Bê guman her yek ji we ji bo hilberên kêrhatî yên nû yên balkêş - karûbar, serîlêdan an cîhazên - ramanan derxistiye. Dibe ku hin ji we jî tiştek pêş xistin û weşandin, dibe ku tewra jî hewl bidin ku li ser wê drav bikin.
Di vê gotarê de, ez ê çend awayan ji bo xebata li ser ramanek karsaziyê nîşan bidim - divê hûn tavilê li ser çi bifikirin, kîjan nîşanan hesab bikin, çi kar bikin ku pêşî plan bikin da ku ramanê di demek kurt de û bi lêçûnên hindiktirîn ceribandin.
Çima hûn vê hewce ne?
Ka em bibêjin we hilberek an karûbarek nû derxistiye holê (ez ê jê re hilberek bibêjim bêyî ku ew karûbar, cîhaz an nermalava be). Ya yekem, bi dîtina min, hêja ye ku li ser bifikire - xebata li ser vê hilberê dê çi bide we, çima hûn bi xwe hewce ne ku li ser vê hilberê bixebitin?
Bersivên herî populer ên vê pirsê (ferman ne girîng e):
- Ez bi vê ramanê re eleqedar im û ez dixwazim wê pêş bixim, bêyî ku meriv jê pere qezenc bike.
- Ez dixwazim amûr û teknolojiyên nû fêr bibim û wan di karekî nû de bicîh bikim.
- Ez dixwazim hilberek populer biafirînim û gelek drav qezenc bikim, ji ya ku hûn dikarin wekî karmendek bêtir qezenc bikin.
- Ez dixwazim hin pêvajoyan, kar an jiyana kesek çêtir bikim, û cîhanê bikim cîhek çêtir.
- Ez dixwazim ji bo xwe, li ser ramanên xwe bixebitim û ne "ji bo mamê xwe."
Wate ya vê çîye. Gelek bersivên cuda hene. Yên ku min behs kirin ji yên din gelemperîtir in. Di vê qonaxê de, girîng e ku meriv bi xwe re rastdar be û xwe xapandinê neke. Ji 5 bersivên hatine dayîn, bi rastî, tenê yek dibe sedema afirandina karsaziyek - Hejmara 3, yên mayî li ser berjewendî, xewn û rehetiya we ne. Afirandina karsaziya xwe dihêle ku hûn ji xebata bi kirê bêtir qezenc bikin. Lêbelê, hûn neçar in ku ji bo vê yekê bi xebata dijwar, carinan nebalkêş û rûtîn, nerehetî û bi gelemperî di destpêkê de xerabûna standarda jiyanê bidin. Ka em bihesibînin ku hûn ê ji ramana xwe karsaziyek çêbikin, paşê bimeşin.
Ji bo destpêkirina karsaziyek şert û mercên pêwîst
Ji bo serfiraziya karsaziya xwe, hûn hewce ne ku hûn bixwazin hilberek biafirînin û pêş bixin, ji bo vê yekê xwedan jêhatîbûnên pêwîst bin an jî amade bin ku wan bi dest bixin (hem ji bo fêrbûna xwe hem jî ji bo kişandina hevalbendan û karmendan). Lê, dibe ku, ya herî girîng ev e ku hûn hewce ne ku ji bo hilbera xwe bazarek têra xwe jêhatî û çareserker bibînin, û bihayê hilberê xwe formule bikin da ku karsazî qezencek bike û ne zirarê bike. Û her weha têgihîştinek rast bistînin ka dê çawa û çima xerîdar hilbera we hilbijêrin û bikirin. Karsaz bi gelemperî ne ji ber ku hilberek wan a xirab heye dimirin, lê ji ber ku kes hewcedarê vê hilberê bi bihayek ku dê karibe karsazî bêyî windabûnê bixebite dimirin.
Ka em bihesibînin ku hûn dixwazin li ser hilberek bixebitin, zanîn û jêhatîbûna we ya pêwîst heye, wextê we heye, û hûn jî amade ne ku hin debara xwe di projeyê de razînin, ku divê ji bo yekem car bes be. Divê hûn paşê çi bikin, plana çalakiya we çi ye?
Plana çalakiyê
Ev pir caran diqewime - ramanek veguherî taybetmendiyek teknîkî ya hindik-kêm berfireh û tîmê projeyê (ji nivîskarên ramanê û sempatîzanan pêk tê) dest bi cîbicîkirina projeyê dike. Gava ku ew dixebitin, ew bi hûrguliyan difikirin û piştî çend mehan guhertoyek alpha an tewra beta jî xuya dike ku dikare ji bikarhênerên potansiyel re were destnîşan kirin. Her kes heta vê nuqteyê sax nabe, ez dibêjim beşek piçûk jî û ev normal e. Di destpêka salên 2000-an de, her kesî di pêşkeftina nermalavê de ev kir, û min jî wusa kir. Di wan rojan de, gel bi piranî nermalava nû an karûbarek nû silav kir û firot dikare tavilê were kirin. Li deverek piştî 2007-an, tiştek xelet derket (bazar têr bû) û vê pilanê xebitî. Dûv re ew bû moda kirina freemium - xerîdar dest bi karanîna wê belaş dike, û dûv re em hewl didin ku fonksiyonên zêde jê re bifroşin. Hilber dê hin bikarhêneran hebin, lê êdî ne diyar e ka meriv wê çawa û çiqas jê qezenc bike.
Di heman demê de, pirtûka Eric Ries "Business from Scratch" li Dewletên Yekbûyî hate çap kirin. Rêbaza Destpêka Lean. Lean tê wateya "bihadar, aborî." Fikra sereke ya vê pirtûkê ev e ku rêbazên rêveberî û plansaziyê yên ku di karsaziyên mezin û dirêj-damezrandî de têne pejirandin ji bo karsaziyên nû ne maqûl in. Karsaziyek nû li ser sûk û firotanê xwedan daneyên pêbawer nîne, ku rê nade girtina biryarên rêveberiya rast. Ji ber vê yekê, pêdivî ye ku bi lez û bez, bi budceyên piçûk, gelek hîpotezên di derbarê hewcedariyên xerîdar û fonksiyona hilberê de were ceribandin.
Destpêka Lean ji metodolojiya yekane ya xebata li ser hilberên nû dûr e.
