Pêşniyar
Ez difikirim ku gelekan xwendiye .
Wekî ku wan di şîroveyên vê gotarê de nivîsand, statîstîk xemgîn in. Ji ber vê yekê, ez dixwazim li ser xwe ji we re vebêjim da ku statîstîkan rast bikim û hin serişteyên pratîkî bidim ka meriv çawa piştî hackathonê şox neke. Ger bi kêmanî tîmek, piştî xwendina gotarê, dev ji pêşvebirina ramana xweya xweş piştî hackathon bernede, şîreta min bigire û pargîdaniyek çêbike, ev gotar dikare wekî serfiraz were hesibandin :)
Gazî! Ev gotar dê hûrguliyên teknîkî yên pêkanîna serîlêdanê nehewîne. Ez ê di destpêkê de çîroka xwe (TL; DR) ji we re vebêjim, û serişteyên kêrhatî ku em di rê de fêr bûne di dawiyê de têne rêz kirin.
Çîroka "Serkeftin".
Navê min Danya ye, min emovi damezrand - karûbarek ji bo hilbijartina fîlimên ji hêla emoji ve, ku di van çend rojên borî de ji sedî 600% viral mezin bûye. Niha ev sepan 50 hezar dakêşan e û di 2 topên App Store û Google Playê de ye. Di tîmê de, ez rêveberiya hilber û sêwiranê, û berê pêşkeftina Android-ê dikim. Ez li MIPT dixwînim.
Daxuyanî: Em fêm dikin ku ev tenê destpêkek e û ne "çîrokek serketî ye". Derfetek me heye ku em bi lez mezin bibin an jî her tiştî winda bikin. Lê, ji vê firsendê îstifade kir, me biryar da ku em çîroka xwe ya rastîn vebêjin, bi hêviya ku em teşwîq bikin yên ku dixwazin rojekê dest bi destpêkirina xwe bikin, lê hêj nehatine vê yekê.
Rêwîtiya tîmê me li Hackathon Junction ya Fînlandiyayê dest pê kir, ku li wir rêçek ji bo karûbarên fîlimê veqetandî bû. Tîma ji Phystech di wê hackathonê de bi ser ket; wan karî zêdetir bike, lê pêşkeftina xwe berdewam nekir . Di wê demê de, me têgehek ava kir - lêgerîna fîliman bi hestên ku ew derdixin, bi karanîna emoticonan. Em bawer dikin ku pirbûna agahdariya li ser fîlimek: nirxandinên dirêj, nirxandin, navnîşên lîstikvan, derhêner - tenê dema lêgerînê zêde dike, û hilbijartina çend emoji pir hêsan e. Ger algorîtmaya ML ya ku di fîliman de hestan diyar dike baş bixebite, û em fîlimên ku bikarhêner berê temaşe kiriye rakin, wê hingê dê gengaz be ku di 10 çirkeyan de fîlimek ji bo êvarê were dîtin. Lê rastiya wê demê bi tevahî cûda bû, û bi projeyek weha em .
Piştî têkçûna li Junction, tîmê hewce bû ku danişînê bigire, wê hingê me xwest ku pêşveçûna projeyê bidomînin. Ji ber kêmbûna asta pêşbaziyê li gorî malperan biryar hate girtin ku ber bi serlêdana mobîl ve biçin. Gava ku me dest bi berhevkirina xebatê kir, derket holê ku ne her endamê tîmê amade ye ku dema xwe ya vala ji xwendinê (û ji bo hinan jî ji kar) veqetîne da ku projeyek pêş bixe ku:
- tevlîhev
- kar-dijwar
- dilsoziya tam hewce dike
- ne rastiyek e ku hewcedariya kesekî pê heye
- dê di demek nêzîk de qezencê neke
Ji ber vê yekê, pir zû em tenê du kes mabûn: ez û hevalê xwe yê ji Fakulteya Zanistiya Kompjuterê li Dibistana Bilind a Aboriyê, ku di paşerojê de alîkariya me kir. Tesaduf, di vê xala jiyana min de bû ku min eleqeya xwe bi çalakiyên zanistî winda kir. Ji ber vê yekê, tevî performansa xwe ya akademîk a baş, min biryar da ku herim akademiyê. Min hêvî dikir ku di nav salekê de dem hebe ku ez projeyek nû bidim destpêkirin û xwe di nav çalakiyek nû de bibînim. Di heman demê de hêjayî gotinê ye ku pirsgirêka dirêjkirina hilbijartina fîlimek li ser Kinopoisk her dem êşa min bû, û min xwest ku ew bi pêşkêşkirina rêyek nû ya hilbijartinê ji mirovan re sivik bikim.
