Silav Habr! Demek berê derfeta min hebû ku bi Nikolai Vakorin, damezrînerê projeyek balkêş re biaxivim karûbarek şandina diyariyên negirêdayî bi karanîna emoji ye. Di dema danûstendinê de, Nikolay ezmûna xwe ya pêşxistina ramanek ji bo destpêkek li ser bingeha pîvanên sazkirî, kişandina veberhênan, pîvandina hilber û zehmetiyên li ser vê rêyê parve kir. Ez mafê wî didim.
Xebata amadekar
Ez ji demek dirêj ve karsaziyê dikim, lê berî ku ew di sektora firotanê de bêtir projeyên negirêdayî bûn. Karsaziyek bi vî rengî pir westiya ye, ez ji zehmetiyên domdar, pir caran ji nişka ve û bêdawî westiyame.
Ji ber vê yekê, piştî ku di sala 2012-an de projeyek din firot, min hinekî bêhna xwe girt û dest pê kir ku ez li ser çi bikim. Projeya nû, hîna nehatine îcadkirin diviya bû ku pîvanên jêrîn bicîh bîne:
- hebûnên fîzîkî tune, ku divê bên kirîn û drav ji bo piştgirîya wan were xerckirin û heke tiştek xelet bibe, bi hêsanî ji hebûnan vediguhere berpirsiyariyan (mînak: alavên xwaringehek ku tê girtin);
- tu hesabên wergirtinê tune. Hema hema her gav di projeyên min ên berê de rewşek hebû ku xerîdar daxwaza paşperedanê, û radestkirina karûbar û tiştan tavilê dikirin. Eşkere ye ku wê hingê hûn tenê neçar bûn ku dravê xwe bistînin û gelek dem û hewldan li ser wê xerc bikin, carinan ne gengaz bû ku pirsgirêk çareser bibe (an jî ew bi qismî mimkun bû);
- derfeta xebatê bi tîmek piçûk. Di karsaziya negirêdayî de, yek ji pirsgirêkên sereke girtina karmendan e. Wekî qaîdeyek, peydakirina wan û motîvasyona wan dijwar e, gerguhêz zêde ye, mirov pir baş naxebitin, ew pir caran didizin, pêdivî ye ku gelek çavkanî li ser kontrolê werin xerc kirin;
- derfeta mezinbûna kapîtalîzmê. Potansiyela mezinbûna projeyek negirêdayî her gav bi sînor e, lê min dixwest ku ez hewl bidim ku bigihîjim bazara gerdûnî (her çend min hîna çawa fêm nekir);
- hebûna stratejiyek derketinê. Min dixwest ez karsaziyek bi dest bixim, ku ger hewce bike ez bi hêsanî û zû jê derkevim.
Eşkere ye ku diviyabû ev celebek destpêkek serhêl be û ew ê dijwar be ku meriv ji pîvanan rasterast berbi ramanê ve biçe. Ji ber vê yekê, min komek kesên hemfikir -hevkar û hevkarên berê- yên ku dibe ku eleqedar bin ku li ser projeyek nû bixebitin berhev kir. Me bi celebek klûbek karsaziyê ya ku dem bi dem diciviyan da ku li ser ramanên nû nîqaş bikin. Van civîn û mejîyan çend meh dom kir.
Wekî encamek, me hin ramanên karsaziyê yên baş peyda kirin. Ji bo ku yek hilbijêrin, me biryar da ku nivîskarê her ramanek têgîna xwe pêşkêşî bike. Pêdivî ye ku "Parastin" ji bo çend salan plansaziyek karsaziyê û cûreyek algorîtmaya çalakiyê hebe.
Di vê qonaxê de, min bi ramana "tora civakî ya bi diyariyan" re hat. Di encama nîqaşan de ya ku bi ser ket.
Me xwest çi pirsgirêkan çareser bikin?
Di wê demê de (2013), sê pirsgirêkên ku di warê diyariyan de nehatin çareser kirin hebûn:
- "Ez nizanim çi bidim";
- "Ez nizanim diyariyên nehewce li ku derê deynim û çawa dev ji wergirtina wan berdim";
- "Ne diyar e ku meriv çawa zû û bi hêsanî diyariyek ji bajarek an welatek din re bişîne."
Wê demê tu çareserî nebû. Malperên cihêreng ên bi pêşniyaran bi kêmanî hewl dan ku pirsgirêka yekem çareser bikin, lê ew bi bandor nexebitî. Bi piranî ji ber ku hema hema hemî berhevokên weha ji bo hin hilberan reklamên nebaş veşartî bûn.
Pirsgirêka duyemîn bi gelemperî bi berhevkirina lîsteyên xwestekan dikare were çareser kirin - ev pratîkek populer e li Rojava dema ku, wek nimûne, di şeva rojbûnê de, kesê rojbûnê navnîşek diyariyên ku ew dixwaze werbigire dinivîse, û mêvan hilbijêrin. ew ê çi bikirin û hilbijartina xwe rapor bikin. Lê li Rûsyayê ev kevneşopî bi rastî neketiye. Bi gihandina diyariyan, rewş bi tevahî xirab bû: ne mimkun bû ku bêyî gelek îşaretan tiştek bişîne bajarek din an, nemaze, welatek.
