Bullet pergala mûçeyê ye. Tiştek serxwezayî tune, raman li ser rûyê erdê ye, encam ne demek dirêj in. Nav ne ji aliyê min ve, lê ji aliyê xwediyê şîrketa ku ev sîstem lê hatiye bicihkirin, hatiye îcadkirin. Hema bi vî awayî guh da arguman û taybetmendiyan û got: “Ev Guleyek e!”
Belkî mebesta wî ew bû ku wî ji pergalê hez dikir, ne ku ew guleyek zîvîn a efsanewî bû. Bi rastî, pergal pir bi sînor e, nemaze di warê serîlêdanê de, tevî xwedan û plansaziyên pêşkeftina pargîdaniyê.
Prensîba Bullet pir hêsan e: Parek ji qezencê bidin mirovan. Ne her kes, lê tenê yên ku di zincîra nirxê de ne. Tişt, sade û bêzar. Tevahiya xal ne di pergalê bixwe de ye, ne di dabeşkirina qezencan de, lê di ... Belê, hûn ê bi xwe bibînin.
Ez rastiya herî bilind îdia nakim. Navê "Bullet" ne îddîaya eslîbûn an yektabûnê ye. Dema ku ew bi yek peyvê tê gotin nîqaş hêsantir e. Min bi xwe Puli pêk anî û dît ku yên din wiya dikin. Ez tiştekî nafiroşim. Ez tenê ji te re dibêjim. Hûn nikarin bêyî bernameçêker pêkanînê bikin. Ji ber vê yekê, wekî ku ew dibêjin, ez xemgîn im ku bi we re têkilî dikim.
Pêdivî ye
Gule di têkoşîneke bênavber û bi awayekî tirsnak de ji dayik bû. Vê têkoşînê gelek nav hene - pêşkeftina karsaziyê, zêdekirina karîgeriyê, dilsozî û tevlêbûnê. Ev têkoşîn hema hema her tim newekhev e. Li aliyekî xwedan û, ger hûn bextewar bin, derhêner jî radiweste. Li aliyê din, hemû hevalên din ên di şirketê de dixebitin.
Xwedî ku dixwaze kar û baran pêş bixe, di vî warî de hewl dide hin hewldanan bike û bi berxwedanê re rû bi rû dimîne. Di destpêkê de, ji wî re xuya dike ku berxwedan ji hêla hawîrdora derve ve - xerîdar, hevrik, dewlet, hwd. Dûv re ew fêm dike ku astengiya sereke di hundurê pargîdaniyê de ye - heman heval.
Nakokî tê fêmkirin û têgihîştin e. Mirov tiştekî dike û heqê xwe distîne. Paşê xwediyê wê tê û dibêje ku divê em zêde bixebitin, an jî baştir. Ji bo çi? Da ku ew bêtir pere qezenc dike. Û ne girîng e ku ew soz dide ku hemî qezenca zêde li ser pêşkeftina pargîdaniyê xerc bike, da ku her kes kêfxweş bibe. Mirov ne bêaqil in, û ew fêm dikin ku, herî baş, ew ê karsaziyê mezin bike - ew ê atolyeyek nû bikire, an dikanek ava bike. Ew gel, heqê wan zêde nabe. Tenê dê bêtir heval hebin.
Bi gelemperî, yên ku îro dixebitin divê hewl bidin ku yên ku sibê dixebitin dê baş bibin. Bapîr û dapîrên me di sedsala borî de bi heman rengî derbas bûn. Di prensîbê de, li gorî nirxandinan dadbar dikin, li hember wê tiştek tune - ew tewra jî dibêjin ku ew balkêş bû. Lê bi rengekî ez tiştek ji bo xwe dixwazim, û bi tercîh, di vê jiyanê de.
Di vir de, bi rastî, nakokî ye. Hûn bi rastî ne hewce ne ku mirovan bi zorê bixebitin - ew dikarin wê bikin. Lê ji bo ku hûn tiştek biguhezînin, çêtir bikin, bilez bikin, wê zêde bikin, an kêm bikin - hûn ê negihîjin deverek. Û tu kes ne sûcdar e, ne xerab in, her kes di çarçoveya berjewendiyên xwe de bi tundî tevdigere.
Lêbelê, gelek rêyên ji rewşê hene. Yek ji wan jî heman Bullet e. Tenê divê em pirsgirêka sereke çareser bikin.
Pirsa sereke
Pirsa sereke pir hêsan e: xwedan amade ye ku beşek domdar a qezencê bide karmendên xwe.
Ger hûn lê binerin, ew jixwe parek dide karmendên xwe. Ji bo her serdemê - meh, çaryek an sal - kasa mûçe beşek diyar pêk tîne. Rast e, di warê lêçûn de - ev e ku ew bi gelemperî tête diyar kirin.
Pirsgirêk ev e ku ev par bi domdarî ji heyamek heya serdemê diguhere. Û îhtimalek heye ku ev para kêm bibe. Mînakî, bi kirina tiştek kêrhatî û bi bandor.
Bandor dikare bi taybetî li cîhê ku mirov meaş distînin diyar bibe. Mînakî, xwediyê karûbarek dabînkirinê heye ku mehê 1 mîlyon ruble dixwe, bac, qîmet, elektrîk û qehwe û çerezan dihesibîne. Ger ji nişkê ve, bi rengek efsûnî, firotan du qat bibe, wê hingê karûbarê peydakirinê dê mehê 1 mîlyon ruble bixwin, û para wê ya qezencê (an lêçûn, çi dibe bila bibe) dê kêm bibe.
Tevahiya pirsê di vê awayê pir "efsûnî" de ye. Li vir kampek tevahî ya çîgên agahdarî tê alîkariyê, ku hewl didin guhertoya xwe "bi efsûnî" bifroşin.
