Igor Sysoev, Webserver Entwéckler e Member vun enger grousser Famill , net nëmmen un den Ursprong vun eiser Konferenz stoungen. Ech gesinn den Igor als mäi professionnelle Enseignant, e Meeschter, dee mir geléiert huet wéi ech schaffen an High-load Systemer verstoen, wat mäi professionnelle Wee fir e Jorzéngt bestëmmt huet.
Natierlech konnt ech net laanscht d'Ofdreiwung kommen NGINX Team ... An ech hunn interviewt, awer net den Igor (hien ass nach ëmmer en introvertéierte Programméierer), awer Investisseuren aus dem Fonds Runa Haaptstad, deen nginx virun zéng Joer gesinn huet, eng Geschäftsinfrastruktur ronderëm gebaut, a verhandelen elo en Deal vun eemolegen Gréisst fir de russesche Maart.
Den Zweck vum Artikel ënnert dem Schnëtt ass nach eng Kéier ze bestätegen datt alles méiglech ass! Versich et!
Chef vum HighLoad++ Programmkomitee Oleg Bunin: Gratulatioun fir en erfollegräichen Deal! Sou wäit wéi ech kann soen, hutt Dir et fäerdeg bruecht dem Igor säi Wonsch ze erhaalen an z'ënnerstëtzen fir weider als Programméierer ze schaffen a gläichzäiteg déi ganz Geschäftsinfrastruktur ronderëm hien ze bauen - dat ass just en Dram vun all Entwéckler. Riets?
Mäi Gespréichspartner ass Managing Partner vun Runa Capital Dmitry Chikhachev: Dat ass richteg. Dëst ass e grousse Verdéngscht vum Igor selwer a senge Matgrënner Maxim an Andrey (Maxim Konovalov an Andrey Alekseev), well se am Ufank prett waren fir dës Infrastruktur ronderëm si ze bauen. Net all Startups sou adequat bewäerten hir eege Stäerkten a Fäegkeeten. Vill Leit wëllen de ganze Prozess féieren oder managen.
- Dat ass, d'NGINX-Team, am grousse Ganzen, selwer aus dem Geschäftsdeel gezunn, oder wat?
Dmitriy: Neen, si sinn net vum Geschäftsdeel fortgaang, firwat net? Maxim geréiert den operationellen Deel als Operatiounsdirekter. Andrey war am BizDev engagéiert, Igor weider ze entwéckelen - wat hie gär.
Jiddereen huet gemaach wat seng Stäerkten waren a wat hie gär huet.
Awer si hunn all verstanen datt fir e Multimillion-Dollar-Geschäft an den USA ze bauen, eng Persoun vun engem anere Kaliber, mat engem aneren Hannergrond, gebraucht gëtt. Dofir gouf et och an der éischter Ronn vun de Verhandlungen en Accord mat Investisseuren, datt esou eng Persoun géif fonnt ginn. Et war de Gus Robertson, hien passt all dës Critèren.
- Dat ass, et war ursprénglech geplangt den amerikanesche Maart anzeginn?
Dmitriy: NGINX ass e b2b Geschäft. Desweideren ass et fir Benotzer net ganz wäit bekannt, well et op der Infrastruktur Niveau funktionnéiert, kënne mir soen Middleware.Den Haaptb2b Maart sinn d'USA - 40% vum Weltmaart ass do konzentréiert.
Erfolleg am US Maart bestëmmt den Erfolleg vun all Startup.
Dofir ass de logesche Plang fir an d'USA ze goen, direkt eng Persoun astellen, déi eng amerikanesch Firma Chef wäert, d'Geschäft entwéckelen an amerikanesch Investisseuren unzezéien. Wann Dir Infrastruktursoftware an den USA wëllt verkafen, dann ass et wichteg datt Dir och amerikanesch Investisseuren hannert Iech hutt.
- Wien ass bei wiem komm: du zu nginx, nginx zu dir?
Dmitriy: Mir hate vill verschidde Kontaktpunkte. Mir hu wuel super Initiativ gewisen, well och dann war nginx opfälleg. Och wann et nach keng Firma war an de Maartundeel relativ kleng war (6%), gouf et scho vill Investisseuren. Den Deal war kompetitiv, sou datt mir natierlech aktiv waren.
