Ар бириңиздер жаңы кызыктуу пайдалуу продуктулар үчүн идеяларды ойлоп таптыңыздар - кызматтар, тиркемелер же түзмөктөр. Балким, кээ бириңер бир нерсени иштеп чыгып, басып чыгарышкандыр, балким, андан акча табууга аракет кылгандырсыңар.
Бул макалада мен бизнес-идеянын үстүндө иштөөнүн бир нече ыкмаларын көрсөтөм - сиз дароо эмне жөнүндө ойлонушуңуз керек, кандай индикаторлорду эсептөө керек, идеяны кыска убакытта жана минималдуу чыгымдар менен сынап көрүү үчүн биринчи кезекте кандай ишти пландаштыруу керек.
Бул сен үчүн эмне себептен керек?
Сиз кандайдыр бир жаңы өнүм же кызматты ойлоп таптыңыз дейли (мен аны кызмат, түзмөк же программалык камсыздоо экендигине карабастан продукт деп атайм). Биринчи нерсе, менин оюмча, ойлонуу керек - бул продукт боюнча иштөө сизге эмне берет, эмне үчүн жеке сиз бул продукттун үстүндө иштешиңиз керек?
Бул суроого эң популярдуу жооптор (тартип маанилүү эмес):
- Мен бул идеяга кызыгам жана андан акча табууга болобу, ага карабастан аны өнүктүргүм келет.
- Мен жаңы куралдарды жана технологияларды үйрөнүп, аларды жаңы тапшырмага колдонгум келет.
- Мен популярдуу продуктту жаратып, сиз кызматкер катары таба алгандан да көп акча тапкым келет.
- Мен кээ бир процесстерди, кимдир бирөөнүн ишин же жашоосун жакшыртып, дүйнөнү жакшырткым келет.
- Мен "байкем үчүн" эмес, өзүм үчүн, идеяларым үчүн иштегим келет.
Жана башка. Дагы көп түрдүү жооптор бар. Мен келтиргендер башкаларга караганда көбүрөөк кездешет. Бул этапта өзүңүзгө чынчыл болуу жана өзүн-өзү алдабоо маанилүү. Берилген 5 жооптун ичинен чындыгында бирөө гана бизнести түзүүгө алып барат - №3, калганы кызыкчылыктар, кыялдар жана өзүңүздүн ыңгайлуулугуңуз жөнүндө. Өзүңүздүн бизнесиңизди түзүү жалданып иштегенге караганда көбүрөөк акча табууга мүмкүндүк берет. Бирок, сиз бул үчүн оор, кээде кызыксыз жана күнүмдүк жумуш, ыңгайсыздык жана көбүнчө жашоо деңгээлинин начарлашы менен төлөшүңүз керек болот. Келиңиз, сиз өз идеяңыздан бизнес жасайм деп ойлойлу, анан уланта бериңиз.
Бизнес баштоо үчүн зарыл шарттар
Бизнесиңиздин ийгилиги үчүн сиз продуктуну түзүүнү жана өнүктүрүүнү кааласаңыз, бул үчүн керектүү көндүмдөргө ээ болушуңуз же аларды алууга даяр болушуңуз керек (өзүңүздү үйрөнүү үчүн да, өнөктөштөрдү тартуу жана кызматкерлерди жалдоо үчүн да). Бирок, балким, эң негизгиси, сиз өзүңүздүн товарыңыз үчүн жетиштүү көлөмдүү жана төлөөгө жөндөмдүү рыногун таап, бизнес зыянга учурабай, киреше алып келгидей кылып товарыңыздын баасын түзүшүңүз керек. Ошондой эле керектөөчүлөр сиздин продуктуну кантип жана эмне үчүн тандап, сатып аларын так түшүнүңүз. Ишкерлер көбүнчө начар товары бар болгондуктан эмес, бизнестин зыянсыз иштешине шарт түзө турган баада бул продукт эч кимге керек эмес болгондуктан өлүшөт.
Сиз буюмдун үстүндө иштөөнү каалайсыз, сизде керектүү билим жана көндүмдөр бар, убактыңыз бар, жадагалса сиз топтогон акчаңыздын белгилүү бир бөлүгүн долбоорго салууга даярсыз деп коёлу, бул биринчи жолу жетиштүү болушу керек. Мындан ары эмне кылуу керек, иш планыңыз кандай?
иш-чаралардын планы
Бул абдан көп болот - идея аздыр-көптүр деталдуу техникалык спецификацияга айланат жана долбоордун командасы (идеянын авторлорунан жана тилектештеринен турган) долбоорду ишке ашырууга киришет. Иштеп жатканда, алар майда-чүйдөсүнө чейин ойлонуп, бир нече айдан кийин потенциалдуу колдонуучуларга көрсөтүлө турган альфа же ал тургай бета версиясы пайда болот. Ар бир адам ушул учурга чейин жашай бербейт, мен кичинекей бөлүгүн айтаар элем жана бул нормалдуу көрүнүш. 2000-жылдардын башында бардыгы программалык камсыздоону иштеп чыгууда ушундай кылышчу, мен да ошондой кылдым. Ошол күндөрдө коомчулук ар кандай жаңы программалык камсыздоону же кызматты жакшы тосуп алды жана сатуу дароо жүргүзүлүшү мүмкүн. 2007-жылдан кийин бир жерде бир нерсе туура эмес болуп кетти (рынок толуп калган) жана бул схема иштебей калды. Андан кийин freemium жасоо мода болуп калды - кардар аны бекер колдоно баштайт, анан биз ага кошумча функцияларды сатууга аракет кылабыз. Продукттун кээ бир колдонуучулары болот, бирок андан кантип жана канча киреше табууга боло турганы так эмес.
Болжол менен ошол эле убакта Америка Кошмо Штаттарында Эрик Риздин “Бизнес нөлдөн баштап” аттуу китеби жарык көргөн. Lean Startup ыкмасы. Арык "үнөмдүү, үнөмдүү" дегенди билдирет. Бул китептин негизги идеясы ири жана көптөн бери түзүлгөн бизнесте кабыл алынган башкаруу жана пландаштыруу ыкмалары жаңы бизнес үчүн ылайыктуу эмес. Жаңы бизнесте рынок жана сатуу боюнча ишенимдүү маалыматтар жок, бул туура башкаруу чечимдерин кабыл алууга мүмкүндүк бербейт. Ошондуктан, чакан бюджеттер менен керектөөчүлөрдүн муктаждыктары жана продуктунун иштеши жөнүндө көптөгөн гипотезаларды сынап көрүү жана тез арада түзүү керек.
Lean Startup жаңы өнүмдөрдүн үстүндө иштөөнүн жалгыз методологиясынан алыс.