Xwedî dê li ber xwe bide, guh bide vê "ay-nane-nane", pêkanîna tiştek wekî Lean an CRM organîze bike, lê ti encamek negire. Ango, ew wê distîne, lê berevajî ya ku hatî armanc kirin - fatûreyên ji gipsên agahdarî bi heybet têne, û eşkere, bê pirs, ew di beşa lêçûnê de ne. Lê qezenc zêde nabe.
Ev dikare ji bo demek pir dirêj berdewam bike. Hin gipsên agahdarî bi yên din, rêbazên nû, pergalên, zincîreyên blok û îstîxbarata sûnî têne guheztin, û xwedan hîn jî li bendê ye ku qezenc dê "bi efsûnî" zêde bibe û para berjewendiya ku ew dide karmendên xwe dê kêm bibe.
Xwedî her gav nabîne ku çîgên agahiyê nakokiya ku ew hewl dide bi alîkariya wan ji holê rabike hîn zêdetir dike. Pirsgirêkek wî hebû: mirovan bala xwe nedida daxwaza wî ya pêşvebirina karsaziya xwe. Lê "xem neke", wek ku hûn fêm dikin, xemsarî ye, xemsarî ye, tu tişt û tu tişt e. Sifir.
Ji ber ku xwedêgiravî ji xelkê bixwe xwest ku bêyî ku pereyan ji wan re bide, karbidestiya karsaziya xwe zêde bike. Ya ku diqewime ev e: ji ber ku hûn wê belaş naxwazin, li vir çend zilamên spehî yên qîrîn hene ku ez ê bi mîlyonan bidim wan, û ew ê ji we re bikin. Welê, li ser we, wekî mijarên ceribandinê.
Gel bi awayekî xwezayî li ber xwe dide. Kî dixwaze bibe bingeha serkeftina infogypsies? Dîsa, bêyî ku ji bo wê zêdebûnek bistînin. Beriya her tiştî, îhtîmalek heye, her çend piçûk be jî, ku infogypsies peymanek pêşniyar dikin. Lê ew bi xwe nikarin vê karsaziyê pêk bînin û bidin destpêkirin, hewcedariya wan bi alîkariya karmendan heye. Bi kêmanî sedemek heye ku alîkariya wan bike? Ji ber vê yekê ew paşê dest bi we dikin?
Bi gelemperî, xwedan zû fêm dike ku para wî ya qezencê dê "bi sêrbaz" zêde nebe, çêtir e. Na, bê guman, heke xwedan jîr be, an jî çîgên agahdarî jêhatî bin, wê hingê Bulet hewce nake.
Lê eger tiştek bi ser nekeve, wê demê xwediyê wê dikare rûne û bifikire. Tu nikarî bi tena serê xwe bikî. Heman tişt ji bo çîgên agahdarî jî derbas dibe. Lêbelê, şansek heye ku karmend biserkevin ger hûn pareyek ji qezencê bidin wan.
Ihtîmal, divê ez bibêjim, ne pir zêde ye. Lê ew çu xirabtir nabe, ji ber ku hûn nekarin bi xwe bikin, û hevalên weyên derveyî nekarîn bibin alîkar. Hûn tenê hewce ne ku bi xwe biryar bidin ka hûn amade ne ku ji bo xwe bi parayek domdar a qezencê û ji bo xebatkarên xwe bi pareyek domdar a qezencê bixebitin.
Di şertên bêkêmasî de, dibe ku dahata pargîdaniyê zêde bibe. Heger hîseyên xwe neguherin, wê demê hem dahata xwedê û hem jî dahata karmendê bi mutleq zêde dibe. Ewan. Dê zêdetir pere hebin, lê divê bê parvekirin.
Ger xwedan amade ye ku biceribîne, wê hingê hûn dikarin dest bi bicihanîna Bullet bikin.
Samantaj
Bernamesaziya karsaziyê hîn dike ku xweparastin divê di her pergalê de were çêkirin. Pêdivî ye ku rîsk hindik be, û di rewşek têkçûn de, divê hûn bêyî ku gelek drav û karsaziyek wenda bikin zû vegere xala destpêkê.
Li Poole, xweparastin di prensîbê de hatî çêkirin. Xwedî dipejirîne ku ew parek ji qezencê dide karmendan û ev para nayê guhertin. Ev tê wê wateyê ku di destpêkê de pêdivî ye ku were destnîşankirin ka xwedan di prensîbê de ji vê parvekirinê razî ye.
Wusa diqewime ku karsaziyek berê bi zirarê dixebite. Di vê rewşê de, Bullet nikare were destnîşan kirin; divê pêşî lêçûn were girtin.
Ger parvekirina paş û paş li gorî we be, hûn dikarin dest pê bikin. Tenê ji bîr mekin ku hûn bi mirovan re bipeyivin û bingeha ceribandinê ji wan re rave bikin.
Di vê rewşê de, mirov ne objekt, lê mijara ceribandinê ye. Bi gelemperî, xwedan wan di nav pariyekê de digire, û ew fersendê digirin ku rasterast, û bi rêjeyek girîng bandorê li tiştên ku diqewimin bikin. Ew niha rasterast bi pêşkeftina pargîdaniyê re eleqedar in. Firotin û qazanc çiqas zêde be, dahata wan jî zêde ye. Belê, berevajî.
Û xwedêgiravî jî, hema hema li ser lingê wekhev, xwe dide aliyekî. Naha, heke pargîdaniyek xetereyek bigire, wê hingê pargîdanî bixwe di xetereyê de ye, ango tevahî pargîdanî, ne tenê xwediyê wê. Ger kar bike dê her kes dewlemend bibe. Ger bi ser nekeve, dê her kes bê pantor bimîne.
Xweparastina karmendan
Ez pêşniyar dikim ku xwe-parastina karmendan di pergalê de ava bikin. Ji aliyekî ve, parvekirina qezencê dihêle hûn bêtir qezenc bikin. Ji hêla din ve, xeterek mezin heye ku meriv ne tenê kêmtir, lê pir kêmtir qezenc bike.
