Zêdetirî 10 sal in, cûrbecûr pergalên pîşeyî yên ji bo hilbijartina karmendan hene û derdikevin holê. Ew xwezayî ye. Nermalava pispor berê ji bo gelek pîşeyên kesane hatî pêşve xistin. Wekî ku ji bo leşkerkirinê, her kes fêm dike ku nermalava kîjan pirsgirêkan çareser dike, kîjan rûtîn û xeletiyan ji holê radike, lê kes fam nake ka meriv çawa bandora aborî ya karanîna wê bipîve. Bi gotinek din, pargîdan dikarin hesab bikin ka ew ê çiqas drav bikar bînin ji bo karanîna nermalavê, lê ji ROI-yê an jî nermalavê dê çiqas drav bîne an xilas bike fam nakin. Sloganên mîna "Bi (nermalava weha û wusa) 2 carî zûtir valahiyê dagirin" ji fenerê ne, ew bi tenê ne rast e.
Kêmbûna têgihiştina ku nermalava berhevkirinê di warê drav de dikare çi bike, dibe sedem ku pargîdaniyan vê veberhênanê bi salan paşde bixin û di vê demê de gelek encaman winda bikin.
Min biryar da ku ez hesab bikim ka nermalava peydakirina pîşeyî çiqas drav û wext xilas dike. Ji bo ku hûn bi hesabên hûrgulî bar nekim, ez ê tavilê bi encamên ku hatine bidestxistin dest pê bikim. Û ji bo kesên eleqedar in ku kûr bikolin, hesabên berfireh li jêr têne vegotin.
Ji ber vê yekê encamên min li vir in.
Hûn nermalava peydakirina profesyonel bikar tînin:
- dema xebatê xilas bike Salê 2 meh û 1 hefte ji bo her peykerê.
- peran teserûf bike - bi wekhevî Salê 2,24 meaşê navînî yê karkeran. Di Nîsana 2019-an de, ev navînî 2 $ ji bo kargêrek IT-ê li Rûsyayê, 688 $ ji bo Ukrayna, 1 $ ji bo Belarus, $ 904 ji bo Kazakistanê ye.
- ROI li ser veberhênana di nermalava berhevkirinê de bi qasî ye. 390%.
- ji bo pozîsyonên tevlihev, pir drav, feydeya ji bo kardêr dê bi navînî be ji $ 2 ber $ 184 her sal per recruiter li gorî welat;
- ji bo pozîsyonên kêm-drav, zû dagirtî, berjewendiya kardêr dê bi qasî navînît $ 1 ber $ 680 her sal per recruiter jî li gorî welat;
- 〜 her 5 valahiyên peydaker dê bikaribe bi karanîna databasa xwe bigire, ku 54% zûtir ji dema lêgerîna berendamên nû ye.
Hesabkirin
Xwe rehet bikin û werin em biçin ser hesabên berfireh. Min biryar da ku bijartina personelê "hestî bi hestî" bişkînim da ku ez ramanek zelal bibînim ka kargêrek divê çi bike û heya çi astê.
Çawa nermalavê ji we re dibe alîkar ku salê 2 meh û 1 hefte xilas bike
Yek peywirdar bi navînî bi qasî 1 demjimêran 33 valahiyek bêyî karanîna nermalavê derbas dike. Hesabkirin ne hêsan bû. Me bi hevkaran re hevpeyivîn kir û me jî norm û pîvanên di pîşeyê de bi berfirehî analîz kir.
Ji bo kirêkirina karmendek jêhatî ji bo pozîsyonek nivîsgehê, hûn hewce ne ku navnîşek çalakiyan temam bikin, hin ji wan yek carî, lê yên din hewce ne ku rojane bêne kirin. Di pir rewşan de, mimkun e ku hûn valahiyek standard dagirtin, ger hûn bi aktîvî tê de tevbigerin, di heyama 10 rojan heya 3 hefteyan de. Ji bo hesabkirinê, em nirxa navîn digirin: 15,5 roj. Em ê hemû lêçûnên keda rojane bi vê nirxê zêde bikin. Em ê dem û hejmara çalakiyên takekesî ji standardên ku bi ezmûnî ji hêla pisporan ve hatine saz kirin bistînin (mînak, wekî vir). Ji bo hemî hesaban, em navîniya arîtmetîk a nirxên herî kêm û herî zêde bikar tînin - ew bi îhtîmala rewşên acîl ên cihêreng nêzî şert û mercên rastîn e.
