Dmitry Dumik, Chatfuel: YCombinator, 기술 기업가 정신, 행동 변화 및 인식에 대해

저는 캘리포니아 챗봇 스타트업 Chatfuel의 CEO이자 YCombinator 거주자인 Dmitry Dumik과 이야기를 나눴습니다. 이는 제품 접근 방식, 행동 심리학 및 기술 기업가 정신에 관한 해당 분야 전문가와의 인터뷰 시리즈 중 여섯 번째입니다.

이야기를 하나 들려드리겠습니다. 나는 샌프란시스코에 있는 친구를 통해 Soundcloud에서 좋은 리믹스를 가지고 있는 사람으로 결석 중에 당신을 알게 되었습니다. 믹스를 듣고 '이 사람 나쁘지 않구나'라고 생각했어요. 그래서 난 아직도 네가 왜 그랬는지 묻고 싶어 수집 Soundcloud에서 믹스를 하시나요?

이것은 그 사람이 당신의 것인지 아닌지를 이해하는 가장 빠른 방법입니다. 예를 들어, Tinder에서 한 소녀를 만났습니다. 당신은 그녀에게 영혼의 끈을 건드리고, 발견하게 하고, 자신에게 깊이 빠져들게 하는 믹스를 보냅니다... 그러나 그녀는 침묵합니다. 가서 오른쪽으로 스와이프하세요.

커뮤니티 만들기

우리는 지금 귀하의 집, 즉 Google의 최고 관리자인 Andrei Doronichev의 "Good House"에서 이야기를 나누고 있습니다. 이 공동 주택이 어떻게되었는지 알려주세요.

우리는 몇 년 전에 Doronichev와 그의 아내 Tanya와 함께 모였고 Andrey는 이 아이디어를 제안했습니다. 그들은 그녀를 앞뒤로 몰고 미지의 세계로 한발 더 나아가기로 결정했습니다. 믿음의 도약.

우리가 이에 투자한 주된 이유는 행복한 삶의 주요 예측 요인은 의미 있고 깊은 사회적 연결의 존재입니다. 실제로 우리는 공통의 문화적 가치로 뭉친 사람들의 가정 공동체인 패밀리 2.0을 만들었습니다. 이것이 가장 중요한 것이며, 다른 모든 것은 그 위에 구축됩니다.

이 집은 마법처럼 여러분이 선물하고 싶은 가족의 느낌을 만들어냈고, 가족들은 기꺼이 여러분을 지원해 줄 것입니다. 집에 와서 옆집을 두드리고 무언가를 나누거나 어딘가에 전화를 겁니다. 아니면 단지 삶에 대해 불평하고 있을 수도 있습니다.

이러한 마찰의 최소화는 인생에서 매우 중요하며, 도시나 자연 어딘가에서 공동 소풍의 형식과 비교할 수 없습니다. 진출은 일종의 조직적인 행사입니다. 집에서는 모든 사람을 실제로 보고, 다른 사람을 통해 자신에 대해 새로운 것을 배웁니다. 그리고 당신은 충만한 느낌을 갖게 됩니다.

요가를 하는 동안 아직 게스트와 인터뷰를 한 적은 없습니다.

(아래를 향한 개를 합니다.) 환영합니다. Family 2.0에서도 이런 일이 발생합니다.

주변에 사람들을 모으는 것이 왜 중요합니까?

이것은 나의 주요 가치 중 하나인 절대적인 자유를 표현한 것입니다. 사랑하는 사람들과 함께 시간을 보내는 것은 이 가치의 가장 높은 표현입니다.

당신은 샌프란시스코와 모스크바에서 XNUMX년 동안 삶과 공동체를 누려왔습니다. 어떻게 결합합니까?

매년 나는 샌프란시스코에서 XNUMX개월을 보내고 모스크바에서 몇 달을 보냅니다. 나는 운이 좋다: 나는 집이 두 개 있다. 모스크바에서 샌프란시스코로 비행기를 타고 가면 모스크바가 그리워질 것 같은 느낌이 듭니다. 그리고 반대 방향도 마찬가지다.

