сөздөр
Көптөр окуду деп ойлойм .
Алар бул макалага комментарийлерде жазгандай, статистика өкүнүчтүү. Андыктан, статистиканы оңдоп, хакатондон кийин чуркап калбоо боюнча практикалык кеңештерди берүү үчүн өзүм тууралуу айтып бергим келет. Жок дегенде бир команда, макаланы окугандан кийин, хакатондон кийин өзүнүн салкын идеясын иштеп чыгуудан баш тартпаса, менин кеңешимди алып, компания түзсө, бул макаланы ийгиликтүү деп эсептесе болот :)
Эскертүү! Бул макалада колдонмону ишке ашыруунун техникалык деталдары камтылбайт. Мен сизге окуябызды (TL;DR) башында айтып берем, ал эми биз үйрөнгөн пайдалуу кеңештер аягында келтирилген.
"Ийгилик" окуясы
Менин атым Даня, мен emovi - тасмаларды эмодзилер боюнча тандоо кызматын негиздедим, ал акыркы бир нече күндө вирустук түрдө 600% га өстү. Азыр тиркеме 50 миң жүктөмөгө ээ жана App Store менен Google Play'дин алдыңкы 2-орунда турат. Командада мен өнүмдөрдү башкаруу жана дизайн менен алектенем, мурда Android иштеп чыгуу. Мен MIPTте окуйм.
Жоопкерчиликтен баш тартуу: Биз бул башталышы гана экенин жана "ийгилик тарыхы" эмес экенин түшүнөбүз. Бизде же тездик менен өсүүнү улантууга же баарын жоготууга мүмкүнчүлүк бар. Бирок, учурдан пайдаланып, биз качандыр бир күнү өз стартапын ишке киргизгиси келген, бирок бул нерсеге келе электерге дем берүү үчүн чыныгы окуябызды айтып берүүнү чечтик.
Биздин команданын сапары финдик хакатон түйүнүнөн башталды, ал жерде тасма кызматтарына арналган трек бар болчу. Phystech командасы ошол хакатондо жеңишке жетти; алар дагы көп нерсеге жетишти, бирок өнүгүүнү уланта алышкан жок . Ошол учурда бизде концепция калыптанган - алар жараткан эмоциялар боюнча тасмаларды издөө, смайликтерди колдонуу. Тасма тууралуу маалыматтын көптүгү: узун сын-пикирлер, рейтингдер, актёрлордун, режиссёрлордун тизмеси - издөө убактысын гана көбөйтөт жана бир нече эмодзилерди тандоо оңой деп эсептейбиз. Эгер тасмалардагы эмоцияларды аныктаган ML алгоритми жакшы иштесе жана биз колдонуучу көргөн тасмаларды алып салсак, анда кечки тасманы 10 секунданын ичинде табууга болот. Бирок ал кездеги реалдуулук такыр башка болчу жана мындай долбоор менен биз .
Junctionдагы утулгандан кийин, команда сессияны жабуу керек болчу, андан кийин биз долбоорду иштеп чыгууну улантууну кааладык. Сайттарга салыштырмалуу атаандаштыктын деңгээли төмөн болгондуктан, мобилдик тиркемеге өтүү чечими кабыл алынды. Биз жумушка чогула баштаганыбызда, команданын ар бир мүчөсү окуудан бош убактысын (кээ бирлери үчүн жумуштан) төмөнкүдөй долбоорду иштеп чыгууга арнаганга даяр эмес экени белгилүү болду:
- татаал
- эмгекти көп талап кылуучу
- толук берилууну талап кылат
- Бул кимдир бирөөлөргө керек деген чындык эмес
- жакын арада пайда алып келбейт
Ошентип, көп өтпөй экөөбүз гана калдык: мен жана менин Жогорку Экономика мектебинин информатика факультетиндеги досум, алар жардам берди. Кокустан менин жашоомдо дал ушул мезгилде илимий иштерге болгон кызыгуум жоголуп кетти. Ошондуктан, окуудагы жакшы жетишкендиктериме карабай, академияга барууну чечтим. Мен бир жылдын ичинде жаңы долбоорду ишке ашырууга үлгүрүп, өзүмдү жаңы иш менен алектенем деп ойлогом. Дагы бир айта кетчү нерсе, Кинопоисктен тасманы тандоо үчүн көп убакыт талап кылынган көйгөй мени ар дайым азапка салып келген жана мен элге тандоонун жаңы жолун сунуштап, аны жеңилдетгим келген.
