온라인으로 양파를 팔아요

더 구체적으로는 비달리아 양파입니다.

이 유형의 양파는 단맛이 나는 것으로 간주됩니다. 순한 맛과 향 덕분에 사람들은 사과처럼 먹습니다. 적어도 그것이 대부분의 고객이 하는 일입니다.

내가 기억하는 것이 맞다면 2018년 시즌에 전화 주문을 했을 때 그들 중 한 명이 휴가 중에 유람선을 타고 비달리아를 밀반입했다는 이야기를 들려주었습니다. 매 식사마다 내 고객은 웨이터를 괴롭혔습니다. "양파를 가져다가 잘게 썰어 내 샐러드에 추가하세요." 이 이야기는 나를 웃게 만들었습니다.

예, 당신이 Vidalia를 사랑한다면 당신은 그녀입니다 사랑...

그러나 나 자신보다 앞서 나가지는 말자.

나는 어떻게 시작했는가? 나는 농부가 아닙니다. 저는 IT 전문가입니다.

나는 도메인 이름에 중독됐다

이상하게 보일지 모르지만 내 방식대로 아니 아이디어로 시작되었습니다.

2014년에는 도메인 이름이 VidaliaOnions.com 경매에 올랐습니다. 어떤 이유로 소유자가 포기했습니다. 저는 조지아 출신이기 때문에 업계에 대한 지식이 어느 정도 있으며 그를 즉시 알아보았습니다. 만료되었거나 버려진 도메인 이름을 구입했습니다. 그리고 그것을 개발하는 것을 즐겼습니다. 하지만 당시에는 상황이 달랐습니다. 비록 제가 베팅을 하긴 했지만 그것은 순전히 재미를 위한 것이었습니다. 2.200달러의 제안을 가지고 입장하고 그것이 차단될 것이라고 확신했기 때문입니다.

5분 만에 나는 VidaliaOnions.com의 자랑스러운 소유자가 되었고 이를 어떻게 해야 할지 전혀 몰랐습니다.

당신의 표시에! 3월! 주목!

도메인을 손에 넣은 후 다른 프로젝트에 집중하려고 했으나 그 이름이 계속 머릿속에 맴돌았습니다.

그것은 다음과 같이 말하는 것 같았습니다.

... 어-안녕... 나 여기 있어..

윌리엄 포크너 캐릭터를 만드는 데 흥미로운 접근 방식을 가졌습니다. 처음에는 스스로 쓰는 것처럼 보였고 그 (Faulkner)는 일종의 기계 계층 역할을했습니다. 그의 인용문:

“캐릭터를 머릿속에 담아야 한다고 말하고 싶어요. 일단 실제로 그곳에 가면 그는 모든 일을 스스로 할 것입니다. 당신이 해야 할 일은 그 사람의 소식을 따라가면서 그가 하는 모든 말과 행동을 기록하는 것뿐입니다. 당신은 당신의 영웅을 알아야합니다. 당신은 그를 믿어야합니다. 그가 살아있음을 느껴야 한다… 이것을 이해하고 나면 그를 묘사하는 작업은 순전히 기계적인 작업으로 변한다.” [원천]

나는 포크너가 그의 캐릭터를 대하는 것과 같은 방식으로 내 프로젝트를 대합니다. 나는 도메인 이름을 개발할 의도로 구입하여 다른 사람에게 제공합니다. им 계획. 그것들 자체가 영감의 원천이 됩니다. 그들은 나를 그들이 되어야 할 사람으로 인도합니다. 나는 단지 키보드 뒤에 있는 사람일 뿐입니다.

때로는 경매에서 구입하기도 하고, 때로는 원래 소유자로부터 구입하기도 합니다. 그러나 원칙적으로 도메인이 먼저 오고 아이디어가 그 다음입니다.

나는 보통 프로젝트에 시간을 투자한다. 일부 도메인의 경로는 구매 전부터 분명해 보이고, 일부 도메인의 경로는 구매 과정 중에만 명확해집니다. Vidalia 양파 도메인은 후자 중 하나였습니다. 내가 그것을 얻은 후에도 그는 계속해서 내 옆구리를 팔꿈치로 쳤습니다.

나를 돌봐줘, 나를 돌봐줘... 어떻게 해야 하는지, 내가 어떻게 되어야 하는지 알지?

한 달이 지나자 나는 그가 나에게 하는 말을 이해하기 시작했습니다. 매년 저는 Harry & David에서 배를 구입합니다. 저는 Vidalia 양파에 대해서도 동일한 서비스를 만들어야 했습니다. 즉, 농장에서 배를 배달하는 대신 양파를 배달해야 했습니다.