Werin em dema ku yek peywirdar li ser her qonaxek hilbijartinê bêyî nermalavê û karanîna nermalavê derbas kiriye berhev bikin, û teserûfa rastîn hesab bikin.
Ger em dirêjahiya hemî hêmanên takekesî yên pêvajoya jimartinê zêde bikin (bi karanîna nirxên navîn têne hesibandin), derdikeve holê ku karmendek hema hema 32 demjimêr û 48 hûrdeman li ser hilbijartina "bi destan" a karmendek derbas dike. Bi hesabkirina dema ku ji bo dagirtina heman valahiyê derbas bûye, lê bi karanîna kapasîteyên pergala peywirdarkirinê, dema ji bo hemî karên pêwîst daket 28 demjimêr 24 hûrdem. Ango dagirtina 1 valahiyê 4,4 saetan bileztir dibe.
Li gorî statîstîkan, kargêrek mehê bi navînî 5 cîhên vala pêvajoyê dike. Bi karanîna nermalavê, ew bonusek pir hêja distîne - ev databasek vesazkirina hundurîn a "nûvekirî" ye. Bê guman, dagirtina valahiyên ji databasa navxweyî pir zûtir e, ev xewnek e. Min biryar da ku bibînim ka çend ji van kirêgirtiyên bilez hene û ji bo kengî.
Ji bo vê yekê, me daneyên li ser valahiyên girtî yên di pergala CleverStaff de ji bo 2 salan bi dest xistin. Derket holê ku bi navînî 4 ji 5 karmendan berendamên nû ne, û her pêncemîn karmendek ji databasa navxweyî berendamek e, û valahiyên weha %54 zûtir têne dagirtin. Bi navînî, 4,4 demjimêrên ku berê nehatine wergirtin, lê jixwe 15,3 demjimêran teserûfek heye.
Berdewam bike. Ger pisporek mehê 176 demjimêrên standard bixebite, wê hingê tevahiya teserûfa dema xebatê ev e:
(4 valahiyên × 4,4 saet) + (1 vala × 15,3 saet) = 32,9 saet di mehê de.
32,9 demjimêr xilas kirin / 176 demjimêrên xebatê mehê = 18,7% ji dema xebatê mehê.
Li ser bingeha salane ev e:
18,7% × 12 meh = 2,24 meh an 2 meh û 1 hefte
Ev nîşanker gerdûnî ye û ji bo xebata peywirdarek li her welatekî û bi valahiyên her tevlihevî re derbasdar e. Ka em vê yekê fêhm bikin: sedema vê kêmbûnê çi ye?
Ev mimkun e ji ber vê yekê ku nermalava profesyonel pêvajoyên demdirêj ên jêrîn xweşbîn dike:
- Weşandina valahiyek - pergal bixwe ji daneyên ku ketine nav databasê rûpelek valahiyek derveyî diafirîne. Ger hûn lînka rûpelek valahiyek derveyî ya ku ji hêla nermalavê ve hatî çêkirin li ser metna valahiyek ku li ser çavkaniyek taybetî hatî şandin zêde bikin, serlêder dê karibin rasterast li ser wê serlêdana valahiyê bikin, ku ev hêsan e ji ber ku Bersiv tavilê diçin pergalê, û ji nû ve wan di nav databasê de.
- Hemî resumeyên maqûl ji databasa berendamê malperek lêgerîna kar tomar dikin. Pergalên pîşeyî bi platformên kar ên herî populer re yekbûnek heye, ku tê vê wateyê ku bikarhêner dikarin namzedan ji van çavkaniyan li databasa xwe bi 1 klîk zêde bikin, ango. rast di pêvajoya lêgerîna encamên lêgerînê de.
- Sazkirina rezûmayên serlêderên ku rojane bi e-name û hesabên li ser malperên şandina kar têne şandin. Parsing ji nû ve ji posteyê rojê carekê tê kirin. Ger hûn lînka rûpelek valahiyek derveyî ya ku ji hêla pergalê ve hatî çêkirin li danasîna kar li ser malperên sêyemîn zêde bikin, berendam dê karibin bersivên xwe jê re bişînin, ango. tavilê li databasê zêde kirin û di qonaxa "Dîtin" de di valahiyê de xuya dibin.
