TV 시리즈 "실리콘 밸리"(시즌 1)의 유익한 에피소드

"실리콘 밸리" 시리즈는 스타트업과 프로그래머에 대한 흥미진진한 코미디만은 아닙니다. 여기에는 간단하고 접근 가능한 언어로 제공되는 스타트업 개발에 유용한 정보가 많이 포함되어 있습니다. 나는 항상 이 시리즈를 모든 야심 찬 스타트업에게 시청할 것을 권장합니다. TV 시리즈를 시청하는 데 시간을 낭비할 필요가 없다고 생각하는 분들을 위해 꼭 볼만한 가치가 있는 가장 유용한 에피소드를 모아서 준비했습니다. 아마도 이 기사를 읽고 나면 이 쇼를 보고 싶어질 것입니다.

이 시리즈는 새롭고 혁명적인 데이터 압축 알고리즘을 발명한 미국 프로그래머 Richard Hendricks의 이야기를 담고 있으며, 그의 친구들과 함께 그의 발명을 바탕으로 스타트업을 만들기로 결정했습니다. 친구들은 이전에 사업 경험이 없었기 때문에 가능한 모든 충돌과 갈퀴를 수집하고 있습니다.

1회 – 17:40 – 18:40

Richard는 자신의 발명품의 잠재력을 이해하지 못하지만 경험이 풍부한 사업가 Gavin Belson(Hooli 회사의 대표)과 Peter Gregory(투자자)는 모든 것을 완벽하게 이해하고 Richard에게 이벤트 개발을 위한 두 가지 옵션을 제공합니다. Gavin은 코드 및 알고리즘에 대한 권리와 함께 Richard의 웹 서비스를 구매할 것을 제안하고 Peter는 Richard의 미래 회사에 투자하겠다고 제안합니다.

이 에피소드에서는 투자 조건을 결정하는 한 가지 방법을 보여줍니다. 초기 투자에서 어려운 부분 중 하나는 스타트업의 가치를 평가하는 것입니다. Gavin의 구매 제안은 Peter에게 가장 쉬운 평가 방법을 제공합니다. 전체 스타트업에 대한 구매자가 있는 경우 투자자에게 해당 주식의 비용이 얼마나 될지는 분명합니다. Gavin의 제안이 증가함에 따라 Peter는 투자 금액과 자신의 몫을 줄이고 투자 금액 측면에서 투자자에게 편안한 통로를 유지하기 때문에 대화도 흥미 롭습니다.

2회 – 5:30 – 9:50

Richard는 프로젝트와 투자에 대해 논의하기 위해 Peter Gregory와 회의에 참석합니다. Peter가 관심을 갖는 첫 번째 질문은 프로젝트 팀의 구성과 이미 할당된 지분을 누가 갖고 있는지입니다. 다음으로 Peter는 미래 사업의 비전을 반영하는 사업 계획, 시장 진입 전략, 예산 및 기타 문서에 관심이 있습니다. 그는 투자자로서 회사의 제품이 아니라 회사에 관심이 있다고 설명합니다. 투자자가 회사의 지분을 구매합니다. 투자자에게 있어서 제품은 회사의 제품이 아니라 회사입니다. 투자자는 회사의 가치가 오른 후 회사 지분을 팔면 큰 이익을 얻습니다. 이 원칙은 벤처 투자와 공개 회사 주식 또는 LLC 주식의 일반적인 구매 모두에 적용됩니다. Peter Gregory는 또한 "나는 200%에 000달러를 지불하고 당신은 누군가에게 5%를 주었습니다. 무엇을 위해?"라고 말했습니다. 즉, 10%를 받는 사람은 최소 $10의 혜택을 받을 것으로 예상됩니다.

2회 – 12:30 – 16:40

Richard와 Jared는 Richard의 친구들과 인터뷰하여 미래 회사에서 그들의 기술과 역할은 물론 그들이 가져올 수 있는 이점에 대해 알아봅니다. 단지 친구나 멋진 친구들에게만 회사 지분이 주어지는 것은 아니라는 생각입니다. 우정은 우정이지만 회사의 지분은 창업자의 사업 발전에 대한 유용성과 공동 대의에 대한 기여를 반영해야 합니다.

