4부. 프로그래밍 경력. 후진. 프리랜서 입문

이야기의 계속 "프로그래머 경력".

어두워지고 있었다. 직접적으로나 간접적으로. 나는 프로그래머라는 직업을 찾기 위해 열심히 노력했지만 선택의 여지가 없었습니다.
우리 도시에는 2C 개발자에 대한 광고가 3-1개 있었고 프로그래밍 과정 교사가 필요한 드문 경우도 있었습니다. 2006년이었습니다. 대학교 4학년 때 공부를 시작했는데, 부모님과 여자친구가 나에게 취업을 해야 한다고 분명히 암시했다. 네, 저도 그걸 원했어요. 그래서 선생님 자리에 대한 몇 번의 인터뷰를 거쳐 운이 좋지 않아 서둘러 1C : 회계를 마스터하려고했습니다. 내가 읽은 수십 권의 책과 C++/Delphi 및 Java로 작성된 수백 개의 프로그램을 통해 절망 속에서 1C를 배우기 시작했습니다.

그러나 다행스럽게도 케이블 인터넷이 이미 우리 도시에 '이입'되어 웹사이트에 구직 광고를 게시하여 행운을 시험해 볼 수 있었습니다. mail.ru에 이메일을 보내고 자주 거기에 가면서 나는 광고 섹션을 직접 찾아 소프트웨어 개발 분야에 대한 나의 풍부한 경험에 대해 거기에 썼습니다. 나는 이미 마지막 부분에서 내 광고에 대한 처음 11개의 응답이 "게이츠에게 편지 쓰기"라는 정신이었다고 ​​썼습니다. 그런데 180번은 프로그래밍 코스의 첫 수업에서 일어났던 것처럼 내 운명을 XNUMX도 바꿔놓은 남자였다.

대략 다음과 같은 내용이 담긴 편지가 내 받은 편지함에 들어왔습니다.

안녕하세요 데니스 님,
제 이름은 Samvel이고 OutsourceItSolutions의 이사입니다.
우리 mail.ru에서 개발자 구직 광고를 발견했습니다. 준비된 당신의 후보를 고려하십시오. ICQ - 11122233에 대해 더 자세히 이야기하는 것이 좋습니다.

진정으로
삼벨,
최고 경영자,
OutsourceIt솔루션

이러한 공직주의와 지나친 사업 스타일은 우리의 협력 과정 전반에 걸쳐 지속되었습니다. 서양에서 말하는 것처럼 나는 "복잡한 감정"을 느꼈습니다. 한편으로 사람이 일자리를 제공하는데 우리 도시에 있던 슬래그가 아닌 것 같습니다. 반면에 이 회사에 대해, 어떤 일을 하는지, 어떤 조건을 제공하는지에 대해서는 알려진 바가 없습니다. 물론 잃을 것이 없을 때 행동해야 했다. 우리는 ICQ를 통해 빠르게 연결되었고 Samvel은 나에게 몇 가지 질문을 하고 작업을 시작하기 위해 문서에 서명하기 위해 만나자고 제안했습니다. 그의 질문은 일반적이었고 주로 내 기술과 경험과 관련이 있었습니다.
예: "무엇에 글을 쓰나요?", "무엇을 보여줄 수 있나요?" 등 “추상 클래스와 인터페이스의 차이점은 무엇입니까?”는 없었습니다. 특히 "배열 역전"과 같은 문제.

XNUMX 월 초 였는데 대학 강의가 전문 분야에만 있었는데 저는 그 강의를 들었습니다. 그 과정에서 나는 비즈니스나 정부 기관을 위한 완전한 엔터프라이즈 솔루션을 무료로 원하는 아버지의 친구나 친구의 친구를 만났습니다. 이것도 경험이었고, 강의가 없는 시간에는 자원봉사 명령에 대한 기술을 향상시켰습니다.
요컨대 돈도 없고 기회도 없었기 때문에 Samvel은 어딘가로 탈출할 수 있는 마지막 희망으로 남았습니다.

