🥇Биз идеялар менен кантип иштейбиз жана LANBIX кантип пайда болгон

LANIT-Интеграциясында көптөгөн чыгармачыл кызматкерлер бар. Жаңы өнүмдөр жана долбоорлор үчүн идеялар түз мааниде абада илинип турат. Кээде эң кызыктууларын аныктоо өтө кыйын болушу мүмкүн. Ошондуктан биз биргелешип өзүбүздүн методологиябызды иштеп чыктык. Мыкты долбоорлорду тандоо жана аларды ишке ашыруу боюнча бул макаланы окуңуз.

Россияда жана бүтүндөй дүйнөдө IT рыногунун трансформациясына алып келген бир катар процесстер жүрүп жатат. Эсептөө кубаттуулугунун жогорулашынын жана сервердик, тармактык жана башка виртуалдаштыруу технологияларынын пайда болушунун аркасында рынокко чоң көлөмдөгү аппаратура керек болбой калды. Сатуучулар барган сайын түздөн-түз кардарлар менен иштөөнү артык көрүшөт. IT рыногу классикалык аутсорсингден тартып аутсорсингдин жаңы толкунуна - "булуттук провайдерлерге" чейин аутсорсингдин бардык түрлөрүндө бумду башынан өткөрүп жатат. Инфраструктура системалары менен элементтерин тейлөө жана конфигурациялоо бир топ жеңилдейт. Программалык камсыздоонун сапаты жыл сайын өсүүдө жана интегратордун милдеттери трансформацияланууда.

Биз идеялар менен кантип иштейбиз

Продукцияны баштоо багыты "LANIT-интеграция" бир жылдан ашык убакыттан бери келе жатат. Биздин негизги максатыбыз – жаңы продукцияларды жаратып, рынокко алып чыгуу. Биз баштаган биринчи нерсе продукцияларды түзүү процессин уюштуруу болду. Классикадан баштап хайпка чейин көптөгөн методологияларды изилдедик. Бирок алардын бири да биздин муктаждыктарыбызды канааттандырган жок. Анан биз Lean Startup методологиясын негиз кылып алып, аны өзүбүздүн милдеттерибизге ылайыкташтырууну чечтик. Lean Startup - бул Эрик Рис тарабынан түзүлгөн ишкердүүлүк теориясы. Ал арык өндүрүш, кардарларды өнүктүрүү жана ийкемдүү өнүктүрүү методологиясы сыяктуу концепциялардын принциптерине, мамилелерине жана практикаларына негизделген.

Продукцияны иштеп чыгууну башкарууга түз мамилеге келсек: биз дөңгөлөктү кайра ойлоп тапкан жокпуз, бирок буга чейин иштеп жаткан иштеп чыгуу методологиясын колдондук. жарышта, чыгармачылык кошуп, эми аны аман-эсен SCRUM-WATERFALL-BAN деп атоого болот. SCRUM, ийкемдүүлүгүнө карабастан, өтө катаал система жана бир гана продукт/долбоор үчүн жооптуу топту башкаруу үчүн ылайыктуу. Сиз түшүнгөндөй, классикалык "интеграция" бизнеси бир долбоор боюнча иштөө үчүн толук убакыттагы техникалык адистерди дайындоону камтыбайт (өзгөчө өзгөчөлүктөр бар, бирок өтө сейрек), анткени өнүмдөрдүн үстүндө иштөөдөн тышкары, бардыгы учурдагы долбоорлор менен алек. SCRUMдан биз ишти спринттерге, күнүмдүк отчеттуулукка, ретроспективаларга жана ролдорго бөлдүк. Биз тапшырма агымы үчүн Канбанды тандап алдык жана ал биздин учурдагы тапшырмаларды көзөмөлдөө тутумубузга жакшы интеграцияланган. Биз ишибиздин түзүлүшүн нерселердин болгон тартибине кынтыксыз интеграциялоо аркылуу түздүк.
Рынокко чыкканга чейин продукт 5 этаптан өтөт: идея, тандоо, концепция, MVP (толугураак төмөндө) жана өндүрүш.

