잡을 수 있으면 잡아 봐. 왕의 버전

그들은 나를 왕이라고 부릅니다. 익숙한 라벨을 사용한다면 저는 컨설턴트입니다. 보다 정확하게는 새로운 유형의 컨설팅 회사의 소유자입니다. 나는 우리 회사가 아주 괜찮은 돈을 벌면서 이상하게도 고객에게 이익을 주는 계획을 생각해 냈습니다.

내 사업 계획의 본질이 무엇이라고 생각하십니까? 당신은 결코 추측하지 못할 것입니다. 나는 공장에 자체 프로그래머와 자체 자동화를 판매합니다. 물론 훨씬 더 비쌉니다.

이전 이야기에서 알 수 있듯이 저는 매우 성공적인 감독이었습니다. 많은 분들이 제 말을 믿지 않으셨지만, 주의 깊게 살펴보시면 제 오래된 출판물을 찾으실 수 있을 것입니다. 거기에서 제 실명을 알아내고 제 성공에 대해 읽어보실 수 있을 것입니다. 그러나 나는 나 자신을 광고하지 않는 것을 선호합니다.

한때 나는 자동화된 시스템과 프로그래머의 가치를 깨달았습니다. 프로세스로서의 자동화의 가치에 주목하고 싶습니다. 당신이 가지고 있는 자동화 시스템은 정말 훌륭합니다. 그리고 당신이 가진 프로그래머는 단지 금입니다. 그러나 당신은 두 가지 경우 중 하나에서만 이것을 이해하게 될 것입니다. 그가 당신을 떠나거나 (당신이 이해할 가능성은 낮음) 내가 그를 당신에게 팔 것입니다.

순서대로 시작하겠습니다. 우선, 이 사업을 시작하기로 결정했을 때 저는 시장을 선택했습니다. 오랫동안 생각하지 않았습니다. 결국 가금류 농장 관리 경험이 있었기 때문입니다. 조금 추상화하면 다음과 같은 매개변수를 얻게 됩니다. 소비에트 시대에 만들어진 오래된 기업, 당시의 많은 직원, 이 사업에 대해 전혀 이해하지 못하는 새로운 소유자, 고용된 이사 - 이전 기업 중 하나가 아닌 것이 중요합니다. 직원, 그리고 가장 중요한 것은 지방입니다.

이 특정 작업 영역을 선택하는 아이디어는 내 것이 아니며 두 사람에게서 선택했습니다. 하나는 모두가 인증서가 의미가 있다고 생각하던 시기에 ISO를 구현하는 것이었습니다. 또 다른 사람은 1-2005년에 2010C를 사용하여 공장 자동화에 참여했는데, 당시 공장이 다른 작업을 수행하는 것이 무서웠습니다(또한 일반적으로 설명할 수 없음).

이 사람들이 이 선택을 한 데에는 다른 이유가 있었습니다. 첫째, 주인과의 거리와 그의 드문 방문은 지역 이사들에게 일정한 자유를 주었다. 둘째, 지방에는 인력 문제가 있는데, 이는 꽤 오랫동안 "자신에게"푹 빠질 수 있음을 의미합니다. 셋째, 우선 관리와 관련된 인력 부족입니다. 온갖 종류의 펠트 부츠가 이 공장을 운영했습니다.

이것이 바로 그들이 단식투쟁을 제외하고는 어떤 종류의 전투에도 그토록 기꺼이 참여했던 이유일 것입니다. ISO, 즉 ISO입니다. 1C이므로 1C입니다. 사이트는 사이트입니다. 등.

사실 이 분들이 저를 위해 좋은 시장을 준비해 주셨거든요. ISO가 도입된 곳에서는 작업 방법을 이해하는 사람이 아무도 없었습니다. 프로세스가 없기 전에는 식물이 움직이고 발전하고 있었으며 자체적으로 나쁜 점을 생각하지 않았습니다. 그리고 ISO 표준은 갑자기 죄책감을 느끼게 하는 이상적인 도구입니다. 그들은 스스로 프로세스가 포함된 문서를 작성했지만 생산, 판매, 공급 등과 같은 가장 중요한 일종의 평균 계획에 따라 작업합니다. ISO에 따르면 그들은 항상 해왔던 방식대로 일을 하고 계약, 승인 등과 같은 모든 허튼 짓을 합니다.