3회 – 0:10 – 1:10

에피소드 2의 끝에서 밝혀진 것처럼 Richard가 거래를 거부한 Gavin Belson(Hooli Corporation의 대표)은 리버스 엔지니어링 팀을 구성하여 기존 웹 사이트와 프런트 엔드 코드 조각을 사용하여 Richard의 알고리즘을 복원했습니다. 동시에 Gavin은 데이터 압축을 위한 Nucleus 소프트웨어 플랫폼을 알리는 비디오를 출시했습니다. Richard의 친구들은 그가 아직 아무것도 갖고 있지 않기 때문에 왜 이런 일을 하는지 토론합니다. Richard 팀의 프로그래머인 Dinesh는 "가장 품질이 좋지 않더라도 먼저 나가는 사람이 승리합니다."라고 말합니다. 그는 옳기도 하고 동시에 그르다.

근본적으로 새로운 제품을 가지고 시장에 먼저 진입하는 사람은 누구나 경쟁 없이 그 제품을 포착할 수 있는 기회를 갖는 것 같습니다. 더욱이 이 제품은 복사기나 폴라로이드처럼 누구나 아는 이름이 될 수도 있습니다.

그러나 일반적으로 근본적으로 새로운 제품의 경우 명확하고 형성된 요구 사항이 없으며 새 제품이 얼마나 좋고 편리한지, 소비자의 삶을 어떻게 개선하는지 사람들에게 설명해야 합니다. 이것이 바로 Gavin Belson이 광고를 통해 움직인 방향입니다. 또한, 직접적인 경쟁자가 없다고 해서 그것이 쉬울 것이라는 의미도 아니다. 여전히 욕구가 있는 소비자는 이미 어떻게든 그것을 충족시키고 있으며 기존 사물의 질서에 익숙합니다. 당신은 여전히 ​​당신의 제품이 더 나은 이유를 그들에게 설명해야 할 것입니다. 트랙터가 발명되었을 때 사람들은 수천 년 동안 소와 말을 이용해 쟁기질을 해왔습니다. 따라서 농업 기계화로의 전환에는 수십 년이 걸렸습니다. 고유한 장점을 지닌 친숙한 대안이 있었습니다.
이미 개척자가 있는 시장에 진입함으로써 스타트업은 큰 이점을 얻습니다. 즉, 기존 경쟁자의 단점과 기존 사용자의 요구 사항을 연구하고 특정 고객 부문의 특정 작업에 맞는 최상의 솔루션을 제공할 수 있습니다. 스타트업은 모든 사람을 위한 제품에 집중할 여유가 없습니다. 스타트업을 시작하려면 명확하게 정의된 요구 사항을 가진 소규모 대상 고객에게 초점을 맞춰야 합니다.

3회 – 1:35 – 3:00

Peter Gregory(투자자)는 Richard가 개인적으로 아닌 Pied Piper Inc에 수표를 썼으며 자금이 적립되려면 회사가 등록되어 있어야 합니다. 이는 2화 말미에서 밝혀졌다. 이제 Richard는 문제에 직면했습니다. 캘리포니아에는 이미 같은 이름을 가진 회사가 있으며 그녀는 이름을 매입하는 데 동의하거나 이름을 변경하고 Peter에게 수표를 다시 쓰도록 요청해야 합니다(실생활에는 더 많은 옵션이 있습니다). , 그러나 이것은 허구의 작품입니다). Richard는 Pied Piper Inc의 소유주를 만나 가능하다면 이름 인수에 대해 협상하기로 결정합니다. 다음은 몇 가지 코믹한 상황입니다.

이 에피소드는 우리에게 그러한 교훈을 줍니다. 미래의 회사나 제품의 이름에 연결되기 전에 이 이름의 합법성을 확인해야 합니다(러시아 관행에 대한 재미 있고 슬픈 이야기 하나를 댓글에서 알려 드리겠습니다). 기존 브랜드 및 상표.

4회 – 1:20 – 2:30

Richard는 새로운 회사인 Pied Piper Inc.의 대표로서 헌장 문서에 서명하기 위해 변호사(Ron)를 찾아옵니다.

Richard와 대화하는 동안 Ron은 "pied catcher"가 투자자 Peter Gregory의 포트폴리오에 있는 또 다른 데이터 압축 프로젝트(총 6개 또는 8개 있음)라는 사실을 알려줍니다.