아이디어는 나쁘지 않지만 실행하기가 쉽지 않습니다. 저는 농부도 아니고, 직원도 없고, 포장소도 없습니다. 물류나 유통 시스템이 없습니다.

그런데 도메인이 계속 저를 쳐다보더군요 ಠ~ಠ ////속삭임////

그냥 시작하세요..

"무(無)라는 목표를 설정하고 목표에 도달할 때까지 아무데도 가지 마십시오."

(c) 곰돌이 푸의 도

나는 그렇게 복잡한 프로젝트를 맡을 만큼 멍청해서 그렇게 했습니다. 시장 규모는 온라인 벤처를 정당화했습니다. Google 트렌드에서는 전 세계 요리사가 '달콤한 양파 캐비어'를 칭찬하면서 품종 이름에 대한 꾸준한 검색을 보여주었습니다.

그래서 나는 최종 목표나 이정표 없이 여행을 시작했습니다. 나는 이제 막 걷기 시작했다. 신이 보낸 투자자 없이. 후원자 없이. 나는 다른 프로젝트에서 얻은 적당한 수입을 벤처 자금 조달에 사용했습니다. 2015년 XNUMX월이었습니다.

사업을 시작하면서 이 품종을 재배하는 모든 농부들을 대표하는 Vidalia 양파 위원회가 어디에 있는지 알게 되었습니다. 나는 그들과 연락을 취했습니다. 그들은 내 말을 잘 들어줄 만큼 친절했습니다.

결국 저는 우리 지역의 세 명의 농부를 소개받았습니다.

그 중 세 번째와 잘 지내서 우리는 그것을 시도해 보기로 결정했습니다. 그의 회사는 25년 동안 시장에 나와 있었습니다. 결코 소비자에게 직접 배송하는 데 집중하지 않았지만 그럼에도 불구하고 그러한 작업의 중요성을 인식했습니다. 또한 포장 워크숍도 열었습니다. 그러나 가장 중요한 요소는 일등급 양파를 재배했다는 점이다.

그리고 우리는 시작했습니다.

보수적으로 우리는 50년 시즌에 2015건의 주문을 받을 것으로 예상했습니다. 시즌은 600명 이상으로 마무리되었습니다.

농부가 양파를 재배하는 동안 나는 고객 서비스, 판매, 온라인 개발 및 물류에 모든 노력을 쏟았습니다. 그 전에는 소비자와 직접 작업하는 프로젝트가 없었습니다. 그리고 나는 그것을 정말 좋아한다는 것을 깨달았습니다.

우리는 일에 더 많이 몰두할수록 더 많이 성장했습니다. 경쟁업체가 양파를 우편으로 판매하려는 시도를 중단하고 고객을 우리에게 보낼 정도로 말입니다.

우리는 대체 마케팅 기회를 시도하기 시작했습니다. Savannah 남쪽의 I-95에 광고판을 배치하고 북쪽에서 조지아로 진입하는 차량을 마주하게 했습니다. 우리는 또한 자선 활동을 위해 크로스컨트리 자전거 선수와 지역 학교 농구팀을 후원했습니다. 또한, 지역 초등학교에 지원을 제공했습니다.

우리는 때때로 웹사이트보다 더 많은 매출을 올리는 주문 핫라인을 구축했습니다.

물론 우리는 엄청난 실수를 저질렀습니다. 이는 전적으로 저의 '공로'입니다. 예를 들어, 우리는 Dalton에 있는 정보가 없고 무능한 제조업체에 주문한 결함이 있는 배송 상자에 10.000달러를 썼습니다(이 일은 초기에 발생하여 거의 중단할 뻔했습니다).

다행스럽게도 나는 그러한 오산으로 인해 사업이 중단되지 않기로 결정했습니다. 그리고 솔직히 말해서 그런 일이 일어난다면 우리 고객들은 상당히 실망할 것입니다. 작년에 제가 고객에게 다시 전화를 걸었을 때 그의 아내가 전화를 받았습니다. 나는 내 소개를 시작했지만 그녀는 내 말을 중간에 중단하고 완전히 기뻐서 남편에게 이렇게 외쳤습니다. “VIDALIA-MAN! 비달리아맨! 전화를 받아!"

그 순간 나는 우리가 옳은 일을 하고 있다는 것을 깨달았습니다. 긍정적인 흔적을 남기면서 사람들에게 도움이 되는 것.

가끔 나는 수입보다 목적을 더 선호한다고 말합니다. 이제 다섯 번째 시즌을 맞이하면서 나는 내 말을 고수합니다.

그리고 이것은 나에게 극도의 즐거움을 안겨준다. 나는 이 업계에 참여하게 되어 기쁘다.

저는 Peter Askew이고 온라인으로 양파를 판매합니다.

출처 : habr.com