"Кремний өрөөнү" сериалы стартаптар жана программисттер жөнүндө кызыктуу комедия гана эмес. Ал жөнөкөй жана жеткиликтүү тилде берилген стартапты өнүктүрүү үчүн көптөгөн пайдалуу маалыматтарды камтыйт. Мен ар дайым бардык каалоочуларга бул сериалды көрүүнү сунуштайм. Телесериалдарды көрүп убакытты коротуунун кереги жок деп эсептегендер үчүн мен сөзсүз көрүүгө арзырлык эң пайдалуу эпизоддордун чакан тандоосун даярдадым. Балким, бул макаланы окугандан кийин, сиз бул шоуну көргүңүз келет.
Сериал маалыматтарды кысуунун жаңы, революциялык алгоритмин ойлоп тапкан жана достору менен бирге өзүнүн ойлоп табуусунун негизинде стартап түзүүнү чечкен америкалык программист Ричард Хендрикстин окуясын баяндайт. Достордун мурда бизнес тажрыйбасы болгон эмес, ошондуктан бардык мүмкүн болгон дөңгөлөктөрдү жана тырмоолорду чогултуп жатышат.
1-серия — 17 — 40
Ричард өзүнүн ойлоп табуусунун потенциалын түшүнбөйт, бирок тажрыйбалуу бизнесмендер Гэвин Белсон (Hooli корпорациясынын жетекчиси) жана Питер Грегори (инвестор) баарын эң сонун түшүнүп, Ричардга окуяларды өнүктүрүүнүн эки вариантын сунушташат. Гэвин Ричарддын веб-кызматын кодго жана алгоритмге укуктар менен бирге сатып алууну сунуштайт, ал эми Питер Ричарддын келечектеги компаниясына инвестиция салууну сунуштайт.
Эпизод инвестиция шарттарын аныктоонун бир жолун көрсөтөт. Алгачкы этаптагы инвестициялоонун татаал бөлүктөрүнүн бири - бул стартапты баалоо. Гэвиндин сатып алуу сунушу Петирге баа берүүнүн эң оңой жолун берет. Эгерде бүтүндөй стартапка сатып алуучу болсо, анда инвестор үчүн үлүш канчага чыгаары анык. Диалог дагы кызыктуу, анткени Гэвиндин сунушу көбөйгөн сайын Питер инвестициянын көлөмүн жана анын үлүшүн азайтып, инвестициянын көлөмү боюнча инвестор үчүн ыңгайлуу коридордун ичинде калат.
2-серия — 5 — 30
Ричард долбоорду жана инвестицияны талкуулоо үчүн Питер Грегори менен жолугушууга келет. Петирди кызыктырган биринчи суроо - бул долбоордун командасынын курамы жана кимге кандай үлүштөр бөлүнгөнү. Андан кийин, Петир бизнес-план, рынокко кирүү стратегиясы, бюджет жана келечектеги бизнестин көрүнүшүн чагылдырган башка документтерге кызыкдар. Ал инвестор катары анын продукциясына эмес, компанияга кызыкдар экенин түшүндүрөт. Инвестор компаниянын үлүшүн сатып алат. Инвестор үчүн продукт бул компания эмес, анын продукциясы. Инвестор компаниядагы үлүшүн анын наркы көтөрүлгөндөн кийин сатса, чоң пайда табат. Бул принцип венчурдук инвестицияларда да, ачык компаниянын акцияларын же ЖЧКнын үлүшүн кадимки сатып алууда да иштейт. Питер Григорий дагы бул идеяны айтат - "Мен 200% үчүн 000 5 доллар төлөйм, а сен кимдир бирөөнө 10% бердиң, эмне үчүн?" Башкача айтканда, 10% алган адам 400 миң доллардан кем эмес пайда көрүшү керек деп күтүлүүдө.
2-серия — 12 — 30
Ричард менен Жаред Ричарддын достору менен маектешип, алардын жөндөмдөрүн жана келечектеги компаниядагы ролдорун, ошондой эле алар алып келе турган пайдаларды билишет. Идея жөн гана досторго жана салкын жигиттерге компаниянын үлүшү берилбейт. Достук - бул достук, бирок компаниядагы үлүштөр уюштуруучулардын бизнести өнүктүрүү үчүн пайдалуулугун жана жалпы ишке кошкон салымын чагылдырышы керек.
