아이디어부터 첫 판매까지 두 달 만에: 제네시스 팀의 경험

22월 53일, 최고의 결선 진출팀 중 XNUMX개 팀이 참가한 Digital Breakthrough 대회의 사전 액셀러레이션 프로그램이 종료되었습니다. 오늘 포스트에서 우리는 가까운 미래에 미터 수치를 수집하는 무의미하고 무자비한 과정에서 우리를 구해줄 팀에 대해 이야기할 것입니다. Genesis 팀의 팀원들은 두 달 만에 아이디어에서 프로토타입을 제작했으며, 이번 게시물에서는 그들이 어떻게 그 일을 했는지 알려드리겠습니다. 팀 주장 Roman Gribkov가 이에 대해 말했습니다.

1. 팀에 대해 알려주세요. 그 역할은 무엇이며, 피날레 이후 구성이 바뀌었나요?

우리는 이미 확립된 팀으로 대회에 참가했습니다. 우리는 맞춤형 개발 분야에서 5년 이상 함께 일해 왔습니다. 지역 및 연방 차원에서 정부 기관을 위한 다양한 분석 시스템을 만들고 있습니다. 나는 분석, 재무, 제품 전략 및 결과 발표를 담당하는 팀 리더입니다. 즉, 전체 조직 부분을 통제합니다.

내 동료 Dima Kopytov는 기술 책임자입니다(Habr에 대한 그의 계정). 두머3D). 그는 생성되는 솔루션의 아키텍처를 담당하고 대부분의 작업을 담당합니다. Dima는 7살 때부터 프로그래밍을 해왔습니다!
Zhenya Mokrushin과 Dima Koshelev는 우리 프로젝트의 앞부분과 뒷부분을 담당합니다. 게다가 그들은 현재 모바일 개발에도 적극적으로 참여하고 있습니다.

일반적으로 Digital Breakthrough에 참여하기 전에 우리는 불을 쏘는 전투 로봇을 만들고 싶었습니다. :) 그냥 재미로요. 그런데 우리가 해커톤에 참가하자 모든 일이 일어나기 시작했습니다. 하지만 어쨌든 우리는 로봇을 만들 거예요. 조금 나중에.

2. 사전 액셀러레이션 프로그램 중에 프로젝트를 변경하기로 결정한 것으로 알고 있습니까? 어떤 요인이 이에 영향을 미쳤습니까?

처음에는 '주택 및 공공 서비스 부문의 우버'라는 컨셉의 프로젝트로 프리액셀러레이터에 들어갔습니다. 우리는 대회 준결승에서 만들기 시작했고, 예를 들어 페름 영토 M.G. 주지사에게 발표한 후 계속해서 개발했습니다. Reshetnikov는 긍정적인 피드백을 받았습니다.
그러나 2주간의 사전 액셀러레이터 동안 우리는 정부가 IT 측면에서 PPP 형식의 프로젝트를 수행하는 것을 두려워하기 때문에 일반 소비자를 대상으로 하고 국가에 덜 얽매이는 프로젝트를 수행하는 것이 더 낫다는 것을 깨달았습니다. (그 중 소수만이 러시아에서 구현되었습니다.) 그러나 팀이 공공 부문을 위한 맞춤형 개발을 시작하는 것은 단순히 비현실적입니다.

그래서 우리는 소비자 시장으로 전환하기로 결정했습니다.

소프트웨어 프로젝트뿐만 아니라 여기에 하드웨어를 추가하는 것도 흥미로워 보였습니다. 그래서 다시 한 번 손전등을 들고 욕실 파이프 사이의 카운터를 보면서 나는 이것을 견딜 만큼 충분하다는 것을 깨달았습니다. 그리고 우리는 계량기 판독값을 저 대신 관리 회사에 전송하는 하드웨어 및 소프트웨어 플랫폼인 Gemeter를 생각해 냈습니다.

그런데 우리 장치의 프로토타입은 다음과 같습니다.

하지만 우리는 처음에 시작한 프로젝트를 포기하지 않았습니다. 이제 우리는 페름 지역 정부와 적극적으로 협상하여 그것이 여전히 존재하도록 하고 있습니다. 우리는 협력을 위한 옵션을 찾고 있습니다. 이는 아마도 정부가 데이터 제공자 역할을 하고 엣지 시스템과 통합 도구를 제공하는 상업적 개발일 것입니다. 이제 GaaS(Government as a Service) 개념이 활발히 발전하고 있습니다.

