Hilberîn û bandora kesane ji bo serkeftina her pargîdaniyek krîtîk e, lê nemaze ji bo destpêkan. Bi saya arsenalek mezin a amûr û pirtûkxaneyan, nûvekirin û xweşbînkirina xebata xwe ji bo mezinbûna bilez hêsantir bûye.
Û dema ku di derbarê destpêka nû hatî afirandin de gelek nûçe hene, li ser sedemên rastîn ên girtinê hindik têne gotin.
Statîstîkên cîhanê yên li ser sedemên girtina destpêkan bi vî rengî xuya dikin:
Lê her yek ji van xeletiyan ji bo bazarên cûda wateyek cûda heye. Ji xeynî xeletiyên destpêkê yên eşkere, çend nehêle lê pir girîng hene. Û îro ez dixwazim li ser wan binivîsim. Di şeş salên borî de, min şîret li zêdetirî 40 destpêkan kir û dê li ser sê xeletiyên ku di her yek ji wan de hatine dubare kirin binivîsim.
Şaş 1: Têkiliya nebaş di nav tîmê de
Ev xeletî pir caran ji ber nebûna danûstendinê bi xwediyê destpêkê re çêdibe, lê carinan nakokî di nav çend beşan de derdikevin. Tîmek bandorker hêmana herî girîng a serkeftina destpêkek e.
Li gorî lêkolîneke ku ji aliyê Holmes ve hatiye kirin, bi giştî windakirina qazanca di şîrketan de ji ber ragihandina nebaş bû 37 milyar dolar. Wekî din, zêdetirî 400 pargîdaniyên li Dewletên Yekbûyî û Brîtanyayê li karmendan lêkolîn kirin û gihîştin wê encamê ku pirsgirêkên ragihandinê hilberînê kêm dike û salê bi navînî 62,4 mîlyon dolar zirarê dide pargîdaniyê.
Dema ku di destpêkê de tenê du-çar kes hene, hemî danûstandin bi deng pêk tê: her kes rola xwe, qada berpirsiyariyê fam dike û karê xwe dike. Lê gava ku xebatkarên nû digihîjin, hemî peymanên devkî têne ji bîr kirin, û pêwendiya bi e-name û Skype namîne.
Ez çi bikim?
Gava ku tîm berfireh dibe û karmendên nû têne ku hemî aliyên hilberê nizanin, pêdivî ye ku pêwendiyê ava bikin. Li vir çend serîlêdanên herî populer ên ji bo danûstandinên tîmê navxweyî hene:
1. Slack Peyamek ku bi taybetî ji bo birêvebirina projeyên komê hatî çêkirin. Ew dihêle hûn kanalên tematîk biafirînin, karûbarên sêyemîn yek bikin, û bi tîmê xwe re pir zûtir ragihînin.
2. Asana - serîlêdana mobîl û malperê ji bo rêveberiya projeyê di tîmên piçûk de. Her tîm dikare ji bo xwe cîhek karek hêsan biafirîne, ku tê de gelek projeyan pêk tê. Proje, di serî de, dikare gelek peywiran bigire nav xwe. Bikarhênerên ku gihîştina peywirekê dikarin lê zêde bikin, pelan pêve bikin û di derbarê rewşa wê de agahdariyan bistînin. Asana bi Slack re bêkêmasî tevdigere: di ya yekem de danîna peywiran hêsan e, di ya duyemîn de hûn dikarin zû wan nîqaş bikin.
3. Têlxiram - karûbarek ji bo şandina bilez. Her çend ev peyamnêr li welatên CIS ne ya herî populer e, ew ji bo danûstendina nefermî û bi lez li ser hûrguliyên projeyek lihevhatinek mezin e. Hûn dikarin çend komên tematîk biafirînin ku projeyan nîqaş bikin.
Heke hûn hewce ne ku ne tenê pêwendiya navxweyî, lê di heman demê de pêwendiya bi xerîdar û xebata beşa firotanê re jî kontrol bikin, hûn nekarin bêyî CRM bikin. Bi îdeal, CRM dihêle hûn ji bo danûstendina bi xerîdaran re cîhek yekane biafirînin û hemî ragihandinê ji peyamnêrên tavilê veguhezînin.