Zehf ev bû ku em algorîtmayek ji bo destnîşankirina hestên fîlimekê û berhevkirina danezanek ava bikin, di heman demê de ji ber ku me pisporek pispor di zanistiya daneyê de tune bû. Û di heman demê de, wekî pêşdebirek, ji bo afirandina UX-ek rehet û nû, lê di heman demê de UI-yek xweşik jî. Piştî ku sêwiranê bi qasî 10 carî ji nû ve kir, min bi tiştek ku têra xwe rehet bû, û tewra jî xweş xuya kir, bi saya hin hestek bedewiya xwerû. Me dest bi nivîsandina piştgiriyê kir, databasek fîlman berhev kir, databasa ku ji me re hewce bû, û pêşxistina serîlêdanek Android-ê. Ji ber vê yekê bihar û havîn derbas bûn, databasek fîlim û API-yan hebû, MVP-ya serîlêdanek Android-ê hate çêkirin, databasek xuya bû, lê ji bo pêşbînkirina hestan algorîtmayek ML tune.
Wê gavê, tiştê ku li bendê bû qewimî: hevalê min, ku li ser piştê dixebitî, êdî nikaribû belaş bixebite, li Yandex karekî part-time girt, û zû dev ji projeyê berda. Ez bi tenê mam. Tiştê ku min van şeş mehan kir destpêkek û hîndekariya part-time bû. Lê min dev ji wî berneda û min bi tena serê xwe berdewam kir, di heman demê de min pêşniyar kir ku li ser projeyê bi DS-yên cihêreng ên ji Fakulteya Zanistiya Kompjuterê re bixebitim, lê kesek nebû ku motîvasyona ku belaş bixebite.
Di îlonê de ez çûm Phystech.Start, ku ez nehatim pejirandin, lê li wir min hev-damezrînerên xwe yên niha nas kir. Piştî ku li ser projeyê axivî, min xort qani kir ku beşdarî min bibin. Ji ber vê yekê, beriya Hackathonê ya Cotmehê Hack.Moscow, em li ser projeyek tam-time dixebitîn. Me guhertoyek serîlêdanê ya iOS çêkir, û algorîtmaya sereke ya ku NLP bikar tîne ji bo diyarkirina hestan di fîliman de nivîsand. Li em bi projeyek hazir hatin (pista vê yekê destûr da, jê re digotin "My track") û tenê 36 demjimêran li ser pêşkêşiyê xebitî. Di encamê de, me bi ser ket, ji şêwirmendan re bersivên baş wergirtin, û hatin vexwendin di çileya pêşîn de û pir îlham bûn.
Piştî hackkirinê, xebata 24/7 li ser hilberê berî Launchpad dest pê kir. Em bi hilberek qediyayî, beta xebitandinê ya li ser Android-ê û alfayek iOS-ê, û hev-damezrînerek nû ji Fakulteya Zanistiya Kompîturê ya Dibistana Bilind a Aboriyê, ku li şûna min guhezand paşperdeya, ji ber ku min nedikarî. êdî bi çêkirina Android-ê, piştgirtin, sêwirandin û fikirîna li ser wê bisekinin, bikarhênerên din ji hilberê çi hewce ne. Li Launchpad, em di kirrûbirra û rêveberiya hilberê de pir nûve kirin. Di mehekê de me her tiştê ku me dixwest temam kir, berdan û ... tiştek nebû.