Karmendek asayî, bi gelemperî, di derbarê xetereyên karsaziyê de ne xwediyê ramanek pir baş e, ji ber ku ... Ez ji bo ku heqê xwe bistînin. Ger mehek firotek nebaş hebe, wê hingê xwedan neçar e ku ji wê derkeve da ku bi rengekî drav bide karmendan. Bê guman, ew ê bonusan qut bike û bernameya pargîdanî ya ji bo seredana hewzê biqedîne, lê ew ê negihîje xala êşê - her kes dê meaşê xwe bistîne.
Ji ber vê yekê, bi tenê veguheztina pareyek paqij a qezencê pir xeternak e. Mirov wê bitirse û ger tiştek bibe, ew ê birevin, her ku diçin biqîrin ku xwediyê wan xapandiye û bê pantor hiştine.
Ez vebijarkek hêsan pêşniyar dikim: mûçeyek hindiktirîn. Heger bi awayê nû, li gorî para qazancê, ji meaş zêdetir derkeve, wê demê li gorî qezencê bidin. Ger meaş zêde be, wê demê bidin.
Lê ne her tişt ew qas hêsan e - ew ji bo karmendan pir hêsan xuya dike. Çêtir cudahiyê bîr bînin.
Mînakî, di meha yekem de qezenc xirab e, û meaş hat dayîn. Baş e, em ê bijîn. Em tenê ferqa di navbera meaş û para qezencê de bi bîr tînin, û karmend dê deyndarê me be. Meha din ew baş xebitîn - pir baş, qezencê bistînin, lê kêmasiya cûdahiya meha borî çêbû.
Belê, divê sînorê sebrê bê danîn. Mînakî, heke meaş di nav sê mehan de were dayîn, ceribandin dikare bêserkeftin were hesibandin û betal kirin, vegere xala destpêkê. Di vê rewşê de, rîsk, bi tevahî şertan, di pêş de tê zanîn.
Erê, lê ne hewce ye ku ferqa erênî ya di navbera mîqdara qezenc û meaşê de bi bîr bînin. Karmend, mîna xwedan, pêdivî ye ku di rewşek baş a domdar de bin, wekî din tehlûkeya ku di hin xalan de rehet bibe û mûçeyek bêyî hestek sûcdariyê werbigire dê pir mezin be.
Lêdanên destpêkê
Ez pêşniyar dikim ku hûn li vir xem nekin. Ji ber ku xwedan di destpêkê de biryar da ku parvekirina mûçeyê li gorî wî ye, wê hingê wê wekî xala destpêkê bigire.
Mînakî, heke mûçeya dabînkirinê, bi rastî, 5% ji qezencê be, wê hingê divê rêjeyek weha wekî parek were girtin. Di zincîra nirxê de bi helwestên din re heman bikin.
Rêya herî hêsan, bi gelemperî, bi firoşkaran re ye - ew berê ji sedî qezenc, dahat, an drav didin. Tenê pêdivî ye ku em wê bînin ser nîşanek hevpar - qezenc.
Cihê ku gule lê ketiye, firoşkar, dabînker, dikandar, şêwekar û hilberîner ketine zincîrê.
Bi firoşkaran re zelal e, ez ê rave nekim.
Suppliers, bi giştî jî. Firotin, hilberandin û tewra pêşkeftina sêwiranê bi xebata wan ve girêdayî ye - prototîpên parçeyan divê di wextê xwe de bêne ferman kirin.
Dikandar - nebêjin ku ew rasterast di zincîra nirxê de ne, lê ji ber ku berê hema hema mûçeyên wan ên perçeyê hebûn, ew avêtin çolê.
Bi hilberînê re jî diyar e. Van kesan tiştek hildiberînin ku paşê difroşin.
Sêwiran di nav de bûn da ku bi kêmanî di jiyana xwe de saniyeyekê li ser firotan, drav, qezenc û xerîdar bifikirin. Wekî din, ew, wekî bernamenûs, tercîh dikin ku li kêlekê bisekinin. Ji bîr nakin, bê guman, gilî dikin ku ew têra xwe nadin.
Xêrxwazî
Li vir dem ji bo hîleyek girîng a jîr tê. Parçe divê ji bo fonksiyonê bi tevahî were destnîşankirin, ne ji bo karmend.
Ger 5% ji bo peydakirinê be, wê hingê 5% ji bo peydakirinê ye, û ne% 0.5 ji bo peydakirinê (heke di destpêka ceribandinê de 10 kes hebûn).
Belê, ew e. Ne girîng e ku li wir 10 kes hene an 50 - ew her gav ji bo her kesî 5% ji qezencê distînin.
Ya yekem, ev yek ji hêmanên xweparastina pergalê ya li dijî zêdeperedanê ye. Wekî din, gerînendeyê peydakirinê dê hem jina xwe û hem jî xesûya xwe bixebite da ku rêjeyek giran a qezencê bistîne.
Ya duyemîn jî, ew teşwîqek e ku bi kêmkirina karmendan re karbidestiyê baştir bike. Heyf, keçên spehî yên ku tenê ji bo patronê qehweyê dirijînin û deqeyên civînê çap dikin (bi alîkariya rêvebirê pergalê) hîn jî hene.
Naha keçek wusa dê ne ji bo xwedan, lê ji bo tevahiya beşa dabînkirinê bibe bar. Di nav de ji bo patronê. Na, heke tevahiya beşa dabînkirinê bixwaze li kêleka wan keçek bedew bibîne - lêdana devê wan, ew bi xwe biryar didin ku li ku derê ji sedî qezenca xwe xerc bikin.
Parvekirin
Girîng e ku xwe ji tundiya din dûr bixin - bi ehmeqî dayîna sedî ji dezgehekê re da ku ew wekî ku dixwazin wê dabeş bikin. Di prensîbê de, carinan ev dibe ku rastdar e. Lê mînakên ku min di jiyanê de dîtine berevajî vê yekê destnîşan dikin.
