๋ง์ ์ฌ๋๋ค์ ์ฌ์ ํ โโ์์ ์ด ์ฃผ๋ก ํ๋ช
ํ๊ณ ํฉ๋ฆฌ์ ์ผ๋ก ํ๋ํ๋ค๋ ์คํด๋ฅผ ๋ฏฟ๊ณ ์์ต๋๋ค. ๊ทธ๋ฌ๋ ๊ณผํ๊ณผ ์ค์ฉ ์ฌ๋ฆฌํ์ ์ธ๊ฐ์ ํ๋์ด ๋๋ถ๋ถ์ ์ถ์ ์ํฉ์์ ๋นํฉ๋ฆฌ์ ์ด๊ณ ๋นํฉ๋ฆฌ์ ์ด๋ผ๋ ๊ฒฐ๋ก ์ ์ค๋ซ๋์ ๋๋ฌํด ์์ต๋๋ค. ์ข์ง๋ ๋์์ง๋ ์๊ณ ๊ทธ๋ฅ ๊ทธ๋ ์ต๋๋ค. ๋๋ ํธ๋ชจ ์ฌํผ์์ค์ ๋นํฉ๋ฆฌ์ฑ์ ์ค๋๋ ฅ ์๊ฒ ์ฃผ์ฅํ๋ ์๊ฐ์ ์ฑ
์ ์๊ฐํฉ๋๋ค.
1. ๋ค๋์ ์นด๋๋จผ(Daniel Kahneman)์ 2002๋
์ ๋
ธ๋ฒจ ๊ฒฝ์ ํ์์ ๋ฐ์ ์ฌ๋ฆฌํ์์
๋๋ค. ๊ทธ์ ๊ณผํ์ ์ฐ๊ตฌ๋ ์๋น์ ํ๋์ ์ค๋ช
ํ๋ ๊ฒฝ์ ๋ชจ๋ธ์ ๋ถ์ผ์น๋ฅผ ๋ณด์ฌ์ฃผ์์ต๋๋ค. ๋ค๋์์ ์ธ๊ฐ์ ๋ง์์๋ ์ ์ด๋ ๋ ๊ฐ์ง ์์ฌ ๊ฒฐ์ ์์คํ
์ด ๊ณต์กดํ๋ค๋ ์ฌ์ค์ ์ค๋๋ ฅ ์๊ฒ ๋ณด์ฌ์ค๋๋ค. ์ฒซ ๋ฒ์งธ๋ ๋น ๋ฅด๊ณ ์๋์ด๊ณ , ๋ ๋ฒ์งธ๋ ๋๋ฆฌ์ง๋ง ๋์์ "์ค๋งํธ"ํฉ๋๋ค. ์ด๋ค ์์คํ
์ด ๋ ์์ฃผ ์๋ํ๋์ง ์ถ์ธกํด ๋ณด์ธ์.
์ฝ์ ๋ด์ฉ: Daniel Kahneman โ์ฒ์ฒํ ์๊ฐํ๊ณ ๋นจ๋ฆฌ ๊ฒฐ์ ํ์ญ์์ค.โ
2. ๋ก๋ฒํธ ์น์๋๋(Robert Cialdini)๋ ์์ ํ์์ ์ฐ๊ตฌํ๋ ์ฌ๋ฆฌํ์์ด๋ฉฐ, <์ํฅ๋ ฅ์ ์ฌ๋ฆฌํ>์ด๋ผ๋ ์ฑ ์ ์ ์๋ก ์๋ ค์ ธ ์์ต๋๋ค. ์ดํ์ 1984๋ ์ ์ถํ๋์์ผ๋ฉฐ ๊ทธ ์ดํ๋ก ์ง์์ ์ผ๋ก ์ฌ์ถํ๋์์ต๋๋ค. Cialdini์ ๋ชจ๋ ์ฑ ์ ์ฝ๊ธฐ ์ฝ๊ณ ์ํฅ๋ ฅ ์๋ ์ฌ๋๋ค์ด ์ฐ๋ฆฌ์๊ฒ ๋ฌด์ธ๊ฐ๋ฅผ ํ๊ธฐ ์ํด ๋์์์ด ์ฌ์ฉํ๋ ์๋ ์ธ๊ฐ ๋ฐ์์ ๋ํ ๋ง์ ํฅ๋ฏธ๋ก์ด ์๋ฅผ ํฌํจํ๊ณ ์์ต๋๋ค. ์ ์์ ๋ฐ๋ฅด๋ฉด ๊ทธ๋ ๋ค์ํ ๋ ์๊ฐ ์๋์ผ๋ก ํ๋ํ๋ ์ํฉ์ ์ธ์ํ๊ณ ์กฐ์์์ ํ๋์ ์ ํญํ๋ ๋ฐฉ๋ฒ์ ๋ฐฐ์ฐ๋๋ก ๋๊ธฐ ์ํด ์์ ์ ์ํ์ ์ถํํฉ๋๋ค.