ой

Бул этапта эфемердик бир нерсе бар - идея. Идеалында, учурдагы көйгөйдү же кардар маселесин чечүү идеясы. Бизде идеялардын жетишсиздиги жок. Баштапкы план боюнча аларды техникалык аймактардын кызматкерлери түзүшү керек. Идеяны андан ары иштеп чыгууга кабыл алуу үчүн автор «Идея дизайны шаблонун» толтуруу керек. Төрт гана суроо бар: Эмне? Эмне үчүн? Бул кимге керек? Биздин продукт эмес болсо, анда эмне?

булак

тандоо

Толтурулган шаблон бизге жеткенде, иштетүү жана тандоо процедурасы башталат. Тандоо этабы эң көп эмгекти талап кылат. Бул этапта көйгөйлөрдүн гипотезалары түзүлөт (мен мурунку абзацта идеалдуу түрдө идея кардар көйгөйүн чечиши керек деп бекеринен айткан эмесмин) жана буюмдун наркы. Масштабдуу гипотеза түзүлөт, б.а. бизиц ишимиз нэхили есйэр ве есйэр. Биз керектүү нерсени чыгара турганыбызды алдын ала тастыктоо үчүн потенциалдуу кардарлар менен көйгөйлүү жана эксперттик интервьюлар өткөрүлөт. Продукттун зарылчылыгы жөнүндө тыянак чыгаруу үчүн кеминде 10-15 интервью керек.

Эгерде гипотезалар ырасталса, алдын ала финансылык анализ жүргүзүлөт, инвестициянын болжолдуу көлөмү жана инвестордун мүмкүн болгон кирешеси бааланат. Бул этаптын натыйжасында Lean Canvas деген документ пайда болуп, жетекчиликке сунушталат.

түшүнүк

Бул этапта идеялардын 70%ке жакыны жок кылынат. Концепция бекитилсе, анда идеяны иштеп чыгуу баскычы башталат. Келечектеги продукциянын функционалдуулугу калыптанат, ишке ашыруу жолдору жана оптималдуу техникалык чечимдер аныкталат, бизнес-план жаңыланат. Бул этаптын натыйжасы иштеп чыгуу үчүн техникалык спецификация жана деталдуу бизнес иши болуп саналат. Эгер ийгиликтүү болсо, биз MVP же MVP баскычына өтөбүз.

MVP же MVP

MVP минималдуу жашоого жөндөмдүү продукт болуп саналат. Ошол. толук иштелип бүтө элек, бирок буга чейин баалуулук алып келе турган жана өзүнүн функционалдуулугун аткарган продукт. Өнүктүрүүнүн ушул этабында биз чыныгы колдонуучулардын пикирлерин чогултуп, өзгөртүүлөрдү киргизишибиз керек.

продукция

Ал эми эң акыркы этап - өндүрүш. Бул этапка продукциянын 5% дан ашпаганы жетет. Бул 5% эң маанилүү, керектүү, жашоого жөндөмдүү жана функционалдык продуктыларды гана камтыйт.

Бизде көптөгөн идеялар бар жана көлөмдүү портфелди чогултканбыз. Биз ар бир идеяны талдап, анын акыркы баскычка жетүү үчүн бардыгын жасайбыз. Биздин кесиптештер биздин R&D багытыбызга кайдыгер калбай, продукцияны жана чечимдерди иштеп чыгууга жана ишке ашырууга активдүү катышканы абдан жагымдуу.

LANBIXти кантип жасадык

LANBIX продуктуну - чыныгы мисалды колдонуу менен продуктуну түзүүнү карап көрөлү. Бул чакан IT инфраструктураларына мониторинг жүргүзүү жана чатбот аркылуу башкарылуучу бузулуулар жөнүндө чечим кабыл алуучуларды жана бизнес колдонуучуларды тез арада эскертүү үчүн иштелип чыккан "кутуланган" программалык жана аппараттык система. Мониторинг функциясынан тышкары, LANBIX Help Desk функциясын камтыйт. Бул продукт биз багытталган рынок сегменти үчүн өзгөчө болуп саналат. Бул биздин артыкчылыгыбыз да, азабыбыз да. Бирок биринчи кезекте. Мен дароо айтам, LANBIX тирүү продукт (башкача айтканда, ал өзүнүн өнүгүүсүндө акыркы эмес жана MVPдин кийинки раундунда турат).

