Produktivitéit a perséinlech Effizienz si kritesch fir den Erfolleg vun all Firma, awer besonnesch fir Startups. Dank engem enormen Arsenal vun Tools a Bibliothéiken ass et méi einfach ginn Ären Workflow fir séier Wuesstum ze upgraden an ze optimiséieren.
A wärend et vill Neiegkeeten iwwer nei erstallt Startups gëtt, gëtt wéineg iwwer déi reell Grënn fir d'Zoumaache gesot.
Weltstatistiken iwwer d'Grënn fir Startup-Schließungen kucken esou aus:
Awer all eenzel vun dëse Feeler huet eng aner Bedeitung fir verschidde Mäert. Nieft den offensichtleche Startupfehler ginn et e puer onattraktiv awer ganz wichteg. An haut géif ech gär iwwer si schreiwen. An de leschte sechs Joer hunn ech méi wéi 40 Startups ugeroden a wäert iwwer dräi Feeler schreiwen, déi an all eenzel vun hinnen widderholl goufen.
Feeler 1: Schlecht Kommunikatioun am Team
Dëse Feeler geschitt dacks wéinst engem Manktem u Kommunikatioun mam Startup Besëtzer, awer heiansdo entstinn Meenungsverschiddenheeten tëscht verschiddenen Departementer. En effektiv Team ass de wichtegste Bestanddeel vum Erfolleg vun engem Startup.
Laut enger Etude vum Holmes, war de Gesamtverloscht vu Gewënn an de Firmen wéinst enger schlechter Kommunikatioun $ 37 Milliarde. Zousätzlech hu méi wéi 400 Firmen an den USA a Groussbritannien d'Mataarbechter iwwerpréift an ofgeschloss datt d'Kommunikatiounsproblemer d'Produktivitéit reduzéieren an d'Firma am Duerchschnëtt $ 62,4 Milliounen u Verloschter pro Joer kaschten.
Wann et nëmmen zwee bis véier Leit an engem Startup sinn, geschitt all Kommunikatioun duerch Stëmm: jidderee versteet seng Roll, Verantwortungsberäich a mécht hir Aarbecht. Awer soubal nei Mataarbechter ukommen, ginn all mëndlech Ofkommes vergiess, an d'Kommunikatioun iwwer E-Mail a Skype hält op effektiv ze sinn.
Wat soll ech maachen?
Wann d'Team erweidert an nei Mataarbechter kommen, déi net all Aspekter vum Produkt kennen, ass et néideg fir d'Kommunikatioun ze strukturéieren. Hei sinn e puer vun de populäersten Apps fir intern Teamkommunikatioun:
1. Slack. E Messenger speziell entwéckelt fir Gruppeprojeten ze managen. Et erlaabt Iech thematesch Kanäl ze kreéieren, Drëtt Partei Servicer z'integréieren a vill méi séier mat Ärem Team ze kommunizéieren.
2. asana - mobil a Webapplikatioun fir Projektmanagement a klenge Teams. All Team kann e prakteschen Aarbechtsberäich fir sech selwer kreéieren, wat vill Projeten enthält. De Projet, am Tour, kann vill Aufgaben enthalen. D'Benotzer déi Zougang zu enger Aufgab hunn, kënnen derzou bäidroen, Dateien befestigen an Notifikatiounen iwwer säi Status kréien. Asana integréiert perfekt mat Slack: am éischten ass et bequem Aufgaben ze setzen, an der zweeter kënnt Dir se séier diskutéieren.
3. Hëllefe profitéieren - e Service fir séier Messagerie. Och wann dëse Messenger net de populärste an de CIS Länner ass, ass et super fir informell Kommunikatioun a séier d'Accord iwwer d'Detailer vun engem Projet. Dir kënnt verschidde thematesch Gruppen erstellen fir Projeten ze diskutéieren.
Wann Dir braucht net nëmmen intern Kommunikatioun ze kontrolléieren, mä och Kommunikatioun mat Clienten an der Aarbecht vun Ofsaz Departement, Dir kënnt net ouni CRM maachen. Idealerweis erlaben CRMs Iech en eenzege Raum fir Kommunikatioun mat Clienten ze kreéieren an all Kommunikatioun vun Instant Messenger ze transferéieren.