Ger parvekirin bi tenê ji serokê beşê re were dayîn da ku ew bi dilxwaziya xwe wê dabeş bike, wê hingê encam dê ne fonksiyonek bi bandor be, lê Serwerek bi mêrxasan re be. Mercê sereke ji bo dahatiyek bilind dê ne karek baş be, lê têkiliyek baş bi serokê we re be.
Mirovên hêja wê nikaribin di şert û mercên wiha de bixebitin û tevî hatina xwe ya potansiyel zêde jî dê derkevin. Wekî din, em ne tenê li ser firoşkaran dipeyivin, ji bo ku avakirina têkiliyên bi her kesî re beşek ji pîşeya wan e, lê di heman demê de li ser heman sêwiraneran jî diaxivin.
Ji ber vê yekê, rêzikên parvekirinê divê zelal bin - hem di hundurê fonksiyonê û hem jî li derveyî wê. Û, çêtir e, otomatîk. Ez çend mînakan bidim.
Mînakên parvekirinê
Her tişt bi firoşkaran re hêsan e. Fermana kiryaran heye, rêveberek tê de heye. Bi xwerû, ev rêveberê ku ji xerîdar re hatî peywirdarkirin e, lê ew dikare kesek din jî be (di rewşa betlaneyê de an jikaravêtina ya sereke).
Ger du celeb firoşkar hene - çalak û piştgirî, wê hingê rêjeya fermanê di rêjeya lihevkirî de tê dabeş kirin. Çalak - yê ku xerîdar dîtiye. Escort - yê ku danûstendinê fermî dike û pê re dike.
Ger du kes li ser danûstendinê xebitîn, wê hingê divê her du jî di nav rêzê de bin. Zêdetir, fersendê bide wan ku bi xwe wê destnîşan bikin.
Parvekirina kelûpelan li gorî navdêran hêsantir e. Cihê ku ev yek hat bicihanîn, wan ew di kategoriyan de dabeş kirin. Mînakî, hemî bilbilên sexte û rijandin ji hêla yekî ve, hemî kelûmel ji hêla yekî din ve, hilberên pelçiqandî ji hêla sêyemîn ve têne kirîn û hwd.
Parçeyên di qezencê de li ser hîseyên lêçûna malzemeyên û parçeyên ku dabînkeran kirî têne hesibandin. Bi gelemperî, para dabînkerê qezencê bi para tiştên ku ji hêla wî ve hatî kirîn di bihayê lêçûnê de ye.
Ev rêbaz her gav ne guncaw e, ji ber ku ... dibe ku di lêçûnê de texrîbat hebin - bo nimûne, heke hin hûrgulî nîvê lêçûnê bigire. Lê di çarçeweya ku ev hate destnîşan kirin de, çend xeletiyên weha hebûn - du celeb.
Ya yekem parçeyên laşê giran e. Lê her kes li hev kom bû û biryar da ku ji ber kalîteya avêtinê/çêkirinê her gav ewqas hemorroîdên wan hene ku ne şerm e ku meriv gelek pere bide kesê ku bi wan re mijûl dibe. Ji ber ku bi her awayî girtî tunebûn.
Ya duyemîn parçeyên piçûk ên biha ne, hin tiştên ku hişkbûna zêde ne. Ew qas bilind e ku hûn nikanin hespê li her derê bikirin. Li vir ew hê hêsantir e: ew pir kêm hewce ne, û ew qas dijwarî hene ku dayîna pir zêde ne tirsnak e.
Ew bi sêwiraneran re balkêştir e - ji wan re rêjeyek mafnasiyê hate destnîşankirin. Bi gelemperî, parek di qezencê de heye - bila bibe 5%. Ji ber vê yekê, di navnavê de bi her babetê re plakek tê girêdan ku parvekirina beşdariya her sêwiraner destnîşan dike.
Mînakî, sêwiranek ji destpêkê heya dawiyê beşek xêz kir. Dê bi paşnavê wî û parek 100% li ser plakê yek têketin hebe. Ev tê vê wateyê ku dema ku vê beşê bifroşe - cuda an wekî beşek hilberek - ew ê 5% ji qezencê bistîne.
Dûv re sêwiranerek din çêtirkirin çêkir û hişyariyek derxist - rêzek duyemîn li ser paşîn bi paşnavê wî û, bêje, parek 10% xuya dike. Li gorî vê yekê, rêjeya qezencê dê di rêjeya 9 û 1 de were dabeş kirin.
Pirs derdikeve holê - heke sêwiran dev jê berde çi bike? Me biryar da ku di vê rewşê de para wî "şewite". Ger ew "xwedî" 90% ji mafê telîfê li ser vê hûrguliyê, wê hingê tenê 10% dê ji kesên ku hîn dixebitin re were dayîn. Û gava ku beş dîsa bi dawî bû, dê hîseyên ji nû ve werin hesibandin.
Di wê demê de, dikandaran jixwe pergalek perçekirinê bi rubleyan ji bo her kîloyek perçeyên ku wan dişandin / werdigirtin / bar dikirin hebûn. Ev pergal mabû, tenê rubleya serê kg naha tê wateya ne dahatiya bêkêmasî, lê parvekirina qezencê.
Otomasyonê
Pêdivî ye ku ev tevahî zû zû were otomatîk kirin. Tiştek bi taybetî tevlihev tune - hûn tenê hewce ne ku zeviyên guncan li saziyê zêde bikin, wek fermanên ji xerîdar û dabînkeran, navdêr, ragihandinên otomatîkî, hwd.
Ya sereke ev e ku lêçûna we bi qasî ku pêkan zû û rast tê hesibandin. Welê, û li gorî vê yekê qezenc. Digel ku tenê xwediyê berjewendiyê eleqedar bû, kesî xem nedikir ku hesabê lêçûn di 20-ê meha pêş de bi dawî bibe. Naha tê pêşniyar kirin ku ev hejmar di rojên yekem ên mehê de hebe.