요즘은 세상이 너무 분산되어 있어서 집에 대한 개념도 많이 바뀌었습니다. 집은 지리적인 지점이 아닙니다. 집은 사랑하는 사람들에게 둘러싸여 있는 곳입니다.

고국에서 해외로 막 이주한 사람들에게 공동체 측면에서 무엇을 조언해 주시나요?

샌프란시스코를 집으로 부를 수 있게 되기까지 약 XNUMX년이 걸렸습니다. 이 기간 동안 나에게 중요한 사람들이 나타났습니다. 일반적으로 세 가지 아이디어가 있습니다.

먼저, 나는 사람들의 가치를 기반으로 사람들을 찾을 수 있게 해주는 예측 변수를 찾을 것입니다. 공개적인 사람들이 많이 있습니다. Facebook에서 누군가를 읽은 다음 그러한 사람과의 만남을 찾아보세요.

둘째, 회의, 모임 등 사람들이 모이는 장소에 갈 수 있습니다. 이를 위해 미국에는 Eventbrite가 있고 러시아에는 Timepad가 있습니다. 예를 들어, 나는 의식이 있고 자기 성찰적인 사람들을 '클릭'합니다. 요가나 행동심리학 마스터클래스에서 그런 사람들을 만날 수 있다. 그곳에서 사람들은 대개 어떤 길을 가고 어떤 지점에 이르렀습니다. 새로운 곳에서는 그냥 요가를 하다가 왠지 좋아했던 사람들에게 다가가는 경우가 많다.

셋째, 전혀 낯선 곳에서 나처럼 자유로운 사람들을 만날 확률이 높은 곳을 찾아 어울린다. 예를 들어 Burning Man과 비슷한 것입니다. 리오에 있을 때 여러 나이트클럽에 갔는데 결국 일종의 '버너' 파티에 오게 됐어요. 거기에는 단순하고 개방적인 사람들이 있었고 그곳이 정말 마음에 들었습니다. 로스앤젤레스에서도 마찬가지였습니다. 버닝맨(Burning Man) 파티에서 멋진 사람들과 친구가 되었습니다. 이것은 사람들이 내 가치를 공유할 것이라는 예측 변수입니다.

당신에게 버닝맨은 어떤 곳인가요?

XNUMX년에 일주일만 살아볼 수 있는 유토피아. 이곳은 일련의 가치가 근본적으로 선언되고 사람들이 이를 따르는 방식으로 이루어지는 곳입니다. 표현의 자유, 자기 자신이 될 자유, 학습할 자유, 어린아이가 될 자유, 놀고, 놀고, 존경할 자유에 대한 가치입니다.

어릴 때 처음으로 코끼리를 봤을 때의 그 느낌은 아시죠? "아, 코끼리야!" 버닝맨에서도 마찬가지다. 어른들도 느낄 수 있는 어린아이 같은 기쁨의 느낌. 당신은 그것에 흠뻑 젖어 평범한 세계로 돌아가서 이러한 가치를 현실로 옮기기 위해 무엇을 할 수 있는지 생각합니다.

기술 분야 채용

나는 당신이 20살까지 살았던 고향 타간로크에 대해 내 앞에서 농담을 했던 것을 수십 번 기억합니다. 그 사람보고 싶어?

주요 가치는 사람입니다. 내가 그것을 놓치면 그것은 사람들과의 연관성입니다. 우리 가족은 타간로그에 있어요. 그런데 지금은 거기까지 가는 게 고통스럽습니다. 그곳의 모든 것이 무너지고 있고, 역사적 유산이 보존되지 않고 있으며, 더 나아지지도 않고 있습니다. 도시는 점점 작아지고 있다. 지켜보는 것은 고통스럽습니다.

