"비공식" 작업: 사전 가속 이후 실제로 어떤 프로젝트가 성공했나요?

22월 XNUMX일 Senezh Management Workshop에서 심사위원단과 전문가들은 사전 액셀러레이션 프로그램의 일환으로 두 달 동안 프로젝트를 개발해 온 팀들에게 최종 평결을 전달했습니다. 우리는 잠을 거의 자지 않고 많이 일했습니다. 하지만 이런 일은 항상 다음과 같은 경우에 발생합니다.

이 게시물에서는 사전 액셀러레이션 프로그램의 주요 결과를 요약합니다. 대회 최종 단계 전에 설정한 모든 목표를 달성할 수 있었습니까? 실제로 미래가 있는 프로젝트는 몇 개나 될까요? 이 어려운 전투의 결과로 어떤 동맹이 체결되었습니까? 팀 자체는 결과에 만족하나요?

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사전 액셀러레이터 교육(원격) 프로그램에는 53개 팀이 참여했습니다. 20개 프로젝트가 22월 47~XNUMX일 Senezh 관리 워크숍에서 진행된 대면 단계에 도달했습니다.

총 150명의 성공적인 개발자, 디자이너, 마케팅 담당자 및 관리자가 사이트에 모였으며 나머지 95명은 심사위원, 투자자, 추적자 및 전문가였습니다. 그들은 원거리 및 대면 무대에서 팀과 함께했으며, 이 두 달 동안 그들은 실질적으로 가까워졌습니다.

천 단어 대신에 우리는 참가자와 추적자에게 프로그램의 진행 상황과 결과에 대한 의견을 공유하도록 요청했습니다. 우리 의견으로는 "현장의" 의견이 훨씬 더 흥미로웠습니다.

전반적인 프로그램 진행 상황에 대해

FrozenLab 팀: “Digital Breakthrough 대회에서 초기 작업은 관리 회사가 받은 사용자 요청을 자동화하고 분류하는 것이 었습니다. 대회 결승전의 일환으로 풀었고, 프리액셀러레이터에서 개발했습니다. 프로그램 중 우리의 주요 목표는 프로젝트에 대한 투자를 유치하는 것이 아니라 개발 기회를 찾는 것입니다. 그 결과, 우리는 회사에 전화한 사람이 누구인지(그리고 거주하는 주소가 무엇인지) 파악하고 해당 정보를 회사 내 담당자에게 즉시 전송하거나 신청서를 즉시 처리하는 데 도움이 되는 음성 분석을 기반으로 하는 프로젝트를 개발했습니다. 사전 액셀러레이터 기간 동안 우리는 이미 우리의 아이디어와 개념에 관심이 있고 상호 이익이 되는 조건으로 유료 파일럿을 수행하기로 동의한 Ufa의 관리 회사인 첫 번째 클라이언트를 찾았습니다. 우리는 프로젝트를 원격으로 관리할 수 있으므로 러시아 어느 도시에 있는 기업에든 지원을 제공할 수 있습니다.”

Black Pixel 팀의 멤버인 Dmitry Kuznetsov: “결승전, 지역 무대 및 사전 가속 프로그램의 일환으로 우리는 동맥성 고혈압 환자의 건강 상태를 분석하는 장치의 프로토타입을 작업했습니다. 이를 통해 환자의 상태에 대한 데이터가 수집되어 최종 결론을 내리는 심장 전문의에게 전송됩니다. 정보 수집에는 2~3주 정도 소요되며 이후 본진단이 이뤄진다”고 말했다.

팀 플렉스 처음에는 표절 탐지를 위해 두 프로그램을 비교할 필요가 있었습니다. 각 프로그래밍 언어에 대한 시스템을 훈련하지 않고 작업을 단순화하기 위해 팀은 실행 가능한 프로그램 코드를 비교했습니다. 이 솔루션을 사용하면 한 번에 많은 파일을 검사할 수 있습니다. 하지만 불행하게도 문제는 너무 구체적인 것으로 드러났습니다... 따라서 그들은 중복 항목을 찾지 않고 하나의 PLEXeT 클라이언트에 집중했습니다. “우리는 바이러스를 찾기 시작하면 어떨까 생각했습니다. 이제 이것은 특히 파일을 신속하게 분석하는 문제에 직면한 크고 방대한 시장입니다. 그리고 우리는 이 문제를 해결할 수 있는 거의 모든 준비를 갖추고 있습니다.”, - 그는 말한다 PLEXeT 팀의 주장인 Oleg Bakhtadze-Karnaukhov입니다.