Samvel과의 미팅 당일, 저는 반 친구들에게 회사 면접에 참석하고 싶은지 물었습니다.
Samvel은 IT 기술을 갖춘 친구가 있으면 함께 데려갈 수 있다고 말을 더듬었습니다. 그 사이에 읽은 내용은 "우리는 모든 사람을 무차별적으로 받아들인다"였습니다. 내 반 친구들 중 동의한 사람은 거의 없었습니다. 오히려 응답자 XNUMX명 중 한 명이었습니다. 아이러니한 점은 술집이나 카운터 스티크(Counter-Stirke)와 같은 중요한 문제를 가진 XNUMX명이 잠시 후 결국 Samvel과 함께 가거나 그를 통과했다는 것입니다.

그래서 Seryoga라는 사람이 동의하고 나와 함께 가서 이 사람이 어떤 종류의 사업을 하고 있는지 알아보고 전망을 살펴보았습니다. Seryoga는 내가 그에게 무언가를 제안하면 항상 음행에 자신을 활용했습니다. 나는 구직을 위한 소셜 네트워크를 만드는 것과 같은 아이디어를 자주 떠올렸고 Seryoga는 적어도 컨설턴트로서 참여했습니다. 그건 그렇고, 2006년에 LinkedIn은 막 발전 중이었고 미국 외에는 이와 같은 것이 없었습니다. 그리고 잠재적으로 이러한 소셜 네트워크에 대한 올바르게 구현된 아이디어는 오늘날 판매될 수 있습니다. 26 억 달러.

하지만 Samvel과의 만남으로 돌아가 보겠습니다. 나는 내 앞에 무엇이 놓여 있는지, 우리가 어떤 조건에서 일하게 될지 전혀 몰랐습니다. 제가 유일하게 관심을 가졌던 것은 소중한 월 300달러를 받을 수 있는지, 운이 좋으면 제가 알고 있는 기술 스택을 사용할 수 있는지였습니다.

우리는 경기장 근처의 공공장소에서 만나기로 합의했습니다. 우리 옆에는 벤치가 줄지어 있어서 시끄러웠어요. 산업도시 중심에 가까운 이곳은 Samvel이라는 CEO와 OutsourceItSolutions의 새 일자리 계약을 체결하는 것보다 맥주 한 병을 마시기에 더 적합한 곳이었습니다.
그래서 그에게 첫 번째 질문은 “뭐야, 사무실이 없어?”였다. Samvel은 머뭇거리며 시선을 돌리며 아직은 아니지만 열 계획이라고 대답했습니다.

그런 다음 그는 슈퍼마켓에서 비닐봉지에서 나와 Seryoga를 위해 계약서 두 장을 꺼냈습니다. 나는 그 안에 쓰여진 내용을 이해하려고 노력했지만 내 인생에서 그런 내용을 읽은 적이 없었고 이러한 법적 언어는 거부를 불러 일으켰습니다. 나는 참지 못하고 이렇게 물었다.
- 뭐라고 적혀 있나요?
— 이것은 NDA, 비공개 계약입니다.
- 아아...
내가 무슨 말을 하고 있는지 더욱 혼란스러워서 나는 고개를 끄덕일 수밖에 없었다. 또 XNUMX분 동안 나는 텍스트에서 “벌금”, “신용”, “의무”, “불이행 시”와 같은 핵심 단어를 검색했습니다. 그런 일이 없는지 확인한 후 그는 서명했습니다. Seryoga가 도덕적 지원을 위해 나와 함께 있었고 나 자신을 위해 돈을 벌 수 있는 새로운 기회를 찾았다는 것을 상기시켜 드리겠습니다. 또한 그는 자신이 서명한 내용을 이해하지 못한 채 나를 따라 이 행동을 반복했습니다. 우리는 Samvel과 몇 마디 더 이야기를 나눴습니다. 다시 한 번 내 기술과 경험에 대해 이야기합니다. PHP를 아느냐고 물었습니다.
그게 뭔가요. 하지만 저는 PHP로 작업한 적이 거의 없습니다. 그래서 내가 Perl을 안다고 말한 것입니다. 이에 대해 Samvel은 "음, Perl은 지난 세기입니다."라고 오만하게 던졌습니다. 세기가 막 시작됐지만…

그럼에도 불구하고 나는 다음에 무슨 일이 일어날지 확신하지 못한 채 긴장한 웃음을 섞은 채 세료가에게 이렇게 말했습니다. “글쎄, 그들은 사형 영장에 서명하지 않았습니다… 모두가 서로를 바라보았고 Samvel은 추가 지침을 이메일로 보내겠다고 약속했습니다.

