Slav! Min xwest bibêjim ku pirtûka me ya sêyem duh hat çapkirin, û nivîsên Habrê jî gelek alîkarî kirin (û hin jê jî hatin girtin). Çîrok ev e: Nêzîkî 5 salan, kesên ku nizanibûn ramîna sêwiranê çawa bikin, ji mijarên cûrbecûr karsaziyê fam nedikirin nêzî me bûn û heman pirs pirsîn.
Me ew şandin daristanê. Yanî wan bi rûmet red kir ji ber ku wan xwe jêhatî nedidît ku şîretê bidin.
Ji ber ku wan bi xwe hîna fêhm nekiriye. Dûv re em ketin ser xeta karsaziyek piçûk û gihîştin karsaziyek navîn, ji nû ve xebitandina metodolojiya girtina qulikan di pêvajoyên normal de, girtina her cûre xeletiyên mîna diziya xebatkarên xwe, burokrasiya giran û şahiyên din ên pargîdaniyek mezin. , paşê em bi teoriya lîstikê re rûniştin û bi hevkariyek mezin gihîştin çareseriyek pir mantiqî û nediyar.
Paşê dest bi bersiva pirsan kirin. Tişta taybetmendî ew e ku ev pirs heman pirs bûn û heman bersiv hewce bûn. Du sal berê, mafê exlaqî rabû ku em li ser tiştên ku me berê di vê rê de dîtibûn biaxivin. Şeş meh berê pirtûk temam bû. Duh ew di dawiyê de derket.
Gava ku hûn pirtûka sêyemîn dinivîsin, hûn jixwe dest pê dikin ka çi û çawa. Li jêr çîrokên li ser tiştên ku divê hûn zanibin dema ku hûn ya xwe binivîsin hene. Bê guman, ev nêrîna min a kesane ye, û ne rêbazek amade ye.
Meriv çawa binivîse
Tabloyek naverokê ya berbiçav çêbikin, 3-5 beşan bi yên herî balkêş binivîsin. Dûv re hûn wê nîşanî weşangerê bidin. Nameya sergirtî bi kurtî diyar dike ku hûn kî ne, hûn çi dikin, û çima girîng e. Nameya me bi vî rengî bû: "Xuya ye ku ev nêrîna herî sîstematîk a li Rûsyayê ye ku meriv çawa karsaziyek piçûk dimeşîne." Ne bê tehlîlkirin, lê yên din bi tenê tune bûn. Di van demên dawî de pirtûkek Tinkov (li gorî ziman, Ilyakhov) "Karsaziya bêyî MBA" derket holê. Ew xweş e, ew li ser heman tiştî ye, ew rengek cûda ye.
Weşanxane beşên prototîpa we dixwîne û dipirse ka çi ye. Em dipeyivin - em şîretan nakin ka meriv çawa bijî. Em li ser rewşên taybetî û tiştên ku di wan de qewimîne dipeyivin. Çend caran carekê? Meriv çawa hîpotezek bi mînakan biceribîne. Divê bala xwe bidin çi da ku neqelişe.
Li vir tabloya naverokê ye:
Armanca me ya sereke ew e ku em ne "serkeftina serketî" nîşan bidin, lê ew çawa ye.
Tu dizanî, mîna ku meriv bi kesekî ku têra xwe baş nas nake bizewice. Hûn dikarin "bi rasthatinî" têkevin hevalbendiyek û dûv re ji hev veqetin, an jî hûn dikarin di pêş de li ser nîvê din ê potansiyela xwe tiştek fêr bibin. Em li pêş in. Her çend tiştek tirsnak derkeve holê jî. Ji ber ku me dît ku mirov çawa daîreyan difirotin da ku deynên karsaziya xwe bigirin. Û paşê em tevî malbat û du zarokên xwe li kolanê man.
Ger gengaz be ji vê yekê dûr bixin.
Ji ber vê yekê ev e. Dûv re weşanger dibêje - bi bingehîn di berjewendiyê de. Û ew pêşkêşî şandina destnivîsê dike. Tiştê ku maye ev e ku hûn ê mayî xêz bikin.