25세가 되었을 때 당신은 모스크바의 Procter & Gamble에서 많은 돈, 자동차, 모든 것을 갖춘 멋진 경력을 쌓았습니다. 제네바에서 유럽 IT 부서를 이끌겠다는 전망까지. 하지만 당신은 모든 것을 포기하고 기업가가 되었습니다. 왜? 세제를 다루는 데 지치셨나요?

저는 아직도 세제를 사용하지 않아요!

실제로 두 가지 이유가 있습니다. 첫째, 내가 하고 있는 일에서 충분한 의미를 찾지 못했습니다. 나는 내 행동이 세상에 어떤 영향을 미치는지 보지 못했습니다. 둘째, 내가 선택한 사람들과 함께 있을 수 있는 것입니다. 귀하의 가치를 기반으로 커뮤니티를 만드십시오. 기업은 큰 구조이기 때문에 이미 그 자체의 가치를 갖고 있기 때문에 어떤 조치도 취하기가 어렵습니다.

이야기는 이렇게 흘러갔습니다. 제가 P&G에서 일했을 때 우리는 자선 스타트업을 만들었습니다. 이 플랫폼은 여러분의 행동을 통해 돈을 벌어 고아원에 보낼 수 있는 플랫폼이었습니다. 그러다가 팀에 돈에 대해 생각하지 않고, 아이디어에 열정적이며, 강요할 필요가 없는, 즉 고전적 경영의 모든 무기고를 사용하는 사람들이 있을 수 있다는 것을 처음으로 깨달았습니다. 스스로 점화되는 동기 부여. 사람들은 불을 켜고 이것에 취하며 그 반대는 아닙니다.

어느 시점에서 우리는 고아원에 가서 새해를 맞이하여 바로 이러한 선물을주었습니다. 내 행동이 결과로 이어졌는지, 어떤 결과가 있었는지 아직도 그 느낌을 기억합니다! 그것은 깨어나는 것과 같았습니다.

당신은 미국으로 가서 500 Startups와 YCombinator에 선택을 전달했습니다. 그러나 러시아에서 성공한 '민트' 프로젝트는 미국에서는 성공하지 못했다. 어떻게 전환했는지, 그리고 결국 무슨 일이 일어났는지 알려주세요.

Mint는 API를 통해 개발자에게 많은 기회가 있었던 VKontakte를 기반으로 구축되었습니다. 미국에서는 Zynga와 같은 소셜 게임에 대한 이야기 ​​이후 Facebook의 API가 매우 제한되었습니다. 제품이 작동하지 않았고 기회도 없었으며 오랫동안 고통을 겪었습니다. 우리는 방향을 바꾸고, 옵션을 찾고, Reddit, Tumblr 등 다양한 소셜 네트워크를 선택했습니다. 우리는 6개월 동안 고생했어요.

그러던 어느 따뜻한 여름밤, Pavel Durov는 Telegram에서 챗봇을 발표했습니다. 나는 깨달았습니다. 이것이 바로 새로운 플랫폼입니다. 웹사이트가 등장했을 때 나는 아직 어렸고, 모바일 애플리케이션이 등장했을 때는 나는 바보였습니다. 그리고 여기에 챗봇이 있습니다. 저는 젊고 잘생겼으며 동시에 그것을 구현할 수 있습니다. 팀과 함께 이 이야기에 뛰어들었습니다. 우리는 4시간 동안 잤습니다. 먼저 매장을 만들었고, 그 다음에는 봇 생성을 위한 플랫폼, 그리고 광고 네트워크를 만들었습니다. Y Combinator에 지원하러 왔을 때 5개월 만에 사용자가 11만 명을 돌파했습니다.

이 혼란스러운 상황에서 가장 많은 도움을 준 사람은 누구입니까?

무엇보다도 - Google의 이사이자 엔젤 투자자인 Andrey Doronichev입니다. 내 프로젝트 Mint가 러시아 시장에서 작업을 시작했을 때 나는 그것을 여기 샌프란시스코로 가져오고 싶었습니다. 하지만 여기서는 모든 것이 복잡합니다. 그러다가 내 피치를 듣고 바로 엔젤 투자로 수만 달러를 주는 사람을 만난다. 여기 미국에서는 일반적으로 아무것도 없었습니다.