Serlêdanê bixwe tiştek bi dest nexist, her çend ji me re xuya bû ku divê (me tenê li ser torên xwe yên civakî, Pikabu û çend kanalên telegramê weşan çêkirin).
Gava ku yekem dilşikestî ji têgihîştina me derbas bû, me dest pê kir ku em analîz bikin ka çi xelet bû, lê her tişt tam wekî ku divê be, ji ber ku wê hingê me di derheqê kirrûbirra û PR-ê de tiştek nizanibû, û hilber ne xwediyê taybetmendiyên vîrus bû.
Ji ber ku hema hema drav tune bû, em ji reklama erzan a di rûpelên giştî yên VK de xilas bûn, ku me her hefte bi 1K sazkirinan mezin kir. Ev bes bû ku hîpotezên hilberê li ser vê temaşevanan biceribîne û di heman demê de li veberhênanan bigerin, ku bi pirraniya pîşesaziya sermayeya veberhênanê ya Moskowê re bi navgîn û konferansên cihêreng nas kir. Em çûn lezkera HSE Inc, ku em li ser hilber, pêşkeftina karsaziyê û kişandina veberhênanan xebitîn, û bi ser de jî qursa "Çawa hilberek çêdikin?" ji hêla damezrînerê Prisma and Capture, Alexey Moiseenkov ve, ku bi rastî alîkariya me kir ku em fam bikin. paşê çi bikin. Lê tişt bi qasî ku me dixwest neçû: mezinbûn piçûk bû, û Zanyarê Daneyên me çû ser kar... texmîn bikin li ku derê?
- Erê, ji Yandex re!
- Ji aliyê kê ve?
- Berhem.
Me hema hema di hilberê de ku bi vîdyoyê ve girêdayî beşek nû pêş xist, em beşdarî kişandina veberhênanan bûn, ku ji me re bû alîkar ku têgihîştina bazara streaming, modela karsaziyê û vîzyonê pêşve bibin. Ez fêr bûm ku ez vê yekê ji veberhêneran re bi dereceyên cûda yên serfiraziyê ragihînim, lê wekî din di ber çavan de başbûnek rastîn tune bû. Tenê bawerî bi xwe û bi têgihîştina me hebû ku tu kesî pirsgirêka hilbijartina fîlimek li ser bazara Rûsyayê di karûbarên belaş de çareser nekir. Di vê nuqteyê de, drav qediya bû, me dest bi kirrûbirra bi lêçûnek zero kir, ku pir hindik anî. Pir zehmet bû, lê bawerî û ji sedî sed bala min xilas kir. Di dema bilezkerê de, me bi rengek çalak bi pispor û veberhênerên cihêreng re danûstendin, û gelek bertek wergirtin - ne her gav erênî. Em spasiya xwe ya kûr ji hemî xortên HSE Inc re ji bo piştgiriya wan di demên dijwar de diyar dikin. Wekî damezrîner, me taybetmendiyên destpêkek fêm kir û bawer kir ku hîn tiştek winda nebûye.
Û paşê me li ser Pikabu postek çêkir û viral bû. Di bingeh de, peywira sereke ev bû ku bikarhênerên ku bi rastî hewceyê serlêdana me ne bibînin; ew derketin ku ew xortên ji mijara "Serialomania" li ser Pikabu bûn. Ewên yekem bûn ku pêlê girtin, pir ecibandin û parve kirin, me gihandin "Hot" û dûv re tenê pirsgirêkên me hebûn.
Me gehişt serê Play Market û App Store, 600 nirxandin standin, em ketin û rabûn, û di heman demê de ji weşanan re daxuyaniyên çapameniyê nivîsandin û hevpeyivîn dan... Spasiya taybetî ji mezintirîn civata hackathon re. , ku tê de mirov alîkariya me kir ku pirsgirêkên teknîkî belaş çareser bikin.