Di sala 1969-an de, Herbert Simon pirtûka "Zanistên Hunerî" weşand, ku tê de têgeha bi navê "ramîna sêwiranê" - nêzîkatiyek nû (wê demê) ji bo dîtina çareseriyên nû ji pirsgirêkên afirîner û zanistî re vedibêje. Vê konseptê bi metodolojiya Destpêka Lean û çend awayên din re berhev kirin, tîmê fona veberhênanê ya rûsî û bilezkera IIDF konsepta pêşkeftina destpêkek çêkir - "nexşeya kişandinê".
Di lezkera Parka Başûr a IT (Rostov-on-Don) de, me metodolojiya IIDF ji bo 7 setên bilezker (3,5 sal) bikar anî, û dûv re jî ew bi azmûna ku bi dest xistiye safî kir. Metodolojiya bilezkera Parka Başûr ya IT di bingeh û naveroka yekem, qonaxên pêşîn ên xebatê de li ser projeyek karsaziyê cûda dibe. Pêwîstiya afirandina metodolojiya xwe bi vê yekê ve tê rave kirin ku IIDF bi projeyên ku berê xwedan MVP û firotana yekem in re dixebite, ji ber ku ev di serî de fona veberhênanê ye. Acceleratora Southern IT Park bi projeyên hemî qonaxan re dixebite û hejmara herî mezin a projeyan bi raman û xwestekek pêşvebirina wê digihîje acceleratorê. Metodolojiya IIDF ji bo qonaxên destpêkê yên pêşkeftina projeyê kêm pêşkeftî ye.
Piştî ku ezmûna xwe ya wekî karsaziyek, û her weha wekî şopgerek destpêk û şêwirmendê karsaziyê kurt kir, min metodolojiya xwe ava kir, ku ew jî di qonaxên yekem de ji metodolojiya IIDF û Parka IT ya Başûr cûda dibe. Piştre, ez ê li gorî van rêbazan behsa qonaxên destpêkê yên xebata li ser projeyek karsaziyê bikim.
Armanca sereke ya van hemî rêbazan ew e ku hûn ramana xwe bi zûtirîn dem ji xerîdaran re eşkere bikin û karanîna wê piştrast bikin, an jî di zûtirîn dem de ramana xwe berbi hewcedariyên bazarê pêşve bibin û biguhezînin. Ger di heman demê de hûn kifş bikin ku kes qet hewcedarê hilbera we nake an jî gelek hevrikên wê yên pir erzan hene, wê hingê ev jî encamek baş e. Ji ber ku hûn ê di zûtirîn dem de fêr bibin, bêyî ku çend mehên jiyana xwe li ser ramanek karsaziyek bêserûber winda bikin. Carinan diqewime ku di dema lêkolîna bazarê de ji bo yek hilberek, tîmê destpêk hewcedariyên heyî di nav xerîdaran de dibîne û dest bi çêkirina hilberek bi tevahî cûda dike. Ger we "jana xerîdar" dîtibe, hûn dikarin çareseriyekê bidin wî û hûn jê re eleqedar in - dibe ku we karsaziyek baş hebe.
Dibe ku wisa xuya bike ku ez li dijî xebata li ser projeyên ku pere qezenc nakin me. Ev xelet e. Hûn dikarin beşdarî her projeyan bibin, tevî yên ne-qezenc, û ez we sûcdar nakim. Ez tenê we li hember têgînên xelet ên xeternak hişyar dikim. Ger we lêkolîn û hesabên bingehîn pêk neanîbe, divê hûn xwe û hevalên xwe nexapînin û ji her kesî re behsa serkeftina bazirganî ya pêşerojê bikin. Ger hûn serkeftina bazirganî ya projeya xwe nehesibînin û wiya bikin ji ber ku hûn jê re eleqedar in an hûn dixwazin cîhanê bikin cîhek çêtir, ew baş e, wê hingê projeya xwe pêşkêş bikin. Bi awayê, mimkun e ku bi demê re hûn ê rêyek bibînin ku li ser projeyek weha karsaziyek çêbikin.
Nexşeya kişandina IDF
Li gorî vê ferasetê, ji bo pêşxistina hilberek nû, pêdivî ye ku meriv ji rêze qonaxan derbas bibe. Ev mijarek hevpar a hemî rêbazên li ber çavan e - em her tiştî gav bi gav dikin, hûn nekarin gavan ber bi pêş ve bavêjin, lê divê hûn paşde vegerin.
Yekem tiştê ku divê hûn bikin piştî ku we ramanek ji bo hilbera xwe hebe ev e ku hûn çend beşên xerîdar peyda bikin - komên xerîdar ên ku dibe ku hewceyê hilberê we bin. Ev hîpotez in, hûn li ser bingeha ezmûna jiyana xwe bi wan re derdikevin. Hingê hûn ê wan kontrol bikin. Netirsin ku hûn gelek hîpotezan derxînin an jî hewl bidin ku tavilê hîpotezên ku dê rast derkevin holê rakin. Heya ku hûn dest bi kontrolkirina wan nekin, hûn ê nikaribin diyar bikin ka kîjan ji wan rast in.
Divê beşên xerîdar tavilê bêne diyar kirin - kapasîteya wan li herêm, welat, cîhana xwe binirxînin, taybetmendiyên cihêreng ên vê beşê ronî bikin (çawa xerîdar di vê beşê de ji xerîdarên din cûda dibin). Ramanek baş e ku meriv tavilê danûstendina beşan texmîn bike. Divê hûn li ser rastbûna nirxandina beşê zêde xem nekin, li vir girîng e ku meriv aqilê hevpar bişopîne û fêm bike ku, wek nimûne, li Rûsyayê her 100 ajokarên kamyonên giran zêdetir in. Heke hûn xelet in; , rêje dê cûda be - 50 an 200 - hingê di vê qonaxê de ne girîng e. Girîng e ku ev bi qasî 2 rêzikên mezinbûnê be.
Piştî ku beşên xerîdar têne ravekirin û nirxandin, hûn hewce ne ku yek ji beşan hilbijêrin û derbasî qonaxa din a nexşeya şopê bibin - ev damezrandin û ceribandina hîpotezên di derbarê pirsgirêkên beşa xerîdar de ye. Berê, we biryar da ku hilbera we ji hêla komek xerîdar ve hewce ye, û naha divê hûn hîpotezan derxînin - çima van kesan hewceyê hilberê we ne, ew ê çi pirsgirêk û peywiran bi alîkariya hilberê we çareser bikin, çiqas girîng û hêja ji bo wan e ku van pirsgirêkan çareser bikin.
