Элестеткиле, сиз банкта акыркы 4 жылдан бери бирге иштеген кесиптешиңиз, алдыңкы программист менен бирге, рынокто өтө зарыл болгон ойго келбеген нерсени ойлоп таптыңыз. Сиз жакшы бизнес моделди тандап алдыңыз жана командаңызга күчтүү жигиттер кошулду. Сиздин идеяңыз олуттуу өзгөчөлүктөргө ээ болду жана бизнес иш жүзүндө акча таба баштады.
Эгерде сиз такыр гигиеналык эрежелерди сактабасаңыз, уулуу, ыраатсыз, өзүмчүл болуп, башкаларды алдасаңыз, анда сиз биринчи акчага такыр жете албайсыз. Келгиле, баары жакшы деп элестетип көрөлү, баарыңар сонунсуңар жана биринчи олуттуу кирешеңизди ала турган убактыңыз алыс эмес. Бул жерде бригаданын ар бир мучесу тарабынан кылдаттык менен курулган абадагы сепилдер урап жатат. Биринчиси аны башкарып, кирешенин 80% алам деп ойлогон, анткени ал машинаны сатып, адегенде бүт команда анын акчасына жашап калган. Экинчиси, эки негиздөөчүнүн ар бири 50% алат деп ойлогон, анткени ал программист жана азыр бардыгы акча таап жаткан тиркемени жараткан. Үчүнчүсү, төртүнчүсү акча түшөөрү менен бизнестен үлүш алабыз деп ойлошкон, анткени алар күнү-түнү иштеп, ошол эле банкта алгандан кыйла азыраак акча алышкан.
Натыйжада бизнес кыйрап калуу коркунучунда турат. Бирок мунун баарын жээкте туура макулдашуу менен болтурбай коюуга болмок. Кантип? Байланыш жана өнөктөштүк келишимин биргелешип даярдоо аркылуу.
Өнөктөштүк келишими мамилелердин негизи жана зарыл болгон укуктук документтерди даярдоо үчүн негиз болуп саналат. Бул макалада мен юридикалык маселелерди козгобойм, анткени башкы нерсе - макулдашууга келүү, ал эми юристтер керектүү документтерге кол коюуга жардам беришет. Өзүмдүн тажрыйбамдан, мен сизге бизнес гигиенасы эрежелерин сактабоо эмнеге алып келиши мүмкүн экенин айтып берем. Анткени, өнөктөштүк келишиминин негизги милдети келишимдерди элдин эсине салуу болуп саналат. Эгер бир нерсе туура эмес болуп кетсе, сиз дайыма документти алып чыгып, өнөктөштөрүңүзгө кантип макул болгонуңузду көрсөтсөңүз болот. Адатта, бул жетиштүү.
Ар бир адам достор менен бизнес баштоого болбойт, жээкте сүйлөшүүгө болбойт, досторду кызматкер катары жалдай албайсың ж.б. Ошентип, мен бул каталардын бардыгын жасадым жана бул сиз менен бөлүшкүм келген баа жеткис тажрыйба деп айта алам.
Дима
Биз эң жакшы достордон болчубуз. Физика-математика лицейинде чогуу окучубуз, олимпиадага барчубуз, концерттерге барчубуз, Metallica угчубуз. Ал MIPTке кирди, мен MEPhIге кирдим. Ушунча убакыт бою сүйлөшүп, достошуп, ыр жаздык, дачада барбекю жасадык. Техникумду аяктагандан кийин экөө тең, демек, артыкчылык диплому менен бир аспирантурага чогуу барышкан. Бирок чөнтөгүмдө акча жок болчу. Эч кимибиз илимге барууну пландаган эмеспиз. Анан дачамда отуруп, кантип акча тапсам болорун ойлонуп, биз бизнеске барышыбыз керек деп чечтик. Бир айдан кийин ЖЧК каттоодон өтүп, 22 жашымда башкы директор болдум. Биз институтта акыркы курстарда иштеп жүргөндө ээ болгон электрондук документ жүгүртүү системасын киргизүү боюнча өз компетенцияларыбызды чакан бизнеске сата баштадык. Тагыраак айтканда, бул Диманын компетенциялары болчу, акыркы жылдары мен аз иштеп, көп окудум.