ISO에 따라 일하는 사람들은 석기 시대에 갇혀 있다는 이유로 "고대 신자"를 주기적으로 비난합니다. 지능적으로 모든 사람은 ISO에 따라 작업할 필요가 없다는 것을 이해하지만 잠재 의식은 말합니다. 아니요, 여러분, 당신은 단지 팔짱을 끼고 있으므로 프로세스에 따라 작업할 수 없습니다. 물론 ISO에 대해 전혀 몰랐다면 더 좋았을 것입니다.

자동화는 훨씬 더 나은 길을 열었습니다. 지방 공장의 모든 소프트웨어 제품, 웹사이트, 서비스는 '구현되지 않음'이라는 한 단어로 설명할 수 있습니다. 자동화에 종사하는 신사들은 이것을 눈치 채고 싶지 않습니다. 비록 이것이 적절하게 재배된다면 거대한 시장이지만 그것은 그들의 사업입니다.

하지만 한 가지 특이한 점은 제품이 아직 많이 구현되지 않았다는 것입니다. 그러나 이것을 이해하려면 그것에 대해 자세히 알아볼 필요가 있습니다. 그러나 오직 프로그래머만이 그것을 탐구할 수 있고, 원하고, 탐구할 것입니다.

공장에 정보 시스템이 구현되었는지 여부를 확인하려면 간단한 질문을 하세요. 현재 누락된 모든 자재와 구매한 반제품이 포함된 보고서를 보여주세요. Excel이 아닌 시스템에 있어야 하며, 월이나 주 초에 경제학자가 계산하지 않고, 수동으로 입력하지 않는 것이 중요합니다(일부는 이렇게 함).

대답이 "아니오"이면 시스템이 제대로 구현되지 않은 것입니다. 당신이 프로그래머라면 승리를 향한 단 한 단계만 남았다는 것을 이해하게 될 것입니다. 모든 데이터를 하나의 형식으로 수집하는 것입니다. 하지만 데이터는 이미 존재합니다. 소비 우선 순위와 재료의 상호 교환성을 고려하여 한 테이블을 다른 테이블에 배포하는 기본 작업입니다. 짜잔, 구매해야 할 항목에 대한 완전하고 정확한 목록이 있습니다.

그러나 아무도 이 마지막 단계를 밟지 않습니다. 공급 관리자는 이에 개입하지 않고 무언가가 자동화되지 않았다고 징징거릴 뿐입니다. 감독은 이미 이 말을 듣는 데 지쳤고 아무런 반응도 하지 않았습니다. 하지만 프로그래머는 신경 쓰지 않습니다. 왜냐하면 그는 계속해서 물을 흘리고 있기 때문입니다. 양동이가 적고 양동이가 많으며 차이점이 무엇입니까? 그들이 당신에게 슬로프를 쏟을 때 입을 열지 않는 것이 좋습니다. 삼키게 될 것입니다. 그들 모두는 거위처럼 깃털로 자란 지 오래되었습니다. 회의에서 구멍으로 걸어가는 동안 물이 뚝뚝 떨어집니다.

자, 여기 우리 공장이 있습니다. 어쨌든 효과가 있지만 그 자신은 그것이 나쁘다고 생각합니다. 프로세스가 나쁘고 자동화가 없으며 사이트가 쓸모가 없으며 직접 방문하는 것도 부끄러운 일입니다. 지금 바로 공장에 가시면 따뜻하게 데워 드실 수 있습니다. 그러나 불행히도 이 순간은 매우 빠르게 지나가고 있습니다. 지역 규모의 "이스트 애국심"이 촉발됩니다.

사람이 점차적으로 자신에게 모든 것이 괜찮다고 확신하는 것처럼 기업, 특히 이사도 마찬가지입니다. 처음에는 명백한 문제가 있어도 아무것도 바꿀 수 없다는 분노로 인해. 그들은 단순히 모든 노력을 포기하고 최선을 다합니다. 그런 다음 컨설턴트 지망생, 거짓 묘책, 실패한 변화 프로젝트에 대한 많은 재미있는 이야기로 인해 유머가 등장합니다. 여기서 애국심이 나옵니다. 우리는 우리 자신인 것 같고 이 모든 말도 안되는 소리는 악한 자에게서 나온 것이며 거기에는 의미가 없습니다.