3-серия — 0 — 10
2-эпизоддун аягында белгилүү болгондой, Ричард келишимден баш тарткан Гэвин Белсон (Hooli корпорациясынын башчысы) тескери инженерия үчүн топ чогулткан - Ричарддын алгоритмин учурдагы веб-сайтты жана алдыңкы коддун фрагменттерин колдонуу менен калыбына келтирген. Ошол эле учурда, Гэвин маалыматтарды кысуу үчүн өзүнүн Nucleus программалык платформасын жарыялаган видеолорду ишке киргизди. Ричарддын достору анын эмне үчүн мындай кылып жатканын талкуулашат, анткени анын азырынча эч нерсеси жок. Ричарддын командасынын программисти Динеш мындай дейт: «Ким биринчи чыкса, сапаты начар болсо да, жеңет». Ал ошол эле учурда туура жана туура эмес.
Кимде ким принципиалдуу жаңы товар менен рынокко биринчи чыкса, аны атаандаштыксыз басып алуу мүмкүнчүлүгү бар окшойт. Мындан тышкары, продукт атүгүл үй аты болуп калышы мүмкүн - ксерокс жана Polaroid сыяктуу.
Бирок, адатта, принципиалдуу жаңы продукт үчүн так, калыптанган муктаждык жок жана адамдарга жаңы продукт канчалык жакшы жана ыңгайлуу экенин, ал керектөөчүлөрдүн жашоосун кантип жакшыртаарын түшүндүрүш керек. Дал ушул багыт Гэвин Белсон өзүнүн жарнамасы менен көчкөн. Мындан тышкары, түздөн-түз атаандаштардын жоктугу бул жеңил болот дегенди билдирбейт. Дагы эле муктаждыктары бар керектөөчүлөр аны кандайдыр бир жол менен канааттандырышат жана нерселердин болгон тартибине көнүп калышат. Сиз дагы эле аларга сиздин продукт жакшыраак экенин түшүндүрүп беришиңиз керек. Трактор ойлоп табылганда миңдеген жылдар бою адамдар өгүз, жылкы менен жер айдап келишкен. Ошондуктан айыл чарбасын механикалаштырууга етуу ондогон жылдарды талап кылды — езунун артыкчылыктары менен тааныш альтернатива бар эле.
Пионерлер бар рынокко кирүү менен стартап чоң артыкчылыкка ээ болот - ал учурдагы атаандаштардын кемчиликтерин, учурдагы колдонуучулардын керектөөлөрүн изилдеп, аларга белгилүү бир кардар сегментинин конкреттүү милдеттерине ылайыкташтырылган эң жакшы чечимди сунуштай алат. Стартап бардыгы үчүн өнүмдөрдү чачырата албайт. Ишке киргизүү үчүн, стартаптар так аныкталган муктаждыгы бар кичинекей максаттуу аудиторияга басым жасашы керек.
3-серия — 1 — 35
Питер Грегори (инвестор) чекти Ричарддын жеке өзүнө эмес, Pied Piper Inc компаниясына жазган жана каражат чегерилиши үчүн компания каттоодон өтүшү керек. Бул 2 эпизоддун аягында белгилүү болду. Азыр Ричард көйгөйгө туш болду - Калифорнияда буга чейин эле ушундай аталыштагы компания бар жана ал атын сатып алууга макул болушу керек, же атын өзгөртүп, Петирден чекти кайра жазууну суранышы керек (чыныгы жашоодо дагы көптөгөн мүмкүнчүлүктөр бар) , бирок бул көркөм чыгарма). Ричард Pied Piper Inc ээси менен жолугуп, мүмкүн болсо, атын сатып алуу боюнча сүйлөшүүнү чечет. Төмөндө бир нече күлкүлүү жагдайлар бар.
Бул эпизод бизге ушундай сабак берет - келечектеги компаниянын же буюмдун аталышына тиркелүүдөн мурун, бул аталыштын мыйзамдуулугун текшерүү керек (комментарийлерде орус практикасынан бир күлкүлүү жана кайгылуу окуяны айтып берем) жана учурдагы бренддер жана соода белгилери.
4-серия — 1 — 20
Ричард жаңы компания Pied Piper Incтин жетекчиси катары уставдык документтерге кол коюу үчүн юристке (Рон) келет.
Ричард менен баарлашып жатып, Рон инвестор Питер Григорийдин портфелинде "пайдалуу кармагыч" дагы бир маалыматты кысуу долбоору (алардын 6 же 8и бар) экенин айтып коёт.
