컨설팅 회사 창업자와 디지털 트윈 및 시뮬레이션 모델링에 대해 논의 중

NFP 창립자 Sergei Lozhkin은 시뮬레이션 모델링과 디지털 트윈이 무엇인지, 왜 우리 개발자가 유럽에서 저렴하고 멋진지, 러시아의 디지털화 수준이 높은 이유를 설명했습니다.

작동 방식, 러시아에서 디지털 트윈이 필요한 사람, 프로젝트 비용 및 학습 방법을 알고 싶다면 들어오세요.

디지털 트윈은 실제 객체나 프로세스의 정확한 가상 복사본입니다. 그들은 돈을 절약하고 안전성을 높이기 위해 오랫동안 전 세계적으로 적극적으로 사용해 왔습니다. 러시아도 드디어 이런 방향으로 움직이기 시작했는데, 해외 시장에도 멋진 기업들이 상장돼 있다는 게 더욱 반갑다.

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여기서는 매우 압축된 형식으로 인쇄 형식에 맞게 창의적으로 재작업된 몇 가지 요점을 설명하겠습니다.

파리야:
— 귀사에서 '시뮬레이션 모델링' 영역을 운영한 지는 얼마나 되었으며, 이 분야를 결정하게 된 이유는 무엇입니까?

세르게이 :
— 2016년에는 Anylogic이 무엇인지 아는 직원이 있었습니다. 주제가 멋있으니 해보자고 하더군요. 그리고 우리는 그것이 무엇인지도 모르고 시작했습니다. 우리는 그곳에 투자하고, 사람들을 교육하고, 리드를 찾기 시작했습니다. 그러다가 이 사람이 그만두고... 그리고 우리는 이미 어느 정도 파고들었기 때문에 계속하기로 결정했습니다.

-글쎄요, 개발해야 할 새로운 것이 나타났습니다. 하지만 대부분의 시장이 해당 사고 방식과 어떻게 든 모델링해야 할 붕괴 공장을 갖춘 "국가 건조지"라는 것을 완벽하게 이해하셨습니다. 정말로 이 기술을 믿었나요, 아니면 그냥 유행하는 일을 하기로 결정했나요?

— 당시에는 그것이 유행이었다고는 말할 수 없지만 그곳의 아이디어는 매우 흥미로웠습니다. 제 생각에는 모델에 대한 디지털 실험이 모든 분야에서 우리를 기다리고 있으며, 어떤 경우에도 우리는 그곳으로 가야 합니다. 예를 들어 미국인들은 전체 군사 전투를 시뮬레이션하고 탱크, 비행기, 보병을 배치하고 전투 결과를 관찰합니다.

글쎄, 이것은 군사 분야에 관한 것입니다. 민간인 미국에서는 유럽도 매우 오랫동안 모델링되었습니다. 중국은 비약적인 모델링을 위해 노력하고 있습니다. 예를 들어, 독일 회사인 SimPlan은 Anylogic을 사용하여 Airbus 항공기의 작동을 시뮬레이션했고 Mercedes는 이를 적극적으로 사용했으며 모든 대기업이 모델을 사용하고 있습니다. 우리는 이를 수행하는 최첨단 회사를 보유하고 있습니다. 그런데 상업과 정부 모두 디지털 혁신이 현재 주요 주제 중 하나입니다.

- 글쎄요, 우리는 어떻게 될지 압니다...

- 우리도 알아요... 하지만 그들은 어떤 결과를 내야 할 것입니다. 이것에 대해 항상 이야기하는 것은 불가능합니다. 곧 물어볼 것입니다. 그래서 그들은 뭔가를 해야 합니다.

— 당신의 고객은 누구입니까?

—대부분 대기업입니다. 일반적으로 TOP 1000이 우리의 목표 고객입니다. 이들은 주로 상업 회사와 정부가 참여하는 상업 회사입니다. 고객으로는 에너지, 가스 생산, 항공 운송 산업의 전략 기업이 있습니다.

— 그들은 모델링에 어떤 관심을 갖고 있나요?

