Hello username! Бүгүн мен сиздерге биздин көптөн бери чыдамкай болгон орус рыногу тууралуу кызыктуу окуяны айтып берем. Мен колдонулган серверлерди саткан компаниянын негиздөөчүлөрүнүн биримин. Ал эми биз B2B жабдуулар рыногу жөнүндө сөз болот. Мен наалыгандан баштайм: “Биздин базар жөө эле үстөлдүн астына өткөнүн эстедим...” Эми ал өзүнүн биринчи жылдыгын белгилеп жатат (анткени 5 жыл), ошондуктан мен бир аз ностальгияга берилип кетким келди жана баары кантип башталганын айтып бер.
Баары кантип башталды, колдонуучунун аты
Россияда колдонулган серверлерди сатуу салыштырмалуу жакында эле башталган (төмөндө эмне үчүн жооп). Бул сатуулардын башталышын биз адаттагыдай эле шектенүү жана ишенбөөчүлүк менен тосуп алдык. Бирок, ошол жылдардагы экономикалык каатчылык (рублдин курсу 2014-жылдын аягында долларга жана еврого карата бир нече кескин төмөндөп кеткен) суроо-талапты түртүп, теманын өнүгүүсү секирик менен жүрүп кетти.
Жалпысынан алганда, колдонулган кесипкөй эсептөө техникасынын рыногу АКШда 80-жылдары пайда болгон, бирок тездик менен өсүү 2000-жылдардын башында кризис учурунда («дот-комдордун кыйрашы») пайда болгон. Россияда баары бир аз кечирээк башталды, анткени. кылымдын башынан бери ата мекендик компаниялардын IT кызматтары көбүнчө “арзан сатып алуу үчүн өтө жакырбыз” деген принцип менен жашап келишкен (жакшы же сервердик кубаттуулуктар катары өздөрүнүн “колхозу” болгон). 2014-2015-жылдары доллардын курсу эки эсеге көтөрүлгөн «унутулгус мезгилде» - жана импорттолуучу бардык товарлардын баасы - дал ушул өлкөдө колдонулган жабдуулар рыногунун өнүгүшүнө зарыл түрткү берген.
Биринчи 3 жылда суроо-талап тез жана тынымсыз өстү. Түшүнүктүү болуу үчүн сандарды карап көрөлү. 2015-жылы биздин жүгүртүүбүз жылына 20 миллион рублди түзсө, 2016-жылы - 90 миллион, 2017-жылы - жылына 143 миллион. Ошентип, уч жылдын ичинде ал 7 эсе осту, Карл!
Айтмакчы, Хабр дагы 2015-жылы рыноктун өнүгүшүнө чоң салым кошкон. Ошол учурда бул жерде колдонулган базар жөнүндө да, жөнүндө да билдирүүлөр пайда боло баштаган , колдонулган "темирдин" "жаңы жашоо" темасына чоң кызыгууну жараткан.
Колдонулган серверлердин рыногу негизинен баланстан чыгарылган аппараттык каражаттарды тез сатууну, ал эми керектөөчүлөр үчүн чыгымдарды олуттуу кыскартуу менен жетишээрлик жогорку деңгээлдеги өндүрүмдүүлүктү камсыз кылуучу сервердик жабдууларды маалымат борборлорунан сатып алган компаниялар тарабынан сунушталат.
Бизнес башталгандан бир жыл өткөндөн кийин, биз бул жерде окуя менен макала жарыяладык жана дароо эле бардык запастарды сатты, «жогорудан» да алдын-ала заказдар учуп келди... Сандар менен айтсак, ошол айда биздин товар жүгүртүүбүз 6 эсеге өстү! Ал эми "толкун" биздин компанияны гана эмес, кармап алды деп ойлойбуз.
Сандар, эже, сандар!
Биздин компаниянын тең негиздөөчүсү кыз, ал рыноктун аналитикасын жетектейт. Төмөндө анын базарга бир нече киришүүсү келтирилген:
1.СЕГМЕНТТЕР. Колдонулган жабдуулар рыногун болжол менен эки сегментке бөлүүгө болот: платформалар жана аксессуарлар. Суроо-талап көп жылдар бою өзгөрдү. 2016-жылы платформалар сатуунун 61% ын түзгөн, 2017-жылы бул эки позицияга суроо-талап дээрлик бирдей болгон (платформалар - 47%, компоненттер - 53%), жыл өткөөл мезгил болуп чыкты, анткени. 2018-жыл 16-жылдын так карама-каршылыгы болуп калды - сатуунун 38% платформалардан жана 62% компоненттерден, ал эми тенденция компоненттердин пайдасына. 2020-жылга карата биз рынок түзүмүндөгү дисбаланстын дагы бир өсүшүн күтөбүз. 10-жылдын 2019 айынын маалыматы боюнча, компоненттердин үлүшү азыр 70%ды түзөт, ал эми келерки жылы 80%га чейин, ал эми 20% аянтчалардын үлүшү болот.