A wéi engem Zoustand war de Produit? Et gouf keng Firma, awer goufen et Konturen vun enger kommerziell Enterprise Versioun?
Dmitriy: Et war en Open Source nginx Webserver. Et hat Benotzer - 6% vum globale Maart. Tatsächlech ginn et Millioune, souguer Zénger vu Millioune Websäiten. Awer trotzdem gouf et keng Firma, et gouf kee Geschäftsmodell. A well et keng Firma war, gouf et keen Team: et war den Igor Sysoev, en nginx Entwéckler an eng kleng Gemeinschaft ronderëm.
Dëst ass eng ganz interessant Geschicht. Den Igor huet viru laanger Zäit ugefaang nginx ze schreiwen - am Joer 2002, an huet et am Joer 2004 verëffentlecht. Real Interessi dorun erschéngt nëmmen am Joer 2008, am Joer 2011 huet hien Sue gesammelt. Puer Leit froe sech firwat sou vill Zäit vergaangen ass. Eigentlech gëtt et eng logesch technesch Erklärung dofir.
Am Joer 2002 huet den Igor bei Rambler geschafft, an et war ee Problem deen hien als Systemadministrator geléist huet - de sougenannte C10k Problem, dat heescht, de Server mat méi wéi zéngdausend simultan Ufroe bei der Spëtzelast ze liwweren. Dunn ass dëse Problem just opgetrueden, well schwéier Lasten um Internet just a Gebrauch kommen. Nëmmen e puer Siten hunn et begéint - wéi Rambler, Yandex, Mail.ru. Dëst war irrelevant fir déi meescht Websäiten. Wann et 100-200 Ufroe pro Dag sinn, ass keen nginx gebraucht, Apache wäert et gutt handhaben.
Wéi den Internet méi populär ginn ass, ass d'Zuel vun de Siten, déi de C10k Problem erlieft hunn, gewuess. Méi a méi Siten hunn ugefaang e méi schnelle Webserver ze erfuerderen fir Ufroen ze veraarbecht - sou wéi nginx.
Awer déi richteg Lastexplosioun ass am Joer 2008-2010 mam Advent vu Smartphones geschitt.
Et ass einfach ze virstellen wéi vill d'Zuel vun Ufroen un d'Serveren direkt eropgaang ass. Als éischt ass d'Zäit fir den Internet ze benotzen eropgaang, well et méiglech gouf iwwerall an iwwerall op Linken ze klicken an net nëmmen um Computer ze sëtzen. Zweetens huet d'Behuele vum Benotzer selwer och geännert - mam Touchscreen sinn d'Linktransitioune méi chaotesch ginn. Dir kënnt och sozial Netzwierker hei addéieren.
Dëst huet zu Peak Lasten um Internet hunn ugefaang exponentiell ze wuessen. D'Gesamtlaascht ass méi oder manner gläichméisseg gewuess, awer d'Spëtze sinn ëmmer méi opfälleg ginn. Et huet sech erausgestallt datt dee selwechte C10k Problem verbreet ass. An dësem Moment huet nginx ugefaangen.
- Sot eis wéi d'Evenementer sech no der Reunioun mam Igor a sengem Team entwéckelt hunn? Wéini huet d'Entwécklung vun Infrastrukturen a Geschäftsiddi ugefaang?
Dmitriy: Als éischt gouf et en Deal. Ech hu scho gesot datt den Deal kompetitiv war, an um Enn gouf e Syndikat vun Investisseuren gegrënnt. Mir sinn Deel vun dësem Syndikat mat BV Capital (elo e.ventures) a Michael Dell. Als éischt gouf den Deal zougemaach, an duerno hunn se ugefaang iwwer d'Fro ze denken fir en amerikanesche CEO ze fannen.
Wéi hutt Dir den Deal zougemaach? No allem, stellt sech eraus datt Dir net emol wousst wéi ee Geschäftsmodell a wéini et géif bezuelen? Hutt Dir just an engem Team investéiert, an e coolt Produkt?
Dmitriy: Jo, et war e pure Som Deal. Mir hunn dee Moment net un de Geschäftsmodell geduecht.
Eis Investitiounsthes baséiert op der Tatsaach datt NGINX en eenzegaartegt Produkt mat engem wesentlech wuessende Publikum ass.
