"Serlêdanên desta yên serbixwe dê di nav pênc salan de winda bibin," "Em ber bi şerekî sar di navbera ekosîstemên dêw ên teknolojiyê de ne" - dema ku li ser ekosîsteman dinivîsin, dijwar e ku meriv ji gelek gotinên desthilatdar ên nîv-îlhamdar, nîv-tehdîdkar tenê yekê hilbijêrin. Îro, hema hema hemî serokên ramanê dipejirînin ku ekosîstem meyla pêşerojê ne, modelek nû ya danûstendinê bi xerîdaran re, ku bi lez li şûna pilana standard "karsaz - serîlêdana pispor - xerîdar" digire. Lê di heman demê de, wekî ku pir caran bi têgînên ciwan û populer re diqewime, hîn jî lihevhatinek li ser tiştê ku bi rastî divê ji hêla ekosîstemê ve were fam kirin tune.
Gava ku hûn dest bi vekolîna çavkaniyan dikin, ew tavilê eşkere dibe: Tewra di warê pisporên IT-ê de jî, di derbarê cewhera ekosîstemayan de ramanên cihêreng û pir nakok hene. Me ev mijar ji ber hewcedariya pratîkî bi hûrgulî lêkolîn kir - demek berê pargîdaniya me dest pê kir ku di rêça pêwendiya mezintir û vegirtina bazarê ya berfireh de pêşve bibe. Ji bo avakirina stratejiya xweya demdirêj, me hewce bû ku em tiştên ku li ser ekosîsteman têne gotin berhev bikin û bi pergal bikin, têgehên sereke nas bikin û binirxînin, û fêm bikin ka rê ji bo pargîdaniyên teknolojiya navîn di vê modela nû de çawa xuya dike. Li jêr em encamên vê xebatê û encamên ku me ji xwe re derxistiye parve dikin.
Pênaseya giştî ya ekosîstemê bi gelemperî bi vî rengî diçe: komek hilberên ku di asta teknolojiyê de bi hev ve girêdayî ne da ku feydeyên zêde ji bikarhêner re peyda bikin. Ew sê pîvanên ekosîstemê destnîşan dike, ku, di ezmûna me de, kes nakokî nake:
- Di pêkhatina wê de hebûna gelek karûbaran
- Hebûna hejmarek ji girêdanên di navbera wan de
- Bandorek bikêr li ser ezmûna bikarhêner
Ji derveyî vê navnîşê, nakokî û nakokiyên termînolojiyê dest pê dikin. Divê çend pargîdan beşdarî avakirina ekosîstemayê bibin? Ma hemî beşdarên wê wekhev in? Ew dikarin çi feydeyan bidin xerîdar? Pêvajoya çêbûn û berfirehbûna wê çawa pêş dikeve? Li ser bingeha van pirsan, me çar têgehên xwe yên ku ji bo afirandina "girêdayî" di navbera komek hilberan de ku jê re ekosîstem tê gotin modelên radîkal ên cihêreng temsîl dikin nas kirin. Ka em li her yek ji wan binêrin (û xêz bikin).
Modela îzolasyonê
Dema ku bilezkirina bilez a veguherîna karsaziya dîjîtal nû dest pê dikir, em pir caran rastî ramana ekosîstema hundurîn, girtî ji bo her pargîdaniyek kesane hatin. Dema ku karûbar ji hawîrdorek virtual re têne veguheztin, girêdana bi hevûdu re hêsan dibe û cîhek bê asteng ava dike ku tê de kar ji bikarhêner re hêsan e. Ne hewce ye ku hûn li mînakan dûr bigerin: Pergala Apple vê prensîba gihîştina gerdûnî bi qasî ku pêkan eşkere diyar dike. Hemî agahdariya di derheqê xerîdar de, ji daneyên rastkirinê bigire heya dîroka çalakiyê, ku bijare jê têne hesibandin, ji her girêdanek di torê re heye. Di heman demê de, karûbarên ku têne pêşkêş kirin ew qas cihêreng in û li gorî hewcedariyên bikarhêner têne peyda kirin ku hewcedariya kişandina hilberên sêyemîn ên ku dê vê hevrêziya îdeal têk bibe pir caran dernakeve.
