋ ค๋ฉด ํด๋ฆญํ์ญ์์ค.
์ ์ฒญ์ ํ
์คํธ
๋ฐ๋ผ์ ํฌํ ๋ฐ์คํฌ๋ ํด๋ผ์ด์ธํธ ๊ธฐ๋ฐ์ ์ผ๋ถ๊ฐ ๋ ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ด ๋์ ๋ถ์์ ํ ์ง์์ผ๋ก๋ถํฐ ํด๋ผ์ด์ธํธ ๊ธฐ๋ฐ์ ๋ณดํธํ๋ ๋ฐ ๋์์ด ๋ฉ๋๋ค.
๊ธฐ๋ฅ์ ์ฐจ์ด
CRM ์์คํ ์ ๊ฐ๋จํ ๋งํด์ ์ฌ๋ฌ ๊ฐ์ง ๊ธฐ๋ฅ์ด ํฌํจ๋ ํ๋ก๊ทธ๋จ์ ๋๋ค. ๋ชจ๋ ๊ธฐ๋ฅ์ ์๋ก ์ฐ๊ฒฐ๋ ์ฌ๋ฌ ๋ชจ๋๋ก ๋๋์ด์ ธ ์์ด ๋งค์ฐ ํธ๋ฆฌํ์ง๋ง ๋ชจ๋ ์ง์์ด ์์คํ ์ ๋ชจ๋ ๊ธฐ๋ฅ์ ์ฌ์ฉํ์ง๋ ์์ผ๋ฉฐ CRM ๊ด๋ฆฌ์์ ๋ฐ์คํฌํฑ์๋ ์ง์์ ์ผ๋ก ์ฌ์ฉ๋๋ ๊ธฐ๋ฅ, ๋ช ๊ฐ์ง ๊ธฐ๋ฅ์ด ์๋ ๊ฒฝ์ฐ๊ฐ ๋ง์ต๋๋ค. ํ ๋ฌ์ ๋ช ๋ฒ, ๊ผญ ํ์ํ ๊ธฐ๋ฅ.๊ฐ๋. CRM ์์คํ ์ ์ํคํ ์ฒ์ ๋ ผ๋ฆฌ๋ 360๋์์ ํด๋ผ์ด์ธํธ๋ฅผ ํฌ๊ดํ๋ ๋ฐ ๋์์ด ๋๋ ์ผ๋ จ์ ๊ธฐ๋ฅ์ด ์์ฑ๋ ์์ ์ ๋ํ ์ ๋ฅํ ๊ธฐ๋ฅ ๊ด๋ฆฌ๋ฅผ ๋ชฉํ๋ก ํฉ๋๋ค.
CRM ์์คํ ์ ๊ตฌํํ๊ณ ๋ง์คํฐํด์ผ ํ๋ ๋ณต์กํ ์ํํธ์จ์ด ๋ณตํฉ์ฒด๋ก, ๊ต์ก์ ์ํ ์๊ฐ, ๋น์ฉ, ์ ๋ฌธ ์ง์ ๊ฐ๋ฐ ๋ฑ์ด ํ์ํฉ๋๋ค. ๋ํ CRM ์์คํ ์์๋ ๋ค๋ฅธ ๋ชจ๋์ ์์ธํ ์ดํด๋ณด์ง ์๊ณ ์ ํํ ํ๋์ "๊ทํ์" ๋ชจ๋์ ๋ง์คํฐํ๋ ๊ฒ์ด ๊ฑฐ์ ๋ถ๊ฐ๋ฅํฉ๋๋ค. ๋ฐ๋ผ์ ๊ธฐํ์ด ๊ธธ๊ณ ์ด๋ ค์์ด ๋ฐ๋ฆ ๋๋ค.
์ง์ ์ง์์ ๊ณ ๊ฐ ๊ธฐ๋ฐ ๋ฐ ๊ฑฐ๋์ ๋ํด ์์ ํ๋ ๊ฒ์ด ์๋๋ผ ํน์ ๋ฌธ์ (์ฌ๊ฑด)์ ๋ํด ์์ ํฉ๋๋ค. ๊ทธ๋ ๊ฑฐ๋ ๋น์ฉ์ด 1,5๋ง ๋ฃจ๋ธ์ด๋ผ๋ ์ฌ์ค์ ๊ด์ฌ์ด ์์ต๋๋ค. ๋๋ 11,5๋ง ๋ฃจ๋ธ. โ ์ด์ ๋ธ๋ฆฌ 17.3.25, ์ฅ์น ๋ฒํธ 16์ด ์๋ํ์ง ์๊ณ , ์๋ฐฑ๋ง ๋ฌ๋ฌ์ง๋ฆฌ ์๋์ฐจ์ ํด๋ฌ์น๊ฐ ๊ฑธ๋ฆฌ๊ณ , ๋ฐ์ดํฐ ์ผํฐ์ ์๋ฒ๊ฐ ์๋ํ์ง ์๋ ๋ฑ์ด ๊ทธ์๊ฒ ์ค์ํฉ๋๋ค. ์ด๋ CRM์ ์ ๋ณด๊ฐ ๋ถํ์ํ๊ณ ์ธํฐํ์ด์ค๊ฐ ์ฌ์ฉ์์ ์ฃผ์๋ฅผ ์ง์ค์ํจ๋ค๋ ๊ฒ์ ์๋ฏธํฉ๋๋ค.
ํ๋ํ๋ ค๋ฉด ํด๋ฆญํ์ญ์์ค.
์ด์์๊ฐ ์์
ํ๋ ์์ฉ ํ๋ก๊ทธ๋จ ์ฐฝ - ํ์ํ ์ต๋ ์ ๋ณด
ํฌํ๋ฐ์คํฌ๋ ์ฐ์ ์ฃผ์ ๋ชฉ์ ์ ๋ฌ์ฑํด์ผ ํฉ๋๋ค. ์ฆ, ์ด์์์๊ฒ ๋ฌธ์ ์ ๋ํด ์๋ฆฌ๊ณ , ์ธ๋ถ ์ ๋ณด์ ๊ณ ๊ฐ๊ณผ์ ํต์ ์ฑ๋(์ฑํ , ์ด๋ฉ์ผ, ์ ํ - ํ์ฌ ์ ์ฑ ์ ๋ฐ๋ผ ๋ค๋ฆ)์ ์ ๊ณตํ๊ณ , ์๋ฆผ ์ ์ก์ ํ์ฉํ๊ณ , ๋ง๊ฐ์ผ ๋ฐ ์งํ ์ํฉ์ ์ ์ดํ๊ธฐ ์ํ ๊ฐ์ธ ๊ณ์ ์ด ์๋ ๊ณ ๊ฐ.