“그들은 실험 비용이 많이 드는 프로세스를 시뮬레이션하는 데 관심이 있습니다. 예를 들어, 집 크기만한 제련로가 있는데, 60년대에 확립된 기술 프로세스를 변경하는 실수로 인해 비용이 많이 들 수 있습니다. 따라서 공정의 효율성을 높일 수 있음에도 불구하고 실험은 이루어지지 않고 있다.
이 경우 용광로 및 모든 장비(창고, 크레인 등)의 프로세스를 고려하는 "디지털 트윈"을 생성할 수 있습니다. 그리고 모든 것을 시뮬레이션하십시오. 예를 들어, 오븐의 온도를 낮추지 않으면 어떤 일이 일어나는지 살펴보세요.

— 그렇다면 디지털 트윈은 시뮬레이션 모델링과 어떻게 다른가요?

— 시뮬레이션 모델링은 디지털 트윈을 생성하고 작업하는 프로세스입니다. 물리적 개체 또는 프로세스의 가상 복사본을 사용합니다. 이는 통화 라우팅, 철도 운송, 자동차, 물류와 관련된 모든 것과 같은 비즈니스 프로세스일 수 있습니다.

일반적으로 디지털 트윈은 과장된 주제이며 많은 것들이 이에 맞춰 조정될 수 있습니다. 이것은 일종의 철 모델일 수도 있고 1C 구현을 회계의 디지털 트윈이라고 부를 수도 있습니다. 우리는 이 개념을 모든 물리적 프로세스로 좁힙니다.

— 시뮬레이션 모델링이 왜 화제가 된다고 생각하시나요? 저는 디지털 트윈에 대해 거의 들어본 적이 없습니다. 게다가 귀하가 사용하는 Anylogic의 hh 공석을 찾아보니 그 중 소수가 있었고 절반 이상이 귀하와 관련이 있었습니다.

— 봄에 우리는 뮌헨에서 열린 시뮬레이션 모델링 컨퍼런스에 참석하여 이를 수행하는 회사를 알게 ​​되었는데, 이 점에서 러시아가 뒤처져 있다고 말할 수 있습니다. 모든 것이 시뮬레이션되는 주에는 시뮬레이션 모델링을 위한 대규모 시장이 있습니다. 예를 들어 유럽에서는 모델링 없이는 인프라 시설을 구축할 수 없으며 심지어 칼루가에 있는 폭스바겐 공장도 모델링했습니다.

전 세계적으로 활발히 사용되고 있는 러시아의 시뮬레이션 모델링 소프트웨어인 애니로직(Anylogic)을 사용해도 러시아 내 이 제품의 사용률은 10%도 채 안 된다고 합니다. 즉, 우리의 모델링은 실제로 초기 단계에 불과합니다. 이제 우리는 고객으로부터 점점 더 많은 의식적인 요청을 받고 있습니다.

— 아이디어를 가지고 회사에 오면 저항에 부딪히는 경우가 자주 있나요?

- 자주. 특히 "구식" 사람들이 자신의 직업을 고수하고 "이것"으로는 효율성을 향상시킬 수 없다고 말하는 회사에서는 더욱 그렇습니다. 경영진이 원하는 경우도 있지만 감독, 파견자 등 낮은 수준에서 일해야하며 그들의 저항도 있습니다.

그러나 이제는 변화를 향한 눈에 띄는 추세가 있고, 그 추세가 점점 더 명확하게 느껴지고 있습니다. "노인"은 떠나고 새로운 사람들은 오고 있습니다. 그들은 이미 다르게 생각하고 있습니다. 게다가 앞서 말했듯이 지금은 거의 모든 사람이 디지털 전환에 몰두하고 있고, 교육도 제공되고 있으며, 아웃백에 있는 기업에서도 고급 인력을 만나는 경우가 늘어나고 있습니다. Muscovites는 출장으로 그곳으로 보내지고 그곳에서 모든 것을 개발합니다.

— 인력 부족을 느끼시나요?

— 상황에 따라 다르지만 우리는 디자인 조직입니다. 프로젝트가 많으면 개발자가 몇 달 동안 교육을 받아야 하기 때문에 배고픔을 느끼게 됩니다. 이제는 배고픔이 있다고 말하고 싶지 않습니다. 프로젝트 수가 증가하고 있기 때문에 한 달에 한 명 정도 모집하고 있지만 이와 관련하여 큰 경쟁은 없습니다.

— 얼마를 지불합니까?

— 후배는 약 50루블을 벌 수 있습니다. 일반적으로 우리는 상당히 표준적인 요금을 가지고 있습니다. 기본급은 80만원부터 시작해서 상한선까지 올라갑니다. 고객의 사랑을 받고 실력이 향상되면 단숨에 120만 원의 좋은 연봉을 받을 수 있습니다.

