다른 사람의 도움 없이는 성공할 수 없다: 사전 가속기를 통해 시장에 출시할 기성 프로젝트를 "성장"시키는 방법

저희는 게시물에서 디지털 돌파구 대회의 결승전이 끝나면, 성공적인 팀은 사전 가속기에서 프로젝트를 마무리하고 시장에 출시할 제품을 만들 수 있을 것이라고 여러 번 말했습니다. 이 프로그램은 30월 XNUMX일에 시작되었고, 우리는 이미 첫 번째 결과를 요약할 수 있습니다. 하지만 먼저, 그 의미가 무엇인지, 그리고 기업, 투자자, 그리고 팀 자체에 사전 가속기가 필요한 이유에 대해 이야기해 보겠습니다.

해커톤(지역 또는 최종 단계)에서 생성된 프로젝트는 전문가의 도움을 받아 최대한 개선되고 시장 출시 준비가 됩니다. 그들은 회사 대표, 투자자, 미래 멘토 등을 만나게 되는데, 이들은 마치 훌륭한 피트니스 트레이너처럼 그들에게서 최대한의 능력을 끌어냅니다. 그런데 모든 작업은 20명의 추적자의 엄격한 감독 하에 수행됩니다. 이들은 각자의 인생에서 두 개 이상의 성공적인 스타트업을 키워온 사람들이며 미래의 유니콘 개발에 있어서 모든 함정을 확실히 알고 있는 사람들입니다(신화 속의 말에 대해 말하는 것이 아닙니다) 🙂

트래커의 주된 목표는 자신들이 키워낸 프로젝트 포트폴리오를 자랑하는 것이 아닙니다. 그들은 멘토가 되어 정기적으로 개별적으로 팀과 소통하고, 외부에서 프로젝트에 대한 비전을 제공하고, 아이디어 구현에서 눈에 띄는 "버그"를 지적합니다. 해커톤에 작업을 제공하는 회사의 대표자들도 참가자들과 함께 일합니다. 이러한 공동 작업의 결과로, 원시적인 개발이 실제 파일럿 프로젝트로 전환될 것입니다. 그리고 그것은 시장에서 실제로 성공할 수 있습니다.

우리는 두 명의 추적자에게 현재 가속 전 상황이 어떻게 진행되고 있는지 물었습니다.

Chizhov Nikita, 추적자

"모든 참여자는 각자의 핵심 사명에 다르게 접근합니다. 예를 들어, 한 팀의 주요 목표는 대기업에 취직하고 그 안에서 프로젝트를 개발하는 것입니다. 동시에, 다른 팀은 보조금을 받고 정부 기관에서 인맥을 쌓고 싶어하며, 세 번째 팀은 전체 시장을 위한 대규모 제품을 만들고 비즈니스 엔젤로부터 투자를 유치하고 싶어합니다. 이제 팀은 주요 아이디어를 검증하는 단계에 있으며, 이를 돕기 위해 잠재 고객의 문제를 파악하고 솔루션이 해당 작업에 얼마나 적합한지 이해하는 데 도움이 되는 고객 개발 기술을 사용합니다.

전략적으로 생각하고 아이디어를 구체화하는 데 도움이 되는 도구 중 하나가 비즈니스 캔버스 도구입니다. 이를 통해 모든 비즈니스 프로세스와 소비자 부문, 주요 제안, 필요한 리소스, 인프라, 파트너를 설명하는 것이 가능해졌습니다. 이를 통해 팀은 목표를 달성하기 위해 필요한 것이 무엇인지 처음부터 더 자세히 생각하는 데 도움이 됩니다."

상트페테르부르크 팀 Continuous Disintegration(Rosatom State Corporation 지명에서 우승)의 멤버인 Denis Poshekhontov는 자신의 목표를 우리와 공유했습니다.
"사전 가속기에서 우리는 피날레의 프로토타입을 가져와 가설을 조금 확장했습니다. 우리의 주요 임무는 프로젝트에 대한 자금을 유치하고 시장에 출시하는 것입니다. 그 외에도 우리는 스타트업 주방이 내부에서 어떻게 생겼는지에 관심이 있습니다. 누가 알겠습니까? 미래에는 진정으로 경쟁력 있는 솔루션을 갖춘 본격적인 스타트업이 될 수도 있습니다."

goAI팀(MTS 후보 지명 수상자)의 Marat Nabiullin은 매우 광범위한 것으로 밝혀진 그의 팀의 목표를 언급했습니다.