๋ํ ํฌํ ๋ฐ์คํฌ ์์คํ ์ CRM ์์คํ ์ ๋นํด ํฐ ์ฅ์ ์ด ์์ต๋๋ค. ๊ตฌํ ์ ๋น์ฆ๋์ค ํ๋ก์ธ์ค์ ๋ถ์, ์กฐ์ฌ ๋ฐ ์ฌ๊ตฌ์ฑ์ด ํ์ํ์ง ์์ต๋๋ค. 2๋ถ ์์ ๋ฐฐํฌํ๊ณ ๊ตฌ์ฑํ ํ ์ฆ์ ๋ชจ๋ ํด๋ผ์ด์ธํธ ์์ฒญ์ ์ง์ ํฌํธ๋ก ๋ฆฌ๋๋ ์ ํฉ๋๋ค. ๋ง์ผํ ๊ณผ ์์ ์ฌ์ด์ ์ํฅ๊ถ์ด ์ฌ๋ถ๋ฐฐ๋๋์ง, ๊ด๊ณ ๊ฐ๋ ์ด ์ผ์ ์ํ๊ณ ์๋์ง, ์์ ๋ด๋น์๊ฐ ๊ณํ์ ์ดํํ๋์ง๋ ์ค์ํ์ง ์์ต๋๋ค. ํ์ฌ์ ์ต์ ์ ์ ์ง์์ด๋ฉฐ, ๊ณ ๊ฐ ์๋น์ค ๋ถ์๋ ์๋ํ๋ ์์คํ ์ ๋ค๋ฅธ ํ๋ก์ธ์ค์ ๊ด๊ณ์์ด ์ ๋ฌด๋ฅผ ์ํํฉ๋๋ค. ๊ณต์ ํ๊ฒ ๋งํ๋ฉด ํ์ฌ์ ํผ๋์ผ๋ก ์ธํด ์ง์ ์์ ์ด ํฌ๊ฒ ์ฆ๊ฐํ๋ค๊ณ ๋งํ ์ ์์ต๋๋ค. ๊ธ์, ๋น์ ์ ์ฐ๋ฆฌ ์์ด๋ ๊ทธ๊ฒ์ ์ด๋ฏธ ์๊ณ ์์ต๋๋ค.
๊ทธ๋ฐ๋ฐ ์ง์์ ์ํ CRM์ด๋ CRM์ด ๋ด์ฅ๋ ํฌํ ๋ฐ์คํฌ์ ๊ฐ์ ์๋น์ค๊ฐ ์ ๊ณต๋๋ค๋ฉด ๊ฐ๋ฅํ ์ ๋ณด ๋ณด์ ์ํ์ ์ฃผ์ ๊น๊ฒ ๋ถ์ํ์ธ์.
ํ์ต ์๋ ๋ฐ ์์คํ ๊ณผ์ ์ํธ ์์ฉ
์ฐ๋ฆฌ๊ฐ ์ฐ๋ฆฌ๋ฅผ ๋ง๋ค ๋
- ๊ธฐ์ ์ง์ ๋ฐ ์์์์ฑ ํ์ฌ
- ์๋น์ค ๋ถ์
- ํ์ฌ ๋ด์ IT ๋ถ์(๋ฐ ๊ธฐํ ๋ถ์ - ZEDLine ์ง์์์๋ ๋์์ด๋, ๊ด๋ฆฌ์, ๊ด๊ณ ์ฃผ ๋ฑ ๋๊ตฌ์๋ ๋ด๋ถ ์์ ์ ๊ฐ๋จํ ๊ตํํ ์ ์์ต๋๋ค)
- ๊ธฐ์ ์ด ์๋ ํ์ฌ(๊ฑด์ค ํ์ฌ, ์ฌ์ง์ด ํฅ์ ๊ฐ๊ฒ๊น์ง)์ ๋ํ ์ง์.
๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ์ด๊ฒ์ ์์คํ ์ฌ์ฉ์์ ๊ธฐ์ ์ง์ ์์ค๊ณผ ์์ ํ ๋ค๋ฆ ๋๋ค. ๊ฒฐ์ ๋์์ต๋๋ค. CRM ์ธํฐํ์ด์ค ๊ฐ๋ฐ์ ์ต์ํ ๋ถํ์ํ ๋ถ๊ฐ ๊ธฐ๋ฅ์ ์ ๊ฑฐํ๊ณ , ํธ๋ฆฌํ ์น ์ธํฐํ์ด์ค๋ฅผ ๋ง๋ค๊ณ , ์์คํ ๋ด๋ถ์ ์์ธํ ๊ต์ก ๋ธ๋ก์ ์ฒจ๋ถํ์ฌ ์ฌ์ฉ์๊ฐ ๋ ์ด์ ํ์ํ์ง ์์ ๋๊น์ง ํ๋กฌํํธ์ ๊ฐ๊น์ด ๋ค๊ฐ๊ฐ ์ ์๋๋ก ํฉ๋๋ค. (๊ทธ๋ฐ ๋ค์ '๋ค์ ํ์ ์ ํจ'์ ํด๋ฆญํ์ธ์.) ").