Ji êvarê re, dengvedan kêm bû, pêşkêşker bi normalî dixebitîn, û em hema hema piştî maratona 20-saetan razan bûn, dema ku tiştek nedîtbar qewimî. Rêvebirê civata NR ya gel ji serlêdana me hez kir û wî bêyî agahdariya me di koma xwe ya 5 mîlyon kesan de li ser me postek belaş çêkir. Pêşkêşker dikaribûn barkirinê çêtir bi rê ve bibin, lê dîsa jî me piraniya dema xwe li ser xweşbîniyê derbas kir.
Lê, wekî ku YCombinator dibêje, ger serverên we têk bibin, ev tê vê wateyê ku ew serketî ye (ew Twitter wekî mînak destnîşan dikin). Belê, ger em ji berê de ji bo barekî weha amade bibûna, dê çêtir bûya, lê piştî vê postê me xwe ji serkeftinek weha re amade nekiribû.
Vê gavê ji veberhênerek me pêşniyarek heye, û em ê bêtir pêşve bibin. Armanca meya sereke ev e ku em hilberê safî bikin da ku ew li gorî piraniya bikarhênerên me be.
Niha em werin ser serişteyan. Tîma me di xeletiya rizgarbûyî de bawermendek mezin e û bawer dike ku şîreta mîna "A, B, û C bike" ne arîkar e. Bila rahênerên karsaziyê li ser vê yekê biaxivin. Peter Thiel di "Sero to One" de nivîsand: "Anna Karenina bi peyvên "Hemû malbatên bextewar bi heman rengî bextewar in, hemî bi awayê xwe bextewar in" dest pê dike, lê di derbarê pargîdaniyan de ew tam berevajî ye. Riya her pargîdanî cûda ye, û kes nikare ji we re bêje ka hûn çawa karsaziya xwe bikin. Lebê! Ew dikarin ji we re bibêjin ku hûn bi rastî çi nekin. Me bi xwe hinek ji van xeletiyan kir.
Tiştên
- Ji ber pêşbaziya mezin a bi pargîdaniyên mezin re, destpêkek b2c hilberek bi kalîte hewce dike, ku pêkanîna wê zehf dijwar e bêyî ezmûna afirandina hilberên b2c, bêyî ku mirov bixwazin salek belaş xwe bidin vê yekê, an veberhênanên milyaketên ku didin we. , berî her tiştî, dem. Em xemgîn in ku em vê yekê dibêjin, lê dîtina veberhênanên milyaket ji bo b2c li Rûsyayê bêyî mezinbûn an ezmûnek berfireh hema hema ne mumkin e, ji ber vê yekê heke we hîpotezên der barê derfetên b2b de hebin, çêtir e ku hûn niha li Rûsyayê b2b bikin, ji ber ku dahata weya yekem dê berê li wir dibe.
- Ger hûn hîn jî biryar didin ku hûn bêyî drav B2C bikin, divê pirsgirêka ku hûn çareser bikin ya we be. Wekî din, hûn ê ne xwedî hêz û daxwazek têr bin ku hûn wê temam bikin û tîmê xwe motîve bikin.
- Ger, piştî pêşandanên we (nêzîkî pêşkêşkirina veberhêneran), projeya we bersivek pir xirab werdigire, wê hingê du vebijark hene: an divê hûn bi rastî guhdarî bikin û pivotek çêbikin, an jî bazar bi tenê we fêm nake, û we dît têgihîştina ku gelekan ji nedîtî ve hat. Van tiştên ku yên din ji nedîtî ve tên an jî ne girîng dihesibînin ku ji hin destpêkeran re dibe alîkar ku her sal zû mezin bibin. Eşkere ye ku îhtîmala ya paşîn ji %1 kêmtir e, lê her gav piştî ku we li her kesî guhdarî kir, bi serê xwe bifikire û tiştê ku hûn jê bawer dikin bikin, wekî din hûn çu carî têgihîştinek wusa nebînin.
