Bifikirin ku hûn bi hevkarê xwe re, bernamesazek pêşeng, ku we 4 salên dawîn li bankê bi wî re xebitî, tiştek ku nayê xeyal kirin ku bazar ewqas hewce dike, peyda kiriye. We modelek karsaziyek baş hilbijartiye û xortên bihêz beşdarî tîmê we bûne. Fikra we taybetmendiyên pir berbiçav bi dest xistiye û karsazî bi pratîkî dest bi dravdanê kiriye.
Ger hûn qet rêgezên paqijiyê bişopînin, jehrîn, nakokî, xweperest bin, yên din bixapînin, wê hingê hûn ê qet negihîjin dravê yekem. Werin em bifikirin ku her tişt baş e, hûn hemî mezin in, û wext ne dûr e ku hûn yekem qezenca xweya cidî bikin. Li vir qesrên li hewayê, ku ji hêla her endamek tîmê ve ew qas bi hûrgulî hatine çêkirin, diherife. Yê pêşî difikirî ku ew berpirsiyar e û ew ê 80% ji qezencê bigire, ji ber ku ew bû ku otomobîl firot û di destpêkê de tevahiya tîmê bi pereyên wî dijiya. Ya duyemîn difikirî ku her du damezrîner dê her 50% wergirin, ji ber ku ew bernamenûs e û ew serîlêdana ku her kes niha li ser drav dike afirandiye. Yê sêyem û çarem difikirîn ku gava ku drav tê de ew ê di karsaziyê de parek bi dest bixin, ji ber ku ew hema hema li dora demjimêrê dixebitin û ji ya ku di heman bankê de gelek kêmtir distînin.
Di encamê de karsazî di bin xetera hilweşînê de ye. Lê ev hemî dikaribû bi peymanek rast a li ser peravê ji holê rabe. Çawa? Bi danûstandin û amadekirina hevbeş a peymana hevkariyê.
Peymana hevkariyê bingeha pêwendiyê ye û bingeha amadekirina belgeyên qanûnî yên pêwîst e. Di vê gotarê de ez ê dest nede mijarên qanûnî, ji ber ku ya sereke ew e ku lihevhatinek were, û parêzer dê ji we re bibin alîkar ku hûn belgeyên pêwîst îmze bikin. Ji ezmûna xwe, ez ê ji we re bibêjim ka çi dikare bibe sedema têkçûna rêzikên paqijiya karsaziyê. Jixwe peywira sereke ya peymana hevkariyê ew e ku peymanan bîne bîra mirovan. Ger tiştek dest pê bike, hûn dikarin her gav belgeyê derxin û nîşanî hevkarên xwe bidin ka we çawa li hev kiriye. Bi gelemperî ev bes e.
Her kesî belkî bihîstiye ku hûn nekarin bi hevalan re karsaziyek dest pê bikin, hûn nekarin li qeraxê danûstendinê nekin, hûn nekarin hevalan wekî karmend bigirin, hwd. Ji ber vê yekê, min berê van hemû xeletiyan kir û ez dikarim bibêjim ku ev ezmûnek bêhempa ye ku ez dixwazim bi we re parve bikim.
Dima
Em hevalên herî baş bûn. Me bi hev re li Lîceya Fîzîk û Matematîkê xwend, çûn Olîmpiyadê, çûn konseran, Metallica guhdarî kir. Ew ket MIPT, ez ketim MEPhI. Tevahiya vê demê me sohbet kir, me hevaltî kir, stran nivîsî, li xanê barbecue kir. Piştî qedandina zanîngehê, her du jî, bi rûmet, bi hev re çûn heman dibistana mezûniyetê. Lê di berîka min de pere tunebû. Yek ji me plan nekir ku biçe nav zanistê. Û, li xaniya xwe rûniştin, û li ser fikirîn ku em ê çawa drav bidin hev dema ku belaş bimînin, me biryar da ku em biçin karsaziyê. Piştî mehekê, LLC hate qeyd kirin, û di 22 saliya xwe de ez bûm rêveberê giştî. Me dest bi firotina jêhatîyên xwe yên di pêkanîna pergalên rêveberiya belgeyên elektronîkî de kir ji karsaziyên piçûk re, yên ku me dema ku di salên xwe yên dawîn de li enstîtuyê dixebitî bi dest xist. Ya rast ev jêhatîyên Dimayê bûn, di salên xwe yên dawî de min hindik xebitî û zêde xwend.