Ji bo ku hûn ji bo beşên xerîdar hîpotezan derxînin û binirxînin, û hem jî ji bo pirsgirêkên xerîdar hîpotezan derxînin, bi rastî hûn hewceyê çend demjimêran ramanê ne. Jixwe di vê qonaxê de dibe ku baweriya we ya bi berhema we têk biçe û hûn ê jiyana xwe bidomînin, ramana xwe bê poşman binax bikin.
Dema ku hîpotezên di derbarê pirsgirêkên xerîdar de hatin afirandin, pêdivî ye ku ew bêne ceribandin. Ji bo vê amûrek hêja heye - hevpeyivînên pirsgirêkê. Di gotara xwe de Min bi kurtî qaîdeyên bingehîn ên pêkanîna hevpeyivînên pirsgirêkê diyar kir. Bê guman pirtûka "Ask Mom" ya Rob Fitzpatrick bixwînin - ev rêbernameyek pir balkêş, kurt û kêrhatî ye ku meriv çawa pirsan bipirse da ku rastiyan bibîne û dadbar û texmînan fîltre bike.
Bi tundî tê pêşniyar kirin ku hûn di yek carê de tenê bi yek beşê re bixebitin da ku hûn hewildanên xwe baldar bikin û pêbaweriya encamên mezintir peyda bikin. Ger hûn di tevahiya rojê de bi gelek beşên xerîdar re biaxivin, dibe ku hûn di derbarê kê de çi ji we re gotiye tevlihev bibin.
Navek alternatîf ji bo qonaxên yekem ên hilberandin û ceribandina hîpotezan Vedîtina Xerîdar e.
Ger hûn bi xwe re rastdar bin, pirsên rast bipirsin û bersivên muxatabên xwe tomar bikin (bi îdeal li ser tomarkerek deng), wê hingê hûn ê xwediyê materyalek rastîn bin ku li ser bingeha wê hûn ê hîpotezên xwe piştrast bikin an red bikin, bibînin (an nabînin). ) Pirsgirêkên xerîdar ên heyî ji bo çareserkirina hûn dikarin hilberek pêşkêş bikin. Her weha pêdivî ye ku hûn nirxa çareserkirina van pirsgirêkan zanibin - çima çareserkirina van pirsgirêkan girîng e, çareserkirina van pirsgirêkan çi feyde dide xerîdar, an çi êş û zirarê xilas dike. Nirxa çareserkirina pirsgirêkê bi bihayê pêşerojê ya hilberê ve girêdayî ye. Ger xerîdar feyde an teserûfa çareserkirina pirsgirêkê fam bike, wê hingê mimkun e ku hûn bihayê çareseriya xwe bi vê berjewendiyê ve girêbidin.
Gava ku hûn li ser pirsgirêkên xerîdar ên heyî û nirxa çareserkirina van pirsgirêkan ji bo xerîdaran dizanin, wê hingê hûn dikarin MVP-ê biafirînin. Her ku bi vê kurtkirinê tê gotin. Ez ê niha hewl bidim ku wateya MVP-ê wekî ku ez jê fêm dikim rave bikim. MVP tiştek e ku destûrê dide te ku hûn çareseriya xwe ji bo pirsgirêkên ku we dîtine ji xerîdaran re bi qanih nîşan bidin û ceribandinê bikin ka çareserî ji xerîdaran re maqûl û hêja ye. Bersiva xerîdar ji MVP re fersendê dide we ku hûn hîpotezên xwe yên di derbarê pirsgirêkên xerîdar û nirxa xerîdar a çareserkirina wan pirsgirêkan de piştrast bikin an red bikin.
Li ser bingeha vê ramana MVP-ê, ez argûman dikim ku di pir rewşan de, MVP dikare bibe pêşkêşiyek (rûpelek kesane an zevî li ser malperek - rûpela zevî), ku li ser pirsgirêk û çareseriya we diaxive û tê wateya ku xerîdar karek pêk tîne. Çalakiya armanckirî - bangek, peyamek, fermanek, girêdana peymanek, dayina pêşdibistanê, hwd. Di hin rewşan de, çareserî dikare bi destan ji bo çend xerîdaran were bicîh kirin. Û tenê di rêjeyek piçûk a bûyeran de pêdivî ye ku tiştek bi rastî were pêşve xistin da ku pirsgirêk rast bike û hîpotezên nirxdar bike. Di vê rewşê de, hûn hewce ne ku fonksiyona herî bingehîn bicîh bikin ku yek ji pirsgirêkên herî gelemperî yên xerîdar çareser dike. Divê çareserî zelal, hêsan û balkêş be. Ger we di navbera xebata li ser sêwirana hilberek bi yek fonksiyonê an pêkanîna çend fonksiyonan de bijartinek heye, hilbijêrin ku sêwiranek balkêş pêşve bibin.
Ger perspektîfek amade ye ku pêşkeftinek bide we û li benda hilbera we ye, wê hingê ev piştrastkirina herî bihêz a hîpoteza we di derbarê pirsgirêka wan, çareseriya we û nirxa çareseriya we de ye. Di pir rewşan de, kes ê tavilê pêşnumayek nede we, lê hebûna MVP dihêle hûn bi xerîdarên xwe re çareseriya ku hûn ji pirsgirêka wan re pêşkêş dikin û lêçûna çareseriya xwe re nîqaş bikin. Pir caran, gava ku hûn ji yekî re qala hilberê xwe dikin, hûn bi pejirandin û beşdarbûnê re rû bi rû dimînin. Lêbelê, gava ku hûn pêşniyar dikin ku hilberek bikirin, hûn gelek tiştên kêrhatî fêr dibin. Bo nimûne, ku pirsgirêk qet ne pirsgirêk e û ne hewce ye ku were çareser kirin. An jî ku biryara we ji ber gelek sedeman xirab e. An ku biha pir zêde ye ji ber ku pêşbazên erzantir hene, hwd.
Firotanên yekem an peymanên hatine encamdan wekî pejirandina hîpotezên di derbarê pirsgirêk, çareserî û nirxa we de têne hesibandin. Piştî vê yekê, hûn dikarin dest bi çêkirina guhertoya yekem a hilberê bikin, hemî agahdariya ku hatine wergirtin û firotanê pêşve bibin. Ez ê li vir di danasîna metodolojiya IIDF de rawestim û destnîşan bikim ka rêbazên din çawa cûda dibin.