- Ji ber vê yekê ramanek ne hêja ye, ji ber ku heke ew hêjayî tiştekî be, wê hingê tenê 1% wê jê bawer bike, û 1% ji wan dê dest bi kirina wê bike. Heman ramana baş her roj di heman demê de ji nêzikî 1000 kesan re tê, lê tenê yek dest bi kirina wê dike, û pir caran bi dawî nabe. Ji ber vê yekê, netirsin ku hûn li ser ramana xwe ji her kesî re bêjin.
- Tiştê ku hûn hewce dikin ku bikin hîpotezên we ne, ku ji KPI-yê hewce dike ku wan piştrast bike. Pêdivî ye ku wextê we were plansaz kirin, divê hûn zanibin hûn di kîjan rojê de çi dikin, hûn wê hefteyê kîjan hîpotezê diceribînin, hûn ê çawa zanibin ku we ew ceribandine, û maweya dawî çi ye, wekî din hûn ' Dê di "kirina" domdar de têkeve. Bersiva we ya pirsa "Te tevahiya hefteyê çi dikir" divê ne "Min X kir", lê "Min Y kir", ku "kir" pir caran tê wateya ceribandina hin hîpotezê.
- Di b2c de, ceribandina hîpoteza we dikare bibe hilberên hevrik û bazarê (mînak, karûbarek ku pirsgirêkê çareser dike jixwe heye, lê hûn dikarin çend caran çêtir bikin), an jî metrîkên di analîtîkên hilberê de, wek Amplitude, Firebase, Facebook Analytics.
- Ger hûn b2c dikin, kêmtir guh bidin temaşevanên metodolojiya populer a CustDev li Rûsyayê, yên ku wê li cîhê ku hewce ye û li cîhê ku ne hewce ye bikar tînin. Lêkolînên kalîteyî û danûstendinên bi bikarhêneran re ji bo naskirina têgihiştinan hewce ne, lê nekarin bi îstatîstîkî hîpotezek biceribînin, ji ber ku ew ne rêbazên lêkolînê yên hejmarî ne.
- Tenê piştî MVP-ê û ceribandina hîpotezên bingehîn veberhênan bikin, heya ku, bê guman, we di paşerojê de ezmûna destpêkê hebe. Ger we destpêkek b2c heye, wê hingê bêyî dahat dê ji we re pir dijwar be ku hûn li Rûsyayê veberhênerek bibînin, ji ber vê yekê bifikirin ka meriv çawa dest bi mezinbûna bikarhêneran dike, an meriv çawa dest bi qezenckirina drav dike.
- Destpêkek, berî her tiştî, li ser leza mezinbûn û biryargirtinê ye. Di rastiyên serpêhatiya heyî yên Rûsyayê de, tevgera bilez ji bo projeyek b2c her gav ne gengaz e, lê her tiştî bikin da ku zûtir bimeşin. Ji ber vê yekê tîmek damezrîner bi gelemperî ji 2-3 kesan pêk tê ku tam-time dixebitin, û tîmek ji 10 hevalên ku di destpêkê de part-time dixebitin xeletiyek e ku dê we bikuje. Pir kes jî xwe xirab hîs dikin ji ber ku pirsgirêkek nû derdikeve: Pêdivî ye ku rêvebirek projeyek cihêreng hebe ku wiya dike û qut dibe tenê ji ber ku we nekariye hev-damezrînerên têra xwe motîf bibînin.
- Kar û destpêk nedin hev. Ev bi hêsanî ne mumkun e û zû an dereng dê we bikuje. Hûn wekî pargîdaniyek. Bi kesane, dibe ku her tişt ji we re "baş" be, ew ê we li Yandex-ê bixebitînin û hûn ê meaşek mezin bistînin, lê ne gengaz e ku hûn li wir tiştek mezin ava bikin, ji ber ku destpêka we dê pir hêdî bimeşe.