CRM ์์คํ ์ ๋ง์คํฐํ๋ ๋ฐ๋ ๋ช ์๊ฐ์ด๋ ํ๋ฃจ๊ฐ ๊ฑธ๋ฆฌ์ง ์์ต๋๋ค. ์ฆ๊ฐ์ ์ธ ์์ ๋ฟ๋ง ์๋๋ผ ๋ชจ๋์ ์ฐ๊ฒฐ์ฑ๊ณผ ์ํธ ์์ฉ ๋ ผ๋ฆฌ๋ ์ดํดํด์ผ ํฉ๋๋ค. ์๋์ ์ผ๋ก ๋งํ๋ฉด, ๊ฐ์๊ธฐ ์ธ์จ์ ๋ณ๊ฒฝํ๊ณ , ํ ์ธ์ ์ ์ฉํ๊ณ , ๊ณ ๊ฐ ์นด๋์ ์ ํ๋๋ฅผ ์ถ๊ฐํ๋ ๊ฒฝ์ฐ ๋ฌด์์ด ๋ณ๊ฒฝ๋๊ณ ์ด๋์ ๋ณ๊ฒฝ๋๋์ง ์ ํํ ์ดํดํด์ผ ํฉ๋๋ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ํ์ฌ์ ๊ฑฐ์ ๋ชจ๋ ์ฌ์ฉ์๊ฐ ์ด๋ฅผ ์ดํดํด์ผ ํฉ๋๋ค. ํฌํ๋ฐ์คํฌ ์์คํ ์๋ ๊ทธ๋ฌํ ์ด๋ ค์์ด ์์ต๋๋ค(์ ์ด๋ ์ฐ๋ฆฌ ๊ตฌํ์์๋).
ํ๋ํ๋ ค๋ฉด ํด๋ฆญํ์ญ์์ค.
ํ๋ํ๋ ค๋ฉด ํด๋ฆญํ์ญ์์ค.
๋น๊ต๋ฅผ ์ํด CRM ์์คํ ์ ๊ธฐ๋ณธ ์ฐฝ๊ณผ ํด๋ผ์ด์ธํธ ์นด๋ ์ฐฝ์ ๋น๊ตํฉ๋๋ค.
ํ๋ํ๋ ค๋ฉด ํด๋ฆญํ์ญ์์ค.
์ผ์ชฝ์๋ ๋ฒํผ์ด ์๊ณ , ์ค๋ฅธ์ชฝ์๋ ํ์๊ธฐ ํจ๋์ด ์๊ณ , ๋งจ ์์๋ ํ์ ๋ฉ๋ด ๋ฑ์ด ํฌํจ๋ ๋ฉ๋ด๊ฐ ์์ต๋๋ค. CRM ์์คํ
์์ ์ผํ ๋๋ ๋์๋ณด๋ ์์ ๋นํ๊ธฐ ์กฐ์ข
์ฌ ๊ฐ์ ๋๋์ด ๋ค๊ณ , ํฌํ ๋ฐ์คํฌ์์ ์ผํ ๋๋ ์
๋ฌด๋ฅผ ๋น ๋ฅด๊ณ ๋ช
ํํ๊ฒ ํด๊ฒฐํ๊ฑฐ๋ ์์ํ ์ ์๋ ํ๋ก ํธ ์คํผ์ค ์ด์์ ๊ฐ์ ๋๋์ด ๋ญ๋๋ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ 300๋งค์ง๋ฆฌ ๋งค๋ด์ผ.
ํ๋ํ๋ ค๋ฉด ํด๋ฆญํ์ญ์์ค.
44๊ฐ์ ํญ์๋ ๊ฐ๊ฐ ์์
๋น๋ฐ์ ํฌํจํ ๊ฐ์ฅ ์ค์ํ ์ ๋ณด๊ฐ ํฌํจ๋์ด ์์ผ๋ฉฐ ๊ฑฐ์ โโ๋ชจ๋ ํญ์ด ์ด์ ์์
๊ณผ ๊ด๋ จ๋์ด ์์ผ๋ฉฐ ๊ฐ ๊ด๋ฆฌ์๋ ์ต์ 10๊ฐ๋ฅผ ์ฌ์ฉํฉ๋๋ค. ์์คํ
์ ๋ฐฐ์ฐ๊ณ ๋ง์คํฐํ๋ฉด ํธ๋ฆฌํ๊ณ ๋น ๋ฅด์ง๋ง, ๋ง์คํฐํ๋ ๊ฒ์ ์๊ฐ์ด ๊ฑธ๋ฆฌ๊ณ ๊ตฌํ ํ๋ก์ ํธ์ ์ผ๋ถ์
๋๋ค.
๋ณด์๋ค์ํผ, ๊ทธ ์ฐจ์ด๋ ์์ฒญ๋ฉ๋๋ค. ์ด๋ ์ผ๋ถ ์ํํธ์จ์ด๊ฐ ๋ ๋ฉ์ง๋ค๋ ์ ํธ๊ฐ ์๋๋๋ค. ์ด๋ ๊ฐ ์์ฉ ํ๋ก๊ทธ๋จ์ด ํด๋น ๊ธฐ๋ฅ์ ์ํํ๊ณ ์ฌ์ฉ์์ ์๊ตฌ ์ฌํญ์ ์ถฉ์กฑํ๋ค๋ ์ ํธ์ ๋๋ค.
ํฌํ๋ฐ์คํฌ ์ค์
ํ๋ํ๋ ค๋ฉด ํด๋ฆญํ์ญ์์ค.
๊ด๋ฆฌ์ ๊ฐ์ธ ๊ณ์ ์ ์ค๋ฌธ์ง๋ฅผ ์ค์ ํ๋ ์ฐฝ์
๋๋ค.
๊ทธ๋ ๋ค๋ฉด ํฌํ๋ฐ์คํฌ๋ ์ด๋ค ์ด์ ๊ท์น์ ์ถฉ์กฑํด์ผ ํ ๊น์?
- ์ ์ํ๊ฒ ์ค์ ํ์ธ์. ์์ฒญ์ด ๋ง์๋ ์ง์ฐ ์์ด ์์ ํ ์ ์์ต๋๋ค.
- ์ดํดํ ์ ์์ด์ผ ํฉ๋๋ค. ๋ชจ๋ ์ํฐํฐ๋ ์ดํด ๊ฐ๋ฅํ๊ณ ํฌ๋ช ํด์ผ ํ๋ฉฐ ์ฃผ์ ์ํฐํฐ์ธ ๊ณ ๊ฐ์ ์ ์ฒญ(ํญ์)๊ณผ ๊ด๋ จ๋์ด ์์ด์ผ ํฉ๋๋ค.