1969-жылы Герберт Саймон "Жасалма илим" китебин басып чыгарган, анда ал "дизайндык ой жүгүртүү" деп аталган концепцияны сүрөттөгөн - чыгармачылык жана илимий маселелердин жаңы чечимдерин табууга жаңы (ошол убакта) мамиле. Бул концепцияны Lean Startup методологиясы жана башка бир нече ыкмалар менен айкалыштыруу менен, россиялык инвестициялык фонддун командасы жана IIDF акселератору стартаптарды өнүктүрүү концепциясын – “тартыш картасын” түзүштү.
Түштүк IT-парктын акселераторунда (Ростов-на-Дону) биз IIDF методологиясын 7 акселератор комплектине (3,5 жыл) колдондук, андан кийин топтолгон тажрыйбаны эске алуу менен аны такташты. Түштүк IT Парктын акселераторунун методологиясы бизнес-долбоордогу иштин биринчи, эң алгачкы этаптарынын маңызы жана мазмуну боюнча айырмаланат. Өзүбүздүн методологиябызды түзүү зарылдыгы IIDF буга чейин MVP жана биринчи сатууга ээ болгон долбоорлор менен иштеши менен түшүндүрүлөт, анткени бул биринчи кезекте инвестициялык фонд. Түштүк IT Парк акселератору бардык этаптагы долбоорлор менен иштейт жана эң көп долбоорлор акселераторго идея жана аны өнүктүрүү каалоосу менен келишет. IIDF методологиясы долбоорду иштеп чыгуунун алгачкы этаптары үчүн начар иштелип чыккан.
Жеке ишкер, ошондой эле стартап-трекер жана бизнес-консультант катары өзүмдүн тажрыйбамды жыйынтыктап, мен өзүмдүн методологиямды түздүм, ал биринчи этаптарда IIDF жана Түштүк IT Парктын методологиясынан айырмаланат. Кийинки, мен бул ыкмалар боюнча, бизнес-долбоордун үстүндө иштөөнүн баштапкы этаптары жөнүндө сөз кылам.
Бул ыкмалардын бардыгынын негизги максаты – сиздин идеяңызды керектөөчүлөргө мүмкүн болушунча эрте ачып берүү жана анын пайдалуулугун ырастоо же идеяңызды рыноктун муктаждыктарына карата мүмкүн болушунча эрте иштеп чыгуу жана өзгөртүү. Эгерде сиз ошол эле учурда сиздин буюмуңуздун эч кимге кереги жок экенин же анын абдан арзан атаандаштары бар экенин билсеңиз, анда бул да жакшы жыйынтык. Анткени сиз жашооңуздун бир нече айын ишке ашпай турган бизнес-идеяга коротпостон, мүмкүн болушунча эртерээк билесиз. Кээде бир продукт үчүн рынокту изилдөө учурунда стартап командасы керектөөчүлөрдүн учурдагы муктаждыктарын таап, такыр башка продуктуну жасай баштайт. Эгерде сиз "кардардын азабын" тапкан болсоңуз, анда сиз ага бир чечимди бере аласыз жана аны жасоого кызыкдарсыз - сизде жакшы бизнес болушу мүмкүн.
Мен акча таппай турган долбоорлор менен иштөөгө каршымын окшойт. Бул андай эмес. Сиз ар кандай долбоорлорго, анын ичинде коммерциялык эмес долбоорлорго катыша аласыз, мен сизди күнөөлөбөйм. Мен сизди коркунучтуу туура эмес түшүнүктөрдөн гана эскертип жатам. Эгерде сиз фундаменталдуу изилдөөлөрдү жана эсептөөлөрдү жүргүзбөсөңүз, келечектеги коммерциялык ийгиликтерди ар кимге айтып, өзүңүздү жана өзүңүздүн жолдошторуңузду алдабашыңыз керек, алар мындан ары талкууланат. Долбооруңуздун коммерциялык ийгилигине ишенбесеңиз жана аны ага кызыкканыңыз үчүн жасасаңыз же дүйнөнү жакшыраак жер кылгыңыз келсе, анда бул жакшы, анда өзүңүздүн долбооруңузду сунуштаңыз. Айтмакчы, убакыттын өтүшү менен сиз мындай долбоор боюнча бизнес жасоонун жолун таба аласыз.
IIDF тартуу картасы
Бул концепцияга ылайык, жаңы продуктуну иштеп чыгуу үчүн бир катар этаптардан өтүү керек. Бул каралып жаткан бардык ыкмалардын жалпы темасы - биз бардыгын кадам сайын жасайбыз, алдыга кадамдарды өткөрүп жибере албайсыз, бирок артка кайтуу керек.
Сиздин өнүмүңүз боюнча идеяңыз болгондон кийин эң биринчи кыла турган нерсе - бул бир нече кардар сегменттерин - сиздин продуктуңузга муктаж болгон керектөөчүлөрдүн топторун ойлоп табуу. Бул гипотезалар, сиз аларды жашоо тажрыйбаңызга таянып ойлоп табасыз. Андан кийин сиз аларды текшересиз. Көптөгөн гипотезаларды ойлоп табуудан коркпоңуз же чындыкка айлана турган гипотезаларды дароо ойлоп табууга аракет кылыңыз. Аларды текшерип баштамайынча, алардын кайсынысы туура экенин аныктай албайсыз.
Кардар сегменттери дароо мүнөздөлүшү керек - сиздин регионуңуздагы, өлкөңүздөгү, дүйнөңүздөгү алардын мүмкүнчүлүктөрүн баалаңыз, бул сегменттин айырмалоочу өзгөчөлүктөрүн белгилеңиз (бул сегменттин керектөөчүлөрү башка керектөөчүлөрдөн кандайча айырмаланат). Бул сегменттердин төлөө жөндөмдүүлүгүн дароо кабыл алуу жакшы идея. Сиз сегментти баалоонун тактыгы жөнүндө көп кабатырланбашыңыз керек, бул жерде акыл-эстүүлүккө кармануу керек жана, мисалы, Орусияда ар бир 100 оор жүк ташуучу унаанын айдоочуларына караганда жеңил унаалардын айдоочулары көп экенин түшүнүү керек. , пропорция ар кандай болот - 50 же 200 - анда бул этапта маанилүү эмес. Бул болжол менен 2 даражага ээ болушу маанилүү.
