스타트업을 위한 마케팅: 200달러도 쓰지 않고 전 세계 수천 명의 사용자를 유치하는 방법

오늘은 스타트업이 Product Hunt에 진입하기 위해 어떻게 준비해야 하는지, 그 전에 어떤 조치를 취해야 하는지, 당일과 출판 후에 프로젝트에 대한 관심을 불러일으키는 방법을 알려드리겠습니다.

소개

지난 몇 년간 저는 미국에서 살면서 일을 해왔습니다. 스타트업의 홍보 영어 자료뿐만 아니라 영어 자료도 있습니다. 오늘 나는 당신에게 말할 것입니다

오늘은 최소한의 투자로 IT 스타트업의 해외 사용자를 유치한 경험을 공유하겠습니다. 콘텐츠 마케팅 도구는 주로 이에 적합합니다. 그 중 다수는 무료이거나 거의 무료이지만 좋은 결과를 가져올 수 있습니다.

따라서 해외 사용자를 유치하고 싶다면 스타트업을 홍보해야 하는 곳은 다음과 같습니다.

HN 표시

Hacker News 리소스는 오랫동안 틈새 시장에서 가장 인기 있는 기술 및 스타트업 중 하나가 되었습니다. 프로젝트가 적어도 수십 분 동안 메인 페이지에 표시되면 이는 이미 트래픽 급증으로 이어질 수 있습니다. 사이트에 수백 번의 클릭이 쉽게 발생할 수 있습니다.

이 리소스에는 Show HN 섹션이 있습니다. 여기에서 프로젝트 작성자나 일반 사용자가 유용한 링크를 공유할 수 있습니다. 이 리소스를 사용하여 프로모션을 시작하는 것이 좋습니다. 무료이며 성공하면 좋은 결과를 얻을 수 있습니다. 대부분의 경우 메인 페이지에 접속할 수 없으며 HN의 청중이 항상 친절하지는 않지만 평판이 좋은 리소스의 사이트 링크는 어떤 경우에도 불필요하지 않습니다.

베타페이지 и 베타리스트

유사한 모델을 작업하는 두 리소스. 스타트업에 대한 설명이 포함된 디렉토리입니다. 유료로 프로젝트 설명이 목록에 포함되어 일반 대기열(천천히 이동)을 우회하고 메인 페이지에 고정될 수 있으며 이러한 서비스에는 메일링에 프로젝트 링크도 포함됩니다.

제가 마지막으로 사용했을 때 Betapage의 가격표는 다음과 같습니다.

• 메인 페이지의 28일: $XNUMX
• 48일: $XNUMX
• 68일: $XNUMX
• 88일: $XNUMX

뉴스레터에 포함하려면 30달러가 추가되므로 이 금액은 최종 가격에 추가할 가치가 있습니다. 이 사이트에서 유료 목록을 사용한 경험은 성공적이라고 할 수 없습니다. 어느 날 메인 페이지와 뉴스레터에 수백 명의 등록 사용자도 제공되지 않았습니다.

Betalist에 게시하는 데 드는 비용은 129달러로 더 높지만 무료 게시의 가능성도 있습니다. 후자의 경우 배치를 위해 약 한 달 정도 기다려야하지만 비용을 절약하려면 이것이 좋은 선택입니다. 가장 최근 프로젝트에서 우리는 이 옵션을 선택했고 발표 당일에 급증이 발생하면서 452명의 사용자만 받았습니다.

일반적으로 주요 비용은 Betapage와 Betalist에 속했으며 우리의 경우 두 번째 경우에만 부분적으로 정당화되었습니다.

국제 콘텐츠 마케팅

영어권 국가의 사용자뿐만 아니라, 우리는 이 방향으로 실험을 하기로 결정했습니다. 우리는 이미 영어로 된 몇 가지 좋은 기사와 Betalist 및 Product Hunt에 대한 설명을 가지고 있습니다.

Upwork를 사용하여 우리는 번역에 도움을 줄 뿐만 아니라 게시된 자료에 대한 링크를 공유할 위치와 방법에 대해 조언해 주는 스페인어를 구사하는 편집자를 찾았습니다. 하나의 블로그 게시물을 영어에서 스페인어로 번역하는 데 드는 비용은 일반적으로 $10를 초과하지 않습니다.

결과적으로 우리는 콘텐츠 "시드"를 위한 두 가지 주요 리소스를 선택했습니다.

• Taringa.net – 라틴 아메리카의 인기 수집 사이트로 Reddit과 다소 유사하며 방문자 수가 21만 명 이상입니다.
• Meneame.net – 방문객 수는 9.5만 명.

또한 우리는 라틴 아메리카의 스페인어권 국가 거주자들이 소통할 수 있는 Reddit의 여러 섹션을 독립적으로 선택했습니다.

• r/aprendeingles/ – 영어 학습 전용 섹션
• /r/es/ — 일반 주제별 스페인어 하위 레딧, 사용자 14,3명
• /r/아르헨티나/ – 92명의 가입자;
• /r/vzla/ – 베네수엘라 섹션, 가입자 34,5만명;
• /r/콜롬비아/ — 가입자 13,8명
• /r/칠레/ — 48명의 사용자.