Тасмадагы эмоцияларды аныктоо алгоритмин түзүү жана маалымат топтомун чогултуу кыйынчылык болчу, анткени бизде маалымат илими боюнча кесипкөй адис жок болчу. Ошондой эле, иштеп чыгуучу катары, ыңгайлуу жана жаңы UX, бирок ошол эле учурда кооз UI түзүү. Дизайнды 10 жолу кайталагандан кийин, тубаса сулуулук сезиминин аркасында мен абдан ыңгайлуу, ал тургай жакшы көрүнгөн нерсени таптым. Биз колдоо жазууну баштадык, тасмалардын маалымат базасын, бизге керектүү маалыматтар топтомун чогултуп, Android тиркемесин иштеп чыга баштадык. Ошентип, жаз жана жай өттү, тасмалардын жана API'лердин маалымат базасы пайда болду, Android тиркемесинин MVPи жасалды, маалыматтар топтому пайда болду, бирок эмоцияларды алдын ала айтуу үчүн ML алгоритми жок болчу.
Ошол маалда күтүлгөн нерсе болду: бэкэндде иштеген досум мындан ары бекер иштей албай, Яндекске толук эмес жумушка орношуп, көп өтпөй долбоордон баш тартты. Мен жалгыз калдым. Бул алты ай бою мен жасаган бардык нерсе стартап жана толук эмес репетиторлук болду. Бирок мен аны таштаган жокмун жана жалгыз уланттым, ошол эле учурда информатика факультетинин ар кандай DS менен долбоордун үстүндө иштөөнү сунуштадым, бирок эч кимде бекер иштөөгө түрткү болгон жок.
Сентябрда мен Phystech.Startка бардым, ал жерде мени кабыл алышкан жок, бирок ошол жерде менин азыркы уюштуруучуларым менен тааныштым. Долбоор тууралуу сүйлөшкөндөн кийин балдарды мага кошулууга көндүрдүм. Ошентип, Октябрь хакатонуна чейин Hack.Moscow, биз толук убакыт долбоордун үстүндө иштеп жаткан. Биз тиркеменин iOS версиясын жасап, тасмалардагы эмоцияларды аныктоо үчүн NLP колдонгон негизги алгоритмди жаздык. Күйүк биз даяр долбоор менен келдик (трек буга жол берди, ал “Менин трегим” деп аталды) жана презентациянын үстүндө 36 саат гана иштедик. Жыйынтыгында биз жеңишке жетип, насаатчылардан жакшы пикирлерди алып, чакырышты декабрда жана абдан шыктанган.
Бузулгандан кийин, Launchpad'ке чейин продуктта 24/7 иш башталды. Биз ага даяр өнүм, Androidде иштеген бета жана iOS'тун альфасы жана Жогорку Экономика мектебинин Информатика факультетинин жаңы тең негиздөөчүсү менен келдик, ал мени бэкэнд менен алмаштырды, анткени мен эч нерсе кыла албадым. Android жасоону, колдоону, дизайнды жана бул жөнүндө ойлонууну уланта бериңиз, колдонуучуларга продукттан дагы эмне керек. Launchpad'те биз маркетинг жана өнүмдөрдү башкаруу жагынан абдан жакшырдык. Бир айдын ичинде биз каалаган нерсенин баарын бүтүрдүк, бошоттук жана... эч нерсе болгон жок.