Кардар сегменттери сүрөттөлгөндөн жана баалангандан кийин, сегменттердин бирин тандап, трек картасынын кийинки этабына өтүү керек - бул кардар сегментинин көйгөйлөрү жөнүндө гипотезаларды түзүү жана текшерүү. Мурда, сиз өзүңүздүн товарыңыз керектөөчүлөрдүн тобуна керек деп чечкенсиз, эми сиз гипотеза менен чыгышыңыз керек – бул адамдарга сиздин товарыңыз эмне үчүн керек, алар сиздин товарыңыздын жардамы менен кандай көйгөйлөрдү жана милдеттерди чечет, канчалык маанилүү жана баалуу? бул проблемаларды чечуу алар учунбу.
Кардар сегменттери үчүн гипотезаларды ойлоп табуу жана баалоо үчүн, ошондой эле керектөөчүлөрдүн көйгөйлөрү боюнча гипотезаларды ойлоп табуу үчүн бир нече саат ой жүгүртүү керек. Азыртадан эле бул этапта, сиздин буюмуңузга болгон ишенимиңиз жок болушу мүмкүн жана сиз өкүнбөй өз идеяңызды көмүп, жашай бересиз.
Керектөөчүлөрдүн көйгөйлөрү жөнүндө гипотезалар түзүлгөндөн кийин, аларды текшерүү керек. Бул үчүн сонун курал бар - көйгөйлүү интервью. Анын макаласында Мен көйгөйлүү интервьюларды өткөрүүнүн негизги эрежелерин кыскача баяндап бердим. Роб Фицпатриктин "Ападан сура" китебин сөзсүз окуп чыгыңыз - бул фактыларды билүү жана пикирлерди жана божомолдорду чыпкалоо үчүн суроолорду кантип берүү боюнча абдан кызыктуу, кыска жана пайдалуу колдонмо.
Сиздин күч-аракетиңизди топтоо жана натыйжалардын көбүрөөк ишенимдүүлүгүн камсыз кылуу үчүн бир эле учурда бир гана сегмент менен иштөө сунушталат. Эгер сиз күнү бою бир нече кардар сегменттери менен сүйлөшсөңүз, ким сизге эмне деп айтканын билбей каласыз.
Гипотезаларды түзүүнүн жана сыноонун биринчи этаптарынын альтернативалуу аталышы - Кардарларды табуу.
Эгерде сиз өзүңүзгө чынчыл болсоңуз, туура суроолорду бериңиз жана маектештериңиздин жоопторун жазыңыз (идеалында үн жазгычта), анда сизде фактылуу материал болот, анын негизинде гипотезаңызды ырастайсыз же жокко чыгарасыз, таба аласыз (же таппайсыз). ) учурдагы керектөө көйгөйлөрүн чечүү үчүн сиз продуктуну сунуш кыла аласыз. Сиз ошондой эле бул көйгөйлөрдү чечүүнүн маанисин түшүнүшүңүз керек — бул көйгөйлөрдү чечүү эмне үчүн маанилүү, бул көйгөйлөрдү чечүү керектөөчүгө кандай пайда алып келет, же ал кандай азап менен жоготууларды сактап калат. Проблеманы чечүүнүн мааниси буюмдун келечектеги баасына байланыштуу. Эгерде керектөөчү маселени чечүүдөн пайда же үнөмдөөнү түшүнсө, анда сиздин чечимиңиздин баасын бул пайдага байлап коюу толук мүмкүн.
Учурдагы керектөөчүлөрдүн көйгөйлөрү жана бул көйгөйлөрдү керектөөчүлөр үчүн чечүүнүн мааниси жөнүндө билгенде, сиз MVP түзө аласыз. Бул аббревиатура менен кандай аталат. Мен азыр MVPдин маанисин түшүнгөндөй түшүндүрүүгө аракет кылам. MVP - бул сиз тапкан көйгөйлөрүңүздүн чечимиңизди керектөөчүлөргө ынанымдуу түрдө көрсөтүүгө жана чечимдин керектөөчүлөргө ылайыктуу жана баалуу экендигин текшерүүгө мүмкүндүк берүүчү нерсе. Кардардын MVPге жообу сизге кардарлардын көйгөйлөрү жана ал көйгөйлөрдү чечүүнүн кардарлар үчүн мааниси жөнүндө гипотезаңызды ырастоо же жокко чыгаруу мүмкүнчүлүгүн берет.
Бул MVP идеясына таянып, мен көп учурда MVP презентация болушу мүмкүн деп ырастайм (веб-сайттагы жеке же баштапкы бет - десант баракчасы), ал көйгөй жана сиздин чечимиңиз жөнүндө сөз кылат жана керектөөчүгө максаттуу иш - чакыруу, билдирүү, буйрук , келишим түзүү, алдын ала төлөм ж.б.. Кээ бир учурларда, чечим бир нече кардарлар үчүн кол менен ишке ашырылышы мүмкүн. Ал эми кээ бир учурларда гана көйгөйдү жана баалуу гипотезаларды ырастоо үчүн бир нерсе иштеп чыгуу керек. Бул учурда, керектөөчүлөрдүн эң кеңири таралган көйгөйлөрүнүн бирин чечүүчү эң негизги функцияны ишке ашыруу керек. Чечим так, ыңгайлуу жана жагымдуу болушу керек. Эгер сизде бир функция менен продукт дизайнын иштөө же бир нече функцияларды ишке ашыруу ортосунда тандоо болсо, жагымдуу дизайнды иштеп чыгууну тандаңыз.
Эгерде келечектеги адам сизге аванс берүүгө даяр болсо жана сиздин продуктуңузду чыдамсыздык менен күтүп жатса, анда бул алардын көйгөйү, сиздин чечимиңиз жана чечимиңиздин баалуулугу жөнүндө сиздин гипотезаңыздын эң күчтүү ырастоосу. Көпчүлүк учурларда, эч ким сизге дароо аванс бербейт, бирок MVP ээ болуу сизге кардарларыңыз менен алардын көйгөйүнө сунуштаган чечимди жана чечимиңиздин баасын талкуулоого мүмкүндүк берет. Көбүнчө, сиз кимдир бирөөгө товарыңыз жөнүндө айтканда, сиз жактыруу жана катышуу менен жолугушасыз. Бирок, сиз продуктуну сатып алууну сунуштаганда, көп пайдалуу нерселерди үйрөнөсүз. Мисалы, маселе такыр эле көйгөй эмес жана аны чечүүнүн кереги жок. Же сиздин чечимиңиз ар кандай себептерден улам жаман. Же баасы өтө жогору, анткени арзаныраак атаандаштар бар, ж.б.
Биринчи сатуулар же түзүлгөн келишимдер көйгөй, сиздин чечимиңиз жана баалуулугуңуз жөнүндө гипотезалардын ырастоосу болуп эсептелет. Андан кийин, сиз бардык алынган маалыматтарды эске алуу менен продуктунун биринчи нускасын жасап, сатууну иштеп баштаса болот. Мен IIDF методологиясын сүрөттөөдө ушул жерден токтоп, башка ыкмалар кандайча айырмаланарын көрсөтөм.