Naha em mêl dikin ku nerînek wusa kevnar bihesibînin (bi awayê, ew kêm caran hatî diyar kirin). Ew pêşniyar dike ku hûn tiştên rast bikin - rakirina gavên nepêwist ji pêvajoyan, karanîna herî zêde ji daneyên bikarhêner - lê di rastiya heyî de ev êdî ne bes e. Pargîdaniyên ku ji Apple-ê pir piçûktir in nikarin stratejiyek bêkêmasî ya bêkêmasî bistînin, an jî bi kêmanî hêvî dikin ku ew ê di sûkê de avantajek pêşbaziyê bide wan. Îro divê li ser têkiliyên derve ekosîstemeke tam bê avakirin.
Modela globalbûnê
Ji ber vê yekê, pêdiviya me bi girêdanên derveyî, û yên pirjimar heye. Meriv çawa hejmarek hevkariyê berhev dike? Gelek dê bersiv bidin: em hewceyê navendek hêzdar e ku li dora wê dê pargîdaniyên satelîtê kom bibin. Û ev mentiqî ye: eger însiyatîfek ji hêla lîstikvanek sereke ve hebe, avakirina tora hevkariyê ne dijwar e. Lê encama plansaziyek wusa avahiyek bi rengek taybetî û dînamîkên hundurîn e.
Îro me hemûyan li ser platformên cinawiran bihîstiye ku dixuye ku dikarin her tiştî bikin - ew li gorî modela gerdûnîbûnê encamek mentiqî ya pêşkeftinê temsîl dikin. Bi komkirina pargîdaniyên piçûk di bin patronê xwe de, pargîdaniya mezin hêdî hêdî bandora xwe zêde dike û di warên cûrbecûr yên karsaziyê de dibe "rû", dema ku marqeyên din di bin siya wê de winda dibin. Bes bes e ku em serîlêdana We-Chat ya Chineseînî bi bîr bînin, ku bi dehan karsazî ji qadên herî cihêreng di bin yek navberê de dicivîne, dihêle bikarhêner gazî taksîyekê bike, xwarinê bide, randevûyekê li kuaforekê bide û derman bi yek gavê bikire.
Ji vê nimûneyê hêsan e ku meriv prensîbek gelemperî derxîne: gava ku populerbûna platformek navendî digihîje astek diyarkirî, hevkarî bi wê re ji bo karsaziyên piçûk û navîn bi dilxwazî-mecburî dibe - nerealîst e ku meriv li cîhek din temaşevanek berawirdî bibîne, û ku wê ji serîlêdanek ku ew qas eşkere li sûkê serdest e, dûr bixe, hêj kêmtir realîst. Ne ecêb e ku perspektîfa pêşveçûnê bi karanîna modelek wusa pir caran dibe sedema tirs û redkirinê di nav pêşdebirên serbixwe û studyoyên piçûk de. Li vir hema hema ne gengaz e ku meriv pozîsyonek çalak bigire û rasterast bi temaşevanan re bixebite, û perspektîfên darayî yên mumkin nezelal xuya dikin.
Ma dê platformên wusa mezin derkevin û pêşve bibin? Bi îhtimaleke mezin, erê, her çend dibe ku ne bi mezinahiya wusa mezin be jî (ji bo ku hûn beşek sûkê ya wusa girîng bi dest bixin, bi kêmî ve hin şert di avahiya wê de hewce ne). Lê sînordarkirina têgihîştina we ya ekosîsteman tenê bi wan re, bêyî ku alternatîfek kêmtir radîkal bihesibîne, rêyek pir pessimîst e ku meriv li tiştan mêze bike.
Modela pisporiyê
Dibe ku ev ji hemî celebên ku me nas kirine ya herî nakokî ye. Ew ji nêz ve bi modela hevkariyê ve girêdayî ye, lê, bi dîtina me, ew çend cûdahiyên girîng hene. Modela pisporiyê jî ji bo karsaziyên piçûk û navîn hatî sêwirandin; di heman demê de teşwîq dike ku meriv ne bi çavkaniyên xwe ve sînordar be, lê ji projeyên hevkar sûd werbigire, lê ji hilbijartina wan re nêzîkatiyek sînordar û ne pir maqûl digire.