그러한 공장의 책임자가 어떤 종류의 컨설팅도 판매하는 것은 매우 어렵습니다. 아마도 그는 당신과의 만남에 동의하지 않을 것입니다. 그는 오랫동안 책이나 기사를 읽지 않았습니다. 컨퍼런스에 가지 않습니다. 그의 두뇌와 영혼으로 들어가는 거의 모든 길은 컨설턴트에게 폐쇄되어 있습니다. 그리고 여기서 흥미로운 해결책을 생각해냈습니다.

그 의미를 이해하려면 레오나르도 디카프리오가 주연을 맡은 크리스토퍼 놀란 감독의 영화 '인셉션'을 기억하세요. 그들은 잠자는 사람과 어떻게 연결되고, 그의 꿈에 들어가고, 그에게 아이디어를 주는 방법을 알고 있습니다. 그들은 스스로 이 프로세스를 "구현"이라고 부릅니다. 요점은 깨어 난 후에는 그 아이디어가 자신의 것이고 외부에서 부과되지 않은 것 같다는 것입니다. 이 경우에만 그는 구현을 수행합니다.

물론 꿈에 들어가는 방법은 모르지만 나가는 길을 찾았습니다. 나는 공장에 "바보"를 배치합니다. 나는 그들 중 전체 부서를 가지고 있습니다. CIO는 "바보"처럼 행동합니다.

이상하게도 지방 공장은 운명의 의지에 따라 열린 공간에서 자신을 찾는 대도시 IT 책임자를 고용하는 것을 좋아합니다. 우리는 모든 것을 생각했습니다. 우리는 그에게 지역 등록을 제공하고 할머니가 여기에 살고 있거나 항상 강에 더 가깝게 사는 것을 꿈꿨거나 다운 시프터가 미완성이라는 의미에서 전설을 생각해 냈습니다. 작동) 및 몇 가지 추가 옵션이 있습니다. 가장 중요한 것은 "바보"가 Varangian처럼 보이지 않고 자신의 것처럼 보인다는 것입니다.

그래서 그는 공장에 와서 내가 모든 "바보들"에게 관대하게 제공하는 졸업장을 가져왔고 그는 행복하게 고용되었습니다. 그는 "어리석음"사이에서 "구세주"(나중에 자세히 설명)로 일하기 때문에 실제 권장 사항을 가지고 있으므로 HR, 특히 마을 인사가 그를 훼손하지 않을 것입니다.

그러면 "바보"는 바보가 되는 간단한 임무를 맡게 됩니다. Dostoevsky의 Myshkin 왕자와 거의 비슷합니다. 나는 인터넷 책 "Career Steroids"에서 아이디어를 얻었습니다. 이 방법은 "Cliquey"라고 불리며 수정했습니다. 나는 어리석은 파벌이 있습니다. Klikusha는 기업의 문제를 공개적으로 식별하지만 이를 해결하는 방법을 아는 사람입니다. 이것은 자신에게 관심을 끌고, 그것이 효과가 있을 때 문제를 훌륭하게 해결하는 방법입니다. 그리고 멍청한 파벌은 아무것도 결정하는 방법을 모릅니다.

정기적인 주간 회의를 상상해 보십시오. 감독님은 한 사람씩 모두에게 어떻게 지내는지 물어보십니다. 모두가 뭔가, 작은 것에 대해 불평합니다. 예를 들어, 생산에서는 공급을 손가락으로 가리키며 작은 부품 하나가 누락되어 제품이 조립되지 않습니다. 글쎄요, 공급업체가 보트를 놓치고 제 시간에 주문하지 않았습니다. 일반적으로 모든 사람들은 침묵을 지킬 것이며 기껏해야 공급 책임자에게 "개인적으로 통제하라"는 지시를 내릴 것입니다. 그리고 우리의 어리석은 파벌은 그녀의 손을 들고 "The Twelve"에 나오는 Makovetsky의 영웅처럼 말합니다. 잠깐만, 친구들, 알아 내자!

그리고 그는 멍청한 표정으로 현명한 질문을 하기 시작한다. 간단한 부품을 구매하지 않은 이유는 무엇입니까? 한국에서 그곳으로 운송하는 것이 복잡한 일이라면 좋겠지만 제재를 받으면 어떤 차고에서든 할 것입니다. 그리고 이로 인해 생산 비용이 많이 듭니다. 어떻게 이런 일이 일어날 수 있습니까?