Тиркеме өзү эч нерсеге ээ болгон жок, бирок бизге керектей сезилген (биз жөн гана социалдык тармактарда, Pikabu жана бир нече телеграм каналдарыбызда жарыялоолорду жасадык).
Өзүбүздүн түшүнбөстүгүбүздөн биринчи көңүл калуубуз өткөндө, биз эмне туура эмес болгонун талдай баштадык, бирок баары так ошондой болушу керек болчу, анткени анда биз маркетинг жана PR жөнүндө эч нерсе билген эмеспиз жана продукт вирустук өзгөчөлүктөргө ээ эмес болчу.
Акча дээрлик жок болгондуктан, биз VK коомдук баракчаларындагы арзан жарнамадан аман калдык, бул бизди жумасына 1 миң орнотууга өстүрдү. Бул бул аудитория боюнча продукт гипотеза сынап, ошол эле учурда ар кандай аянтчалар жана конференциялар аркылуу Moscow венчурдук өнөр жайынын көбү менен таанышып, салымдарды издөө үчүн жетиштүү болду. Биз HSE Inc акселераторуна бардык, ал жерде биз продукт, бизнести өнүктүрүү жана инвестицияларды тартуу боюнча иштедик жана кошумча Prisma and Capture компаниясынын негиздөөчүсү Алексей Моисеенковдун “Продукцияны кантип жасоо керек?” деген курсун алдык, бул бизге чындап түшүнүүгө жардам берди. андан кийин эмне кылуу керек. Бирок баары биз каалагандай болгон жок: өсүш анча чоң эмес, биздин Дата таануучубуз ишке киришти... Каякта экен?
- Ооба, Яндекске!
- Ким тарабынан?
- Продукт.
Биз дээрлик видеого байланыштуу продуктунун жаңы бөлүмүн иштеп чыктык, биз инвестицияларды тартууга катыштык, бул бизге стриминг рыногун, бизнес моделин жана көз карашын түшүнүүгө жардам берди. Мен муну ар кандай деңгээлдеги ийгиликке ээ болгон инвесторлорго жеткирүүгө үйрөндүм, бирок антпесе көзгө көрүнгөн реалдуу жакшыруу болгон жок. Бир гана өзүбүзгө жана биздин кыраакылыкка ишеним бар эле, эч ким орус рыногунда бекер кызматтарда тасманы тандоо маселесин чече элек. Бул учурда, акча түгөндү, биз нөлдүк маркетинг менен алектене баштадык, ал абдан аз алып келди. Бул абдан кыйын болду, бирок ишеним жана жүз пайыз фокус мени сактап калды. Акселератордун жүрүшүндө биз ар кандай эксперттер жана инвесторлор менен активдүү баарлашып, көптөгөн пикирлерди алдык – дайыма эле оң боло бербейт. Биз HSE Inc компаниясынын бардык жигиттерине оор учурларда колдоо көрсөткөндүгү үчүн терең ыраазычылык билдиребиз. Негиздөөчүлөр катары биз стартаптын өзгөчөлүктөрүн түшүндүк жана азырынча эч нерсе жоголгон жок деп ишендик.
Анан биз Пикабуга пост жазып, интернетке тарадык. Негизинен, негизги милдет - биздин тиркемеге чындап муктаж болгон колдонуучуларды табуу, алар Pikabuдагы "Serialomania" жипинин балдары болуп чыкты. Алар биринчилерден болуп толкунду кармап, лайк басып, көп бөлүшүп, бизди "Ысык" га алып келишти, анан бизде кыйынчылыктар болду.
Play Market менен App Store дун чокусуна жетип, 600 сын-пикир алып, жыгылып, көтөрүлүп, ошол эле учурда басылмаларга пресс-релиздерди жазып, интервью бердик... Эң чоң хакатон коомчулугуна өзгөчө рахмат. , анда адамдар бизге техникалык көйгөйлөрдү бекер чечүүгө жардам беришти.