Түштүк IT Парк акселераторунун методологиясы
Биз төмөнкүдөй ойлорго чыктык: сунуш кылынган процедурадан тышкары, сунуш кылынган иш куралдарын жана каалаган натыйжанын расмий сүрөттөлүшүн берүү жакшы болмок. Эгер натыйжа чыкпаса, анда бул этапта иштөөнү улантуу же мурункуга кайтуу керек. Ошентип, методология алкактын өзгөчөлүктөрүн алат, анткени ал абдан катуу көрсөтмөлөрдү камтыйт - эмне жана кантип кылуу керек, кандай куралдарды колдонуу керек, кандай натыйжаларды алуу керек.
Жаңы буюм жөнүндө идеяңыз болгондо, эң биринчи нерсе, сиздин идеяңыздын жардамы менен кандай реалдуу, учурдагы жана учурдагы керектөө көйгөйлөрүн чечсе болорун билүү керек. Ошондуктан, биз кардарлар сегментинин гипотезаларынын этабын алып салып, түз эле проблемалык гипотезаларга өттүк. Баштоо үчүн, сиздин продуктуңуздан пайда ала турган адамдардын ар кандай тобун табуу маанилүү, андан кийин сиз алардын жалпылыгы эмнеде экенин түшүнүп, аларды сегментте аласыз.
Ошентип, долбоорду иштеп чыгуунун биринчи этабы көйгөйлөрдүн көптөгөн гипотезаларын түзүү болуп саналат. Гипотезаларды түзүү үчүн потенциалдуу кардарлардын көйгөйлөрү жөнүндө ойлонуу, ошондой эле бул көйгөйлөргө тереңирээк киришүү сунушталат. Ар бир шектүү көйгөй үчүн, бул маселени чечүү үчүн аткарылышы керек болгон кадамдарды (милдеттерди) жазуу керек. Анан ар бир кадам үчүн көйгөйлөрдү чечүү үчүн куралдарды сунуштаңыз. Сиз куралдарды ойлоп табуу үчүн көп аракет кылбашыңыз керек, бирок алар сизге ачык болсо, анда аларды дароо оңдооңуз керек. Бир мисал менен түшүндүрүп берейин.
Сиз колдонулган унааны тандоого жана сатып алууга жардам берген кызматты ойлоп таптыңыз. Маселе эң кыска мөөнөттө адекваттуу рыноктук баада жашыруун кемчиликтери жок колдонулган машинаны тандап алууда жана сатып алууда.
Потенциалдуу кардардын кадамдары (милдеттери):
моделин жана модификациясын, чыгарылган жылдарын аныктоо
Варианттарды табуу (инстанциялар)
Баалоо, сыноо, көчүрмөлөрдү салыштыруу
Белгилүү бир мисалды тандаңыз
Техникалык абалын экспертизадан өткөрүү
бүтүмдүн чоо-жайын сүйлөшүп, сатып алуу
Унааңызды каттатыңыз
Бул көйгөйлөрдүн ар бири ар кандай жолдор менен чечилиши мүмкүн, балким, бул көйгөйлөрдүн бардыгын комплекстүү чечүүчү каражаттар бар. Мисалы, эски машиналар менен автосалондор. Алар бир аз кымбатыраак болот, бирок алар кепилдик беришет.Келгиле, дагы эле ар бир тапшырма үчүн куралдарды тандоого аракет кылалы. Тажрыйбалуу достор, интернеттеги сын-пикирлерди карап чыгуу же автосалондорго баруу моделди тандоого жардам берет. Бул чечимдердин ар биринин кемчиликтери бар, алардын ичинен эң айкындарын жазып алуу сунушталат.
Көңүл буруңуз, бул этапта биз кардарыбыз ким жана анын кандай касиеттери бар - ал өз алдынча машина тандоодо канчалык квалификациялуу жана анын бюджети кандай экендиги жөнүндө ойлонбойбуз. Биз көйгөйдү бөлүктөргө бөлөбүз.
Сиздин продуктунун потенциалдуу кардарларынын мүмкүн болгон көйгөйлөрүн чечүү боюнча бул иш менталдык карталарды (акыл карталары) колдонуу менен ыңгайлуу түрдө жүргүзүлүшү мүмкүн. Негизинен бул дарактар, аларга сиз ырааттуу түрдө көйгөйдү чечүү деңгээлин ачып бересиз. Менде бул тууралуу маалымат бар , мында менталдык карталарды колдонуу менен гипотеза менен иштөө методологиясы кененирээк талкууланат.
Ошентип, сиз көйгөйлөр, кыйынчылыктар, куралдар (чечимдер) жана алардын кемчиликтери жөнүндө бир нече саат бою ойлондуңуз. Бул сага эмне берет?
Биринчиден, сиз согуш талаасынын пейзажын карап чыктыңыз жана уюштурдуңуз — эгер долбоорду улантсаңыз, сиз чече турган көптөгөн нерселер жөнүндө ойлондуңуз.
Экинчиден, сизде көйгөйлүү интервьюну өткөрүүнүн деталдуу планы бар. Болгону, сиздин божомолдоруңуз потенциалдуу кардарларыңыздын чыныгы дүйнөсүнө кандайча дал келээрин билүү үчүн суроолорду берүү керек.
Үчүнчүдөн, сиз ойлоп тапкан гипотезалар сиздин келечектеги продуктуңузга төмөнкүдөй түрдө байланыштуу: керектөөчүлөрдүн көйгөйлөрүн чечүүнүн учурдагы жолдору (куралдары) сиздин атаандаштарыңыз, атаандаштык кемчиликтери, эгерде сиз аларды жеңүүнүн жолун тапсаңыз, сиздин артыкчылыктарыңыз болуп калышы мүмкүн жана керектөөчүлөрдүн көйгөйлөрү аныктайт. өнүмүңүздүн негизги функцияларынын өзгөчөлүктөрү).