이것은 "젠장, 그런 친구가 당신을 믿었으니 틀릴 수 없습니다"시리즈의 이야기입니다. 그런 에너지로 500스타트업을 찾아갔고, 그들이 이미 챗봇에 관심을 갖고 있을 때 2015년에 Y Combinator를 찾아갔습니다.

Y Combinator를 스타트업에 추천하시나요?

예. 하지만 내 경험을 돌이켜보면 나는 액셀러레이터가 비즈니스 성공에 미치는 영향을 과대평가했다고 말하고 싶다. 누군가 고통 받고 있습니다. 그들은 우리를 데려 가지 않았다고 말합니다. 하지만 스타트업에게 이것은 XNUMX개월짜리 액셀러레이터에 크게 의존하지 않는 긴 게임입니다. YC 이후 수많은 스타트업이 피버팅 중입니다!

여기 미국에서는 그릿, 즉 인내라고 불리는 특성을 갖는 것이 중요합니다. 당신은 넘어지고, 똥에 얼굴이 먼저 빠지고, 몸을 흔들고 계속 나아갑니다. 세상, 사람, 시장의 요구를 감지하는 능력, 고품질 의사소통 - 이러한 자질이 훨씬 더 중요합니다. YC는 이러한 자질 없이는 얻을 수 없는 어떤 것도 제공하지 않습니다. 그리고 가장 중요한 것은 YC가 이러한 품질을 자체적으로 제공하지 않는다는 것입니다.

그들이 말했듯이 텀블러가 승리합니다. 글쎄요, 여러분의 회사인 Facebook의 봇 디자이너인 Chatfuel은 해마다 활발하게 성장하고 있습니다. 동시에, 챗봇 산업은 최고조에 달한 이후 자연스러운 실망의 시기를 겪고 있습니다. 이 기간을 어떻게 통과해야합니까?

최신 데이터에 따르면 귀하는 이미 이 기간을 거쳤습니다. 우리는 이미 '초기 다수' 단계에 있으며, 급속한 성장이 진행되고 있습니다.

이 단계를 통과하는 것은 어렵습니다. Facebook이 챗봇 API를 공개한 후 147개의 경쟁업체가 생겼습니다. 무슨 일이 일어날지 아무도 몰랐습니다. 변동성, 모두가 전문가의 말을 듣고 벤처 투자자의 입을 들여다보려 노력하고 있습니다. 모두가 끊임없이 서로를 바라보며 특징을 따라하고 있었습니다. 그러나 이것들은 모두 XNUMX차 신호입니다. 그리고 가장 중요한 것은 이것이 고객의 신호라는 것입니다. 거기에 주의를 집중해야 합니다. 우리는 팀을 부풀리지 않고 모든 일을 매우 경제적으로 처리하려고 노력했습니다. 많은 경쟁자들은 거기에 도달하기에 충분한 활주로가 없었습니다.

당신은 프로젝트를 위해 돈이 필요했고 Google의 최고 관리자가 당신에게 투자했습니다. 저는 Chatfuel에서 시리즈 A를 올렸습니다. 누구와도 함께한 것이 아니라 Greylock Partners 및 Yandex와 함께 했습니다. 나는 제품 관리에 관한 대회를 조직하기로 결정했고 심사위원단에는 최고 전문가가 포함되었습니다. 모든 것에서 "최고"를 찾고 있다는 느낌. 무엇을 위해?

더 재미있어요. 저에게 호건 평가(Hogan Assessment)를 준 친구가 있습니다. 제 프로필을 보면 저는 진정한 쾌락주의자입니다.

