Долбоордун чечими же стартапты каржылоо бир эле презентациядан көз каранды болот. Айрыкча, бул убакытты өнүктүрүүгө жумшай турган кесипкөй сөз сүйлөөгө туура келет. Эгерде сиздин компанияңызда маркетинг жана сатуу менен алектенген өзүнчө менеджерлер жок болсо, сиз сүйлөө пирамидасын, аудиторияга директивдүү эмес таасир көрсөтүү ыкмасын жана бизнес презентацияларды иштеп чыгуу эрежелерин бир сааттын ичинде өздөштүрө аласыз. Бул макалада кененирээк окуңуз.
Дал келүү пирамидасы
Конференцияга же башка иш-чарага презентация жасап жатканыңызда, аудиторияңыз адатта сиз айткан ар бир сөзгө макул болууга түрткү бербей турганын унутпаңыз. Бул нормалдуу көрүнүш – ар бир адамдын өз тажрыйбасы жана ишеними бар. “Муну кыл...” деп айтуудан мурун SpeechBook автору Алексей Андрианов аудиторияңызды даярдоону сунуштайт. Бул үчүн ал ширенке пирамидасын берет. Тажрыйбалуу менеджерлер андагы Роберт Дилтстин логикалык деңгээлдеги пирамидасын тааный алышат.
1. Экологиялык деңгээл
Аудиторияны тууралоо үчүн, угуучуларды курчап турган нерселер жөнүндө бир-эки фраза жетиштүү. Сөз айкаштары ачык жана бардык катышуучуларга түшүнүктүү болушу керек. Мисалы: "Кесиптештер, бүгүн айдын ортосу, биз жыйынтыктарды талкуулоо үчүн чогулдук" же "Достор, бүгүн бул аудиторияда биз компаниянын ишин чогуу талдайбыз...".
2. жүрүм-турум деңгээли
Аудиториянын иш-аракеттерин кыскача сүрөттөп бер. Ушул чакта этиштердеги кыймыл-аракетти туюнтуңуз: “до”, “чечим”, “өзгөртүү”. Мисалы: "Биз кардарлар менен күн сайын жолугуп турабыз" же "Рыноктун абалы мүнөт сайын өзгөрөт."
3. Мүмкүнчүлүк деңгээли
Бул деңгээлдеги сунуштар айтылган аракеттерге болгон бааңызды чагылдырат. Сын атоочторду колдонуңуз: "тез", "бул жерде жакшыраак - ошол жерде жаманыраак", "төмөнкү" ж.б.. Мисалдар: "Бөлүмдөрдүн жыйынтыгы ар кандай, бул жерде рейтинг" же "Бул продукт рынокко 3 айдын ичинде кирди жана бул аны ишке киргизүү убактысы бир жылга созулду."
4. Баалуулуктардын жана ишенимдердин деңгээли
Төмөнкү тартиптеги деңгээлден эссенцияларга өтүү. Баасын билдирүү үчүн бир кыска сүйлөм жетиштүү. Маркер сөздөр: "Биз ишенебиз", "Маанилүү", "Башкы нерсе", "Баалуу", "Биз сүйөбүз". Мисалы, "Компаниянын көз карандысыздыгынан маанилүүрөөк эч нерсе жок" же "Мен бул ыкма атаандаштыкты жеңүүгө жардам берет деп ишенем".
5. Идентификация деңгээли
Сүйлөөдөгү эң кыскасы. Сиз катышкандарды кайсы топко киргизесиз? "Биз HRбиз", "Биз сатуучуларбыз", "Биз инвесторбуз", "Биз маркетологбуз". Конференциянын презентациясын ким үчүн жасаганыңызды эстеңиз же алдыңызда ким турганын баалайт. Балким, андан да күчтүү инсандык пайда болот: "Биз уникалдуу жабдууларды сатуу боюнча адистербиз".
6. Миссия деңгээли
Бул жерде эмне үчүн бардыгы жасалып жаткандыгы жөнүндө сөз кылышыбыз керек. Муну угуучуларыңызга эскертип, аларды иш-аракет кылууга түрткү бериңиз. «Бүгүн компания эртең кандай болору бизге көз каранды», «Балдарды дарылоонун жаңы технологиясын ишке киргизүү үчүн», «Туугандарыбыз токчулукта жашашы үчүн» - бул жерде бир нече мисал.
7. Эңкейиш
Аудиторияңызды бардык деңгээлде көтөргөндөн кийин гана сиз аракетке чакыра аласыз. Көрүүчүлөрдүн эмне кылышын каалайсыз? Үнүңдү бир аз көтөрүп, айт. Буйрутма маанидеги этиш менен баштаңыз.
Директивдүү эмес таасир
Башка кандай таасир этүүчү эмес? Сандар, маалыматтар, графиктер бар! Албетте, бирок алар жарым шардын бир бөлүгүнө гана жетиштүү, адам эмоционалдык деңгээлде чечим кабыл алат. активдештирүү үчүн, угуучунун өкүлчүлүк системасына кайрылуу керек, аудиторияга сиздин маалыматыңызды алардын башына элестетүүгө мүмкүндүк берет. Окуя муну эң жакшы кылат, анткени ал угуучуга өз башынан өткөн мисалдарды табууга жана аларды презентация учурунда маалыматтар менен бириктирүүгө жардам берет.
Стив Жобстун Стэнфорд университетинин бүтүрүүчүлөрүнө айткан атактуу сөзү эсиңиздеби? Ал өзүнүн жашоосунан үч окуяны айтып берди, угармандарга өзүнүн пикирин айтып, аракетке чакырды. Иштин тилин гана колдонуу менен бул эффектке жетишүү мүмкүн эмес. Биз чечимди мээбиз менен кабыл алабыз, бирок аларды эмоцияларыбыз аркылуу өткөрөбүз. Окуя угуучуну тез эле жеке баалуулуктардын деңгээлине жеткирет.
Эл алдында сүйлөөгө презентация даярдоо үчүн автор структураны колдонууну сунуштайт:
- кирүү
- белги
- башталышы (көйгөй, кризис, тоскоолдук)
- Чыңалуунун жогорулашы
- жогорку чекити
- жыйынтык
Бизнес презентация логикасы
Бизнес презентациясынын логикасы анын максатына, темасына, максаттуу аудиториясына жана контекстке жараша болот. Автор жалпы учурларда иштей турган эки схеманы сунуш кылат. Булар “Өткөн-Азыркы-Келечек” жана “Маселе-Сунуш-План” ырааттуулугу.
“Өткөн – Азыркы – Келечек” схемасынын түзүмү
«Проблема-сунуш-план» диаграммасынын структурасы
Презентацияларды түзүү жөнүндө эмнени окугуңуз келсе, комментарийге жазыңыз.
Source: www.habr.com