Гипотеза менен куралдангандан кийин, сиз кийинки баскычка өтсөңүз болот - көйгөйлүү интервьюларды колдонуу менен гипотезаларды ырастоо. Бул этап IIDF тартуу картасынын этабына окшош, бирок дагы бир жолу куралдарда жана натыйжаларды жазууда бир аз айырма бар. Түштүк IT Парктын акселераторунун методологиясында биз интервью алган потенциалдуу керектөөчүнүн көйгөйлөрүн, милдеттерин жана кыйынчылыктарын билүү деңгээлин Бен Ханттын тепкичтеринин деңгээлине ылайык аныктоону жана каттоону талап кылабыз. Керектөөчүнүн тигил же бул көйгөйгө, тапшырмага же болгон чечимдин жоктугуна канчалык тынчсызданып жатканын, ал буга чыдаганга даярбы же кырдаалды оңдоо үчүн эч нерсе кылганбы, түшүнүү маанилүү. Бул маанилүү, анткени маектешиңиз сизге анын көйгөйү бар экенин ырастаган болсо, бул ал бул көйгөйдү чечүүнүн жолун сатып алууга даяр дегенди билдирбейт. Эгерде ал сизге көйгөйдү чечүү аракети, ал аракет кылган ыкмалар жана куралдар жөнүндө айтып берсе, анда ал чечимди сатып алууга даяр. Бирок, баа маселеси ачык бойдон калууда, андыктан интервью учурунда көйгөйлөрдү, милдеттерди жана кыйынчылыктарды чечүү аракеттерине мурда сарпталган бюджеттерди билүү маанилүү. Бул учурда бюджет бир гана акча эмес, ошондой эле керектөөчүнүн өткөргөн убактысы.
Интервьюнун жыйынтыктарын талдоо менен биз ошол эле гипотезаларды тастыктаган респонденттердин топторун аныктайбыз. Негизи, биз керектөөчүлөрдүн жүрүм-турумунун үлгүлөрүн издеп жатабыз - ошол эле канааттандырылбаган муктаждыктар. Бул этапта биз керектөөчүлөрдү алардын керектөө жүрүм-туруму боюнча бөлүүгө аракет кылабыз. Алынган фактылардын негизинде интервью өткөргөндөн кийин керектөөчүлөрдү сегментациялоо гипотеза стадиясында сегментациялоого караганда ишенимдүүраак көрүнөт.
Эгерде көйгөйлүү интервьюлардын натыйжалары сизди канааттандырса - сиз керектөөчүлөрдүн жүрүм-турумунун үлгүлөрүн, жалпы көйгөйлөрдү таптыңыз жана потенциалдуу кардарларды ийгиликтүү сегменттей алдыңыз, алардын көйгөйлөрдү чечүү үчүн бюджеттери бар экенин билдиңиз, анда сиз кийинки этапка өтсөңүз болот - продукт моделдөө жана MVP . Бир нерсени ишке ашыруудан мурун биз аны долбоорлоону жана моделдештирүүнү сунуштайбыз. Продукцияны моделдөө стадиясында биз сиздин продуктуңуз менен өзгөртүүнү пландаштырган кардар бизнес процесстерин сүрөттөп берүүнү катуу сунуштайбыз. Сиздин керектөөчүңүз кандай жашап жатканын жана алардын көйгөйлөрүн азыр чечип жатканын жакшы түшүнүү керек. Андан кийин продуктунун бизнес процесстерин керектөөчүнүн бизнес процесстерине интеграциялаңыз. Бул ишти аткаргандан кийин, сиз эмне кыла турганыңызды жакшы түшүнөсүз жана каалаган кызыкдар тарапка - потенциалдуу өнөктөшкө, инвесторго, иштеп чыгуучуга жана потенциалдуу кардарларга өзүңүздүн продуктунун маңызын жана кардар процесстериндеги ордун түшүндүрүп бере аласыз. кардар өзү.
Мындай долбоордук документтердин болушу продуктуну иштеп чыгууга кеткен чыгымдарды эсептөөгө жана биз MVPде тез жана арзан ишке ашыра турган эң негизги функцияларды бөлүп көрсөтүүгө мүмкүндүк берет. Сиз ошондой эле MVPтин маңызын чече аласыз - бул презентация болобу же "кол менен MVP" болобу же потенциалдуу кардарга баалуулугун көрсөтүү үчүн дагы эле бир нерсени иштеп чыгышыңыз керекпи.
Продукцияны моделдөө баскычынын маанилүү элементи долбоордун экономикасын баалоо болуп саналат. Долбоордун тобунда MVPти өз алдынча иштеп чыга турган жана өнүктүрүү үчүн каражат талап кылбаган адистер бар деп ойлойлу. Бул жетишсиз экенин түшүнүү маанилүү. Продукцияңызды сатуу үчүн керектөөчүлөрдү тартуу керек - бекер эмес жарнамалык каналдарды колдонуңуз. Биринчи сатууларыңыз үчүн чоң инвестицияларды талап кылбаган каналдарды колдонсоңуз болот - муздак чалууларды өзүңүз кылыңыз же унаа токтотуучу жайда баракчаларды таратыңыз, бирок мындай каналдардын сыйымдуулугу аз, сиздин убактыңыз да акча талап кылат, эртеби-кечпи сиз деле башкарасыз. бул жалданган кызматкерлерге иштейт. Ошондуктан, бир нече кардар алуу каналдарын тандоо жана бул каналдарда кардар сатып алуу баасын баалоо үчүн абдан маанилүү болуп саналат. Бул үчүн, сиз ар кандай булактардан алынган маалыматтарды колдоно аласыз, индикаторлорду эксперттерден сурасаңыз же өзүңүздүн экспериментиңизди жүргүзсөңүз болот.
Төлөөчү кардарды тартуунун баасы кардар үчүн сиздин буюмдун баасын аныктоочу маанилүү параметрлердин бири болуп саналат. Сиздин продукт бул суммадан төмөн болушу мүмкүн эмес - анткени бул учурда сиз башынан эле жоготууга алып келет. Продукцияны өнүктүрүү жана колдоо үчүн бюджетиңиз, ошондой эле бизнестин негиздөөчүлөрү катары сиздин кирешеңиз продуктуңуздун баасы менен кардарларды сатып алуу наркынын ортосундагы айырмада камтылган.
Бул этапта көптөгөн долбоорлорду айтууга азгырылып жатат - биз органикалык издөө трафиги жана вирустуулук аркылуу кардарларды тартабыз - бул иш жүзүндө бекер. Аттракциондун арзандыгы жөнүндө туура айтышат, бирок бул каналдар жай экенин, илгерилетүү үчүн көп убакытты талап кылаарын жана сыйымдуулугу аз экенин унутуп коюшат. Бул жагдайды да эстен чыгарбоо керек – профессионал инвесторлор кардарларды тартуу үчүн так жана үнөмдүү, масштабдуу, сыйымдуулук төлөнүүчү каналдары бар долбоорлорго инвестиция салышат. Инвестициялар органикалык трафик үчүн гана жасалбайт.