그러나 사실 그것은 사람에 대한 가치와 거의 같습니다. 나는 의사소통, 엔터테인먼트, 흥미로운 사람들과의 작업에서 큰 즐거움을 얻습니다. 전보 채널 나는 이것을 위해 그것을 시작했습니다. 나는 반응하는 사람들이 추가하거나 반대할 수 있도록 내 생각을 척도로 표시하는 데 관심이 있습니다. 나와 같은 파장에 있는 사람들이 신호를 받았고, 만날 확률도 높아졌다. 그리고 물론 채널에 광고하겠습니다. 게시물 당 300 루블은 불필요하지 않습니다!

이제 그들은 최소 500루블을 요구하는 것 같습니다. 저렴하게 가지 않도록 하세요. 문제는 이것이다: 어느 누구도 인생에서 항상 승리할 수는 없다는 것이다. 패배와 승리에 대한 자신의 철학을 개발하는 방법은 무엇입니까?

이것은 그러한 철학이 필요하다는 가장 강력한 오해입니다. 높아지려는 철학을 키우는 것이 중요합니다. 도중에 즐거운 시간을 보내면 결과가 어떠하든 결과는 긍정적일 것입니다. 측정 기준을 갖춘 현대 교육 시스템은 학습과 작업 과정의 즐거움이라는 본질을 죽입니다.

당신을 보면서 당신은 Barrichello가 그의 차를 운전하는 것처럼 당신의 삶을 빠르게 살고 있다는 느낌을 받습니다. 너무 빨리 가고 있다고 느낄 때 안정감을 유지하고 지치지 않도록 도와주는 것은 무엇입니까?

나는 다음에 일어날 일에 대한 열망과 관심에 의해 움직입니다. 나는 “5년 후 당신의 모습은 어떠합니까?”라는 질문에 결코 답할 수 없었습니다. XNUMX년 전에는 모든 것이 지금과 같을 줄은 몰랐습니다. 이제 모든 것이 어떻게 구성되었는지 살펴보았는데 정말 멋졌습니다. 마음챙김 수련, 파티, 복싱 등 인생을 디자인하는 제품과 같습니다. 이제 모든 것이 완벽해 보입니다. 단순히 공간. 그러나 모든 것에는 훨씬 더 깊이가 있습니다. 끊임없는 관심과 그것이 어떻게 될 수 있는지 알아낼 수 있다는 느낌이 있습니다.

지치지 않는 방법에 대해 이야기하면... Maslow의 피라미드처럼 여러 수준이 있습니다. 기초는 나의 실천, 나의 구조입니다. 내가 어디를 가든지 나는 서핑, 쿤달리니 요가, 일반 요가, 명상과 같은 구조를 포함할 수 있습니다. 그런 다음 중간 수준이 있습니다. 이것은 전술적 행동, 수직적 일관성입니다. 단기적인 행동은 장기적인 목표와 일치해야 합니다. 때로는 전략적으로 파괴적인 일을 하고 있는 자신을 발견할 때도 있습니다. 활동 일기를 시작하고 매일 저녁 글을 씁니다. 내가 이 일을 하고 싶은가요, 왜요? 세 번째 수준은 내가 움직이는 방향입니다. 북극성과 같은 등대와 같습니다.

기업가 정신

기업가는 누구입니까? 일반적인 심리적 초상화를 설명하십시오.

이 사람은 정신적 편차가 있고 고통에 대한 내성이 향상된 사람인 것 같습니다. 그는 고통을 참을 수 있고 그것에 대해 뭔가를 할 수 있습니다.

기술 기업가는 현대 록스타입니다.

예에에에!

... 하지만 최근에는 기업가가 되는 것이 얼마나 어려운지에 대한 기사가 자주 등장했습니다. 최근 UCSF의 과학자들은 연구를 수행하고 확립한새로운 것에 대한 개방성, 창의성, 정서적 참여와 같은 기업가적 특성은 양극성 장애, 우울증 및 ADHD와 상관관계가 있습니다. 이것에 대해 무엇을 말할 수 있습니까?