Pêveka yekem
Kêşeya yekem a ku destpêkirina Bulletê li hember derdikeve, berpirsiyariyên kar e. Û ev yek ji avantajên sereke yên guleyan e.
Ka em hinekî vegerin ser rabirdûya xwe ya tarî. Hin dezgeh û karmend hebûn. Wan hemî tiştek dikirin - komek berpirsiyarî. Hin rêzikname, talîmat û pêvajoyên hatine destnîşan kirin. Xelk ji bo xwe beşeke din gihandin. Beşa sêyem ji her cure fermanên serek û karmendên bilind û paralel pêk dihat.
Mirov tiştekî dike, hinek encam jî distîne. Tiştê ku mirov dike bi encamê ve girêdin, ango. qezenc ne mimkun bû. Ji bilî firoşkaran, bê guman. Lê ev ji kesî re ne girîng bû - her tiştî, wan meaş da.
Pêşkêşkar rûnişt û beş û malzemeyên pêwîst ferman kir. Pêdiviya van hûrguliyan bi hin plan, rapor, an Xwedê dizane çi din hate destnîşankirin. Wekî din, wî jî cûreyek raporek, mîna daxuyaniyek kêmasiyê, berhev kir. Her weha ew neçar kirin ku carinan wêneyek roja xebata xwe bigire. Divê ew jî bersiva nameyan bide, biçe civînan û hwd.
Û niha - bdyms, û ew ji bo qezencê bidin. Disonansa cognitive derdikeve holê. Çima pelê debit çêbikin? Çawa ew ji we re dibe alîkar ku hûn bêtir qezenc bikin? Çima bersiva nameyên ji beşên hesabê, aborînas, bernamenûs, hwd.
Di rojên ewil de, mirov, ji hêla bêhêziyê ve, wekî her gav xebata xwe didomînin. Lê paşê pirs çêdibin - ji wan, ji serokê wan, ji dezgehên din: çima hûn vê yekê dikin dojeh?
Û ev e ku kêfê dest pê dike. Bi gelemperî, kes nikare ji bîr neke çima peywirek diyarkirî tê kirin, ji bo kê raporek tê çêkirin, kî nameyan dixwîne an çavdêriya hin nîşanek ehmeqî dike.
Ew dibe pêkenok. Pêşkêşkar rûniştiye û pirsê dipirse - çima divê ez bi sêwiranan re her kirîna her perçeyek hevrêz bikim? Vê pirsê ji serokê xwe dike. Ew hêrs e - û bi rastî, ji bo çi? Ew dest bi bazdanê dike, diqîre, dipirse kê ev bêaqilî aniye serê kê. Lêgerîn dibe sedema karûbarê kalîteyê, ku berpirsiyarê pêvajoyan e, û kaxezek jî heye - derket holê ku rêvebirê dabînkirinê bi xwe vê xeletiyê hildaye da ku xwe ji îdiayên beşa kontrolkirina kalîteyê di dema xwe de biparêze. bawerî.
Revîzyonek hişk û bilez a berpirsiyariyên kar heye, ku sala Nû ya Italiantalî tîne bîra xwe. Girîng e ku li vir hevsengiyek were domandin. Bêaqilên ku carekê ji hêla xebatkarên ku fonksiyonê bixwe pêk tînin ve hatî vedîtin, dikare bi ewlehî were avêtin. Lê divê peywirên ku ji hêla karûbarên "cidî" ve hatine vedîtin, wek hesab an parêzer, ew qas bi hêsanî neyên avêtin - hûn hîn jî hewce ne ku meriv ji nêz ve lê binêre. Wekî din, rîskên karsaziyê dibe ku bi tundî zêde bibin.
Û firoşkar dê li dora xwe bigerin û "me ji we re got" dubare bikin. Jixwe, ew her gav li ser lingên xwe bûn, û her gav nalîn dikirin, ji peywirên nefêmkirî yên ku ji karûbarên din re hatine peywirdarkirin, heya dawiyê dest pê dikirin. Di wan rojan de kesî guh neda wan, helbet ji ber ku wan fam nedikir.
Mafê pêşveçûnê
Xwedî an derhêner divê mafê destnîşankirina vektor û awayên pêşkeftina pargîdaniyê biparêze. Eşkere ye ku jixwe ev mafê wî heye, lê divê ev yek di destpêka ceribandinê de bi zelalî were gotin.
Wekî din, mirov dikare têgihîştin ku cûreyek xwerêveberiyê dest pê kiriye, û niha ew bixwe biryarê didin ka dê çi bikin. Mixabin, piraniya karmendan tu carî di karsaziyê de nebûne û ji girîngiya veberhênanê têgihiştine.
Mirov, berî her tiştî, dê bi kemtirîn hewldanek bêtir dixwazin qezenc bikin. Ji wan re hêsantir e ku pergala heyî bixebitînin ji kirina her cûre guhertinan. Ew ê mîna xwediyên xirab tevbigerin (an xwediyên asayî, çi dibe bila bibe) - hewl bidin ku bi qasî ku gengaz ji karsaziyê drav bistînin.
Di prensîbê de, pereyên wan ji bo pêşveçûnê ne hewce ne, i.e. ne hewce ye ku hûn hewl bidin ku beşek ji qezenca wan a li ser veberhênanê bistînin. Mafê kirina her guhertinekê bes e. Û mirov jixwe girtî ne.
Kevir
Ger tê bîra we, me bi vê yekê dest pê kir ku tu kes naxwaze pargîdanî pêş bixe, rêbazên nû yên xebatê destnîşan bike, an jî karbidestiyê zêde bike. Mirov bi tenê ne hewceyî vê yekê ne, ji ber ku ew heman drav didin - hem niha, hem di serketina guhertinan de, hem jî di dema têkçûna wan de.