Min di wê demê de jixwe du pirtûk nivîsandibû, û di derbarê pêvajoyê de ramanek berbiçav hebû. Lê pir zehmet bû. Me du caran pirtûk ji nû ve nivîsand ji ber ku me tiştên nû keşf dikir. Tiştê ku me nivîsî bû alîkar ji bo Kursera bi rûsî di pêşkeftinê de ye. Gelek ramanên ku ketine pirtûkê hene. Kurs alîkariya me kir ku em fam bikin ka em çi dixwazin: di heman demê de peywir û encamên perwerdehiyê jî hene.
Di dema peywiran de, min dilgiran bû û bi qasê fêm kir ku di pirtûkê de çi çîrok hewce ne. Li vir çend spoilerên bi bersiv hene:
Li vir pelek nivîsê ya bi mînakan heye
Hûn biryar didin ku kontrol bikin ka gelo gengaz e ku li bajarokek seyrangehê li peravê qeşayê bifroşin. Meriv çawa bi ezmûnî verast dike ku dê li deryayê daxwaz hebe?
[x] Li firoşgehê qeşayê bikirin, qeşa hişk, qutiyek hildin - rojekê bifroşin
[] Sarincek gerguhêz û qeşayê ji firoşgehek bikire û rojekê bifiroşe
[] Her tiştê ku hûn ji bo bazirganiyê hewce ne bikirin, û ji bo ku dest pê bikin hemî formalîteyên qanûnî temam bikin
[] Hevalên ji bajarên din bipirsin.
Zûtir û bihatir hûn hîpotezek biceribînin, çêtir e. Dê daxwazî ji eslê berfê û faktorên din pir bandor nebe.
Hilberek we ya asê "Vyrviglaz Toothbrush" heye, mîna "Firça Diranan Vyrvizub", lê kêm populer. Dihat plankirin ku hûn di meha Kanûnê de 2000 firçeyan bifroşin, lê bi rastî derket holê ku jixwe meha Nîsanê ye û hêj 1800 ji wan mane. Di heman demê de, "Vyrvizub" her meh bi rêjeya 250 perçeyan tê kirîn. We "Vyrviglaz" di meha Mijdarê de bi dravdana pêşwext bi bihayek pir baş kirî. Vegera dabînkerê dikare ji %30 zêdetir nebe. Bi gelemperî çi bikin?
[x] Bi qasî ku pêkan be li dabînkerê vegerîne
[x] Biceribînin ku wan bi erzanî an bi promosyonê bifroşin wek "bi bihayê yekê du bikirin"
[] Bihêlin wan li ser refikan razayî dixuye ku ew ê mudaxele nekin, bila bisekinin.
[] Wan li ser refikan bihêlin, lê wan li cîhê herî xirab di pêşangehê de bihêlin.
[] Tiştên mayî di dawiya mehê de ji firotanê derxînin û ji holê rakin.
[x] Wan (di dawiya mehê de çi maye) ji bo alîkariyên mirovahî bidin.Eşkere ye ku we di vê hilberê de drav "cemidandin". Ji ber vê yekê, peywir azadkirina fonan e ku hûn di hilberek populer de veberhênan bikin ku dê di heman heyamê de qezencek mezintir bîne. Pêşî hûn bi qasî ku hûn dikarin vedigerin dabînkerê, û dûv re wan li firotanê difiroşin. Pir ecêb e, heke hûn berê wan çêbikin hûn dikarin wan ji bo bexşan bikar bînin - wekî din hûn neçar in ku tiştek ku we heye bi rengek şiltir qurban bikin.
Heman pirs di derbarê firçeyan de, lê we ew tenê ji bo firotanê girtin. Niha di helwesta wan de çi tê guhertin?
[] Bi qasî ku pêkan be li dabînkerê vegerîne
[] Biceribînin ku wan bi erzanî an bi promosyonê bifroşin wek "bi bihayê yekê du bikirin"
[] Bihêlin wan li ser refikan razayî dixuye ku ew ê mudaxele nekin, bila bisekinin.
[x] Wan li ser refikan bihêlin, lê wan biguhezînin cîhê herî xirab di pêşangehê de.