Rêbaza Acceleratora Parka IT ya Başûr
Em ji ramanên jêrîn derketin: ji bilî prosedûra pêşniyarkirî, dê baş be ku amûrên xebatê yên pêşniyarkirî û ravekirinek fermî ya encama xwestinê peyda bikin. Ger encam neyê bidestxistin, wê hingê hûn hewce ne ku di vê qonaxê de xebata xwe bidomînin an jî vegerin ya berê. Bi vî rengî, metodolojî taybetmendiyên çarçoveyek digire, ji ber ku ew rêwerzên pir hişk dihewîne - çi û çawa bikin, kîjan amûran bikar bînin, çi encam divê werin bidestxistin.
Dema ku hûn ji bo hilberek nû ramanek we hebe, yekem tiştê ku hûn hewce ne bikin ev e ku hûn bizanin ka çi pirsgirêkên xerîdar ên rastîn, heyî û yên heyî dikarin bi alîkariya ramana we çareser bibin. Ji ber vê yekê, me qonaxa hîpotezên beşa xerîdar derxist û rasterast çû ser hîpotezên pirsgirêkê. Ji bo destpêkê, girîng e ku hûn her komek mirovên ku dikarin ji hilbera we sûd werbigirin bibînin, û dûv re hûn dikarin fêm bikin ka wan çi hevpar e û wan perçe bike.
Ji ber vê yekê, qonaxa yekem a pêşveçûna projeyê berhevkirina gelek hîpotezên pirsgirêkan e. Ji bo xêzkirina hîpotezan, tê pêşniyar kirin ku li ser pirsgirêkên xerîdarên potansiyel bifikirin, û her weha di van pirsgirêkan de kûr bibin. Ji bo her pirsgirêkek gumanbar, hûn hewce ne ku gavên (xebatên) yên ku ji bo çareserkirina vê pirsgirêkê bêne qedandin binivîsin. Û paşê ji bo her gavê, amûrên ji bo çareserkirina pirsgirêkan pêşniyar bikin. Pêdivî ye ku hûn pir zehf hewl nekin ku hûn amûran peyda bikin, lê heke ew ji we re diyar in, wê hingê divê hûn tavilê wan rast bikin. Ez bi mînakekê vebêjim.
We karûbarek peyda kiriye ku ji we re dibe alîkar ku hûn otomobîlek bikarhatî hilbijêrin û bikirin. Pirsgirêk ev e ku meriv di demek herî kin de bi bihayek guncaw a bazarê ve gerîdeyek bikêrhatî bêyî xeletiyên veşartî hilbijêrin û bikirin.
Gavên (karûbarên) xerîdarek potansiyel:
Model û guhertin, salên çêkirinê diyar bikin
Guhertoyên (nimûneyan) bibînin
Kopî binirxînin, ceribandin, berhev bikin
Mînakek taybetî hilbijêrin
Lêkolînek rewşa teknîkî bikin
Detayên danûstendinê muzakere bikin û kirînê bikin
Otomobîla xwe qeyd bikin
Her yek ji van pirsgirêkan dikare bi gelek awayan were çareser kirin, û dibe ku amûrên ku van pirsgirêkan bi rengek berfireh çareser bikin hene. Mînakî, firotgehên otomobîlan ên bi otomobîlên bikar anîne. Ew ê hinekî bihatir bin, lê ew garantiyek peyda dikin.Ka em dîsa jî hewl bidin ku ji bo her karekî amûran hilbijêrin. Hevalên bi tecrube, nihêrîna li serhêl, an serdana firotgehên gerîdeyê dê ji we re bibe alîkar ku hûn modelek biryar bidin. Her yek ji van çareseriyan dezawantajên xwe hene, tê pêşniyar kirin ku ji wan ên herî eşkere tomar bikin.
Ji kerema xwe bala xwe bidin ku di vê qonaxê de em nafikirin ka xerîdarê me kî ye û taybetmendiyên wî çi ne - ew çiqas jêhatî ye di hilbijartina otomobîlek serbixwe de û budceya wî çi ye. Em pirsgirêkê parçe parçe dikin.
Ev xebata li ser hilweşandina pirsgirêkên gengaz ên xerîdarên potansiyel ên hilbera we dikare bi hêsanî bi karanîna nexşeyên derûnî (nexşeyên hiş) were meşandin. Di bingeh de, ev darên ku hûn bi domdarî astên çareseriya pirsgirêkê vedibêjin in. Li ser vê yekê agahdariya min heye , ku metodolojiya xebata bi hîpotezan re bi karanîna nexşeyên derûnî bi hûrgulî tê nîqaş kirin.
Ji ber vê yekê, we çend saetan li ser pirsgirêk, dijwarî, amûr (çareser) û kêmasiyên wan difikirin. Ev çi dide we?
Pêşîn, we dîmena qada şer nirxand û organîze kir - li ser gelek tiştên ku hûn ê bi wan re mijûl bibin ger hûn projeyê bidomînin difikirin.
Ya duyemîn, we ji bo pêkanîna hevpeyivînek pirsgirêkê planek berfireh heye. Tiştê ku hûn bikin ev e ku hûn bi pirsan rabin da ku hûn fêr bibin ka texmînên we çawa bi cîhana rastîn a xerîdarên weyên potansiyel re têkildar in.
Ya sêyem, hîpotezên ku hûn pê radibin bi awayê jêrîn bi hilbera weya paşerojê re têkildar in: çareseriyên (alavên) heyî yên ji bo pirsgirêkên xerîdar hevrikên we ne, dezawantajên reqabetê dikarin bibin avantajên we heke hûn rêyek ji bo derbaskirina wan bibînin, û pirsgirêkên xerîdar diyar dikin. taybetmendiyên fonksiyonên bingehîn) yên hilberê we.
Bi hîpotezên çekdar re, hûn dikarin derbasî qonaxa din bibin - bi karanîna hevpeyivînên pirsgirêkê hîpotezan piştrast bikin. Ev qonax dişibe qonaxa nexşeya kêşanê ya IIDF, lê dîsa di nav amûr û tomarkirina encaman de cûdahiyek piçûk heye. Di metodolojiya bilezkera Parka IT ya Başûr de, em israr dikin ku asta hişmendiya pirsgirêk, peywir û dijwariyên xerîdarê potansiyel ên hevpeyivîn li gorî astên derenceya Ben Hunt diyar bikin û tomar bikin. Girîng e ku meriv fêhm bike ka xerîdar çiqasî ji vê an wê pirsgirêkê, peywirê, an nebûna çareseriyek heyî re fikar e, gelo ew amade ye ku wê bisekine an berê tiştek kiriye da ku rewşê rast bike. Ev girîng e ji ber ku ger kesê hevpeyvîn ji we re piştrast kir ku pirsgirêkek wî heye, ev nayê wê wateyê ku ew amade ye ku çareseriyek ji vê pirsgirêkê re bikire. Ger wî ji we re qala hewildanên xwe yên ji bo çareserkirina pirsgirêkê, rêbaz û amûrên ku wî ceribandî kir, wê hingê ew belkî amade ye ku çareseriyek bikire. Lêbelê, pirsa bihayê vekirî dimîne û ji ber vê yekê girîng e ku di dema hevpeyivînê de budceyên ku berê ji bo hewlên çareserkirina pirsgirêk, kar û zehmetiyan hatine xerc kirin. Di vê rewşê de budce ne tenê drav e, lê di heman demê de dema ku xerîdar derbas kiriye jî ye.