Кечке жуук ызы-чуу басылып, серверлер нормалдуу иштеп, 20 сааттык марафондон кийин уктамакчы болгонубузда, укмуштуудай окуя болду. NR Community коомдук админи биздин тиркемени жактырды жана ал бизге билгизбестен өзүнүн 5 миллион адамдан турган тобунда биз жөнүндө бекер пост жазды. Серверлер жүктү жакшыраак көтөрө алмак, бирок биз дагы эле убактыбыздын көбүн оптималдаштырууга жумшадык.
Бирок, YCombinator айткандай, эгер сиздин серверлериңиз бузулуп калса, бул ийгиликтүү болду дегенди билдирет (алар Twitterди мисал катары келтиришет). Ооба, ушундай жүккө алдын ала даярдансак жакшы болмок, бирок бул посттон кийин мындай ийгиликке даярданган жокпуз.
Учурда инвестордун сунушу бар, биз мындан ары өнүгөбүз. Биздин негизги максат биздин колдонуучулардын көпчүлүгүнө ылайыктуу үчүн продуктуну тактоо болуп саналат.
Эми кеңештерге өтөбүз. Биздин команда аман калган катага ишенет жана "А, В жана С кыл" сыяктуу кеңештер жардам бербейт деп эсептейт. Бул тууралуу бизнес-тренерлер сүйлөшсүн. Питер Тиль "Нөлгө бирге" деген китебинде мындай деп жазган: "Анна Каренина "Бардык бактылуу үй-бүлөлөр бирдей бактылуу, баары өз алдынча бактысыз" деген сөздөр менен башталат, ал эми компаниялар жөнүндө бул такыр карама-каршы." Ар бир компаниянын жолу ар башка, эч ким сизге бизнесиңизди кантип жүргүзүү керектигин айта албайт. Бирок! Алар эмне кылбоо керектигин так айта алышат. Бул каталардын айрымдарын өзүбүз да кетирдик.
шарттары
- Ири компаниялар менен жогорку атаандаштыктан улам, b2c стартапы жогорку сапаттагы продуктуну талап кылат, аны b2c өнүмдөрүн түзүү тажрыйбасыз, бир жыл бою бул нерсеге өзүн арнагысы келген адамдарсыз же периште инвестицияларысыз ишке ашыруу өтө кыйын. , биринчи кезекте, убакыт. Муну айтып жатканыбыз өкүнүчтүү, бирок Россияда өсүшсүз же чоң тажрыйбасыз b2c үчүн периште инвестицияларын табуу дээрлик мүмкүн эмес, андыктан b2b мүмкүнчүлүктөрү жөнүндө гипотезаңыз болсо, Россияда b2b жасаганыңыз жакшы, анткени сиздин биринчи кирешеңиз мурда ошол жерде болот.
- Эгер сиз дагы эле акчасыз B2C жасоону чечсеңиз, анда сиз чечүүчү көйгөй сиздики болушу керек. Болбосо, аны аягына чыгаруу жана командаңызды мотивациялоо үчүн сизде жетиштүү күч жана каалоо болбойт.
- Эгерде сиздин сунуштарыңыздан кийин (болжол менен инвесторлорго презентациялар) сиздин долбоорңуз өтө жаман жооп алса, анда эки вариант бар: же сиз чындап эле угуп, бурушуңуз керек, же рынок сизди жөн эле түшүнбөй жатат жана сиз көптөр көз жаздымда калтырган түшүнүк. Кээ бир стартаптарга жыл сайын тез өсүүсүнө жардам берген бул башкалар көз жаздымда калтырган же маанилүү эмес деп эсептеген нерселер. Акыркысынын ыктымалдыгы 1%ке жетпегени анык, бирок ар кимди уккандан кийин ар дайым өз башыңыз менен ойлонуп, өзүңүз ишенген ишиңизди кылыңыз, антпесе эч качан мындай түшүнүктү таба албайсыз.