1. 3년간의 개발 전략을 수립하다
2. 기업 고객, 정부 고객 및 2개의 대규모 기업 고객과 비밀 유지 계약(NDA) 및 의향서에 서명합니다.
3. 업무의 노동 강도를 분석하고 계약 비용 견적을 작성하기 위한 데이터를 얻습니다.
4. 계약 양식, 단계, 마감일, 비용, 테스트 매개변수 및 수락 조건, 개발 비용 변경 조건, 월별 유지 관리 매개변수, SLA 및 보안 수준, GDPR 및 규정 요구 사항 준수, 권리 및 라이센스 이전 요구 사항, 시스템 사용 지침 작성 및 인력 교육 매개변수 등을 정의하여 상업적 제안서를 준비하고 합의합니다.
5. 구체적인 매개변수를 포함하는 1개 계약에 서명하세요."

추적자이자 기업가인 옥사나 포고다에바도 사전 가속 프로그램의 진행 상황에 대해 다음과 같이 말했습니다.

"트래커는 항상 모든 프로젝트 구현에서 핵심적인 역할을 합니다. 그는 프로젝트가 목표를 설정하고, 가설을 수립하고, 개발하는 데 도움을 줍니다. 또한 팀이 목표를 달성하는 데 집중하도록 하는데, 이를 위해 이 운동은 매주 HADI 주기(가설-행동-데이터 수집-결론)를 거치며, 이를 통해 시장에서 유용한 지식을 빠르게 습득하고 시장과 최종 소비자에게 실제로 필요한 것이 무엇인지 이해할 수 있습니다.

사전 가속 프로그램을 시작할 때 프로젝트 진단을 실시했는데, 이를 통해 현재 프로젝트가 어떤 상태인지 파악할 수 있었고, 팀의 강점과 약점을 파악하는 데도 도움이 되었습니다.

또한 추적기는 전문가가 아니며 주어진 상황에서 팀이 어떻게 행동해야 하는지에 대한 조언을 제공하지 않는다는 점도 중요합니다. 그는 그녀가 문제를 이해하고 해결책을 찾도록 돕기 위해 유도 질문을 사용합니다."

60개 팀이 사전 가속 프로그램에 참여하도록 선정되었으며, 그들은 지금 두 번째 달째에 걸쳐 프로젝트와 기술을 업그레이드하기 위해 노력하고 있습니다. 20월 22일부터 XNUMX일까지 Senezh Management Workshop에서 열리는 방어전 이후, 혁신적 솔루션의 완성된 프로토타입은 멘토 없이 시장에 "자유로운 항해"를 떠날 것입니다. 일부는 투자자의 도움을 받아 이를 수행할 수도 있으며, 투자자는 작업을 모니터링하고 작업 과정 전반에 걸쳐 팀과 소통합니다.

프로젝트를 시장에 출시하는 목표를 추구하지 않은 다른 참여자들은 회사에서 일자리를 구하고 내부적으로 프로젝트를 개발할 수 있습니다.

Marat Nabiullin은 가속 전 단계가 어떻게 진행되고 있는지에 대해 다음과 같이 말했습니다.

"사전 가속기의 일환으로, 우리는 프로젝트, 경쟁 결승의 과제를 수행하고, 인공지능을 기반으로 하는 인력 재교육 서비스 "ADEPT"를 개발하고 있습니다. 이 서비스는 회사 내 전문가의 공석에 대한 "추가 교육" 문제를 해결하고 한편으로는 경력 성장을 촉진하는 반면, 다른 한편으로는 비즈니스의 디지털 전환으로 인해 사라지는 직업의 직원들이 적응할 수 있도록 하고, 그들에게 새로운 직책을 제공할 수 있는 기회를 제공합니다." Marat는 또한 멘토와 협력하는 것에 대한 피드백을 공유했습니다. "사전 가속의 일환으로, 우리는 추적자로부터 매우 귀중한 피드백을 받습니다. 그들은 우리가 제품을 새롭게 살펴보고 진지하게 개선할 수 있도록 해줍니다. 게다가, 그들은 우리가 미래에 개발을 시장에 내놓는 데 도움이 될 유용한 연락처를 공유합니다. 우리의 초점을 맞춰주는 추적자 Viktor Stepanov에게 많은 감사를 표합니다."

회사에 사전 가속기가 필요한 이유는 무엇일까요?

