Жумушумдун алкагында мен көп жылдар бою Борбордук жана Чыгыш Европадагы рынокту, программалык камсыздоону өнүктүрүү тенденцияларын жана IT кызматтарын изилдеп жүргөн адам менен маектештим, анын 15и Орусияда. Эң кызыктуусу болсо да, менин оюмча, маектеш көшөгө артында калган, ошентсе да, бул окуя кызыктуу да, шыктандыруучу да болушу мүмкүн. Өзүңүз көрүңүз.
Евгений, саламатсызбы, биринчиден, атыңызды кантип окуйт?
Румынча – Евген Шваб-Цезару, англисче – Евгений, орусча – Евгений, Москвада, Орусияда мени баары ПАКдан Евгений деп билишет.
Сиз Орусия менен көп иштештиңиз. Тажрыйбаңыз тууралуу айтып бере аласызбы?
Мен 20 жылдан ашык убакыт мурун ПАКта иштей баштагам. Борбордук жана Чыгыш Европадагы программалык камсыздоо жана IT кызматтары индустриясына багытталган стратегиялык консалтинг кызматтары үчүн рыноктук изилдөөлөрдү жүргүзгөн. Бул аймактагы негизги өлкөлөр: Россия, Польша, Чехия, Словакия, Венгрия, Түркия жана Румыния, биз Украина, Болгария, Сербиянын базарлары менен да көп иштештик. Биздин Румыниядагы кеңсебиз өзгөчө Борбордук жана Чыгыш Европа менен алектенет жана мен бул кеңсени 20 жылдан ашык убакыттан бери башкарып келем.
Биз Орусия менен 15 жыл мурун иштешип, андан кийин Москвада 20-30, Санкт-Петербургда бир нече жолугушууларды өткөрдүк. Ошондон бери биз орусиялык оюнчулар менен программалык камсыздоо жана IT кызматтары чөйрөсүндө, өзгөчө ири жана орто компаниялардын арасында байланышты сактап келебиз. Биз ошондой эле көптөгөн оффшордук IT-компаниялар менен байланыштык, алардын айрымдары Россиядан, кээ бирлери Европада, АКШда жана бүткүл дүйнөдө абдан белгилүү.
Ишиңиздин маңызы эмнеде, эмне менен алектенесиз?
Биз IT-компаниялардын стратегиялык маркетинги үчүн керектүү нерселердин ортосунда турабыз. Бул рынокту изилдөө, рынокту талдоо, атаандаштык талдоо, программалык камсыздоо жана IT кызматтары компаниялары үчүн болжолдоо жана стратегиялык сунуштарды камтыйт. Бул биздин бизнесибиздин өзөгү, биздин компания Европада жана дүйнө жүзү боюнча 45 жылдан бери жасап келе жаткан нерсе.
Акыркы 10-15 жылдын ичинде биз колдонуучулар менен – компаниялардан да, инвесторлордон да көп иштедик. Бул программалык камсыздоо жана IT кызматтары рынокторуна, тренддерге жана оюнчуларга тиешелүү. Мисалы, CIO бизден аларга сүрөт, биздин түшүнүгүбүз, ошондой эле ар кандай рыноктордо ар кандай технологиялардын өнүгүшү, ар кандай компаниялардын белгилүү бир чөйрөлөрдө, технологиялык багыттарда же белгилүү бир бизнесте жайгашуусу тууралуу болжолдоолорду көрсөтүүнү суранышат.
Инвесторлор үчүн акыркы беш, алты, жети жылда баары тездеди, ушунча жеке инвестициялык фонддор, фин. институттар бизге инвестициялоо үчүн эң жакшы тармактар боюнча кеңеш сурап келишет. Же болбосо, алар сатып алуу же долбоор үчүн кандайдыр бир максатка ээ болгондо, алар биздин пикирибизди сурашат, бул рыноктун контекстинде ошол бизнестин бизнес-планын талдоо. Дүйнөнүн батыш тарабындагы жана чыгыш тарабындагы түшүнүгүбүзгө таянып, биз аларга келечектеги инвестициялар үчүн туура чечимдерди кабыл алууда колдоо көрсөтө алабыз жана алар тартылган компаниялар үчүн инвестициянын кайтарымдуулугуна, ошондой эле алардын баалуулугуна баа бере алабыз. алар багытталган компания.
