Di 14ê Adara 2017an de, Arthur Khachuyan, CEO ya Sosyal Data Hub, di dersa BBDO de axivî. Arthur li ser çavdêriya aqilmend, avakirina modelên behrê, naskirina naveroka wêne û vîdyoyê, û her weha amûr û lêkolînên din ên Sosyal Data Hub-ê ku dihêle hûn bi karanîna torên civakî û teknolojiyên Daneyên Mezin ve temaşevanan bikin armanc, peyivî.
Arthur Khachuyan (li vir - AH): - Slav! Silav hemû! Navê min Arthur Khachuyan e, ez pargîdaniya Sosyal Data Hub dimeşînim, û em mijûlî analîzên rewşenbîrî yên cihêreng ên balkêş ên çavkaniyên daneya vekirî, qadên agahdarî ne û her cûre lêkolînên balkêş û hwd.
Û îro hevkarên BBDO Group ji me xwestin ku em li ser teknolojiyên nûjen ji bo analîzkirina daneya mezin, daneyên mezin û ne ewqas mezin ji bo reklamê biaxivin: çawa tê bikar anîn, hin mînakên balkêş nîşan bidin. Ez hêvî dikim ku hûn ê di rê de pirsan bipirsin, ji ber ku ez dikarim aciz bibim û eslê xwe eşkere nekim û hwd, ji ber vê yekê şerm neke.
Bi rastî, rêwerzên sereke, li ku derê hin çareseriyên "nêzîkî daneya mezin" hatine bikar anîn," ew hemî zelal in - ev armanckirina temaşevanan, analîzkirin, meşandina celebek lêkolîna kirrûbirra analîtîk e. Lê her gav balkêş e ku çi daneyên zêde dikarin werin dîtin, çi wateyên zêde dikarin piştî sepandina analîzê werin dîtin.
Çima em ji bo reklamê teknolojiyê hewce ne?
Em ji ku dest pê bikin? Tişta herî eşkere reklama li ser torên civakî ye. Îro min serê sibê ew derxist: ji ber hin sedeman VKontakte difikire ku divê ez vê reklama taybetî bibînim… Baş e an xirab e, pirsa duyemîn e. Em dibînin ku ez bê guman di kategoriya leşkeran de diçim:
Tişta yekem û ya herî balkêş a ku dikare wekî çareseriyek teknolojîk were hesibandin... Yekemîn tiştê ku min xwest berî ku em dest pê bikin biryarê bidim ev e ku meriv têgînan diyar bike: daneya vekirî çi ye û daneya mezin çi ye? Ji ber ku hemû kes di vê mijarê de xwedî têgihîştina xwe ne û ez naxwazim şertên xwe li ser kesî ferz bikim, lê... Ji bo ku nakokiyek çênebe.
Bi kesane, ez difikirim ku daneyên vekirî her tiştê ku ez dikarim bêyî têketin an şîfreyek bigihîjim. Ev profîlek vekirî ye li ser torên civakî, ev encamên lêgerînê ye, ev qeydên vekirî ne, hwd. Daneyên mezin, bi têgihiştina min bixwe, ez wiya dibînim: heke ew tabloyek daneyê be, ew mîlyar rêz e, heke celebek be. ji hilanîna pelan, ew li deverek petabyte daneyê ye. Ya mayî di termînolojiya min de ne daneyên mezin e, lê tiştek wusa ye.
Profîlkirina rast-bilind û tomarkirina profîlê
Em bi rêzê herin. Tişta yekem û ya herî balkêş a ku hûn dikarin ji analîzkirina çavkaniyên daneya vekirî bi dest bixin, profîlên rast-rast û tomarkirina profîlê ye. Eve çîye? Ev çîrokek e ku hesabê weya tora civakî dikare ne tenê hûn kî ne, ne tenê berjewendîyên we pêşbînî bike.
Lê naha, bi berhevkirina çavkaniyên cihêreng, hûn dikarin asta navînî ya meaşê xwe, mesrefa daîreya we, û li ku derê ye fam bikin. Û hemî ev dane dikarin bi rastî ji wateyên berdest werin bikar anîn. Mînakî, heke hûn hesabê xwe li ser tevnek civakî bigirin, li ku derê dijîn, li ku derê dixebitin binêrin, bibêjin; fêm bikin ka pargîdaniya ku hûn lê dixebitin di kîjan beşa karsaziyê de ye; Heke hûn analîst, rêveber, hwd., valahiyên mîna ji HH û "Superjob" dakêşin; li cihê ku hûn lê dijîn binihêrin (bingeh, bêje CIAN), fêm bikin ka kirêkirina xaniyek li vê derê çiqas lêçûn e, kirîna xaniyek li vî cîhî çiqas biha ye, texmîn bikin ka hûn çiqas qezenc dikin. Wekî din, bi karanîna torên xwe yên civakî, hûn dikarin fêm bikin ka hûn çiqas rêwîtiyê dikin, hûn li ku ne, û hûn çiqasî ji karsazê xwe re dilsoz in.
Li gorî vê yekê, ji hejmareke mezin a metrikan em dikarin her tiştê ku em dixwazin bikin. Em dikarin hilberek ku we eleqedar dike bidin nasîn. Ma hûn dikarin firotgehek serhêl xeyal bikin? Hûn diçin wir - ev firotgeha serhêl hesabê we li ser tora civakî digire û ji we re dibêje: "Masha, te tenê ji hevalê xwe veqetiya, li vir ji bo te hin hilber hene." Ev ne pêşerojeke nêzîk e...
Erdnîgariya kesek çawa tê destnîşankirin?
Bersivên pirsên temaşevanan:
- Bi gelemperî, 80% ji hemî check-in-an wekî cîhê rastîn a rûniştinê têne hesibandin. Lê ji bo kesên ku li tu deverek kontrol nakin, çend vebijark hene: an check-in, an erdnîgarî, an jî ev analîzek post û belavokan e ji bo tevahiya dema ku kesek tiştek nivîsandiye ... Û li cîhek, Tiştek dê derkeve holê wekî "Ez dixwazim li nêzî Akademicheskaya gerokek bikirim" an "Min vê dawiyê li ser dîwarê li vir grafîtîyên xerab dîtin." Ango, ji sedî 80% ji mirovan, erdnîgariya wan, cîhê kar û cîhê rûniştina wan dikare bi daneyên an metadaneyên ku ji torên civakî werin berhev kirin were destnîşankirin.
Ev, dîsa, analîzek postan e. Di wateya herî hêsan de, ev analîzek kontrolkirin û cîhên erdnîgarî yên di torên civakî de ye, ku metadata jpeg jê nabin (hûn dikarin tiştek jê derxin). Lê ji bo kesên mayî, ev bi gelemperî weşanên nivîsê ne: an kesek dema ku li ser tiştek dinivîse cîhê xwe "ronî dike", an jî têlefona xwe "ronî dike", bi vî rengî hûn dikarin hin reklamên wî li Avito an hesabê wî li ser " bibînin. Auto RU". Li ser bingeha van daneyan, hûn dikarin hev bikin (mînak, "Ez otomobîlek li nêzî Mayakovskaya difiroşim") û bi qasî vê yekê texmîn bikin.
- Mirov bi gelemperî vê yekê li ser medyaya civakî diweşînin. Em tenê bi çavkaniyên vekirî dixebitin û li vir em bi taybetî li ser çavkaniyên vekirî diaxivin. Ew bi gelemperî reklaman diweşînin, ango ji sedî şêst bûyeran, çîroka herî gelemperî dema ku mirov jimareya têlefona xweya desta ya heyî "nîşan didin" reklamên ji bo firotina tiştek e. Yan di hinek koman de mirov dinivîse (“Ez vî yan wî li wir difiroşim”), yan jî diçe cihekî.
Erê! Ew bi gelemperî wiha şîrove dikin: "Bersiv bide min an ji min re SMSek bişîne, jimara min re telefon bike. Pir caran ev yek diqewime kesên ku tiştekî difroşin, li ser torên civakî tiştek bikirin, bi yekî re têkilî daynin... Li gorî vê yekê, bi karanîna vê hejmarê hûn dikarin wê hingê profîla wî ya li ser CIAN-ê pê ve girêdin, heke wî carî tiştek belav kiribe, an jî, dîsa, li ser Avito. Vana bi tenê çavkaniyên herî populer, top in, ew ê li pêş be - ev Avito, CIAN û hwd.
- Ev behsa dikanek serhêl e. Dê teknolojiya naskirina rû û pevgirêdana profîlê be (em ê li ser biaxivin). Tenê bi teorîkî, ev dikare li firotgehek negirêdayî were sepandin. Û bi gelemperî, xewna min a mezin ev e ku gava pankartên kolanan xuya dikin, gava ku hûn li ber kamerayek dimeşin, ew rûyê we "xefikê" dike. Lê ev doz ji ber ku binpêkirina nepenîtiyê ye dê bi qanûnê were qedexekirin. Ez hêvî dikim ku zû an dereng wê bibe.