Piştî destpêkirina Puli, rewş bi rengek berbiçav diguhere. Ger hûn her tiştî wekî xwe bihêlin, hûn ê bêtir drav nekin. Hûn dikarin demekê bi vî rengî rûnin, dahata xwe tenê bi gotina "niha em ê normal bixebitin, ji ber ku wusa ye" zêde bikin. Lê di demek nêzîk de, û bi neçarî, gava ku mezinbûna pergala kevn raweste dê bigihîje astek.
Cudahî ew e ku êdî mirov vê tawanê dibîne, têdigihîje û naxwaze. Jixwe ew parek ji qazancê distînin, lê qazanc mezin nabe. Û ew ê hewcedariya guhertinê qebûl bikin. Welê, hûn ê neçar bibin ku beşdar bibin, belkî bi xwestek jî.
Di heman demê de, mirov dê êdî li hember encamên guhertinan bêhêvî nebin. Serkeftina guhertinan dê hatina wan zêde bike - motîvasyona erênî. Neguhertin dê hatina wan kêm bike - motîvasyona neyînî. Mirov li ser her du encamên guhertinê girîng e. Ya ku dihat xwestin ev bû.
Ji bilî vê, ne hewce ye ku bi rêbaz û amûrên ku bingeha guhertinan pêk tînin, razîbûna mirovan bi dest bixin. Mînakî, derhêner dixwaze CRM bicîh bîne (û em bîr tînin ku mafê wî yê hilbijartinê heye). Dê mirov ne tenê beşdarî van guhertinan bibin, lê dê di berjewendiya wan de be ku van guhertinan berbi serkeftinê ve bibin. Eşkere ye ku CRM-ya ku bi xeletî hatî bicîh kirin tenê barek e, pergalek mirî ye ku hûn hewce ne ku tê de komek daneyan bêyî encamek têkevin.
Stakhanov
Piştî avêtina Bulletê, di destpêkê de, dê wêneyek xerîb were dîtin. Wusa dixuye ku naha hûn dikarin bêtir qezenc bikin, lê ev nabe. Her kes bi qasî meaş heman encamê wekî berê nîşan dide. Mîna ku li benda tiştekî bin.
Ew li benda mînakekê ne. Bi salan e ku mirov têgînên “norm” û “plan”ê di serê xwe de dihelîne û bi zanebûn an jî nehişmendî xwe dispêre wan. Naha, ku Bullet dest pê kir, me dixuye ku têgeha normê ji holê rakiriye - tavan tune. Lê mirov dê norma xwe bibînin - "rêya ku berê bû."
Bê guman, hûn dikarin hewl bidin ku ji wan re rave bikin û ji wan re bibêjin ka çi derfetên wan ên hêja hene. Lê çêtir e ku meriv bi mînakek nîşan bide.
Mînakî, mîna ku li Yekîtiya Sovyetê kir. Zilamek bi navê Staxanov birin, şandin kaniyê (piştî ku her kes ji wir derxistin), arîkar dan wî (ji bo karên piçûk) û emir kirin ku qeydê deyne. Wî ew ava kir - heke ez ne şaş bim, wî 14 standard çêkirine ji bo her guhertinê (ravekirina rêbaza pêkanîna vê bûyerê ji pirtûka "Modela Rêvebiriya Rûsî" ya Prokhorov hate girtin).
Mesele zelal e - mînakek zindî, xwenîşandanek rastîn tê afirandin. Nû normal. Bila ew ji bo nuha negihiştî be, an wusa xuya bike, lê bi kêmanî hin nîşanek ji bo mebestê.
Diqewime ku Stakhanovîtek bi serê xwe çêdibe. Bi gelemperî ev karmendek nû ye ku hîna xwe bi pergalê re nekiriye, wextê xwe nedîtiye ku jê re were bikar anîn û li gorî rêgezên kevin nehatine mezin kirin. Mînakî, li yek ji pargîdaniyên ku prototîpa Puli lê dixebitî, Stakhanovîtek wusa 4 norm girt û çêkir, bi tevahî rastî û helwesta li hember tiştê ku diqewime guhezand. Êdî kes bi heman awayî kar nedikir.
Dibe ku em mehekê li bendê bin, û heke Stakhanovîst bixwe xuya neke, wî bi awayekî sûnî biafirînin. Bi kesek baş re li hev bikin, jê re bibin alîkar, "feat" organîze bikin, piştgirî bidin wî. Bê guman, bi dizî çêtir e. Welê, ji min re wusa xuya dike.
Traffic jam
Di mînaka ku ez behs dikim de, Bullet ji bo tevahiya zincîra nirxê yekcar hate çalak kirin. Ev hem baş e hem jî xerab e.
Baş e - ji ber ku rêyek din tune. Bi rastî, berî destpêkirina Puli, ew jixwe di yek zencîreya tevahiya zincîrê de xebitî - firotanê. Wekî encamek, yek lînkek li ser firotan û qezencê eleqedar bû, lê yên mayî nekirin. Ji ber vê yekê, heke hûn li tevahiya zincîrê binêrin, tiştek nekiriye.
Ew xirab e - ji ber ku ji ber têkçûna yek zencîreyê, dê tevahiya zincîrê hilweşe. Îstîsna çêker e, ji ber ew ne di çema sereke de ne, lê di çema peydakirinê de ne - ew hilberên nû pêş dixin, yanî. Ew dixebitin, meriv dikare bêje, ji bo pêşveçûnê, an ji bo firotanên pêşerojê.
Ger, di dema pêkanîna Puli de, diqewime ku hemî fonksiyon têne fêm kirin û pejirandin, ew awayê xebata xwe diguhezînin, lê heman peydakiran nakin, wê hingê dê tavilê qelebalixek trafîkê çêbibe. Teoriya astengan a klasîk Goldratt dê li vir bixebite, û leza giştî / performansa zincîrê dê ji hêla leza / performansa girêdana herî hêdî ve were destnîşankirin.