다음날 나는 "회사 이메일", 내 개인 프로필 링크 및 작성 방법에 대한 지침이 포함된 편지를 받았습니다. 또한 Samvel의 완성된 프로필 샘플입니다.

이 시점에서 OutsourceItSolutions가 어떤 회사인지 알아볼 필요가 있다고 생각합니다. 그러한 회사는 법적으로 존재하지 않았습니다. 그 시절 눈길을 사로잡는 디자인과 총괄 디렉터가 있는 매우 취약한 웹사이트가 있었습니다. 삼벨. 아마도 집에서 모니터 앞에 반바지와 티셔츠를 입고 앉아 있을 것입니다. 그는 또한 웹 개발자였으며 ​​여기서 시간당 20달러의 주요 수입을 얻었습니다. 나는 이전에 Samvel이 하고 있던 것과 똑같은 일을 하고 있던 그의 아버지와 우연히 마주친 적이 있었습니다. 즉, 서방으로 주문을 청구할 수 있는 IT 선배를 찾고 있었습니다. 일반 수제 아웃스태프.

그래서 Samvel은 2004년 창립 이래로 프리랜서 거래소 oDesk(현재 Upwork)에 등록되어 있습니다. 물론 그는 이미 뛰어난 프로필과 다양한 기술, 그리고 외국 고객과 협력하는 방법에 대한 명확한 이해를 갖고 있었습니다.
또한 그는 아버지의 뒤를 이어 oDesk에 자신의 에이전시를 열었습니다. 그는 나 같은 사람들을 그곳으로 데려왔고 그가 버는 매 시간의 일부를 가져갔습니다. 당시 소속사에는 10~15명 정도 있었다. 지난 번 그곳을 살펴보니 'IT 전문가' 수가 백 명을 넘었다.

다시 업무로 돌아가서 oDesk에서 프로필을 작성하세요. 아시다시피 Samvel은 저를 프리랜서로 데려왔습니다. 그 시간, 그 장소에서 내가 아는 지식으로 뭔가를 얻을 수 있는 유일한 기회였다. 나는 운이 좋다. 나를 따라 프리랜서로 일하게 된 대부분의 친구들처럼요. 이제 우리 대부분은 IT, 프리랜서, 원격 근무 분야에서 10~12년의 경험을 갖고 있습니다. 우리 그룹의 모든 사람이 그렇게 성공한 것은 아니지만 그것은 별개의 문제입니다.

내 oDesk 프로필 상단에 8번째 굵은 글씨로 160$/hr라는 문구가 표시된 것을 보고 나는 재빨리 이 수치에 주 1280시간 근무 시간을 곱한 다음 한 달에 2107시간을 곱하기 시작했습니다. 그리고 마침내 2000달러를 세었을 때 나는 즐거운 행복감을 느꼈습니다. 나는 즉시 $XNUMX 정도의 가격이 드는 중고 VAZ-XNUMX을 구입하는 데 시간이 얼마나 걸리는지 알아냈습니다. 더욱 큰 열정으로 나는 서둘러 내 프로필을 작성했고, 지금까지 일어났고 앞으로 일어날 모든 일을 그 안에 적었습니다.