그 결과는 우리의 모든 예상을 뛰어넘었습니다. 우리는 Reddit에서 등록과 댓글을 받았을 뿐만 아니라 Meneame에서 좋아요를 받았을 뿐만 아니라 라틴 아메리카 언론인과 블로거들에게도 이 프로젝트가 주목되었습니다. 특히 인기 있는 아르헨티나 IT 리소스 wwhat's new에 대한 리뷰를 마친 후 며칠 만에 수천 명이 우리를 방문했습니다.

그러나 가장 중요한 이벤트는 물론 Product Hunt에 배치되는 것이었습니다.

제품 찾기: 스타트업 가이드

Product Hunt를 가장 잘 출시하는 방법에 대한 가이드와 이야기가 인터넷에 많이 있으므로 너무 많이 쓰지 않고 주요 사항에만 집중하겠습니다.

우선, 읽어야 할 것은 시작 가이드 PH 팀 자체에서. 문서의 세 가지 주요 내용은 다음과 같습니다.

• 상품을 올려줄 헌터를 찾을 필요가 없습니다.. 이제 이것은 의미가 없습니다. 이전에는 인기 있는 사용자의 구독자에게 해당 사용자가 게시한 제품에 대한 이메일 알림이 전송되었지만 이제는 더 이상 그렇지 않습니다.
• PH 홈페이지가 아닌 제품 포스팅으로 바로 연결하실 수 있습니다. Urban Legend에 따르면 PH는 홈페이지를 통해 URL을 찾는 대신 직접 URL로 이동하는 사용자가 투표한 프로젝트에 벌금을 부과한다고 합니다. 사실이 아닙니다.
• 좋아요를 요청할 수 없습니다. 벌금이 부과됩니다.. 따라서 출시와 관련된 모든 커뮤니케이션에는 다음과 같은 명확한 메시지가 포함되어야 합니다. "우리는 PH에 게시했습니다. 여기에 링크가 있습니다. 들어와서 댓글을 달고 질문하세요!"

아직 많은 분들이 모르고 계시는 부분이 바로 이 부분입니다. 다루어야 할 중요한 사항이 몇 가지 더 있습니다.

• 헌터를 찾는 게 더 나을 것 같아요. 이는 이미지 순간에 가깝습니다. 이 사람이 소셜 네트워크의 PH에 귀하의 게시물에 대한 링크를 게시하면 이는 플러스가 될 것입니다. 그러나 그러한 캐릭터가 오랫동안 찾고 있지 않다면 지나갈 수 있습니다.
• PH에서의 출시는 24시간 작업입니다.. 새로운 날의 카운트다운은 미국 서부 해안 시간 00:00에 시작됩니다. 적시에 댓글에 응답하려면 24시간 온라인 상태여야 합니다.
• 24시간 후에도 일을 해야 합니다.. 오늘의 최고 제품 목록에 포함되면 보너스가 주어집니다. 뉴스레터에도 귀하가 언급될 것이지만, 이것이 가능하지 않은 경우 PH를 추가로 사용할 수 있는 다른 방법이 있습니다. 예를 들어, 사이트에는 특정 소프트웨어에 대한 권장 사항에 대한 답변이 될 수 있는 질문을 할 수 있는 기회가 있습니다. 그러한 선택을 하면 더 많은 트래픽을 얻게 됩니다.

결국 우리는 상위 5개 프로젝트 목록에 포함되지 않았지만 사용자들은 적어도 일주일 동안 우리에게 투표했습니다. 매일 약 10-15개의 제품이 표시되기 때문에 우리는 메인 페이지에 남아 있을 수 있었습니다. . 출시 후 며칠이 지날수록 제품을 찾기 위해 더 많은 스크롤을 해야 했지만 이것이 사이트 전환에 방해가 되지는 않았습니다.

이렇게 오래 지속되는 배치의 주된 비결은 그것에 대한 관심을 유지해야 한다는 것입니다. 이는 귀하의 목록에 대한 링크를 언급하는 기사를 준비하고 정기적으로 게시하고, 뉴스레터를 발송하는 등을 의미합니다.

예: PH의 제품 페이지 링크를 요구하고 좋아요 카운터가 있는 내장 배지가 있는 프로젝트 블로그 게시물.

결론

자료에 설명된 활동에는 약 200달러의 비용이 들었고 이를 준비하고 구현하는 데 몇 주가 걸렸습니다. 그 결과, 우리는 사이트에 수천 건의 조회수를 얻었고 수백 건의 등록을 받았습니다. 귀하의 스타트업을 위해 이러한 기술을 복사할 수 있으며, 이것이 귀하의 첫 해외 사용자를 확보하는 데 도움이 될 것이라고 확신합니다.

질문이 있으시면 글을 남겨주시면 기꺼이 답변해 드리겠습니다.

출처 : habr.com