Hien huet e zimlech eeschte Problem fir dëse Publikum geléist. Ech hunn e Liiblingstest, e Lackmustest fir all Investitioun - ob e Produkt e massiven a schmerzhafte Problem léist. NGINX huet dësen Crashtest mat engem Knall passéiert: de Problem war massiv, d'Laascht sinn gewuess, d'Siten waren erof. An et war schmerzhaf, well et war eng Ära wou d'Websäit dat wat Missiounskritesch genannt gëtt.
An den 90er hunn d'Leit esou gemengt: de Site läit - ech ruffen elo de Systemadministrator un, si wäerten et an enger Stonn erhéijen - et ass gutt. Am spéiden 2000s, fir vill Firmen, 5-Minutt-Down-Zäit gouf gläich wéi tatsächlech verluer Suen, Ruff, etc. D'Tatsaach datt de Problem schmerzhaf war ass eng Säit.
Déi zweet Säit déi mir als Investisseuren kucken ass Equipe Qualitéit. Hei ware mir vum Igor a senge Matgrënner beandrockt. Et war eng komplementar Erfahrung an en eenzegaartegt Produkt dat vun enger Persoun entworf gouf.
- Et ass kloer datt d'Equipe mat enger gewësser Unzuel u Kompetenzen déi sech ergänzen och hir Roll gespillt huet.
Dmitriy: Et schéngt mir richteg datt den Igor de Produkt eleng entwéckelt huet, awer wann d'Zäit komm ass fir e Geschäft ze kreéieren, huet hien net eleng gerannt, mee mat Partner. Wann Dir 10 Joer Investitiounserfarung kuckt, zwee Matgrënner ze hunn reduzéiert sécher d'Risiken. Déi optimal Zuel vu Matgrënner ass zwee oder dräi. Een ass ganz wéineg, a véier ass scho vill.
- A wat ass duerno geschitt? Wann den Deal scho stattfonnt huet, awer et gouf nach keng entwéckelt Geschäftsidee.
Dmitriy: En Deal ass ofgeschloss, eng Firma registréiert, Dokumenter ginn ënnerschriwwen, Sue ginn iwwerginn - dat ass et, loosst eis lafen. Parallel mat der Entwécklung vum Geschäftsdeel gouf en Entwécklungsteam agestallt, deen um Produkt ugefaang huet. Den Andrey Alekseev als BizDev huet déi éischt Bezéiunge mat potenzielle Clienten gebaut fir Feedback ze sammelen. All zesummen hu si iwwer de Geschäftsmodell geduecht, an zesummen hunn se no engem Topmanager gesicht, deen dat amerikanescht Geschäft géif entwéckelen an d'Firma am Fong féieren.
- A wéi hutt Dir et fonnt? Wou? Ech weess net mol wéi ech et maachen.
Dmitriy: All Investisseuren an de Verwaltungsrot waren an dësem engagéiert. Um Enn ass de Choix op de Gus Robertson gefall. De Gus huet bei Red Hat geschafft, deem säin Top Manager eisen Investisseur war. Mir hunn op Red Hat, well et Open Source ass, a gesot datt mir no enger Persoun gesicht hunn, déi e Geschäft kéint féieren an et zu engem Milliarde-Dollar-Geschäft entwéckelen. Si recommandéieren de Gus.
Den Deal mat NGINX gouf 2011 zougemaach, an 2012 hu mir de Gus scho begéint, a mir hunn him direkt gefall. Hien hat en Hannergrond an der Open Source vum Red Hat - zu där Zäit war et déi eenzeg Firma mat enger Multi-Milliarden Dollar Kapitaliséierung an Open Source. Ausserdeem war de Gus an der Geschäftsentwécklung a Verkaf involvéiert - just wat mir gebraucht hunn!
Nieft Hannergrond an Erfahrung, mir gefall seng perséinlech Qualitéiten - hien ass en intelligenten, Asiicht Persoun mat engem séiere Geescht, an, Wichteg, mir gefillt, datt hien eng gutt kulturell Passung op d'Team hat. Tatsächlech ass dat geschitt. Wéi se sech getraff hunn, huet sech erausgestallt datt jiddereen op der selwechter Wellelängt war, alles war an enger exzellenter Interaktioun.