Berê, ew ne girîng bû, ji ber ku performansa her girêdanê bi taybetî nehatiye pîvandin. Welê, qelebalixiyek trafîkê hebû, baş e, me di civînekê de nîqaş kir, baş e, me bîranînek nivîsand "ku tavilê çareser bikin." Sê neynûk xebitîn û her kesî kork ji bîr kir.
Niha qelebalixiya trafîkê rastî pirsgirêkek tê. Nemaze heke şeqama trafîkê ne yek carî, bêserûber, lê bi rêkûpêk be. Hin heval li wir rûniştine û naxwazin bi rengek nû bijîn. Yan bi awayekî pasîf, yan bi awayekî çalak, yan jî bi awayekî aktîf-pasîf, mîna derbeya Îtalyayê.
Ev, bê guman, pêdivî ye ku were çareser kirin. Wusa diqewime ku qelebalixek trafîkê ji hêla kesek ve hatî afirandin - serokê fonksiyonê. Ew li dijî wê ye, ew e. Û ew mirovên xwe bi awayê "Ez rast difikirim" îdare dike. Di prensîbê de, li vir tiştek xirab tune - kesek bijartinê dike. Tenê naha ew bi yên din re destwerdanê dike - hem hevkar û hem jî karsaziyê. Çêtir e ku meriv bi wî re tiştek bike.
Ne hewce ye ku hûn wî ji kar derxin; hûn dikarin wî îzole bikin. Kesek din têxin şûna wî, û ji bo çêkerê korkê dakêşanek saz bikin. Welê, wusa dixuye ku, ji ber ku hûn xortek wusa baş in, û hûn dizanin ka meriv çawa rast bixebite, rûne û bixebite, dev ji rêveberiyê berde.
Rêya herî hêsan a şopandina qelebalixên trafîkê bi xebata neqediya ye - her tişt li gorî TOC-ê ye. Cihê ku herî zêde peywir berhev bûne, li wir qelebalixiyek trafîkê heye. Û li vir hûn nikarin bêyî otomasyona minasib bikin.
Mînakî, em li kêmbûna peydakirinê dinêrin, yanî. hewcedariyên firotana/hilberînê yên bêserûber xebatek li pêş e. Qeşayê ji bîr nekin, yanî. pîvandina dirêjahiya vê xebatê ya li pêş (wek mînak "ev madeya hilber ji mehekê ve kêm e").
Teqîna mêjî
Di destpêkê de, mirov dê ji sepandina cewhera Bullet-ê li xebata xwe nehevsengiya cognitive biceribînin. Ew ê fêm nekin/qebûl nekin ku ji bo tiştên ku têne firotin têne dayîn.
Li vir dabînkerek heye ku her gav gul û gwîz kirî. Navnîşek tişt û mîqdaran jê re hat dayîn, wî ferman da, drav û radestkirinê şopand, û li benda karê din bû. Wî bi taybetî ne eleqedar bû ku ji kê re, çima an kengê pêdivî bi çol û gwîzan heye. Kar ji hev cuda ye, meaş ji hev cuda ye, zêde têkilî di navbera wan de nîne.
Û paşê - bam, û tenê tiştên ku têne firotin têne dayîn. We kulm kirî, lê ew ne di forma tiştan û hem jî di forma pêkhateyên hilberê de têne firotin û hûn drav nagirin. Pirsa ku min çima van kulm kirî bi xwezayî derdikeve holê, her çend ew berê tunebû.
Di heman demê de, dibe ku peywirek nêzîk a kirîna tiştan hebe, bêyî ku firotanê neyê kirin. Mînakî, xerîdarek 40 tişt ferman da û naxwaze wan parçeyan bistîne - tenê bi yekcarî. Tiştek ji stokê derketiye, û tevahî ferman di qutîkê de ye, li benda biharê ye. An jî, ji bo komkirina hilbera qediyayî, têra kasetek FUM tune ye, ku kirîna wê kesek xelet kir.
Niha, bi danasîna Bulletê re, divê em bifikirin. Bê guman, tê xwestin ku patron bifikire - bi kêmanî ji bo bindestên xwe. Tenê bi vî rengî gelemperî ye. Lê carinan divê hûn ji bo xwe bifikirin.
Prensîb hêsan e: hûn hewce ne ku tiştê ku ji firotanê re dibe alîkar bikin. Ew dengek xerîb xuya dike, lê kesî berê ev nekir. Ya ku dibe sedema teqîna mêjî ev e.
Fêmkirina vê prensîbê ji sêwiranan re hîn dijwartir e. Ew her gav li kêleka firotanê rûniştin, û bi zanebûn. Welê, em ne bazirgan in, lê endezyar in. Dûv re cûreyek Bullet heye, û naha meaşê we girêdayî ye ka tiştê ku we xêz kir / pêşxist / guherand çawa tê firotin.
Mejiyê sêwiranan bi tenê dişewite. Tu carî di kategoriyên wiha de nefikirîn, ji bo armancek wusa ne xebitîn. Tişta ku ew bi firotanê re eleqedar bûn ev bû ku ka hardware ya xerîdar dê bişkê an na. Wekî din, berjewendî ne endezyarî, lê xweperestî bû - ew ê we şermezar bikin.
Dê yek ji wan êdî beşên ku mirov nekirin biguhezîne. Û berî ku ew bi dawî bikin ji ber ku di plana ku salek berê ji hêla kesek ve hatî çêkirin de peywirek weha hebû.
Mebesta min ev e ku divê hûn ji teqînek mêjî re amade bin, pê re tevbigerin, û wê ber bi rêyek erênî ve bibin. Wekî din, ew ê têkeve neyînî - sabotaj, jikaravêtin, berxwedana vekirî.
ramanên Pêşveçûn
Carinan dixuye ku mirov ji bo pêşkeftina pargîdanî bi ramanên ecêb tije ne, û bi motîvasyona normal ew ê ne tenê van ramanan diyar bikin, lê dê wan jî bicîh bînin. Ev bi taybetî ji bo mirovan bi xwe rast e.