Analîzkirina encamên hevpeyivînê, em komên bersivdêrên ku heman hîpotez piştrast kirin nas dikin. Di bingeh de, em li şêwazên behreya xerîdar - heman hewcedariyên bêserûber digerin. Di vê qonaxê de, em hewl didin ku serfkaran li dora şêwazên tevgera xerîdar dabeş bikin. Dabeşkirina xerîdaran piştî hevpeyivînan li ser bingeha rastiyên bidestxistî ji me re ji dabeşkirina di qonaxa hîpotezan de pêbawertir xuya dike.
Ger encamên hevpeyivînên pirsgirêkê we razî kir - we şêwazên tevgera xerîdar, pirsgirêkên hevpar dît û we karî bi serfirazî xerîdarên potansiyel dabeş bikin, we kifş kir ku budceyên wan ji bo çareserkirina pirsgirêkan hene, wê hingê hûn dikarin derbasî qonaxa din bibin - modelkirina hilberê û MVP . Berî ku tiştek bicîh bikin, em pêşniyar dikin ku sêwirandin û modela wê bikin. Di qonaxa modelkirina hilberê de, em bi tundî pêşniyar dikin ku hûn pêvajoyên karsaziya xerîdar ên ku hûn plan dikin ku bi hilbera xwe biguhezînin vebêjin. Hêja ye ku meriv baş fêm bike ka xerîdarê we çawa dijî û pirsgirêkên xwe naha çareser dike. Û dûv re pêvajoyên karsaziya hilberê xwe di pêvajoyên karsaziya xerîdar de yek bikin. Piştî ku hûn vî karî bikin, hûn ê ji tiştê ku hûn ê bikin baş têgihiştin û hûn ê karibin cewher û cîhê hilberê xwe di pêvajoyên xerîdar de ji her aliyek eleqedar re rave bikin - hevkarek potansiyel, veberhêner, pêşdebir û potansiyel. muwekîlê xwe.
Hebûna belgeyên projeyê yên weha dihêle hûn lêçûnên pêşkeftina hilberê texmîn bikin û fonksiyona herî bingehîn a ku em dikarin zû û erzan di MVP de bicîh bikin ronî bikin. Di heman demê de hûn ê bikaribin li ser esasê MVP-ê biryar bidin - gelo ew dê bibe pêşkêşiyek an "MVP-ya destan" an hûn ê hîn jî hewce ne ku tiştek pêş bixin da ku nirxê ji xerîdarek potansiyel re nîşan bidin.
Hêmanek girîng a qonaxa modelkirina hilberê nirxandina aborî ya projeyê ye. Werin em texmîn bikin ku tîmê projeyê pisporên ku dikarin bi tena serê xwe MVP pêşve bibin hene û ji bo pêşkeftinê drav hewce nakin. Pêdivî ye ku meriv fêm bike ku ev ne bes e. Ji bo ku hûn hilberê xwe bifroşin, hûn hewce ne ku xerîdaran bikişînin - kanalên reklamê yên ku ne belaş in bikar bînin. Ji bo firotana xweya yekem, hûn dikarin kanalên ku ne hewceyî veberhênanên mezin bikar bînin - bi xwe bangên sar bikin an li parkkirinê belavokan belav bikin, lê kapasîteya kanalên weha hindik e, dema we jî drav dide, û zû an dereng hûn ê delegasyonê bikin. ev kar ji bo karmendên kirêkirî. Ji ber vê yekê, pir girîng e ku meriv çend kanalên wergirtina xerîdar hilbijêrin û lêçûna kirîna xerîdar di van kanalan de texmîn bikin. Ji bo vê yekê, hûn dikarin daneyên ji çavkaniyên cihêreng bikar bînin, ji pisporan nîşanan bipirsin, an ceribandinên xwe bikin.
Mesrefa kişandina xerîdarek drav yek ji pîvanên herî girîng e ku lêçûna hilberê we ji bo xerîdar diyar dike. Hilbera we nikare ji vê mîqdarê kêmtir lêçûn - ji ber ku di vê rewşê de hûn ê bê guman ji destpêkê ve windahiyek çêbikin. Budçeya we ya ji bo pêşkeftin û piştgirîkirina hilberê, û her weha qezenca we wekî damezrînerên karsaziyê, di cûdahiya di navbera bihayê hilberê we û lêçûna kirîna xerîdar de heye.
Di vê qonaxê de, gelek proje têne ceribandin ku bibêjin - em ê bi riya seyrûsefera lêgerîna organîk û viralîteyê xerîdaran bikişînin - ev bi pratîkî belaş e. Ew di derbarê erzaniya balkêşiyê de rast dibêjin, lê ew ji bîr dikin ku van kanalan hêdî ne, demek dirêj dirêj dikin ku pêşve bibin û xwedan kapasîteya piçûk in. Di heman demê de girîng e ku meriv vê rewşê ji bîr neke - veberhênerên profesyonel di projeyên ku ji bo kişandina xerîdaran kanalên zelal û lêçûn, berbelav, kafir hene, veberhênan dikin. Veberhênan tenê ji bo trafîka organîk nayên kirin.