์ฝ์ ๊ฑฐ๋ฆฌ: Robert Cialdini "์ํฅ๋ ฅ์ ์ฌ๋ฆฌํ" ๋ฐ ์ด ์ ์๊ฐ ์ด ๋ค๋ฅธ ์ฑ .
3. Tim Urban์ ๋ฏธ๋ฃจ๋ ๋ฒ๋ฆ์ ๋ํด ์ฌ๋ฏธ์๊ณ ๊ฐ๋จํ๊ฒ ์ค๋ช
ํฉ๋๋ค. ์ฌ๋์ ์ฑ๊ฒฉ์๋ ๋ช
๋ํ๊ณ ํ์จํ ์์ญ์ด์ ์ด์ฑ์ ์ธ ์์ ๋จ์๋ผ๋ ๋ ์บ๋ฆญํฐ๊ฐ "์ด์ ์์ต๋๋ค". ๋ง์ ์ฌ๋๋ค์ด ๋๋ถ๋ถ์ ๊ฒฝ์ฐ ์ธ๊ฐ ์ ์ดํ์ ์์ญ์ด๋ฅผ ๋๊ณ ์์ต๋๋ค. ์ด ์ด์ผ๊ธฐ์๋ ๋ง๊ฐ์ผ๊ณผ ํจ๊ป ์ฐพ์์ค๋ ํจ๋ ๊ดด๋ฌผ์ด๋ผ๋ ๋ ๋ค๋ฅธ ๋ฑ์ฅ์ธ๋ฌผ์ด ์์ต๋๋ค.
์ฝ์ ๋ด์ฉ:
4. ๋ ์๋น(Neil Shubin)์ ์ธ๊ฐ์ ๊ตฌ์กฐ์ ์ ์ฌ์๋ ๋๋ฌผ์ ๊ตฌ์กฐ ์ฌ์ด์ ์ ์ฌ์ ์ ์ค๋ช ํ๋ ํ๋ฅญํ ์ฑ ์ ์ด ๊ณ ์๋ฌผํ์์ ๋๋ค. "ํ์ถฉ๋ฅ ๋"๋ผ๋ ์ฉ์ด๋ฅผ ์ฌ์ฉํ๋ ๋ค๋ฅธ ์ ์๋ค์ ๋๋๋ก Neale์ ์ธ๊ธํ์ง๋ง Neale์ ์์ ๊ด์ ์์ ๋ณด๋ฉด "ํ์ถฉ๋ฅ"๋๋ฅผ "๋ฌผ๊ณ ๊ธฐ"๋๋ผ๊ณ ๋ถ๋ฅด๋ ๊ฒ์ด ๋ ์ ํํ ๊ฒ์ ๋๋ค.
์ฝ์ ๋ด์ฉ: Neil Shubin โ๋ด๋ฉด์ ๋ฌผ๊ณ ๊ธฐ. ๊ณ ๋๋ถํฐ ํ์ฌ๊น์ง ์ธ์ฒด์ ์ญ์ฌ."
5. Maxim Dorofeev๋ ๋งค์ฐ ํฅ๋ฏธ๋กญ๊ณ ์ค์ง์ ์ผ๋ก ์ ์ฉํ ์ฑ "Jedi Techniques"์ ์ ์์ ๋๋ค. ์ด ์ฑ ์๋ ์ธ๊ฐ์ ํ๋ ํจํด์ ๋ํ ์ค๋ช ์ด ํฌํจ๋์ด ์์ผ๋ฉฐ ๊ฐ์ธ์ ํจ์จ์ฑ์ ๋์ด๋ ๋ฐฉ๋ฒ์ ์์ฝํ๊ณ ์ ์ํฉ๋๋ค. ์ด ์ฑ ์ ํ๋์ธ์ด ๊ผญ ์ฝ์ด์ผ ํ ์ฑ ์ด๋ผ๊ณ ์๊ฐํฉ๋๋ค.
Maxim Dorofeev "์ ๋ค์ด ๊ธฐ์ ".
์ฌ๋ฏธ์๊ณ ์ ์ตํ ๋
์ ๋์ธ์!
์ถ์ฒ : habr.com