Эгерде бул этапта сизде эч кандай көйгөй болбосо - сиздин продукт моделдештирилген, MVP түзүү ыкмасы жана функционалдуулугу аныкталган, кардарларды тартуу каналдары аныкталган жана долбоордун экономикасы пайдалуу болуп көрүнсө, анда сиз уланта аласыз. кийинки этапка - MVP түзүү. Бул этап жөнөкөй жана IIDF тартуу картасынын мурда талкууланган этабынан дээрлик айырмаланбайт. MVP түзүлгөндөн кийин, сиз биринчи сатууну жана ишке ашырууну алышыңыз керек. Бүтүмдөрдү түзүү, сатуу, MVP колдонууну сыноо процесси көп убакытка созулушу мүмкүн жана кардарлардын пикирлерин сөзсүз алып келет - сиз чечимиңиз эмне үчүн начар, эмне үчүн аны ишке ашыруу мүмкүн эмес, сизде кандай кемчиликтер бар жана дагы кандай башка нерселерди билесиз. Сиз мурда билбеген атаандаштарыңыз бар. Эгерде мунун баары сиздин өнүмүңүздү жана ага болгон ишенимиңизди өлтүрбөсө, анда сиз MVPти жыйынтыктап, кийинки этаптарга - каналдардагы маанилүү сатууларга жете аласыз. Мен бул жерде токтоп, жогоруда сүрөттөлгөн методологияларды колдонууда бизнес-долбоорду иштеп чыгуу жолунда сизди күтүп жаткан эң кеңири таралган тузактарга токтолом.
Жогоруда сүрөттөлгөн ыкмаларды колдонгон долбоорлор түшө турган тузак
Эсиңиздерге сала кетейин, эмне үчүн стартаптарда иштөө ыкмалары түзүлгөн. Негизги милдет – ресурстарды (убакытыңызды жана акчаңызды) текке кетирбөө үчүн идеяларды тез сынап көрүү, ишке жарамсыздарын аныктоо жана “көмүү” ыкмасын үйрөнүү. Бул ыкмаларды колдонуу жаңы ишканалардын 90-95% пайда болгон биринчи жылында өлөт деген статистиканы өзгөртпөйт. Стартапты өнүктүрүү ыкмалары ишке ашпай турган бизнес-идеялардын өлүмүн тездетет жана жоготууларды азайтат.
Тез текшерилип, “көмүлгөн” идея жакшы жыйынтык. Продукт иштелип чыгып, рынокко чыгарылган, бирок кийин сатылбай калган идея жаман натыйжа болуп саналат. Белгиленген муктаждыктарга ылайык иштелип чыккан, алдын ала буйрутмалар чогултулган, сатуудан түшкөн пайда жарнак, өндүрүш жана өнүктүрүүгө кеткен чыгымдарды жабат, ошондой эле акылга сыярлык мөөнөттө инвестицияны кайтарып алууга мүмкүндүк берүүчү продукт - бул абдан жакшы натыйжа. Биринчи сатуу стадиясында кайра конструкцияланып, "жайгаштырылган" продукт, кардарлардын керектөөлөрүн канааттандыруу жана кардарларды тартууга кеткен чыгымдарды эске алуу менен үнөмдүү болгон продукт да жакшы натыйжа болуп саналат.
Эң кеңири таралган көйгөй - көйгөйлүү интервьюлардын туура эмес өткөрүлүшү. Анын түрлөрү бар:
- Пайдасыз интервьюлар – берилген суроолорго жооптор эч нерсени тактабаганда, башкача айтканда, интервьюлар өткөрүлгөн, суроолор берилген, бирок жооптор тыянак чыгарууга боло турган фактыларды алып келген эмес. Бул жаман гипотезалар тандалганда болот - ачык же продукт идеясына байланышы жок, же гипотеза менен байланышпаган суроолор берилгенде.
- Жоопторду ашыкча оптимисттик чечмелөө - бул, объективдүү түрдө респонденттердин көпчүлүгү эч кандай гипотезаны ырастабаганы, бирок 1-2 респонденттин кээ бир гипотезаларды ырастаганы. Бул жагдайда, сиз бул адамдардын ким экенин түшүнүүгө жана аларга окшош башка потенциалдуу кардарларды табууга аракет кылсаңыз болот.
- Интервью туура эмес адамдар менен өткөрүлөт - респонденттердин сатып алуу боюнча чечим кабыл алуу жөндөмдүүлүгү этибарга алынбаганда. Мисалы, сен балдар менен сүйлөшөсүң, алар көйгөйдү тастыкташат, бирок сатып алуу чечимин алар эмес, алардын ата-энелери кабыл алат, алар таптакыр башка ниеттеги жана эч качан салкын, бирок коркунучтуу оюнчукту сатып алышпайт. B2Bде да ушундай - сиз колдонуучулар менен интервью алсаңыз болот, бирок бюджетти башка мотивдери бар менеджерлер көзөмөлдөйт жана сиз изилдеп жаткан продуктуңуздун баасы аларга тиешеси жок. Мен Түштүк IT Park Accelerator методологиясы бул тузакка түртөт деп ишенем, анткени анда кардар сегменттери жөнүндө гипотезалардын баскычы жок.
- Интервью учурунда сатуу - маек учурунда алар дагы эле продукт жана жакшы ниет менен маектешинин идеясы жөнүндө айтып, сени колдоого аракет кылып, көйгөйлөр жана кыйынчылыктар жөнүндө божомолдоруңузду ырастайт.
- Өзүн-өзү алдоо - респондент эч нерсе ырастабаганда, бирок сиз алардын сөздөрүн өзүңүзгө ылайык чечмелеп, гипотезалар тастыкталганына ишенесиз.
- Жүргүзүлгөн интервьюлардын аз саны бир нече интервьюларды (3-5) өткөргөндө болот жана сизге бардык маектештер сиздин гипотезаңызды ырастап жаткандай сезилет жана көбүрөөк интервью алуунун кереги жок. Бул көйгөй көбүнчө интервью учурунда сатылып жаткан №4 көйгөй менен коштолот.
Туура эмес жүргүзүлгөн интервьюлардын кесепети, адатта, долбоорду андан ары өнүктүрүүнүн зарылчылыгы жөнүндө жаңылыш чечим болуп саналат (объективдүү түрдө - жашоого мүмкүн эмес жана керексиз). Бул MVP иштеп чыгуу үчүн убакытты (көбүнчө бир нече ай) текке кетирүүгө алып келет, андан кийин биринчи сатуу баскычында эч ким буюмду сатып алууну каалабайт экен. Андан дагы катаал түрү бар - биринчи сатууда кардарды тартууга кеткен чыгымдар эске алынбай, продукт жашоого жөндөмдүү болуп көрүнөт, бирок маңыздуу сатуу стадиясында бизнес модели жана продукты рентабелдүү эмес болуп чыгат. . Башкача айтканда, туура жүргүзүлгөн интервьюлар жана долбоордун экономикасына чынчыл баа берүү менен, сиз өзүңүздүн бир нече ай өмүрүңүздү жана таасирдүү суммадагы акчаны сактап кала аласыз.