- ๋ชจ๋ ์ธํฐํ์ด์ค ์์๋ ๋ช ํํ๊ฒ ํด์๋์ด์ผ ํฉ๋๋ค. ์ฆ, ์ด์์๋ ์ธํฐํ์ด์ค์ ๊ฐ ๊ธฐํธ์ ๊ธฐ๋ฅ์ด ๋ฌด์์ ์๋ฏธํ๋์ง ์ ํํ ์์์ผ ํฉ๋๋ค.
- ๋ฐฐ์ฐ๊ธฐ ์ฌ์์ผ ํฉ๋๋ค. ์ง์ ๋ด๋น์๋ ์์ ํ ๋ค๋ฅธ ์๊ฒฉ๊ณผ ๊ต์ก์ ๋ฐ์ ์ ์์ผ๋ฏ๋ก ๋น ๋ฅธ ์์์ ์ํด ํฌํ ๋ฐ์คํฌ์ ์ก์ธ์คํ ์ ์์ด์ผ ํฉ๋๋ค. ๊ต์ก์ ์ต๋ํ ๋นจ๋ฆฌ ์ด๋ฃจ์ด์ ธ์ผ ํฉ๋๋ค. ์๋ํ๋ฉด ์ด๋ ์ค๋ซ๋์ ์ ๋ฌด ํ๋ก์ธ์ค์์ ๋น ์ ธ ๋์ฌ ์ ์๋ ์ง์ ํ์ด๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ๋๋ค.
ํฌํ๋ฐ์คํฌ๋ CRM๊ณผ ๊ฐ์ ์ด์ ์์ ์ ์ํ ๋๊ตฌ์ด์ง๋ง ๋ฌด์๋ณด๋ค๋ ์๋ต ์๋, ์ํธ ์์ฉ์ ์ฉ์ด์ฑ ๋ฐ ๋ฌธ์ ํด๊ฒฐ ๊ณผ์ ์ ์ ์ดํ๋ โโ๋ฅ๋ ฅ์ด ์ ๋ฌธ์ฑ๋งํผ ์ค์ํ ์ต์ ์ ์์ ์์ ํ๊ธฐ ์ํ ๋๊ตฌ์ ๋๋ค. ์ง์์.
๊ณ ๊ฐ๊ณผ์ ์์ ์๋
๋๋ ๋ง์ ํ์ฌ, ์๋น์ค, ์์ ๋ฑ์ ๊ณ ๊ฐ์ ๋๋ค. ๋๋ ๋์ ๋๊ฐ๋ก ์ ํํ ์ธ ๊ฐ์ง๋ฅผ ์ํ๋ ์ฑ์ธ์ด๊ณ ํ๋์ ์ด๋ฉฐ ๊ธฐ์ ์ ์ผ๋ก ์ง๋ณด๋ ์ฌ๋์ ๋๋ค. ์ข์ ๊ฐ๊ฒฉ/ํ์ง ๋น์จ, ์ฐ์ํ ์๋น์ค, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ๋ด ์๊ตฌ ์ฌํญ์ ๋ง๋ ์ ๋ ดํ๊ณ ํฌ๋ช ํ ์์ ์ ๋๋ค. ํ์ฌ์ ์ฐ๋ฝํ๋ ๋ฐฉ๋ฒ์ ์ฐพ์ ์ ์์ผ๋ฉด ๋ค๋ฅธ ํ์ฌ๋ฅผ ์ฐพ์๋ณด๊ฒ ์ต๋๋ค. ๋์ ์ง๋ฌธ์ด๋ ๋ถ๋ง ์ฌํญ์ด ๋ต๋ณ๋์ง ์์ผ๋ฉด ์์ผ๋ก ํ์ฌ๋ฅผ ๋ ๋๊ฒ ์ต๋๋ค. ๊ณ ๊ธ์ค๋ฝ๊ณ ๊ฐ์ธํ๋ ์๋น์ค๋ฅผ ๋ฐ๋๋ค๋ฉด ์กฐ๊ธ์ด๋ผ๋ ๊ณผํ๊ฒ ์ง๋ถํ๊ณ ๋ธ๋๋์ ์น๊ตฌ๊ฐ ๋ ์ค๋น๊ฐ ๋์ด ์์ต๋๋ค. ์ด๊ฒ์ ์๋ฐฑ๋ง ๋ช ์ ํ๋ ์ ์์ด, ์ฆ ๊ณ ๊ฐ์ ์ ์์ ์ธ ํ๋์ ๋๋ค. ๊ทธ๋ผ ๊ทธ๊ฒ ๋ฌด์จ ๋ป์ธ๊ฐ์? ๊ทธ๋ค์ ํธ์ํด์ผ ํฉ๋๋ค. (์ค, ๋์ฐํด์!) ํฌํ ๋ฐ์คํฌ์ ๊ฐ์ ์ฌ๊ฑด์ ์งํ ์ํฉ์ ๊ด์ฐฐํ๋ ๊ฒ์ ํฌํจํฉ๋๋ค.
์ด๋ฐ ์ ์์ CRM ์์คํ ์ ๊ณ ๊ฐ์ ๊ฐ์ฅ ์นํ ์น๊ตฌ๊ฐ ์๋๋๋ค. ์, CRM์์ ํด๋ผ์ด์ธํธ ๋๋ ํํธ๋๋ฅผ ์ํ ๊ฐ์ธ ๊ณ์ ์ ์์ฑํ ์ ์๋ ์๋ฃจ์ ์ด ์์ฅ์ ๋์ ์์ง๋ง, ์ฌ์ง์ด ๋ชจ๋ ๊ธฐ์ ์ด ๊ฐํ ํด๋ผ์ด์ธํธ๋ฅผ ํ์ฉํ๋ ๊ฒ์ ์๋๋๋ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ํด๋ผ์ด์ธํธ๊ฐ ํจ๊ป ์ผํ๋ ๋ชจ๋ ํ์ฌ์ CRM ์์คํ ์ธํฐํ์ด์ค๋ฅผ ์ดํดํ๋ ๊ฒ๋ ํ๊ท ์ดํ์ ์ฆ๊ฑฐ์์ ๋๋ค.