Mir hunn dem Gus eng Offer gemaach an hien huet Enn 2012 ugefaang ze schaffen. De Gus huet och ugebueden seng eege Suen an NGINX ze investéieren. All Investisseuren waren beandrockt. Wéinst dem héijen Engagement vum Gus ass hien an d'Grënnungsteam ugeschloss a gouf vu jidderengem als Matgrënner vun der Firma gesinn. Duerno war hien ee vu véier. Et gëtt eng berühmt Foto wou se all véier NGINX T-Shirts droen.
Foto geholl aus Dmitry Chikhachev iwwer d'Geschicht vun Zesummenaarbecht tëscht NGINX an Runa Capital.
Hutt Dir et fäerdeg bruecht direkt e Geschäftsmodell ze fannen, oder huet et spéider geännert?
Dmitriy: Mir hunn et fäerdeg bruecht de Modell direkt ze fannen, awer virdru hu mir eng Zäit laang diskutéiert wéi a wat. Awer d'Haaptdiskussioun war iwwer ob weider den Open Source Projet ze ënnerstëtzen, ob nginx gratis ze halen, oder graduell jidderee bezuelen.
Mir hunn decidéiert datt déi richteg Saach ze maachen wier d'Kraaft vun der Gemeinschaft ze profitéieren déi hannert nginx steet an se net enttäuschen oder d'Ënnerstëtzung fir den Open Source Projet zréckzéien.
Dofir hu mir beschloss nginx Open Source ze halen, awer en zousätzleche spezielle Produkt mam Numm NGINX Plus erstellen. Dëst ass e kommerziellen Produkt baséiert op nginx, wat mir un d'Entreprise Clienten lizenzéieren. De Moment verkeeft dem NGINX säi Kärgeschäft NGINX Plus Lizenzen.
D'Haaptdifferenzen tëscht den oppenen a bezuelte Versioune sinn:
- NGINX Plus huet zousätzlech Funktionalitéit fir d'Entreprise, haaptsächlech Laaschtbalancéierung.
- Am Géigesaz zu engem Open Source Produkt gëtt et Benotzer Ënnerstëtzung.
- Dëst Produkt ass méi einfach ze handhaben. Dëst ass net e Konstruktor deen Dir selwer muss sammelen, awer e fäerdege binäre Package deen op Ärer Infrastruktur ofgebaut ka ginn.
- Wéi interagéiert Open Source an e kommerziellen Produkt? Ginn e puer Funktiounen vun engem kommerziellen Produkt an Open Source fléissen?
Dmitriy: D'Open Source Produkt entwéckelt sech weider parallel mam kommerziellen. E puer Funktionalitéit gëtt nëmmen zu engem kommerziellen Produkt bäigefüügt, eppes souwuel do an do. Awer de Kär vum System ass offensichtlech d'selwecht.
De wichtege Punkt ass datt nginx selwer e ganz klengt Produkt ass. Ech mengen et huet nëmmen ongeféier 200 Zeilen Code. D'Erausfuerderung war zousätzlech Produkter z'entwéckelen. Awer dëst ass scho geschitt no der nächster Ronn vun Investitiounen, wéi e puer nei Produkter lancéiert goufen: NGINX Amplify (2014-2015), NGINX Controller (2016) an NGINX Unit (2017-2018). D'Produktlinn fir d'Entreprise gouf ausgebaut.
- Wéi séier ass et kloer ginn, datt Dir mam Modell richteg geroden hutt? Hutt Dir de Payback erreecht, oder gouf et kloer datt d'Geschäft wiisst a Sue bréngt?
Dmitriy: Dat éischt Joer mat Einnahmen war 2014, wou mir déi bedingt éischt Millioun Dollar verdéngt hunn. Dee Moment war kloer, datt et Nofro gëtt, mä d'Wirtschaft a Saache Verkaf war nach net ganz verstan, wéi vill de Modell d'Skaléierung erlaabt.
Zwee Joer méi spéit, an 2016-2017, hu mir scho verstanen datt d'Wirtschaft gutt war: den Ausfluss vu Clienten ass kleng, et gëtt en Up-Sell, a Clienten, déi ugefaang hunn NGINX ze benotzen, kafen et ëmmer méi. Dunn ass kloer ginn, datt et weider ka geschalt ginn. Wat am Tour zu zousätzlech Ronne vu Finanzéierung gefouert huet, déi scho fir d'Verkafsorganisatioun gaang sinn, zousätzlech Leit an den USA an anere Länner astellen. Elo huet NGINX Verkafsbüroen an de Staaten, Europa, Asien - op der ganzer Welt.