- Ji ezmûna kesane. Pir caran, gava ku kesek ji we re tiştek dinivîse, hûn li ser hin rastiyên jiyana wî yên ku divê hûn nezanin tevbigerin... Mirov di pir rewşan de ditirsin. Lebê! Li gorî amarên dawî, hejmara hesabên girtî yên li ser torên civakî %14 kêm bûye. Hejmara sexteyan zêde dibe, hejmara hesabên vekirî zêde dibe - mirov her ku diçe ber bi vekirîbûnê ve diçin. Ez difikirim ku di nav 3-4 salan de ew ê dev ji bertekên wusa bi tundî berdin li ser vê yekê ku kesek di derheqê wan de agahdariya ku ew potansiyel divê nizanibe zanibe. Lê bi rastî pir hêsan e ku meriv li dîwarê wî mêze bike.
Çi dikare ji çavkaniyên vekirî were girtin?
Navnîşek texmînî ya tiştên ku bi pêbaweriyek pir zêde ji çavkaniyên vekirî têne fêm kirin heye. Di rastiyê de, hê bêtir metrics cuda hene; ew bi xerîdarên lêkolînek weha ve girêdayî ye. Hin ajansa HR heye ku eleqedar e ka hûn li ser torên civakî an li cîhek li cîhê gelemperî sond dixwin. Kesek eleqedar e ku hûn ji weşanên Navalny hez dikin an, berevajî, weşanên Rûsya Yekbûyî, an celebek naveroka pornografîk - tiştên weha pir caran diqewimin.
Ya sereke nirxên malbatê, lêçûna nêzîk a apartmanekê, xanî, lêgerîna gerîdeyê û hwd. Li ser vê yekê mirov di nav komên civakî de têne dabeş kirin. Ev bikarhênerên Moscow Tinder in, ku ew in (li gorî wêneyên wan ên ku li ser hesabên wan ên Facebookê hatine dîtin); Li gorî berjewendiyên xwe, ew di nav komên cûda yên civakî de têne dabeş kirin:
Ger em nêzikî reklamê bibin, wê hingê em hêdî hêdî ji hedefkirina reklama standard dûr ketine, gava ku hûn li ser VKontakte hilbijêrin ku hûn bi zilamên 18-salî yên aboneyên hin koman re eleqedar dibin. Min ev wêneyê din heye, ez ê niha nîşanî we bidim:
Ya binî ev e ku piraniya servîsên heyî yên ku analîz dikin, di prensîbê de, kesên ku torên civakî analîz dikin, bi analîzkirina berjewendiyan re mijûl dibin... Yekemîn tiştê ku tê hişê mirov analîzkirina komên jorîn ên aboneyên xwe ye. Dibe ku ev ji bo hin kesan bixebite, lê bi kesane ez difikirim ku ew bi bingehîn xelet e. Çima?
Heqên we têne berhev kirin û analîz kirin
Naha têlefonên xwe hildin, li komên xwe yên jorîn binihêrin - bê guman dê ji% 50 zêdetir komên ku we berê ji bîr kiriye hebin, ev cûreyek naverok e ku bi rastî ji we re ne girîng e. Hûn qet wê naxwin, lê dîsa jî pergal dê we li gorî wan bişopîne: ku we ji bo reçeteyan, li hin komên populer bûne abone. Ango hûn ê pergala ku profîla we analîz dike binpê bikin, û berjewendîyên we dê ne rastdar bin.
Diçe... Çi heye? Em texmîn dikin ku kesên din çi dikin. Li gorî me, awayê herî guncaw ji bo nirxandina berjewendîyên bikarhêneran ecibandin e. Mînakî, li ser VKontakte xwarina hezkirî tune, û mirov difikire ku kes nizane ew ji çi hez dikin. Erê, hin ecibandin li ser Instagram têne destnîşan kirin, em li ser Facebookê tiştek dibînin, lê piraniya naverokê di hin koman de vê yekê di navgînek hevpar de belav nakin, û mirov dijîn û difikirin ku kes nizane ew çi hez dikin.
Û bi berhevkirina hin naverokên cûrbecûr ku me eleqedar dike, berhevkirina van postan, berhevkirina van hezkiriyan, dûv re kontrolkirina vî kesê ku vê databasê bikar tîne, em dikarin bi rastbûna zêde diyar bikin ka ew kî ye, çarenûsa wî çi ye, bi çi re eleqedar e. Wî tam di komek civakî de bi cîh bikin û pê re têkilî daynin.
Kirîna otomobîlê tevgerê diguherîne
Mînaka min a wisa heye. Ez ê tavilê veqetandinê bikim ku mînakên min nêzîk-reklam û nêzîk-bazirganî ne, ji ber ku, hûn dizanin, pir bûyer ji hêla NDA û hwd ve têne parastin. Lê dîsa jî dê gelek tiştên balkêş hebin. Ji ber vê yekê, çîroka bi van kesan re: ev zilam in ku di navbera 2010 û 2015 de otomobîlek kirîn. Çawa tevgera wan a civakî ya serhêl guherî bi reng tê destnîşan kirin. Rêjeya keçan di nav aboneyan de guherî, min bû aboneya rûpelên giştî yên "kur", hevjînek cinsî ya daîmî dît...
Ev hemî tişt ji hêla marqeya gerîdeyê û jimara mirovan ve tê dabeş kirin. Ji vir hûn dikarin gelek encamên balkêş der barê tevgera mirovan de û ka ew hemî çawa dixebite derxînin. Ez dikarim bibêjim ku Porsche Cayenne û Priora çandinî di warê hejmara temaşevanên balkêş de hema hema yek in. Qalîteya vê temaşevanan û tevgera wan cûda ye, lê hejmar hema hema yek e. Encama ku hûn dikarin ji vir derxînin ew e ku hûn çi dixwazin, nêzîkê bazara we ye. Ger hûn Audiyekê bifroşin, hûn dirûşma "Audiyekê bikirin û ji dê û bavê xwe dûr bikevin!" wate ya vê çîye.
Erê, ev mînakek ecêb e ku tevgera mirovan li ser bingeha analîzkirina hezkiriyan, li ser bingeha kîjan komê ew diçin, kîjan naverokê ew analîz dikin - bi îhtîmalek 100% eşkere dike ku hûn kî ne. Ji ber ku heke hûn negihîjin seyrûsefera torê û peyamên kesane nexwendin, ecibandin dê her gav ji we re bêje ka ev kes kî ye - jinek ducanî, dayikek, zilamek leşkerî, polîsek. Û ji bo we, wekî kesek ku dikare reklamê bike, ev yek li ser hedefek mezin e.
Bersivên pirsên temaşevanan:
- Her stûnek hejmara kesên di vê erebeyê de ye; şêweyên tevgera wan çawa hatine guhertin. Binêrin: kesên ku Porsche Cayenne kirî - bi qasî 550 kes (zer), rêjeya keçan di nav aboneyan de zêde bûye.
- Nimûne bikarhênerên torên civakî "Vkontakte", "Facebook", "Instagram" ji 2010 heta 2015 ne. Tenê zelalkirin: Otomobîlên ku li vir hatine hilbijartin ew in ku bi karanîna hin amûran bi zêdetirî 80% rastbûna di wêneyan de têne nas kirin.
- Di demeke diyarkirî de, otomobîla wî (baş e, ne ya wî ye, em vê yekê ji torên civakî re dihêlin) ... Di demek diyarkirî de, kesek berdewam bi otomobîlê re wêne kişand, bi wê re bû, belavok cuda bûn, wêne ji aliyên cuda cuda bûn û hwd. Wê demê dê wêneyek bê ka mirov bi kîjan otomobîlan wêneyan dikişîne û... Erê, ev pirsa duyemîn e - bawerî bi daneyên tora civakî.
- Ji ber ku me ew anî, mixabin, daneyên medyaya civakî her gav ne rast in. Mirov ne her dem meyla wan e ku agahdariya xwe biweşîne. Bi kesane, min lêkolînek weha kir: Min hejmara mezûnên zanîngehên Moskowê bi hejmara kesên ku li ser torên civakî qeydkirî ne berhev kir. Bi navînî, 60% bêtir kes li ser torên civakî têne tomar kirin - mezûnên Zanîngeha Dewleta Moskowê di salekê de di hin pisporan de - ji ya ku bi rastî di prensîbê de ne. Ji ber vê yekê erê - bi xwezayî, rêjeyek xeletî li vir heye, û kes wê venaşêre. Li vir em bi tenê wan otomobîlên ku bi îhtimaleke zêdetirî 80% têne nasîn wekî bingeh digirin.
Lîsteya çavkaniyên ji bo perwerdeya model
Li vir navnîşek mînakek jêderên ku dikarin werin bikar anîn heye, ku tê bikar anîn da ku bi gumanek mezin profîla civakî ya kesek, kî ye, were destnîşankirin.
Em ji torên civakî, ji CIAN profîlek digirin - lêçûna apartmanekê bi qasî ye, "Head-Hunter", "Superjob" - ev mûçeya navîn ji bo kesek diyar e. Ez hêvî dikim ku li vir nûnerên Head Hunter tune ne, ji ber ku ew difikirin ku ne pir baş e ku meriv van daneyan ji wan bigire. Lêbelê, ev mûçeya navîn li hin herêman ji bo hin celeb çalakiyên ji bo valahiyê ye.