내 정의에 맞습니다. 논리적입니다. 여기 당신은 기업가입니다. 어느 시점에서 당신은 일어나서 생각합니다: 우리는 이 행성을 구해야 합니다. 그러므로 화성에서의 생명체를 조직하는 것이 시급합니다. 동시에 당신은 그것을 할 수 있다고 믿습니다. 올바른 마음을 가진 정상적인 사람은 이것에 대해 전혀 생각하는 것을 허용하지 않을 것입니다. 그러나 당신은 기업가이고 즉시 활발한 활동을 시작하고 사람들을 조직하고 혼란을 만듭니다. 그러다가 어느 순간 잠에서 깨어나 깨닫습니다. “젠장, 내가 무슨 짓을 했는지. 화성은 대체 뭐죠?! 하지만 너무 늦었습니다. 해야 합니다.

그 기사는 TechCrunch를 언급하셨는데요, - 그녀는 매우 진실합니다.

귀하의 기업 경력에서 가장 낮은 점수 상위 3개는 무엇이었습니까? 그리고 구덩이에서 나오기 위해 무엇을 했나요?

1. 대학을 졸업하고 P&G에서 일하던 시절이 있었습니다. 수십년 경력의 라인 매니저를 소개하러 왔습니다. 나는 이렇게 말합니다. “안녕하세요, 저는 디마입니다. 귀사의 조립라인 생산성을 향상시키기 위해 IT 시스템을 구현하겠습니다.” 그는 나를 바라보며 이렇게 말했습니다. “얘야, $%#로 가거라.” 이의제기를 처리하는 방법을 배우는 중요한 순간이었습니다.

2. 미국으로 이사. 모든 것이 잘못되고 있었습니다. 낯선 시장, 낯선 나라. 미국인에 비해 러시아인은 판매 방법을 전혀 모른다는 것이 금방 분명해졌습니다. 하지만 어쩐지 26살이 되니 지구상에서 가장 경쟁이 치열한 곳에 가서 성공할 수 있겠다는 생각이 들었습니다. 어느 순간 회사 사정이 너무 안 좋아져서 직원들 월급을 어떻게든 주기 위해 친구에게 돈을 빌려야 할 정도였습니다.

3. 동기의 변화. 경쟁의 동기와 누군가에게 무언가를 증명하려는 욕구가 사라졌을 때. 예를 들어, 타간로그 출신의 남자가 스탠포드 출신의 남자들과 경쟁할 수 있다는 것을 증명하기 위해... 이 동기는 내 자신의 가치에 따라 내부적으로 바뀌었습니다.

당신은 “약함과 용기”라는 말을 자주 반복합니다. 기업가에게 이러한 자질이 필요합니까?

이것이 나의 타고난 자질입니다. 그들은 나를 내 인생에서 가장 흥미로운 순간으로 데려갔습니다. 하지만 누구에게나 추천하기는 어렵습니다. 내 안의 무언가가 모든 구독자에게 개발을 완전히 권장할 수는 없습니다. (웃음).

솔직히 말해서 나는 이렇게 말할 것입니다. 어떤 행동이라도 행동하지 않는 것보다 낫습니다. 행동을 통해 배우지만 행동을 하지 않으면 기본 시나리오에 따라 일이 진행되고 내면의 무력감을 느끼기 시작하기 때문입니다. 물론 당신이 삶을 통제할 수 없을 수도 있지만, 스스로 결정을 내리는 것조차 통제할 수도 없습니다. 그리고 이것은 매우 독성이 강한 쓰레기입니다. 장기적으로 보면 당신을 망치게 됩니다. 나는 분석 마비가 있는 사람들을 많이 보았습니다. 이것은 모든 것을 분석하여 무언가가 작동하지 않는 200가지 이유를 찾는 것입니다. 수행하고 이 세상으로부터 피드백을 받는 대신입니다.

무엇이든 확장하기 위해 알아야 할 3가지 사항은 무엇입니까?

첫째, 사람들이 의사결정을 내리는 방식에 대한 근본적인 이해입니다. 우리는 감정에 의해 움직인다. 합리성은 우리 감정의 옹호자일 뿐이다. 사람들은 본질적으로 비합리적입니다.