Биринчи жыл жакшы өттү, бирок экинчи жылы бизге сегизинчи-тогузунчу жылдардын кризисин, өзгөчө чакан ишканаларда документ жүгүртүүгө суроо-талаптын кескин төмөндөшүн берди. Биздин кызматкерлерде программист жана SEO адиси болгонубуз жакшы жана биз толугу менен веб-сайтты иштеп чыгууга жана интернет маркетингине өттүк. Кризис маалында жарнама жакшы өнүгүп, буйрутмалар абдан көп болгон. Бирок бир күнү Дима мага келип: "Коля, мен өзүмдүн компаниямды каттаттым, бөлүнөбүз" дейт. Ошондо мен үчүн шок болду. Сүйүктүү кыз айткандай: "Коля, мен башканы таптым, эки башка жолго кетели!" Талашкандын кереги жок болчу. Биз бардыгын цивилизациялуу түрдө, эч кандай чоң трагедияларсыз жасадык. Алар менин үйүмдө отурушуп, мага эмне, ага эмне болот деп кагазга жазып коюшту. Азыр Диманын өлкө чегинен тышкары ийгиликтүү бизнеси бар жана биз досторубузду улантабыз, буга мен абдан кубанычтамын.
жыйынтык: минус 5 адам ичинен 9, минус 5 ири кардарлар ичинен 8 жана минус бүткүл багыты Интернет-маркетинг, бир гана веб-сайтты өнүктүрүү бойдон калууда.
жыйынтыктоо: Биз аны менен көп сүйлөшкөн жокпуз, ким үчүн эмне маанилүү? Дима үчүн биринчи болуп, бренддин жүзү болуу жана анын багыты үчүн толук жоопкерчиликтүү болуу маанилүү экенин билген эмесмин. Ошондо биз аны менен алдын ала сүйлөшүп, кайда, кантип, кандай өнөктөштүк менен бара турганыбызды макулдашып алсак, анда тыныгуу болмок эмес. Биз дос катары баарлаша бердик, бирок өнөктөш катары сүйлөшүшүбүз керек болчу. Байланыш - бардык нерсенин ачкычы.
Саша
Дима менен "ажырашкандан" кийин, мен мыкты веб-студия менен иштөө бактысына ээ болдум, анын директору жана ээси Саша болгон. Бир кабинетте чогуу отурдук, аларда 10, менде 4, биргелешкен долбоорлорду ишке ашыра баштадык. Мен долбоорлорду саттым жана башкардым. Биз негизинен иштеп чыгуучулардын жана дизайнерлердин ресурстарын бөлүштүк. Менде MODXде веб-сайттарды жасаган программисттер бар, алардыкы - Bitrixте. Экөөбүз жакын дос болчубуз деп айтпайм, бирок биз дайыма биргелешкен кечелерди, корпоративдик иш-чараларды уюштурчубуз. Ошондо ойлогондой, экөөбүз жакшы өнөктөш болуп, бири-бирибизди жакшы түшүнчүбүз. Андан кийин биз бир нече кызыктуу долбоорлорду жасадык: аралыктан окутуу системасы, Москва облусунун Билим берүү министрлиги үчүн видео чат системасы, Россиядагы сувенирлердин эң ири жеткирүүчүсү үчүн интернет-дүкөн. Мындан тышкары, мен Москва менен иштешип, алардын веб-сайттарын колдоо кызматтарын көрсөтө баштадым. Бул менин убактымдын 110% ын алды жана MODx боюнча веб-сайттарды чыгаруу багыты жабылышы керек болчу. Мен ойлогом, биз бир эле бизнес кылып жатабыз, ал жерде колдоо да, өнүгүү да бар, алар менин өнөктөштөрүм, кадимки акчалар келип, чогуу бөлүштүрө баштайбыз деп. Бирок бир күнү Саша менен сүйлөшкөндөн кийин чындыгында биз эки көз карандысыз уюм экенибизди түшүндүм. Эки компания тең чоңоюп, бир кеңсе жетишпей, көчүп кеттик.
жыйынтык: минус веб-сайтты өнүктүрүү багыты, плюс иштеп жаткан маалымат системаларынын өсүп жаткан бизнеси.
жыйынтыктоо: дагы эле көйгөй байланыштын жоктугунда болду, менин күткөндөрүм чындыгында болгон нерседен башкача болду. Анын үстүнө, биз эч качан эч нерсени алдын ала талкуулаган эмеспиз. Бул болсо майда чыр-чатактардын башаты болгон.