Ричард эмне үчүн мынчалык көп долбоорлорду каржылайт деп сураганда, Рон мындай деп жооп берет: «Ташбакалар көп балалуу болушат, анткени алардын көбү сууга жетпей өлүшөт. Петир акчасынын жетүүсүн каалайт..." Анан Рон кошумчалайт: «Ийгиликтүү бизнеске ээ болуу үчүн мээнин тең жарымы тең болушу керек». Сүйлөшүү учурунда Ричард келечектеги буюмдун концепциясына эч кандай көз карашы жок экени айкын болот. Ал технологиянын негизи катары колдонулушу мүмкүн болгон артыкчылыктарды камсыз кылган алгоритм менен келди, бирок компаниянын продукциясы кандай болот? Эч ким акчага айландыруу жөнүндө ойлоно баштаганы түшүнүктүү. Бул жагдай абдан мүнөздүү, анткени стартаптар көбүнчө чечимдин жакшы өнүккөн техникалык бөлүгүнө ээ, бирок ал кимге керек, аны кантип жана канчага сатуу керектиги жөнүндө так түшүнүк жок.
5-серия — 18 — 30
Жаред (ал чындыгында Дональд) команданын натыйжалуулугун жогорулатуу үчүн SCRUM менен иштөөнү сунуштайт. Жеке үй жаныбары долбоору эч кандай методологиясыз же тапшырмага көз салбастан жасалышы мүмкүн, бирок команда долбоордун үстүндө иштей баштаганда, командада иштөөнүн натыйжалуу куралдарысыз ийгиликке жетишүү мүмкүн эмес. SCRUM боюнча иш жана команда мүчөлөрүнүн ортосунда ким тезирээк иштейт, көп тапшырмаларды аткарат жана жалпысынан ким салкыныраак экени боюнча башталган мелдеш кыскача көрсөтүлөт. Тапшырмаларды формалдаштыруу команда мүчөлөрүнүн ишинин натыйжалуулугун өлчөө үчүн курал болгон.
6-серия — 17 — 30
Pied Piper командасы стартаптар согушунун катышуучусу катары жарыяланган жана анын булуттагы маалыматтарды сактоо платформасын аягына чыгарууга убактысы жок. Ар кандай форматтагы файлдарды иштетүү үчүн өзүнчө модулдар даяр, бирок булут архитектурасы жок, анткени команданын эч кими керектүү компетенцияга ээ эмес. Инвестор Питер Грегори системанын жетишпеген элементтеринин кодун иштеп чыгуу үчүн тышкы экспертти колдонууну сунуштады. "Ойуучу" деген лакап атка ээ адис абдан жаш жигит болуп чыкты жана өзүнө тапшырылган иш жаатында жогорку чеберчиликти көрсөткөн. Оймочу 2 күн бою белгиленген төлөм менен иштейт. Ал өз ишин макулдашылган мөөнөттөн мурда бүтүрүүгө жетишкендиктен, Ричард ага башка аймактан дагы тапшырмаларды берүүгө макул болгон, анткени бул кызматтар үчүн төлөмдүн көлөмүн көбөйтпөйт. Карвер дээрлик күнү-түнү жана “заттарда” иштегендиктен, анын мээсинде бузулуу пайда болуп, көптөгөн даяр модулдарды талкалап салган. Кырдаал күлкүлүү жана, балким, өтө реалдуу эмес, бирок андан төмөнкүдөй тыянак чыгарууга болот:
- Сиз ач көздүк кылбашыңыз керек жана убактылуу кызматкерлерге макулдашылган жана алар чындап түшүнгөн нерсеге караганда көбүрөөк ишенбешиңиз керек.
- Кызматкерлерге өз милдеттерин аткаруу үчүн талап кылынгандан көбүрөөк укуктарды жана ыйгарым укуктарды бербешиңиз керек, өзгөчө убактылуу кызматкерлер.
Ошондой эле, эпизод, менимче, программалык камсыздоо тутумдарынын морттугун көрсөтүп, маанилүү окуялардын алдында коркунучтуу өзгөрүүлөрдү эскертет. Көлчүккө түшүп, өзүңүздү уятка калтыруу коркунучу бар көп нерсеге умтулгандан көрө, азыраак функционалдуулукту көрсөткөн жакшы, бирок далилденген жана сыналган.