Ger di vê qonaxê de pirsgirêkên we tune ne - hilbera we hatî model kirin, awayê afirandin û fonksiyona MVP-ê hate destnîşankirin, kanalên ji bo kişandina xerîdaran hatine destnîşankirin û aborîya projeyê bikêr xuya dike, wê hingê hûn dikarin bimeşin. heya qonaxa paşîn - afirandina MVP. Ev qonax sade ye û bi pratîkî ji qonaxa ku berê hatî nîqaş kirin nexşeya kişandina IIDF-ê ne cûda ye. Piştî ku MVP hate afirandin, hûn hewce ne ku yekem firotan û pêkanînan bistînin. Pêvajoya girêdana peymanan, firotan, ceribandina karanîna MVP-ya we dikare demek dirêj bigire û bê guman dê ji xerîdaran berteka xwe bîne - hûn ê fêr bibin ka çima çareseriya we xirab e, çima ew nikare were bicîh kirin, çi kêmasiyên we hene û çi yên din pêşbazên we hene ku we berê wan nizanibû. Ger ev hemî hilbera we û baweriya we bi wê re nekuje, wê hingê hûn ê karibin MVP-ê bi dawî bikin û bigihîjin qonaxên din - firotana watedar di kanalan de. Ez ê li vir rawestim û gava ku hûn metodolojiyên ku li jor hatine destnîşan kirin bikar bînin, ez ê xefikên herî gelemperî yên ku li benda we ne li ser riya pêşvebirina projeyek karsaziyê binihêrim.
Xefikên ku projeyên li gorî rêbazên ku li jor hatine destnîşan kirin dikevin nav wan
Bihêle ez ji we re bi bîr bînim ka çima rêbazên xebata li ser destpêkan hatine afirandin. Karê sereke ev e ku meriv fêr bibe ka meriv çawa zû ramanan biceribîne, yên ne-guncan nas bike û "veşart" bike, da ku çavkaniyan (dem û dravê xwe) winda nekin. Bikaranîna van teknîkan statîstîkên ku li gorî wan 90-95% ji karsaziyên nû di sala yekem a hebûna xwe de dimirin naguhezîne. Teknolojiyên pêşkeftina destpêkê mirina ramanên karsaziya bêserûber zûtir dike û windahiyan kêm dike.
Fikra ku zû hat ceribandin û "veşartin" encamek baş e. Fikra ku hilberek ji bo wê hate pêşve xistin û derxist bazarê, lê piştre nehat firotin, encamek xirab e. Hilberek ku li gorî hewcedariyên naskirî hatî pêşve xistin, ku ji bo wê fermanên pêşîn hatine berhev kirin, qezenca ji firotanê ya ku lêçûnên reklam, hilberandin û pêşkeftinê vedigire, û di heman demê de rê dide vegerandina veberhênanê di demek maqûl de - ev yek e encamek pir baş. Hilberek ku di qonaxa yekem firotanê de karîbû ji nû ve were sêwirandin û "bi cîh kirin", ku ew hewcedariyên xerîdaran peyda bike û lêçûnek bikêrhatî li ber çav bigire lêçûna kişandina xerîdaran jî encamek baş e.
Pirsgirêka herî gelemperî ev e ku hevpeyivînên pirsgirêk ne rast hatine kirin. Cûreyên wê hene:
- Hevpeyvînên bêkêr - dema ku bersivên pirsên hatine pirsîn tiştek zelal nakin, ango hevpeyivîn hatine kirin, pirs hatine kirin, lê bersivan rastîyên ku dikarin li ser encam werin derxistin derneketine holê. Ev diqewime dema ku hîpotezên xirab têne hilbijartin - eşkere an ne girêdayî ramana hilberê, an jî dema ku pirsên ku ne bi hîpotezan re têkildar têne pirsîn.
- Şirovekirineke zêde xweşbîn a bersivan ew e ku, bi awayekî objektîf, piraniya beşdaran hîpotezek piştrast nekirine, lê 1-2 bersivdaran hin hîpotez piştrast kirine. Di vê rewşê de, hûn dikarin hewl bidin ku fêm bikin ka ev kes kî ne û hewl bidin ku xerîdarên din ên potansiyel ên mîna wan bibînin.
- Hevpeyvîn bi mirovên xelet re têne kirin - gava ku kapasîteya bersivdaran ku biryarên kirînê bidin paşguh kirin. Mînakî, hûn bi zarokan re dipeyivin, ew pirsgirêkê piştrast dikin, lê biryara kirînê dê ne ji hêla wan ve, lê ji hêla dêûbavên wan ve, yên ku bi tevahî motîvên cûda hene û dê çu carî pêlîstokek xweş lê xeternak nekirin, were girtin. Di B2B de jî heman e - hûn dikarin bi bikarhêneran re hevpeyivîn bikin, lê budçe ji hêla rêveberên ku xwedan motîfên din in ve tê kontrol kirin û nirxa hilbera we ya ku hûn lêkolîn dikin ji wan re ne têkildar e. Ez bawer dikim ku metodolojiya Acceleratora Parka Başûr a IT di vê xefikê de dihêle, ji ber ku ew qonaxa hîpotezên di derheqê beşên xerîdar de tune ye.
- Firotina di dema hevpeyivînê de - dema ku di dema hevpeyivînekê de ew hîn jî li ser ramana hilberek û hevpeyivînek bi niyeta çêtirîn diaxivin, hewl didin ku piştgiriyê bidin we, texmînên we di derbarê pirsgirêk û dijwariyan de piştrast dikin.
- Xwe xapandin - gava ku bersivdaran bi rastî tiştek piştrast nekir, lê hûn gotinên wan bi awayê xwe şîrove dikin û bawer dikin ku hîpotez têne pejirandin
- Hejmarek hindik a hevpeyivînên ku têne kirin ew e ku hûn çend hevpeyvînan bikin (3-5) û ji we re xuya dike ku hemî hevpeyivîn hîpotezên we piştrast dikin û ne hewce ye ku bêtir hevpeyvînan bikin. Ev pirsgirêk pir caran bi pirsgirêka #4 re derbas dibe, di dema hevpeyivînan de difiroşe.
Encama hevpeyivînên ku bi xeletî hatine kirin bi gelemperî biryarek xelet e li ser hewcedariya pêşdebirina pêşdetir a projeyê (bi objektîfî - neguncan û nepêwist). Ev dibe sedema windakirina demê (bi gelemperî çend meh) li ser pêşvebirina MVP-ê, û dûv re di qonaxa yekem firotanê de derdikeve ku kes naxwaze hilberê bikire. Di heman demê de formek girantir jî heye - gava ku di dema firotana yekem de lêçûna kişandina xerîdar nayê hesibandin û hilber xuya dike ku bikêr e, lê di qonaxa firotana watedar de derdikeve holê ku modela karsaziyê û hilber bêkêr in. . Ango, bi hevpeyivînên bi rêkûpêk û nirxandinek rast a aborî ya projeyê, hûn dikarin çend mehan ji jiyanê û dravê berbiçav xilas bikin.