"Avito", "Avto.ru": pir caran mirov, dema ku têlefona wan ronî dibe, bê guman ew (di gelek bûyeran de) bi kêmanî tiştek li ser "Avito", an li ser "Avto.ru", an li ser çend malperên din ku hûn dikarin jê fam bikin ku ew kî ne. Ger li ser vê jimareya têlefonê gerokek an otomobîlek hatiba firotin... Rosstat û Tomara Dewleta Yekgirtî ya Kesên Hiqûqî hîn bêtir tomar in ku bi alîkariya wan hûn dikarin pargîdaniya kardêr rêz bikin - li gorî hin formulan, li gorî modelek ku her kes dikare destnîşan bike (hûn dikarin bi qasî pereyê vî kesî diyar bikin û hwd.).
Tinder alîkariya berhevkirina daneyan li ser rewşa mirovan dike
Zêdeyî, tiştek wusa balkêş heye (alternatîf, ew di lêkolînê de pir xweş e) - ev, dîsa, berhevkirina daneyên Moskowê Tinder e ku botên ji bo vê Tinder bikar tîne. Dûrahiya mirovan hate diyarkirin û piştre jî cihê wan hate diyarkirin.
Armanca vê lêkolînê ew bû ku hejmara hesabên Tinder-ê li ser xaka saziyên hukûmetê - li Duma, dozger û hwd. Lê hûn, wekî reklamker, dikarin her tiştê ku hûn dixwazin xeyal bikin: dibe ku, mînakî, Starbucks an kesek din be... Ango hejmara kesên li ser Tinder ku qehweyê ji we vedixwin, tiştek ferman dikin, li dikanan in. Di derbarê vê erdnîgariyê de: ev dikare bi her karûbarê were kirin.
Bersiva pirseke temaşevanan:
- Tinder? Tu nizanî? Tinder serîlêdanek hevdîtînê ye ku hûn li wêneyan (çep-rast) lê dinêrin, û ev sepan dûrbûna mirov nîşanî we dide. Ger hûn ji sê xalên cûda dûrahiya vî mirovî bigirin, hûn dikarin bi qasî (+ 5-7 metre) cîhê diyar bikin. Di vê rewşê de, ji bo destnîşankirina li ser xaka dozgeriyê an jî Dûmaya Dewletê, ew qas ne dijwar e. Lê dîsa, ew dibe ku dikana we be, ew dikare her tişt be.
Mînakî, demek dûr û dirêj berê me bûyerek wusa hebû (ne lêkolînek), dema ku me ji yek ji operatorên hucreyê daneya li ser tîrêjiya seyrûseferê, daneyên li ser tîrêjiya tevgera xalên hucreyî, û ev hemî agahdarî li ser hev hatin girtin. li ser koordînatên bîlbordên ku li ser otobanan hene. Û peywira operatorê hucreyê ev e ku bi qasî çend kes derbas dibin û dikarin vê reklama bîllboardê bibînin.
Ger li vir pisporên reklamê yên billboardê hebin, hûn dikarin bibêjin: ne mimkûn e ku meriv bi pêbaweriya super-pêbawer were fam kirin - kesek tê, kesek nihêrî, kesek nihêrî... Lêbelê, ev mînakek e ku çawa 20 mîlyar polîgon hene. Ev li Moskovayê, ku her saetekê di hin rêyan de qeraxa van mirovan li ser wan e... Hûn dikarin her kêliyê bibînin ka ev mirov ji çi re derbas dibûn û bi qasî ku herikîna rêwiyan texmîn dikin.
Bersiva pirseke temaşevanan:
- Kes daneyên wiha nade. Me lêkolînek weha ji bo yek ji operatoran kir; ev çîrokek bi taybetî hundurîn e, ji ber vê yekê, mixabin, ew di forma wêneyan de nayê pêşkêş kirin. Lê pir caran ajansên reklamê yên mezin pirsgirêkên ku bi operatorek re têkilî daynin tune. Bi kêmanî li Moskowê, gelek pêşanî hene dema ku, mînakî, pargîdaniyên bîmeyê serî li pargîdaniyên mîna GetTaxi didin, ku daneyên neşexsî li ser temenê ajokar, ka ew çawa ajot dikin (baş - xirab, bêhiş - na), da ku pêşbîniyê bikin. polîtîkayên û hwd. Her kes bi vê yekê re têdikoşe, lê di asta hundurîn de, daneyên nenas dide - ez difikirim ku tu kes pirsgirêkek wusa tune.
Naskirina Wêne û Patternê
Berdewam bike. My favorite naskirina wêneyê ye. Dê perçeyek piçûk li ser lêgerîna mirovan bi rûyan hebe, lê em bi piranî vê beşê nagirin. Em bi taybetî naskirina wêneyê digirin û diyar dikin ka di vê wêneyê de çi heye - çêkirina otomobîlê, rengê wê, û hwd.
Min ev mînakek balkêş heye:
Li ser lêgerîna tattoos li ser torên cihêreng ên civakî lêkolînek weha hebû. Li gorî vê yekê, heman tişt dikare ji bo her marqeyekê, ji bo her wêneyek dîtbar, hema hema li her wêneyek dîtbar were sepandin. Yên ku bi pêbawer nayên destnîşankirin hene (em wan nagirin).
Li vir bijareya min e. Marqeyên otomobîlan pir caran berê xwe didin vî karî ji ber ku peywira wan, mînakî, ev e ku hemî xwediyên hin BMW X6 bibînin, fêm bikin ka ew kî ne, ew çawa bi hev ve girêdayî ne, bi çi re eleqedar dibin û hwd. Ev bi vê pirsê ve girêdayî ye ku mirov bi kîjan otomobîlan li ser torên civakî wêneyan digirin.
Li vir qet fîlterkirin tunebû: tişta wan bû, erebe ne ya wan bû; Ew tenê hilweşîna otomobîlan e - temen û hwd. Lê naskirina wêneya dîtbar pir caran tê bikar anîn: ev lêgerîna jinên ducanî ye, û lêgerîna logoyên marqeyê di hin cûre medyaya girseyî de (kî çi dişîne).
Doza min a bijare (ya ku ji hêla xwaringehan cihêreng ve tê bikar anîn): çi celeb lîstok li ser tora civakî têne şandin. Tiştek dilşewat e, lê bi rastî ew dihêle hûn pêşî, di derheqê xerîdarên xwe de gelek tiştên balkêş fam bikin: kî hat ba we û çima wiya kir. Ji ber ku ne veşartî ye ku di barsên sushi de, pir kes (ez nabêjim "keç") wêneyan dikişînin da ku kontrol bikin, wêneyek tiştek bigirin, hwd.
Marq dikare ji vê yekê sûd werbigire. Marq eleqedar e ku ew bi çi cûre hilberan hewce dike ku bi xweşikî wêne û bişîne, çi celeb mirov hatine wir. Ev tişt hema hema bi her tiştî, ji xwarinê, dikare were kirin.
Naskirina nimûneya vîdyoyê
Bersiva pirseke temaşevanan:
- Ne li ser vîdyoyê. Em di moda testê de heye. Me vê teknolojiyê ceriband, lê derket holê ku... Ew bi vîdyoyê her tiştî pir baş nas dike, lê me ji bo wê serîlêdanek li cîhek nedîtiye. Xatirê te. Ji xeynî analîzkirina çend û kîjan vîdyo bloggeran li cihekî diaxivin... Lêkolînek wiha hebû. Çend rûyên wan dicivin, çend caran. Lê marqeyan hîna fêhm nekirine ku dê li ku derê bigihîjin vê yekê. Dibe ku rojek were.
Dîsa, ev xwarin e, ew dikare jinên ducanî, mêr (ne ducanî), otomobîl - her tişt bin.
Wekî vebijark, ji bo yek dezgehek medyayê lêkolînek Sersalê hebû. Her weha ji reklamê dûr, lê dîsa jî. Xwarinên ku ji bo sersalê rojî digirin ev e:
Li vir ji hêla temen ve jî tê dabeş kirin. Hûn dikarin têkiliyek wusa bibînin ku ciwan bi piranî xwarinê ferman dikin, mezinan bi piranî sifreyek kevneşopî çêdikin. Tiştek xweş e, lê hûn wê wekî xwedan marqeyekê xeyal bikin, hûn dikarin hejmareke mezin tiştan binirxînin: kî hilbera we hildibijêre û çawa, ew li ser çi dinivîse. Bi gelemperî, mirov her gav di metnê de behsa marqeyê bixwe nakin, û pergalên şopandina analîtîk ên kevneşopî her gav nikarin vê behskirina marqeyê bi tenê ji ber ku ew di metnê de nehatiye gotin fam bikin û bibînin. An jî nivîs xelet hatiye nivîsandin, etîketên hash û tiştek tune.
Wêneyên xuya dibin. Bi wênekêşiyê, hûn dikarin bibêjin ka ew mijara navendî ya çarçoveyê ye an ne mijara navendî ya çarçoveyê ye. Wê hingê hûn dikarin bibînin ku vî mirovî çi nivîsandiye. Lê pir caran ew wekî lêgerînek ji bo temaşevanên potansiyel ên ku hin otomobîl ajotine û hwd tê bikar anîn. Û paşê em ê bi van otomobîlan re gelek tiştên balkêş bikin.