Eşkere bû ku di teoriyê de em dikarin ji bo çareserkirina van pirsgirêkan tiştek kêrhatî bikin. Lê bazar bi giranî neçar bû ku serbixwe were damezrandin, û tewra yek ji endamên tîmê jî xwediyê paşnavek teknîkî nebû.
Ji ber vê yekê, ji bo destpêkê, me kaxez û pênûs girt û dest bi pêşxistina mock-upên ekranên serîlêdana pêşerojê kir. Vê yekê hişt ku em fêm bikin ku divê em yekem pirsgirêka sêyemîn deynin navnîşê - radestkirina diyariyê. Û di pêvajoya nîqaşê de ka ev çawa dikare were sepandin, ramana karanîna emoji ji bo temsîlkirina diyariyên ku kesek dikare serhêl bişîne û yekî din dê offline werbigire (mînak, kasa qehwe) çêbû.
Zehmetiyên pêşîn
Ji ber ku me çu ezmûna xebata li ser hilberên IT-ê tune bû, her tişt hêdî hêdî dimeşiya. Me gelek dem û drav ji bo pêşxistina prototîpê xerc kir. Ew qas ku hin endamên tîmê orjînal dest pê kirin ku baweriya xwe bi projeyê winda bikin û dev jê berdin.
Lêbelê, me karî hilberek çêbikin. Di heman demê de, bi saya torgilokek baş a têkiliyan li bajarê me - Yekaterinburg - me karîbû di moda ceribandinê de nêzî 70 karsazî bi platformê ve girêbidin. Ev bi giranî qehwexane, dikanên kulîlkan, şuştina gerîdeyan û hwd bûn. Bikarhêner dikaribûn ji bo diyariyekê, wek fîncanek qehwe, bidin û ji kesekî re bişînin. Dûv re yê wergir diviya biçûya cîhê ku dixwest û qehweya xwe belaş werbigire.
Derket holê ku her tişt tenê li ser kaxezê xweş xuya dike. Di pratîkê de, pirsgirêkek pir mezin ne têgihîştina karmendên rêxistinên hevkarên me bû. Li qehwexaneyek konvansiyonel, gerguhêz pir zêde ye, û perwerdehiyê bi gelemperî wext têra xwe nayê dayîn. Wekî encamek, dibe ku rêvebirên saziyê bi hêsanî nizanibin ku ew bi platforma me ve girêdayî ye, û dûv re red bikin ku diyariyên berê hatine dayîn bidin.
Bikarhênerên dawîn jî hilberê bi tevahî fêm nekir. Mînakî, ji me re xuya bû ku me ji bo standardkirina diyariyan pergalek îdeal biafirîne. Esasê wê ev bû ku gmoji taybetî ya ji bo nîşandana diyariyê bi çîna tiştan ve girêdayî bû, û ne bi pargîdaniya dabînkerê re. Ango dema ku bikarhênerek qedehek kapucîno wekî diyariyek şand, wergir dikaribû qehweya xwe li her saziyek ku bi platformê ve girêdayî ye bistîne. Di heman demê de, bihayê kasa li cîhên cûda cûda dibe - û bikarhêneran fêm nekir ku ev qet ne pirsgirêka wan e û ew dikarin biçin her deverê.
Ne mimkun bû ku em ramana xwe ji temaşevanan re rave bikin, ji ber vê yekê ji bo gelek hilberan em di dawiyê de çûn ser lînka "gmoji - dabînkerê taybetî". Naha, pir caran diyariyek ku ji hêla gmojiyek taybetî ve hatî kirîn tenê li firotgeh û dezgehên torê yên ku bi vê sembolê ve girêdayî ye têne wergirtin.
Her weha dijwar bû ku hejmara hevalbendan zêde bike. Zehmet bû ku zincîreyên mezin nirxa hilberê rave bikin, danûstandin dijwar û dirêj bûn, û bi piranî tu encam derneket.
Li xalên mezinbûnê yên nû bigerin
Me hilberê ceribandiye - mînakî, me ne tenê serîlêdanek, lê klavyeyek mobîl çêkir, ku pê re hûn dikarin di her serîlêdana danûstendinê de diyariyan bişînin. Me li bajarên nû berfireh kir - bi taybetî, me li Moskowê dest pê kir. Lê dîsa jî rêjeya mezinbûnê bi taybetî ne balkêş bû. Hemî ev çend sal girt; me bi karanîna fonên xwe pêşveçûna xwe domand.
Heya sala 2018-an, eşkere bû ku hewcedariya me bi lezkirinê heye - û ji bo vê yekê me hewceyê drav bû. Ji me re ne pir sozdar xuya bû ku em bi hilberek ji bo bazarek hîn neformandî serî li fon û bilezkeran bidin; di şûna wê de, min di yek ji projeyên xwe yên berê de wekî veberhêner hevalek berê kişand. Me 3,3 mîlyon dolar veberhênan bikişîne. Vê yekê hişt ku em bi wêrektir hîpotezên kirrûbirrê yên cihêreng pêşve bixin û bi rengek çalaktir tev li berfirehbûnê bibin.