ํฌํ๋ฐ์คํฌ๋ ์ ๋ฌด(๋ฌธ์ , ์ฌ๊ฑด)๋ฅผ ํด๊ฒฐํ๋ ๋์ ๊ณ ๊ฐ๊ณผ ์ด์์๊ฐ ๋ง๋๋ ์ฅ์์ ๋๋ค. ํฌํ ๋ฐ์คํฌ ๋งํฌ๋ฅผ ๊ฐ์ ธ์ ๊ณ ๊ฐ์ด ๊ทํ๋ฅผ ์ฐพ์ ์ ์๋ ๋ชจ๋ ์์น(์์ ๋คํธ์ํฌ, ์น์ฌ์ดํธ, ์ด๋ฉ์ผ ์๋ช ๋๋ ์ ํ, ์๋ฃ, ๊ด๊ณ ๋ฑ์ ๋ํ QR ์ฝ๋ ํฌํจ)์ ๋ฐฐ์นํฉ๋๋ค. ํด๋ผ์ด์ธํธ๋ ๋งํฌ๋ฅผ ๋ฐ๋ผ ์ด๋ฆ, ์ฑ, ์ด๋ฉ์ผ์ ์ ๋ ฅํ๊ณ ๋ก๊ทธ์ธ ๋ฐ ๋น๋ฐ๋ฒํธ๋ฅผ ๋ฐ์ ํฌํ ๋ฐ์คํฌ ํด๋ผ์ด์ธํธ ํฌํธ์ ๋ค์ด๊ฐ๋๋ค.
๋ค์์ผ๋ก ์์ฒญ์ ์์ฑํ๊ณ , ์ฑํ ์ผ๋ก ์ด์์์ ์ํตํ๊ณ , ํ์ผ์ ์ฒจ๋ถํ๊ณ , ๋ฌธ์ ์ ๋ํ ์ด์์ ๋ฐ ์ํ์ ๋ณํ๋ฅผ ๋ชจ๋ํฐ๋งํฉ๋๋ค. ํธ๋ฆฌํ๊ณ ๋น ๋ฅด๋ฉฐ ๊ฐ์ฅ ์ค์ํ๊ฒ๋ ์ ์ด๊ฐ ๊ฐ๋ฅํฉ๋๋ค. ๊ณ ๊ฐ์ด ๊ณ์ํด์ ๋งฅ๋ฐ์ ์ ์งํฉ๋๋ค. ์ํ๋ฅผ ๋ณ๊ฒฝํ๋ฉด ๊ณ ๊ฐ์ ์์ ์ ์ญํ์ ํ์ธํ๊ณ ์์ฒญ์ ์ด๋ค ์ผ์ด ์ผ์ด๋๊ณ ์๋์ง, ๋ฌธ์ ๊ฐ ์ผ๋ง๋ ๋นจ๋ฆฌ ํด๊ฒฐ๋๋์ง ์ ์ ์์ต๋๋ค.
ํ๋ํ๋ ค๋ฉด ํด๋ฆญํ์ญ์์ค.
ํ๋, ๋, ์
- ํด๋ผ์ด์ธํธ๋ ์ฒซ ๋ฒ์งธ ์์ฒญ์ ์์ฑํ ์ ์์ต๋๋ค.
๊ณ ๊ฐ ์ ํ ์๋น์ค๋ฅผ ์ ๊ณตํ๊ณ ๊ตํ์๊ณผ ์ฑํ ํ๋ ๊ธฐ๋ฅ์ CRM์๋ ์๊ฑฐ๋ ํ์ํ์ง ์์ ํฌํ ๋ฐ์คํฌ์ ํน์ง์ ๋๋ค.
ํฌํ ๋ฐ์คํฌ ๋๋ถ์ ์์ฒญ์ ๋ํ ์๋ต ์๊ฐ์ด ๋จ์ถ๋์์ต๋๋ค. ์ด๋ ์๋ง๋ ์ง์ ์ง์์ ์ํ ์ด๋ฌํ ํ๋ก๊ทธ๋จ์ ์ฃผ์ ์ด์ ์ผ ๊ฒ์ ๋๋ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ๊ณ ๊ฐ์ด ์์ฌ์ํต์ ๋ง์ ์๊ฐ์ ํ ์ ํ ๋ ๊ทธ๋ ์์ ์ด ํนํ ์ค์ํ ๊ณ ๊ฐ์์ ํ์ ํ๊ณ ์ด๋ ํ์ฌ์์ ์ฐ์ ์ ์ฌ๋ก์ก๊ณ ๊ฐํํฉ๋๋ค. (๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ๋งค์ถ, ์์ต ๋ฐ ์ด์ต ์ฑ์ฅ์ด ์์ต๋๋ค. ์ ๋ต์ ์ผ๋ก ๋ฐํํ์ธ์!).
์ธก์ ๊ฐ๋ฅํ๊ณ ๊ฐ์์ ์ธ ์ง์์ ์ ๋ฌด
์ค์ ๋ก ํฌํ๋ฐ์คํฌ ์์คํ ์ ๊ฐ์ถ๊ธฐ ์ํด ์ ๋ด ์ง์ํ์ด ์๋ ์ฌ๋ฌด์ค์ ๊ฐ์ง ํ์๋ ์์ต๋๋ค. ์ด๋ ๊ณ ๊ฐ๊ณผ ์ผ์ ์์ ์ผํ๋ ๋ชจ๋ ์ง์์๊ฒ ์ ํฉํฉ๋๋ค(ํ๋งค ์ง์ ์ ์ธ - ์ด๋ค์๊ฒ๋ CRM). ์ฌ์ ํ ๋ ํธ๋ฆฌํ๊ณ ๊ธฐ๋ฅ์ ์ ๋๋ค.) ํฌํ ๋ฐ์คํฌ์ ๋์์ผ๋ก ๋ง์ ์ผ์์ ์ธ ์์ ์ด ์๋ํ๋๊ณ ์ง์ ๊ด๋ฆฌ์๋ ๋ณธ์ง์ ์ผ๋ก ๊ณ ๊ฐ ๋ฌธ์ ๋ฅผ ํด๊ฒฐํ๋ ๋ฐ ๋ ๋ง์ ์๊ฐ์ ํ ์ ํ ์ ์์ต๋๋ค.