Bot têne fêr kirin ku mirovan teqlîd bikin
Di heman demê de vebijarkek wusa ji bo karanîna kesên jimartin jî hebû:
Vebijarkek berhevkirina mirovan heye, gava ku hûn hewce ne ku mirovên ku hin wêneyan bikar tînin bibînin, profîla wan a civakî fam bikin, ew kî ne. Dîsa, em vegerin ser pirsa ku ger kamerayek me li firotgehek negirêdayî hebe, wê hingê ev rêyek pir baş e ku em fam bikin ka kî tê ba we, ev kes kî ne, ew bi çi re eleqedar dibin, çi ji wan re hişt ku werin ba we. .
Tişta herî balkêş tê pêş: ger em hesabên wan li ser torên civakî kom bikin, fêm bikin ka ev kes kî ne, bi çi re eleqedar dibin, em dikarin (wek vebijark) botek mîna van kesan çêbikin; ev bot dê mîna van kesan dest bi jiyanê bike û li ser torên cihêreng ên civakî çi reklaman dibîne analîz bike. Ev ê bihêle ku hûn bi rast fêm bikin ka kîjan marqeyên vî mirovî têne armanc kirin. Ev di heman demê de çîrokek pir hevpar e dema ku hûn ne tenê hewce ne ku hûn analîz bikin ka ev kes kî ye û çi berjewendîyên wî hene, lê di heman demê de divê pêşbazên weyên potansiyel an kesên din ên eleqedar jî çi celeb reklam bikin.
Analîza girêdanên di torên civakî de
Tişta balkêş a din jî analîzkirina têkiliyên di navbera mirovan de ye. Bi rastî, analîzkirina girêdanên di torê de, van grafikên torê - di vê de ne piçek, tiştek nû tune, her kes vê yekê dizane.
Lê serîlêdana karên reklamê ya herî balkêş e. Ev lêgerînek e ji bo kesên ku meyldaran destnîşan dikin, ev lêgerînek e ji bo kesên ku li gorî hin pîvanan di nav vê torê de agahiyan belav dikin. Ka em bêjin em bi heman xwediyên modelek BMW-yê re eleqedar in. Bi berhevkirina wan hemûyan re, em dikarin kesên ku raya giştî kontrol dikin bibînin. Ev ne hewce ne bloggerên otomotîvê ne û hwd. Bi gelemperî ev hevalên sade ne ku di rûpelên cûrbecûr gelemperî de rûdinin, bi hin naverokê re eleqedar dibin û dikarin di demek pir kurt de marqeya we an kesek eleqedar bi we re bikişînin nav vê qada berpirsiyariyê, li qada berpirsiyariyê. berjewendî.
Li vir mînakek wisa heye. Hin mirovên me yên potansiyel hene, têkiliyên di navbera mirovan de hene. Li vir yên porteqalî mirov in, xalên piçûk komên hevpar in, hevalên hevpar in.
Ger hûn van hemî girêdanên di navbera wan de berhev bikin, hûn dikarin pir zelal bibînin ku mirovên ku hejmareke mezin ji komên hevpar hene, hevalên hevpar hene, ew di nav xwe de li wir in... Û heke heman dîtbarî ji hêla berjewendiyan ve li ser koman were dabeş kirin. Ji hêla naverokê ve, ku ew belav dikin, çiqas bi hev re têkilî dikin... Li vir hûn dikarin bibînin ku wêneyê berê wiha bûye:
Li vir kom bi rengek zelal têne cûda kirin. Di vê rewşê de, ev xwendekarên me yên masterê li Dibistana Bilind a Aboriyê ne. Li vir hûn dikarin bibînin ku yên binefşî/şîn ew in ku ji Transparency International, Open Russia, û rûpelên giştî yên Khodorkovsky hez dikin. Li jêr çepê kesk in, yên ku ji Rûsyaya Yekbûyî hez dikin.
Hûn dikarin bibînin ku wêneyê berê bi vî rengî bû (ev tenê girêdanên di navbera mirovan de ne), lê bi zelalî hatî veqetandin. Yanî hemû mirov tim bi hev ve girêdayî ne, xwedî heman berjewendiyan in, bi hev re heval in. Hinek li jor, hinek li jêr û hinek hevalên din jî hene. Û heke her yek ji van jêrgrafên piçûk bi pîvanên din ve ji hev veqetandî were xuyang kirin û li leza belavkirina naverokê binêre (bi gelemperî, kî li wir çi ji nû ve diweşîne), hûn dikarin di her beşê de yek an du kesan bibînin ku her gav raya giştî di destên xwe de digirin. pê re têkilî daynin, bipirsin ku celebek postê an tiştek din bişînin - hûn dikarin bersivek ji vê temaşevanên balkêş bistînin.
Mînakeke min a din a wiha heye. Di heman demê de grafiyek: ev xebatkarên BBDO Group in ku li ser torên civakî wekî mînak têne dîtin. Ew ne balkêş, mezin, kesk, têkiliyên di navbera wan de xuya dike ...
Lê vebijarkek min heye ku berê di navbera wan de kom hatine çêkirin. Dûv re, heke kesek eleqedar be, guhertoyek înteraktîf heye - hûn dikarin bikirtînin û lê binêrin.
Li jor rastê kesên ku ji Putin hez dikin hene. Li vir yên binefşî sêwirîner in; yên ku bi sêwiranê, tiştekî balkêş û hwd re eleqedar dibin. Li vir tiştên spî tîmê rêveberiyê ne (xuya ye, wekî ku ez fêm dikim); Ev mirovên ku, bi gelemperî, bi ti awayî ne girêdayî ne, lê bi qasî heman pozîsyonan dixebitin. Ya mayî komên wan ên hevpar, girêdan û hwd.
Marqe ne hewceyê bloggeran, lê serokên ramanê ne
Em van kesan digirin û wan dibînin - wê hingê ajansa reklamê, pargîdaniya reklamê bi xwe biryar dide: ew dikare drav bide vî mirovî da ku ew bi rengekî bi vê naverokê, tiştek din re têkilî daynin, an jî kampanyaya reklama xwe ya taybetî ji wan re rêve bibe. Ev jî pir caran tê bikar anîn, nemaze naha, ji ber ku hemî marqeyên dixwazin bi bloggeran re bixebitin, ew dixwazin naveroka wan were pêşve xistin, lê ajansên reklamê bi rastî naxwazin têkilî daynin (baş, ev diqewime).
Û riya rastîn a derketina ji vê rewşê ev e ku meriv mirovên ku ne blogger in, ne bloggerên bedewiyê ne, lê wek nimûne, hin heyînên rastîn ên ku bi vê marqeyê re têkildar in, ku dikarin di hin rûpela giştî ya xerab "Bersivên Mail.ru" de binivîsin, bibînin. hejmareke diyarkirî ya dîtinan. Ev kesên ku bi berdewamî bi naveroka vî kesî re eleqedar dibin, dê hemî tiştî belav bikin, û marq dê tevlêbûna xwe bigire.
Vebijarka duyemîn ji bo karanîna teknolojiya wusa naha pir têkildar e - lêgerîna bot, bijareya min. Ev ji bo hevrikên we xetereyek navûdengê ye, û derfetek e ku hûn mirovên negirêdayî ji kampanyayek reklamê, û her tiştê din derxînin (hilweşîna şîroveyan, û lêgerîna têkiliyên di navbera mirovan de). Min mînakek wusa heye, ew jî mezin û înteraktîf e - hûn dikarin wê bar bikin. Vana girêdanên kesên ku di civata Lentach de şîrove nivîsandine ne.
Ev nimûne ji bo ku hûn fêm bikin ku botên çiqas baş û bi hêsanî têne xuya kirin; û ji bo vê yekê hûn ne hewce ne ku xwediyê zanîna teknîkî bin. Ev tê wê wateyê ku "Lentach" li ser lêpirsîna FBK'ê ya derbarê Dmitri Medvedev de nivîsek weşand û hin kesan dest bi nivîsandina şîroveyan kirin. Me hemû kesên ku şîrove nivîsandine berhev kirin - ev kes kesk in. Niha ez ê wê biguhezînim:
Kesên kesk in (yên ku şîrove nivîsandine). Ew li vir in, ew li vir in. Xalên şîn ên di navbera wan de komên wan ên hevpar in, xalên zer aboneyên wan ên hevpar, heval û hwd. Piraniya mirovan bi hev ve girêdayî ne. Ji ber ku, teoriya sê, çar, pênc destan çi dibe bila bibe, hemû mirov di torên civakî de bi hev ve girêdayî ne. Kesên ku ji hev qut bûne tune. Tewra hevalên min ên sosyal-fobîk ên ku VKontakte bi taybetî ji bo temaşekirina vîdyoyan bikar tînin, hîn jî wekî me di heman rûpelên gelemperî de têne abone.