- Идея эч нерсеге арзыбайт, себеби, эгер ал бир нерсеге арзыса, анда 1% гана ага ишенет, 1%ы аны жасай баштайт. Ошол эле жакшы идея күн сайын бир убакта 1000дей адамга келет, бирок аны бирөө гана жасай баштайт, көбүнчө аягына чыкпайт. Ошондуктан, өз идеяңызды баарына айтуудан коркпоңуз.
- Сиз керек деп эсептеген бардык гипотезаңыз, аларды тастыктоо үчүн KPI талап кылынат. Убактыңызды пландаштыруу керек, сиз кайсы күнү эмне кылып жатканыңызды, ошол жумада кандай гипотезаны сынап жатканыңызды, аны сынаганыңызды кантип билесиз жана мөөнөтү кандай экенин билишиңиз керек, болбосо сиз' тынымсыз "ишке" батып калам. "Сен бир жума бою эмне кылып жүрдүң" деген суроого жообуңуз "мен X кылдым" эмес, "мен Y кылдым" болушу керек, бул жерде "кылган" көбүнчө гипотезаны текшерүүнү билдирет.
- b2cде, гипотезаңызды текшерүү атаандаштардын өнүмдөрү жана рынок (мисалы, көйгөйдү чечкен кызмат мурунтан эле бар, бирок сиз аны бир нече эсе жакшыраак кыла аласыз) же продукт аналитикасындагы метрика, мисалы, Amplitude, Firebase, Facebook Analytics.
- Эгерде сиз b2c менен алектенип жатсаңыз, Орусиядагы популярдуу CustDev методологиясынын күйөрмандарына азыраак кулак салыңыз, алар аны керектүү жана зарыл эмес жерде колдонушат. Сапаттуу изилдөө жана колдонуучулар менен баарлашуу түшүнүктөрдү аныктоо үчүн керек, бирок гипотезаны статистикалык жактан текшере албайт, анткени алар изилдөөнүн сандык ыкмалары эмес.
- MVP жана негизги гипотезаларды сынап көргөндөн кийин гана инвестициялаңыз, эгерде сизде, албетте, мурун баштоо тажрыйбасы болбосо. Эгерде сизде b2c стартап болсо, анда кирешесиз Россияда инвестор табуу абдан кыйын болот, андыктан же колдонуучулардын санын кантип өстүрүүнү, же кантип акча таба баштоону ойлонуңуз.
- Стартап - бул, биринчиден, өсүү ылдамдыгы жана чечим кабыл алуу. Россиянын учурдагы венчурдук реалдуулуктарында, b2c долбоору үчүн тез кыймыл дайыма эле мүмкүн боло бербейт, бирок тезирээк жылыш үчүн баарын кылыңыз. Ошондуктан негиздөөчү топ адатта толук убакытта иштеген 2-3 адамдан турат жана башында толук эмес иштеген 10 достон турган команда сизди өлтүрө турган ката. Көптөгөн адамдар өздөрүн жаман сезишет, анткени жаңы көйгөй пайда болот: өзүнчө долбоордун менеджери болушу керек, ал ошону менен алектенет жана жөн гана мотивациялуу тең уюштуруучуларды таба албаганыңыз үчүн кесип алат.
- Иш менен баштоону айкалыштырбаңыз. Бул жөн эле мүмкүн эмес жана эртеби-кечпи сени өлтүрөт. Сиз компания катары. Жеке сиз үчүн баары "жакшы" болушу мүмкүн, алар сизди Яндекске жумушка алышат жана сиз чоң айлык аласыз, бирок сиз ал жерде чоң нерсени кура албай каласыз, анткени сиздин стартапыңыз өтө жай кыймылдайт.
- Баардык нерсеге алданып калбаңыз. Жүз пайыз фокус сиз үчүн абдан маанилүү, ансыз сиз жумасына 3 жолу буруласыз (курсту алмаштырасыз). Сизде стратегия жана эмне кылуу керек, кайда бара жатканыңызды түшүнүү керек. Эгер сизде жок болсо, атаандаштарыңызды жана алардын рыноктогу абалын талдоо менен баштаңыз. Эч нерсени коддоодон мурун “Эмне үчүн X мен каалаган нерсени кылган жок?” деген суроого жооп бериңиз. Кээде жооп "алар муну приоритеттүү эмес деп эсептеп, жаңылып калышты" болушу мүмкүн, бирок жооп болушу керек.