Бул спецификалык ыкма, бирок акырында рынокту, технологияларды жана кызматтардын түрлөрүн тенденцияларды билүү, суроо-талап менен сунушту талдоо. Ошондуктан, биз Батыш жана Чыгыш Европада ар бир чекитте үч координат бар деп эсептейбиз:
- Код, программалык продукт же IT кызматы;
- Вертикалдык, мисалы, банк же өндүрүш же мамлекеттик сектор ж.б.;
- Аймак же өлкө, же өлкөлөрдүн тобу сыяктуу географиялык координат.
Мунун баарын камсыз кылуу үчүн биз IT компаниялары жана IT чечим кабыл алуучулар менен дайыма байланыштабыз. Биз бир нече өнөктөштөр менен кеңири сурамжылоо жүргүзүп жатабыз, айрыкча Батыш Европада, АКШда жана дүйнө жүзү боюнча, ошондой эле Чыгыш Европада (азыраак деңгээлде - сиз элестете турган өлчөмдөрдөн улам).
Биз бул сурамжылоону жыл сайын өткөрөбүз, анткени... Биз стратегияны жана IT бюджеттерин иштеп чыгуунун учурдагы абалынан жана колдонуучу тараптагы жүрүм-турумунан максималдуу түрдө пайдалангыбыз келет. Биз майда-чүйдөсүнө чейин, өзгөчө кызуу темалар боюнча сурайбыз: киберкоопсуздук, кардарлардын санариптик тажрыйбасы, булуттагы эсептөөлөр, нерселердин интернети, булут платформалары менен айкалышкан бизнес тиркемелерине байланышкан кызматтар, булуттук миграция ж.б.
Бул темалардын бардыгы боюнча биз чечим кабыл алуучулардан алардын ниеттери, пландары, бюджеттери, ошондой эле алар бир нече жыл мурун баштаган долбоордун этаптары жөнүндө абдан баалуу маалыматтарды алабыз.
Бул да биздин кылган ишибиздин бир бөлүгү. Айрыкча Батыш Европа, Германия жана Улуу Британия үчүн уникалдуу болгон дагы бир компонент бул биздин тарифтер жана баалар боюнча маалымат базасы. Жыл сайын биз компанияларда, айрыкча Батыш Европада тарифтердин өзгөрүшүнө мониторинг жүргүзүп турабыз, мен башкы кеңсеси Батыш Европада жайгашкан ири жана орто компанияларды айтып жатам, алар ар кандай типтеги келишимдер боюнча кызматтардын көп түрлөрү үчүн төлөөгө даяр, ошондуктан бизде тарифтер менен маалымат базалары бар, алардын айрымдарын биз изилдөө программабыз аркылуу сунуштайбыз.
Мен маалымат базасы уникалдуу экенин айттым, анткени рынокто окшош талдоо жок, үч компоненттен турат: жеткирүүчү тарапта терең анализ, колдонуучу тарапта сурамжылоолор жана бизде жергиликтүү тарифтер да, оффшордук тарифтер да бар, мисалы. Индиядан (жана биз эки тарапты өзүнчө талдап жатабыз, анткени алардын ортосундагы орточо эсепти эсептөө логикага туура келбейт: аларды колдонуу учурлары ар башка).
Биз программалык камсыздоо жана IT кызматтары индустриясына бүтүндөй көз караштабыз, бул биз Чыгыш Европада сунуш кылган жана Россияда жасоого аракет кылып жаткан нерсе.