다른 경험란에 제가 축구를 잘하고 팀의 주장을 맡았다고 썼어요. 이에 대해 Samvel은 이 경험이 주제에서 벗어났기 때문에 삭제해야 한다고 재치 있게 암시했습니다. 그런 다음 oDesk에서 테스트를 시작했습니다. 이런 직업이 있는데, 성이 Stroustrup이라고 해도 C++에서 가장 높은 점수를 받는다는 것은 사실이 아닙니다. 질문은 인도인이나 다른 프리랜서가 작성한 것으로, 모호함과 때로는 오류가 가득했습니다. 나중에 oDesk는 나에게 답변과 함께 이러한 질문을 보내고 테스트를 검토하도록 요청했습니다. 적어도 10개의 오류와 잘못된 표현을 발견했습니다.

그러나 그럼에도 불구하고. Delphi 6 테스트에서는 4.4점 만점에 5점을 받았는데, 이는 나에게 있어서 성취감이었습니다. 그리고 C++에서는 심지어 "XNUMX등" 메달을 받았는데, 이는 사탄 자신이 지금까지 이 테스트를 통과하지 못했다는 것을 의미하는 것 같습니다. 이는 표준을 연구하고 컴파일러를 작성하려는 나의 노력의 결과였습니다. 그래서 저는 프로필이 비어 있어도 이미 다른 프리랜서들에 비해 경쟁 우위를 갖고 있었습니다.

2006~2007년 내 oDesk 프로필

2006년에 oDesk.com은 데스크톱 소프트웨어 개발 섹션에 하루에 2번씩 게시물이 나타날 정도로 아늑한 곳이었습니다. 대부분 동유럽 출신인 3~5명의 사람들이 답변을 했습니다. 그리고 빈 포트폴리오로 좋은 프로젝트를 낚을 수 있었다. 일반적으로 경쟁이 없었고 그런 일이 일어났습니다. 나는 첫 번째 프로젝트를 꽤 빨리 받았습니다.

XNUMX~XNUMX주 안에 Samvel은 내 틈새 시장에 지원서를 보냈습니다. 그런 다음 그는 나에게 직접 보내라고 말했습니다. 나에게는 신청서 템플릿이 있습니다.

첫 번째 고객

아이러니하게도 oDesk의 첫 고객은 미국 학생이었는데, 제가 학생들을 위해 체부렉을 위해 해결했던 문제와 비슷한 문제를 안고 있었습니다. 오후 10시쯤, 첫 번째 고객이 내 야후 메신저를 두드렸다. 뭔가 중요한 일이 닥쳐온 것 같아서 조금 긴장했어요. 그리고 이 순서에 미래가 달려 있다. 어쨌든 첫날 출근하는 거의 모든 평범한 사람처럼. 그리고 이전에 일한 적이 없더라도.

이 고객 담당자는 작업에 대한 세부 설명이 아주 작은 세부사항까지 포함된 Word 파일을 나에게 보냈습니다. 입력/출력 및 코드 형식 지정의 예입니다. 요구 사항의 품질은 우리보다 훨씬 높았습니다. 밤이 깊었음에도 불구하고 나는 오늘 그에게 보내기 위해 서둘러 문제를 작성했습니다. 첫 번째로 긍정적인 피드백을 받는 것이 저에게는 중요했습니다. 그런 다음 "문제를 해결하는 데 시간이 얼마나 걸리나요?"라는 표준 고객 질문이 나왔습니다. 나는 모든 것을 다듬고 테스트하는 데 약 3시간이 더 걸릴 것이라고 생각했습니다.

4로 밝혀졌고 전통에 따르면 불가항력과 마무리 손질을 좋아하는 사람들의 경우 2를 곱합니다. 저는 “8시가 되면 내일 해결책을 보내드리겠습니다.”라고 대답합니다.
사실 새벽 5시에 끝났어요. 그리고 미국 서부 지역은 여전히 ​​밝았습니다. 그래서 트래커에 XNUMX시간 동안 로그인한 후 미국에서 온 첫 번째 학생 고객에게 솔루션을 보냈습니다.

다음날 이 사람에게서는 많은 기쁨과 감사가 느껴졌습니다. 그의 리뷰에서 그는 내가 얼마나 훌륭했고 명시된 5시간이 아닌 8시간 만에 모든 일을 했다고 썼습니다. 그것이 바로 고객 충성도입니다. 물론 장기 주문을 받을 수만 있다면 무료로 할 것입니다. 그러나 내 계좌에 40달러나 들어왔을 때 얼마나 기뻤습니까? 우리 학생들로부터는 2달러가 아니라 40달러 정도입니다! 같은 일을 위해. 그것은 비약적인 도약이었습니다.