그래서 팀이 방향을 바꾸었고 컨셉이 바뀌었습니다. 처음에는 회사 네트워크에서 문서를 보호하기 위한 방화벽, 피싱 방지 등과 같은 여러 서비스를 한 번에 구현할 계획이었습니다. 그러나 추적자들은 이것이 갈 길이 아니며 우리는 단 하나의 해결책에만 만족해야 한다고 제안했습니다. 그것이 그들이 한 일입니다.

“처음에는 4~5개의 서비스를 한번에 만들어 생태계를 구축할 계획이었습니다. 그러나 우리는 그렇게 하면 안 된다는 것을 깨달았습니다. 가장 달콤한 것만 남겨야 한다는 것입니다.” -올렉의 의견.

피벗 이후 팀은 기술적인 부분을 업그레이드하기로 결정했습니다. “우리는 바이러스를 찾는 방법을 알고 있으니 배포하자”, 팀은 말했다. 그리고 실제로 그녀는 구문 분석을 기반으로 한 클러스터링을 사용하여 최고 수준에서 모든 작업을 수행했습니다. 이 솔루션은 사람이 탐지하기 전에 일부 위협을 예측적으로 식별하는 데 도움이 되었습니다.

모스크바 WAICO 팀 주장 Yuri Katser: “사전 액셀러레이터의 일환으로 우리는 파이프 결함 탐지기의 데이터를 처리하기 위한 웹 서비스를 만드는 작업을 계속했으며, 이를 통해 대회에서 우승했습니다. 이와 별도로, 매우 유용했던 교육 프로그램의 일부 측면에 대해 존경심을 표하고 싶습니다. 가장 기억에 남는 건 회사 설립의 법적 근거에 관한 강의였는데, 모두가 이를 잊어버리는 경우가 많습니다.”

드림팀의 개발자 우리는 관광객들이 러시아 자연보호구역을 장애물 없이 방문할 수 있도록 돕기 위해 애플리케이션을 만들었습니다. 이를 통해 온라인으로 티켓을 구매할 수 있습니다. 이렇게 하면 대기열이 사라지고 해당 장소를 더욱 편안하고 안전하게 방문할 수 있습니다. 이제 많은 사람들이 비상 상황으로 가득 찬 영토로 몰래 들어와 비상 상황부에 전화하고 있습니다. 시스템에 등록하려면 여권 데이터를 입력하고 원하는 경로를 적어야 합니다. 이는 인쇄된 잡지의 긴 등록 프로세스를 대체합니다. 결과적으로받은 QR 코드를 사용하여 영토 입장이 이루어집니다.

세르게이 이바노프, 추적자: “사전 가속화 프로그램의 주요 임무는 프로젝트에 더 많은 생명을 부여하여 공공 부문 및 기업 형태의 실제 고객이 실제 시장에서 계속 수요를 갖도록 하는 것입니다. 이번 작업은 두 가지 방향으로 진행되었습니다.

첫 번째 방향은 교육이다. 다양한 모듈별로 방대한 양의 교육자료가 준비되었습니다. Trackers는 이 자료를 숙지하고 실제로 적용하는 데 도움을 주었습니다. 두 번째 방향은 실제 사용자 및 고객을 대상으로 아이디어를 테스트하는 것과 관련이 있었습니다. 이는 Senezh가 아이디어와 견해뿐만 아니라 실제 지표와 지표도 공유할 수 있도록 하기 위해 필요했습니다.
각 팀에는 개발자, 디자이너, 기획자, 건축가, 비즈니스 분석가 등 강력한 기술 클러스터가 있었습니다. 제 생각에는 프로젝트와 시장의 관계를 구조화하고, 가설 테스트의 효율성을 높이고, 아이디어와 견해를 실험으로 전환하여 프로젝트가 시장에서 최대한 빨리 자리를 잡을 수 있도록 하는 사람들인 제품 관리자가 절실히 필요했습니다. 가능한 한."