Sala yekem baş derbas bû, lê ya duyemîn krîza sala heştem-nehan û kêmbûnek tund a daxwaziya herikîna belgeyan, nemaze di karsaziyên piçûk de, da me. Baş e ku di xebatkarên me de bernamesaz û pisporê SEO-yê me hebû û me bi tevahî berê xwe da pêşkeftina malperê û kirrûbirra înternetê. Di dema krîzê de reklam baş mezin bû, û gelek ferman hebûn. Lê rojekê Dîma tê cem min û dibêje: “Kolya, min şirketa xwe tomar kir, em ji hev vediqetin.” Wê demê ji bo min şokek bû. Çawa ku keçika delal got: "Kolya, min yekî din dît, em herin riya xwe!" Ti wateya nîqaşê tune bû. Me her tişt bi awayekî şaristanî û bê trajediyên mezin kir. Ew li mala min rûniştin û li ser kaxezek dinivîsin ku çi tê serê min û çi tê serê wî. Naha Dima karsaziyek serketî heye ku ji derveyî welat derbas dibe, û em hevaltiya xwe didomînin, ku ez jê pir kêfxweş im.
Encam: Kêm 5 kes ji 9, kêm 5 xerîdarên mezin ji 8 û kêmasiya tevahiya rêgeza kirrûbirra Înternetê, tenê pêşkeftina malperê dimîne.
encamê: Me pir bi dil û can bi wî re negot, ji kê re çi girîng e? Min nizanibû ku ji bo Dima girîng e ku ew yekem be, bibe rûyê marqeyê û bi tevahî berpirsiyariya rêberiya wî be. Heger wê demê me pêşwext bi wî re biaxivî, li hev bikira ku em ê biçin kuderê, çawa û bi çi cûre hevkariyê, wê gavê qut nebûya. Me wekî hevalan danûstandina xwe domand, lê diviyabû ku em wekî hevkaran bihatana ragihandin. Ragihandin mifteya her tiştî ye.
Sasha
Piştî "veqetîna" min ji Dima, ez bi şens bûm ku bi stûdyoyek webê ya hêja re xebitîm, ku derhêner û hev-xwediyê wê Sasha bû. Em bi hev re di heman buroyê de rûniştin, ew 10 kes, ez 4 hene, û dest bi projeyên hevpar kirin. Min proje firotin û rêvebirin. Me bi bingehîn çavkaniyên pêşdebir û sêwiraneran parve kir. Bernamesazên min hene ku li ser MODx malperan çêdikin, yên wan - li ser Bitrix. Ez nabêjim ku em hevalên hev bûn, lê me bi rêkûpêk partî û çalakiyên pargîdanî organîze dikirin. Wekî ku min wê demê difikirî, em hevkarên baş bûn û hevdu baş fam dikirin. Dûv re me gelek projeyên balkêş çêkir: pergalek fêrbûna dûr, pergalek danûstendina vîdyoyê ji bo Wezareta Perwerdehiyê ya Herêma Moskowê, firotgehek serhêl ji bo mezintirîn dabînkerê bîranînan li Rûsyayê. Wekî din, min bi Moskowê re dest bi xebatê kir û ji bo malperên wan karûbarên piştgirî peyda kir. Vê yekê 110% ji dema min girt û rêwerziya hilberandina malperên li ser MODx neçar bû ku were girtin. Min difikirî ku em yek karsaziyê dikin, ku tê de hem piştgirî û hem jî pêşkeftin hebe, ku ew hevkarên min in, û pereyê normal dê were hundur û em ê dest bi dabeşkirina wan bi hev re bikin. Lê piştî ku rojekê bi Saşa re axivîm, min fêm kir ku bi rastî em du rêxistinên serbixwe ne. Herdu pargîdanî mezin dibûn, û yek ofîs têr nedikir, em dûr ketin.
Encam: ji xeynî rêgeza pêşkeftina malperê, plus mezinbûna karsaziya pergalên agahdariya xebitandinê.
encamê: dîsa pirsgirêk nebûna pêwendiyê bû, hêviyên min cuda bûn ji tiştê ku rastî qewimî. Zêdeyî, me tu carî tiştek berê nîqaş nekir. Û ev bû çavkaniya nakokiyên piçûk.