Ошентип, биринчи этап идея болуп саналат. Идея жаралышы үчүн көйгөйлөр керек, алар бизде, тагыраак айтканда, бизде эмес, биздин досторубузда болгон. Төмөндө биз бизнестин ар кандай чөйрөлөрүндө болгон бир нече реалдуу жагдайларды карап чыгабыз.

Чакан башкаруучу компания Москва районунда эки үйдү тейлейт. Компьютерлери бар кызматкерлердин саны 15ке жакын. Системалык администратор - бул конокто фрилансер (камкор тургундардын биринин акылдуу уулу). Башкаруучу компаниянын ишмердүүлүгү IT чөйрөсүнөн көз каранды эместей сезилет, бирок бул бизнестин өзгөчөлүгү ай сайын көптөгөн бийлик органдарына отчет берип турат. Компаниянын жетекчисинин системалык дискинде (адаттагыдай эле, көптөгөн ролдорду бириктирет) бош орун жок. Албетте, бул күтүлбөгөн жерден болгон жок, эскертүү 2 айга жакын илинип, дайыма көңүл бурулбай келген. Бирок жаңыртуу келип, ОС жаңыртылган жана бактыга жараша, ал жаңыртуунун ортосунда катып калып, бош эмес диск жөнүндө "өлүмгө" чейин арызданган. Компьютер циклдик кайра жүктөө режимине өттү. Маселени чечип, отчетторду алып жатканыбызда, биз отчет берүү мөөнөтүн өткөрүп жибердик. Майда-барат бузулуу ар кандай кыйынчылыктарды жаратты окшойт: жоготуулардан тартып соттук териштирүүгө жана административдик жоопкерчиликке чейин.

булак

Ушундай эле окуя көптөгөн майда компанияларды бириктирип, бүт кеңсеге бирдиктүү техникалык колдоо кызматы менен ири холдингде болгон. Бөлүмдөрдүн биринде башкы бухгалтердин компьютери бузулуп калган. Ал бузулушу мүмкүн экени көптөн бери белгилүү болчу (компьютер абдан жайлап, ысып жатты), бирок башкы бухгалтер техникалык колдоо көрсөтүүгө өтүнүч жөнөтүүгө эч качан жетпеди. Албетте, ал так айлык күнү бузулуп, бөлүмдүн кызматкерлери бир нече күн акчасыз калышты.

Чакан дүң соодадагы чакан бизнестин тышкы платформада жайгаштырылган сатуу веб-сайты болгон. Анын жоктугун телефон аркылуу кадимки кардардан билдик. Чалуу учурунда сайт үч саатка жакын иштебей турган. Сайт үчүн жооптуу адамды табууга дагы бир-эки саат, ал эми көйгөйдү оңдоого дагы эки саат кетти. Демек, сайт дээрлик бүт жумуш күнү үчүн жеткиликсиз болгон. Компаниянын коммерциялык директорунун айтымында, бул токтоп калуу аларга 1 миллион рублга жакын чыгым тарткан.

Мен өзүм да ушундай жагдайга клиникага кабыл алуу үчүн келип, VHI каттоосуна барууга туура келгенимде туш келдим. Алар мени болор-болбос себептерден улам дарыгерге жөнөтө алышкан жок - эртең менен электр кубаты кескин көтөрүлүп, кырсыктан кийин алардын почта кызматы жана камсыздандыруу компаниясы менен байланышуу үчүн белгилүү бир кызмат иштебей калды. Админдер кайда деген суроомо жооп берип жатып, алардын админи жумасына бир жолу келип турат деп айтышты. Ал эми азыр (ал убакта саат 16:00 болчу) телефонун албайт. Кеминде 7 саат бою клиника тышкы дүйнө менен байланышы үзүлүп, акы төлөнүүчү кызмат көрсөтө алган жок.