우리의 "멍청이"는 최근에야 일을 했기 때문에 즉시 파견되지는 않습니다. 그들은 설명하려고 노력하지만 결과가 좋지 않습니다. 공급 관리자는 사람들이 어떻게 멀티 태스킹을 하는지, 끊임없이 주의가 산만해지고, 제때에 돈을 주지 않아서 채권자가 크고, 모든 것이 콧물에 달려 있다는 것에 대해 옹알이를 하고 있습니다. 생산 관리자가 그를 위해 자신을 활용하기 시작하는 지점에 이르렀습니다. 그는 그의 동료가 어색한 위치에 있음을 알게됩니다. 그리고 우리 바보는 앉아서 속눈썹을 치며 고개를 끄덕이고 새로운 질문을 던집니다. 열 수 있도록 도와줍니다.

짐작할 수 있듯이, 이번 인터뷰의 주요 대상은 앉아서 듣는 감독이다. 그는 그러한 대화를 듣는 데 익숙하지 않습니다. 그들은 논쟁을 벌이는 것 같지 않고 일상적인 프로세스에 대해 논의하고 있지만 특이한 각도에서 논의하고 있습니다. 그리고 점차 관심을 가지게 되는데... 그 자신은 애국자가 된 이후로 오랫동안 그런 질문을하지 않았습니다.

상황은 온갖 변형으로 여러 번 반복됩니다. 마지막으로, 우리의 "바보"는 사람들을 화나게하기 시작합니다. 그들은 변명을 멈추고 공격을 시작합니다. 그것이 필요한 것입니다. "바보"는 즉시 발을 들고 모든 사람을 진정 시키려고합니다. 그들은 왜 공격했는지, 문제의 원인을 알아 내고 싶었습니다. 나는 너와 함께 있어, 우리는 한 팀이야, 어쩌고 저쩌고. 그는 “문제는 공개적으로 논의되어야 한다”, “문제가 확인되지 않으면 해결되지 않을 것이다” 등과 같은 여러 가지 암기된 문구를 사용합니다. 그런 퇴각 후에는 거의 항상 감독의 지원을 받는다.

이제 거의 우리 것이 되었습니다. 마지막 단계만 남았습니다. 감독은 '바보'가 뭔가를 이해하고 자신이 발견한 문제를 해결하는 데 도움을 줄 수 있다고 생각하기 시작한다. 일반적인 파벌이라면 이런 일을 할 수 있겠지만, 우리에게는 어리석은 파벌이 있다는 사실을 상기시켜 드리겠습니다. 감독은 그에게 대화를 요청하고 묻습니다. 젠장, 친구, 당신은 훌륭합니다. 식물의 문제를 해결합시다. 난 너랑 일할 준비만 되어 있고, 나머지는 혀를 똥 싸고 앉아 자기 자리만 걱정하고 있어. 그리고 당신은 누구이든 아무것도 두려워하지 않습니다. 당신은 책임을 질 수 있습니다. 나는 당신에게 백지 위임장을 줄 것입니다.

"멍청이"는 감독을 나머지 "이스트 애국자"팀에 반대하게 만들었고 이것이 필요했습니다. 이제 그는 실패해야 한다. 그는 반드시 IT와 관련되지 않은 단기 변화 프로젝트를 수행했지만 실패했습니다. 충돌, 소음 및 연기가 발생합니다. "거의 일어났다"는 인상을 남길 수 없습니다. 정말 나빴을 것입니다.

이것은 방정식이 완전히 합쳐지는 곳입니다. 감독은 자신의 공장에 문제가 많다는 사실을 아직도 기억하고 있다. 그는 여전히 팀 전체가 어려움에 대해 알리지 않고 깔개 밑에 숨기는 아첨꾼이라고 믿습니다. 그는 여전히 문제 해결을 꿈꾼다. 그러나 그는 공장의 어느 누구도 그를 도와주지 않을 것이라는 것을 이미 알고 있습니다. 심지어 그가 실제 상황을 볼 수 있도록 도와준 "바보" CIO도 마찬가지입니다. 가장 중요한 것은 감독님이 아직도 문제 하나하나를 기억하고 있다는 점이다. 말 그대로 그는 노트에 목록을 적어 두었습니다.