๋์์ ์ง์ ์์ ์๋ ๋ง๊ฐ๋ ์์ฒญ, ๊ณ ๊ฐ ๊ฒฌ์ (์ถ์ ์์ ), ๋น์ฉ ๊ฒฌ์ ์ ์ธ๊ฑด๋น๋ฅผ ๊ธฐ๋ฐ์ผ๋ก ์์ ์ ๊ณ์ฐํ๊ธฐ ์ฝ๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ๋ค์ํ ์ธก์ ํญ๋ชฉ๊ณผ KPI๊ฐ ๊ฐ์ฅ ์์ฃผ ์ ์ฉ๋๋ ์ง์์ ๋๋ค. ์๋ก ๋ค๋ฅธ ํฌํ ๋ฐ์คํฌ์์๋ ์ด ๊ณ์ฐ์ด ๋ค๋ฅด๊ฒ ์ํ๋๋ฉฐ ์ธ๊ฑด๋น ํ๊ณ(ํ์ด๋ฐ)๋ฅผ ํตํด ์ด๋ฅผ ๊ตฌํํ์ต๋๋ค. ๋ค์ํ ์ ํ์ ์์ ์ ๋ํ ๊ฐ๊ฒฉํ๋ฅผ ์ ๋ ฅํ๊ณ ๊ฐ ์์ ์์ ์ด๋ฅผ ๊ณ ๋ คํ ๋ค์ ์ธ๊ฑด๋น ๊ณ์ฐ์์ ์ง๊ณํ ์ ์์ต๋๋ค. ๋น์ฉ ๋ณด๊ณ ์.
ํ๋ํ๋ ค๋ฉด ํด๋ฆญํ์ญ์์ค.
๊ด๋ฆฌ์ ๊ฐ์ธ ๊ณ์ ์ ์๊ฐ ์ค์ ์ฐฝ
ํ๋ํ๋ ค๋ฉด ํด๋ฆญํ์ญ์์ค.
์ ํ๋ฆฌ์ผ์ด์
์ธํฐํ์ด์ค ๋ด๋ถ์ ์ธ๊ฑด๋น ์ถ์ (ํด๋ผ์ด์ธํธ์๊ฒ ํ์๋ ์๋ ์๊ณ "๋ด๋ถ ๋ฉ์์ง" ๊ธฐ๋ฅ ๋๋ถ์ ํ์๋์ง ์์ ์๋ ์์(์ ํ๋ฆฌ์ผ์ด์
๊ฐ์์์๊ฒ๋ ๋ณด์ด์ง ์์)
ํฌํ๋ฐ์คํฌ๋ฅผ ํตํด ์ง์์ ์์ ์ ์๊ฐ์ ๊ด๋ฆฌํ ์ ์์ต๋๋ค. ์ํ, ๊ธฐํ ๋ฐ ์ฑ ์์ด ์๋ ๋ชจ๋ ์์ ์ด ์์ ์์ ๋ ๊ทผ๋ฌด์ผ ๋ด ๋ฐ ์ผ๋ฐ์ ์ผ๋ก ๋ค์ํ ์์ ์ ๊ฑธ์ณ ์์ ์ ์ง์คํ๊ณ ๊ณํํ๋ ๊ฒ์ด ๋ ์ฝ์ต๋๋ค. ์คํธ๋ ์ค ์์ค์ด ๊ฐ์ํจ์ ๋ฐ๋ผ ์ด๋ฆฌ์๊ณ "๊ธด์ฅ์ ์ธ" ์ค์๋ฅผ ์ ์ง๋ฅผ ๊ฐ๋ฅ์ฑ๋ ๊ฐ์ํฉ๋๋ค.
๋ํ ์ง์ ์์ ์ด ์๋ฃ๋ ์์ (๋ซํ ์์ฒญ)์ ํ์ธํ๊ณ ์์ ์ ๊ฒฐ๊ณผ๋ฅผ ๋ช ํํ๊ฒ ํ์ธํ ์ ์์ด ๊ฐ๋ ฅํ ๋๊ธฐ ๋ถ์ฌ๊ฐ ๋ฉ๋๋ค.
CRM ์์คํ ์์ ์ง์ ์ฑ๊ณผ ํ๊ฐ๋ ํจ์ฌ ๋ ๊น๊ณ ๋ณต์กํ๋ฉฐ(์๋ฅผ ๋ค์ด KPI ์์ ์ ์ํ ์ ์ฒด ๋ชจ๋์ ์ค๊ณํ์ต๋๋ค) ์ฑ๊ณผ ํ๊ฐ๊ฐ ์์๋๊ธฐ ์ ์ ๊ฐ ์ง์์ ํน์ ๊ต์ก์ ๋ฐ์์ผ ํฉ๋๋ค. ํฌํ ๋ฐ์คํฌ์์๋ ์งํ ์น์ธ ๋ฑ์ ์ง์ฐํ์ง ์๊ณ ์์ ์ฒซ ์๊ฐ๋ถํฐ ์ง์ ํ๊ฐ๊ฐ ์์๋ฉ๋๋ค.
์์์ผ ํ ๋ช ๊ฐ์ง ์ฐจ์ด์
- CRM ์์คํ ์ ์ ๋ฐ์ดํธ ์ฃผ๊ธฐ๋ ํฌํ ๋ฐ์คํฌ ์์คํ ์ ์ ๋ฐ์ดํธ ์ฃผ๊ธฐ๋ณด๋ค ํจ์ฌ ๊ธธ๊ณ ์ง์๋ ๋ ๋ณต์กํฉ๋๋ค. ํฌํ๋ฐ์คํฌ์ ํ๋ ฅํ๊ธฐ ์ํด ์์คํ ๊ด๋ฆฌ์, ํ๋ก๊ทธ๋๋จธ ๋๋ ์์ ๊ฐ์ด ๋์น๋ PC ์ฌ์ฉ์๊ฐ ํ์ํ์ง ์์ต๋๋ค.