Navalny jî botan bikar tîne. Her kes bot hene
Piraniya mirovan (li vir e, li vir) bi hev ve girêdayî ne. Lê komeke wisa biçûk a hevalan heye ku tenê bi hev re heval in. Li vir ew in, yên kesk ên piçûk, li vir heval û komên wan ên hevbeş hene. Ew li vir jî ji hev cuda ketin:
Û bi tesadufeke bextewar, tam van kesan bûn ku di bin vê postê de nivîsîbûn: "Tu delîlên Navalny tune" û hwd, heman şîrove nivîsandin. Bê guman, ez newêrim encaman derxim. Lê dîsa jî, min nivîsek din li ser Facebookê hebû, dema ku di navbera Lebedev û Navalny de gengeşiyek hebû, min şîroveyên bi heman rengî analîz kirin: derket holê ku hemî kesên ku "Lebedev şêt e" nivîsandine, ew ne li ser civakî bûn. toreyên van demên dawîn çar meh in, aboneya tu rûpelên giştî nebûn, ji nişka ve çû ser vê posta taybetî, ev şîroveya tam nivîsand û çû. Dîsa, ne gengaz e ku meriv ji vir encam bigire, lê kesek ji tîmê Navalny ji min re şîroveyek nivîsand ku ew botan bikar neynin. Baş e, baş e!
Nêzîkî reklamê, nêzîktir ji marqeyê. Her kes niha bot hene! Em hene, hevrikên me hene, yên din jî hene. Divê ew bên avêtin an jî bihêlin ku baş bijîn; Li ser bingeha daneyên weha (nîşan dide slideya berê), wan bigihîne kamilbûnê da ku ew mîna mirovên rastîn xuya bikin û tenê hingê wan bikar bînin. Her çend karanîna botan xirab e! Lêbelê, çîrokek pir gelemperî ...
Di moda otomatîkî de, tiştek weha dihêle hûn ji analîza xwe mirovên ku bi analîzê re ne eleqedar in, mirovên ku divê di nav nimûneyê de nebin, di vê lêkolînê de neyên fîlter kirin. Pir caran tê bikaranîn. Dûv re dîsa, ne hemî xwediyên otomobîlan bi rastî xwedan otomobîlan in. Carinan mirov tenê bi kesên ku potansiyel xwedan erebe ne, yên ku di hin koman de rûdinin, bi yekî re diaxivin re eleqedar dibin, li wir temaşevanên wan hene.
Analîzkirina rastiyan û ramanan
Yê din yê ku min heye jî bijareya min e. Ev analîza rastiyan û ramanan e.
Naha her kes dizane ku meriv çawa marqeya xwe di çavkaniyên cihêreng de vedibêje. Ti sira vê yekê nîne. Û dixuye ku her kes dikare tonalîteyê hesab bike... Her çend bi kesane, ez difikirim ku metrîka tonalîteyê bi xwe ne pir balkêş e, ji ber ku gava hûn werin û ji xerîdar re bibêjin, "Mirov, te %37 bêalî yî," û ew weha dibêje. , “Wey! Xwînsar!" Ji ber vê yekê, dê balkêştir be ku meriv hinekî pêşde here: ji nirxandina hestê bigire heya nirxandina ramanên ku ew li ser hilberê we dibêjin.
Û ev jî tiştekî pir balkêş e, ji ber ku... Ez bi xwe di wê baweriyê de me ku di prensîbê de peyamên bêalî çênabin, ji ber ku eger mirov tiştekî li qada giştî binivîsîne, ev peyam bi rengekî bi her awayî rengîn dibe. Min bi xwe tu carî peyamek bêalî ku behsa marqeyekê dike nedîtiye. Bi gelemperî ew celebek qirêj e.
Ger em hejmareke mezin ji van peyaman bigirin (dibe ku bi mîlyonan, 10 mîlyon hebin), ji her peyamê ramana sereke ronî bikin, wan berhev bikin, em dikarin bi rengek pêbawer fêm bikin ka mirov li ser vê marqeyê çi dibêjin, ew çi difikirin. "Ez ji pakkirinê hez nakim," "Ez ji hevgirtinê hez nakim" û hwd.
Mirov li ser Transaero, Chupa Chups û Serokê Dewletên Yekbûyî çi difikirin?
Mînakek min a xweş heye: ev înfografîkek e ku dê bikarhênerên tora civakî piştî îflasa wê bi pargîdaniya Transaero re çi bikin.
Mînakên gelek balkêş li wir hene: şewitandin, kuştin, sirgûnkirina Ewrûpayê, ji sedî 2 jî nivîsandibûn - "Wan ji bo operasyonên leşkerî bişînin Sûriyê." Ji tişta xweş derbas dibe, ew dikare hema hema her marqe be - ji xwarina kûçikê min ê bijare bigire heya hin otomobîlan. Yê ku ji pakkirinê hez nake, yê ku ji tiştên rastîn hez nake - hûn her gav dikarin bi vê yekê re bixebitin, hûn dikarin her gav vê yekê li ber çavan bigirin. Gelek nimûne hene ku mirov hema hema hilberîna hilberên xwe guherand ji ber ku li ser torên civakî nivîsand ku Chupa Chups ne têra xwe dor bû an jî têra xwe ne şîrîn bû.
Mînakek din a balkêş heye. Texmîn bikin ka çi şîrove û li ser kê?
Ji ber hin sedeman, niha vekolîna ramanan, analîzkirina rastiyên ku ji peyaman têne derxistin, zêde nayê bikar anîn û zêde belav nabe. Her çend ev teknolojî ne super nepenî be jî, di pratîkê de ti zanînek di vê yekê de tune ye, ji ber ku ji şîroveyên mirovan, derxistina mijarê, pêşgotin û komkirina wan, di zimannasiya hesabkerî de jêhatîbûnek hewce nake. Çêkirina wê ne ew qas dijwar e. Lê ez hêvî dikim ku di van du salên pêş de mirov dest bi karanîna vê yekê bikin, ji ber ku ... Ew ê xweş be - ev bersivek wusa otomatîk e! Hûn her gav dizanin ku ew li ser we çi dibêjin. Welê, hûn fêm dikin ku ev li ser serokê Dewletên Yekbûyî hate çêkirin.
Bersiva pirseke temaşevanan:
- Erê, ev Facebook bi Îngilîzî ye. Li vir bi rûsî têne wergerandin. Ev li derekê hatibû nivîsandin.
Daneyên Mezin û teknolojiyên siyasî
Bi rastî, di derbarê Trump û her kesê din de gelek mînakên min ên balkêş ên siyasetê hene, lê me biryar da ku em wan bînin vir. Lê mînakek siyasî heye.
Ev hilbijartinên Dumaya Dewletê ne. Tu kengî bûyî? Sala borî? Hema hema sal û nîv berê.
Li vir kesên ku karîbûn cîhê xwe yê rast diyar bikin, heya erdnîgariyek diyarkirî, da ku fêm bikin ku ew dikevin kîjan navendê. Û paşê ji van kesan tenê kesên ku fikra xwe ya teqez gotine, ji bo kê dengê xwe bidin hatin girtin.
Ji aliyê teknolojiya siyasî ve, ev ne pir rast e, ji ber ku ev tişt hewce ye ku ji hêla pirbûna nifûsê û hwd ve were normalîze kirin. Digel vê yekê, şîn dê dengê xwe bidin kê, sor dê dengê xwe bidin hevalên muxalîf, yên ku, bi awayê, pir nebûn.
Ez bi xwe bawer dikim ku Daneyên Mezin dê di demek nêzîk de negihîje teknolojiyên siyasî, lê, wekî vebijark, berendam jî marqe ye. Û ev jî, heta radeyekê, vekolînek rastiyan û ramanên li ser marqeya we ye, û tiştek balkêş e, ji ber ku hûn dikarin di wextê rast de fam bikin ka kî çi dike. Ez çend bûyeran ji BBC-yê dizanim, gava ku wan di hin weşanan de di demek rast de çavdêriya torên civakî kir: bersivek wusa û wusa hebû, mirov li ser dinivîsin, pirsek wusa û wusa dipirsin - û ew pir xweş e! Ez difikirim ku ew ê di demek nêzîk de were bikar anîn, ji ber ku ew ji her kesî re balkêş e.
Modelkirina pozîsyonên brandê
Dûv re min modela pozîsyonên brandê heye. Parçeyek piçûk, kurt li ser ka meriv çawa meriv dikare marqeyan bi karanîna metrîkên cihêreng rêz bike (ne hezkiriyên aboneyên li ser torên civakî, lê karanîna metrîkên tevlihev, eleqeya naverokê, dema wergirtina metrîkan).
Min mînakek "pharma" ji ber sedemek diyarkirî heye. Li vir derdorên piçûk hundurîn, geş in - ev mêjera naveroka nivîsê ye ku marqe bixwe diafirîne, dorhêla mezin hêjmara naveroka wêne û vîdyoyê ye ku marqe bixwe diafirîne.