Pir destpêk bi xerîdaran re di Gmail-ê de danûstendinê dikin, ji ber vê yekê CRM-ya cloudê bi entegrasyona Gmail-ê re çareseriya çêtirîn ji bo destpêkan e.
CRM bi çi din re dibe alîkar?
- Agahdariyê di navbera beşan de hevdeng bikin;
- Mesrefên karmendan ji bo karê rûtîn kêm bikin
- Name û şopandinên girseyî otomatîk bikin
- Firotanê bi bandor birêve bibin
- Gihîştina bêkêmasî ya daneyên xerîdar: dîroka kirînê, sedema banga wan a paşîn, hwd. ji her cîhazê li her deverê cîhanê.
- Rapor ji bo her beşê
- Statîstîkên tevahî yên çalakiyên destpêkê;
- Têkiliya bi xerîdaran re ji nameyê, Salname, Google Drive û Hangouts veguhezînin nav yek navberê û bi dehan tabloyan ji holê rakin.
- Serkêşan winda nekin
Li jêr ez ê bi kurtasî li ser CRM-ên ji bo Gmail-ê yên ku me pê re xebitî biaxivim, bi hişyariyek li ser pîvanên ku ji me re girîng in: navbeynek zelal bêyî sernavê, bihayek kêm û karûbarê piştevaniya têr.
CRM-yên weha hindik hebûn - bi rastî, tenê du.
NetHunt - CRM-ya bêkêmasî ya di hundurê Gmail-ê de ji bo otomatîkkirina rûtîn û kontrolkirina firotanê di qonaxê de ji serîlêdanê heya danûstendinê. Ew komek taybetmendî ji bo birêvebirina rêberan, pêşxistina têkiliyên xerîdar, şopandina firotanê û girtina peymanan vedihewîne.
Ji ber ku dîroka danûstendina bi xerîdaran re di ewrê de tê hilanîn, dema ku yek ji firoşkaran derkeve û peyda bibe winda nabe .
Pros: navbeynkariya xwecihî, fonksiyona herî zêde berfireh (di hin CRM-an de hûn neçar in ku ji bo taybetmendiyên din ên wekî şandinên girseyî ji hev cuda bidin), entegrasyona bi G-Suite û bihayê. Ji bo gelek destpêkan, biha krîtîk e - destpêkek bi 4-5 kesan re dê nikaribe mehê ji 150 dolaran zêdetir CRM-yê bide (bihayê NetHunt ji bo bikarhêner/mehê tenê 10 $ ye). Pîvanek veqetandî rêveberek kesane û piştgiriyek baş e.
Ji kêmasiyan: entegrasyona rasterast bi karûbarên şandina SMS re tune û sêwirana guhertoya mobîl bi tevahî ne dostane ye.
Ya duyemîn destpêkek Estonî ye ajotina boriyê, ku cihêreng e ku ew xwedan şiyana wergirtina bangên têlefonê û serîlêdanek bikarhêner-heval in. Lêbelê, bihayê wan ji bo fonksiyona pêşkeftî 49 $ / kes mehê ye, ku ji bo her kesî ne maqûl e.
Şaşî 2: Îlahîkirina afirîner
Çewtiya herî gelemperî ya ku dibe sedema têkçûna% 90 ya destpêkan damezrênerên wan in. Bi wergirtina tûra yekem a veberhênanê, pir ji wan vê qonaxê wekî demjimêra xweya çêtirîn kesane dihesibînin. Dojehek taybetî ew e ku jê re dibêjin "rêberên karîzmatîk" ku, dema ku pesnê destpêka xwe didin û hevpeyivînan didin, bi tevahî pêşkeftina teknîkî ya mêjiyê xwe paşguh dikin. Ew amade ne ku bi salan bi weşanên li ser The Verge an TechCrunch bazdin, dema ku destpêka wan bi xemgînî ji ber bêhêziya rûmeta xwe ya berê radiweste. Hûn ê pir caran wan di konferansan de bi dozên îlhamê bibînin ka meriv çawa drav ji veberhênerek werdigire û nivîsgehek sêwiranê saz dike, lê ew ê li ser tiştê ku di odeya xebitandinê de diqewime gotinek nebêjin.