Déi meescht Startups kommunizéieren mat Clienten a Gmail, sou datt Cloud CRM mat Gmail Integratioun déi optimal Léisung fir Startups ass.
Wat soss hëlleft CRM mat?
- Synchroniséiert Informatioun tëscht Departementer;
- Reduzéieren Employé Käschten fir Routine Aarbecht
- Automatiséieren Mass Mailings a Suivi
- Verwalte de Verkaf effektiv
- Voll Zougang zu Client Daten: Kaf Geschicht, Grond fir hir lescht Uruff, etc.. Vun all Apparat iwwerall op der Welt.
- Berichterstattung fir all Departement
- Komplett Statistike vun den Aktivitéiten vum Startup;
- Transfert Kommunikatioun mat Clienten vu Mail, Kalenner, Google Drive an Hangouts an eng Interface a läscht Dosende vu Tabs.
- Verléiert keng Leads
Hei drënner wäert ech kuerz iwwer d'CRMs fir Gmail schwätzen, mat deenen mir geschafft hunn, mat engem Opgepasst op d'Critèren, déi fir eis wichteg sinn: eng kloer Interface ouni Onboarding, e niddrege Präis an adäquate Supportservice.
Et waren wéineg esou CRMs - méi präzis, nëmmen zwee.
NetHunt - e vollwäertege CRM bannent Gmail fir Routinen ze automatiséieren an de Verkaf op der Bühn vun der Applikatioun zu der Transaktioun ze kontrolléieren. Et enthält eng Rei vu Features fir Leads ze managen, Clientsverhältnisser z'entwéckelen, Verkaf ze iwwerwaachen an Deals ofzeschléissen.
Well d'Geschicht vun der Kommunikatioun mat Clienten an der Wollek gespäichert ass, ass et net verluer wann ee vun de Verkeefer verléisst a verfügbar ass .
Virdeeler: gebierteg Interface, maximal erweidert Funktionalitéit (an e puer CRMs musst Dir separat fir zousätzlech Funktiounen wéi Massemailings bezuelen), Integratioun mat G-Suite a Präis. Fir vill Startups ass de Präis kritesch - e Startup mat 4-5 Leit wäert net fäeg sinn e CRM fir méi wéi 150 Dollar pro Mount ze leeschten (NetHunt säi Präis pro Benotzer / Mount ass nëmmen $10). E separate Plus ass e perséinleche Manager a gutt Ënnerstëtzung.
Vun de Minusen: et gëtt keng direkt Integratioun mat SMS Mailing Servicer an den Design vun der mobiler Versioun ass net ganz frëndlech.
Déi zweet ass en estnesche Startup Päif fueren, wat anescht ass, datt se d'Fähigkeit hunn Telefonsgespréicher ze kréien an eng userfrëndlech Applikatioun. Wéi och ëmmer, hire Präis fir fortgeschratt Funktionalitéit ass $ 49 / Persoun pro Mount, wat net fir jiddereen gëeegent ass.
Feeler 2: Deification vum Schëpfer
De stäerkste gemeinsam Feeler datt 90% vun Startups versoen ass hir Grënner. Nodeems Dir déi éischt Investitiounsronn kritt hutt, gesinn vill vun hinnen dës Etapp als hir perséinlech schéinste Stonn. Eng speziell Häll sinn déi sougenannte "charismatesch Leader", déi, wärend hire Startup luewen an Interviewe ginn, déi technesch Verbesserung vun hirem Brainchild komplett vernoléissegen. Si si prett fir Joren mat Publikatiounen op The Verge oder TechCrunch ronderëm ze rennen, wärend hire Startup leider stéisst wéinst der Träglechkeet vu senger fréierer Herrlechkeet. Dir fannt se dacks op Konferenzen mat inspiréiere Fäll wéi Dir Sue vun engem Investisseur kritt an en Designbüro equipéiert, awer se soen kee Wuert iwwer wat am Operatiounsraum lass ass.