Vê xebatê eşkere kir ku me tiştek girîng winda kir, ango beşa pargîdanî. Pargîdaniyên li çaraliyê cîhanê bi awayekî aktîf diyariyan didin hevkar, xerîdar, karmend û hwd. Pêvajoya amadekirina kirînên weha pir caran neşefaf e, gelek navbeynkar hene, û karsazî bi gelemperî li ser radestkirinê ne xwedî kontrol in.
Em difikirin ku projeya Gmoji dikare van pirsgirêkan çareser bike. Pêşîn, bi radestkirinê - her tiştî, wergir bixwe diçe diyariya xwe werdigire. Wekî din, ji ber ku radest pêşî dîjîtal e, wêneyê diyariyê dikare were xweş kirin, binavkirin, tewra jî were plansaz kirin - mînakî, rast berî Sersalê, di demjimêr 23:59 de, bi diyariyek emoji ji pargîdaniyê re hişyariyek bişînin. Pargîdanî bêtir dane û kontrol jî heye: kî, li ku û kengê diyarî wergirtiye, hwd.
Wekî encamek, me pereyê berhevkirî bikar anî da ku platformek B2B ji bo şandina diyariyan pêş bixe. Ev sûkek e ku peydaker dikarin hilberên xwe pêşkêş bikin, û pargîdan dikarin wan bikirin, wan bi emojîyan nîşan bidin û wan bişînin.
Wekî encamek, me karî kir ku xerîdarên mezin bikişîne. Mînakî, gelek pargîdanî bi me re têkilî dan - û me karî li ser hin dozên balkêş di bernameyan de bixebitin da ku dilsoziya pargîdanî zêde bikin û diyariyên pargîdanî bişînin, di nav de bi navgîniya ragihandinên pêvek ên serîlêdanên desta yên sêyemîn.
Tevliheviya nû: berfirehbûna navneteweyî
Wekî ku ji nivîsa li jor jî tê dîtin, pêşveçûna me gav bi gav bû û me tenê li ketina bazarên biyanî dinêrî. Di demekê de, dema ku proje jixwe li welatê me xuya bû, me dest bi wergirtina daxwazên karsazên ji welatên din kir derbarê kirîna fransî.
Di nihêrîna pêşîn de, fikir xerîb xuya bû: li cîhanê hindik destpêkek IT-yê hene ku modelek franchise bikar tînin. Lê daxwaz her diçûn, lewra me biryar da ku em biceribînin. Bi vî awayî projeya Gmoji ket du welatên Yekîtiya Sovyeta berê. Û wekî ku pratîkê nîşan daye, ev model ji bo me dixebite. Me "pak kir" da ku hûn zû dest pê bikin. Wekî encamek, heya dawiya vê salê dê hejmara welatên ku piştgirî dane wan bibe şeş, û heya sala 2021-an em plan dikin ku li 50 welatan amade bin - û bi awayekî çalak li hevkaran digerin ku vê yekê bi dest bixin.
encamê
Projeya Gmojî nêzîkî heft salî ye. Di vê demê de em rastî gelek zehmetiyan hatin û em hînî gelek ders bûn. Di encamê de, em wan navnîş dikin:
- Li ser ramanek destpêkê dixebitin pêvajoyek e. Me demek pir dirêj li ser ramana projeyê derbas kir, bi pîvanên bingehîn dest pê kir û berbi hilbijartina rêwerzên gengaz ve çû, ku her yek ji wan bi ciddî hate analîz kirin. Û tewra piştî bijartina paşîn, nêzîkatiyên ji bo naskirina temaşevanên armanc û xebata pê re guherî.
- Bazarên nû pir dijwar in. Digel vê yekê ku di sûkek ku hîn çênebûye de şansê meriv gelek qezenc bike û bibe pêşeng jî heye, ew pir dijwar e ji ber ku mirov her gav ji ramanên we yên berbiçav fam nakin. Ji ber vê yekê, divê hûn li hêviya serkeftinek bilez nebin û xwe amade bikin ku li ser hilberê dijwar bixebitin û bi berdewamî bi temaşevanan re têkilî daynin.
- Girîng e ku meriv nîşanên bazarê analîz bike. Ger ramanek neserkeftî xuya dike, ev ne sedemek e ku meriv wê analîz neke. Ev rewş di derbarê ramana pîvandina bi navgîniya fransîzan de bû: di destpêkê de ramana "bi ser neket", lê di dawiyê de me kanalek nû ya qezencê girt, ketin bazarên nû, û bi deh hezaran bikarhênerên nû kişandin. Ji ber ku di dawiyê de wan guh da bazarê, ku daxwaziya ramanê nîşan dide.
Ew ji bo îro hemî, spas ji bo baldariya we! Ez ê kêfxweş bibim ku di şîroveyan de bersiva pirsan bidim.
Source: www.habr.com