Memento quomodo in prima parte cinematographici cinematographici "Homo Niger", praeclarus pugnae trainees cito in omnes partes ad monstra cardboard emissa, et solus heros Smith, post brevem deliberationem "cerebrum ex ictu" puellae cardboard. tenebat librum in quantum Physica? Quid cum SD-LURIX facere videtur? Et omnia valde simplicia sunt: hodie nullae sunt venditiones solutionum huius ordinis in Russia. In themate SD-WAN plus quam triennium laboravimus, centenis hominum diebus in eo consumptis, in machinationibus exercendis, in laboratorio et stat, prae-venditiones, propositiones, demonstrationes, probationes, probationes, probationes. Sed quot operationes? Minime!
Causas huius facti speculari velim, et de conclusionibus loqui, quas una cum collegis nostris a Cisco fecimus, in analysi experientiae nostrae.
NEO venditionesque
Nos apud Jet Infosystems vere amo SPIN venditionesque technicae. Fundatur in eo quod venditio non est monologus, foliolum non legendi, sed dialogus. Venditor insuper debet minus loqui et plus quaerere quaestiones: situales, difficultates, extrahentes et moderantes.
Praecipuum opus est ut interlocutorem tuum inducas ad id quod debet emere quod vis ei vendere.
Ante duos annos exemplum classicum colloquii salesperson pro societas pens vendente erat.
— Quid uteris stabulis?
- Profecto omnia in computer et in Interreti diu fuerunt. Tantum stylo utimur ad documenta subsignanda.
— Inter haec documenta probabiliter contracta sunt?
- Ita.
— Ecquis contractus es signatus quod meministi pro reliqua vita?
- Ita.
- Idem puto. Post omnia haec sunt, inprimis memorias. Memoriae tuarum victoriarum et rerum gestarum. Potes documentum ordinarium cum quolibet calamo, vilissimo uno. Sed nonne subscribens tam magni momenti, contractus epochae faciendae peculiari stylo ad speciales occasiones destinato? Cum videris, recordaberis quomodo erat et risu?
— Interest opinio.
— Vide igitur hanc calamum. Forsitan haec est?
- Bene, bene, vendidisti, diabole!
Interdum accessus hic magna operatur, et aliquos expertus sum valde interesting cum similibus venditionibus! Sed non cum SD-LURIDUS.
Foris non adiuva nos
Proprium est condicionem cum solutionum venditarum SD-WAN foris prorsus contrariam esse, id est, valde praeclarum! Nullae speciales difficultates ibi sunt. Causa infigo est sumptus canalium MPLS, multis partibus carior quam interretiales. Cum primum dicimus "removere" partem negocii ab MPLS in Interreti possumus et multum in hoc serva, considerate venditionem peractam.
In Russia, sumptus MPLS et canales interreti comparabiles sunt, et in quibusdam casibus illa etiam vilia sunt. Nuper collocutus cum collega ex magno Quattuor operatore, miratus sum discere in communitate operator MPLS non serio ac retis internis. Penitus est sic, gravis est, porta magni mundi est!
Techiae SD-Wan vendere non egent. In usu nostro, unus casus erat cum caput Dicasterii technici dixit se DMVPN habere et omnibus rebus satisfecisse. Typice, technice literati cives bene sciunt quid SD-WAN illis daturum sit. Tunc ad negotia vadunt et praevisionem non habent. Aut statim intellegunt se id non recepisse, et ideo ne eant quidem. Sed pure ludicrarum interest, hi laeti ad tentationem committitur.
De his rebus ante cogitandum est, sed omnia fiunt cum opus est.
Digital confusion
Quondam veni ad honestum hominem cum solo meo stantem (quia nesciebam quid eum interrogarem). Data sum hora integra, sed praecidit me post quindecim minutas.
- Audi. Haec omnia interesting sane. Sed scin' quid sit mutatio digitalis? Aliter undique audio, sed nihil intelligo.
Et forte in hoc parum esse scio, ideo dixi quod hoc est philosophicum conceptum asserens omnia viventia in mundo esse mortalia. Negotium ullum possidet. Sine exceptione.
Ergo mutatio digitalis est de minis, quae nusquam possunt, et circa opportunitates easdem minas pernicissimis praebere. Tum iocum coepit.
Spectabilis vir telephonum sustulit, alicubi vocavit et dixit:
— Audi, mutatio digitalis est de minis et occasionibus, et non de digitalizatione, quam tu mihi narras.
Suspendit.
— Estne hoc SD-LURIDUS tuus hic aptus?
Colloquium deinde habuimus pro reliquis 45 minutis.
Tum aliquid coniuctionem in capite meo. Nihil adhuc intellexi, sed tandem id resolvere incepi. Paucissimi intelligunt quid sit mutatio digitalis et quomodo differat a digitalizatione. Adhuc nullum est : tot sunt sententiae quot homines.
Fundamentaliter, transformatio digitalis conceptus est qui intendit admonere administratores limitum vitae suarum societatum.
leap fidei
Monemus te desinere, cogita ac desine jaculantes ad "monstra" quae nihil in culpa sunt. Opus scopum rectum invenire debemus.
Inspice venditiones chart. Ad venditionem faciendam, dextro quadrante inferiore intendere debes. Ad hoc faciendum, credo, opus est ad auctionem SD-WAN ut in Macilentum startup accedere.
The key word here is startup! Et initium incipit a "exilito fidei," suppositio quod (idealiter) probatione indiget. Nota magni momenti: SD-WAN experientiam emptoris propemodum praestat.
Id est quod fecimus: una cum collegis Cisco, gubernator incepta creare coepimus. Sumptu tuo. Et iam in retis emptoris lucrum invenerunt SD-WAN exsequendum, quod ante suspicari non poterant.
Exempli causa, ubi vocatus ad contactum habuimus centrum demitti. Hoc factum est, quia SD-WAN coepit canales cito transire in casu corruptionis in qualitate. A desiderari vocationem in centro vocatio significat amissam elit. Sed res sic intellegit: si quaestio est, solutio est!
Ad summam:
SD-WAN facile est technicis vendere, sed negotiis difficillimis vendere. Ideo venditio SD-WAN ad negotium ut satus, id est, iuncturam clandestini operis emptoris, integratoris et venditoris percipi debet. Accedite hoc, certo, successu ducet!
Author: Denis Dyzhin, Director of Business Development, Centre pro Network Solutions, Jet Infosystems
Source: www.habr.com