Артем
Артем экөөбүз дос болчубуз, чогуу сүрөткө түшүп, фотоклубдун активдүү катышуучуларыбыз. Анын өзүнүн “курган” бизнеси бар эле, меники болчу. Мен Артемди абдан сонун менеджер деп ойлочумун. Мен ага чын дилимден ичим жылып, анын бир жерде туруктуу киреше булагы бар экенине, ал жерде дээрлик эч нерсе кылбаганына, аялы ага жардам бергенине, ага бир нече программисттер жана системалык администраторлор алыстан иштегенине жана бизнес жакшы киреше алып келгенине ичим ачышты. Ал кезде менин бизнесим абдан тез өсүп, жардамга муктаж болчумун. Ал мага «достук менен» сунуш кылды. Мага эч нерсе керек эмес, акчам бар, өзүмдүн компаниям бар, чогуу иштегим келет, сага жардам берейин дешет. Албетте, биз жээкте эч нерсе талкуулаган жокпуз. Бир жыл өттү. Компанияда буга чейин 30дан ашык адам иштеген. Жүгүртүү жылына 50 миллиондон ашты. Анан бизге тез өсүштүн шериктери - накталай боштуктар келишти. Биз жаңы милдеттенмелерди алдык, бирок алар үчүн акча алган жокпуз, анткени алар бизге бир жылга чейин кечиктирилип төлөшкөн. Чынында эле ошол кезде ишканада кризис болуп, ага мен күнөөлүү деп ойлогом. Айлыкты убагында төлөй албадык. Бул абдан оор жана оор болду. Айлык төлөп берүүнү каржылоо түйшүгү менин мойнума түштү, колумдан келишинче иштедим, досторум билет. Натыйжада, мен бизнести таштап, Артем анын башкы директору болуп калды. Операциядан пенсияга чыктым. Артем абалды оңдоп, элди тынчытып, бизнести диверсификациялай алат деп чын жүрөктөн ишенгем. Бирок окуя башкача болду. Артем жана бир нече адамдар жаңы компанияны түзүштү, кандуу мамлекеттик келишимдер жок, көйгөйлөр жана керексиз балласт жок. Натыйжада туруктуу иштей турган жана үзгүлтүксүз киреше алып келе турган дагы бир кичинекей "курулган" бизнес.
жыйынтык: минус 15 адам, минус өнүктүрүү бөлүмү, минус бүт башкаруу командасы, мен иш жүзүндө талкаланган бизнес жана биздин ички өнүгүүбүз менен кичинекей спин-офф калды
жыйынтыктоо: менин ишенимим, эгоцентризм жана роза түстүү көз айнек мага так симптомдорду таанууга мүмкүндүк берген жок. Мен ошондой эле команда анда чындап эле бир гана нерсени каалап жатканын көргөн жокмун - бул жерде жана азыр акча. Келечекте бизнес курдум, алар азыркы учурда. Биздин кызыкчылыктарыбыз такыр башка болчу жана эч жерде эч кандай келишим түзүлбөгөн.
Ivan
Москва менен алардын порталдары жана маалыматтык системалары менен иштешип, мен ар дайым ушул сыяктуу жана башка аймактар үчүн маанилүү нерсе кылууну кыялданчумун. Мен губернаторлор жана алардын орун басарлары менен бир нече жолу көргөзмөдө жолугуп, биздин технологияны сунуштагам. Андан кийин компаниянын ичинде биз Java Spring алкагындагы жана ошол кездеги Java үчүн ар кандай популярдуу фреймворктердин негизинде “AIST” коддуу платформасын иштеп чыктык жана ал үчүн сертификат алдык. 2013-жылы биз Дубна шаарында ийгиликтүү пилоттук ишке киргиздик, мамлекеттик башкаруунун айрым процесстерин автоматташтыруу ишке киргизилди. Анын үстүнө биз аң-сезимдүү түрдө баарын өзүбүздүн акчабызга жасадык. Бир нече айдан кийин жетекчинин ыраазычылыгын жана губернатордун катын алдык. Бирок ал кезде шаарда ишке ашырууга акча жок болчу. Мен өзүмдү ар дайым кантип сатууну билбеген, өзгөчө чиновниктерге, бирок долбоорлорду жакшы жасаганды билген техни катары сезчүмүн. Менин досум Иван мени колдоону чечти жана аны менен бирге биз компанияны түздүк, анда мен технологияны инвестицияладым, ал өзүнүн күчүн, тажрыйбасын жана убактысын жумшады. Аны менен биргеликте аймактардын биринде чоң долбоорду ишке ашырдык. Андан кийин бир топ нервдер, энергиялар сарпталып, аны менен кадимкидей иш чыр-чатактар болуп жатты. Жеке мага Иван менен иштешүү инсандар аралык келишпестиктерден улам абдан кыйын болду. Экөө тең пикирлери бар күчтүү лидерлер. Жеңиштерибизге бири-бирибизди күнөөлөп, жеңишибизге чанда гана сүйүнчүбүз. Акыры баш тарттым. Долбоор бүттү, мен башка жерде параллелдүү иштей баштадым. Жолду бөлүүгө убакыт келди. Бул жолу баары кемчиликсиз аткарылды. Новослободскаядагы ресторанга отуруп, бир жыл мурун кол койгон кагазды карадык. Жетекчиликтин отчетторун алып чыгып, ар ким кимге эмне карыз экенин эсептеп чыктык.