Мунун себеби: өткөн жылдардагы платформалар заманбап серверлер менен салыштырылуучу өндүрүмдүүлүктү көрсөтүшү үчүн колдонуучулар мурунку муундардын жогорку деңгээлдеги процессорлорун сатып алышы керек, алардын баасы көбүнчө сервердик платформанын өздүк наркынан ашат.
1-график. Жылдар боюнча сатуунун структурасы
2. СЕЗОНДОР. Рыноктун сезондуулугун эске албай коюуга болбойт. Март жана октябрь айларында суроо-талап күчөп, жай мезгилинде көпчүлүк базарлардагыдай эле кескин төмөндөө байкалат. Жылдын акырында өсүп жаткан суроо-талап жылдык бюджеттердин калган бөлүгүн «өздөштүрүү» каалоосу менен ачык байланышат. Ошентип, Хэллоуинге карата базар дайыма ысык болот. Март айында, кыязы, "картошка" алдында жана дагы бир жолу, каржы жылынын акырында, календардык жылга ылайык эмес эсеп жүргүзгөн компаниялар тез ишке киргизүүнүн негизинде эски серверлерди сатып алышат.
3. ТОКТООЧУЛАР. Колдонулган жабдууларды сатуу маселеси бухгалтердик эсеп менен ажырагыс байланышта, анткени аны колдонуу мөөнөтү аяктаганда баланстан чыгарууга туура келет. Ал эми биздин рынокто бухгалтердик эсептин типтүү жалкоолугун байкоого болот – аны эсептен чыгаруу оңой эле. Натыйжада, 2015-жылы ири компаниялар көп учурда калдык наркы боюнча сатуу учурун өткөрүп жиберип жана утилдештирүү чыгымдарына "түшүп" колдонулган активдерин сата албай калышкан. Тилекке каршы, бүгүнкү күндө ошол эле көрүнүш.
Бул жакында өзгөрөт деп үмүттөнөбүз – рынокко кеңири масштабдагы сатуулар үчүн жабдууларды жеткирүүгө даяр көбүрөөк ири компаниялар келет. Ал эми азыркы экологиялык бум призмасы аркылуу (саламатсызбы Grete), ал дагы эле сулуу болуп саналат: узак кызмат мөөнөтү - азыраак утилдештирүү. Мындан чакан жана орто бизнес да пайда көрөт – сиз аз акчага эң сонун сапаттагы экинчи колдо болгон жабдууларды колдоно аласыз. Ал эми жабдууларды берүүчүлөр тарабынан чогултулган каражаттар жөнүндө унутпашыбыз керек - пайда ар дайым эсептен чыгарууга караганда жакшыраак.
Токто токто. Жана анын кимге кереги бар?
Колдонулган жабдуулар рыногунун темасынан алыс, суроо бышып жетилиши мүмкүн: “Акча кайда? Колдонулган серверлердин баарын ким алат?
Биздин ички статистикага ылайык, рыноктун негизги керектөөчүлөрү хостинг провайдерлери (биздин рыноктун 23% алар үчүн иштейт), андан кийин системалык интеграторлор (14%), андан кийин суроо-талап программалык камсыздоону иштеп чыгуучу компаниялар тарабынан түзүлөөрүн көрүүгө болот (8). %), ЖМК (6%), чекене соода компаниялары (5%). Рыноктун калган бөлүгү (дээрлик 44%) өндүрүш жана дүң компаниялар, интернет-провайдерлер, курулуш компаниялары (ооба, аларга өздөрүнүн сервердик бөлмөлөрү керек, жок дегенде архитектуралык кеңселер үчүн), корпоративдик сатуучулар, интернет-дүкөндөр. Жана таң калыштуу эмес, алардын көбү Москва менен Санкт-Петербургда топтолгон, бирок диаграммада көрсөтүлгөндөй, башка аймактар четте турбайт.