Nekarîna ji nû ve fikirîna rexneyî li ramana destpêkê ya destpêkek xetereya gelek xwedan karsaziyê ye. Xwediyên destpêkê bi gelemperî ji bo pejirandina rastdariya ramanên xwe ne ji bo pisporiya rastîn serî li min didin. Ew analîza bazarê, nerînên bikarhêner û nerînên karmendan ji bîr dikin.
Xwediyên destpêk di her qonaxa anîna hilberek bo sûkê an kirrûbirrê de têkçûn û xeletiyên domdar wekî dijwariyek kesane dibînin û hewl didin ku îsbat bikin ku ramana wan bê guman dê bixebite. Û yên mayî bi tenê tiştek fam nakin.
Ev destpêk in ku para şêr ji bo kirrûbirra û PR-ê tê xerc kirin. Rêjeya avêtinê piştî ceribandinek belaş pir zêde ye, û G2Crowd û platformên din bi dehan nirxandinên bikarhêner ên xirab dagirtî ne. Karkerên di destpêkek wusa de têne hilbijartin ku bi taybetî dilsoz bin: heke yek ji wan jî ramana Afirînerê Mezin bipirse, ew zû ji wî xatir dixwazin.
Navnîşa destpêkek bi rêberek karîzmatîk ji hêla Theranos ve, pargîdaniyek ceribandina xwînê ye ku naha bi xapandin û xapandina bikarhêneran tê tawanbar kirin. Di dawiya 2016-an de, veberhêneran nirxa wê bi 9 mîlyar dolarî nirxand, ku ji nirxa 20 destpêşxeriya Silicon Valley bilindtir e. Çend sal şûnda, xapandin eşkere bû û tevahiya cîhan fêr bû ku ramana ku afirîner Elizabeth Holmes ew qas jê bawer dikir, nikare pêk were.
Ez çi bikim?
Ji bo ku wêneya derveyî bi pêvajoyên hundurîn ên di destpêkek de hevûdu be, hûn hewceyê tîmek baş in. Ger hûn destpêkek qonaxek destpêkê ne bêyî fînansekirina derveyî, hûn ê nikaribin pisporek baş bi tîmek heval û çerezên li nivîsgehê bixapînin.
Gelek awayên komkirina tîmek mezin bêyî tevlêbûna heval û xizmên xwe hene:
1. Di destpêkek de parek pêşkêş bikin: Pratîka hevpar a dayîna vebijarkan an parvekirina di pargîdaniyekê de. Zêdetir li ser belavkirina sermayê di destpêkan de bixwînin . Ji ber ku hema hema ne gengaz e ku meriv peymanek vebijarkê di destpêkek ku li Rûsyayê de hatî tomar kirin bêyî afirandina pargîdaniyek deryayî, li xalên jêrîn binêre.
2. Azadî û berpirsiyarî: ji bo pisporek baş, tevlêbûn û asta azadiyê bi gelemperî ji drav girîngtir e (lê ne ji bo dirêj). Karmendek ku xwe wekî beşek projeyek xweş hîs dike û dikare stratejî û taktîkên ji bo bidestxistina armancek li gorî xwe hilbijêrin, dikare mezinbûna destpêkek 3 carî bilez bike. Wî bigihînin analîtîkan, bi rêkûpêk bertekên berfireh peyda bikin, û plansaziyên demdirêj parve bikin. Karmendek wusa kapasîteyên destpêkê fam dike, dikare bi zelalî mêjûyan binirxîne û berî ku bikarhêner wan bibînin kêşeyên hilberê bibîne.
3. Zehfên ciwan bistînin: Piraniya xwendekarên jêhatî ji bo demeke dirêj ji bal karsazan ve nayên dîtin. Li pêşdebirên ciwan û QA li hackathon, di nav derçûyên qursê de û li ser forumên pispor bigerin. Gelek qursên perwerdehiyê projeyên rastîn ên ku kom ji wan fêr dibe vedihewîne. Destpêka xwe bidin destpêkirin û çavê xwe bidin xwendekarên jêhatî.
4. Derfeta pêşveçûnê li derveyî profîla xwe peyda bikin: Pir baş e ger karmendek karibe fêrî der û dorên karê pargîdaniyê bibe û ne tenê li devera xwe, lê di warên têkildar de jî pêş bikeve. Destpêk ji bo pêşkeftina berfireh qadek îdeal peyda dike, însiyatîfa karmendan piştgirî û geş dike.