이것이 우리 시스템이 작동하는 방식입니다


프로젝트에 대해 간단히주민의 검침량을 자원공급기관(미터에 부착하고 데이터 전송 서비스에 가입하는 장치)으로 전송하는 시스템입니다. 이 시스템을 사용하면 전기, 온수 및 냉수 소비에 대한 최신 데이터를 전송하여 주택 및 공동 서비스 비용을 크게 절약할 수 있습니다.
시스템은 다음과 같이 작동합니다. 장치가 소비자의 계량기에 연결된 다음 애플리케이션을 통해 홈 WiFi 네트워크에 연결됩니다. 다음으로 데이터는 청구 센터나 GIS 주택 및 공동 서비스를 통해 수집, 처리 및 자원 공급 조직으로 전송됩니다.
3. 프리액셀러 기간 동안 어떤 목표를 세웠나요? 모든 것을 성취하셨나요?

재미있는 점은 우리가 질문을 가지고 사전 가속기로 갔다는 것입니다: 왜 그것이 PRE 가속기입니까? 질문에 대한 답변을 얻었습니다 :)

그러나 일반적으로 우리는 제품 개발에 손을 대고 싶었습니다. 맞춤형 개발은 훌륭하지만 기술 사양에 지정된 것 이상의 조작을 허용하지 않습니다. 그러나 고객이 모든 것이 어떻게 이루어져야 하는지에 대한 완전한 그림을 만들 수 있는 것이 항상 기술 사양을 작성하는 단계에 있는 것은 아닙니다. 그리고 기능을 변경하려면 44-FZ에서 조달을 수행해야 하는데 이는 매우 긴 이야기입니다.

제품 개발을 통해 소비자 요청에 훨씬 더 신속하게 대응할 수 있습니다.
우리의 주요 성공은 실제로 작동하고 판매되는 제품입니다. 우리는 우리가 원했던 모든 것을 이뤘을 뿐만 아니라 우리가 기대했던 것보다 훨씬 더 많은 것을 얻었다고 믿습니다.

4. 프로그램을 진행하면서 기분이 바뀌었나요? 최고치나 탈진 기간이 있었나요?

가장 큰 어려움은 프로젝트 작업을 주요 작업 장소와 결합하는 것입니다. 사전 액셀러레이터 기간 동안 우리는 이전 계약과 의무를 포기하지 않았습니다. 우리는 고객에게 결과를 전달하는 데 지연을 허용하지 않으며, 주요 업무 외에 여가 시간에만 모든 일을 수행합니다. 그리고 연말이 가장 바쁜 시기인 만큼 시간도 얼마 남지 않았습니다. 이 때문에 우리도 팀 전체가 Senezh에 올 수 없었습니다.

전반적으로 우리는 프로그램 내내 매우 투지 넘치는 태도를 보였습니다. 우리는 왜 이 모든 일을 하는지 분명히 이해했고, 따라서 앞으로 나아갈 수밖에 없었습니다. 프리 액셀러레이터에서의 훈련은 극도로 강렬했고 추적기는 우리가 긴장을 풀 수 없게 했습니다. 따라서 아무도 지칠 시간이 없었습니다. 우리 제품이 시장에 출시될 때까지 이런 일이 일어나지 않기를 바랍니다. 그리고 다른 프로젝트가 도착할 것입니다.

5. 수비 준비는 어떻게 하셨나요? 승리를 위해 어떻게 준비했나요?

최고의 전통에 따라 우리는 보호 자체에 이르기까지 프로젝트를 마무리했습니다. 우리는 납땜 인두, 사포, 글루건을 가져와 Senezh 현장에서 장치를 교정했습니다. 피치의 경우 매주 트래킹 세션을 통해 수비 시점까지 최대한 완벽하게 완성됐다.

6. 프리액셀러레이터에서 멘토들과 함께 일한 소감을 알려주세요. 원격 근무는 어떻게 구성되었나요? 세네즈에서 진행된 프리액셀러레이터의 대면 무대에 대한 감상은 어떤가요?

원칙적으로 우리에게 원격 근무는 완전히 친숙한 업무 방식이며, 많은 직원이 다른 도시에서 원격으로 근무합니다. 그리고 이것은 장점이 있습니다. 사람은 자신의 생각에 더 깊이 빠져들고 궁극적으로 더 나은 결과를 얻을 수 있는 기회를 갖습니다.