둘째, 올바른 클라우드 인프라를 선택하세요.

셋째, 약간의 행운이 따릅니다.

지금 대기업의 관리 경력과 프로젝트 중에서 누군가를 선택한다면 어떤 점을 고려하라고 조언하시겠습니까?

피드백 루프, 즉 귀하의 행동에 대한 피드백을 제공하는 생활 시스템을 줄이는 것이 좋습니다.

학교와 대학은 형편없는 시스템이며, 피드백을 받는 데 최적화되지 않은 "황색 조직"입니다. 해당 정보는 기본적으로 오래된 것입니다.

멋진 피드백은 가서 뭔가를 팔고, 사업을 시작하고, 작은 스타트업에서 뭔가를 해보라는 것입니다. 자신의 행동과 결과를 보면 삶의 지혜를 더 빨리 얻고 자신을 더 잘 인식하게 됩니다.

최고의 가치는 자신을 알고 다른 사람의 이상에 따라 살지 않는 것입니다. 당신이 자신을 알고 당신의 삶을 통제하거나, 다른 누군가가 그것을 통제합니다. 이것이 사람을 기업으로 이끌 가능성은 꽤 있지만, 이것은 다양한 "만약"이 없는 의식적인 선택이 될 것입니다.

팀과 문화

당신은 샌프란시스코에 살고 있지만 대부분의 팀은 모스크바에 있습니다. 회사가 원활하게 돌아가려면 어떻게 해야 하나요?

Chatfuel의 가치 중 하나는 개방성입니다. 명확하게 정의된 계층 구조가 없습니다. 우리는 청록색 조직의 여러 원칙을 구현합니다. 최대 개방성. 회사에 있는 사람이라면 누구나 우리가 하루에 얼마를 벌고 있는지 알고 있습니다. 우리는 엄격한 구분을 갖고 있지 않습니다. 기술적인 사람들은 영업 책임을 맡은 일을 할 수 있습니다. 이것이 기초이다 자기 유발 동기. 사람들은 자신이 말하는 것, 자신에게 중요한 것을 행하는 것이 아니라 주도권을 갖고 책임을 지며 스스로 책임을 집니다.

출근할 때 검은색 유니폼을 주나요?

우리는 취하려고 노력하고 있습니다. 스웨트 셔츠조차도 허식적인 모스크바 클럽의 얼굴 통제를 통과하도록 만들어졌습니다. 하지만 이것이 우리의 계획 B입니다. 최후의 수단으로 상품을 판매하는 것입니다. (웃음).

최고의 직원을 채용하려면 무엇을 알아야 합니까?

그들은 부모와 어떤 관계를 갖고 있나요? (웃음).

회사의 문화를 구축하는 데 가장 중요한 것은 무엇입니까?

1. 자신을 이해하십시오. 문화를 속일 수는 없기 때문입니다. 문화는 포스터에 선언된 내용이 아니라 당신이 하는 일입니다.

2. 자신에게 솔직해지세요. 당신 안에 있는 것들을 이해하십시오. 그리고 그렇지 않은 것. 여기에는 기적이 없습니다. 스스로 시작해야합니다. 개방성에 대해 이야기하는데 아무도 당신에게 와서 나쁜 말을 할 수 없다면 이것은 더 이상 문화의 일부가 아닙니다. 사람들은 거짓말을 감지합니다. 당신은 문화를 얻지 못하고 자신을 타협하게 될 것입니다.

현재 밸리에서 가장 멋진 식품 사업 세 가지는 무엇입니까?

나는 이 질문에 대답하기를 거부합니다! 과대 광고 사이클을 겪으면서 나는 나의 의식적인 선택이 과대 광고 추세를 따르는 것이 아니라는 것을 깨달았습니다. 가장 성공적인 사업은 회사의 방향과 사명이 당신과 공감하고, 당신이 하는 일을 즐기는 것입니다.