당연히 그는 "멍청이"를 해고합니다. 물론 멍청함 때문입니다. 우리는 그를 이것으로 직접 인도합니다. 감독이 해고를 망설이는 경우가 있습니다. 그러면 우리의 "바보"가 정직하게 행동하고 스스로 떠납니다. 그들은 내가 대처할 수 없었고 더 이상 당신에게 부담을주고 싶지 않다고 말합니다.

그리고 바로 그 순간입니다. 감독님은 따뜻하시네요. 이것이 내가 들어오는 곳이다. 그 이유는 잠시 후에 말씀드리겠습니다. 먼저 프로그래머에 대해.

공장 프로그래머에게는 쉽지 않습니다. 그들은 일반적으로 괴상한 사람, 쓰레기, 상관하지 않는 세 가지 역할 중 하나를 수행합니다. 괴상한 사람은 모두가 소리 지르고, 항상 뭔가 죄를 짓고, 아무 짓도 안 하고, 바지만 닦는 사람입니다. 쓰레기-그는 이빨을 보여주는 법을 배웠기 때문에 새로운 관리자를 제외하고는 아무도 그를 괴롭히지 않으며 아르바이트와 같은 자신의 사업에 신경을 씁니다. 전혀 개의치 않는 사람은 아무리 어리석은 말을 하더라도 자신이 말한 대로 행합니다.

결과는 하나뿐입니다. 프로그래머가 유용한 작업을 수행하지 않는다는 것입니다. 괴상한 사람은 이것을 의심하지 않을 수도 있습니다. 시간이 없습니다. 쓰레기와 무관심은 은밀하게, 때로는 공개적으로 들어오는 작업을 비웃지만 어떤 이점도 가져 오지 않습니다. 프로그래머들은 이러한 상황을 자랑스러워합니다. 그들은 우리가 똑똑하고 나머지는 바보라고 말하지만 우리는 그것에 대해 말하지 않을 것입니다.

하지만 프로그래머가 필요합니다. 그 사람이 없으면 결과는 더 나빠질 것입니다. 이전에는 간단하게 해냈습니다. 나의 "바보"가 그에게 솔직하게 이야기하고 그의 "바보"임무에 대해 말했습니다. 결과는 비참했습니다. 프로그래머가 CIO를 폭로했습니다. 주로 나중에 비용을 지불할 수 있는 비밀을 유지하지 않으려는 두려움 때문입니다. 몇 번의 시도가 실패한 후 "바보" 항목을 변경했습니다.

이제 그들은 동료 관리자들 앞에서보다 프로그래머들 앞에서 더 나쁘게 행동했습니다. 더 정확하게 말하면, 그들은 더 큰 바보처럼 보였습니다. 특히 어렵지 않기 때문에 프로그래머는 결국 똑똑합니다. 자동화, 프로그램 코드, 리팩토링 등에 관한 말도 안되는 내용을 여러 번 불분명하게 설명하는 것만으로도 충분합니다. 프로그래머에게 압력을 가하고, 시간에 대한 압박을 주고, 외부 감사를 주며 상황을 뒤집어 놓는 것이 훨씬 더 좋습니다. 최대의 자기 증오를 유발하십시오.

그 이유를 이해하신 것 같습니다. "멍청이"에게서 뭔가 튀긴 냄새가 나기 시작하면, 프로그래머는 익사하는 사람에게 돌을 던지려는 사람들의 최전선에 서게 됩니다. 그러나 다른 사람들이 단순히 칭찬만 하고 있다면 프로그래머는 그 "바보"를 땅바닥에 짓밟고 싶어할 것입니다. 그리고 그는 자신이 "길을 위한" 정보를 제공하고 있다고 생각하면서 마음을 열었습니다.

그는 "바보"가 볼 수 없었던 자동화의 모든 문제에 대해 솔직하게 이야기합니다. 그는 회사의 발전을 방해하는 사람들, 즉 친척, 곤경에 처한 사람, 가장 바보 같은 작업을 설정하고 자동화 결과를 사용하지 않는 사람 등의 모든 관계를 나열합니다. 그는 프로그래머인 자신이 수도의 IT 이사보다 더 똑똑하다는 것을 보여주기 위해 모든 것을 쏟습니다. 어떤 사람은 인터넷에 글을 쓰기도 했습니다.