첫째로사전 가속기는 기업이 유망한 기술 전문가를 찾는 데 도움을 줍니다. 헤드헌터나 슈퍼잡스에서는 이런 이력서를 찾을 수 없습니다. 대체로 이런 전문가들은 이미 회사에 근무하고 있거나 자신의 사업을 소유하고 있습니다. 경쟁 내내 우리는 개별 전문가뿐만 아니라 회사 활동을 새로운 시각으로 살펴보고 혁신적 개발을 위한 새로운 솔루션을 제시할 수 있는 다학제 팀을 고용하려는 회사들 사이에서 추세를 보았습니다.

IT 인력을 넘어서 조직들은 기술 솔루션을 찾고 있습니다, 해당 회사의 특정 업무에 맞춰 개발되었습니다. 이런 측면에서 해커톤은 큰 도움이 됩니다. 해커톤에서는 수십 개의 프로토타입 옵션을 제공받아 나중에 회사에 통합할 수 있습니다.

투자자는 사전 가속기 프로젝트에 참여할 경우 특별한 이점을 얻습니다. 우리 모두는 인적, 지적 자산에 투자하는 것이 가장 수익성이 높다는 것을 잘 알고 있습니다. 그리고 우리는 해커톤을 통해 많은 부를 축적했습니다. 그렇기 때문에 투자자, 펀드 담당자, 비즈니스 엔젤은 프로젝트의 성장을 면밀히 모니터링하고, 팀과 소통하며 누구에게 자금을 지원할지 결정합니다.

결승전 이후 프리액셀러레이터에 들어간 프로젝트들은 얼마나 진행되었나요?

이 질문은 지금 4주차 동안 전장에 있었고 팀의 발전을 모니터링하고 있는 추적자에 의해 답변되었습니다.

옥사나 포고다에바:

"프로젝트 수준에서 매우 눈에 띄는 차이가 있습니다. 몇 년 동안 팀을 구성한 팀도 있고, 지역 투어에서만 처음 만난 팀도 있습니다. 일부 팀은 제품을 만드는 데 상당히 좋은 경험이 있고, 다른 팀은 처음으로 제품을 만듭니다. 일반적으로 매우 흥미롭고 독특하며 어떤 면에서는 우아한 솔루션의 형태로 많은 즐거운 놀라움을 기대할 수 있다고 말할 수 있습니다.

이제 팀은 사전 가속기 내 작업의 구체적인 맥락에 점점 더 몰두하고 있으며, 교육 블록에서 많은 새로운 것을 배우고 스타트업 구현에서 얻은 지식을 적극적으로 활용하고 있습니다."

그런데 사전 가속 프로그램에 교육 프로그램도 포함되어 있다는 사실을 언급하는 걸 깜빡했습니다. 2단계로 나뉩니다. 거리와 풀타임.

"원격으로" 팀은 추적자의 주의 깊은 안내에 따라 제품을 개선하고, 전문가의 조언과 개발에 대한 정기적인 피드백을 받습니다. 동시에 IT 스타트업을 시작하고 기업의 비즈니스 프로세스에 솔루션을 구현하는 방법에 대한 온라인 과정도 진행됩니다.

대면 무대에서는 대중 연설에 대한 마스터 클래스, 전문적, 개인적 역량에 대한 훈련, 대회 파트너의 강의가 포함됩니다.

물론 마지막 부분이 가장 어려운 부분입니다. 프로그램이 끝나면 팀은 투자자, 기금, 회사 대표 앞에서 프로젝트를 변호해야 합니다. 이들은 작업 전반에 걸쳐 참가자의 진행 상황을 평가할 수 있을 것입니다(디자이너 없이도 완벽한 프레젠테이션을 만드는 방법에 대한 게시물을 곧 게시할 예정입니다). 결과에 따라 각 프로젝트의 운명이 결정되고 나중에 참가자들은 축하를 하거나 실수를 바로잡기 위해 노력하게 됩니다. 이는 모두 가속 이전 단계에서 작업이 얼마나 적극적으로 수행되었는지에 달려 있습니다.

이후 모든 참가자가 자신의 목표를 달성하고 디지털 혁신이 혁신 그 자체에 관한 것이라기보다는 혁신을 창조하는 사람들에 관한 것이라는 것을 보여줄 수 있기를 바랍니다. 그래서 우리는 성공적인 기술 발전을 위한 모든 구성 요소(회사, 투자자, 물론 제품 팀)를 통합하도록 설계된 사전 가속 프로그램을 만들기로 결정했습니다.

출처 : habr.com