Artem
Ez û Artem hevalên hev bûn, bi hev re wêne kişandibûn û di komeleya wêneyan de beşdar bûn. Ew karsaziya xwe ya "avakirî" hebû, min jî ya min bû. Min digot qey Artem rêveberek pir xweş bû. Û min ji dil jê hesûd kir ku li deverek wî çavkaniyek dahatiyek daîmî hebû, li wir hema hema tiştek nekir, li wir jina wî alîkariya wî kir, li wir çend bernamenûs û rêveberek pergalê ji dûr ve jê re xebitîn, û karsaziyê dahatek baş bi xwe re anî. Karsaziya min di wê demê de pir zû mezin bû û hewcedariya min bi alîkariyê hebû. Wî ew "bi awayekî dostane" ji min re pêşkêş kir. Dibêjin hewcedariya min bi tiştekî nîne, pereyên min hene, şirketa min heye, ez dixwazim bi hev re bixebitim û ez dixwazim alîkariya te bikim. Bê guman, me li ser peravê tiştek nîqaş nekir. Salek derbas bû. Pargîdaniyê berê zêdetirî 30 kesan dixebitî. Rêjeya salane di binê 50 mîlyonî de bû. Û dûv re em ji hêla rêhevalên mezinbûna bilez ve hatin ziyaret kirin - valahiyên dravê. Me erkên nû girt ser xwe, lê me pere nestand, ji ber ku heta salekê dereng dan me. Bi rastî, di wê demê de di pargîdaniyê de krîzek hebû, û min fikir kir ku ez ji ber vê yekê sûcdar im. Me nekarî di wextê xwe de mûçe bidin. Pir bi êş û zehmet bû. Barê fînansekirina dayîna mûçeyan ketibû ser milê min, bi qasî ku ji destê min hat min xebitî, heval dizanin. Di encamê de, ez ji karsaziyê derketim, Artem bû rêveberê wê yê giştî. Ez ji operasyonan teqawît bûm. Min ji dil bawer kir ku Artem dê bikaribe rewşê rast bike, mirovan aram bike, û karsaziyê cihêreng bike. Lê bi awayekî din qewimî. Artem û çend kesan, bêyî peymanên dewletê yên bi xwîn, bê pirsgirêk û topên nehewce, pargîdaniyek nû ava kirin. Encam karsaziyek piçûk a "avakirî" ye ku dikare bi îstîqrar bixebite û dikare dahatiyek birêkûpêk çêbike.
Encam: Kêm 15 kes, ji xeynî beşa pêşkeftinê, ji xeynî tevahiya tîmê rêveberiyê, ez bi pêşkeftina meya hundurîn re bi karsaziyek pratîkî wêrankirî û spin-offek piçûk mam
encamê: Baweriya min, egocentrîzm û şûşeyên gulgulî nehiştin ku ez nîşanên zelal nas bikim. Di heman demê de min nedît ku tîmê wê hingê bi rastî tenê yek tişt dixwest - drav li vir û niha. Min di pêşerojê de karsaziyek ava kir, ew di dema niha de ne. Berjewendiyên me yên pir cuda hebûn û dîsa li ti cihan ti peyman nehatin rastkirin.
Ivan
Bi portal û pergalên agahdariya wan re bi Moskowê re xebitîm, min her gav xeyal dikir ku ez tiştek wusa bikim û ji bo deverên din ne kêmtir girîng bikim. Min çend caran li pêşangehan bi walî û wekîlên wan re hevdîtin kir û teknolojiya me pêşkêş kir. Dûv re, di nav pargîdaniyê de, me platformek bi navê kod "AIST" li ser bingeha çarçoweya Java Spring û çarçoveyek din ên populer ên wê demê ji bo Java-yê pêş xist, û ji bo wê sertîfîkayek wergirt. Di sala 2013-an de, me li Dubna sepandinek pîlot a serketî pêk anî, û dest bi otomatîkkirina hin pêvajoyên rêveberiya giştî kir. Wekî din, me bi zanebûn her tişt bi pereyên xwe kir. Piştî çend mehan me spasiya serî û nameyek ji walî wergirt. Lê wê demê li bajêr pere ji bo pêkanînê tune bû. Min her gav xwe wekî teknolojiyê hîs kir ku nizane bifroşe, nemaze ji rayedaran re, lê dizane ku meriv çawa projeyan baş dike. Hevalê min Ivan biryar da ku piştgiriyê bide min, û bi wî re me pargîdaniyek ava kir ku min tê de teknolojî veberhênan kir, wî hêz, ezmûn û wextê xwe razandin. Li gel wî me projeyek mezin li yek ji herêman pêk anî. Dûv re gelek nerv û enerjî xerc kirin, û nakokiyên xebata normal bi wî re hebûn. Ji ber cudahiyên me yên di navbera kesan de ji bo min bi xwe pir dijwar bû ku bi Ivan re bixebitim. Herdu jî rêberên xurt û xwedî raman in. Me hevdu ji ber têkçûnên xwe sûcdar dikir û kêm caran bi serketinên xwe şa dibûn. Di dawiyê de min dev jê berda. Proje qediya, û min li cihekî din dest bi xebata paralel kir. Dem dema veqetandina rêyan bû. Vê carê her tişt bêkêmasî hate kirin. Em li xwaringeheke Novoslobodskaya rûniştin û li kaxeza ku me salek berê îmze kiribû mêze kir. Me raporên rêveberiyê derxist û hesab kir ku her kes deyndarê kê ye.