이 모든 일은 "바보"가 해고되기 전에 일어나고 그의 순간이 다가옵니다. 프로그래머는 더 이상 생각할 시간이 없으며, 가장 중요한 것은 비밀을 밝힐 이유가 없다는 것입니다. 왜냐하면... CIO가 떠난다. 'The Idiot'는 자신의 임무에 대해 직접 또는 서면으로 솔직하게 말합니다. 글을 쓴 사람도 답글을 받았습니다. 어떤 방식으로든 우리에게는 아무런 차이가 없지만 가장 중요한 것은 아이디어가 전달된다는 것입니다.

아이디어는 간단합니다. 프로그래머인 당신은 말도 안되는 일을 하지만 사업을 할 수 있습니다. 우리에게 오세요. 우리는 당신의 이사를 준비하고, 아파트를 XNUMX년 동안 임대하고, 수도 평균보다 높은 괜찮은 모스크바 급여를 지급할 것입니다.

그리고 가장 중요한 것은 그만두는 기업을 자동화한다는 것입니다. 당신과 같은 숙련된 프로그래머와 때때로 "구세주" 역할을 하는 동일한 "바보"로 구성된 팀에서 훨씬 더 많은 돈을 벌 수 있습니다. 지금까지 단 한 명의 프로그래머도 거부하지 않았습니다.

그렇다면 모든 것이 간단합니다. "바보"가 공장에서 일하는 동안 (최대 XNUMX 개월) 우리는 기업 문제에 대해 필요한 모든 정보를 받았습니다. 정보 시스템이나 데이터의 사본이 필요하지 않습니다. 시스템 버전과 수행된 수정 사항 및 실행 중인 프로세스에 대한 구두 설명만 알면 충분합니다.

"바보"가 고통받는 동안 우리는 해결책을 준비하고 있습니다. 이미 이해하신 바와 같이, 다른 컨설턴트처럼 추상적인 "우리는 귀하의 모든 문제를 해결할 것입니다"가 아니라 특정 기업의 특정 문제에 대한 구체적이고 명확하며 상황에 맞는 솔루션입니다. 우리가 축적한 경험과 개발을 통해 이를 매우 빠르게 수행할 수 있습니다.

공장의 적시 공급에 문제가 있는 경우(이는 고객의 90%에 해당) 수요 계산을 위한 특수 모듈을 준비하고 구성합니다. 현금 부족이 주요 문제인 경우 이를 적시에 탐지하고 예방할 수 있는 시스템을 구축합니다. 공장의 승인이 너무 길어지면 Iceberg가 내장된 맞춤형 프로세스 컨트롤러와 프로세스 중단 시간 제거를 보장하는 동기 부여 시스템을 제공합니다. 중요한 것은 실제로 작업을 완료하는 데 며칠이 걸린다는 것입니다. 우리는 코드를 여기저기 파고들면서 XNUMX개월 동안 가만히 앉아 있지는 않습니다. 왜냐하면... 고객의 정보시스템 문제는 이미 거의 해결된 것으로 알고 있습니다.

그러나 우리는 금상첨화를 프로그래머에게 맡깁니다. 일반적으로 그가 우리에게 이사 온 후 감독과의 만남 사이에는 며칠이 지나지 않습니다. 이 기간은 프로그래머가 기업 정보 시스템을 우리가 준비한 개발과 결합하기에 충분합니다. 때로는 하루면 충분할 때도 있습니다. 왜냐면... 우리 도구는 추상적이고 통합하기 쉬우며 프로그래머는 누구보다 특정 시스템을 더 잘 알고 있습니다.

사실 이게 내 출구야. 원장님께 편지를 쓰거나 전화해서 면담을 요청해요. 나는 적절한 순간을 선택했기 때문에 거절당한 적이 없습니다.

이제 여러분이 이해할 수 있도록 설명하겠습니다. 여러분 각자는 인터넷에서 문맥 광고를 본 적이 있습니다. 얼마나 많은 사람들이 클릭하는지 대략 짐작할 수 있습니다. 어렵지 않습니다. 클릭한 횟수를 기억하세요. 나머지는 동일합니다. 이제 언제, 어떤 광고를 클릭했는지 기억해 보세요.