Nêzîkbûna navendê nîşan dide ku naverok ji temaşevanan re çiqas balkêş e. Modelek mezin heye, komek ji her cûre pîvanan hene: ecibandin, ji nû ve şandin, dema bersivê, kê bi navînî li wir parve kir... Li vir hûn dikarin bibînin: "Kagotsel"ek ecêb heye, ku jimarek pir mezin pomp dike. drav di afirandina naveroka xwe de, û ji ber vê yekê ew pir nêzî navendê ne. Û heval hene ku naveroka xwe jî diafirînin, lê temaşevan jê re eleqedar nabe. Ev ne mînakek pir têr e, ji ber ku ev hemî hesab di pratîkê de mirine.
Yegor Creed ji Basta bêtir tê hezkirin
Mixabin, yên mayî... ji çi nîşan bidin... Welê, rapperên rûsî jî hene, wekî vebijark, ji pargîdaniyên rastîn.
Plus çi ye? Rastî ev e ku pargîdaniyek dikare hema hema her tiştî bixe modelek wusa, ji mûçeya navîn a aboneyên ku ji bo marqeya we dixebitin dest pê dike; her modela ku ew hez dikin. Ji ber ku her ajansek reklamê metrîkên xwe cûda dihesibîne, marqe metrîkên xwe cûda dihejmêre.
Li vir yek jî heye - Basta, ku naverokek mezin çêdike, lê li derûdora wê ye, ji ber ku ev naverok eşkere ji temaşevanan re ne pir balkêş e. Dîsa, ez texmîn nakim ku dadbar bikim. Lê dîsa jî, Yegor Creed heye, ku, li gorî torên civakî, hema bêje baştirîn performansa dema me ye, lê tenê wêneyên xwe yên kesane diweşîne. Lêbelê, hejmareke mezin a aboneyên wî hene: li derûdora mîlyonek ji wan hene. Hejmara rast nayê bîra min; Tê bîra min ku rêjeya tevlêbûna van kesan ji 85% pirtir e, yanî ji her mîlyon aboneyan ew 850 hezar bersiv ji van mirovên rastîn distîne - ev dînbûna rastîn e. Ev rast e.
Bersivên pirsên temaşevanan:
Çiqas dirêj kir ku modela analîzkirina rapper were afirandin?
- Her yekê temaşevanên xwe yên armanc hene, berjewendîyên van kesan ji bo her yekê têne hesibandin... Ev hemî ji dûrbûna navendê re bi gelemperî normalîze dibin, pozîsyona wan a radial ne girîng e (ew tenê li vir ji bo bedewiyê tê rijandin, da ku ew bikin li hev nekevin). Tenê nêzîkbûna nêzîkî navendê girîng e. Ev modela ku em bikar tînin. Mînakî, ez ji çemberê çêtir hez dikim, hin kes wê di hişê xwe de wekî nîvdorê dikin.
- Ev model bi lez, di du-sê saetan de (erê, yek kes) hate berhev kirin. Li vir tenê metrîk hatin danîn: tiştê ku em bi çi zêde dikin, lê zêde dikin, û dûv re jî bi rengek normalîze dikin. Bi modelê ve girêdayî ye. Kesên ku bi mûçeya navîn (ev ne henek e) aboneyên xwe re eleqedar dibin hene. Û ji bo vê yekê hûn hewce ne ku têkiliyên wan, Avito bibînin, hemî hesab bikin, wê zêde bikin. Wusa diqewime ku ev yek demek dirêj digire ku meriv were hesibandin, lê bi taybetî ev (nîşan dide slideya berê) - parametreyên li vir pir hêsan in: aboneyên, ji nû ve şandin, û hwd. Nêzîkî du-sê saetan temam bû. Li gorî vê yekê, ev tişt paşê di wextê rast de tê nûve kirin, û hûn dikarin wê bikar bînin.
Niha beşa kêfê tê. Min bi mînakan qedand, ji ber ku ne balkêş e ku meriv ji bo demek dirêj bi tenê biaxive. Û ez hêvî dikim ku hûn ê nuha pirsan bipirsin, û em ê, bi rastî, ji mijarekê derbasî mijarekê bibin, ji ber ku min mînakên weha hene ku çawa teknolojiyên dikarin werin bikar anîn û hwd...
Bersivên pirsên temaşevanan:
- Min yek û tenê dozek kesane bi yekî re hebû, da ku bibêjim, "nêzîkî-casino", gava kamerayek li wir hate danîn, rû hatin nas kirin, û hwd. Rêjeya mirovên naskirî bê guman pir mezin e - hem yên me û hem jî hevrikên me. Lê bi rastî pir balkêş e. Ez vê yekê wekî tiştek balkêş dibînim: hûn dikarin fêm bikin ka ev kes kî ne û pir baş pêşbînî bikin ka çima ew tam hatine vir, çi di jiyana wan de ewqas guherî ku wan biryar da ku werin casino. Lê ji bo cûreyên taybetî yên karsaziyê ... Ger hûn tiştek wusa bikin dermanxaneyek, wê gavê tune - hûn nikanin pêşbînî bikin ka çima kesek hat dermanxaneyê.
Li vir peywira gerdûnî ev bû ku meriv modelek ava bike da ku fêm bike kengê kesek bi potansiyel dixwaze bi marqeya we re eleqedar bibe, da ku hûn ne piştî ku wî tiştek kirî (wek ku niha diqewime), reklamê bidin wî, lê reklamê bidin wî. di pêşbîniyê de" ya ku ev hemî dê kengî biqewimin. Bi vî rengî "nêzîkî-casino" balkêş bû; derket holê ku ji sedî pir balkêş ji van kesan heye - çima: kesek ji nişka ve pêşkeftinek wergirt, yekî din tiştek din wergirt - têgihîştinên weha balkêş. Lê bi hin dikanan, bi firotgehan, bi firotgeha hin hebanan, ji min re xuya dike ku ew ê ne pir rast be.
Ma Daneyên Mezin offline tê bikar anîn?
- Ew negirêdayî bû. Hûn tenê hewce ne ku bi rastî, bi hûrgulî, fêm bikin ka dê ev model bi cîh bibe an na. Dîsa, bi ava birqokî... Bi rastî ez bi her tiştî re eleqedar im, lê ez bi xwe fam nakim ka çiqas, profîlên van kesan, tevgera wan dikare bi gava ku ew dixwazin ava şûşê bikirin ve girêdayî be. Her çend ev bi rastî rast be jî, ez nizanim.
Çend hesabên medya civakî yên vekirî hene?
- Me bi taybetî 11 torên civakî hene - ev in "Vkontakte", "Facebook", "Twitter", "Odnoklassniki", "Instagram" û hin tiştên piçûk (ez dikarim li navnîşê binihêrim, mîna "Mail.ru" û hwd.) . Li ser VKontakte em bê guman kopiyek van hemî hevalan hene. Li ser VKontakte mirovên me hene - ev 430 mîlyon ji her kesê ku heya niha hebûne (ji wan nêzî 200 mîlyon bi domdarî çalak in); kom hene, di navbera van kesan de têkilî hene û naverok heye ku me eleqedar dike (nivis) û beşek ji medyayê, lê pir hindik... Bi gelemperî, em li vî wêneyî dinêrin: eger rû li wir hebin, em wan xilas bike, ger memeyek hebe, em wan hilînin Em xilas nakin, ji ber ku em têra tomarkirina naveroka medyayê jî nakin.
Facebookek bi zimanê rûsî heye. Li deverek nuha 60-80% Odnoklassniki ne, di nav çend mehan de em ê belkî wan hemî heta dawiyê bigihînin. Instagram rûsî. Ji bo van hemû torên civakî kom, mirov, girêdan di navbera wan û nivîsê de hene.
- Nêzîkî 400 mîlyon mirov. Zelaliyek heye: mirovên ku bajarê wan nehatiye diyar kirin hene (ew potansiyel rûsî / ne-rusî ne); Ji van, navînî ji bo torên civakî 14% ji hesabên girtî yên li ser VKontakte ye, ez jimareya rast li ser Facebook nizanim.
- Em di heman demê de medyayê li ser Instagram xilas nakin - tenê heke rû li wir hebin. Em naverokên medyayê yên weha (din) hilnagirin. Bi gelemperî balkêş: tenê nivîs, girêdanên di navbera mirovan de; Gişt. Lêkolîna herî gelemperî ya li ser Instagram lêkolîna asayî ya li ser temaşevanan e: ev kes kî ne, û ya herî girîng, girêdana van kesan bi torên civakî yên din re. Profîla vî kesî li ser Vkontakte û Facebookê bibînin da ku emrê wî û hwd hesab bikin.
- Hîn ne hewce ye ku meriv her kesê din bigire - tenê ji ber ku xerîdar tune. Di derbarê ziman de: me rûsî, îngilîzî, spanî hene, lê dîsa jî ev tenê ji bo marqeyên ji Rûsyayê tê bikar anîn; baş, yan jî şîrketên ku wan ji Rûsyayê tînin.