Бардык бул иштердин жалпылыгы эмнеде? Албетте, бардык көйгөйлөрдү алдын ала алдын алса болмок. IT адамдары өз убагында жооп берсе, зыянды азайтса болмок. Бул алгачкы белгилер колдонуучулар тарабынан туура чечмеленсе мүмкүн болмок.

Биз көйгөй гипотезаларын аныктадык:

IT инфраструктурасындагы мүчүлүштүктөрдү жоюу ылдамдыгынын төмөндүгүнөн олуттуу акчалай жана репутациялык жоготуулар;
колдонуучулар тарабынан бузулуунун алгачкы белгилерин туура эмес чечмелөө.

Кардар алар менен эмне кыла алат жана келечекте ушундай жагдайлардан кантип качуу керек? Көп варианттар жок:

жогорку квалификациялуу системалык администраторду жалдоо жана анын абийирдүү иштөөсүнө шарт түзүү;
адистештирилген сервистик компанияга IT тейлөөнү аутсорсингге;
мониторинг жана каталар жөнүндө отчеттуулук системасын өз алдынча ишке ашыруу;
колдонуучуларга/бизнес кызматкерлерине компьютердик сабаттуулуктун негиздерин үйрөтүү.

Үчүнчү вариантка токтололу. Ар кандай себептер менен колдонбогондорго мониторинг системасын сунуштайлы.

Лирикалык чегинүү. Ишкана рыногунда IT кызматтарына мониторинг жүргүзүү үчүн ар кандай системалар көптөн бери колдонулуп келген жана алардын пайдасы талашсыз. Мен ири компаниялардын өкүлдөрү менен сүйлөштүм, бизнес менен ITтин ортосундагы мамиле кандай курулганын карадым. Бир ири машина куруу ишканасынын техникалык директору IT инфраструктурасын тейлөөнү сырткы компанияга тапшырган, бирок ал өзү бардык маселелерден кабардар бойдон калууда. Анын кеңсесинде IT кызматтарынын абалынын көрсөткүчтөрү менен чоң мониторинг системасынын экраны илинип турат. Эң маанилүүлөрү системага киргизилген. Каалаган учурда техникалык директор инфраструктуранын абалы кандай, эмне болуп жатат, көйгөй кайда экенин, жооптуу адамдарга кабарланганбы, маселе чечилип жатабы, ошону биле алат.

Жогоруда саналып өткөн окуялар биздин команданы чакан компаниялар үчүн оптималдуу мониторинг системасын кантип түзүү жөнүндө ойлонууга түрткү берди. Натыйжада, LANBIX пайда болду - мониторинг системасы, аны эч кандай IT билими жок каалаган адам колдоно алат. Системанын негизги максаты жөнөкөй, бардык системалар сыяктуу эле үзгүлтүксүздүктү жана жеткиликтүүлүктү жогорулатууга багытталган - пландан тышкары токтоп калган учурда акчалай жана башка жоготууларды азайтуу. Түзмөк "бир нерсе бузулду" жана "маселе чечилди" ортосундагы убакытты минималдуу кыскартуу үчүн иштелип чыккан.

Гипотезаларды ырастоо үчүн көйгөйлүү интервьюлар өткөрүлдү. Мен аларга сатууга аракет кылбай туруп, канча адамдар айтып берүүгө даяр болорун элестете алган жокмун. Ар бир сүйлөшүү кеминде 1,5 саатка созулуп, андан ары өнүктүрүү үчүн пайдалуу көптөгөн маалыматтарды алдык.

Бул этаптын жыйынтыгын жалпылап көрөлү:

көйгөйдү түшүнүү бар,
баалуулукту түшүнүү - бар,
Чечим үчүн идея бар.

Экинчи этап дагы деталдуу болгон. Анын жыйынтыгы боюнча, биз өндүрүштүн келечектеги тагдыры жөнүндө чечим кабыл алуу үчүн, бизнес-кейс (ошол эле Lean Canvas) негизинен инвестордун ролун ойногон жетекчиликке көрсөтүүгө туура келди.

Биз бул рынокто ким, эмне жана эң негизгиси кандай кылып жатканын билүү үчүн рынокту изилдөө жана атаандаштык талдоо жүргүзүүдөн баштадык.