- CRM ์์คํ ์ "์๋น์ค" ์น์ ์ด ์๋ ๊ฒฝ์ฐ ์ด๋ ๋งค์ฐ ์ ํ์ ์ธ ์น์ ์ผ ๋ฟ์ด๋ฉฐ ํฌํ ๋ฐ์คํฌ๋ฅผ ๋์ฒดํ ์ ์์ต๋๋ค. ํฌํ ๋ฐ์คํฌ์ CRM ๋ชจ๋์ด ์์ผ๋ฉด ๋๋ด์์์ ๊ฐ์ด ๋ผ์ง๋ ์๋๊ณ ์คํ์ฉ ๋ผ์ง๋ ์๋๋๋ค. ์ ํ CRM์ด ์๋์ง๋ง ์๋ฅผ ๋ค์ด ์ฐ๋ฝ์ฒ ๊ด๋ฆฌ์์ ๋๋ค. ์ด ๋ฒ์งธ๋ก ๋ฐ๋ณตํด์ ๋ง์๋๋ฆฌ์ง๋ง CRM์ ๋ฆฌ๋๋ถํฐ ์ฌ์ ํ๋งค๊น์ง ๊ณ ๊ฐ๊ณผ์ ๋ชจ๋ ๊ด๊ณ๋ฅผ ๊ด๋ฆฌํ๋ ์์คํ ์ด๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ๋๋ค. ํ๋ก๊ทธ๋จ ์์ฒด์ ๊ฐ๊ฒฉ ์ธ์์ ์ ์ธํ๊ณ ํฌํ ๋ฐ์คํฌ์ ์ด ๋ชจ๋ ๊ฒ์ด ์กด์ฌํ๋ค๋ ๋ ผ๋ฆฌ๋ฅผ ๋ณด์ญ๋๊น?
- ํด๋ผ์ด์ธํธ์ ๋ํ ๊ธฐ๋ณธ ์ ๋ณด๊ฐ ๋ชจ๋ ์ง์์ผ๋ก๋ถํฐ ํ ๋ฒ์ ์์ง๋๋ค๋ฉด CRM ์์คํ ์ด ๋ ์ ํฉํ๊ณ ์ง์์ด ๊ธฐ๋ณธ ์ ๋ณด๋ฅผ ์ถ์ ํ์ง ์๊ณ ์ฑ ์ ๋ฒ์๊ฐ ์ข์ ๊ฒฝ์ฐ ํฌํ ๋ฐ์คํฌ๊ฐ ํ์ํฉ๋๋ค.
ํ์ฌ์ ํฌํ ๋ฐ์คํฌ๋ CRM์ด ์๋ค๋ฉด ํด๋ผ์ด์ธํธ์์ ์์ ์ด ์ด๋ฉ์ผ์ ์ง์ค๋ ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ด ๋์ต๋๋ค. ๊ทธ๋ฐ ๋ค์ ๋ ๊ฐ์ง ์ผ๋ฐ์ ์ธ ์๋๋ฆฌ์ค๊ฐ ์์ต๋๋ค.
- ๋์๋ ์ผ๋ จ์ ํธ์ง๋ก ๋ฉ์ผ์์ ์์ฌ ์ํต์ด ๊ณ์๋๊ณ ๊ฒ์์ด ์ํ๋ฉ๋๋ค. ์ง์์ด ๋ ๋๋ฉด ๋ถ์พํ ๋ชจํ์ด ๊ฐ๋ฅํฉ๋๋ค.
- ํต์ ์ ์ฑํ ์ด๋ ์ ํ๋ก ์ ํ๋๊ณ ๋จ์ผ ์ ๋ณด๋ก์ ์ ์ฐจ ์์ค๋ฉ๋๋ค.
์ด๊ฒ์ ์๋ง๋ ์ผ์ด๋ ์ ์๋ ์ต์ ์ ์ ํ์ผ ๊ฒ์ ๋๋ค. ์ค์ค๋ก ์ํ์ ๋ง๋ค์ง ๋ง๊ณ ๊ฐ ์ง์์ ์ ๋ฌด๋ฅผ ํด๊ฒฐํ ์ ์๋ ๋ค์ํ ์๋ํ ๋๊ตฌ๋ฅผ ํ์ฉํ์ธ์. ๊ทธ๋ฌ๋ฉด ๊ทํ๋ ๊ท์คํ ์์ฐ, ์ฆ ์์ ์ ๋ณด๋ฅผ ๋ณด์ ํ๊ฒ ๋ ๊ฒ์ด๋ฉฐ ์ง์์ด ์ผํ๋ ๊ฒ์ด ํธ๋ฆฌํ ๊ฒ์ด๋ฉฐ ๊ณ ๊ฐ์ ๋ฒ๋ฆผ๋ฐ์ ๋๋์ ๋ฐ์ง ์์ ๊ฒ์ ๋๋ค.
์กฐ์ฌ
๋ฑ๋ก๋ ์ฌ์ฉ์๋ง ์ค๋ฌธ ์กฐ์ฌ์ ์ฐธ์ฌํ ์ ์์ต๋๋ค.
๊ทํ์ ํ์ฌ์๋ ์ง์ ์๋น์ค๊ฐ ์์ต๋๊น?
-
์, ๋ณ๋์ ์ง์ ๊ทธ๋ฃน(๋ถ์)์ด ์์ต๋๋ค.
-
๋ค, ์์ต๋๋ค. ํ์ง๋ง ์ด ์ง์๋ค์ ๋ค๋ฅธ ์ผ๋ ํฉ๋๋ค.
-
๊ทธ๋ฐ ์ผ์ ์์ต๋๋ค. ์ฌ๊ฑด์ ๋ ๊ฐ๊น์ด ์ฌ๋์ด ๋งก๋ ๊ฒ์ ๋๋ค.
-
์ฐ๋ฆฌ๋ ๊ณ ๊ฐ ์ง์์ ์ ๊ณตํ์ง ์์ต๋๋ค
21๋ช ์ ์ฌ์ฉ์๊ฐ ํฌํํ์ต๋๋ค. 4๋ช ์ ์ฌ์ฉ์๊ฐ ๊ธฐ๊ถํ์ต๋๋ค.
์ด ์ฌ๋๋ค์ ๋ฌด์์ ํ๊ณ ์๋์?