장기 고객

시간이 지남에 따라 나는 여전히 도시 평균보다 높은 수입을 제공하는 다양한 작은 것들을 발견했습니다. 나는 지금 무슨 일이 일어나고 있는지 자세히 파악하고 있었습니다. 영어를 구사하고 유창하게 말하는 것이 필요했습니다. 비록 학교와 대학에서 언어를 공부했지만, 원어민이 되는 것은 다른 문제입니다. 특히 미국산이라면요. 그러다가 문장 전체를 번역해주는 매직굿디(Magic Gooddy) 프로그램이 인기를 끌었다.
음성 합성기도 내장되어 있습니다. 번역 품질은 Ravshan 및 Dzhamshud 스타일이었지만 이는 많은 도움이 되었습니다.

Magic Gooddy는 첫 번째 클라이언트와의 대화를 돕는 프로그램입니다.

한번은 MySpace 소셜 네트워크에서 데이터를 수집하는 Internet Explorer용 플러그인을 작성해야 하는 작업에 지원서를 제출한 적이 있습니다. 오늘날 두 프로젝트 모두 과거의 유물입니다. 그리고 2006년에는 그것이 주류가 되었습니다. 페이스북이 성공하고 마이스페이스가 완전히 사라질 것이라고는 아무도 생각하지 못했습니다. 그리고 크롬을 사용하는 사람은 아무도 없었습니다. 왜냐하면... 그는 아직 거기에 없었습니다. 그리고 Firefox용 플러그인은 인기가 없었습니다. 미국에서는 IE의 점유율이 다른 브라우저보다 몇 배나 컸습니다. 따라서 고객의 베팅은 타이밍이 5년 늦었다는 점만 제외하면 정확했습니다.

글쎄요, 저는 IE에서 발생하는 모든 이벤트를 기록하는 플러그인을 작성하라는 몇백 달러의 테스트 작업을 받았습니다.
나는 이것을 어떻게 해야 할지 전혀 몰랐다. 대학에서는 이것을 가르쳐주지도 않았고, 그런 명령도 없었습니다. 내가 가장 좋아하는 rsdn.ru(StackOverflow도 도움이 되지 않음)를 검색하고 "IE, 플러그인"이라는 키워드를 사용하여 검색해야 했습니다. 다른 프로그래머가 내 기술 사양에 적힌 내용을 준비했다는 기쁨을 상상해 보십시오. 소스를 다운로드하고 창을 당겨 브라우저 이벤트 로그를 표시한 후 확인을 위해 작업을 보냈습니다.

XNUMX분 후, "매우 행복합니다!"라는 대답이 돌아왔습니다. 정말 신나는 일이에요! 계속해서 협력합시다!
즉, 그 사람은 만족했고 시간 단위로 계속하고 싶어했습니다. 놀랍게도 그는 시간이 지나면 요금을 10달러에서 19달러로 인상하겠다고 제안했습니다. 정말 열심히 노력했지만, 혼자 프로젝트를 진행해 본 경험이 부족했어요. 그리고 앤디(고객 이름)는 돈이나 자신이 어떻게 투자자를 찾고 있는지에 대한 이야기를 통해 나에게 동기를 부여하려고 했습니다. 이 모든 것을 통해 Andy는 프리랜서로 돈을 벌 수 있다는 자신감을 제게 준 사람입니다. 그는 또한 나에게 Samvel을 떠나 추가 이자를 지불하지 않도록 개인 프로필을 만들 수 있는 기회도 주었습니다.

전체적으로 저는 Andy와 XNUMX년 넘게 함께 일했습니다. 나는 그의 모든 요구 사항, 계획 및 아이디어를 C++ 코드로 구현했습니다. 그는 또한 프로젝트 규모를 조정하기 위해 투자자들을 찾아다니는 방법도 알려주었습니다. 그는 나에게 미국으로 오라고 여러 번 초대했습니다. 일반적으로 우리는 우호 관계를 발전시켜 왔습니다.