5. Karmendan perwerde bikin: Pêşkeftina karmendan veberhênanek îdeal e di paşeroja destpêkek de. Heçî şeş meh şûnda yek ji wan ji bo meaşê bazarê diçe pargîdaniyek mezin. Danûstandinên li ser konferansên pispor, karmendên şêwirmendiyê bikin û gihîştina qursên serhêl bikirin.
Û şîreta sereke ev e ku hûn bipejirînin ku meriv jîrekî mîna we dibe ku xelet be. Dê dûv re bertekên karmendan wekî xalên mezinbûnê yên mimkun, û ne wekî dengek vala were hesibandin.
Şaş 3: Çêkirina hilberek bêyî çavdêriya bazarê
Di 42% bûyeran de, destpêk têkçûn ji ber ku wan pirsgirêkên ku tunebûn çareser kirin. Tewra digel tîmek xewn, serokek birûmet û kirrûbirra fantastîk, dibe ku derkeve holê ku kes bi hilbera we re eleqedar nabe. Di pêvajoyê de çi xelet derket?
Treehouse Logic, sepanek kesanekirinê, sedema têkçûna destpêka xwe wiha vegot: “Me pirsgirêkek bazara cîhanî çareser nekir. Ger me pirsgirêkên têra xwe mezin çareser bikira, em dikaribûn bigihin »
Tîm heya dawîn bawer dike ku sûk li benda hilbera wan e û fam nake çima veberhênerên AngelList tavilê li wê veberhênanê nakin. Destpêk qadên çalakiyê hilbijêrin ku ji xwe re balkêş in, û ne ji veberhêneran re. Bi vî rengî, ew hilber û karûbaran ji bo karsaziyê diafirînin, karûbaran bi karanîna teknolojiyên bilind pêşdixin, û teknolojiyên di perwerdehiyê û IoT de pêşve dibin. Veberhênerên veberhênanê bi fintech, karûbarên lojîstîk, sûk, firotanê û teknolojiyên ji bo pîşesaziya xwarinê re eleqedar dibin.
Ez çi bikim?
Her ramana destpêkê beriya pêkanîna wê bi qasî heman çerxê derbas dibe. Di her qonaxê de girîng e ku hûn bala xwe bidin nuansan:
Stage 1. Nivîsandina plansaziyek karsaziyê. Gelek kes difikirin ku ev qonax ji bo qelsan e, û rasterast diçin qonaxa sêyemîn. Hema hema nîvê hemî destpêkek têkçûyî fonek têr wernegirtin. Bînin bîra xwe ku gihîştina xala hejê dibe ku ji ya ku hûn difikirin dirêjtir bigire. Çavkaniyek paşverû ya fonê û lêçûnên maqûl ew e ku destpêka pêşkeftî ji hev cuda dike.
Stage 2. Nirxandina daxwaza bazarê. Pîşesaziya xwe lêkolîn bikin û meylên herî dawî bişopînin. Girîng e ku meriv hesab bike ka kîjan ji wan dê demek dirêj bimîne: statîstîk û mezinbûna pîşesaziyê berhev bikin. Pêşbazên rasterast û nerasterast lêkolîn bikin: pozîsyona wan, para bazarê, pêşveçûn. Kî û çima ji sûkê derket?
Stage 3. Bi temaşevanên mebesta xwe nas bikin. Hevpeyvîn, anket di komên tematîk de. Li ser foruman, di komên Facebook, heval û nasan de bipirsin. Lêkolînek wusa heya 2 mehan digire, lê yek destpêkek ku ez dizanim piştî xwendina hemî encamên lêkolînê bê têgihiştin namîne. Afirandin û ceribandina hîpotezên cihêreng li ser beşek piçûk a temaşevanên dilsoz maqûl e.
Ger hûn destpêkek ciwan in ku hemî qonaxên li ser riya mezinbûna bi îstîqrar derbas kiriye an jî tenê li ser destpêkirina projeya xwe ne, xeletiyên xwe di şîroveyan de parve bikin.
Veberhênan û mezinbûna mezin ji her kesî re!
Source: www.habr.com