Анда төмөнкүдөй болуп чыкты.

Биздин сегмент (чакан бизнес) үчүн рынокто эч кандай даяр кутулуу мониторинг системалары жок, бир-эки же үч кошпогондо, мен ачык себептерден улам алар жөнүндө айтпай эле коёюн.
Биздин негизги атаандаштарыбыз, таң калыштуусу, үйдө жазылган скрипттери жана ачык булактагы мониторинг системаларына "кошумчалары" бар системалык администраторлор.
Ачык булактагы мониторинг системаларын колдонууда так көйгөй бар. Система бар, сиздин муктаждыктарыңызга ылайык системаны кантип иштөө жана өзгөртүү боюнча чоң көлөмдөгү маалымат бар. Мен интервью алган администраторлордун көбү өз идеяларын өз алдынча ишке ашырууга компетенциялары жетишсиз экенин моюнга алышты. Бирок алар кызматтан алуудан коркуп, муну жетекчиликке моюнга ала алышпайт. Бул туюк айлампа болуп чыгат.

Андан кийин биз потенциалдуу кардарларыбыздын муктаждыктарын талдоого өттүк. Биз өзүбүз үчүн кандайдыр бир себептерден улам өздөрүнүн IT сервиси жок чакан уюмдардын сегментин аныктап алдык, мында IT үчүн кирүүчү система администратору, фрилансер же сервистик компания жооптуу. Кирүүнү чечкен IT тарап эмес, негиздөөчүлөргө жана бизнес ээлерине IT-инфраструктура кызматынын сапатын жакшыртуу куралын сунуштаган бизнес тарабы. Кожоюндарына бизнесин камсыздоого жардам бере турган продукт, бирок ошол эле учурда IT үчүн жооптуу адамдарга жумуш кошот. Бизнести IT колдоонун сапатына мониторинг жүргүзүү куралы менен камсыз кылган продукт.

Алынган маалыматтарды иштеп чыгуунун натыйжасында келечектеги продукт үчүн талаптардын биринчи тизмеси (орой артта калуу) пайда болду:

мониторинг системасы ачык булактуу чечимге негизделиши жана натыйжада арзан болушу керек;
орнотуу үчүн жеңил жана тез;
IT боюнча атайын билимди талап кылбашы керек, атүгүл бухгалтер да (эч кандай жол менен бул кесиптин өкүлдөрүн таарынткым келген жок) системаны жайылтуу жана конфигурациялоо мүмкүнчүлүгүнө ээ болушу керек;
тармакта мониторинг жүргүзүү үчүн объекттерди автоматтык түрдө аныкташы керек;
мониторинг агенттерин автоматтык түрдө (жана идеалдуу түрдө автоматтык түрдө) орнотуу керек;
тышкы кызматтарга, жок дегенде CRM системасына жана сатуучу веб-сайтка мониторинг жүргүзүү мүмкүнчүлүгүнө ээ болушу керек;
көйгөйлөр жөнүндө бизнеске да, системалык администраторго да билдирүүгө тийиш;
тереңдик даражасы жана эскертүүлөрдүн "тили" администратор жана бизнес үчүн ар кандай болушу керек;
система өзүнүн аппараттык камсыздоосу менен камсыз болушу керек;
темир мүмкүн болушунча жеткиликтүү болушу керек;
система тышкы факторлордон мүмкүн болушунча көз карандысыз болушу керек.

Андан кийин продукцияны иштеп чыгууга жумшалган инвестициялар (анын ичинде техникалык бөлүмдүн кызматкерлери үчүн эмгек чыгымдары) эсептелген. Бизнес моделдин эскизи даярдалган жана продукциянын бирдигинин экономикасы эсептелген.

Этап натыйжасы:

жогорку деңгээлдеги продукциянын артта калуусу;
иш жүзүндө текшериле элек түзүлгөн бизнес модели же масштабдуу гипотеза.