[] Tiştên mayî di dawiya mehê de ji firotanê derxînin û ji holê rakin.
[] Her tiştê ku di dawiya mehê de maye ji bo alîkariyên mirovahî bidin.Erê, rast e, ger were pêkanîn, hûn ê ji hebûna wan ne germ û ne jî sar bibin. Em tenê wan dûr dixin, û ger lêçûna kirêkirina cîhê di pêşangehê de ji qezenca wan derbas nebe (bi îhtîmalek mezin ne, li cîhên xirab), wê hingê bila ew derewan bikin. Ew ê hêdî hêdî pereyan ji we re bînin.
Ma dikanek piçûk divê di reklamê de xwe bi firotgehek mezin re bide ber hev?
[x] Erê, ji ber ku bûyîna duyemîn li sûkê û qutkirina ya yekem her gav xweş e. Stratejiya AVIS - "Em dixebitin ji ber ku em dixwazin li dora wan bisekinin, tiştek me heye ku em jê re têbikoşin."
[x] Na, ji ber ku divê hûn bi serê xwe derkevin û cîranê xwe piçûk nekin
[] Na, ji ber ku wê hingê yê mezin dê aciz bibe û "zextê" li yê piçûk bike
[] Erê, ji ber ku yên piçûk bihayên çêtir in, û divê her kes wê bibîneHûn ê niha bikenin, lê vebijarkên 1 û 2 rast in. Erê, ji ber sedema ku hatî diyar kirin hêja ye - ev helwestek bihêz e. Lê na, ji ber sedema duyemîn ku hatî destnîşan kirin ne hêja ye, ji ber ku ev pozîsyonek ji bo lîstina dirêj e. Firoşgeh jixwe di şer de ne, ji ber vê yekê (3) ne girîng e, û biha di wan de nehatiye diyar kirin. Her wiha li gundekî ku 700-900 niştecih lê tê de agahî ne di reklamê de, ji kesên ku şênî lê hene. Bi lez û bez. Dibe ku çêtir be ku meriv di derheqê hilberên berhevdanê de ji klîkkirina wê di reklamekê de peyva belav bike.
Ger kesek li kolanê nizane ka meriv çawa dikana xwe bibîne - yek ji 20 firotgehên di zincîrê de tê çi wateyê?
[x] Ku ew nûhatî ye
[x] Ku hûn li ser kirrûbirra herêmî karekî têra xwe baş nakin
[x] Ku ew ehmeq e
[x] Ku hûn li ser kirrûbirra gerdûnî karekî têra xwe baş nakin
[x] Baş e, divê her kes vê yekê nezane, dibe ku em li vir edebiyata fransî difiroşinEw dikare wateya tiştek hebe, erê. Tenê yên ku beşek ji temaşevanên mebesta we ne divê li ser we zanibin. Divê em bi wan re bixebitin.
120 namzed hebûn, te ji bo hevdîtinê telefonî 30 kesan kir, 5 birin dikanê, 3 jî piştî sê rojên ewil man. 25 kesên ku ji hevpeyivînê derbas nebûne hewce ne ku bersiv bidin?
[x] Erê, bila ew zanibin ku cîh dagirtî ye.
[] Na, careke din nenivîse, da ku neyê bîra we. Û ew jî wextê we winda dike.Divê her kes bersivê bide. Ev edet e. Û her yek ji wan muwekîlê weya potansiyel e. Têkiliyên baş biparêzin.
Xerîdarek hefteyek berê kursiyek kirî, meqbûz winda kir, û dixwaze vegerîne ji ber ku ji ber hin sedeman jê hez nekir. Kursî hîn di pakêtê de ye. Ma gengaz e ku vegerandin?
[x] Erê
[] Na
[] Bi biryara firoşkerLi gorî qanûna parastina xerîdar, erê, hûn dikarin bêyî wergirtinê bikin. Pêdivî ye ku hûn rastiya kirînê bi rengek din piştrast bikin - daxuyaniyek bankê, navnîşek di databasa we de an şahidan dê bikin. Sedema vegerê ne girîng e, tenê muhlet girîng e.