Encam: kêm parê di şirketê de, plus pere baş, û em hevalên xwe man.
encamê: Cara yekem paşê me her tişt rast kir. Me peymana hevkariyê îmze kiriye. Di wê de, me diyar kir ku kî xwediyê kîjan qada berpirsiyariyê ye û heke ji pargîdaniyê derkeve ew çi distînin.
Lêgerînên Key
Ger li peravê, berî destpêkirina karsaziyek hevbeş, min her carê peymanek têgehî îmze kiribe, dê di jiyanê de pir hindiktir pirsgirêk hebin. Demek şûnda, min li Skolkovo li dersa Gor Nakhapetyan li ser tandem û hevkariyên di karsaziyê de guhdarî kir û pirtûka David Gage "Peymana Hevkarîyê" xwend. Meriv çawa karsaziyek hevbeş li ser bingehek pêbawer ava dike.” Çîrokên min tenê piştrast dikin ku di peymana hevkariyê de çend beşên mecbûrî hene û divê neyê paşguh kirin.
Piştre, ez ê beşên sereke yên peymana hevkariyê vebêjim; wekî bingeh, min peymana hevkariyê ji pirtûka David Gage girt. Ez ê pirsên sereke jî bidim, ku ez pêşniyar dikim dema ku peymanek amade dikin ji hev bipirsin, da ku paşê, bi pirskirina wan, amadekirina vê peymanê hêsantir be.
Rêbernameya amadekirina peymana hevkariyê
Preamble
- Çima hûn hewceyê peymana hevkariyê ne?
- Berî ku we biryar da ku hûn wê berhev bikin çi qewimî?
- Piştî ku hate berhev kirin dibe ku çi biguhere?
- Em ê çend caran peymana hevkariyê binirxînin?
Beş Yek: Aliyên Karsaziyê
1. Vîzyon û rêberiya stratejîk
- Karê me çi ye?
- Em çi nirxê bingehîn tînin?
- Em li ser çi disekinin?
- Em dixwazin çi bi dest bixin?
- Çima ev ji bo her yek ji me ye?
- Divê em kîjan pirsgirêkan çareser bikin?
- Pîvana gihîştina armancê çi ye?
- Derketina her yekî ji me wê çi be?
- Ma em ê karsaziyên din bikirin?
- Em ê bi organîk mezin bibin an na?
- Ma em amade ne ku beşdarî karsaziyek mezin bibin?
2. Xwedîbûn
- Kî çi pareyên karsaziyê digire?
- Kî çi veberhênanê dike (pere, dem, ezmûn, girêdan, hwd.)?
- Nirxa pargîdaniyek çawa tê nirxandin?
- Xwediyê vebijarkê xwedan û hevkar e?
- Di bûyera derketina ji pargîdaniyê de rêgezên veguheztina hîseyan çi ne (vebijarkên cihêreng bifikirin)?
- Di ronahiya armanca giştî de em kîjan armancên xwedaniya karsaziyê dişopînin?
- Ger yek hebe qaîdeyên bernameya vebijarkê çi ne?
- Ger valahiya drav hebe kî fînanse dike?
- Bi kîjan rêbazan?
- Beşdariyên endamên nû çawa têne kirin?
- Kîjan tercîhên kê hene?