Richard가 왜 그렇게 많은 프로젝트에 자금을 지원하는지 묻자 Ron은 이렇게 대답합니다. “거북이는 새끼를 엄청나게 낳습니다. 대부분이 물에 도달하기도 전에 죽기 때문입니다. 피터는 자신의 돈이 닿기를 원해요..." 그리고 Ron은 이렇게 덧붙입니다. “성공적인 사업을 하려면 두뇌의 양쪽 절반이 모두 필요합니다.” 대화 중에 Richard는 미래 제품의 개념에 대한 비전이 없다는 것이 분명해졌습니다. 그는 기술의 기반이 될 수 있는 혜택을 제공하는 알고리즘을 생각해 냈는데, 회사의 제품은 무엇일까요? 누구도 수익 창출에 대해 생각조차 시작하지 않은 것이 분명합니다. 이러한 상황은 매우 일반적입니다. 왜냐하면 스타트업은 종종 잘 개발된 솔루션의 기술적 부분을 보유하고 있지만 이를 필요로 하는 사람이 누구인지, 어떻게, 얼마에 판매해야 하는지에 대한 명확한 아이디어가 없기 때문입니다.

5회 – 18:30 – 21:00

Jared(실제로 Donald)는 팀 효율성을 높이기 위해 SCRUM을 사용하여 작업을 시작할 것을 제안합니다. 개인 프로젝트는 어떤 방법론이나 작업 추적 없이도 수행할 수 있지만, 팀이 프로젝트 작업을 시작하면 효과적인 팀워크 도구 없이는 성공을 이룰 수 없습니다. SCRUM에 대한 작업과 누가 더 빨리 일하고, 더 많은 작업을 완료하며, 일반적으로 누가 더 멋진지를 놓고 팀원들 사이에 시작된 경쟁이 간략하게 표시됩니다. 작업을 공식화하면 팀 구성원의 효율성을 측정하는 도구가 제공됩니다.

6회 – 17:30 – 21:00

Pied Piper 팀은 스타트업 전쟁에 참여한다고 발표되었으며 클라우드 데이터 스토리지 플랫폼을 완성할 시간이 없습니다. 다양한 형식의 파일을 처리하기 위한 별도의 모듈이 준비되어 있지만 팀 구성원 중 필요한 역량을 갖춘 사람이 없기 때문에 클라우드 아키텍처 자체는 없습니다. 투자자 Peter Gregory는 외부 전문가를 활용하여 시스템에서 누락된 요소에 대한 코드를 개발할 것을 제안했습니다. "The Carver"라는 별명을 가진 전문가는 매우 젊은 남성으로 자신에게 할당된 작업 영역에서 높은 기술을 보여주었습니다. 조각가는 이틀 동안 고정된 비용을 받고 일합니다. Richard는 합의된 시간 전에 작업을 완료했기 때문에 서비스 지불 금액이 증가하지 않기 때문에 다른 영역에서 더 많은 작업을 제공하기로 동의했습니다. Carver는 거의 2시간 내내 "물질"에 대해 작업했기 때문에 결과적으로 그의 뇌에 오작동이 발생하고 기성 모듈 중 상당수가 망가졌습니다. 상황은 우스꽝스럽고 현실적이지 않을 수도 있지만 다음과 같은 결론을 내릴 수 있습니다.

• 욕심을 부리거나 합의된 것, 그들이 실제로 이해한 것 이상으로 임시 직원을 믿어서는 안 됩니다.
• 직원, 특히 임시 직원에게 업무 수행에 필요한 것보다 더 많은 액세스 권한과 권한을 부여해서는 안 됩니다.

또한 이 에피소드는 소프트웨어 시스템의 취약성을 보여주고 중요한 이벤트 직전의 위험한 변화에 대해 경고하는 것 같습니다. 웅덩이에 빠져 당황할 위험이 높은 더 많은 것을 목표로 하는 것보다 적은 기능을 보여주는 것이 더 낫습니다.