- Em her roj di gelek, gelek, gelek mijaran de bi mirovan re hevpeyivîn dikin: em bi berhevkirina tevneyê daneyan berhev dikin, û van nîşanan bi karanîna Api nûve dikin. Di nav 2-3 rojan de hûn dikarin bi tevahî "VKontakte" re derbas bibin, bi wan re derbas bibin; Nêzîkî hefteyekê hûn dikarin bi tevahî Facebook-ê re derbas bibin, fêm bikin ka kê çi nû kiriye û çi nekiriye. Û dûv re van kesan ji nû ve bicivînin: bi rastî çi guherî, vê çîrokê tev binivîsin. Di ezmûna min de pir kêm caran profîla medyaya civakî ya kevn a kesek ji bo armancek karsaziyek rastîn hatî bikar anîn. Ev demek bû ku kesayetek siyasî serlêdan kir, û erka wî ew bû ku fêm bike ka ev kes beriya 6-8 mehan kî ne (gelo profîla xwe jêbirin, lê di rastiyê de ji bo berbijarekî din, sindoq hatin delalîkirin).
Û çend caran - çîrokên kesane dema ku wêneyên kesek di qada gelemperî de hatin weşandin. Pêwîst bû ku pêwendiyan bibînin, hwd. Mixabin, mixabin, lê em nikarin li dadgehê şahidiyê bikin, ji ber ku databasa me ji hêla qanûnî ve nelivî ye.
- Hilberîna MongoDB bijareya min e.
Torên civakî hewl didin ku şerê berhevkirina daneyan bikin
- Bi gelemperî em tenê navnîşek van hesaban ji reklamkeran re bar dikin û paşê ew ya standard bikar tînin... Ango li ser torên civakî, li ser VKontakte, hûn dikarin navnîşek van kesan diyar bikin.
Lê Facebook çerezên kirî bikar tîne. Em bi xwe bi çerezan re naxebitin, lê çend çîrok hebûn dema ku reklamker bixwe da hin kesan, me bi wan re têkilî danî - wan van toran hene, bi teaser, reklamên ne-teaser, van "cookies". Hûn dikarin wê girêbidin - bê pirs! Lê ez bi rastî ji van tiştan hez nakim ji ber ku ez nafikirim ku ew pir rast e. Ev bi tenê bi dîtina min e, ew mîna TNS-ê ye, ku TV-yan "dişopîne" - ne diyar e ku hûn li vê TV-yê temaşe dikin an na, dema ku TV-ya we vekirî ye hûn firaqan dişon... Û li vir jî wusa ye. : Ez gelek caran li ser înternetê tiştekî di google de digerim, lê ev nayê wê wateyê ku ez dixwazim bikirim.
- Ger hûn cûreyek tora reklamê ya çarçoveyek standard bikar tînin: Gava ku me van kesan ji wan re bar kir û me hewl da ku, bi karanîna navgînên wan, wan bi "cookies" li ser malperên wan ve girêbidin, çend çîrokên min hebûn. Lê ez bi rastî ji tiştên wiha hez nakim.
Formula ji bo hesabkirina meaşê bikarhênerek Înternetê
- Formula giştî ya mûçeya navîn: ev herêma ku mirov lê dijî ye, ev kategoriya karsaziya ku tê de dixebite ye (ango pargîdaniya ku kardêrê wî ye), wê hingê pozîsyona wî di vê pargîdaniyê de tê girtin, navîn meaşê ji bo vê pozîsyonê tê texmîn kirin... Meaşê navîn ji "Head Hunter" û "Superjob" (û çend çavkaniyên din hene) ji bo valahiyek li herêmek diyarkirî û ji bo çarçoveyek karsaziyek diyarkirî tê girtin.
Ger kesek têlefonê ronî kiriye bi gelemperî ji "Avito" û "Avto.ru" parametreyên zêde têne girtin. Bi Avito re hûn dikarin bibînin ka meriv çi cûre tiştan difiroşe - biha, erzan, bikar anîn, ne bikar anîn. Bi "Avto.ru" hûn dikarin bibînin ka otomobîlek wî heye - ew xwediyê wê ye, ew ne xwediyê wê ye. Ev li deverek kêmtirî 20% ji kesên ku bi xeletî têlefona xwe avêtine cîhek, û hesabê wan dikare bi vê daneyê ve were girêdan.
Pargîdaniya berhevkirina daneyan bi çi cildan dixebite?
- Hêjmara wêneyên tomarkirî di petabytes de 6,4 e. Ez niha nikarim rêjeya mezinbûnê tam bibêjim, ji ber ku di sala 2016-an de me dest bi tomarkirina "periscopes" kir û tenê dest bi tomarkirina vîdyoyê kir.
Ez nikarim tam bibêjim kengê sifir bû. Em ji pargîdanî derbasî pargîdaniyek bûn - ev hemî çîrokên dirêj in. Lê ez dikarim bibêjim ku VK, Facebook, Instagram û Twitter - hemî ev karsazî (mirov, kom û girêdanên di navbera wan de) bi nivîs û naverokê - ev bi rastî ne pir dane ye, ne mimkûn e ku petabyte jî têrê bike. Ez difikirim ku ew 700 gigabayt e, dibe ku 800.
Ma hûn ji xerîdaran re dibin alîkar ku cîhê heyî diyar bikin û li ku derê bikolin?
- Dema ku xerîdar tê, em tiştên weha jê re pêşniyar dikin, lê em bi xwe jî mîna Google Trends, tiştên weha nakin.
- Çend çîrokên me yên nêzîkî sosyolojîk hebûn, bi dîroka hilbijartinê, ya beriya hilbijartinê - me ew hemî analîz kirin. Bi marqeyan û nirxandina nerînên di derbarê marqeyan de, her tişt hema hema her gav dipejirîne. Li vir çîrokên hilbijartinê-hilbijartinê hene - na (bi nirxandina ku divê kîjan berendam bi ser bikeve). Ez nizanim kî li vir xelet e - em, an yên ku li VTsIOM difikirin.
- Bi gelemperî em van encamên kontrolê ji marqeyê bixwe digirin, ew ji hevalên ku lêkolînê ferman dikin - lêkolîna têlefonê, lêkolîna kirrûbirrê, û hwd. Zêdetir, ev hemî tişt dikare bi tiştên bingehîn ve were kontrol kirin: kesek bersiva navnîşa nameyan da, kesek anketan kir... Ger ew marqeyek mezin be (mînak Coca-Cola), bê guman mîlyonek an du nirxandinên hundurîn ên xerîdar hene. - ev ne tenê şîroveyên li ser torên civakî û hin nêrîn in; Ev cûreyek pergalên navxweyî, nirxandin, û hwd.
Qanûn "nizane" daneyên kesane çi ne!
- Em bi taybetî çavkaniyên daneya vekirî analîz dikin û çu carî nakevin nav hîleyên qirêj. Modela me li ser vê yekê hatî çêkirin ku em hemî daneyên vekirî li hin navendên daneya giştî hilînin, wan li cîhek din kirê dikin, û li malê, li ofîsên me, di serverên xwe de analîz dikin, û ew li derveyî axê naçe.
Lê qanûnên me yên di warê daneyên vekirî de pir nezelal e.
Me têgihîştinek zelal tune ku daneyên vekirî çi ne, daneyên kesane çi ne - ev Qanûna Federal a 152-an heye, lê dîsa jî ... Ew çawa têne hesibandin? Îcar, eger di danegehekê de navê te û hejmara telefona te hebe, di danegeheke din de hejmara telefona te û e-maila min hebe, di ya sêyem de jî e-maila te û otomobîla te heye; Hemî ev xuya dike ku daneyên ne-şexsî ne. Ger hûn van hemûyan bidin hev, xuya ye ku li gorî qanûnê ew ê bibe daneyên kesane.
Em bi du awayan li dora vê yekê digerin. Ya yekem ew e ku serverek bi nermalavê ji bo xerîdar saz bike, û dûv re ev dane ji axa wî dernakeve, û dûv re xerîdar berpirsiyar e ji belavkirina van daneyên kesane, daneyên ne-şexsî û hwd. An vebijarka duyemîn: heke ev celebek çîrokek e ku divê hûn li ser tora civakî an tiştek din doz bikin…
Me lêkolînek weha kir dema ku me ji Lifenews re hesabên van hevalan berhev kir (Pêşveçûnên seretayî yên Rûsyaya Yekbûyî hebûn) û me nihêrî ku ew ji çi celeb porno hez dikin. Tiştek xweş bû, lê dîsa jî. Em vê yekê wekî nerîna xwe, kesane difroşin, bêyî ku bi qanûnî di belgeyên ku me analîz kirine de eşkere bikin - Tomara Dewleta Yekgirtî ya Kesên Hiqûqî, mûçe, torên civakî; Em nêrîna pispor difiroşin, û dûv re li kêlekê em ji kesê re rave dikin ka me çi analîz kiriye û çawa.
Gelek çîrok hebûn, lê ew bi hin projeyên bazirganî yên gelemperî ve girêdayî bûn. Mînakî, me projeyek bêpere ya ne-qezencê ji bo kesên ku li tabloyên dirêj siwar dibin hene (tabloyên weha dirêj in): peywir komkirina weşanên mirovan bû - gava ku kesek dişîne "Ez ji bo siwarbûnê çûm Parka Gorky." Û niha divê ew li ser nexşeyê derkeve, û mirovên li dora wî dikarin bibînin ku kesek nêzîkî wî ye. VK ji bo demek pir dirêj li ser vê mijarê serî li me da, ji ber ku wan ji vê yekê hez nedikir ku me ev agahdarî bêyî destûra mirovan diweşand. Lê paşê mesele nehat dadgehê, ji ber ku di nav çend civakên mezin de me li qaîdeyan zêde kir ku dane ji hêla aliyên sêyemîn, ajans, pargîdanî, analîz û hwd ve were bikar anîn. Bê guman, ew bi taybetî ne exlaqî bû, lê dîsa jî. - Me di wextê xwe de fêhm kir û dest bi firotina nêrîna xwe ya pispor ji her kesî re kir.