- Agahdariya redkirina berendamên neguncan. Bi karanîna nermalavê, ev dikare rasterast ji navgîniya pergalê were kirin: pergal bixwe dê navê namzedê têxe nav şablonê.
- Lê ya sereke damezrandina bingehek xebatê ya berendaman e, ji ber vê yekê peywirdarek pispor dê karibe bê çavkaniyên derveyî cîhên vala dagire.
Bi pere çend e?
Her tişt di derbarê performansa darayî de dikare pir cûda bibe. Meaşê hem peykerê xwe û hem jî berendamê ku ew lê digere bi welat, mezinahiya pargîdanî û budceya beşê ve girêdayî ye. Ji ber vê yekê, li vir min berê xwe da nîşaneyên navîn ên ku bi gelemperî di lêkolînên pîşeyî de têne dîtin. Ji ber vê yekê, li gorî statîstîkan, mûçeya mehane ya navîn a kargêrek IT-ya rûsî 1200 $ ye. Di encamê de, meaşê navînî yê peywirdarek IT-ya Ukraynî mehê 850 $ ye (wek ku ji hêla hatî destnîşan kirin ), Belarusî - 750 $, û Kazak - 550 $. Li vir û pê de, min hemî daneyên li ser mûçeyan ji valahiyên gelemperî yên li ser çavkaniyên wekî hh.ru, hh.kz û yên wekî wan girt.
Min ev hejmar bi teserûfa dema xebatê re têkildar kir - salê 2 meh û 1 hefte (ev = 2,24 meh) ku me berê wergirtibû.
- Ji bo Rûsyayê - 1200 $ × 2,24 meh = $ 2 688
- Ji bo Ukrayna - $ 1 904
- Ji bo Belarus - $ 1 680
- Ji bo Qazaxistanê - $ 1 232
Van mîqdar bi navînî salek salek her meaşê karkeran teserûfê temsîl dikin. Zêdetir be, gerîdar ji bo vê mîqdarê karekî zêde dike ger ew pergalek profesyonel bikar bîne.
Digel vê yekê, hûn dikarin feydeya ji bo kardêr ji kirêkirinên zêde jî bihesibînin, ku ev yek bi qezenca winda ya ji karkirina 1 meh şûnda ye. Werin em texmîn bikin ku pargîdanî 50% ji meaşê karmendê ji keda karmend digire. Ez difikirim ku ev mîqdar nikare kêmtir be, bac, kirê û lêçûnên din li ber çavan bigire. Ji ber vê yekê, ez difikirim ku 50% ji meaş texmînek hindik, hindiktirîn e ku çiqas pargîdanî ji keda karmendek qezenc dike.
Ka em niha bihesibînin ka ji sedî 50% ya navînî ya meaşê karmendên kirêgirtî ji bo 2 meh û 1 hefte çend e. Li gorî statîstîkan, meaşê navînî yê pisporekî payebilind ê IT-ê 〜2 dolar ji bo Rûsyayê û 〜 700 dolar mehê ji bo Ukrayna, 〜 2 dolar ji bo Belarusê û 〜900 dolar ji bo Qazaxistanê ye.
Bi navînî, 1 peywirdar mehê 1.5 valahiyên tevlihev dagir dike.
Em feydeyê bi formula jêrîn hesab dikin: meaşê navîn × hejmara valahiyên mehê × 2.24 meh × 50% sûd.
- Ji bo Rûsyayê: 2 $ × 700 vala mehê × 1.5 meh × 2.24% sûd = 50 $
- Ji bo Ukrayna: 4 $
- Ji bo Belarus: $ 4
- Ji bo Kazakistanê: $2
Bi tevahî, ji bo pozîsyonên tevlihev, pir drav, mîqdara feydeyê ye 2 $ ber 184 $ her sal ji bo her karkerek.
Meaşê navînî yê pisporek ji bo pozîsyonek ku zû tijî dibe bi qasî 540 $ ji bo Rûsyayê û 400 $ ji bo Ukraynayê, $ 350 ji bo Belarus û 300 $ ji bo Kazakistanê ye. Berhevkar her mehê nêzî 5 cihên weha digire.
- Ji bo Rûsyayê: 540 $ × 5 mehê × 2,24 meh × 50% sûd = 3 $
- Ji bo Ukrayna: 2 $
- Ji bo Belarus: $ 1
- Ji bo Kazakistanê: $1
Bi tevahî, ji bo pozîsyonên kêm-drav, zû girtî, mîqdara feydeyê ye 1 $ ber 680 $ her sal ji bo her karkerek.