-
๊ณ ๊ฐ ์ง๋ฌธ์ ๋ต๋ณ
-
์ ๋ฌธ๊ฐ์๊ฒ ์ง๋ฌธ ์ ๋ฌ
-
๊ณ ๊ฐ ์ค์ค๋ก ์ง์ - ๋ฌธ์ ๋ฅผ ์์ ํ ํด๊ฒฐ
-
๊ทธ๋ค์ ์ค์น์ ์ง์ ๋ฑ ๋ชจ๋ ๊ฒ์ ์ฒ๋ฆฌํฉ๋๋ค.
-
๋น์ฌ ์ ํ ๋ฐ ์๋น์ค ํ๋งค
21๋ช ์ ์ฌ์ฉ์๊ฐ ํฌํํ์ต๋๋ค. 4๋ช ์ ์ฌ์ฉ์๊ฐ ๊ธฐ๊ถํ์ต๋๋ค.
์ง์ ์ง์์ด ์์ฃผ ๋ฐ๋๋์?
-
์, ์ข ์ข ์ด๋ค์ ํ์์ ๋๋ค
-
๋ค, ์์ฃผ์ - ๊ทธ๋ฐ ์ง์ ์ด์์
-
์, ์ข ์ข โ ํ์ฌ ๋ด์์ ๋น ๋ฅด๊ฒ ์ฑ์ฅํฉ๋๋ค.
-
์๋์, ์์ฃผ๋ ์๋๋๋ค. ์ด๊ฒ์ ์ฐ๋ฆฌ์ ์ํผ ๊ฐฑ์ ๋๋ค.
19๋ช ์ ์ฌ์ฉ์๊ฐ ํฌํํ์ต๋๋ค. 4๋ช ์ ์ฌ์ฉ์๊ฐ ๊ธฐ๊ถํ์ต๋๋ค.
๊ทํ์ ํ์ฌ๋ ์ด๋ค ์ฐ์ ๋ถ์ผ์ ์ข ์ฌํ๊ณ ์์ต๋๊น?
-
IT
-
๊ทธ๊ฑฐ ์๋์ผ
20๋ช ์ ์ฌ์ฉ์๊ฐ ํฌํํ์ต๋๋ค. 4๋ช ์ ์ฌ์ฉ์๊ฐ ๊ธฐ๊ถํ์ต๋๋ค.
ํ์ฌ์ ํฌํ๋ฐ์คํฌ ์์คํ ์ด ์๋์?
-
๋ค, ์์ต๋๋ค. ์์ธ๋
-
์, ์์ด, ์ํ๋ก ์ด ๊ฑฐ์ผ
-
์๋์, ์ฐ๋ฆฌ๋ CRM์ ์ฌ์ฉํฉ๋๋ค
-
์๋์, ์ฐ๋ฆฌ๋ ๋ค๋ฅธ ์ํํธ์จ์ด๋ฅผ ์ฌ์ฉํฉ๋๋ค
-
์ ํ ์์ต๋๋ค. ๋ฉ์ผ, ์ ํ, ์ฑํ ์ ํตํด ์์ ํฉ๋๋ค.
-
๋๊ธ๋ก ์๋ ค๋๋ฆด๊ฒ์
20๋ช ์ ์ฌ์ฉ์๊ฐ ํฌํํ์ต๋๋ค. 4๋ช ์ ์ฌ์ฉ์๊ฐ ๊ธฐ๊ถํ์ต๋๋ค.
์ ๋ฃ์ธ๊ฐ์?
-
์, ์ ๋ฃ์ ๋๋ค
-
์๋์, ๋ฌด๋ฃ์ ๋๋ค
18๋ช ์ ์ฌ์ฉ์๊ฐ ํฌํํ์ต๋๋ค. 7๋ช ์ ์ฌ์ฉ์๊ฐ ๊ธฐ๊ถํ์ต๋๋ค.
ํฌํ๋ฐ์คํฌ ์์คํ ์ ๋ง์กฑํ์๋์?
-
๋ค, ์์ ํ์
-
๋ถ๋ถ์ ์ผ๋ก
-
์๋
-
์ฐ๋ฆฌ๋ ํฌํ ๋ฐ์คํฌ ์์คํ ์ด ์์ต๋๋ค
18๋ช ์ ์ฌ์ฉ์๊ฐ ํฌํํ์ต๋๋ค. 6๋ช ์ ์ฌ์ฉ์๊ฐ ๊ธฐ๊ถํ์ต๋๋ค.
ํฌํ๋ฐ์คํฌ ์์คํ ์์ ๋น์ ์๊ฒ ์ค์ํ ๊ฒ์ ๋ฌด์์ ๋๊น?
-
๊ฐํธํ ์ค์ ๋ฐ ์ฌ์ฉ
-
์์ ์๋
-
์ด๋์นด๋ ๋ ธ์คํฐ
-
์ธํฐํ์ด์ค
-
ะะตะทะพะฟะฐัะฝะพััั
-
ํด๋ผ์ด์ธํธ ํฌํธ(์ฌ๋ฌด์ค)
-
๋น์ฉ
-
๊ฐ์ธ ํ๊ฐ
-
์ ์ด
17๋ช ์ ์ฌ์ฉ์๊ฐ ํฌํํ์ต๋๋ค. 8๋ช ์ ์ฌ์ฉ์๊ฐ ๊ธฐ๊ถํ์ต๋๋ค.
์ด๋ป๊ฒ ์ ํํ๊ณ ๋ช ํํฉ๋๊น?
-
์๋ด ๋ฐ์คํฌ
-
์๋น์ค ๋ฐ์คํฌ
-
์ง์ ์์คํ
-
ํฐ์ผ ์์คํ
-
๋ฌด์จ ๋ง์ํ๋๊ฑฐ์ผ, ์ด๊ฒ๋ค์ ๋ชจ๋ ๋ค๋ฅธ ๊ฐ๋ ์ด๋ค!
15๋ช
์ ์ฌ์ฉ์๊ฐ ํฌํํ์ต๋๋ค. 10๋ช
์ ์ฌ์ฉ์๊ฐ ๊ธฐ๊ถํ์ต๋๋ค.
์ถ์ฒ : habr.com