Келгиле, кийинки этапка - концепцияга өтөбүз. Бул жерде биз инженерлер катары өзүбүздү өзүбүздүн жерибизде табабыз. Компоненттерге/подсистемаларга/функцияларга бөлүнгөн "каалоо тизмелери" бар, андан кийин алар техникалык спецификацияларга/колдонуучунун окуяларына, андан кийин долбоорго ж.б. Мен альтернативалуу варианттардын массивдерин даярдоо процессине кенен токтолбойм, келгиле, талаптарга жана аларды ишке ашыруунун тандалган ыкмаларына түз өтөлү.

Талап
чечим

Бул ачык мониторинг системасы болушу керек;

Биз ачык булак мониторинг системасын алабыз.

Система жөнөкөй жана тез орнотулушу керек;
атайын IT билимди талап кылбашы керек. Жада калса бухгалтер системаны орнотуп, конфигурациялай алышы керек.

Биз орнотулган системаны сунуштайбыз, ошондуктан колдонуучу түзмөктү күйгүзүп, аны роутерге окшош бир аз конфигурациялашы керек.

Келгиле, жөнөкөй жана баарына түшүнүктүү нерсеге аппарат менен өз ара жабалы.

Келгиле, белгилүү мессенджерлердин бирине өзүбүздүн чатботубузду жазып, система менен болгон бардык аракеттерди ага өткөрүп алалы.

Система төмөнкүлөргө тийиш:

тармакта мониторинг жүргүзүү үчүн керектүү объекттерди автоматтык түрдө аныктоо;
мониторинг агенттерин автоматтык түрдө орнотуу;
Тышкы кызматтарды, жок дегенде CRM тутумун жана сатуучу веб-сайтты көзөмөлдөй аласыз.

Мониторинг системасы үчүн кошумчаларды жазабыз:

объектти автоматтык аныктоо;
агенттерди автоматтык орнотуу;
тышкы кызматтардын жеткиликтүүлүгүн көзөмөлдөө.

Система төмөнкүлөргө тийиш:

көйгөйлөр жөнүндө бизнеске да, системалык администраторго да билдирүү;
тышкы кызматтарды, жок дегенде CRM тутумун жана сатуучу веб-сайтты көзөмөлдөй алат. Билдирмелердин тереңдик даражасы жана "тили" администратор менен бизнес үчүн ар кандай болушу керек.
Система IT боюнча атайын билимди талап кылбашы керек; атүгүл бухгалтер системаны жайылтуу жана конфигурациялоо мүмкүнчүлүгүнө ээ болушу керек.

Келгиле, колдонуучулардын ар кандай түрлөрү үчүн эскертмелердин ар кандай түрлөрүн кошолу. Алар бийиктиги жана тереңдиги боюнча айырмаланат. Ишкер колдонуучу "баары жакшы, бирок Ивановдун компьютери жакында өлөт" деген билдирүүлөрдү алат. Администратор ката тууралуу толук билдирүү алат, ким, кантип жана эмне болгон же болушу мүмкүн.
Кошумча жооптуу адамдын почтасын колдонуу мүмкүнчүлүгүн кошолу, бузулган учурда ал билдирүү алат.
Келгиле, алдын ала даярдалган текст менен электрондук каттарды жөнөтүү негизинде тышкы кызмат көрсөтүүчүлөр менен өз ара кошуп көрөлү, анткени Бул окуяга себеп болгон электрондук почта.
Система менен болгон бардык өз ара аракеттенүү чатботко туташтырылат, байланыш диалогдук стилде жүргүзүлөт.

менен толукталсын:

Колдонуучу администраторго көйгөйдү сүрөттөгөн билдирүүнү түз жөнөтө алышы үчүн, “администратор менен баарлашуу” функциясын кошолу.

Система өзүнүн аппараттык жабдыктары менен камсыз болушу керек.
Темир жеткиликтүү болушу керек.
Система чөйрөдөн мүмкүн болушунча көз карандысыз болушу керек.

Даяр жана арзан Raspberry PI компьютерин алалы.
Биз үзгүлтүксүз электр менен жабдуу тактасын иштеп чыгабыз.
Жергиликтүү тармактын абалынан көз карандысыз болуу үчүн модемди кошолу.
Биз кооз имаратты долбоорлойбуз.