2-график. Россиянын федералдык округдары боюнча сатуунун географиясы. Капиталдар басымдуулук кылат.
3-график. Тармактар боюнча кардарларды адистештирүү. IT компаниялары күйүп жатат.
Анан дагы стюардессаны казып алышты. Баары ойдогудай болгон жок
Чындыгында, колдонулган сервердик жабдуулардын рынокко чыгышын IT адистери ачык колдогон жок, сезилиши мүмкүн жана азыр деле оңой эмес. Биз жана биздин атаандаштар туш болгон биринчи нерсе ишеним көйгөйү болду. Кызык, аны жеңүү керек!
Көбүнчө ири хостинг компаниялары менен диалог "колдонулган - бизге кереги жок" сериясындагы сөз айкаштары менен келди. "Сиз серверлерди калыбына келтирип жатасыз!" - корпустардан жана тактайлардан жука чаң катмарын үйлөп (түз маанисинде) техникалык процесске, ишке жарамдуу аппаратураны сынап, таңгактоого карата бир топ кемсинтүүчү айып коюлду. Бирок, тема бизге эч кандай тиешеси жок.
"Ref", реконструкциялоодон, блокту алмаштыруу жолу менен фабрикада бузулган аппаратураны калыбына келтирүүнүн натыйжасында продуктуну билдирет.
Биз кандайдыр бир экинчи колдо болгон нерсеге ишенбөөчүлүктү түшүнөбүз, айрыкча кымбат жабдууларга келгенде, ошондуктан биз (жана кийинчерээк көптөгөн атаандаштар) бекер тест менен "трюкту" киргиздик. Эки жума бою биздин кардарлар сервер менен акысыз иштей алышат. Кардарлардын жүрөгүнө негизги жол биздин тармак үчүн кепилдикке (эреже катары, ал өндүрүүчүлөрдүн өздөрүнүн кепилдиктеринен ашып түшөт) жана аз же такыр текшерилбеген суроо-талап боюнча көйгөйсүз алмашуу боюнча жалпы позиция болуп калды. жигердүү сатылган жана суроо жок бардык "нөл" PC компоненттерин өзгөрткөн Санкт-Петербург "RIK Фирма", практика үчүн дагы бир жолу рахмат.
Экинчи маселе - жеткирүүчүлөрдүн шалаакылыгы. Алардын технологияга болгон маанисиз жана аёосуз камкордуктары кээде биздин көзүбүздү кандырат. (Окубагыла!)
Иши 1. Биз штаттар менен иштейбиз жана алар бизге жөнөткөн эстутумун ар бир таякча үчүн уячасы бар антистатикалык кутуга топтошот. Шик, жаркыраган, сулуулук. Ал эми орусиялык ири компаниядан биринчи жеткирүү кантип келди? Көрсө, алар кутучага “бир аз эс” куюп койгонду жакшы көрүшөт экен... Бул окуядан кийин биз таңгактоо жана сапатты көзөмөлдөө боюнча нускамаларды түздүк.
Иши 2. Россия Федерациясынын ири маалымат борборлорунун биринде серверлер чыгарылды. Балкондун жоктугунан үй ээлери серверлерди ачык кампада сактоону чечишкен. Кумдун үстүндө. Кар астында Паллеттерде бир гана бөлүгү. Жөн эле колубузду көтөрүп, кетип калдык.
Сиз качандыр бир убакта ата мекендик жеткирүүчүлөргө эмне тыкан жана этияттык менен түшүндүрүүгө туура келди?
Ооба, дал ушундай окуялардан улам биз батыштык камсыздоочулардан жабдууларды сатып алууну туура көрөбүз.
Рахмат Марк, биз даярбыз! Кытай, чыгуу
2019-жылдын аягында колдонулган серверлер рыногунун абалы "бала чоңоюп калды, чет өлкөдөгү сүрөттү жаңыртуу керек". Хостерлер анын баасына көнүп, жаңы кытай жабдыктарына нааразы болбой, дагы эле “америкалыктар” тарапты карашат.
Хостерлер «толук», алар чет элдик валютадагы баага көнүшкөн жана жаңы жабдууларды сатып алууга мүмкүнчүлүгү бар. Бир убакта SuperMicro 6016 серверлери (азыр эскирген) рынокту каптап, аны менен байланышкан операциялык чыгымдар (OPEX) жабдуулардын муундарынын учурдагы толкунунун фонунда көбөйүүдө, анткени. эски аппараттык бир кыйла көп электр энергиясын керектейт жана жаңы моделдерге караганда натыйжалуу муздатуу керек. Бирок, АКШда ири компаниялардын "жаңы" колдонулган жабдуулардын дагы бир толкуну рынокко жакындап келе жатат, бул кубанбай койбойт.