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예를 들어, 나는 치통이 있습니다. 평소 진통제로 복용하던 약을 이미 복용해 봤지만 별로 도움이 되지 않습니다. 여러 가지 이유로 지금은 의사에게 갈 수 없습니다. 그러다가 광고를 봅니다. 치통을 완화하고 염증을 제거하는 데 놀라운 정제입니다. 네, 최근 검색 엔진에서 비슷한 정보를 찾다가 이 광고를 본 것은 지적으로 이해합니다. 하지만 저는 통증이 있어서 광고를 클릭하기 때문에 상관하지 않습니다.

공장장도 마찬가지다. 내 "멍청이"가 그들에게 고통을 주었기 때문에 그들은 부드럽고 따뜻합니다. 그는 '누룩 애국심'으로 치유된 오래된 상처를 골랐다. 그는 멍청하고 순진하지만 정확한 질문을 하여 그들을 화나게 했습니다. 나는 변화 프로젝트에 착수했다가 실패함으로써 상처에 소금을 뿌렸다. 감독의 상처는 아프기만 한 것이 아니라 피를 흘리며 한 순간도 자신을 잊을 수 없게 만든다.

여기서는 문맥 광고로 나옵니다. 안녕하세요, 누구누구, 제 이름은 코롤입니다. 저는 누구누구 회사 출신입니다. 7번 창고 공급 문제를 해결할 수 있습니다. 또는 정부 계약의 현금 격차로 인한 어려움을 해결할 수 있습니다. 또는 계약 및 설계 문서 승인 기간을 XNUMX주에서 XNUMX일로 단축할 수 있습니다. 이해했나요?

저는 Google이 아니기 때문에 문제가 발생할 가능성을 염두에 두고 작업할 필요가 없습니다. 눈썹이 아니라 눈을 맞았네요. 특정 직위, 이름, 장소, 번호, 공정, 제품 등을 나타냅니다. 효과는 놀랍습니다.

특히 IT 부서에 XNUMX분 정도 가서 그 결과를 공장 정보 시스템에 표시할 때는 더욱 그렇습니다. 일반적으로 감독은 로그인하는 데 더 많은 시간이 걸립니다. 그는 자신의 로그인과 비밀번호를 기억하지 못합니다. 왜냐하면... 설치 후 거의 로그인을 하지 않았습니다. 그리고 그는 모든 것을 기적으로 인식합니다.

물론 그는 그들의 문제에 대한 정보가 어디서 나오는지 묻습니다. 나는 그것이 오픈 소스에서 나온 것이라고 눈을 크게 뜨고 말합니다. 귀하의 프로그래머는 포럼에서 질문했고, 공급업체는 친숙한 동료와 상담했으며, 해고된 직원은 새로운 직장에서 인터뷰하는 동안 나에게 말했습니다. 찾아보면 많은 곳이다.

그러나 가장 중요한 것은 우리가 귀하의 특정 프로필에 속한 기업의 문제를 해결하는 데 엄청난 경험을 가지고 있다는 것입니다. 여기에서는 더 이상 거짓말을 할 수 없지만 이사의 연락처와 함께 특정 공장을 나열할 수 있습니다. 종종 그의 지인이 목록에 있으며 통화 후에는 아무데도 가지 않을 것입니다.

변화 프로젝트를 시작합니다. 동일한 "바보"가 그들을 관리하기 위해 다른 공장에서만 오기 때문에 특정 사람에 대해 쌓인 불만을 정리할 필요가 없습니다. "바보"는 항상 전환합니다. 노력을 낮추거나 공장을 구했습니다. 귀하의 이력서는 더욱 빠르게 풍부해집니다.

일반적으로 프로젝트의 본질은 IT 시스템과 같은 일부 장비의 개발이 아니라 구현에 있습니다. 프로세스 재구성, 동기 부여 변경, 새로운 지표 제어 등 일반적으로 기성 시스템이 제공되기 때문에 XNUMX개월을 넘지 않습니다.

그리고 일이 끝나면 우리는 떠납니다. 공장에 머물면서 돈을 뽑아내는 것은 우리의 방식이 아닙니다. 우리가 남기는 전하와 잠재력은 식물이 몇 년 동안 독립적으로 발전하기에 충분합니다. 물론 모든 것이 정체되고 늪이 다시 자라며 고통이 나타날 때가 올 것입니다. 하지만 여기서는 더 이상 컨설턴트가 필요하지 않고 드워프가 필요합니다.

이 공장의 그놈이 누구인지 궁금합니다. 그의 버전을 듣는 것은 흥미로울 것입니다.

출처 : habr.com