Азыр бизде өз талаптары жана аларды ишке ашыруу боюнча көз карашы бар үч подсистема бар:

аппараттык подсистемасы;
мониторингдин подсистемасы;
колдонуучунун өз ара аракеттенүү субсистемасы.

Биз аппараттык подсистеманын алдын ала долбоорун иштеп чыктык. Ооба ооба! Агилдуулуктун бардык эрежелерин бузуп, биз документти иштеп чыктык, анткени өндүрүш ишканалары документтер менен иштешет. Калган подсистемалар үчүн биз колдонуучуларды (адамдарды) аныктадык, колдонуучу окуяларын даярдадык жана өнүктүрүү үчүн тапшырмаларды жаздык.

Бул концепциянын этабын жыйынтыктайт жана натыйжасы:

аппараттык платформа үчүн долбоор;
калган эки подсистема үчүн колдонуучунун аңгемелери түрүндө түзүлгөн көрүнүш;
виртуалдык машина катары ишке ашырылган программалык камсыздоонун прототиби;
стенд түрүндө ишке ашырылган аппараттык каражаттардын прототиби, мында аппараттык чечимдер чындыгында бекемдик боюнча сыналган;
тестирлөө биздин администраторлор тарабынан жүргүзүлөт.

Бул этаптагы көйгөйлөр негизинен уюштуруучулук жана инженердик кызматкерлердин сатуунун укуктук жана бухгалтердик аспектилерин билбегендигине байланыштуу болгон. Ошол. Эмнени жана кантип сатууну аныктоо бир нерсе, а ырайымсыз юридикалык машинага туш болуу башка нерсе: патенттер, иштеп чыгуу тапшырмалары, каттоо, EULA жана башка көптөгөн нерселер, биз чыгармачыл адамдар катары башында эске албаганбыз.

Азырынча көйгөй жок болчу, тескерисинче, тосмолорду долбоорлоо менен байланышкан кыйынчылык. Биздин команда бир гана инженерлерден турат, ошондуктан корпустун биринчи версиясын биздин электроника адиси plexiglassдан "курган".

Организм, жумшак айтканда, талаштуу, айрыкча коомчулук үчүн заманбап технологиялар менен бузулган көрүндү. Албетте, "Кулибиндердин" улуу муунунун арасында билгичтер болгон - имарат аларда ностальгиялык сезимдерди туудурган. Корпусту жаңыдан жасап чыгаруу жана долбоорлоо чечими кабыл алынды, анткени эскисинде эстетикалык кемчиликтерден тышкары, структуралык жактары да бар болчу - плексигласс аппаратты чогултууга жана демонстрациялоого жакшы чыдаган эмес жана жарака кеткен. Мен мындан ары иштин өндүрүшү жөнүндө айтып берем.

Эми биз марага жакындап калдык - MVP. Албетте, бул акыркы өндүрүштүк продукт эмес, бирок ал буга чейин пайдалуу жана баалуу болуп саналат. Бул этаптын негизги максаты - "түзүү-баалоо-үйрөнүү" циклин ишке киргизүү. LANBIX дал ушул этапта.

"Түзүү" баскычында биз айтылган функцияны аткарган аппаратты түздүк. Ооба, ал азырынча идеалдуу эмес, биз анын үстүндө иштөөнү уланта бердик.

Дененин өндүрүшүнө кайрылып көрөлү, б.а. биздин аппаратты ностальгиялыктан заманбапга айландыруу милдетине. Башында мен шкаф өндүрүүчүлөр жана өнөр жай дизайн кызматтары үчүн рынокту изилдеп чыктым. Биринчиден, орус рыногунда корпустарды чыгарган компаниялар көп эмес, экинчиден, бул этапта өнөр жай үлгүсүнүн баасы өтө жогору, болжол менен 1 миллион рублди түзөт.