Em dikarin li ser vê nexşeyê biaxivin dema ku pargîdaniyek çareseriyên sêyem amadekirî yek dike ku dihêle hilber çêtir bixebite, di serî de ji hêla teknîkî ve. Bi gelemperî ev biryar bi pirsgirêkên ewlehiyê an hilanîna daneyê ve girêdayî ne. Qasidên herî hêsan jî dikarin bi hin hişyariyê li vir werin nav kirin, lê ev jixwe "herêmek gewr" e ku di xaçerêya hevkariyê de ye - entegrasyona bi pergalên pêşkeftî yên mîna Trello an Slack jixwe dikare wekî girêdanek bi ekosîstemek bêkêmasî re were hesibandin. Em ji vê nexşeyê re dibêjin modela pisporiyê, ji ber ku pargîdanî bi rastî dagirtina hin valahiyên di fonksiyona hilberê de ji partiyek sêyemîn re vedibêje.
Bi hişkî axaftin, ev bi pênaseya meya orîjînal a ekosîstemê re têkildar e: avahiyek tevlihev a çend karûbaran ku jiyanê ji bikarhêneran re çêtir dike (ger ew daneyên xwe xeternak bikin an nikaribin bi pargîdanî re bi serhêl re têkilî daynin dê xirabtir be). Lê ev celeb hevkarî bi têra xwe ezmûna bikarhêner dewlemend nake: ji nihêrîna xerîdar, danûstendin bi yek karûbar re tête kirin (tevî ku çend alîkar tê de "veberhênan" têne kirin) û yek hewcedariyê têr dike, her çend bi bandortir be. Ji ber vê yekê, mîna modela giravêbûnê, modela pisporiyê, bi gelemperî, ramanek maqûl ya deranîna hêmanên hilberên takekesî pêşkêşî dike, lê ji têgeha avakirina ekosîsteman bixwe kêm dibe.
Modela hevkariyê
Ka em bibêjin pêşdebirkerek serîlêdanek ji bo şopandina lêçûnên gerîdeyê bi bankek re peymanek çêkiriye da ku databasek bi pêşniyarên krediyê re yek bike. Heya nuha, ev ezmûnek hevpar a hevkariyê ye. Bikarhêner ji vê yekê çêtir hîs dikin: naha, dema ku li ser yek peywirek (budcekirin) dixebitin, ew dikarin tavilê hewcedariyek din, bi tematîk ve girêdayî bin (lêgerîna fonên zêde). Dûv re heman pêşdebir karûbarek din a sêyemîn di serîlêdanê de yek kir da ku xwediyên gerîdeyan li ser biha û promosyonên ji bo karûbarên ku li stasyona karûbarê hewce dikin agahdar bike. Di heman demê de, hevjîna wî, xwediyê navendek servîsa otomobîlan, dest bi hevkariyê bi firoşgehek otomobîlan re kir. Ger hûn li vê tevaya pêwendiyan bi hev re mêze bikin, torgilokek tevlihev a karûbarên "girêdayî" dest pê dike, gava ku mirov dikare piraniya pirsgirêkên ku di pêvajoya kirîn û karûbarê gerîdeyê de derdikevin çareser bike - bi gotinek din, ekosîstemek piçûk bi potansiyelek baş.
Berevajî modela gerdûnîbûnê, ku tê de hêzek navendî tevdigere - ajokerek bibandor ku her ku diçe bêtir beşdaran bi pergalê ve girêdide, modela hevkariyê ji zincîreyên tevlihev ên hevkariyê yên di navbera hevalbendan de pêk tê. Di pergalên weha de, girêdan ji hêla xwerû ve wekhev in û hejmara girêdanên her yekê tenê bi çalakiya tîmê û taybetmendiyên karûbarê ve girêdayî ye. Me gihîştiye wê encamê ku bi vî rengî têgîna ekosîstemê îfadeya xwe ya herî tam û saxlem dibîne.