- Kî di danûstandinên bi veberhêneran re wekî wekîl tevdigere?
3. Rêvebiriya operasyonê: pozîsyon, rol û prensîb
- Kî berpirsiyarê çi ye û çi dike?
- Rêzên zelal ên berpirsiyariyê çi ne?
- Struktura rêveberiya rêxistinê (lijne, rêveberê giştî, formên dengdanê û biryargirtinê) çawa ye?
- Di avakirina avahiyek rêveberiyê de em ê bi kîjan prensîban rêve bibin?
4. Çalakiya kedê û tezmînatê
- Kî çawa û heta kengî dixebite?
- Ma gengaz e ku meriv li cîhek din li alîkî an serbixwe bixebite?
- Divê bi hevkaran re li ser çi were lihevkirin û çi nebe?
- Heke meriv dev ji hevkariyê berde, karkirina ji bo hevrikek tê pejirandin?
- Kî çi mûçe û feydeyên din distîne?
- Bonus çawa têne hesibandin?
- Çi îmtiyazên kesî hene (mînak, karanîna otomobîlek pargîdanî)?
5. Rêveberiya stratejî
- Çawa dikarin xwedan biryarên pargîdaniyê bandor bikin?
- Sînorên qadên berpirsiyariyê li ku ne?
- Kîjan mijarên di bin selahiyeta xwediyên lijneya rêveberiyê de ne?
- Gelek caran hevdîtinan çiqas e?
- Em kîjan formên rêveberiya stratejîk bikar tînin?
Beşa duduyan: têkiliyên di navbera hevalbendan de
6. Şêwazên me yên kesane û hevkariya bi bandor
- Li gorî tîpolojiya DÎSKÎ em kî ne?
- Li gorî tîpolojiya Myers-Briggs em kî ne?
- Şêweya rêveberiya me çi ye?
- Tirsên te çi ne?
- Hêzên we çi ne?
- Qelsiyên we çi ne?
- Awayê çêtirîn ku meriv bi her kesî re danûstendinê bike û kîjan rêgezên îqnakirinê bikar bîne çi ye?
7. Nirx
- Niha ji bo me çi girîng e?
- Di demeke dirêj de çi girîng e?
- Di navbera min, malbat û kar de hevsengiya we çi ye?
- Nirxên kesane yên her kesî çi ne?
- Nirxên me yên pargîdanî çi ne?
8. Affiliate dadweriya navpersonal
- Her yek ji me çi beşdarî karsaziyê dike?
- Dê bi demê re çi biguhere?
- Hevkarî û pargîdanî dê çi bide her yek ji me?
9. Hêviyên hevkaran
- Em her yek ji her kesî çi hêvî dikin?
- Em ji xwe çi hêvî dikin?
Beşa Sêyem: Pêşeroja Karsaz û Hevkariyan
10. Pêşxistina qaîdeyên tevgerê di rewşên ne-standard de
- Ger serkeftina dîn were dê çi bibe?
- Ger windahiyên giran dest pê bikin çi dibe?
- Ger em pêşniyarek ji bo kirîna pargîdaniyek zûtir ji nirxa plansazkirî bistînin çi dibe?
- Çi dibe eger yek ji me bi giranî nexweş bibe?
- Heger hevjînê me bimire em ê çi bikin?
- Ger hevjînek bi hevjîna din re bikeve nav nakokiyek navkesî divê em çi bikin?
- Ger hevjîna we krîza malbatê an pirsgirêkên malbatê hebe?
- Ger damezrîner biryar bide ku ji karsaziyê derkeve çi diqewime?
11. Çareserkirina nakokî û pêwendiya bi bandor
- Em ê çawa nakokiyan çareser bikin?
- Sînorê di navbera nakokiya kar û nakokiya navbera kesan de li ku ye?
Ez pir pêşniyar dikim ku berî ku hûn di karsaziyek nû an heyî de têkevin hevkariyek, hûn hemî li hev rûnin û van an pirsên mîna hev ji hev bipirsin. Li ser bingeha bersivan, hûn dikarin peymanek hevkariyê çêbikin. Dîsa, ev ne belgeyek qanûnî ye. Ew ê ji bo her karsaziyê yekane be. Pirsên li jor tenê mînaka min in. Û bîr bînin - ya sereke ragihandinê ye.
Zencîreyên bikêr:
Source: www.habr.com