처음에 설정한 목표를 달성할 수 있었나요?

와이코: «우리는 먼저 연락처, 파트너십 또는 관리 리소스를 얻기 위해 사전 액셀러레이터를 찾았습니다. 그러나 아쉽게도 프로그램의 틀 내에서 우리는 Gazprom Neft(GPN)의 전문가로부터만 연락을 받을 수 있었습니다. 우리는 더 많은 것을 기대했습니다. 그러나 우리는 GPN 기업 액셀러레이터에 참여했습니다. 그들은 우리 솔루션에 관심을 갖고 있으며 파일럿 수행 프로세스를 논의하고 있습니다. 현재 파일럿 사이트를 선정 중입니다.”

검은색 픽셀: “프리 액셀러레이터의 주요 목표는 제품의 운영 출시 및 마케팅을 위한 자금을 모으는 것입니다. 우리의 목표는 달성되었으며 이제 우리는 추가 협력에 대해 기업과 소통하고 있습니다. 또한 우리는 개발에 관리 자원을 참여시키고 우리 솔루션을 좋아하고 추가 작업을 수행할 준비가 되어 있는 기업 부문의 전문가를 찾을 수 있었습니다.”

세르게이 이바노프: “상당한 비율의 프로젝트가 이미 첫 번째 시장 고객을 찾았습니다. 파일럿 프로젝트에 대한 협약은 많은 참가자들에 의해 체결되었습니다. 제가 XNUMX개 팀을 감독했고 그 중 XNUMX개 팀이 협력하게 되었습니다. XNUMX차 투자협약도 체결됐고, 투자자들과 XNUMX차 협상도 진행됐다”고 밝혔다.

추적자 및 멘토와 협력하는 것이 효과적이었나요?

와이코: “지원은 확실히 중요했습니다. 추적기는 우리가 결과를 달성하고 정말 유용한 솔루션을 만들도록 동기를 부여했습니다. 우리는 기업과의 협력의 세부 사항을 잘 이해하지 못했기 때문에 프로젝트 개발에 약간의 교착 상태가있었습니다. 하지만 추적기가 이 문제를 해결하는 데 도움이 되었습니다. 또한 그들은 우리에게 유용한 연락처를 수집하고 프로젝트의 최종 방향을 결정하는 데 도움을 주려고 노력했습니다.”

플렉스: “혁신진흥재단 전문가들 앞에서 진행한 프레젠테이션이 제 인생에서 가장 멋있었다고 감히 말씀드리고 싶습니다. 우리는 모든 심사위원들과 같은 파장을 느꼈습니다. 그들은 모두 방어 전에 우리의 프레젠테이션과 유인물을 확인하고 마지막 피치에서 우리에게 정말 좋은 질문을 퍼붓는 놀라운 사람들이었습니다. “당신의 솔루션은 다른 솔루션과 어떻게 다릅니까? 어떻게 개발하나요? 여기에서는 동적 실행이 필요하다는 것을 알고 계십니까?” 그리고 우리는 깨달았습니다 – 그들은 정말 더듬거렸습니다! 한 전문가는 실제로 우리의 마음을 감동시켰습니다. 그는 우리 경쟁업체에 대한 정보를 찾고 그들의 제품에 대해 질문했습니다. 우리는 좋은 뒷맛을 남겼습니다.

추적기와의 작업도 매우 효과적이었습니다. 이는 파일럿, 구현 및 자금 조달의 실제 비즈니스가 어떻게 수행되는지 보여주었습니다. 그들은 모든 함정과 허점에 대해 이야기했습니다. 일반적으로 우리는 실제 현실을 만들었습니다. 우리 모두는 실제 가족이되었습니다. 우리는 수십 개의 대화방을 갖고 정기적으로 서로 전화를 걸어 모든 문제를 논의했습니다. 이에 대해 특별한 존경심을 표합니다. 우리의 트래커 Viktor Stepanov에게 인사드립니다. 그는 기계 학습, 비즈니스 및 교육 분야의 진정한 전문가입니다.”

