Мен жакында кызыктуу китеп окудум "Суроолорго жооптор." Керектүү жоопторду алуу үчүн кантип туура суроолорду берүү керектиги жөнүндө негизги мазмундан тышкары, китептин киришүүсү бар, анда Алан ийгиликке жетүү жолу жөнүндө сөз кылат. Он жашында резина губкаларын сата баштаган, ал эми он сегиз жашында шейшептерди жана ашкана идиштерин саткан компаниянын мыкты сатуучу агенти болгон. Мындай бай тажрыйба менен ал адамдар менен тил табыша билгенди, анын буюмуна качан эл кызыгып, анын тезирээк кеткиси келгенин түшүнүүгө үйрөнүшү таң калыштуу эмес.
Алан Пиз кардарлардын жаңсоолорун жана позасын изилдегенден кийин жүз миллиондогон нускада сатылган жана 36 тилге которулган "Дене тили" китебин жазган. Китепте жаңсоолордун, позалардын, жеке мейкиндиктин бардык түрлөрү, ар түрдүү маданияттардагы жаңсоолордун айырмачылыгы жана бул билимди кантип туура колдонуу керектиги жөнүндө сөз болот.
Алан он бир жашка чыкканда, чалгынчылар тобуна клуб куруу үчүн акча чогултуу үчүн губкаларды саткан. Скаутмастер, акылман карыя, Алан менен сыр бөлүштү, Алан аны «Ыктымалдуулуктарды бөлүштүрүү мыйзамы» деп атаган. Бул сөзмө-сөз эреже:
Ийгилик бул оюн, канчалык көп ойносоң, ошончолук жеңишке жетесиң. Жана канчалык көп утуп алсаңыз, ошончолук ийгиликтүү ойнойсуз.
Андан кийин, Алан "жумушчу тармакка" тиешелүү бир нече эрежелерди билдирет - тармактык маркетинг, бирок алар ар кандай тармакта актуалдуу.
Эреже 1. Адамдар менен көбүрөөк баарлашыңыз
Бул эң маанилүү эреже. Бардык потенциалдуу кызматкерлер, кардарлар, кесиптештер жана жөн адамдар менен баарлашыңыз жана баарлашыңыз. "Бизнесиңизди куруунун биринчи этабынан баштап баары менен сүйлөшүшүңүз керек, анткени сизге практика керек." [Сиздин бизнесиңизде] активдүүлүгүңүздү жогорулатуу менен чечилбей турган көйгөйлөр жок.
2-эреже. Адамдар менен көбүрөөк баарлашуу
Сиз эң жакшы презентацияны жасай аласыз, бирок аны көрсөтө турган эч ким жок болсо, анын эч кандай пайдасы жок. Эң негизгиси эл менен сүйлөшүү. Канчалык көп адамдар сизди кызыктырса, алардын бири сиздин кардарыңыз болууга макул болуу мүмкүнчүлүгү ошончолук жогору болот.
Эреже 3. Жана дагы адамдар менен баарлашыңыз
Көптөгөн жаңы ишкерлер, бизнесмендер же маркетологдор ийгиликсиздиктин себеби же кардарлардын акылынын жетишсиздиги деп ойлошот. Чынында, бул туура эмес (жакшы, балким, кээде) - бул потенциалдуу кардарлар же талапкерлер менен жетишсиз байланыштан улам болот.
4-эреже. Ыктималдуулукту бөлүштүрүү мыйзамын колдонуңуз
Жашоодогу ар кандай иш-аракет нормалдуу ыктымалдык бөлүштүрүүнүн мыйзамына баш ийет. Бул бир эле нерсени кайра-кайра, так ушундай кылып, ошол эле чөйрөнүн таасири астында жасасаңыз, натыйжа да ошол бойдон калат дегенди билдирет.
«Камсыздандыруу бизнесинде мен ыктымалдык 1:56 экенин байкадым. Демек, мен сыртка чыгып, “Сиз өмүрдү камсыздандырууну каалайсызбы?” деген терс суроону берсем, 56 адамдын ичинен бирөө гана “Ооба” деп жооп берет! Демек, мен ушул эле суроону 168 жолу берсем, бир күндө 3 келишимди сатып, камсыздандыруу агенттеринин эң мыкты 5%ына кирмекмин!