Bi îhtîmaleke mezin, piştî guheztina Bullet, dê bi rastî jî bêtir fikir û pêşniyar hebin. Lê yek "lê" heye: ji ser veguheztinê re dem hindiktir derbas dibe, raman xirabtir dibe.
Li vir ew bi heman awayê kar dike ku ava di çîpekê de piştî tamîrkirina kanala avê - yekem cûreyek tirşiyê diherike. Fikrên yekem ên ku ji hêla karmendan ve têne vegotin dê bi rastiyek berê, asta ramanek cûda re têkildar bibin. Wek Einstein got, pirsgirêk bi bûna di heman asta ku lê hatine afirandin de nayên çareser kirin.
Hûn tenê hewce ne ku fêm bikin: kesek tevahiya jiyana xwe bi meaş e. Ew li gorî meaş, bonusên piçûk, karên serokê xwe, plan û bêberpirsiyarî difikire. Piştî guheztina Bullet, ew, ji hêla bêhêziyê ve, dê bi heman rengî bifikire. Ew bi tenê ramanên xwe di şertên nû de ji nû ve formûl dike.
Divê hûn bi taybetî ji ramanên ku bi gotinên "min demek dirêj pêşniyar kiriye ..." an "Tevahiya cîhan vê yekê dike: ..." dest pê dikin hişyar bin. Ger ew demek dirêj berê hate pêşniyar kirin, wê hingê raman ji çarçoveyek cûda bû. Ger tevahiya cîhan vê yekê bike, wê hingê fikir dê bi tevahî cûda be, ji ber ku tevahiya cîhan li ser mûçeyek rûniştiye.
Bihêlin mirov bi rastiya nû re fêr bibin, jê re werin bikar anîn, ji nêz ve binihêrin, pirsgirêkên rastîn bibînin - yên ku berê nehatine xuyang kirin. Kevirên ramanên kevin dê bibin yek, û herikînek normal, paqij a pêşniyarên kêrhatî dê vebe.
Mathematics
Dibe ku pirsek we heye - divê hûn çi qezencê wekî bingeh bigirin? Kêm? EBITDA? Pak?
Bersivek rast tune, divê hûn li rewşê binêrin. Bi kesane, ji min re xuya dike ku em hewce ne ku formulek ku lêçûnên herî zêde li ber çavan bigire. Ji bilî danûstendinên xwedan, bê guman - heke hebin, wekî hebûnek.
Ger em, mînakî, qezenca marjînal bigirin, wê hingê hûn dikarin bê pantor bimînin - dahata karmendan dê bi lêçûnên "giran" ve nemîne, wek veberhênanên sermaye, qîmetkirin an bi destxistina malên sabît. Wê demê pirsa kirîna makîneyeke nû tenê ji bo xwediyê wê bibe serêş.
Berpirsiyariya xwedan
Ew pir caran nabe, lê diqewime ku danasîna Puli dibe sedema bandorek nediyar - xwedan winda dibe. Ne ji karsaziyê bi gelemperî, lê ji pêkanîna Puli.
Dema ku her kesî meaş werdigirt, xwedan an derhêner dikaribû bifikire ku ew yekane ye ku bala xwe dide pêşkeftina karsaziyê, tiştek dike, û yên mayî dev jê berdidin. Wî pêşniyar kir, zor kir, xwest ku tiştek biguhezîne, lê tiştek nekiriye. Belê, ew bi vê rola xwe ya acizker pir serbilind bû.
Piştî danasîna Puli, dibe ku rewş biguhere. Mînakî, ji her kesî re eşkere dibe ku çi guhertin divê bêne kirin. Û, mixabin, beşek ji berpirsiyariya pêkanîna guhertinan dikeve ser vê xwediyê/derhêner.
Wêne bi bingehîn diguhere. Ji her kesî re digot ku çi bikin. Û paşê ew dest pê dikin ku jê re dibêjin ku çi bike. Tenê wê bikin, ne ku ramanan derxînin pêş. Li vê derê xwediyê windabûnê ye.
Bandorek wusa heye, ez nizanim jê re tê gotin: mirov komek ramanan ji bo pêşkeftinê pêşkêş dikin, lê tenê ji ber ku ew dizanin ku kes dê wan bicîh neke. Derhêner bi heman rengî tevdigerin - ew tenê mirov in.
Digel ku xwedê dizanibû ku kes nikare, nikare an jî naxwaze ramanên wî bi cih bîne, ew bi van ramanan diherikî. Hema ku jîngeh nerm û nerm dibe, ji guhertinê re amade dibe, ew ditirse - heke wî quretî pêşkêşî bike çi? Û ew bêdeng dike.
Û gava ku jîngeh bi pêşniyaran tê ber wî, ew yek dibe. Û pêkanîna Puli bi înîsiyatîfa xwedê tê rawestandin. Bi gelemperî, ew bêyî ku bibe girêdanek di zincîra nirxê de, dibe qelebalixek trafîkê.
Hemî guleyê derdixin, her kes ezmûnê ji bîr dike, her kes heqdestê xwe distîne, her kes bi rengekî dixebite, û derhêner jî nalînên xwe didomîne ku ji bilî wî pêdiviya tu kesî tune.
Nîqaş
Hê gelek tişt hene ku ez dixwazim binivîsim, lê jixwe hema hema 30 hezar name hene. Mijar belkî ji bo yek gotarek pir berfireh e.
Pergala dravdana Bullet bi bandor e, lê tevlihev e. Berî her tiştî, derûnî, ji ber li ser prensîbên ku ji piraniya mirovan re ne nêzîk e. Ji ber vê yekê, divê bi baldarî were sepandin, ji nêz ve bi pêvajoyê re were şopandin û bi lez bersivê bide pirsgirêkên derketine.
Source: www.habr.com