그 다음은 어떻게됩니까?

와이코: “GPN과 협력할 계획임에도 불구하고 우리는 여전히 석유 및 가스, 석유 서비스 회사와 소통할 수 있는 연락처 및 기타 기회를 적극적으로 찾고 있습니다. 우리의 솔루션은 그들에게 유용할 것입니다. 앞으로는 본격적인 MVP를 제작하고 솔루션의 기능을 확장할 계획입니다.”

플렉스: “우리는 투자자로부터 돈을 받는 것을 거부했습니다. 이는 우리에게 특정한 책임을 부과합니다(결정이 제대로 이루어지지 않고 모든 것을 헛되이 소비한다면 어떻게 될까요?). 그럼에도 불구하고 우리는 기금으로부터 자금을 받았습니다. 그들의 도움으로 우리는 모든 측면에서 파일럿을 완벽하게 테스트할 수 있으며 위험도 줄어들 것입니다. 우리는 주로 과학 연구에 돈을 쓸 것입니다. 또한 전투 상황에서 머신러닝이 어떤 모습일지 이해하려면 머신러닝 개발을 위해 많은 자금이 필요합니다.”

드림 팀: “대회가 끝난 후 우리는 우리의 솔루션을 비상사태부의 온라인 서비스와 통합하여 보호 구역에 관광객이 있다는 것을 구조 서비스에 알릴 계획입니다. 신청서를 통해 경로의 시작과 끝을 알릴 수 있으며, 도움을 받아 긴급 상황부의 구조대가 적시에 나가서 실종되거나 부상당한 그룹을 수색할 수 있습니다.”

Tracker Sergey Ivanov는 또한 사전 가속화 프로그램 이후 프로젝트 개발에 대한 가능한 시나리오에 대해서도 이야기했습니다.

“내 생각에는 전체 프로그램을 거친 프로젝트에는 여러 가지 경로가 있습니다.
첫 번째 시나리오는 기존 팀이나 개인 전문가의 역할로 대기업에 합류하는 것입니다.

두 번째는 파일럿 프로젝트를 시작하고 이를 정기적인 주문 흐름으로 전환할 수 있는 기회입니다. 이는 대규모 공공부문 기업에 전문적으로 개발 서비스를 제공하는 방식이다.

세 번째 시나리오는 팀이 계속해서 제품을 개발하고 투자를 유치하는 벤처 경로입니다. 이는 흥미롭고 가장 공격적인 경로로, 한편으로는 큰 전망을 제공하지만 다른 한편으로는 큰 위험을 안겨줍니다. 이 모든 길은 디지털 혁신 졸업생들에게 열려 있습니다. “대회를 통해 실무 경험도 쌓고, 인맥도 쌓고, 실력도 늘었기 때문에 선수들의 관심사에 따라 선택을 할 수 있죠.”

투자자 Alexey Malikov는 또한 프로젝트의 운명에 대해 말했습니다. “마지막 피칭을 듣고 프리 액셀러레이터 이후 일부 프로젝트의 발전 가능성이 보이는데 중요한 점이 하나 있습니다. 대부분의 솔루션이 해커톤에서 나왔기 때문에 많은 팀이 비즈니스 경험이 없고 큰 것을 만들기 어려울 것입니다. 제품을 만드는 것과 기업과의 계약을 맺는 것은 완전히 다르기 때문이죠. 제 생각에는 투구의 50%는 전혀 살아 있지 않으며, 25% 정도는 이해하기 어려운 말이지만 나머지 25%는 신뢰할 수 있습니다. 투자자로서 나에게 가장 중요한 것은 참가자들의 눈에서 그들의 미래 회사가 어떻게 발전할 것인지에 대한 명확한 이해를 보는 것입니다. 프리 액셀러레이터 XNUMX개월 동안 비즈니스 모델을 만들지 못했다면 더 이상 비즈니스 모델도 없을 것입니다.”

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출처 : habr.com