жыйынтык: минус компаниянын үлүшү, плюс жакшы акча, жана биз дос бойдон калууда.
жыйынтыктоо: биринчи жолу биз бардыгын туура кылдык. Биз өнөктөштүк келишимине кол койдук. Анда биз кимдин кандай жоопкерчилик чөйрөсү бар экенин жана алар компаниядан кетсе эмне алаарын сүрөттөп бердик.
негизги
Эгерде жээкте, биргелешкен бизнести баштоодон мурун, мен ар бир жолу концептуалдык келишимге кол койсом, жашоодо көйгөйлөр бир топ азыраак болмок. Көп өтпөй мен Гор Нахапетяндын Сколководогу тандемдер жана бизнестеги өнөктөштүк тууралуу лекциясын угуп, Дэвид Гейдждин “Өнөктөштүк келишими. Ишенимдүү негизде биргелешкен бизнести кантип куруу керек”. Менин аңгемелерим өнөктөштүк келишиминде бир нече милдеттүү бөлүмдөр бар экенин тастыктап, аларга көңүл бурбай коюуга болбойт.
Андан кийин мен өнөктөштүк келишиминин негизги бөлүмдөрүн сүрөттөп берем; негиз катары мен Дэвид Гейдждин китебинен өнөктөштүк келишимин алдым. Мен ошондой эле келишимди даярдоодо бири-бирибизге суроону сунуш кылган негизги суроолорду берем, кийинчерээк аларга суроо берүү менен бул келишимди түзүү оңой болот.
Өнөктөштүк келишимин даярдоо боюнча колдонмо
преамбула
- Эмне үчүн сизге өнөктөштүк келишими керек?
- Сиз аны жазууну чечкенге чейин эмне болду?
- Ал түзүлгөндөн кийин эмне өзгөрүшү мүмкүн?
- Биз өнөктөштүк келишимин канча жолу карап чыгабыз?
Биринчи бөлүм: Бизнес аспектилери
1. Көз караш жана стратегиялык багыт
- Биздин иш эмне?
- Биз кандай негизги баалуулуктарды алып келебиз?
- Биз эмнеге басым жасап жатабыз?
- Биз эмнеге жетүүнү каалайбыз?
- Эмне үчүн бул ар бирибиз үчүн?
- Кандай көйгөйлөрдү чечишибиз керек?
- Максатка жетүү үчүн кандай критерий бар?
- Ар бирибиз үчүн кандай чыгуу болот?
- Башка ишканаларды сатып алабызбы?
- Органикалык өстүрөбүзбү же жокпу?
- Биз чоңураак бизнеске кошулууга даярбызбы?
2. Ээлик кылуу
- Бизнесте ким кандай акцияларды алат?
- Ким эмнеге инвестиция салып жатат (акча, убакыт, тажрыйба, байланыштар ж.б.)?
- Компаниянын наркы кандай бааланат?
- Опциондун ээси менчик ээси жана өнөктөшбү?
- Коомдон чыккан учурда акцияларды өткөрүп берүүнүн эрежелери кандай (ар кандай варианттарды карап көрүңүз)?
- Жалпы максатты эске алуу менен бизнеске ээлик кылуунун кандай максаттарын көздөйбүз?
- Опциондук программанын эрежелери кандай, эгер бар болсо?
- Эгерде акча жетишсиздиги болсо, аны ким каржылайт?
- Кандай эрежелер менен?
- Жаңы мүчөлөр кантип кошулат?
- Ким кандай артыкчылыктарга ээ?
- Инвесторлор менен сүйлөшүүлөрдө прокси катары ким чыгат?
3. Операцияларды башкаруу: позициялар, ролдор жана принциптер
- Ким эмне үчүн жооптуу жана эмне кылат?
- Жоопкерчиликтин так сызыктары кандай?