- Сапаттуу көрсөткүчтөрсүз иштебеңиз (бул ML жөнүндө көбүрөөк). Эмнени жана кантип өркүндөтүү керектиги түшүнүксүз болгондон кийин, азыр эмне жакшы, эмне жаман экени түшүнүксүз болуп калганда, алдыга жыла албайсың.
Баары болду. Эгерде сиз жок дегенде ушул 11 катаны кетирбесеңиз, анда сиздин стартапыңыз сөзсүз ылдамыраак жылат жана өсүү темпи ар кандай стартаптын негизги көрсөткүчү болуп саналат.
Материалы
Окуу үчүн материал катары мен Prisma компаниясынын негиздөөчүсү Алексей Моисеенковдун эң сонун курсун сунуштагым келет, биз андан көп нерсени үйрөндүк.
Ал сизге IT компаниясы эмнеден тураарын, ролдорду кантип бөлүштүрүүнү, негиздөөчүлөрдү издөөнү жана продуктуну жасоону айтып берет. Бул жөн гана "Кантип нөлдөн баштап стартап куруу керек" колдонмосу. Бирок курсту практикасыз көрүү пайдасыз. Биз аны видео версиясында көрүп, ошол эле учурда машыгып жатып, жеке кабыл алдык.
Ар бир стартапчы YCombinator билиши керек - дүйнөдөгү эң мыкты акселератор, ал Airbnb, Twitch, Reddit, Dropbox сыяктуу негиздөөчүлөрдүн командаларын чыгарган. Алардын Стэнфорд университетинде окуткан стартапты кантип баштоо боюнча курсу YouTube'да да бар.
Мен ошондой эле PayPalдын негиздөөчүсү жана Facebookтун биринчи инвестору Питер Тилдин китебин сунуштайм.
Биз эмне кылып жатабыз?
Биз тасмалардын рейтингинин негизинде жекелештирилген сунуштар менен эмотикондорду колдонуп тасмаларды издеген мобилдик тиркемени жасап жатабыз. Ошондой эле биздин тиркемеде кайсы онлайн кинотеатрдан белгилүү бир тасманы көрүүгө болорун таба аласыз жана эмоционалдык издөөдө колдонуучулардын рейтинги эске алынат. Ишенип коюңуз, эмоциялар кол менен коюлган эмес, биз мунун үстүндө көп убакыт иштедик :)
Сиз биз жөнүндө көбүрөөк биле аласыз .
Ал эми ким жүктөөнү кааласа, кош келиңиз.
Бир аз түшүнүк жана жыйынтык
Макаланын аягында мен хакатондордон кийин долбоорлоруңардан баш тартпоону катуу сунуш кылгым келет. Элге керектүү буюм жасай алсаңыз, жумушка эч качан кечикпейсиз, анткени сиз эч качан стартап жасабаган адамдарга караганда бир нече эсе жакшы жана эффективдүү иштейсиз. Акыр-аягы, баары сиздин амбицияңыздан жана жашоодогу максаттарыңыздан көз каранды.
Стив Жобстун Джон Скуллиге (ошол кездеги Coca-Cola компаниясынын башкы директору) Apple компаниясына иштөөгө чакырганда айткан сөзү менен аяктагым келет:
"Өмүр бою кант суусун саткыңыз келеби же дүйнөнү өзгөрткүңүз келеби?"
Жакынкы айларда биз командабызды кеңейтебиз, андыктан биз менен иштөөгө кызыкдар болсоңуз, резюмеңизди жана мотивацияңызды төмөнкү дарекке жөнөтүңүз. [электрондук почта корголгон].
Source: www.habr.com