Кийинки жалпы көйгөй - MVP иштеп чыгуу жана сатуунун ортосунда ресурстарды туура эмес бөлүштүрүү. Көбүнчө, MVP кылган долбоорлор ага өтө көп убакыт жана акча коротушат жана биринчи сатууга убакыт келгенде, сатуу каналдарын сынап көрүү үчүн бюджети жок. Биз бир нече жолу өнүгүүгө жүз миңдеген жана миллиондогон рубль жумшаган, жөн гана MVP эмес, даяр продукцияга айланган, анан тестирлөөгө жок дегенде 50-100 миң рубль корото албаган (же каалабаган) долбоорлорду жолуктурдук. каналдар жана тез кардарларды тартууга аракет.
Дагы бир кеңири таралган көйгөй - интервью учурунда долбоордун командасы алардын баштапкы идеясы ишке ашпай турганын түшүнөт, бирок алар бизнес кура турган бир нече актуалдуу көйгөйлөрдү аныкташат. Бирок, команда "башка темаларга кызыкдар эмес" деген жүйө менен аныкталган муктаждыктарга негизделген жаңы идеяларды түзүүдөн баш тартат. Ошол эле учурда, алар "өлүк теманы" казууну уланта бериши мүмкүн же стартап жасоо аракетинен таптакыр баш тартышы мүмкүн.
Мен жеке оюмча, жогоруда айтылган ыкмаларда жакшы чечилбеген 2 маселе бар.
1. Кардарларды өтө кеч тартуунун баасын баалоо. Жогорудагы ыкмалар сиздин чечимиңизге суроо-талапты далилдегенге чейин кардар сатып алуунун баасын эсептөөнү талап кылбайт. Бирок, көйгөйлүү интервьюларды өткөрүү жана алардын натыйжаларын иштеп чыгуу кыйла эмгекти көп талап кылган иш. Бул, адатта, бир жумадан бир нече жумага чейин созулат. Гипотезаларды ишенимдүү текшерүү үчүн кеминде 10 сүйлөшүү жүргүзүү керек. Башка жагынан алганда, сиз Интернеттен маалыматтарды издөө жана аны орточо эсеп менен 1-2 сааттын ичинде төлөп жаткан кардарды тартуунун баасын эсептей аласыз. Мен бир мисал келтирейин.
Айталы, биз кардарлар өнүмгө же кызматка арыздарды жайгаштырган тендердик сайттын түрү жөнүндө болуп жатат дейли, ал эми жеткирүүчүлөр өздөрүн жана алардын баасын сунушташат. Платформа транзакциялардан же колдонуучулардын абоненттик төлөмдөрүнөн комиссиялардан акча табууну пландаштырууда. Азыртадан эле идея стадиясында, сиз колдонуучулар тартыла турган бир нече каналдарды элестете аласыз. Биз издөө системаларында муздак чалуулар жана жарнамалар менен кардарларды, издөө системаларында жана социалдык тармактарда жарнамалоо менен камсыздоочуларды тартабыз деп ойлойлу. Азыртадан эле бул этапта сиз жигердүү жеткирүүчүнүн тартуу баасы, кыязы, болжол менен 1000 рублга барабар экенин түшүнүүгө болот. Келгиле, жеткирүүчүлөрдү тартуу 200 рублди талап кылат деп коёлу, анда биринчи бүтүмдү аяктоо үчүн болжол менен 2000 рубль талап кылынат. Андан кийин, биз ар бир бүтүм, жок эле дегенде, 1000 рубл табууну каалайбыз деген тыянак чыгарууга болот. Демек, биз бул минималдуу алгылыктуу комиссияны биздин идея менен байланыштырышыбыз керек. Эгерде биз 1000 рублга чейин кызматтарга заказ кылынган тендердик сайт жөнүндө сөз кыла турган болсок, анда биз 1000 рублдан комиссия ала албайбыз. ар бир транзакциядан. Биз кызматтар 100 000 рублга заказ сайт жөнүндө сөз болсо, анда мындай бизнес модели пайдалуу болушу мүмкүн. Гипотезаларды иштеп чыгуудан жана көйгөйлүү интервьюларды өткөрүүдөн мурда эле идеянын ишке жарамсыздыгын мына ушундайча аныктоого болот.
2. MVP иштеп чыгуу баскычына чейин сатуу аркылуу чечимди сыноо үчүн эч кандай аракет жок. Методдор MVPди иштеп чыгуудан мурун сиздин чечимиңиздин кардар үчүн алгылыктуулугу жөнүндө гипотезаны милдеттүү түрдө текшерүүнү талап кылбайт. Проблемалуу интервьюларды талдоодон кийин аныкталган көйгөйлөрдү чечүү үчүн концепцияны ойлонуу туура деп эсептейм. Түштүк IT Парктын методологиясында бул чечимди моделдөө катары чагылдырылган. Бирок, менин оюмча, бир кадам алдыга барып, кардарлардын көйгөйлөрүн чечүү үчүн сиздин көз карашыңызга салымын алуу үчүн чечим презентациясын жасоо керек. Адабиятта муну кээде "чечим интервьюсу" деп аташат. Сиз чындыгында потенциалдуу кардарларга продуктууңуздун моделин сунуштайсыз жана алардын келечектеги продуктусу жана, балким, алдын ала буйрутмалар жана биринчи сатуулар тууралуу пикирин аласыз. Бул сиздин чечимиңиздин наркы жөнүндө гипотезаларды өтө арзан баада сынап көрүүгө жана ошол эле учурда MVPди иштеп чыгууну баштоодон мурун, кардар сатып алуу баасын тактоого мүмкүндүк берет.
Методдорду салыштыруу жана менин методумдун сүрөттөлүшү – Проблеманы чечүү негизи
Диаграмманын жогорку бөлүгү IIDF жана Түштүк IT Park ыкмаларын көрсөтөт. Этаптар аркылуу прогресс солдон оңго карай жүрөт. Жебелер жылытылган этаптарды көрсөтөт, ал эми IIDF методологиясында жок болгон жаңы этаптар кара шрифт менен көрсөтүлгөн.
Өзүмдүн тажрыйбамды жана стартаптардын өлүмүнүн эң кеңири тараган себептерин талдап чыгып, мен диаграммада көрсөтүлгөн жаңы методологияны сунуштайм - Проблемаларды чечүү ылайыктуу рамка.