- Уюмдун башкаруу структурасы кандай (башкарма, башкы директор, добуш берүү жана чечимдерди кабыл алуу формалары)?
- Башкаруу структурасын курууда кандай принциптерди жетекчиликке алабыз?
4. Эмгек ишмердиги жана компенсация
- Ким кантип жана канча убакыт иштейт?
- Каптал же штаттан тышкаркы башка жерде иштесе болобу?
- Өнөктөштөр менен эмнени макулдашуу керек жана эмнени макулдашуу керек?
- Эгерде кимдир бирөө өнөктөштүктөн чыкса, атаандаш үчүн иштөө алгылыктуубу?
- Ким кандай эмгек акы жана башка жеңилдиктерди алат?
- Бонустар кантип эсептелет?
- Кимдир бирөө кандай артыкчылыктарга ээ (мисалы, кызматтык унааны колдонуу)?
5. Стратегиялык башкаруу
- ээлери компаниянын чечимдерине кандай таасир этиши мүмкүн?
- Жоопкерчиликтүү аймактардын чек аралары кайда?
- Директорлор кеңешинин курамына ээлик кылуучулардын компетенциясына кандай маселелер кирет?
- Жолугушуулардын жыштыгы кандай?
- Биз стратегиялык башкаруунун кандай формаларын колдонобуз?
Экинчи бөлүм: өнөктөштөрдүн ортосундагы мамилелер
6. Биздин жеке стилдер жана натыйжалуу кызматташуу
- DISC типологиясы боюнча биз кимбиз?
- Майерс-Бриггс типологиясы боюнча биз кимбиз?
- Биздин башкаруу стилибиз кандай?
- Эмнеден коркуп жатасыз?
- Сиздин күчтүү жактарыңыз эмнеде?
- Сиздин алсыз жактарыңыз кандай?
- Ар бир адам менен баарлашуунун эң жакшы жолу кайсы жана ынандыруу үчүн кандай каражаттарды колдонуу керек?
7. Баалуулуктар
- Биз үчүн азыр эмне маанилүү?
- Узак мөөнөттүү келечекте эмне маанилүү?
- Менин, үй-бүлөмдүн жана жумушумдун ортосунда кандай баланс бар?
- Ар бир адамдын жеке баалуулуктары кандай?
- Биздин корпоративдик баалуулуктарыбыз кандай?
8. Аффилирленген инсандар аралык адилеттүүлүк
- Ар бирибиз бизнеске кандай салым кошобуз?
- Убакыттын өтүшү менен эмне өзгөрөт?
- Өнөктөштүк жана компания ар бирибизге эмне берет?
9. Өнөктөштөрдүн күтүүлөрү
- Ар бирибизден эмнени күтөбүз?
- Биз өзүбүздөн эмнени күтөбүз?
Үчүнчү бөлүм: Бизнестин жана өнөктөштүктүн келечеги
10. Стандарттык эмес кырдаалдарда жүрүм-турум эрежелерин иштеп чыгуу
- Жинди ийгилик келсе эмне болот?
- Эгерде олуттуу жоготуулар башталса эмне болот?
- Эгер компанияны пландаштырылган баадан эртерээк сатып алуу сунушун алсак эмне болот?
- Арабыздан бирөө катуу ооруп калса эмне болот?
- Эгер өнөктөшүбүз каза болуп калса эмне кылабыз?
- Бир өнөктөш башка өнөктөш менен инсандар аралык чыр-чатакка түшүп калса, эмне кылышыбыз керек?
- Эгерде сиздин өнөктөшүңүз үй-бүлөлүк кризиске же үй-бүлөлүк көйгөйлөргө туш болсочы?
- Уюштуруучу бизнестен чыгууну чечсе эмне болот?
11. Конфликттерди чечүү жана эффективдүү баарлашуу
- Конфликттерди кантип чечебиз?
- Жумуштагы конфликт менен инсандар аралык конфликттин ортосундагы чек кайда?
Жаңы же иштеп жаткан бизнесте өнөктөштүккө кирүүдөн мурун баарыңар чогуу отуруп, бири-бириңерге ушул же ушул сыяктуу суроолорду бергиле деп сунуштайм. Жооптордун негизинде өнөктөштүк келишимин түзө аласыз. Дагы айтам, бул мыйзамдуу документ эмес. Бул ар бир бизнес үчүн уникалдуу болот. Жогорудагы суроолор менин гана мисалым. Жана эсиңизде болсун - негизги нерсе - баарлашуу.
Пайдалуу шилтемелер:
Source: www.habr.com