Bihêle ez ji we re bînim bîra we ku min di destpêka gotarê de kurteyek hûrgelî da.
Ma pargîdaniya we pêdivî bi nermalava berhevkirinê heye?
Ev tenê pirsgirêkek karsaziyê ye. Ew çêtir e ku meriv biryarek ne bi hestyarî an hestyarî, lê li ser bingeha daneyê bide. Bi karanîna mînakek, ez pêşniyar dikim ku ji bo tîmek ji 4 peykeran mîqdara feydeyên ji pêkanîna nermalavê hesab bikim. Mînakî, du bi meaşên 700 $, yek - 850 û yê din - 1100 $. Fona meaşê mehane ji bo tîmek wusa 3 $ ye.
Mînakî, nermalavê ji bo her peykerê mehê 40 $ lêçû. Ev vebijarkek bi tevahî bazarê ye.
Ji bo salê, lêçûnên nermalavê 40 × 4 × 12 = 1 $ ne.
Li gorî hesabên min ên li jor, nermalavê dê her salek 2 meh û 1 hefte xilas bike. Ji bo tîmê me yê 4 peywirdar, ev ê tam 9 meh be (ji tevahî 48 mehên xebatê yên salê).
Mîqdara pereyê ku salê tê hilanîn fonê meaşê mehane yê tîmê ye ku bi 2 meh û 1 hefte zêde dibe:
- $ 3 × 350 = $ 2,24
Li vir hûn dikarin arguman bikin ku 4 kesên bi nermalavê an bêyî nermalavê hemî meaşê xwe distînin û dê teserûfek tune be. Di rastiyê de, 9 mehên karsaziyê yên teserûfê ji bo pargîdaniya we dê yek ji van senaryoyên jêrîn be:
- 4 peywirdar bêtir valahiyan tijî dikin mîna ku ji bo 5 mehên salê alîkariya wan a 9emîn peyda bûye.
- Barkirina li ser her peykerê kêm dibe û ji we re li şûna 3 tenê 4 peywirdar hewce ne.
Ango, bi nermalavê re, 4 peywirdar dê salê 7 $ bêtir kar bikin. Ger we ew xebata zêde tune be, hûn yek peywirdarek ji holê radikin û salê 504 $ xilas dikin. Ger hûn ji wan re têra vebûnên we hebin, hûn salê 7 $ teserûf dikin ji ber ku karmendek 504-emîn nekirin û karê wan bêyî zêdekirina lêçûn pêk bînin.
ROI = Hêjmara teserûfê / mîqdara veberhênanê (lêçûnên nermalavê) = 7 / 504 × 1% = 920%.
Bi tenê, di mînaka me de Veberhênanên di nermalavê de dê di nav salekê de 4 caran vegere.
Ji bo pargîdaniya we, hûn dikarin hesabên min ên hêsan bi cîhgiran dubare bikin:
- Hejmara we ya peykeran,
- Fona meaşê wan a salane,
- Mîqdara lêçûnên ji bo nermalava weya peywirdarkirinê,
- Dema navîn ji bo dagirtina valahiyek di pargîdaniya we de,
- Hejmara navînî ya valahiyên ku her meh têne dagirtin.
Li gorî texmîna min, heke peywirdarên we bi hilbijartina karmendan re baş barkirî bin, wê hingê bi nirxên cûda yên van guhêrbaran re, ROI dikare di navbera 300% û 500% de be.
Her weha hûn dikarin nirxa kirêdaran di heyamek 2 meh û 1 hefte de ji her peykerê re texmîn bikin. Li gorî hesabên min, ev ROI heya 2,5 carî zêde dike.
Bikaranîna nermalava profesyonel ji hêla peykeran ve êdî ne pirsgirêkek nakokî an dubendiyek e. Ev meylek gerdûnî ye ku hemî pargîdaniyên cidî zû an dereng dê beşdarî bibin.
Ez hêvî dikim ku hesabên min û encamên min dê ji pargîdaniyên we re bibin alîkar ku li ser nermalava hilgirtina profesyonel biryar bidin û ew ê ji we re ne kêmtir ji hesabên min berdêl bide :)
Nivîskar: Vladimir Kurilo, damezrîner û îdeologê pergala kargêrkirina pîşeyî.
Source: www.habr.com