Biryarek projeyek an fînansa destpêkê dikare bi tenê yek pêşkêşiyê ve girêdayî be. Ev bi taybetî balkêş e dema ku pisporek pêdivî ye ku biaxive, yê ku dikare vê demê li ser pêşveçûnê derbas bike. Ger pargîdaniya we ne xwedan rêveberên cihêreng ên ku di kirrûbirra û firotanê de têkildar in, hûn dikarin pîramîda axaftinê, rêbaza bandora ne-rêveberî ya li ser temaşevanan, û qaîdeyên ji bo pêşkeftina pêşandanên karsaziyê di nav saetekê de master bikin. Di vê gotarê de bêtir bixwînin.
Match pyramid
Gava ku hûn ji bo konferansek an bûyerek din pêşkêşiyek pêşdixin, ji bîr mekin ku temaşevanên we bi gelemperî ne motîf in ku bi her peyva ku hûn dibêjin razî bibin. Ev normal e - her kes xwedî ezmûn û baweriyên xwe ye. Berî ku hûn bibêjin "Vê bikin...", nivîskarê Pirtûka Axaftinê Alexey Andrianov pêşniyar dike ku temaşevanên xwe amade bikin. Ji bo vê yekê, ew pîramîdek maçê dide. Rêvebirên pispor dikarin pîramîda asta mantiqî ya Robert Dilts di wê de nas bikin.
1. Asta jîngehê
Ji bo awazkirina temaşevanan, tenê du hevokan li ser tiştê ku guhdaran dorpêç dike bes e. Gotin divê ji her kesê amade re eşkere û têgihîştî be. Mînak: “Hevalno, îro nîvê mehê ye, em li hev kom bûne ku encaman nîqaş bikin” an jî “Hevalno, îro di vê temaşevanan de em ê bi hev re doza şirketê analîz bikin...”.
2. Asta tevgerê
Bi kurtî behsa kiryarên temaşevanan bike. Kiryarê di lêkeran de di rayeka dema niha de pêk bînin: "kirin", "biryar", "guhertin". Mînakî: "Em her roj bi xerîdaran re hevdîtin dikin" an "Rewşa bazarê her hûrdem diguhere."
3. Asta şiyana
Pêşniyarên di vê astê de nirxandina we ya çalakiyên dengdayî nîşan dide. Rengdêran bikar bînin: "zû", "li vir çêtir - li wir xirabtir", "jêrtir", hwd. Nimûne: "Encamên dabeşan cûda ne, li vir nirx e" an "Ev hilber di 3 mehan de ket bazarê, û ev dema destpêkirina wê salek dom kir."
4. Asta nirx û baweriyan
Veguheztina ji astên rêza jêrîn ber bi esasan. Ji bo gihandina nirxê yek hevokek kurt bes e. Peyvên nîşanker: "Em bawer dikin", "Girîng", "Ya sereke", "Nirxdar", "Em hez dikin". Mînakî, "Tiştek ji serxwebûna pargîdaniyek girîngtir nîne" an "Ez bawer dikim ku ev nêzîkatî dê bibe alîkar ku pêşbaziyê têk bibe."
5. Asta nasnameyê
Di axaftinê de ya herî kurt. Hûn kesên amade di nav kîjan komê de ne? "Em HR in", "Em firoşkar in", "Em veberhêner in", "Em bazar in". Bînin bîra xwe ku we pêşkêşiya konferansê ji bo kê çêkiriye an jî binirxînin ka kî li pêşiya we ye. Dibe ku nasnameyek hîn bihêztir derkeve holê: "Em pisporên firotina alavên bêhempa ne."
6. asta mîsyonê
Li vir divê em biaxivin ka çima her tişt tê kirin. Vê yekê ji temaşevanên xwe re bînin bîra xwe û wan teşwîq bikin ku tevbigerin. "Îro ew bi me ve girêdayî ye ku dê sibe pargîdanî çawa be", "Ji bo destpêkirina teknolojiyek nû ji bo dermankirina zarokan", "Da ku xizmên me bi pirranî bijîn" - li vir çend mînak hene.
7. Downhill
Tenê piştî ku we temaşevanên xwe di her astê de bilind kir hûn dikarin banga çalakiyê bikin. Hûn dixwazin temaşevan çi bikin? Dengê xwe hinekî bilind bike û bêje. Di raweya fermanî de bi lêkerekê dest pê bikin.
Bandora ne-dîrektîf
Çi bandorek din a ne-rêveber? Hejmar, dane, grafîk hene! Bê guman, lê ew tenê ji bo beşek nîvkadê bes in, û kesek di asta hestyarî de jî biryarek dide. Ji bo çalakkirinê, hûn hewce ne ku serî li pergala nûnertiya guhdaran bidin, bihêle ku temaşevan agahdariya we di serê xwe de xeyal bikin. Çîrok vê yekê çêtirîn dike ji ber ku ew ji guhdaran re dibe alîkar ku mînakan ji serpêhatiyên xwe bibîne û wan di dema pêşkêşkirinê de bi daneyan re bike yek.
Axaftina navdar a Steve Jobs ji mezûnên Zanîngeha Stanford re tê bîra we? Wî sê çîrok ji jiyana xwe vegot, doza xwe û banga xwe ya çalakiyê ji guhdaran re kir. Tenê zimanê karsaziyê bikar bînin, ev bandor nikare bigihîje. Em bi mejiyê xwe biryaran didin, lê di hestên xwe re derbas dibin. Çîrok bi lez guhdarî dike asta nirxên şexsî.
Ji bo amadekirina pêşkêşiyek ji bo çîrokek axaftina gelemperî, nivîskar pêşniyar dike ku strukturê bikar bînin:
- entry
- Peyvek
- Destpêk (pirsgirêk, krîz, asteng)
- Zêdebûna voltaja
- Culmination
- Daxistin
Mantiqa pêşkêşkirina karsaziyê
Mantiqa pêşkêşkirina karsaziyê bi armanc, mijar, temaşevanên armanc û çarçoweya wê ve girêdayî ye. Nivîskar du nexşeyan pêşkêşî dike ku dê di rewşên gelemperî de bixebitin. Ev rêzikên "Rabû-Niha-Pêşeroj" û "Pirsgirêk-Pêşniyar-Plan" in.
Struktura nexşeya "Raborî - Niha - Pêşeroj".
Struktura diyagrama "Pirsgirêk-Pêşniyar-Plan".
Di şîroveyan de binivîsin ka hûn ê di derbarê afirandina pêşkêşiyan de bixwînin çi.
Source: www.habr.com