행동 변화와 제품 접근 방식

아시다시피 습관을 바꾸는 것은 어렵습니다. 그러나 어떤 사람들은 성공합니다. 당신은 이 분야에서 많은 일을 했고, 위빠사나에 한 번 이상 가서 다이어트, 스포츠, 영적인 수행을 실험했습니다. 어른이 변화하려면 무엇을 알아야 합니까?

바가바드 기따. 어쩌면 그림이 있는 어린이 방일 수도 있습니다. (웃음).

1. 우리가 어떻게 결정을 내리는지 이해하려면 행동 심리학에 대해 읽어보세요. 우리는 90%의 결정을 자동으로 내립니다. Daniel Kahneman은 자신의 책 "Thinking fast and Slow"에서 이에 대해 완벽하게 썼습니다.

2. 행동 변화의 패턴을 알아보세요. 특정 구조로 식물을 심습니다. 예를 들어, 트리거, 기회 및 동기가 어떻게 상호 연결되는지 설명하는 스탠포드의 BJ Fogg 모델이 있습니다.

3. 긍정적인 동기부여부터 시작하세요. 의미와 깊이를 찾고 활동에서 화제를 얻으세요. 긍정적인 느낌에 집중하고 자신에게 긍정적인 피드백을 주세요. 그래서 뇌는 점차적으로 재훈련됩니다.

자녀에게 바라는 상위 3가지 기술은 무엇입니까?

1. 당신의 삶에 책임을 지십시오.

2. 당신이 좋아하는 일을 하세요.

3. 취해보세요.

바이오해킹은 좋은 것인가, 그렇지 않은 것인가?

나에게는 "마츠케비치의 XNUMX가지 원칙"을 공식화한 좋은 친구가 있습니다. 그의 이름이 무엇인지 맞춰보세요.

매우 어려운 질문입니다. 계속하다.

XNUMX가지 원칙:

1. 깊은 감정적 연결의 존재;

2. 꿈;

3. 건강에 좋은 음식,

4. 사랑하는 사람과의 섹스

5. 신체 활동.

확장해 보면 수만년에 걸쳐 정신과 육체가 형성됐다. 태블릿으로 무언가를 바꾸는 것은 드라이버를 사용하여 마이크로 회로를 만지작거리는 것과 같습니다. 하지만 이 다섯 가지 원칙은 수천 년의 진화 과정을 통해 테스트되었으며 저는 이를 믿습니다.

마음 챙김

당신의 방은 우리가 발리에 있는 것처럼 보입니다. 우연의 일치?

우리는 모든 지각 기관에서 읽은 정보 중 극히 일부만을 알고 있습니다. 그래서 내가 원하는 느낌이 전달되도록 공간을 배치하는 것이 중요합니다. 여기 집에서는 휴식을 취하고 에너지를 재충전하고 싶습니다.

최근에는 명상과 마음챙김 수련에 관해 두 가지 반대 의견이 자주 들려왔습니다. 하나는 이것이 불안으로부터 평온하고 자유로워지는 길이라는 것이고, 두 번째는 이 모든 것이 신경증으로 이어지고 어떤 좋은 결과도 얻지 못할 것이라는 것입니다. 이것에 대해 어떻게 생각하세요?

인식과 관련된 모든 것이 같은 곳, 즉 자신을 이해하고 우주에서 자신의 위치를 ​​깨닫는 것으로 이어지는 것 같습니다. 이곳은 좋고 조용하며 조화롭습니다. 하지만 거기에 도달하려면 여러 가지 상태를 거쳐야 하고, 그런 일을 겪고, 무섭고 고통스럽고 별로 보고 싶지 않은 자신의 구석을 들여다보아야 합니다.

하지만 그것은 매트릭스와 같습니다. 약을 먹으면 되돌릴 수 없습니다. 예, 도중에 장애물이 있을 수 있지만 그것이 여행의 일부입니다. 이것은 세트로 판매됩니다. 그리고 결국, 다음이 무엇인지 보는 것은 항상 흥미롭습니다.

출처 : habr.com