멘토님들 정말 멋있으셨어요. 상황에 따라 우리는 4명의 트래커와 매우 긴밀하게 협력할 수 있었습니다. 처음에는 Anna Kachurets가 우리와 함께 일한 다음 Oksana Pogodaeva가 우리와 합류했고 Senezh 자체에서는 Nikolai Surovikin과 Denis Zorkin이 합류했습니다. 따라서 우리는 각 트래커로부터 매우 유용한 피드백을 받았고 이는 재무 모델을 더욱 깊이 개발하고 소비자의 가장 정확한 초상화를 만드는 데 도움이 되었습니다.
게다가 아주 멋진 점은 활발한 네트워킹입니다. 점심 식사 중 우리는 투자자 및 추적자와 함께 테이블에 모여 프로젝트에 대한 실제 충돌 테스트를 수행했습니다. 우리는 최대한 괴롭힘을 당했습니다 🙂 하지만 결국 우리는 지역에 걸쳐 가치 제안을 다양화할 수 있었습니다. 그리고 모스크바에 필요한 것과 지역에 필요한 것이 무엇인지 더 명확하게 이해합니다. 실제로 소비자 의식에는 매우 큰 차이가 있습니다.

그 결과, 풀타임 사전 가속 중에 우리는 첫 번째 장치 판매를 달성했습니다. 우리는 15개의 Gemmeter 장치에 대한 선주문을 받았습니다. 이는 우리가 실제로 모든 일을 헛되이 수행하지 않는다는 것을 의미합니다. 소비자의 고통을 찾아내고 우리가 개발하는 제품의 가치를 소비자에게 전달할 수 있었습니다.

7. 그 결과 수비는 어떻게 됐나요? 결과에 만족하시나요?

내 생각에는 수비가 훌륭하게 진행됐다. 중요한 청중 앞에서 연설할 때 미소를 짓고 엄지손가락을 치켜세우면 우리 프로젝트가 완료되었음을 나타냅니다. 사람들이 슬라이드에 게시된 QR 코드를 읽고 프로젝트에 대한 더 자세한 정보를 알고 싶어하는 것을 보면 영혼을 위한 특별한 위안이 됩니다.

사전 가속의 구체적인 가시적 결과에 대해 이야기하기에는 너무 이릅니다. 예, 투자자들은 돈가방을 가지고 우리에게 오지 않았습니다. 우리는 "닥치고 내 돈을 가져가세요!"라는 말을 듣지 못했습니다. 하지만 프로젝트가 컨셉 단계에 있을 때는 이런 일이 일어나서는 안 됩니다.
우리가 프리 액셀러레이터에서 얻은 가장 중요한 점은 머리 속의 아이디어에 집착해서는 안 된다는 것입니다. 아이디어가 있습니다. 잠재 소비자를 대상으로 테스트해야 합니다. 안 맞으면 바꿔서 진행해야 합니다. 실수하는 것은 두렵지 않습니다. 잘못된 방향으로 가고 제때에 돌아오지 못하는 것은 무섭습니다. 당신 외에는 누구도 필요로 하지 않는 일을 하십시오.

일반적으로 프리액셀러레이터를 통과해야만 스타트업을 시작할 수 있다고 생각합니다.

8. 프리액셀러레이터 이후 프로젝트 개발 계획은 어떻게 되나요?

첫 번째 판매가 이루어지면 후퇴할 곳이 없습니다. 우리는 이 프로젝트에 적극적으로 참여할 것입니다. 웹사이트에서 진행 상황을 확인하세요.) gemmeter.ru

이제 우리의 최우선 과제는 장치의 개념을 산업용 솔루션으로 전환하는 것입니다. 크기를 최대한 줄이고 인쇄 회로 기판을 준비하고 구성 요소 기반을 최적화하고 로봇 납땜을 시작합니다.
두 번째 작업은 플랫폼의 소프트웨어 부분을 지역 청구 시스템과 통합하여 Gemeter의 데이터가 자원 공급 조직으로 직접 전달되도록 하는 것입니다.
세 번째 단계는 판매 개시입니다.
전반적으로 우리는 계속 작업하게 되어 매우 기쁘고 이 프로젝트를 시장에 출시하고 싶습니다. 더욱이 이제 우리는 완전한 기술 세트를 보유하고 있으며 남은 것은 실제로 테스트하는 것뿐입니다.

출처 : habr.com