Çi ekosîstemên hevkariyê cuda dike?
- Ew bi hev re çend celeb karûbar in. Di vê rewşê de, karûbar dikarin ji heman pîşesaziyê an ji yên cûda re bin. Lêbelê, heke ekosîstemek şertî hevkarên ku hema hema heman komek karûbaran pêşkêşî dikin yek dike, wê hingê ew bêtir aqil e ku meriv li ser platformek berhevkar biaxive.
- Pergalek wan a tevlihev a pêwendiyan heye. Hebûna girêdanek navendî, ku bi gelemperî jê re ajokerê ekosîstemê tê gotin, mimkun e, lê heke beşdarên din ên pergalê ji hev qut bibin, li gorî me, potansiyela pergalê bi rêkûpêk nayê zanîn. Têkilî çiqas zêde bin, ew qas xalên mezinbûnê têne tomarkirin û eşkere kirin.
- Ew bandorek sînerjîkî didin, ango, rewşek bi rastî dema ku tevahî ji berhevoka beşên xwe mezintir dibe. Bikarhêner fersendê digirin ku bi yekcarî çend pirsgirêkan çareser bikin an çend hewcedariyên bi yek xala têketinê veşêrin. Pêdivî ye ku were destnîşan kirin ku ekosîstemên herî serketî proaktîf û maqûl in: ew ne tenê vebijarkan li ber çavan û hêviya berjewendiyê dikin, lê dema ku hewce bibin balê dikişînin ser wan.
- Ew (wekî ku ji paragrafa paşîn tê xuyang kirin) danûstendinek bikêrhatî ya daneyên bikarhêner teşwîq dikin, ku dihêle her du alî bi hûrgulî fam bikin ka xerîdar di her kêliyê de çi dixwaze û çi watedar e ku jê re pêşkêş bike.
- Ew bi girîngî pêkanîna teknîkî ya her bernameyên hevkariyê hêsan dikin: daxistinên kesane û şertên taybetî yên karûbarê ji bo bikarhênerên "hevbeş", bernameyên dilsoziya hevgirtî.
- Hêzek wan a hundurîn heye ku mezin bibin - bi kêmanî ji qonaxek pêşkeftinê. Bingehek zexm a daneyên bikarhêner, temaşevanek tevahî û ezmûna yekbûna serketî ya bi navgîniya analîzkirina xala têkiliyê tiştên ku ji gelek pargîdaniyan re balkêş in. Wekî ku me ji ezmûna xwe dît, piştî çend bûyerên entegrasyonê yên serketî, eleqeyek domdar di ekosîstemayê de dest pê dike. Lêbelê, vê mezinbûnê sînorek heye - pergalên hevkariyê bi organîkî pêşve diçin, bêyî ku li bazarê yekdestdar bikin an karsaziyên takekesî "pelixînin".
Eşkere ye, di vê qonaxê de ne gengaz e ku meriv bi 100% rasthatî pêşbîn bike ka kîjan celeb ekosîstema dê herî zêde daxwaz be. Her gav îhtîmalek heye ku hemî celeb paralelî hev bijîn, bi dereceyên cûda yên serfiraziyê, an modelên din ên bingehîn ên nû li benda me ne.
Lê dîsa jî, bi dîtina me, modela hevkariyê herî nêziktir e ji bo diyarkirina cewhera ekosîstema xwezayî, ku "her beşek ji wê şansê zindîbûnê ji ber ragihandina bi ekosîstema mayî re zêde dike û di heman demê de, îmkana zindîbûna ekosîstemê bi zêdebûna hejmara zindiyên bi organîzmayên wê re têkildar zêde dibe” û ji ber vê yekê, şansek baş a serkeftinê heye.
Wekî ku li jor jî hate gotin, konsepta pêşkêşkirî tenê dîtina me ya rewşa heyî ye. Em ê kêfxweş bibin ku li ser vê mijarê di şîroveyan de nerîn û pêşbîniyên xwendevanan bibihîzin.
Çavkanî: www.habr.com