Мен "Кардар сегменттеринин гипотезалары жана иштеп чыгуу үчүн сегментти тандоо" баскычынан баштоону сунуштайм, анткени кийинчерээк көйгөйлөрдүн гипотезаларын түзүү жана текшерүү үчүн сиз дагы эле ким менен иш жүргүзүп жатканыңызды түшүнүп, анын дараметин жана төлөө жөндөмдүүлүгүн эске алышыңыз керек. сегмент.
Кийинки этап жаңы, ал мурда болгон эмес. Биз иштөө үчүн сегментти тандап алгандан кийин, биз бул керектөөчүлөр менен кантип байланыша аларыбызды жана аларга бир нерсени сатууга аракет кылуунун баасы канча болору жөнүндө ойлонушубуз керек. Сүйлөшүү үчүн сегменттин өкүлдөрүнүн болушу маанилүү, анткени келечекте көйгөйлүү интервьюларды өткөрүү үчүн окшош адамдар менен жолугушууга туура келет. Андай адамдардын байланышын табуу, ошондой эле телефон чалып, жолугушууну уюштуруу сиз үчүн көйгөй болуп чыкса, анда эмне үчүн алардын муктаждыктары жөнүндө деталдуу гипотеза жазуу керек? Бул этапта башка сегментти тандоого кайтып келиши мүмкүн.
Кийинки - эки этап, Түштүк IT Парктын методундагыдай - көйгөйлөрдүн, милдеттердин, инструменттердин жана керектөөчүлөрдүн кыйынчылыктарынын гипотезаларынын деталдуу картасын түзүү, андан кийин - гипотезаларды текшерүү үчүн керектөөчүлөр менен көйгөйлүү интервью. Менин методологиямдын мурда талкуулангандардан айырмасы, көйгөйлүү интервью учурунда көйгөйлөрдүн бар экендигин тастыктаган керектөөчүлөрдүн арасында көйгөйлүү бизнес-процесстерди түшүнүүгө көбүрөөк көңүл буруу зарыл. Алар эмне кылып жатканын, көйгөй кантип, качан жана канчалык көп пайда болуп жатканын, аны кантип чечүүгө аракет кылышканын, алар үчүн кандай чечимдер алгылыктуу жана кабыл алынгыс экенин түшүнүшүңүз керек. Кардарлардын бизнес процесстерин моделдөө менен, биз аларга чечимибизди интеграциялайбыз. Ошол эле учурда биз кандай шарттарда иштөөгө туура келерин жана болгон чектөөлөрдү жакшы түшүнөбүз.
Андан ары, биздин келечектеги өнүмүбүздүн маңызын жана ал өзүн таба турган потенциалдуу кардарлардын чөйрөсүн түшүнүү менен, биз долбоордун экономикасына баа бере алабыз - инвестицияларды, продукциянын наркын эсептеп, акчага айландыруу моделдерин жана продукциянын баасын ойлоп, талдоо жүргүзө алабыз. атаандаштар. Андан кийин, сиз долбоордун үстүндө иштөөнү улантуу жөнүндө негиздүү жана негиздүү чечим кабыл ала аласыз.
Андан кийин, сиз потенциалдуу кардарларга продуктуну көрсөтүү үчүн керектүү бардык маалыматтарга ээ болосуз - сиз кардарлардын кандай көйгөйлөрүн чече аларыңызды билесиз, сиз бул көйгөйлөрдү (продукцияны) чечүүнүн жолун ойлоп таптыңыз, сиздин чечимиңиз кандай болорун түшүнөсүз. пайда алып, сиз буюмуңуздун баасын чечтиңиз. Чогултулган маалымат продуктунун презентациясын түзүү жана өзүңүздүн продуктуңузду кардарлар сегментинин эң активдүү бөлүгүнө - эрте кабыл алуучуларга сатууга аракет кылуу үчүн жетиштүү. Потенциалдуу кардарларга презентацияны көрсөтүп, алардын пикирлерин алыңыз. Алдын ала төлөм менен алдын ала заказ берүү жакшы натыйжа болуп саналат. Эгер сиз алдын ала төлөнсө, анда сиздин продукт кардар үчүн идеалдуу, ал каалаган убакта сатып алууга даяр. Краудфандинг платформалары (мисалы, Kickstarter) бул принципти Интернетте ишке ашырат. Өзүң да ушундай кылууңа эч нерсе тоскоол болбойт. Эгерде кардарлар келишим түзүүгө даяр эмес болсо, анда сизде себептер жана шарттар жөнүндө суроого мүмкүнчүлүк бар - алар сиздин товарды сатып алуу үчүн эмне кылуу керек. Түзүлгөн келишимдер жана алынган аванстар сиздин кардарлардын көйгөйлөрүн (продукт) чечүү жөнүндөгү гипотезаңызды эң жакшы колдойт.
Андан кийин, сиз алдын ала буйрутмаларды алган сыпаттамага дал келген буюмдун биринчи версиясын чыгара баштасаңыз болот. Продукт даяр болгондо, сиз аны биринчи кардарларыңызга жеткиресиз. Тестти колдонуунун бир мезгилинен кийин, сиз биринчи кардарларыңыздын өнүм тууралуу ой-пикирин чогултуп, продуктуну өнүктүрүү багыттарын аныктап, андан кийин маңыздуу, сериялык сатууларды түзөсүз.
жыйынтыктоо
Макала бир топ узун болуп чыкты. Аягына чейин окуганыңыз үчүн рахмат. Эгерде сиз сүрөттөлгөн ыкмалардын кайсынысын колдонуу менен бардык кадамдардан өтсөңүз, бул сизде кимдир бирөө керек болгон продукт бар экенин билдирет. Эгерде сиз эч кандай ыкмаларды колдонбогон болсоңуз жана продуктуңуз сатууга ээ болсо, анда сиздин продуктуңуз кимдир бирөөнө керек.
Сиздин товарыңызды ким жана эмне үчүн сатып аларын жана кардарды тартуу үчүн канча төлөй аларыңызды түшүнгөндө бизнес иштейт. Андан кийин сиз үнөмдүү жарнама каналдарын жана масштабдуу сатууну издесеңиз болот, ошондо сизде бизнес болот. Эгерде сиз сиздин товарыңызды ким жана эмне үчүн сатып алып жатканын билбесеңиз, анда колдонуучулар менен сүйлөшүп билип алышыңыз керек. Кимге сатууну жана продукт кардарларга кандай маанилүү пайда алып келерин билбесеңиз, сатуу системасын кура албайсыз.
Source: www.habr.com