Pirsgirêka hevpar a din dabeşkirina nerast a çavkaniyan di navbera pêşkeftina MVP û firotanê de ye. Pir caran, projeyên ku MVP-ê dikin pir dem û drav li ser wê xerc dikin, û gava ku dem ji bo firotana yekem tê, budceya wan a ceribandina kanalên firotanê tune. Me gelek caran rastî projeyên ku bi sedhezaran û bi mîlyonan ruble di pêşkeftinê de ne avêtiye, ne tenê MVP, lê hilberek qedandî çêkiriye, û dûv re nekare (an jî naxwaze) bi kêmî ve 50-100 hezar rubleyan li ceribandinê xerc bike. kanalên û hewl didin ku bi lez xerîdarên pere.
Pirsgirêkek din a hevpar ev e ku di dema hevpeyivînê de tîmê projeyê fam dike ku ramana wan a orîjînal ne maqûl e, lê ew gelek pirsgirêkên giran ên ku li ser wan dikarin karsaziyek ava bikin destnîşan dikin. Lêbelê, tîmê red dike ku li ser bingeha hewcedariyên naskirî ramanên nû bizivirîne û biafirîne, bi sedema ku "ew bi mijarên din re eleqedar nabin." Di heman demê de, ew dikarin berdewam bikin ku di nav "mijarek mirî" de bikolin an jî dev ji hewldana çêkirina destpêkek bi tevahî berdin.
2 pirsgirêk hene ku ez bi xwe difikirim ku di rêbazên ku li jor hatine destnîşan kirin de baş nayên çareser kirin.
1. Texmînkirina lêçûna kişandina xerîdaran pir dereng. Teknolojiyên jorîn ji we re hewce nake ku hûn lêçûna kirîna xerîdar texmîn bikin heya ku hûn daxwaza çareseriya xwe îsbat nekin. Lêbelê, pêkanîna hevpeyivînên pirsgirêkê û hilberandina encamên wan karekî pir kedkar e. Ev bi gelemperî ji yek heta çend hefteyan digire. Ji bo ku hûn hîpotezan bi pêbawer ceribandin, hûn hewce ne ku herî kêm 10 danûstendinan bikin. Ji hêla din ve, hûn dikarin lêçûna kişandina xerîdarek drav bi rastî di 1-2 demjimêran de bi lêgerîna li Înternetê li daneyan û navînîkirina wê texmîn bikin. Ez ji we re mînakek bidim.
Bifikirin ku em li ser cûreyek malperek îhaleyê diaxivin ku xerîdar serlêdanên hilberek an karûbarek dikin, û peydaker xwe û bihayên xwe pêşkêş dikin. Platform plan dike ku ji komîsyonên ji danûstendinan an xercên abonetiyê ji bikarhêneran drav qezenc bike. Jixwe di qonaxa ramanê de, hûn dikarin çend kanalan xeyal bikin ku bi navgîniya bikarhêner dê werin kişandin. Ka em texmîn bikin ku em ê bi bangên sar û reklamê di motorên lêgerînê de xerîdar, û bi reklaman di motorên lêgerînê û torên civakî de peydakeran bikişînin. Jixwe di vê qonaxê de hûn dikarin fêm bikin ku lêçûna kişandina dabînkerek çalak bi îhtîmalek mezin dê bi qasî 1000 ruble be. Ka em texmîn bikin ku kişandina dabînkeran dê 200 rubleyê lêçûn bike, wê hingê ji bo qedandina danûstendina yekem dê bi qasî 2000 ruble hewce bike. Dûv re, em dikarin encam bidin ku em dixwazin ji her danûstendinê herî kêm 1000 rubleyan qezenc bikin. Li gorî vê yekê, divê em vê komîsyona herî kêm a qebûlkirî bi ramana xwe re têkildar bikin. Ger em behsa malperek îhaleyê dikin ku karûbar heya 1000 rubleyan têne ferman kirin, wê hingê em ê nikaribin komîsyonek 1000 rubleyî bistînin. ji her danûstendinê. Ger em li ser malperek dipeyivin ku karûbar bi 100 rubleyan têne ferman kirin, wê hingê modelek karsaziyek wusa dikare sûdmend be. Bi vî rengî, berî ku hîpotezan pêş bixin û hevpeyivînên pirsgirêkê pêk bînin jî, gengaz e ku meriv nebûna ramanek diyar bike.
2. Hewldanek ji bo ceribandina çareseriyê bi firotanê berî qonaxa pêşkeftina MVP tune. Rêbaz ceribandina mecbûrî ya hîpotezê li ser pejirandina çareseriya we ji bo xerîdar beriya ku MVP pêşve bibin hewce nake. Ez bawer dikim ku piştî analîzkirina hevpeyivînên pirsgirêkê, guncan e ku meriv bi têgehek ji bo çareserkirina pirsgirêkên naskirî bifikire. Di metodolojiya Parka IT ya Başûr de, ev wekî modela çareseriyê tê xuyang kirin. Lêbelê, ez difikirim ku hêja ye ku gavek pêş de biçin û pêşandanek çareseriyê çêbikin da ku ji bo çareserkirina pirsgirêkên wan nêrîna xerîdar li ser dîtina we bistînin. Di wêjeyê de, carinan ji vê re "hevpeyvînek biryar" tê gotin. Hûn bi rastî modelek hilbera xwe pêşkêşî xerîdarên potansiyel dikin û nêrîna wan di derbarê hilbera pêşerojê de û, dibe ku, pêşdibistanê û firotana pêşîn bistînin. Ev dihêle hûn hîpotezên di derbarê nirxa çareseriya xwe de bi lêçûnek pir kêm biceribînin, û di heman demê de texmîna xwe ya lêçûna kirîna xerîdar safî bikin, tewra berî ku hûn dest bi pêşxistina MVP bikin.
Berawirdkirina rêbazan û danasîna rêbaza min - Çarçoveya fitarê ya pirsgirêk-çareseriyê
Beşa jorîn a diagramê rêbazên IIDF û Parka Başûr IT nîşan dide. Pêşveçûn di qonaxan de ji çepê berbi rastê pêk tê. Tîrên qonaxên guhertî nîşan didin, û qonaxên nû yên ku di metodolojiya IIDF de ne bi qelew têne diyar kirin.
Piştî ku ezmûna xwe û sedemên herî gelemperî yên mirina destpêkeran analîz kir, ez metodek nû, ku di diagramê de hatî destnîşan kirin - Çarçoveya fit-Pirsgirêk-çareseriyê pêşniyar dikim.