Ma hûn bi saziyên perwerdehiyê re dixebitin?
- Em bi saziyên perwerdehiyê re hevkariyê dikin, erê. Rêjeyek me ya tevahî heye: me bernameyek masterê li Dibistana Bilind heye, û em bi zanîngehên din re hevkariyê dikin. Em ji zanîngehan pir hez dikin!
- Ger têkiliyên min hebin, hûn dikarin ji min re binivîsin. Û girêdanek ji pêşkêşiyê re, heke kesek eleqedar be - ev hemî mînak hene, hûn dikarin wê biguhezînin.
- Ger hûn jimara têlefonê, e-nameyê dizanin - ev hema hema sedî sed vebijarkek e, kes wê jê dernakeve. Ger hejmara têlefonê tune be, ew bi gelemperî wêneyek e; heke wêne tune be, ew sal, cîhê rûniştinê, kar e. Ango bi sal, cîhê niştecîh û kar, hema hema her kes dikare her gav bi hûrgulî were nas kirin. Lê ev, dîsa, pirsek li ser peywirê ye.
Dibêjin mişterek me heye ku televîzyona Înternetê difiroşe. Kesek ji van "Games of Thrones" abonetiyek ji wan kirî, û peywir ev e ku CRM-ya xwe bikar bîne da ku van kesan li ser torên civakî bibîne, û dûv re jî potansiyelên ji devera bandora wan bibîne. Bi tenê ez dibêjim qey navekî wan, paşnav û e-nameyek wan heye... Û wê demê kirina tiştekî pir zehmet e. Di pir rewşan de, mirov bi e-nameyê têne dîtin.
- Li ser bingeha pêkhatina hevalên me, em bi gelemperî li ser torên civakî mirovan "hev" dikin, lê ev her gav ne rast e. Ne ew e ku ew her gav ne rast e - ew her gav naxebite. Ya yekem, ev pir ked hewce dike, ji ber ku ev operasyon (hevkirina mirovan) dê pêşî ji bo her hevalek were kirin - da ku fêm bikin ka ew ji torên civakî hatine an na. Û paşê - ji her kesî re rastiyek nenas ku li ser VKontakte em heman hevalên xwe hene, li ser Facebook-ê hevalên me yên cûda hene. Ne ji bo her kesî, lê ji bo min, wek nimûne, ev e; û ev ji bo pir kesan jî rast e.
Daneyên herî bêkêmasî çawa têne berhev kirin?
- Sazkirina nermalava ji bo xerîdar li kêleka wî. Serverek li ser wan hatî saz kirin, ku tenê daneyên gelemperî ji me digire, û daneyên kesane yên wan di hundurê xwe de pêvajoyê dike. NDA bi xerîdar re tê qewirandin. Ev, bê guman, ne pir rast e ku ew vê yekê ji me re vediguhezînin, lê berpirsiyariya qanûnî li ser xerîdar e - baş e, ango, sazkirina nermalavê ji bo wî, an veguheztina daneyên nenas. Lê ev pir kêm bû, ji ber ku - anonîmkirina rast an nerast - di pir rewşan de girêdayîbûna di navbera van kesan de winda dibe.
Kî Nermalava Naskirina Rû Kirîne?
- Em bi rastî diçin vir ji ber ku nermalava meya sereke ya ku em difroşin lêgerîna rû, analîza pêwendiyê ye, û em wê difiroşin saziyên hukûmetê. Û salek û nîv berê, me biryar da ku em ê van hemî çîrokan bixin nav reklamê, kirrûbirrê, nav bazara gelemperî - bi vî rengî Social Data Hub, saziyek qanûnî ya bazirganî, hate damezrandin. Û niha em tenê tên vir. Ev salek û nîv e ku em li vir dorpeç dikin, hewl didin ku ji mirovan re rave bikin ku ne hewce ye ku mirov bi behsekê dakêşanan bidin, ku hewce ne ku bersiva pirsan bidin wan, ku hewcedariya tonalîteyê tune. , wate ya vê çîye. Ji ber vê yekê zehmet e ku meriv bêje ku derê ...
- (Mebesta te kê ye?) Ji bo hemû hevalên ku divê li terorîst û pedofîlan bigerin.
Ez di cih de dikarim bibêjim (pirsa din dê ev be): li gorî daneyên me, tu mamoste ji ber weşandinê nehatine girtin. - Li ser VKontakte - 14%; li ser Facebookê profîla girtî bi vî rengî tune (lîsteyek girtî ya hevalan heye, û hwd.). Û ya herî balkêş ev e ku min tenê peyamek nivîsand - naha ew ê bijmêrin û bibêjin.
Tiştekî ku hûn jê şerm bikin neşînin!
- Tiştek li ser torên civakî bişînin ku hûn şerm bikin - ez bixwe vê yekê dişopînim. Tevî ku ez gelek kesane hebûn, ji ber ku ez li ser Facebookê sond dixwim. Belê, hebû û tiştek hebû ku were kirin... Tiştek ku dê şerm bike biweşîne! Ger hûn ê paşê li cîhek Odeya Giştî bixebitin, erê, çêtir e ku hûn şîrove nekin. Heke hûn ê vê yekê nekin, bi gelemperî, kes eleqedar nake. Ez tenê dikarim ji we re piştrast bikim ku tu kes nameyên weya kesane naxwîne, û ev hemî hemî vê çîrokê ava dike ...
Her hefte, kesek bê guman tê ba min û dibêje: "Belê, wêneyên hevalê min ji rûpelek gelemperî ya nenas re derketin! Alîkarî! Bi awayê, tu carî tiştek ji rûpelên gelemperî yên nenas re neweşînin.
- Ez li ser pergalên din ên çavdêriyê nizanim - em ê teqez vê yekê li ber çavan bigirin, ku behskirina marqeyê neyînî bû, Xwedê li min bibore... Lê ez dikarim bibêjim ku her cûre rêhevalên nêzî dewletê tenê bi mirovan re eleqedar in. ku ji 5 hezarî zêdetir temaşevanên wan hene û raya giştî ya wan dikare bandorê li kesekî bike. Li gorî ezmûna min, tu carî çênebûye ku ajansa HR ya ku emrê nirxandinên profîlê ji me dike got: "Yê ku ji Navalny hez dike, kesek negire kar!"
Derbarê weşandina encaman. Di lêkolînê de çend kes dixebitin?
- Ji 10 pargîdaniyên reklamê yên herî pêşîn, heft niha weşanê dikin. Zehmet e ku meriv bibêje: gava me salek û nîv berê dest bi vê yekê kir... Li her deverê çend kes hene - di bankan de çend kes hene, di HR de çend kes hene, di reklamê de çend kes hene. Û naha em difikirin ka meriv pêşî li kê bikêrtir e, ji bo kê hewce ye ku em dest bi çêkirina hin navberan bikin...
- (derbarê hejmara kesên her beşa bazarê) Ji 25 kesan zêdetir nîne, ji ber ku me tecawiz nekiriye.
- Bi gelemperî, di prensîbê de, ev teknolojiyên ji sûkê têne bikar anîn, ez difikirim, ji hêla 50% zêdetir. Hin di kampanyayên reklamê de, hin di hin celeb analîtîkên hundurîn de. Ez ê bibêjim ji sedî 40 wê di analîtîkên hundurîn de bikar tînin, 50-60% wê difiroşin markayên dawî. Lê ev jixwe bi pargîdaniyên reklamê bixwe ve girêdayî ye. Hûn dibînin, hin kes tenê ji bo dravê xerckirî, reklama ku li cîhê xwe dane rapor dikin, hinên din li ser çend kes anîne, çi celeb temaşevan dinivîsin... Ez ê wusa bibêjim, lê ez dikarim xelet bibim - ez na Bi rastî xeyal nekin ku ev hemû heval çawa dixebitin. Ez tenê di daneyên mîqdar de dizanim.
Hin reklam 🙂
Spas ji bo ku hûn bi me re bimînin. Ma hûn ji gotarên me hez dikin? Ma hûn dixwazin naveroka balkêştir bibînin? Piştgiriya me bikin bi danîna fermanek an pêşniyarkirina hevalan, , analogek bêhempa ya pêşkêşkerên asta têketinê, ku ji hêla me ve ji bo we hatî vedîtin: (bi RAID1 û RAID10, heta 24 core û heya 40 GB DDR4 peyda dibe).
Dell R730xd 2x erzantir li navenda daneya Equinix Tier IV li Amsterdam? Tenê li vir li Hollanda! Dell R420 - 2x E5-2430 2.2Ghz 6C 128GB DDR3 2x960GB SSD 1Gbps 100TB - ji $99! Li ser bixwînin
Source: www.habr.com