Xerîdarek hefteyek berê pirtûkek li cîhek din kirî û dixwaze wê vegerîne ji ber ku ew bi dîwarê dîwar re li hev nake. Ma em vedigerin?
[] Erê
[x] No
[] Bi biryara firoşkerKitêb, rojname, kaxiz, bra û tiştên din ên ecêb tiştên ku bi qanûnê nayên vegerandin in. Ew ê xweş be, ne wusa?
Statîstîkên sûcên herêmî ji we re vedibêjin ku şansek% 0,273 heye ku hûn ê li serê we bixin dema ku drav dibirin bankê. Hûn her êvar pere dibirin bankê. Dahata rojane 30 hezar ruble ye.
Berhevkirina salekê 40 hezar ruble ye, fatûreya dermankirinê, em bibêjin, 5 hezar ruble ye, piştî ku hûn vedigerin rewşa normal bêyî ku zirarê bidin karsaziya xwe. Ma ji hêla aborî ve girtina xetereyên weha maqûl e?
[x] Erê
[] NaIhtimalek digihîje yek salê, ango windabûna çaverê 35 hezar ruble ye. Û berhevkirin 40 hezar ruble ye.
Di pirtûkê de karên pratîkî tune, lê gelek agahdariya rastîn hene. Li vir mînakek heye:
Baş e, em vegerin ser projeyê. Jixwe, hûn dinivîsin. Bi awayê, kirina vê yekê bi hev re ji bitenê pir hêsantir e, ji ber ku li cihê ku meriv disekine, yê duyemîn jixwe dizane çi û çawa bibêje - û fersendek heye ku "cemid nebe", plus nêrînek duyemîn. Demek berê, gelek sal berê, me jî yekem maddeya çapkirî - li Astraxanê, di rojnameyekê de - bi du herî nivîsand. Ez pêşniyar dikim. Civînên şevê yên bi qelebalixek mezin a çapkirinê, pênûsên di "Mug" de ji bo futbolê (ji ber ku ew yeka ku xebitî bû) bonusek e.
Pêngava din ew e ku weşanger destnivîsê bigire. Ew dixwîne û ramana xwe ya ku pirtûk dê normal be piştrast dike. Di rewşa me de, raman ev bû: "Ax, ez bi xwe jî di derheqê rêvebirina weşanxaneyekê de tiştek fêr bûm." Xûrdekirinî.
Paşê peyman û hemû kar.
Peyman û hemî mesele
Weşanxane destûrnameyek taybetî dixwaze, ango barkirina kopiyek bêyî xeletiyên tîpan li Flibusta dê nexebite. Ya girîngtir, weşanger destûrnameyek cîhanî dixwaze, ku tê vê wateyê ku ew ê nekare wê wergerîne û dest bi firotina wê li Amazonê bike. Lê di heman demê de weşanxane 5 salan dixwaze, paşê jî divê ji nû ve bê îmzekirin. Ev tê wê wateyê ku tenê çend sal maye heya ku ez 1-rojek navber bikim da ku pirtûka xwe ya yekem bi fermî û rast radestî korsanan bikim.
Naha meylek ber bi pêşkeftina gelek axaftvanên jîr û guhên bêtêl li malê heye, ji ber vê yekê bazara podcastê li Rojava ji nû ve zindî dibe. Ev ê di salekê de xuya bibe, lê guhertoyên bihîstwerî naha hewce ne. Encam ev e ku divê hûn tavilê belgeya zêde ya li ser deng îmze bikin. Çêtir e ku guhertoya dengî bi dengê nivîskar binivîsim, lê ez nikarim tîpa "r" bilêv bikim, ji ber vê yekê min ev yek bi kêfxweşî ragihand û min fersenda hilbijartina axaftvanek wergirt. Hurray. Pirsgirêka guhertoya dengî tabloyan e. Ew di pirtûkê de ne. Giran bi rêya girêdanan têne derxistin.
Di peymanên xwe de, me rêza pejirandinê jî guhert (ne "weşanger pêşniyar kir, lê nivîskar neçû cihek," lê yek rasttir) û rêza behskirinê (ez dikarim nîvê pirtûkê li ser Înternetê). Di nav salan de, MIF ew qas nivîskar-heval bûye ku ew ji bo çavên êşê dîmenek e.