D'Onméiglechkeet fir d'initial Iddi vun engem Startup kritesch ze iwwerdenken ass de Verbuet vu ville Geschäftsbesëtzer. Startup Besëtzer wenden mech dacks fir d'Bestätegung vun der Richtegkeet vun hiren Iddien anstatt fir richteg Expertise. Si iwwersinn Maart Analyse, Benotzer Feedback an Employé Meenung.
Startup Besëtzer gesinn konstante Feeler a Feeler an all Etapp fir e Produkt op de Maart oder Marketing als eng perséinlech Erausfuerderung ze bréngen a striewen ze beweisen datt hir Iddi definitiv funktionnéiert. An de Rescht versteet einfach näischt.
Dëst sinn Startups, wou de Léiw un de Suen u Marketing a PR ausginn. De Boun Taux no engem gratis Test ass verbueden héich, a G2Crowd an aner Plattforme si mat Dosende vu schlechte Benotzerrezensiounen gefüllt. D'Mataarbechter an esou engem Startup ginn exklusiv trei gewielt: wann souguer ee vun hinnen d'Iddi vum Grousse Schëpfer a Fro stellt, soen se him séier Äddi.
D'Lëscht vun de Startups mat engem charismatesche Leader gëtt vum Theranos, eng Blutttestfirma, déi elo vu Bedruch a täuschend Benotzer beschëllegt gëtt. Um Enn vum 2016 hunn d'Investisseuren et op $ 9 Milliarde geschätzt, méi héich wéi d'Bewäertung vun den Top 20 Silicon Valley Startups kombinéiert. E puer Joer méi spéit gouf d'Täuschung opgedeckt an d'ganz Welt huet geléiert datt d'Iddi, an där de Schëpfer Elizabeth Holmes sou vill gegleeft huet, net realiséiert ka ginn.
Wat soll ech maachen?
Fir datt dat externt Bild mat den internen Prozesser an engem Startup passt, brauch Dir e gutt Team. Wann Dir e fréie Stadium Startup ouni extern Finanzéierung sidd, kënnt Dir net e gudde Spezialist mat engem frëndlechen Team a Cookien am Büro lackelen.
Et gi verschidde Weeër fir e super Team ze sammelen ouni Frënn a Famill ze involvéieren:
1. Bitt en Undeel an engem Startup: Déi allgemeng Praxis fir Optiounen oder Aktien an enger Firma ze ginn. Liest méi iwwer Kapitalverdeelung bei Startups . Well et bal onméiglech ass en Optiounsofkommes an engem Startup, deen a Russland registréiert ass, ofzeschléissen ouni eng Offshorefirma ze kreéieren, kuckt déi folgend Punkten.
2. Fräiheet a Verantwortung: fir e gudde Spezialist sinn d'Bedeelegung an d'Fräiheetsgrad dacks méi wichteg wéi Suen (awer net laang). En Employé dee sech als Deel vun engem coole Projet fillt an d'Strategie an d'Taktik ka wielen fir en Zil no sengem eegenen Diskretioun z'erreechen ass fäeg de Wuesstum vun engem Startup ëm 3 Mol ze beschleunegen. Gitt him Zougang zu Analyse, gitt regelméisseg detailléierte Feedback, a deelt laangfristeg Pläng. Sou en Employé versteet d'Kapazitéite vum Startup, kann d'Deadline kloer beurteelen an d'Flaschenhals vum Produkt gesinn ier d'Benotzer se gesinn.
3. Huelt jonk Talenter: Déi meescht talentéiert Studente ginn laang vun de Patronen onnotéiert. Kuckt no Junior Entwéckler a QA bei Hackathons, ënner Cours Graduéierter an op spezialiséiert Foren. Vill Trainingscoursen enthalen real Projeten, vun deenen de Grupp léiert. Pitch Äre Startup an haalt talentéiert Studenten am Aa.
4. Gitt d'Méiglechkeet fir ausserhalb Ärem Profil z'entwéckelen: Et ass flott wann en Employé d'Ins an d'Outs vun der Aarbecht vun der Firma léiere kann an net nëmmen a sengem eegene Beräich verbesseren, awer och a verbonne Beräicher. De Startup bitt en idealt Feld fir eng ëmfaassend Entwécklung, ënnerstëtzt a kultivéiert d'Initiativ vun de Mataarbechter.