Ноябрь айында Санкт-Петербургда сиз “Глобалдык программалык камсыздоо жана IT-кызмат индустриясындагы тенденциялар жана мүмкүнчүлүктөр” деген доклад менен чыгаарыңызды билем. Доклад эмне жөнүндө болмокчу? Изилдөөңүз менен бөлүшөсүзбү?
Ооба, биз сурамжылообуздун акыркы жыйынтыгы жана тыянактарыбыз менен бөлүшмөкчүбүз: программалык камсыздоону иштеп чыгуу жана IT кызматтары индустриясында кандай маанилүү тенденциялар өнүгөт. Биздин сурамжылоодо 20-30 теманын узун тизмеси бар, алар IT боюнча чечим кабыл алуучулар менен маектешүү учурунда сунуштайбыз жана биз тизменин башында турган жана көп айтылган 10-15 темага ээ болобуз. Бул темаларга кененирээк токтолобуз.
Биз ошондой эле бүткүл дүйнөдө ийгиликтүү болгусу келген орусиялык компанияларды кандай көрүп жатканыбызды, Батыш дүйнөсүндө эмнени туура стратегия, туура мамиле деп эсептейбиз деп бөлүшкүбүз келет. Мен Россиянын ички рыногунда сатып алуу жүрүм-туруму, жалпысынан Чыгыш Европадагы сатып алуу жүрүм-туруму жана Батыш дүйнөсүндөгү эң маанилүү сатып алуу жүрүм-турумунун ортосундагы негизги айырманы белгилегим келет. Сегрегация абдан жогору, убакытты жана акчаны текке кетирбөө үчүн, бул айырмачылыктарды башынан эле түшүнүп, кызмат көрсөтүүлөргө жана рынокторго алардын жетилгендигине, айталы, пландарына жараша туура мамиле кылуу абдан маанилүү. инвестиция. Мен аны көрсөтө алам деп үмүттөнөм.
Бул тема боюнча сааттап сүйлөшө алам, бирок жарым сааттын ичинде эң баалуу маалыматты берип, анан кызыккандар менен талкуулаганга аракет кылам.
Орусиядан келгендер менен иштешип, баарлашканыңызда бул башка өлкөлөрдөн келгендер менен баарлашуудан айырмасы барбы?
Мен жолуккан адамдар орто жана улук жетекчилер болчу. Алар дүйнөдө эмне болуп жатканын жакшы билишет. Ошол эле учурда, эгерде мен IT-компанияларынын россиялык башкы директорлорун, мисалы, Польшанын, Чехиянын же Румыниянын окшош директорлору менен салыштырып көрсөм, мен россиялык башкы директорлор Россиядан болгонуна сыймыктанышат жана алардын жергиликтүү рыногу потенциалдуу мүмкүнчүлүктөргө толгон деп ойлойм. .
Бирок алар эл аралык рынокко чыгууну чечишсе, анда алар кенен экспансияны пландаштырууда. Мисалы, сиз Польшадан келген бирөө менен, Польшанын рыногунда иштеген жана Германияда, Улуу Британияда, Бельгияда же Голландияда да ийгиликке жетүүнү каалаган компания менен сүйлөшүп жатсаңыз, алар кичинекей кадамдар, бир нерсе жасоо жөнүндө сүйлөшүшөт. анан биринчи "аракет".
Ал эми орус лидери менен ушундай эле маектешсеңиз, ал Батыш Европадагы ири оюнчулар менен да түздөн-түз ири транзакциялардагы ийгилигине ишенет. Алар чоң уюмдар менен иштөөгө көнүп калышкан. Бул абдан күчтүү, мен ойлойм, бул ийгиликтин абдан маанилүү шарты, анткени бүгүнкү күндө IT тармагында баары абдан тез болуп жатат. Ал эми тышкы рынокко кирүү үчүн кичинекей кадамдарды пландаштырган болсоңуз, анда сиз акыры таң каласыз, анткени үч жылдан кийин “жетилгенде” стратегиялык планды ишке ашыра баштагандагыдан башка шарттар түзүлөт.