Ger cara yekem ji me re bi tenê qapax hat pêşkêş kirin, naha ji me hate xwestin ku kurtenivîsek tije bikin. Di dawiyê de, sêwirana awayê ku min dixwest derket holê, û ne awayê ku ew çû. Û bêyî set sermaye. Û bi kêm-zêde kerning rast. Û bêyî navendkirina sernavê.
Ji bo MIF ev hinekî wêrek bû. Lê ez kêfxweş im.
Di heman demê de, em bi edîtor û rastnivîser re dixebitin. Ev xizmetên weşanê ne ku di pakêta amadekariyê de cih digirin. Di rewşa me de, edîtor pêşniyar kir ku ji bo mantiqek çêtir çend beşan biguhezînin, ji bo ravekirinan komek jêrenotan xwest, destnîşan kir ku divê çend beş li ku derê werin zêdekirin û li ser çi, mantiq û her tiştê din şopand.
Rastnivîskar tenê ez aciz kirim. Min guhertoya yekem bi şîroveyê vegerand ku pêdivî bû ku hemî guherandinên ku xeletiyan nagirin paşde vegerînim. Ji ber ku rastnivîser biryar da ku ew bixwe dixwaze pirtûkek binivîsîne û her tiştê ziman di asta protokola fermî ya polîs de rast kir.
Weşanxaneyê got ku erê, wan tiştek zêde kir. Û wan ew baş kir. Lê dîsa jî serrastkirinên ziman hebûn, ji ber vê yekê diviyabû ku ez her tiştî bi baldarî bixwînim. Bi xatirê te, di parastina ziman de kêfxweşiyeke taybet heye ku bêjim eger tiştek bibe ezê hemû têgînan biguherim peyva “hesp”, ji ber ku ew nebateke edebî ye. Ne mimkûn e ku meriv bi vê yekê re di nav qaîdeyan de nîqaş bike. Piştî vê vedîtinê hinekî hêsantir bû.
Oh, û tiştek din. Ew di Word-ê de sererastkirinê dikin, û li cîhek ji dubarekirina sêyemîn ew tenê li guhertoyan dinêrin. Ji ber vê yekê, heke hûn tiştek bi hêkek Paskalyayê di nivîsek spî de li ser paşxanek spî lê zêde bikin, wê hingê paşê, di sêwiranê de, ew şêwazan derdixin û her tişt reş dibe. Di tabloya naverokê de bala xwe bidin navê latînî ya kana firotanê (bi taybetî funnel).
Pêşkeftin
Gava ku we dosyayek pêş-dîzaynkirî hebe (bê çap û bê sergirtî), hûn hewce ne ku wê ji bo vekolînê bidin mirovan. Me ew ji "Vkusville" da Evgeniy, û wan nirxandinek nivîsand, ku jê diyar e ku ew li wir hema hema bi heman tiştî re rû bi rû mane, lê hinekî ditirsin ku li ser biaxivin. Çend kesan bi tenê wextê xwendina wê tune bû (me ew da hevalên ji karsaziyên mezin, û ji bo gelek ji wan pencereya din di Gulanê de bû, dema ku belavok berê xwe da çapxaneyê), Tinkov negot. her tiştî bersiv bide.
Derket holê ku MIF pelên ku dişîne nîşan nake. Yanî ger di şebekeyê de derbeyek hebe, ne diyar e ji kê derketiye. Li vir ev e: Ez ne li dijî leaksiyonê me, lê ez dixwazim vektoran bizanim. Ji ber vê yekê me etîketa xwe da. Teknolojî di çîroka zarokatiya min de hate vegotin - ez çîroka "Hilweşandina Angkor Apeiron" ya Fred Saberhagen pêşniyar dikim.