5. Trainéiert Mataarbechter: Employé Entwécklung ass eng ideal Investitioun an d'Zukunft vun engem Startup. Och wann sechs Méint méi spéit ee vun hinnen zu enger grousser Corporation fir e Maart Pai geet. Verhandlungen Remise op spezialiséiert Konferenzen, mentor Mataarbechter a kafen Zougang zu online Coursen.
An den Haaptrot ass zouzeginn datt souguer e Genie wéi Dir falsch ka sinn. An da gëtt de Feedback vun de Mataarbechter als méiglech Wuesstumspunkte gesinn, an net als eidel Kaméidi.
Feeler 3: E Produkt maachen ouni de Maart ze iwwerwaachen
A 42% vun de Fäll hunn Startups gescheitert well se Problemer geléist hunn déi net existéieren. Och mat engem Dramteam, engem brillante Leader a fantastesche Marketing kann et erausstellen datt keen un Ärem Produkt interesséiert ass. Wat ass am Prozess falsch gaang?
Treehouse Logic, eng Personnalisatiounsapplikatioun, beschreift de Grond fir de Feeler vum Startup op dës Manéier: "Mir hunn e globale Maartproblem net geléist. Wa mir grouss genuch Problemer geléist hunn, kënne mir erreechen »
D'Team gleeft bis zum leschte datt de Maart op hirem Produkt waart a versteet net firwat Investisseuren vun AngelList net direkt an et investéieren. Startups wielen Aktivitéitsberäicher déi fir sech selwer interessant sinn, an net fir Investisseuren. Also kreéiere se Produkter a Servicer fir Geschäfter, entwéckelen Servicer mat héijer Technologien, an entwéckelen Technologien an der Educatioun an IoT. Venture Investisseuren sinn interesséiert fir Fintech, Logistikservicer, Maartplazen, Retail an Technologien fir d'Liewensmëttelindustrie.
Wat soll ech maachen?
All Startup Iddi geet duerch ongeféier dee selwechten Zyklus virun hirer Ëmsetzung. Op all Etapp ass et wichteg Opmierksamkeet op d'Nuancen ze bezuelen:
Stage 1. Schreift e Geschäftsplang. Vill Leit mengen datt dës Etapp fir Schwächen ass, a ginn direkt op déi drëtt Etapp. Bal d'Halschent vun alle gescheitert Startups hunn net adäquat Finanzéierung kritt. Denkt drun datt de Break-Even Punkt erreechen kann méi laang daueren wéi Dir denkt. Eng Backupquell vu Finanzéierung a raisonnabel Ausgaben sinn dat wat bléiend Startups ënnerscheet.
Stage 2. Maart Nofro Bewäertung. Fuerschung Är Industrie an iwwerwaacht déi lescht Trends. Et ass wichteg ze berechnen, wéi eng vun hinnen fir eng laang Zäit bleiwen: Vergläicht Statistiken a Wuesstem an der Industrie. Fuerschung direkt an indirekt Konkurrenten: hir Positionéierung, Maartundeel, Entwécklung. Wien huet de Maart verlooss a firwat?
Stage 3. Léiert Är Zilpublikum kennen. Interviewen, Ëmfroen an thematesche Gruppen. Frot op Foren, a Facebook Gruppen, Frënn a Bekannten. Esou Fuerschung dauert bis zu 2 Méint, awer keen eenzegen Startup, deen ech weess, war ouni Abléck hannerlooss nodeems Dir all d'Fuerschungsresultater gelies huet. Et mécht Sënn fir verschidden Hypothesen op e klengen Deel vum treie Publikum ze kreéieren an ze testen.
Wann Dir e jonke Startup sidd, deen duerch all Etappen um Wee zum stabile Wuesstum gaang ass oder just amgaang Äre Projet ze lancéieren, deelt Är Feeler an de Kommentaren.
Grouss Investitiounen a Wuesstem fir jiddereen!
Source: will.com