Эгер сиз көчөнүн бурчунда туруп, өтүп бара жаткандардын баарына: "Менин бизнесиме кошулууну каалайсызбы?" деп сурасаңыз, ыктымалдуулук мыйзамы натыйжа берет: 1дөн 100 "Ооба" деп жооп берет. Ыктымалдуулук Мыйзамы ар дайым иштейт».
Алан кичинекей кезинде губкаларды 20 центтен сатчу. Анын ыктымалдык бөлүштүрүү төмөнкүдөй болду:
10/7/4/2.
Саат 10:4дөн 6:7гө чейин каккан ар бир 4 эшиктин ичинен 60 гана адам эшикти ачкан. Алардын ичинен төртөө гана аны уга алган жана, акыры, эки гана продуктуну сатып алган. Ал эки сааттын ичинде 12 эшикти каккыласа, 2,40 губканы саткан = 11 доллар, ошол учурда абдан көп акча, өзгөчө 10 жаштагы бала үчүн. Ыктымалдуулуктарды бөлүштүрүү мыйзамын билген Алан эшикти ачпаган үчөөнө да, анын сөзүн уга албагандарга да, анын продуктусун сатып албагандарга да капа болгон жок. Ал 40 эшик какса 4 цент табаарын билген. Бул эшигине тийсе, андан ары эмне болгон күндө да, XNUMX цент алды дегенди билдирет!
Бул мен үчүн күчтүү түрткү болду - сиз каалаган 10 эшикти каккылап, 40 центиңизди алышыңыз керек! Ийгиликтин баары мен бул эшиктерди канчалык тез какканымдан көз каранды.
Натыйжаларыңызды жазыңыз жана орточо эсепти эсептеңиз.
Китептен дагы бир окуяМенин жеке $9 оюн покер машинам
Өспүрүм кезимде кечинде товар сатчумун
тиричилик буюмдары: казан, казан, шейшеп жана жууркан,
негизинен сунуштар боюнча иштешет. Менин баллдык катышым
болгон:
5: 3: 2: 1
Мага кайрылган кардарлардын ар бир 5 телефон чалуусунан үчөө мени менен жолугушууга дайындалган. Бирок, мен эки адамга гана товарымды көрсөтүүгө мүмкүнчүлүгүм бар экенин билчүмүн, анткени үчүнчү кардар, эреже катары, тигил же бул себептерден улам, же жөн эле келбей койду, же кайра чалып, жолугушууну жокко чыгарды. Калган 3 потенциалдуу кардардан мени угуп, товарды карап чыгууга макул болгон бирөөсү гана аны сатып алды. Продукциямды бир сатып алуучуга сатуу менен мен 2 доллар таптым. Ошентип, кечинде 45 кишиге чалып, мен 5 доллар жыйынтык алдым, бул ар бир телефон чалуусу мага 45 доллар киреше алып келди.
Бул ошондой эле телефондун ар бир оң жообу менин тапкан акчамдын 15 долларына барабар экенин билдирет, алардын баары менден сатып алганбы же жокпу, баары жолугушууга келгенби же келбейби, жана мага телефондо эмне айтканына карабастан. .
телефон! Wow! Бул жөн эле сонун болду!
Чоң кагазга 9 доллардын чоң санын чийип, телефонумдун жанына дубалга илип койдум. Телефон чалуума жооп берген ар бир адам үчүн мен 9 доллар киреше таптым. Менин сунушума жана жолугушууну уюштурууга ар бир оң жооп үчүн мен 15 доллар таптым. Бул менин тагдырымдын жүрүшүн толугу менен колго алганымды билдирген! Мени менен бирге бул иш менен алектенген адамдардын көбү, жашына карабай, алардын сунуштарына ар бир терс жооп менен көңүлү чөгүп калышты. Көп өтпөй мен компаниянын өлкөдөгү эң мыкты сатуучусу болуп калдым.
Менин акыркы катышым 5:3:2:1 төмөнкүчө чечмеленди:
Телефон чалуулар $9.00
Пландаштырылган жолугушуулар $15.00
Продукциянын презентациясы $22.00
Товарларды сатуу 45.00$
Мен эч качан менин продуктумду сатып алууну каалаган адамдарды издеген эмесмин. Менин негизги максатым потенциалдуу кардарларымды чакыруу болчу.