- Bi her tiştî ra nebin. Ji sedî sed baldarî ji we re pir girîng e, bêyî ku hûn ê hefteyê 3 caran qursê biguherînin. Divê hûn xwedî stratejiyek û têgihîştina ku hûn çi bikin, hûn diçin ku derê. Ger we tune be, bi analîzkirina hevrikên xwe û pozîsyona wan a di sûkê de dest pê bikin. Bersiva pirsa "Çima X-ê tiştê ku ez dixwazim bikim nekiriye?" Berî ku hûn tiştek kod bikin bersiv bidin. Carinan dibe ku bersiv ev be "wan ew ne-pêşanî hesibandin û xelet bûn," lê divê bersivek hebe.
- Bê pîvanên kalîteyê nexebitin (ev bêtir li ser ML-ê ye). Dema ku ne diyar be ka çi û çawa hewce dike ku were başkirin, ne diyar e ka niha çi baş e û çi xirab e, hûn nikarin pêş de biçin.
Navê pêger. Ger hûn bi kêmanî van 11 xeletiyan nekin, destpêka we dê bê guman zûtir bimeşe, û rêjeya mezinbûnê pîvana sereke ya her destpêkek e.
Materyal
Wekî materyalê ji bo xwendinê, ez dixwazim qursek hêja ji hêla Alexey Moiseenkov, damezrînerê Prisma-yê, ku em ji wî pir fêr bûn, pêşniyar bikim.
Ew ê ji we re vebêje ku pargîdaniyek IT-ê ji çi pêk tê, meriv çawa rolan belav dike, li damezrîneran bigere û hilberek çêbike. Ev tenê manualek e "Çawa meriv ji nû ve destpêkek ava dike." Lê temaşekirina qursê bêyî pratîkê bêkêr e. Me ew di guhertoyek vîdyoyê de temaşe kir û di heman demê de, di heman demê de, ew bi xwe girt.
Divê her destpêkek YCombinator zanibe - bilezkera herî baş a cîhanê, ku tîmên damezrîner ên wekî Airbnb, Twitch, Reddit, Dropbox hilberandiye. Kursa wan a li ser meriv çawa destpêkek dest pê dike, ku li Zanîngeha Stanfordê tê hîn kirin, li ser YouTube jî heye.
Ez pirtûka Peter Thiel, damezrînerê PayPal û yekem veberhênerê Facebookê jî pir pêşniyar dikim.
Em jî çi dikin?
Em serîlêdanek mobîl çêdikin ku bi karanîna emoticonan bi pêşniyarên kesane yên li ser bingeha nirxa fîlimê li fîliman digere. Di serîlêdana me de jî hûn dikarin bibînin ku hûn li kîjan sînemaya serhêl hûn dikarin fîlimek taybetî temaşe bikin, û nirxa bikarhêner di lêgerîna hestyarî de têne hesibandin. Ji me bawer bikin, hest bi destan nehatin danîn, me demek pir dirêj li ser vê xebitî :)
Hûn dikarin li ser me bêtir fêr bibin .
Û kî bixwaze dakêşîne, hûn bi xêr hatin.
Agahiyek piçûk û encamek piçûk
Di dawiya gotarê de, ez bi tundî pêşniyar dikim ku hûn projeyên xwe piştî hackathon-an bernedin. Ger hûn bikarin hilberek ku hewcedariya mirovan pê heye çêkin, hûn ê qet dereng neçin ku hûn biçin ser kar, ji ber ku hûn ê ji kesên ku qet destpêkek çênekirine gelek qat çêtir û bi bandortir bixebitin. Di dawiyê de, ew hemî bi armanc û armancên we yên jiyanê ve girêdayî ye.
Û ez dixwazim bi hevoka ku Steve Jobs ji John Sculley (wê demê CEO yê Coca-Cola) re got, dema ku wî vexwendibû ku li Apple bixebite, bi dawî bikim:
"Ma hûn dixwazin heya dawiya jiyana xwe ava şekir bifiroşin an hûn dixwazin cîhanê biguherînin?"
Di mehên pêş de em ê tîmê xwe berfireh bikin, ji ber vê yekê heke hûn dixwazin bi me re bixebitin, resume û motîvasyona xwe bişînin ji [email parastî].
Source: www.habr.com