RKN бир бөлүгү жана бүдөмүк келечек
Бирок, 5 жылдыктын алдында "баланын" негизги суроосу: "Эмне үчүн мага өзүмдүн сервердик бөлмөм керек?" Булут хостинги да бар. Жооп жөнөкөй: тобокелдиктер. Бирок "булуттагы" хостингге өтүү менен байланышкан тобокелдиктер, SLA сатуу учурунда убада кылынган 99,999%дан тогуздун жоголуп кеткенин көргөндө сакталып кала берет... Атаандаштар пайда болду, бирок биздин компания алдыңкы бештикте алдыңкы орунда турат. рынокто суроо-талаптын 80% камтыган ири оюнчулар.
Яровая мыйзамы колдонулган серверлердин мейкиндигинде биздин бизнесибиздин кыймылдаткычы болуп кала берерин жана кандай болгон күндө да суроо-талапты жаратаарын билебиз. Бул мыйзам ишке кирген ошол ыңгайсыз учур. "Ата-энелер" жана башка "камкорчулар" дагы деле базарга: "Өз сервериңизди сатып алыңыз. Мындай жол коопсуз, уулум. Тиешелүү тобокелдиктин мисалын алыстан издөөнүн кажети жок — Роскомнадзор менен Telegramдын ортосундагы “согушту” эстеңиз. Рунеттин сыртынан колунан келгендин баары тосулган. Токтоп калуудан келтирилген зыян кээде жөн эле [цензурага алынган]... А, бул ILVден түбөлүккө "кайталап алабыз"... Ошентип, чакан жана орто бизнес жергиликтүү файлдар сактагычтарына ээ болушту.
Биз рынокко мамлекеттик сатып алуулар боюнча контракттары бар жолдоштордун массалык түрдө келишин чыдамсыздык менен күтүп жатабыз. Алардын саны дагы эле аз, бул, балким, FZ-44 дайыма эле туура эмес чечмелөө менен шартталган. Чындыгында, бардык эле мамлекеттик сатып алуулар жаңы жабдууларды сатып алууну камтыбайт, андыктан ашыкча көбөйүп кеткен бюджетти кыскартууга дагы эле мүмкүнчүлүктөр бар, бул ачык эле көрүнүп турат.
Жыйынтыктап айтканда, келечекте эмнени күтүш керек, эмнеге даярдануу керектиги түшүнүктүү, бирок жалпысынан рынок кандай өнүгөт, бул кимдир бирөөнүн божомолу. Ошол эле учурда, серверлерди биздин иштебей калган жеткирүүчүбүздөй сактабаңыз - кардын астындагы паллетке. Серверлер жука микроконтроллердик уюмдун "аппараты" болуп саналат, алар кечирбейт.
PS: Кызыктуу факт - колдонулган серверлер жаңы серверлерге караганда ишенимдүү болуп чыкты (эгер биз кепилдик дооматтарынын статистикасын колдонсок). Түшүндүрмө жөнөкөй - серверде гипотетикалык бузулушу мүмкүн болгон нерселердин баары иштөөнүн биринчи жылында ишке ашпай калат. Демек, ал кайра сатууга чейин эле (өндүрүүчүнүн кепилдиги боюнча) дароо өзгөрөт. "Колдонулган тыныгуулар жаңыга караганда азыраак" - мындай оксиморон, колдонуучунун аты 😉
Сурамжылоого катталган колдонуучулар гана катыша алышат. , өтүнөмүн.
Баса, эскирген жабдууларды кантип сактайсыз?
-
7.4%Жумуш борбору менен бир маалымат борборунда жашайт8
-
13.8%Кеңселердин арткы бөлмөлөрүндө бардыгына жетиштүү орун бар... 15
-
2.7%Жылуу кампага алып кетишти, сатууга себеп күтүп жатабыз3
-
6.4%Баары мурда эле сатылып кеткен. Анан бир жыл өтө элек
-
3.7%4-беренеден бактысыз компаниялар катары эсептен чыгарылган
-
65.7%Мен жөн гана жыйынтыгын көргүм келет
108 колдонуучу добуш берди. 22 колдонуучу добуш берүүдөн баш тартты.
Source: www.habr.com