— 즉, 몇 년 동안 프로그래밍하고 Java를 공부한 사람이 당신에게 왔으며 그는 200에 도달할 가능성이 있습니다.

- 네.

— (의미있게 카메라를 바라보는 시선)

— YouTube에 영어로 된 동영상의 일부가 있다는 것을 알았습니다. 그러던 중 영국 시장에 진출한다는 기사를 발견했습니다. 왜?

— 우리는 실제로 영국 시장에 진출할 계획이며, 수익의 절반을 해외에서 창출한다는 목표를 가지고 있습니다. 저는 전 세계에서 일하고 싶습니다. 이제 우리는 그러한 프로젝트를 몇 가지 가지고 있지만 지속적으로 진행되기를 바랍니다.

— 유럽에서 당신에 대한 전망과 관심이 있습니까?

- 우리가 제공하는 것에 따라 다릅니다. 예를 들어, 우리는 현재 유럽을 대상으로 시뮬레이션 모델링 및 RPA에 대한 교육을 진행하고 있으며 20~30명의 그룹을 모집하고 있으며 연락을 원하는 사람이 있습니다.

— 수표가 적고, 법률 및 사법 시스템이 더 좋고, 개발자 비용이 매우 높다는 기사도 마음에 들었습니다. 개발자들이 여기 앉아서 해외에서 일할 것이라는 것을 내가 올바르게 이해하고 있습니까?

— 네, 글쎄요, 이것은 장르의 고전입니다.

— 해외에서는 매우 인기가 있지만 러시아에서는 아직 추진력을 얻지 못한 과대광고 사업을 하는 새로운 회사가 있다는 것을 제가 알아차린 것이 처음은 아닙니다. 따라서 그들은 해외 시장을 위한 프로젝트를 만들기 시작했고, 나는 우리 개발자들에게 왠지 기분이 상했습니다. 사실 그들은 아주 잘 활용되고 멋진 프로젝트를 해외에 팔 수 있는 두뇌를 가진 값싼 노동력이기 때문입니다.

— 나는 이것이 착취라는 것에 동의하지 않습니다. 그러한 개발자는 아주 좋은 보너스를 받기 때문입니다. 예, 그는 영국에 거주하는 사람과 동일한 소득을 받지 못하지만 생활비는 더 높습니다.

-그럼 본질적으로 대가를 치르는 건가요?

— 우리가 인디언보다 저렴하지 않다는 것을 잊지 마세요. 우리는 인디언들이 어떻게 해야 할지 모르는 것만 제공할 수 있다는 것이 밝혀졌습니다. 이를 위해서는 전문 지식, 엔지니어링 및 우리가 더 잘할 수 있는 모든 종류의 복잡한 일이 실제로 필요합니다.

— 귀하의 모델 가격은 얼마입니까?

- 10만 루블부터 무한대까지. 우리는 천만에 도달했습니다.

— 10만 개의 모델이 고객을 얼마나 절약할 수 있나요?

- 수십억. 인프라 프로젝트는 비용이 매우 많이 듭니다.

— 귀하의 모델을 구매하는 것이 수익성이 있다는 것을 고객에게 어떻게 설득합니까?

— 우리에게 가장 쉬운 선택은 회사가 시뮬레이션 모델링이 필요한 이유를 인식하고 우리를 수행자로서 바쁘게 만드는 것입니다. 또 다른 수준은 우리 스스로 효율성을 제공할 수 있는 단계인데, 이것이 본질적으로 컨설팅입니다. 이 경우 시뮬레이션은 RPA, 1C 또는 단순히 일부 기술 규정과 같은 도구 중 하나일 뿐입니다. 도구 뒤에는 아이디어가 있고, 아이디어 뒤에는 전략이 있습니다.

따라서 우리가 아이디어 수준에서 소통할 때 어딘가에서는 팔 수 있지만 다른 곳에서는 팔 수 없습니다. 이러한 관점에서 볼 때 우리는 그렇게 성숙하지 않습니다. 그런 다음 우리는 한 산업 또는 다른 산업으로 이동합니다. 왜냐하면 모든 것에 전문가가 되는 것은 불가능하기 때문입니다.

— 당신이 직접 찾아오나요?

"이제는 대부분 우리에게 옵니다."

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출처 : habr.com