하지만 당신과 거래하는 미국인을 믿지 마십시오. 오늘 그는 당신의 친구이고, 내일은 눈 하나 깜빡하지 않고 프로젝트 예산을 변경하거나 완전히 종료할 수 있습니다. 12년 동안 이런 걸 많이 봤어요. 돈에 관한 질문에서는 가족, 건강, 피로와 같은 모든 가치가 그들을 괴롭히지 않습니다. 머리에 직접 타격. 그리고 더 이상 이야기하지 마세요. CIS 고객에 대해서는 아무 말도 하고 싶지 않습니다.
2개가 넘는 사례 중 결말이 좋지 않은 경우는 60개였습니다. 이것이 사고방식입니다. 그리고 이것은 별도의 게시물 주제입니다.

그래서 나는 앤디 프로젝트를 통해 지역 과두제로 돈을 벌면서 이미 새 차를 타고 대학을 졸업하게 되었습니다.
앞으로 모든 길이 열려있는 것 같았습니다. 나는 우리가 이 프로젝트에 대한 투자를 찾을 것이라고 믿었고 적어도 그 프로젝트에서 팀 리더가 될 것이라고 믿었습니다.

하지만 이 사업의 모든 것이 순조롭게 진행되는 것은 아닙니다. 전문 자격증을 취득한 저는 여자 친구와 함께 바다로 가서 휴식을 취하고 즐거운 시간을 보냈습니다. 앤디가 나에게 돼지 한 마리를 건넨 것은 바로 그때였다. 내가 쉬는 사이 계약을 해지했고, 이유를 설명해달라고 하니 마지못해 돈도 없고, 모든 게 썩었고, 프로젝트에 버그도 많았다고 했다. 따라서 이 수백 개의 버그 목록을 몇 백 개로 수정하고 다음에 무슨 일이 일어나는지 봅시다. 그러나 급회전. 물론 이것은 Mailbox를 100억 달러에 폐쇄한 Dropbox는 아니지만 추가 조치가 완전히 명확하지는 않았습니다.

그래서 나는 우유통 속의 개구리처럼 허우적거리며 익사하지 않으려고 애쓰며 사워크림을 휘저었습니다. 그런데 결제 금액이 몇 배나 줄어들고 요구도 많아져서 이제는 협력을 종료해야 할 때라고 말했습니다. 이대로는 상황이 더 이상 진행되지 않을 것입니다. 몇 년 후, Andy는 나에게 한 번 이상 조언을 구했습니다. 그는 여전히 진정하지 못하고 새로운 스타트업을 잔소리하고 있다. 그는 TechCrunch 및 기타 이벤트에서 연설합니다. 이제 저는 음성을 거의 즉각적으로 인식하고, 번역하고, 합성하는 애플리케이션을 만들었습니다.
제가 아는 한, 저는 수백만 달러의 투자를 받았습니다.

나는 oDesk에서 새로운 고객을 찾기 시작했는데, 그게 어려웠습니다. 좋은 소득, 안정성 및 요율에는 한 가지 단점이 있습니다. 그들은 차가워지고 있습니다. 어제 몇 가지 기능을 추가하면 일주일에 600달러를 벌 수 있었습니다. 그런 다음 "오늘" 새로운 클라이언트와 함께 동일한 600달러로 더 많은 작업을 수행해야 하며 동시에 클라이언트의 도구, 인프라, 팀, 주제 영역 및 일반적으로 커뮤니케이션의 세부 사항을 조사해야 합니다. 경력 초기에는 쉽지 않습니다.

동일한 수입으로 정상적인 직장으로 복귀하기까지 꽤 오랜 시간이 지났습니다.
다음 부분은 글로벌 및 지역적 위기, 중간 수준, 빛을 본 첫 번째 완성된 주요 프로젝트, 그리고 스타트업의 출시에 대한 이야기가 될 예정입니다.

계속 될 ...


출처 : habr.com