Алар дизайн боюнча биздин маркетинг бөлүмүнө кайрылышкан, жаш дизайнер чыгармачылык эксперименттерге даяр. Биз корпуска болгон көз карашыбызды баяндап бердик (мурда корпусту куруунун мыкты үлгүлөрүн изилдеп чыкканбыз), ал болсо өз кезегинде аны көркөм чыгармага айлантты. Болгону аны өндүрүү гана калды. Биз өзүбүздүн дизайныбызга сыймыктанып, өнөктөштөрүбүзгө кайрылдык. Алардын башкы директору дароо эле биздин фантазияларыбызды талкалап, биз тандаган жол менен өндүрүлбөй турган нерселерди толугу менен бекер көрсөтүп койду. Корпус чыгарылышы мүмкүн жана ал Appleдикинен жаман болбойт, бирок корпустун баасы бардык электрондук компоненттерден үч-төрт эсе кымбат болот. Бир катар операциялардан жана бекитүүлөрдөн кийин биз өндүрө ала турган турак жайды иштеп чыктык. Ооба, бул биз пландаштыргандай кооз эмес, бирок учурдагы максаттарга жетүү үчүн идеалдуу.

Этаптын жыйынтыгы: согушка жана сыноого даяр аппараттардын биринчи партиясы.

Эми эң кыйыны - бул "баалоо" баскычы, жана биздин продукт менен биз дал ушул жердебиз. Биз чыныгы кардарлардын пайдалануунун жыйынтыгы боюнча гана баа бере алабыз жана бул жерде эч кандай божомолдор иштебейт. Бизге ошол "эрте кабыл алуучулар" сын-пикир менен камсыз кылуу жана буюмга чындап зарыл болгон өзгөртүүлөрдү киргизүү үчүн керек. Суроо туулат: кардарларды кайдан алуу жана аларды экспериментке катышууга кантип ынандыруу керек?

Бардык мүмкүн болгон варианттардын ичинен биз санариптик инструменттердин классикалык топтомун тандап алдык: десант баракчасы жана социалдык тармактардагы жарнамалык кампания.

Процесс башталган, бирок натыйжалар жөнүндө айтууга али эрте, бирок буга чейин жооптор бар жана биз көптөгөн гипотезаларыбызды ырастап алдык. Биз күткөндөн алда канча чоң, таптакыр башка бизнес сегменттеринин өкүлдөрүнүн реакциясы жагымдуу сюрприз болду. Жаңы киргизүүлөргө көңүл бурбоо акылсыздык болмок жана маектешүүлөрдүн жыйынтыгы боюнча LANBIX Enterprise деп аталган параллелдүү LANBIX линиясын ишке киргизүү чечими кабыл алынган. Биз бөлүштүрүлгөн инфраструктураларды колдоону, көйгөйлөрдү чечүү жана локализациялоо менен Wi-Fi тармактарын көзөмөлдөөнү жана байланыш каналдарынын сапатын көзөмөлдөөнү коштук. Тейлөө компаниялары чечүүгө эң чоң кызыгууну билдиришти. Ошол эле учурда биз иштеп чыккан приборлор чечимдердин иштешинде маанилүү роль ойнойт.

Андан кийин эмне болот

Түпнуска LANBIX менен мындан ары эмне болору кампаниянын жыйынтыгы боюнча айкын болот. Эгерде биздин гипотезалар тастыкталбаса, Lean методологиясы боюнча биз андан аёосуз кутулабыз же ал жаңы нерсеге айланабыз, анткени эч кимге кереги жок буюм жасоодон өткөн жаман нерсе жок. Бирок азыр биз жасаган иштер текке кеткен жок жана анын аркасында биз жигердүү иштеп жаткан параллелдүү продукциянын бүтүндөй тармагы пайда болду деп айта алабыз. Ийгиликтүү болсо, LANBIX MVP баскычынан акыркы баскычка өтөт жана продукт маркетингинин түшүнүктүү классикалык мыйзамдарына ылайык өнүгөт.

Кайталап айтам, азыр биз сын-пикир чогултуу үчүн биздин продуктуну орното ала турган компанияларды, эрте кабыл алуучуларды тапкыбыз келет. Эгерде сиз LANBIXти сынагыңыз келсе, комментарийге же жеке билдирүүлөргө жазыңыз.

булак

Source: www.habr.com

Биз идеялар менен кантип иштейбиз жана LANBIX кантип жаралган