Tiraj hema dawî tê. Vê carê format ji "Business As a Game" û "Business Evangelist" piçûktir e, kaxez stûr û spî ye (ew qalind û zer bû), xeletiyek bi bendek mîna xêlî hatiye rast kirin, ku dikare di binê di hilberînê de veşêrin û tiştek weha bikin:
Ev bûyerek kêm e li ser "Karsaziya wekî lîstikek"
Dûv re hûn hemî bi yekdengî li ser beşdarbûna promosyonê li hev dikin. Min berê dizanibû ku ez ê bi rojnamevanan re biaxivim, beşdarî weşanan bibim, rûniştina xweseriyê bikim (min red kir), îsal me weşanek Instagramê jî zêde kir. Zêdeyî daxwazên ji bo materyalên zêde hebûn. Wekî her carê, dê ji bo rojnamegeran beşên ku rasterast bilêv bikin têne dayîn. Ez difikirim ku ew ê ji mantiqa hilweşîna "Çima bac didin" hez bikin. Spoiler: ne ji ber ku ew girîng e. Û ji ber ku prensîba Gafîn heye - hûn şansê girtinê û feydeyên sûcê dinirxînin. Û heger hebe, heqê wê heye. Plus sedemên din. Û lîstika maqûl ev e ku li daîreya bacê mirovên jîr hene ku bi rastî li ser vê prensîbê sînoran çêdikin. Rast e, pirsgirêk li Rûsyayê ev e ku hîn jî kevneşopî hene.
Pirtûk bixwe
Pênc beşên sereke hebûn:
- Amadekirina ji bo projeyekê berî ku hûn dest bi kirina tiştekî bikin: ew tiştên bingehîn e wekî têgihîştina ku hûn xwe digihînin çi. Çîrok ev e: şansek heye ku meriv pir qezenc bike û pir winda bike. Û ev bê guman çend sal ji dema we ye. Derfeta yekem kêm e, ya duyemîn bilind e. Ger we bikariba li şûna ku hûn projeyek dest pê bikin bilêtek wusa lottery bikirin, hûn ê wê bigirin?
- Naha hejmar: em modela darayî hesab dikin, keşfê dikin, ceribandinan dikin. Beşa herî girîng a projeyê, ji ber ku heke hûn li peravê fêm nekin ka çi gengaz e û çi ne, wê hingê her tişt dê xirab be.
- Vekirina xala yekem bi mînakek dikanek, her tişt ji destpêkê heya dawiyê. Li vir hûn dikarin hin nivîsên min ên ji Habrê, ku ji bo pirtûkê hatine adaptekirin, bibînin. Çima dikanek? Ji ber ku hemî operasyonên ji bo celebên din ên karsaziya negirêdayî, û bêtir jî hene.
- Kirrûbirra - tiştên bingehîn. Em bi zorê dest bi serhêl dikin (heya ku pirtûk tê weşandin hûrguliyên taybetî kevnar dibin), lê em prensîbên gelemperî didin ka meriv çawa û çi binirxîne.
- Personel li ser meriv çawa tîmek di astek bingehîn de ji bo introvertan birêve dibe, beşek girîng e.
Wekî her car, ev hemî bi gelek çîrokan. Majorekî ji zarokatiya min pirtûka dawî xwend û got ku ew pir kêfxweş bû. Ez difikirim ku silavek din ji paşerojê li benda wî ye.
Û pratîk, pir pratîk. Ji kerema xwe çîroka herî dawî ya li ser vê rûpelê bala xwe bidin.
Hin beş di warê agahdarî de pir mezin û qelew in:
Wêneyê canvas di bin spoiler de
Îsal me bi weşanxaneyek taybetî re ceriband: ji bo wan pir girîng e ku firotana li ser dikana xweya serhêl bibînin û temaşevanên yekem kom bikin (nexwe em ê her tiştî rasterast ji malpera xwe û li firotgehên xwe bifroşin). Ji ber vê yekê, ew pirtûk tenê du hefte ne, lê ji bo vê yekê ew ji gelemperî pir zêdetir di pêşvebirinê de veberhênan dikin û soz didin ku encamek firotanê ya hejmarî ya baş.
vir , hûn dikarin li wir bikirin. Welê, ez dixwazim spasiya hemî kesên ku ji me pirsên nerehet pirsîn (nêzîkî nîv li Habré bûn), ku ji me re bû alîkar ku em bi rastî bi tiştê girîng re derbas bibin.
Source: www.habr.com