Ошондуктан мен тез чечим кабыл алуу, тобокелчиликке баруу жакшы деп ойлойм жана мен ойлойм, россиялык компаниялар, жок эле дегенде, мен Орусияда жолуккан компаниялардын көбү ушундай мамиледе, эгер алар чет өлкөгө жайылууну кааласа, алар абдан жакшы. түз жана абдан тез кетүүнү каалайт.
Экинчи жагынан, мен орусиялык компаниялардын бир топ жетекчилерин жолуктум, алар чет өлкөгө кеңейүүнүн кереги жок, орус рыногу алар үчүн жетиштүү, Орусияда жумуш көп, мен толук кошулам. алар. Россиянын рыногу мүмкүнчүлүктөргө, адамдарга толгон жана ИДПны Россиядагы бардык компаниялардын жалпы кирешеси менен салыштырсак, бул IT өнүгүүнүн башталышы гана. Ошентип, мен ички рынокко көңүл буруп, чет өлкөнү издеп убакытты жана энергияны текке кетирбеген компанияларды толук түшүнөм. Ар кандай варианттар, ар кандай бизнес-пландар бар жана көптөгөн жолдор ийгиликтүү болушу мүмкүн.
Бирок Россиядан келген техникалык адистердин атаандаштыкка жөндөмдүүлүгүн, абдан жакшы репутациясын, Россиядан келген бир катар компаниялардын, долбоорлордун жана жеке адамдардын IT тармагындагы ийгиликтерин эске алуу менен, бул ресурстарды глобалдык максаттар үчүн колдонбоо өкүнүчтүү. долбоорлор, алардан орус компаниялары да көп нерсени үйрөнө алышат: бизнес-процесстер, методологиялар жана алар ички рынокто али ала албаган тажрыйба.
Бул комбинация пайдалуу, бирок биз эч качан бизде бирдиктүү туура стратегия бар, биз шаблон ойлоп таптык жана аны идеалдуу чечим катары бердик деп айтпайбыз. Жок, ар бир конкреттүү учурда баары индивидуалдуу жана ар кандай бизнес максаты, стратегиялык максат туура аткарылса, рыноктун, суроо-талаптын жана сунуштун шартында туура коюлса жакшы болот.
Анан, албетте, бүгүнкү күндө эң маанилүү компонент - адам ресурстары жана туура көндүмдөр. Мен өнөр жайды жана бүтүндөй рынокту башкарып жаткан тармакты көрүп жатам жана россиялык компаниялар Батыш Европада алда канча көрүнүктүү боло аларына бекем ишенем. Жалпысынан, бүгүнкү күндө Батыш Европада жарым миллионго жакын IT инженерлери жок деп ойлогонумда жана ресурстардын жетишсиздигинен бүтпөй калган бардык долбоорлорду эсептесек, баанын өсүү темпин жана чоң санариптик Европадагы, АКШдагы дээрлик бардык уюмдардын трансформация пландары, мен чындыгында туура технологияга жана туура көндүмгө ээ болгон жана бүгүнкү күндө суроо-талап жогору болгон аймактарда долбоорлорду ишке ашырууга олуттуу караган компаниялар үчүн асман чеги деп айта алам.
Убактыңызды бөлүп, маек куруп жатканыңыз үчүн рахмат, биздин угармандарга эмне каалайт элеңиз?
Сизде көптөгөн идеялар жана суроолорго көптөгөн жооптор болот деп үмүттөнөм жана - эмне үчүн болбосун - Россиянын жана бүткүл дүйнөдөгү бүтүндөй IT индустриясын өнүктүрүүгө, инвестициялоого жана келечегине ишенүүгө дагы көбүрөөк даяр.
Суроолорду бергендер: Юлия Крючкова.
Маектешүү датасы: 9-жылдын 2019-сентябры.
NB Бул интервьюнун кыскартылган версиясы, .
Source: www.habr.com