7회 – 23:30 – 24:10

Pied Piper 팀은 TechCrunch Disrupt 스타트업 배틀에 참가하여 몇 가지 코믹한 개인적인 상황을 겪게 됩니다. 이번 에피소드에서는 또 다른 프로젝트인 휴먼 히터(Human Heater)의 피치를 보여줍니다. 심사위원들은 질문을 하고 "이것은 안전하지 않습니다. 아무도 이것을 사지 않을 것입니다."라고 논평합니다. 연사는 판사들과 논쟁을 시작하고 자신의 정당성을 뒷받침하기 위해 "나는 이 일을 15년 동안 해왔습니다."라고 주장합니다.

이 에피소드에서 최소한 2가지 권장 사항을 추론할 수 있습니다.

• 대중 연설을 준비할 때는 프로젝트에 익숙하지 않은 사람들 앞에서 연습을 하고 이를 준비하기 위해 질문과 반대 의견을 듣는 것이 좋습니다.
• 이의제기에 대한 답변은 설득력이 있어야 하고, 주장은 사실이어야 하며, 답변 방식은 정중하고 정중해야 합니다.

8회 – 4:20 – 7:00

Jared는 Pied Piper 팀에게 피벗, 즉 비즈니스 모델이나 제품 변경에 대해 설명합니다. 그의 추가 행동은 우스꽝스럽고하지 말아야 할 일을 보여줍니다. 본질적으로 그는 문제가 있는 인터뷰를 하려고 노력하고 있지만 전혀 정확하지는 않습니다. Pied Piper 팀의 누군가가 잠재 사용자와 소통하려고 시도하는 시리즈의 첫 번째 에피소드입니다.

다음 시즌에는 고객과의 소통을 주제로 한 몇 가지 흥미로운 에피소드가 더 있는데, 그 중 가장 중요한 에피소드는 시즌 3, 에피소드 9인 것 같습니다. 이번 글에서는 시즌 1의 에피소드만 다루려고 했는데, 시즌 3의 이 에피소드에 대해 이야기하겠습니다. 제 생각에는 전체 시리즈 중 가장 유익한 에피소드이기 때문입니다.

시즌 3 - 9화 - 5:30 - 14:00

"Pied Piper" 클라우드 플랫폼이 출시되었고, 모바일 애플리케이션도 있으며, 등록 사용자는 500만 명이 넘지만, 플랫폼을 지속적으로 사용하는 사용자 수는 000만 명을 넘지 않습니다. Richard는 투자 펀드 책임자의 조수인 Monica에게 이를 인정합니다. Monica는 문제가 무엇인지 파악하기로 결정하고 제품에 대한 사용자 반응을 연구하기 위해 포커스 그룹을 구성합니다. 이 제품은 모든 사람들을 위한 것으로 추정되며 특별한 지식이 필요하지 않기 때문에 포커스 그룹에는 IT 분야가 아닌 다양한 직업의 사람들이 포함됩니다. Richard는 자신의 회사 제품에 대해 논의하는 잠재 사용자의 포커스 그룹을 관찰하도록 초대되었습니다.

결과적으로 사용자는 "완전히 혼란스럽고" "놀랐으며" "멍청한 느낌"을 받았습니다. 그러나 실제로 그들은 무슨 일이 일어나고 있는지 이해하지 못합니다. Richard는 그룹이 잘못 선택되었을 수 있다고 선언하지만 이것이 이미 5번째 그룹이며 적대적인 반응이 가장 적다고 들었습니다.
결과적으로 플랫폼은 이전에 테스트를 위해 IT 전문가에게 보여지고 제공되었으며, 이전에 플랫폼을 보여주지 않았고 의견을 묻지 않은 "일반인"이 제품의 대상 고객으로 선택되었습니다.

이 에피소드는 제품이 의도한 대상과 다른 대상으로부터 아이디어와 제품에 대한 피드백을 수집하는 스타트업의 매우 전형적인 실수를 보여줍니다. 결과적으로 제품이 좋은 것으로 판명되었고 제품에 대한 좋은 평가가 있지만 이를 구매해야 하는 사람들로부터는 그렇지 않습니다. 결과적으로 제품이 있고 좋고 사용자 피드백을 고려하여 만들어졌지만 계획된 판매는 없을 것이며 실제 지표는 완전히 다르며 경제성이 좋지 않을 가능성이 높습니다.

출처 : habr.com