7-серия — 23 — 30
Pied Piper командасы TechCrunch Disrupt стартап согушуна барат, аларда бир нече күлкүлүү жеке жагдайлар бар. Бул эпизод дагы бир долбоордун – Human Heaterдин чайырын көрсөтөт. Судьялар суроолорду берип, комментарий беришет - "бул коопсуз эмес, муну эч ким сатып албайт". Баяндамачы соттор менен талашып-тартышып, өзүнүн тууралыгын колдоп, аргументти келтирет – «Мен бул боюнча 15 жылдан бери иштеп келем».
Бул эпизоддон бери дегенде 2 сунушту чыгарса болот:
- Эл алдында сөз сүйлөөгө даярданууда долбоор менен тааныш эмес адамдардын алдында практикалык чуркоолорду жасап, аларга даярдануу үчүн суроолорду жана каршы пикирлерди угуу зарыл;
- каршы пикирлерге жооп ынандырарлык болушу керек, аргументтер фактылуу болушу керек жана жооп берүү ыкмасы сылык жана урматтуу болууга тийиш.
8-серия — 4 — 20
Жаред Pied Piper командасына бизнес моделин же продуктуну өзгөртүү жөнүндө айтып берет. Анын мындан аркы жүрүм-туруму күлкүлүү жана эмне кылбоо керектигин көрсөтүп турат. Негизи ал көйгөйлүү интервьюларды берүүгө аракет кылып жатат, бирок такыр туура эмес. Бул Pied Piper командасынын бирөө потенциалдуу колдонуучулар менен баарлашууга аракет кылган сериядагы биринчи эпизод.
Кийинки мезгилдерде кардарлар менен баарлашуу темасында дагы бир нече кызыктуу эпизоддор бар жана алардын эң негизгиси, менимче, 3-сезондун 9-сериясында. Мен бул макалада 1-сезондун эпизоддорун гана чагылдырууну пландаштыргам, бирок 3-сезондун бул эпизоду жөнүндө сөз кылам, анткени, менин оюмча, бул бүтүндөй сериалдын эң үйрөтүүчү эпизоду.
3-сезон — 9-серия — 5 — 30
“Pied Piper” булут платформасы ишке киргизилди, мобилдик тиркемелер бар, 500 000ден ашык катталган колдонуучулар бар, бирок платформаны тынымсыз колдонгон колдонуучулардын саны 20 миңден ашпайт. Ричард муну инвестициялык фонддун жетекчисинин жардамчысы Моникага мойнуна алат. Моника көйгөй эмнеде экенин аныктоону чечет жана колдонуучулардын продуктка болгон реакциясын изилдөө үчүн фокус-топторду уюштурат. Продукт бардык адамдар үчүн жана атайын билимди талап кылбагандыктан, фокус-группага ар кандай кесиптин адамдары кирет (IT эмес). Ричард анын компаниясынын продуктысын талкуулап жаткан потенциалдуу колдонуучулардын фокус-тобуна байкоо жүргүзүүгө чакырылган.
Маалым болгондой, колдонуучулар "толугу менен чаташып", "таң калышат" жана "акылсыз сезишет". Бирок чындыгында алар эмне болуп жатканын жөн эле түшүнүшпөйт. Ричард, балким, бул топ начар тандалган деп жарыялайт, бирок ага бул 5-топ жана эң аз душмандык реакциясы бар деп айтышат.
Маалым болгондой, платформа мурда көрсөтүлүп, IT адистерине тестирлөө үчүн берилген жана продуктунун максаттуу аудиториясы катары мурда платформа көрсөтүлбөгөн жана алардын пикири суралбаган “жөнөкөй адамдар” тандалган.
Бул эпизод стартаптардын өтө типтүү катасын көрсөтөт, качан идея, андан кийин продукт жөнүндө пикир туура эмес максаттуу аудиториядан чогултулган. Натыйжада, продукт жакшы болуп чыгат жана ал жөнүндө жакшы пикирлер бар, бирок аны сатып алууга тийиш болгон адамдардан эмес. Натыйжада, продукт бар жана ал жакшы, ал колдонуучулардын пикирлерин эске алуу менен жасалган, бирок пландаштырылган сатуу болбойт, реалдуу көрсөткүчтөр такыр башкача болот жана экономика иштебей калышы мүмкүн.
Source: www.habr.com