Ez pêşniyar dikim ku dest bi qonaxa "Hîpotezên beşên xerîdar û hilbijartina beşek ji bo pêşkeftinê" bikin, ji ber ku ji bo ku hûn dûv re hîpotezên pirsgirêkan biafirînin û ceribandinê bikin, hûn hîn jî hewce ne ku hûn fam bikin ku hûn bi kê re mijûl dibin û kapasîteya û çareserîbûnê li ber çavan bigirin. beşa.
Qonaxa din nû ye, berê nehatiye dîtin. Dema ku me perçeyek ji bo xebatê hilbijart, divê em bifikirin ka em çawa dikarin bi van xerîdaran re têkilî daynin û çiqas lêçûn e ku em hewl bidin ku tiştek bifroşin wan. Hebûna nûnerên beşê ji bo danûstendinê girîng e, heke tenê ji ber ku di pêşerojê de hûn neçar in ku bi kesên mîna hev re hevdîtin bikin da ku hevpeyivînên pirsgirêkê bikin. Ger dîtina têkiliyên van kesan, her weha bangkirin û organîzekirina civînekê ji we re bibe pirsgirêk, wê hingê çima li ser hewcedariyên wan hîpotezên bi hûrgulî binivîsin? Jixwe di vê qonaxê de dibe ku vegerek li hilbijartina beşek din hebe.
Paşê - du qonax, wekî di rêbaza Parka Başûr a IT de - avakirina nexşeyek hûrgulî ya hîpotezên pirsgirêk, peywir, amûr û dijwariyên xerîdar, û dûv re - hevpeyivînên pirsgirêkê bi xerîdaran re ji bo ceribandina hîpotezan. Cûdahiya di navbera metodolojiya min û yên ku berê hatine nîqaş kirin ev e ku di dema hevpeyivînên pirsgirêkê de pêdivî ye ku meriv bêtir bala xwe bide têgihiştina pêvajoyên karsaziyê yên pirsgirêk di nav xerîdarên ku hebûna pirsgirêkan piştrast kirine. Pêdivî ye ku hûn fêm bikin ka ew çi dikin, pirsgirêk çawa, kengî û çend caran derdikeve holê, wan çawa hewl da ku çareser bike, çi çareserî ji bo wan têne qebûl kirin û nayên qebûl kirin. Bi modelkirina pêvajoyên karsaziya xerîdar, em dûv re çareseriya xwe di nav wan de ava dikin. Di heman demê de şert û mercên ku em ê tê de bixebitin û astengiyên heyî jî baş fêm dikin.
Wekî din, têgihîştina cewhera hilbera xweya pêşerojê û hawîrdora xerîdarên potansiyel ên ku ew ê tê de bibîne, em dikarin aborîya projeyê binirxînin - veberhênan, lêçûnên hilberan hesab bikin, bi modelên diravkirinê û bihayên hilberê bifikirin, û analîzek bikin. hevrikên. Piştî vê yekê, hûn dikarin biryarek maqûl û agahdar li ser berdewamkirina xebata li ser projeyê bidin.
Piştî vê yekê, hûn ê hemî agahdariya ku hûn hewce ne ku hilbera xwe pêşkêşî xerîdarên potansiyel bikin - hûn dizanin ka hûn dikarin kîjan pirsgirêkên xerîdar çareser bikin, we rêyek ji bo çareserkirina van pirsgirêkan (hilberê) peyda kiriye, hûn fêm dikin ka çareseriya we dê çawa be. sûd werdigirin, û we li ser bihayê hilberê xwe biryar daye. Agahdariya ku hatî berhev kirin bes e ku pêşandanek hilberek biafirîne û hewl bide ku hilbera xwe bifroşe beşa herî çalak a beşa xerîdar - pevgirêdanên destpêkê. Pêşandanê ji xerîdarên potansiyel re nîşan bidin û nerînên wan bistînin. Pêşdibistanên bi dravdana pêşîn encamek baş e. Ger we di pêş de hate dayîn, wê hingê hilbera we ji bo xerîdar bêkêmasî ye, û ew amade ye ku wê di her kêliyê de bikire. Platformên Crowdfunding (mînak, Kickstarter) vê prensîbê li ser Înternetê bicîh dikin. Tiştek rê li ber we tune ku hûn bi xwe jî heman tiştî bikin. Ger xerîdar ne amade ne ku peymanek bikin, wê hingê we derfet heye ku hûn li ser sedem û şertan bipirsin - ji bo kirîna hilberê we çi hewce dike ku were kirin. Peymanên ku hatine encamdan û pêşkeftinên hatine wergirtin çêtirîn hîpoteza we ya di derbarê çareseriya we ya pirsgirêkên xerîdar (hilber) de piştgirî dike.
Piştî vê yekê, hûn dikarin dest bi hilberîna guhertoya yekem a hilberê bikin, ku bi danasîna ku we pêşbirkê wergirtiye li hev dike. Dema ku hilber amade ye, hûn wê radestî xerîdarên xwe yên yekem dikin. Piştî demek diyarkirî ya karanîna ceribandinê, hûn nerînên xerîdarên xwe yên yekem di derbarê hilberê de berhev dikin, rêwerzên ji bo pêşkeftina hilberê destnîşan dikin, û dûv re firotana watedar, serial ava dikin.
encamê
Gotar pir dirêj derket. Spas dikim ji bo xwendina heta dawiyê. Ger hûn hemî gavan bi karanîna yek ji wan rêbazên diyarkirî derbas bikin, ev tê vê wateyê ku we hilberek ku kesek hewce dike heye. Ger we yek ji rêbazan bikar neaniye û hilberê we firotan heye, wê hingê kesek hewceyê hilberê we ye.
Karsaz gava ku hûn fêm dikin ka kî û çima hilbera we dikire û hûn çiqas dikarin bidin da ku xerîdar bikişîne kar dike. Dûv re hûn dikarin li kanalên danasîna lêçûn-bandor bigerin û firotana pîvanê bibînin, wê hingê hûn ê karsaziyek we hebe. Ger hûn nizanin kî hilbera we û çima dikire, wê hingê divê hûn bi bikarhêneran re biaxivin. Hûn ê nikaribin pergalek firotanê ava bikin ger hûn zanibin ku hûn bifroşin kê û çi feydeyên girîng ên hilber ji xerîdaran re tîne.
Source: www.habr.com