Бул негизги ачкыч болуп саналат. Көңүлүңүздү жаңы дистрибьюторлорду тартууга бурбаңыз - потенциалдуу талапкерлерге, сиздин презентацияңызды уга тургандарга көңүл буруңуз.
Калганын ыктымалдуулук мыйзамы чечет.
Китепте дагы бир нече мисалдар бар, анын ичинде ыктымалдык бөлүштүрүүнүн мыйзамына гана ээ болгон ал байыган тармакта. Чынында эле, бул мыйзам сатууда гана иштебестен, эгер сиз аны бир аз өзгөртсөңүз, анда биз "тереңдүүлүк кылдаттыктан маанилүүрөөк" деген сөз айкашын ала алабыз. Ар бир кардар бизден бир нерсе сатып алууга аракет кылып, ага өтө көп күч-аракетти жана убакытты коротуп жатканынан азыраак тынчсызданышыбыз керек. Биз сурамжылоо жүргүзгөн кардарлардын санын көбөйтүүбүз керек, ошондуктан биз жыйынтык алабыз.
Келгиле, бул мыйзамды такыр башка тармактарда, мисалы, англис тилин үйрөнүүдө колдонолу. Көптөгөн адамдар, мисалы, жумасына үч жолу сабактар өтүүчү англис курстарын колдонушат. Бирок бул жетиштүү интенсивдүү эмес, адам англисче адатын жоготот, ага 2 күн мурун уккан маалыматты ар бир жолу эстеп калуу кыйынга турат.
Англис тилин күн сайын, жок дегенде 20 мүнөттөн практикалоо алда канча натыйжалуу. Сиз дайыма чөйрөдө болушуңуз керек, ошондуктан "бир күнү жакшыраак түшүнө баштайсыз". Плеериңизге аудиокитеп жазыңыз (мен сунуштайм ) же котормосу бар видеону угуп көрүңүз (), бирок муну күн сайын кылыңыз. Дисней мультфильмдерин англис тилинде көргөнгө күн сайын убакыт бөлөм. Мультфильмдерди түшүнүү оңой жана бардык саптар ачык угулат.
Мунун баары бир терең сессияга караганда алда канча маанилүү, мисалы, англис тилин үйрөнүүгө "бүт күндү арнаган". Топтук сабактар кылдат, чоң сабактар, алар пайдалуу, бирок мээ англисче ойлонууга көнүп калган чөйрөгө сүңгүүгө жол бербейт.
Мен бул мыйзамды ар кайсы аймактарда колдонгондо, ал бардык жерде иштеди (тречингди күн сайын жасоо маанилүү, бир күндө эле эмес, кылдаттык менен, же спорт менен күн сайын машыгуу керек, бирок чоң боштуктарсыз), бирок программалоо Мен шектендим: сыяктуу макалаларды окуу и , Мен бир аз түшүнбөй калдым.
Программисттер убакыттын чоң бөлүгүндө иштешет, аны интенсивдүү эмес, кылдаттык деп атоого болот. Бирок менин код жазып жатканымды көргөндөн кийин, узак сессия учурунда программисттер көп учурда “жасалма алаксыйт” деген жыйынтыкка келдим, алар башка ишке өтүп, кофе ичип, рефакторинг жөнүндө ойлоно алышат. Жана бардыгын кайра тапшырманы баштоо үчүн, ар бир жолу, айталы, ката табылып калуу мүмкүнчүлүгүн жогорулатуу. Мындан тышкары, программисттер күн сайын иштешет, ал эми иштебей калганда, алар өз ырахаты үчүн код жазышат, аны интенсивдүүлүк деп да атоого болот.
Эгер сиз үчүн бир нерсе болбой калса, эч качан үмүтсүз болбоңуз - аны мүмкүн болушунча тез-тез жасаганга аракет кылыңыз. Татаал ишти көп жолу баштаңыз жана "жолдордун" биринде сиз сөзсүз ийгиликке жетесиз. Адамдар илхамдын жетишсиздиги же жазуучунун тоскоолдугу деп атаган нерсени мен бир нерсе кылууга аракеттин жетишсиздигине барабармын. Эгер сиз бат-баттан иштей баштасаңыз, бир күнү сизге укмуштуудай идея келип калышы мүмкүн.
Ката болсо мага купуя кат жазыңыз, мен аларды тез арада оңдойм!
Source: www.habr.com