- Ass NGINX elo eng grouss Firma?
Dmitriy: Scho ronn 200 Leit.
- Am Fong, wahrscheinlech, sinn dës Verkaf an Ënnerstëtzung?
Dmitriy: Entwécklung ass nach ëmmer e relativ groussen Deel vun der Firma. Awer Verkaf a Marketing sinn e groussen Deel.
— Entwécklung gëtt haaptsächlech duerch russesch Kärelen duerchgefouert, déi zu Moskau sëtzen?
Dmitriy: Entwécklung ass schonn amgaang an dräi Zentren - Moskau, Kalifornien, Irland. Mee Igor weider zu Moskau meescht vun der Zäit ze liewen, goen ze schaffen, Programm.
Mir hunn et de ganze Wee gefollegt: Ufank 2002, nginx Verëffentlechung am Joer 2004, Wuesstum an 2008-2009, 2010 Reunioun mat Investisseuren, éischte Verkaf am Joer 2013, éischt Millioun Dollar am Joer 2014. Wat iwwer 2019? Erfolleg?
Dmitriy: 2019 ass eng gutt Verëffentlechung.
Ass dëst en normalen Zäitzyklus fir e Startup, oder eng Ausnam zu der Regel?
Dmitriy: Dëst ass e ganz normalen Zyklus an der Zäit - ofhängeg vu wat Dir zielt. Wann den Igor nginx geschriwwen huet - et war net fir näischt datt ech dës Backstory gesot hunn - nginx war kee Masseprodukt. Dunn, an 2008-2009, huet den Internet geännert, an nginx gouf ganz populär.
Wann Dir just vun 2009-2010 zielt, dann en 10 Joer Zyklus ass perfekt normal, well et tatsächlech de Moment ass, wou d'Produkt just ugefaang huet ze froen. Wa mir vun der Ronn 2011 zielen, dann ass 8 Joer vun der Zäit vun der éischter Sominvestitioun och eng normal Period.
- Wat kënnt Dir eis elo soen, d'Thema mat NGINX ofschléissen, iwwer F5, iwwer hir Pläng - wat geschitt mat NGINX?
Dmitriy: Ech weess et net - dëst ass e Firmegeheimnis vu F5. Dat eenzegt wat ech ka addéieren ass datt wann Dir elo "F5 NGINX" googlet, déi éischt zéng Links sinn Neiegkeet datt F5 NGINX kaaft huet. Fir déiselwecht Ufro virun zwou Wochen, géif eng Sich fir d'éischt zéng Linken zréckginn wéi een vun F5 op NGINX migréiert.
- Maacht kee Konkurrent ëm!
Dmitriy: Nee, firwaat? De Pressecommuniqué beschreift wat se maache wäerten.
- Alles ass gutt an der Pressematdeelung: mir wäerte kee beréieren, alles wäert wuessen wéi virdrun.
Dmitriy: Ech mengen dës Betriber hunn eng ganz gutt kulturell Match. An dësem Sënn schaffen déi zwee nach ëmmer am selwechte Segment - Vernetzung a Laascht. Dat ass wouvir alles gëtt gutt.
- Déi lescht Fro: Ech sinn e brillante Programméierer, wat soll ech maachen fir mäi Succès ze widderhuelen?
Dmitriy: Fir den Erfolleg vum Igor Sysoev ze widderhuelen, musst Dir fir d'éischt erausfannen, wéi ee Problem ze léisen, well Sue fir de Code bezuelt ginn nëmmen wann et e massiven a schmerzhafte Problem léist.
- An dann un Iech? An da wäert Dir hëllefen.
Dmitriy: Jo mat Freed.
Villmools Merci Dmitry fir den Interview. Mat Runa Capital, mir gesinn Iech geschwënn erëm um . Op enger Plaz déi, elo kënne mir mat voller Vertrauen soen, déi bescht Entwéckler sammelen net aus Russland, mee aus der ganzer Welt. Wien weess, vläicht wäerte mir an e puer Joer all grad sou passionéiert sinn iwwer den Erfolleg vun engem vun iech. Ausserdeem ass et elo kloer, wou ufänken - fir eng Léisung fir e wichtege Problem ze sichen!
Source: will.com